CURS 4 Strategii de adaptare a preurilor la cerinele pieei continuare curs 3 Stabilirea preurilor n ntreprinderi.

Metode bazate pe costuri

Continuare curs 3 Concurenta poteniala i bariere la intrarea n ramur Concurena potenial: - este exercitat de firmele importante dintr-o alt ramur sau de pericolul apariiei altor firme, prin posibilitatea instalarrii de ctre acestea a unor capaciti de producie suplimentare n ramura considerat. (intrarea barata n monopol sau duopol) - determin practicarea unui pre maxim sau a unui pre limit, care nu poate fi depit de preul pieei, dect prin crearea unor noi ntreprinderi i prin distrugerea echilibrului pe perioad lung. Acest pre este superior preului practicat de concuren, ori de cte ori intrarea n ramur nu poate fi perfect.

Cele mai importante bariere sunt: Diferenierea produselor: acord firmei un control sigur asupra preurilor produsului su, atrgnd consumatorii prin marca sa. n acest context, ptrunderea pe pia a altor firme se realizeaz cu greu, deoarece acestea trebuie fie s ofere produsul la un pre mai sczut dect preul pieei, fie s suporte cheltuieli de reclam i publicitate. Avantajul superioritii n materie de costuri de producie ce apare datorit urmtoarelor cauze: superioritate tehnic; controlul asupra ofertei de munc; controlul ofertei de materii prime, produse semifabricate; avantajul unui pre mai sczut obinut pe baza acordurilor ncheiate cu furnizorii, etc.

Economiile la scar provenite din tehnic, organizare sau din avantajul factorilor de producie pun problema determinrii preului limit pentru economia la scar. Politica de pre a firmelor instalate sau a firmei pilot (Intrarea n ramur este barat, att timp ct producia total a firmelor din ramur este superioar sau la limit) Decizia de pre este influenat de anumii factori: costul de obinere a produselor, estimrile consumatorilor privind valoarea produsului, intervenia autoritii guvernamentale n materie de pre, etica n afaceri.

Obiectivele strategiei de pre

Creterea preului peste preul pieei

Reducerea preului sub preul pieei

obinerea de maximum de profit pe termen ct mai scurt (n cazul ieirii din ramur) crearea unei "umbrele de pre "pentru protejarea concurenilor cu costuri mai mari la produsele noi, pentru protejarea vnzrilor produselor mai vechi dar din aceeai linie de produse

creterea segmentului de pia deinut atragerea unui nou client sau a unei comenzi importante descurajarea potenialilor concureni de a intra n ramur prevenirea unui atac concurenial

2.2. Strategia fixrii preurilor de ctre stat

Intervenia statului n fixarea i urmrirea evoluiei preurilor poate fi justificat n urmtoarele cazuri : - penuria de resurse de materii prime i energie; - oferta deficitar la anumite produse; - creterea excesiv a preurilor la unele bunuri de consum, ceea ce influeneaz n mod negativ satisfacerea cererii dar i nivelul de via al consumatorului; - necesitatea acordrii proteciei financiare anumitor produse; - ruinarea unor productori indigeni de concurena strin i necesitatea proteciei acestora; - apariia unor situaii de monopol sau de oligopol, utilizarea practicilor anticoncureniale.

Statul poate interveni direct prin: stabilirea unor preuri fixe sau limite de preuri la unele produse; utilizarea unor metode de fixare generalizat a preurilor tuturor sau a majoritii produselor; blocajul preurilor la nivelul atins de acestea la o anumit dat, asigurndu-se stabilizarea lor i ntreruperea procesului inflaionist propagat prin preuri. Prin fixarea preurilor statul se substituie pieei. Prin blocajul preurilor statul determin nghearea preurilor la un anumit nivel.

Statul poate interveni i indirect

Ofert excedentar:
Stocarea surplusului de produse prin achiziia direct de la productori; Blocarea importurilor; Distribuirea gratuit a excedentelor; Promoveaz campanii publicitare pentru creterea consului de produse excedentare.

Ofert deficitar:
Raionalizarea consumului; ncurajarea importurilor i reducerea taxei vamale de import; Adoptarea unor msuri de limitare a veniturilor sau a cererii (impozite i mprumuturi de stat); Adoptarea unor msuri de creterea aprodusciei (credite i faciliti fiscale)

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.

Fixarea preurilor maxime

Preul maxim: - este inferior preului de echilibru; - stimuleaz creterea consumului (implicit a ofertei); - asigur satisfacererea cererii n limitele solvabilitii ei. Nefiind stimulat de pre, pe termen mediu, oferta scade. Reducerea preului prin plafonarea lui duce la reducerea ofertei i la creterea cererii, la formarea cererii excedentare. Dac diferena este real, ea poate fi nesolvabil, iar liberalizarea preului, care va tinde spre preul de echilibru, poate fi fcut prin asigurarea de venituri suplimentare consumatorilor (pentru a crete solvabilitatea cererii) sau prin subvenionarea produselor de la bugetul de stat.

Ajustarea liber pentru restabilirea echilibrului este posibil prin urmtoarele tendine Cu efecte negative asupra
Cu efecte pozitive asupra consumatorilor
-

consumatorilor

reaciile spontane ce pot fi provocate de ctre stat prin utilizarea unor prghii economice care s determine productorii s-i creasc producia: reducerea impozitelor; acordare de subvenii de la buget; sprijin la aprovizionarea cu materii prime; asigurarea utilajelor corespunztoare, etc.

formarea pieei negre de vnzare ilegal a bunurilor, prin practicarea unor preuri superioare preului impus prin reglementri; raionalizarea consumului (preferinele subiective ale vnztorilor sunt nlocuite cu preferinele obiective ale statului cnd se asigur procurarea n mod egal a unei cantiti dintr-un bun consumatorii nu sunt perfect egali); vnzarea preferenial pentru anumii clieni, pe baza relaiilor personale.

Fixarea preului minim

Statul folosete preul pentru a stimula creterea produciei i meninerea echilibrului pieei anumitor bunuri fixnd un nivel minim al preului (pre prag). Pentru a asigura eficiena msurii impuse de ctre stat, preul minim trebuie s fie superior preului de echilibru. n acest caz oferta devine excedentar iar statul poate interveni prin: asigurarea desfacerii produciei - statul nsui poate fi un cumprtor; acordarea de faciliti fiscale i de credit productorilor i/sau cumprtorilor;

2.3. Formarea preurilor n cadrul ciclului de via al produselor

1. 2.

3.

Ciclul de via se manifest prin tendina de uzur moral a produselor existente pe pia, exprimat prin parametri tehnici devansai de ctre cei ai noilor produse lansate. n cadrul ciclului de via al produselor se pot constata trei etape, i anume: cercetarea, proiectarea i asimilarea n producie; maturizarea, normalizarea i maximizarea produciei, creterea cererii i a consumului; declinul produsului, creterea costurilor de producie, reducerea preului.

Odat cu lansarea unui produs nou, pentru care consumatorii manifest interes, acioneaz tendina de maximizare a consumului prin maximizarea produciei, ceea ce conduce la: obinerea unor preuri mari; obinerea unor profituri mari nc de la nceputul desfacerii; are loc o polarizare a consumului de resurse n sectorul de prelucrare a bunului respectiv. Paralel cu tendina de maximizare a consumului se declaneaz i cerina minimizrii cheltuielilor de producie. Legitile consumului se manifest n procesul schimbului prin confruntarea permanent a cererii cu oferta. Ordonarea cantitativ i structural a consumului se realizeaz n funcie de solvabilitatea i urgena nevoilor consumatorilor.

1.

2.

3.

n toate fazele ciclului de via al produselor trebuie s existe un echilibru relativ ntre tendinele: maximizarea consumului, minimizarea cheltuielilor i legitile consumului, deoarece, n acest mod, preul devine o rezultant a nfruntrii acestora. Orice dezechilibru poate genera pierderi, astfel : Ineria maximizrii consumului (se manifest prin fenomenul "producie pentru producie", ceea ce genereaz stocuri; preul scade) Ineria minimizrii cheltuielilor (focalizat n etapa de saturaie a consumului; nivel mai redus al preurilor; consumatorul cumpr masiv; se mpiedic adaptarea produciei la consum-imobilizare de fonduri; frnarea modernizrii produciei i a progresului tehnic) Ineria n micarea nivelului preurilor (preurile oglindesc schimbrile din structura consumului de rsusrse cu ntrziere)

3. Stabilirea preurilor n ntreprinderi - Metode

bazate pe costuri

Decizia de stabilire a preului se bazeaz pe integrarea a dou categorii de informaii: endogene (costuri, relaia cost-volum de activitate profit, economiile de scar, experiena); exogene (comportamentul cumprtorului, concurena, reglementrile juridice, conjunctura economic). Preul poate fi intrinsec sau extrinsec, n funcie de prioritatea acordat uneia dintre categoriile de informaii menionate anterior.

Metode generale de stabilire a preurilor: metode bazate pe cerere; metode bazate pe concuren; metode bazate pe costuri. Relaia cost-pre n economia de piaindirect Stabilirea preurilor pe baza costurilor se bazeaz pe teoria obiectiv a preului construit pornind de la interesul ofertantului: prin pre s-i asigure acoperirea cheltuielilor i n aceast optic preul trebuie fundamentat pe baza costului lund n considerare i o anumit marj a profitului. n economia de pia, nivelul preului este determinat de raportul cerere-ofert. Preurile de ofert ale fiecrui vnztor sunt fundamentate pe baza costului urmnd ca pe pia s se constate care este relaia ntre preul de ofert i preul pieei.

Aparent confruntarea pe pia ntre ofertani are loc la nivelul preului pentru acelai bun. Concurena direct prin pre antreneaz, indirect, o concuren prin cost. n procesul de fundamentare a preului, de regul se lucreaz cu un cost previzionat (antecalculat) rezultnd costuri stabilite pentru o perioad viitoare. Se opereaz, de regul, cu costuri economice nu cu costuri contabile. Cost contabil-determinat prin nsumarea cheltuielilor angajate, cu ajutorul contabilitii analitice, pentru cunoaterea nivelului costului efectiv. Cost economic-determinat pornind de la costul contabil asupra cruia se opereaz o serie de ajustri (se elimin cheltuieli nejustificate de achiziii de materii prime; se consider modificrile din perioada curent fa de perioada baz de calcul-modificri ale preurilor intrrilor)

Fundamentarea preurilor pe baza costurilor antecalculate este regula general a formrii preurilor, dar i condiia viabilitii acestora pe un anumit interval de timp. Fiecare productor propune preul de ofert asigurndui remunerarea costului. Continuare curs.....5

Bibliografie

Moteanu T. i colectiv, Preuri i concuren, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 2000 Moteanu T. i colectiv, Preuri i concuren. Sinteze teoretice i aplicaii practice, Editura Universitar, Bucureti