PROGRAMUL DE MASTERAT: AFACERI INTERNAIONALE

Prof.univ.dr. Gheorghe Hurduzeu 1. Rolul bursei de valori n economie. Experiene naionale. 2. Investitorii instituionali i rolul lor pe piaa de capital. Aplicaii: fondurile mutuale, fondurile de pensii etc. 3. Rolul societilor deinvestiii pe pieele internaionale de capital. 4. Organizarea i funcionarea societilor de investiii Studii de caz). 5. Oferta public de vnzare; mecanism, importan. 6. Emisiunea de aciuni. Aciunile internaionale. 7. Emisiunea de obligaiuni. Obligaiunile internaionale. 8. Introducerea aciunilor n burs: motivaii, mecanisme. 9. Valorile mobiliare derivate: definire, importan. Aplicaii: contracte futures, opiuni. 10. Oferta public de cumprare. Rol pe piaa internaional de capital. 11. Strategia i tehnica achiziiilor i fuziunilor de firme (Studii de caz). 12. Cursul bursier: factori determinani, importan. 13. Metode de fundamentare a plasamentelor financiare internaionale. 14. Bursa de Valori din Bucureti: prezent i perspective. 15. Tranzaciile futures i cu opiuni. Indicii bursieri: tipologie, rol. 16. Evaluarea aciunilor: metode, importan. 17. Evaluarea obligaiunilor: metode, importan. 18. Managementul riscului financiar n afacerile internaionale: teorie i practic. 19. Hedging cu contracte futures. Aplicaii: mrfuri, valute,instrumente de datorie. 20. Hedging cu opiuni. Aplicaii: mrfuri, valute, instrumente de datorie. Conf. univ. dr. Mihaela Belu 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. Expediia internaional. Transportul internaional maritim. Transportul internaional terestru i aerian. Asigurarea mrfurilor n traficul internaional. Vmuirea mrfurilor. Instrumente de plat. Incasso documentar vs. acreditivul documentar. Acreditivul documentar. Garaniile bancare. Creditul cumprtor vs. creditul furnizor. Factoringul. Forfetarea vs scontarea. Leasingul.

Conf. univ. dr. Dana Blideanu 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Avantaje i riscuri ale internaionalizrii prin franciz -studii de caz Internaionalizarea prin operaiuni de liceniere-studii de caz Modele de clauze n operaiunile de liceniere Comerul n contrapartid-repere teoretice i practice Tendine recente pe piaa subcontractrii Importanta subcontractrii pentru IMM-uri Societile mixte-fundamentare, creare, funcionare, terminare-studii de caz Dificulti n cooperarea prin societi mixte-studii de caz.

Conf. univ. dr. Ana Bobirc 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Imaterialul, nou concept economic. Piaa mondial a imaterialului:segmente Noua teorie a firmei n economia dematerializat; funciile companiei vidate (hollow company) Activele imateriale ca obiect al tranzaciilor internaionale. Marca i reputaia firmei. Investiiile si activele imateriale. Specificiti, funcii i tendine. Cercetarea-dezvoltarea ca surs a avantajului competitiv n economia dematerializat. Productivitatea n servicii. Abordri teoretice i aplicaii practice: serviciile intensive n capital versus serviciile intensive n munc. Serviciile i eficiena: rolul competenelor profesionale n calitate de active invizibile. Modele de expansiune internaional a firmei de servicii. Delocalizarea (studii de caz) Informaia ca obiect al tranzaciilor internaionale invizibile. Specializarea internaional. Tehnici de comercializare. Contribuia serviciilor la dezvoltarea economic, reflectat n politica comercial din domeniul serviciilor. Analize de caz: rile n dezvoltare, rile UE, rile recent industrializate. Corelaia politic comercial strategie comercial de pia n tranzaciile internaionale cu servicii (servicii financiare / servicii de telecomunicaii/ servicii audiovizuale / servicii informaionale/ servicii de transport aerian/ servicii de construcii). Globalizare versus regionalizare pe piaa serviciilor: analiz de caz (servicii financiare, de telecomunicaii, audiovizuale, de distribuie, profesionale la alegere). Piaa european a serviciilor (tratare global sau segmentat, pentru o anumit subpia un anumit serviciu). Tehnologia informaiei cale de internaionalizare i stimulent al globalizrii activitilor imateriale. Strategia de internaionalizare prin comerul global electronic. Internaionalizarea serviciilor prin deplasarea prestatorilor. Impactul reglementrii circulaiei forei de munc n cadrul GATS asupra tranzaciilor internaionale cu servicii. Internaionalizarea serviciilor prin investiiile directe de capital. Rolul GATS n liberalizarea investiiilor i efectele asupra tranzaciilor internaionale cu servicii. Liberalizarea tranzaciilor internaionale cu servicii n UE (tratare global sau segmentat, pentru o anumit subpia un anumit serviciu).

11.

12. 13. 14. 15. 16. 17. 18.

19. Metode de evaluare a efectelor barierelor comerciale n tranzaciile internaionale cu servicii (analize de caz). 20. Specificul reglementrii sectorului de servicii n UE. 21. GATS i integrarea regional. 22. Directiva Serviciilor i impactul acesteia asupra pieei europene a serviciilor 23. Comerul exterior cu servicii al Romniei evoluie, caracteristici, structur. 24. Analiza avantajului competitiv al Romniei pe piaa internaional a serviciilor (servicii informaionale, financiare, de telecomunicaii, audiovizuale, de distribuie, profesionale la alegere). 25. Analiza competitivitii Romniei pe piaa internaional a serviciilor (servicii informaionale, financiare, de telecomunicaii, audiovizuale, de distribuie, profesionale la alegere). 26. Tranzaciile internaionale cu servicii de publicitate. Globalizarea publicitii (studii de caz). 27. Tranzaciile internaionale cu servicii educaionale. Piaa mondial a diplomelor universitare. Fluxuri internaionale, reglementri naionale i evoluia pieei, n perspectiva globalizrii. 28. Tranzaciile internaionale cu informaii, n perspectiva extinderii societii informaionale. 29. Tranzaciile internaionale cu drepturi de autor (copyright). Studiu de caz pentru piaa de carte . 30. Piaa serviciilor medicale. Definirea produsului, specificul tranzaciilor, reglementri internaionale (studiu de caz) 31. Internaionalizarea serviciilor profesionale: specific, ofert, tranzacii. 32. Piaa mondial a serviciilor de impresariat artistic si sportiv . Specificul tranzaciilor, formarea preurilor, tehnici de comercializare (studiu de caz) 33. Tranzaciile internaionale cu filme artistice. Caracteristicile pieei, politici comerciale (studiu de caz) 34. Piaa european a cinematografiei i tranzaciile internaionale cu filme de art. 35. Tranzaciile internaionale pe piaa obiectelor de art. Definirea produsului, specificul tranzaciilor, formarea preurilor, tehnici de comercializare (studiu de caz) 36. Economia creativitii: industria spectacolelor; tranzaciile internaional cu spectacole. 37. Valoarea-art versus valoarea-munc n economie. Tranzaciile muzeelor de art. 38. Globalizarea i Oraul: avantajul de localizare a ISD n servicii (studii de caz). 39. Strategii concureniale pe piaa mondial a transporturilor aeriene de pasageri. 40. Tranzacii cu servicii aeroportuare. Aeroportul internaional, funciile hub-ului pe piaa mondial, principii specifice de management aeroportuar (studii comparative) 41. Economia serviciilor de transport internaional. Analiza comparativ a politicilor comerciale adoptate de diferite ri (transport rutier/ aerian/ maritim/ feroviar) 42. Schimbarea climatic i impactul acesteia asupra circulaiei turistice internaionale 43. Turismul i valorificarea patrimoniului cultural. Rolul organizaiilor internaionale. 44. Promovarea imaginii destinaiilor turistice europene 45. Piaa sportului tranzaciile internaionale de impresariat sportiv. Definirea produsului, specificul formrii preurilor, fluxuri internaionale. (Studiu de caz). 46. STN pe piaa turistic: lanul hotelier internaional

Conf. univ. dr. Mirela Diaconescu 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. Impactul globalizrii pieelor asupra strategiei de marketing. (Studiu de caz) Relaia dintre diversitatea cultural i politica de marketing internaional a unei firme. (Studiu de caz) Etica i practicile de marketing internaional. (Studiu de caz) A) Strategii concureniale n marketingul internaional. (Studiu de caz) B) Strategii concureniale n Europa. (Studiu de caz) Auditul de marketing la firma Analiza competitorilor unei firme pe o pia extern. Procesul de selectare a pieelor externe. (Studiu de caz) Strategii de penetrare pe pieele externe. (Studiu de caz) Strategii de marketing ale firmelor multinaionale i prezena lor pe piaa romnesc. (Studiu de caz) A) Program de marketing privind lansarea produsului "X" pe piaa rii B) Program de marketing privind promovarea la export. (Studiu de caz) Politica de marc n marketingul internaional. (Studiu de caz). Politica de pre n marketingul internaional. (Studiu de caz) Distribuia internaional / european a produselor / serviciilor. (Studiu de caz) Program de marketing privind constituirea reelei de distribuie a produsului pe piaa rii Impactul noilor tehnologii ale comunicrii asupra politicii de marketing a unei firme. (Studiu de caz) Publicitatea internaional: standardizare versus adaptare. (Studiu de caz) A) Proiectarea i realizarea campaniei promoionale pentru produsul pe piaa rii B) Proiectarea i realizarea campaniei publicitare pentru produsul pe piaa rii

Conf. univ. dr. Radu Filip Cultura corporaional: Aplicaie la nivelul unei companii multinaionale. Influena dimensiunilor culturale asupra practicii de management. Internaionalizarea firmei n context intercultural. Dimensiunea internaional a managementului resurselor umane. Managementul resurselor umane n context internaional: o abordare comparat. Analiza posturilor i planificarea necesarului de personal ntr-o companie multinaional. Procesul de recrutare i selecie. Evaluarea performanelor personalului. Programe de pregtire pentru expatriai. Abordri economice ale motivaiei. Influena culturii n motivare. Teorii ale motivaiei n management. Modaliti de recompensare a angajailor n cadrul companiilor multinaionale. Comunicarea managerial n context intercultural. Outsourcing.

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.

Conf.univ.dr. Irina Iamandi Stabilirea legturilor de afaceri: corespondena comercial vs. contactele directe Dimensiunea intercultural n negocierea comercial internaional Strategii, tehnici i tactici de negociere Manipularea n negocierea comercial internaional: Manevre i stratageme Derularea negocierii comerciale internaionale Negociatorul: Personalitatea negociatorului, stiluri individuale de negociere Stiluri de negociere pe plan mondial Negocierea comercial internaional n spaiul european Abordri comparative n negocierea comercial internaional Negocierea clauzelor contractului de vnzare internaional Etica n afacerile internaionale: principii i practic Etica n afaceri i diferenele culturale pe plan internaional Valenele pozitive ale comportamentului etic n afacerile internaionale Influena eticii n afaceri asupra culturii corporaionale 15. Conduita etic a managementului societilor multinaionale 16. Dilemele etice n afacerile internaionale 17. Responsabilitatea social corporativ ntre comportament etic i surs de profit 18. Operaionalizarea responsabilitii sociale corporative pe plan internaional 19. Relaia dintre responsabilitatea social corporativ i performana economic a companiilor multinaionale 20. Provocrile asociate responsabilitii sociale corporative n perioada post-crizei economice

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14.