AE Comer i globalizare

Nr. 17 Aprilie 2005

ORGANIZAREA TIP REEA,
CA REACIE LA GLOBALIZAREA COMERULUI
(The Networking Organization as a Reaction
at the Commerce Globalization)


Prof. univ. dr. Mariana Drguin
Academia de Studii Economice din Bucureti
m_dragusin@yahoo.com



Rezumat

Unul dintre efectele principale ale
procesului de globalizare este creterea
interdependenelor dintre actorii economici.
Reelizarea constituie rspunsul la
nevoia firmelor de a face fa
hipercomplexitii i fluiditii mediului.
Reeaua ofer membrilor si oportunitatea
de a distribui riscurile i incertitudinea.
Bazat pe cooperare, reeaua constituie o
form nou i dinamic de organizare ce
permite fiecrui membru atingerea
propriilor obiective.
n domeniul comerului, ntreprinderea
care dezvolt reele interne i externe are anse
sporite de a-i mri competitivitatea.




Cuvinte cheie

Globalizare;
Reelizare;
Reea intern;
Reea extern.



Abstract

One of the main globalization
process effect is the increase of
dependency among the economic actors.
Networking is the response to the
companies need of dealing with a high
complex and liquid environment. The
network brings to its members the
opportunity to share risks and uncertainty.
Based on cooperation the network is a
new dynamic form of organization that
allows each member to follow its own
objectives.

In the field of commerce the
enterprise developing internal and
external networks has higher chances to
increase its competitiveness.


Keywords

Globalization;
Networking;
Internal network;
External network.








AE


Amfiteatru Economic
Motto: Firmele care vor reui n afaceri, vor fi cele care vor izbuti s pun la punct cele
mai eficiente reele globale. (P. Kotler)

1. Globalizarea ca expresie a
expansiunii interdependeelor

Globalizarea comerului i a
produciei, ca proces integrator i ireversibil,
induce transformri profunde n ecosistemul
pieei n general. Un efect al procesului de
globalizare este i creterea fr precedent a
interdependenelor ntre pieele naionale,
cele locale, ntre actorii economici.
n contextul globalizrii, pentru a
face fa hiperconcureei, complexitii n
cretere, i firmele din comer sunt
constrnse s se focalizeze pe un numr
relativ mic de competene eseniale i s
coopereze intens cu alte entiti pentru a-i
conserva sau amplifica competitivitatea.
Totodat, accentuarea caracterului
abstract al muncii n societatea
cunoaterii, paralel cu ctigarea
supremaiei de ctre valorile necorporale,
demasificarea cererii prin ngustarea
continu a segmentelor de consumatori
vizate i, pe acest fond, necesitatea
inovrii continue se constituie n
importani factori acceleratori ai
procesului de reconfigurare a sistemului
economic, a mecanismelor i regulilor
care l guverneaz. Noua sa arhitectur
trebuie s favorizeze viteza, diversitatea,
flexibilitatea, inovaia.
n condiiile informatizrii unui
numr tot mai mare de activiti, al
dezvoltrii unei infrastructuri informatice
tot mai sofisticate, de natur s accelereze
continuu ritmul tranzaciilor i
operaiunilor economice ce tind s devin
din secveniale, simultane, dezvoltarea
unor noi forme de organizare apte s
rspund acestor provocri reprezint o
consecin fireasc. Astfel, structurile tip
reea constituie un salt calitativ n evoluia
formelor de organizare i un rspuns
viabil la nevoia actorilor economici de a
reaciona rapid i eficient la schimbrile
din mediu. Hipercomplexitatea i
dinamismul mediului actual, au devenit
incompatibile cu determinismul, imobilismul,
rutina i autoritarismul specifice organizrii
de tip ierarhic-birocratic, incapabil s se
adapteze unor evoluii neprevzute.

2. Reeaua - ca soluie strategic de
interaciune n comer

Reelizarea, ca reacie la
globalizare, reprezint un proces manifest
i n sfera comerului, favorizat de
dezvoltarea tehnologiei informaiei i
comunicaiilor. Reelizarea conduce la
articularea de sisteme evoluate, auto-
organizabile, adaptabile, slab sau deloc
ierarhizate, n fapt veritabile construcii
sociale bazate preponderent pe
competen i personalitate.
Reeaua ca form de cooperare
temporar ntre ntreprinderi, cel mai
adesea independente legal, ntre instituii
sau indivizi, asigur o anumit
performan, bazat pe o nelegere
comun a afacerii i care permite practic
membrilor si reducerea costurilor,
asociate complexitii n cretere.
Conectai printr-un un sistem complex i
dinamic de relaii formale i informale,
membrii reelei apar n exterior ca o
entitate unic n timpul performanei lor.
Fiecare component a reelei se
focalizeaz pe acele segmente ale lanului
valoric care favorizeaz contribuia sa
maxim la acesta. Reeaua se constituie,
pe baza raportului cost-eficien, fr
constrngeri privind dimensiunea,
localizarea geografic, tehnologiile
utilizate de membrii si.
Acionnd n absena unui cadru
legal comun de lucru, a unor directive sau
instruciuni, membrii reelei i asum
succesiv roluri care s permit atingerea
scopurilor reelei. Fiecare membru, avnd
AE Comer i globalizare

Nr. 17 Aprilie 2005
obiective specifice i deci finaliti
diferite, contribuie cu competenele i
resursele sale la momentul i n modul
convenit n cadrul reelei. Cultur
organizaional i individual a
reciprocitii, ncrederea i loialitatea ntre
membri constituie condiii absolut
necesare pentru supravieuirea reelei.
Conturul reelei este adesea dificil
de determinat, structura i funcionarea
acesteia avnd evoluii proprii. Zonele ce
compun reeaua se metamorfozeaz
continuu, att ca form ct i ca arie,
putndu-se dilata n timp, prin atragerea
de noi membri (ce pot aduga valoare prin
competenele lor), sau se comprim atunci
cnd aceste competene devin inutile. De
asemenea, unele zone le pot nghii pe
altele, atunci cnd astfel de ajustri devin
imperative.

3. Configuraii ale reelelor n comer

Confruntat cu o complexitate tot
mai accentuat att n plan intern, ct i
extern, ntreprinderea de comer, obligat la
dinamism i receptivitate prin natura
obiectului ei de activitate, trebuie s
difuzeze complexitatea n tot spaiul
organizaional. n acest context, pentru
firma de comer, organizarea tip reea
reprezint o opiune strategic ntr-un mediu
tot mai fluid, un veritabil vector de cretere
a competitivitii. Prin reproiectarea
structurii n sistem reea pe plan intern i
prin conectarea cu alte structuri n una sau
mai multe reele externe, sunt amplificate
viteza de reacie, adaptabilitatea la nevoile
specifice i adesea impredictibile ale unor
consumatori tot mai exigeni i mai
sofisticai.
Reeaua intern reclam transformri
majore ale ierarhiei din cadrul firmei de
comer, ale relaiilor organizaionale, ale
mecanismelor sale administrative. Astfel,
organigrama se aplatizeaz, ierarhia
funciilor de comand i control fiind
treptat nlocuit cu cooperarea ntre
angajaii tot mai competeni, ce opereaz
n echipe interne de lucru sau n uniti de
afaceri. Astfel, subordonaii tind s fie
transformai n parteneri, fiecare angajat
devenind practic un om de afaceri avnd
mobilitate decizional i acional sporit.
Reeaua intern este puternic
descentralizat, configurarea structurilor
sale fcndu-se preponderent n jurul
fluxurilor de informaii.
Firmele de comer de succes se
manifest tot mai mult ca veritabile
sisteme deschise, a cror poziie pe pia
nu mai depinde numai de resursele lor
interne, ci deopotriv i de configuraia
relaiilor lor cu entiti exterioare avnd
competene complementare. Reeaua
extern a ntreprinderii de comer trebuie
s constituie practic o extensie a celei
interne, graniele dintre cele dou tipuri
de reele devenind din ce n ce mai greu
de identificat.
Reelele externe ale firmei de
comer, bazate preponderent pe cooperare,
se pot dezvolta spontan cu ageni
economici activnd n acelai teritoriu, de
regul n imediat vecintate i aparinnd
sau nu sectorului comercial, sau cu
furnizorii, prestatorii de servicii
specializate, distribuitorii etc., n vederea
raionalizrii diferitelor faze ale
distribuiei mrfurilor. Integrarea, n astfel
de reele externe, genereaz efecte
sinergice concretizate n avantaje
competitive pentru membrii si.
Concurena se manifest tot mai mult, nu
n planul cantitii i calitii resurselor
deinute sau al competenelor superioare,
ci n planul capacitii de a gsi rapid i
eficient partenerii care posed
competenele i resursele complementare.
Consumul n cretere de servicii
specializate (de marketing, de cercetare
aplicat, vnzrile specializate, servicii
financiare asociate, serviciile manageriale
etc.) constituie o component a valorii
adugate dificil de copiat.
Structurile tip reea pot mbrca o
AE


Amfiteatru Economic
multitudine de forme. Aliana strategic,
spre exemplu, reprezint o asociere ntre
dou sau mai multe firme pentru obinerea
unui plus de performan prin
coordonarea colectiv a resurselor i
mijloacelor necesare. Scopul alianei
strategice poate fi unul de reducere a
costurilor tranzacionale, de consolidare a
poziiei strategice a firmelor pe propriile
piee, sau de transfer de know-how
comercial ntre aliai. Parteneriatul
constituie o alt form de asociere viabil
pentru firmele de comer, care presupune
interese, resurse i rezultate comune prin
valorificarea competenelor complemen-
tare. Contribuiile membrilor reelei pot
mbrca, dup caz, forma: contribuiilor
materiale (spaii comerciale, terenuri,
capitaluri etc.) i/sau nemateriale
(expertiz ntr-un domeniu managerial,
comercial, organizatoric etc.; licene etc.).

4. Concluzii
Efectele benefice, generate de
reelizare la nivelul firmelor de comer se
pot concretiza n: reducerea costurilor de
aprovizionare prin amplificarea accesului
la resurse; diminuarea semnificativ a
costurilor de distribuie, precum i a celor
aferente activitilor de marketing;
comprimarea timpului de desfacere a
mrfurilor; raionalizarea micrii mrfurilor;
accelerarea vitezei de circulaie a mrfurilor;
reducerea riscurilor pentru fiecare membru al
reelei etc.

Cunoaterea i nelegerea avantajelor
integrrii n structuri tip reea constituie
premise necesare ale unei necesare i dorite
dezvoltri a formelor asociative n comerul
romnesc, contribuind la favorizarea
schimburilor de idei, a discuiilor i
dezbaterilor ntre actorii economici,
ncurajarea colaborrilor digitale ntre acetia,
n vederea accelerrii procesului de reelizare.

n contextul globalizrii, numai
reeaua, ca sistem integrat i integrator de
comunicare ntre componentele sale
interconectate n multiple planuri, poate
favoriza obinerea avantajului concurenial.


Bibliografie

1. Dumitracu, Vadim. Reeaua creatoare tendine post moderne n organizarea
economic. Bucureti, Editura Economic, 2001
2. Ghilic-Micu, Bogdan, Stoica, Marian. Organizaia virtual. Bucureti, Editura
Economic, 2004
3. Maynard, Herman, Mehrtens, Susan. Al patrulea val. Afacerile secolului XXI.
Bucureti, Editura Antet, 1997
4. Nicolescu, Ovidiu. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii. Bucureti,
Editura Economic, 2001
5. Patriche, Dumitru (coord.). Comer i globalizare. Bucureti, Editura ASE, 2003
6. Toffler, Alvin. Rzboi i Anti-rzboi. Bucureti, Editura Antet, 1995
7. www.infed.org/biblio/globalization.html