MARKETINGUL IMM-URILOR S.C. AX S.R.L.

DRAGASANI
Prezentarea firmei S.C AX S.R.L. este o firm cu capital integral privat, cu sediul in Strada Belsugului 111, Drgani, jud. !lcea, mem"r a Asocia#iei $roductorilor de %o"il din Rom!nia &i a Camerei de Comer# &i 'ndustrie !lcea. (irma &i)a *nceput activitatea *n 1++1, av!nd de)a lungul anilor o de,voltare continu. -n pre,ent, firma are ./ de salaria#i, *mpr#i#i *n dou sectoare de activitate 0 ) produc#ia de mo"ilier tapi#at ) 1/ salaria#i ) produc#ia de mo"ilier pentru "irou ) 11 salaria#i. Capacitatea de produc#ie a firmei este de apro2imativ .11 de unit#i 3 lun, reali,!nd o cifr de afaceri de circa 1./ milioane de dolari 3 an. Condus de un colectiv t!nar, firma dispune de fle2i"ilitatea de a se adapta pie#ei, mentin!nd raportul calitate ) pre# la un nivel optim. De asemenea oferim posi"ilitatea clien#ilor de a reali,a modele propuse la comand in func#ie de dimensiunile &i materialele preferate de fiecare client *n parte, far ca acest lucru s influente,e *n mod semnificativ pre#ul final al produsului. 4ste certificat 'S5 +111 &i are ca sfer de activitate producerea &i comerciali,area de mo"ilier 6scaune, fotolii &i ta"ure#i din elemente mulate, dormitoare, "i"lioteci, mic mo"ilier7, amenajari interioare din lemn masiv la comand, lemn stratificat. %otiva#ia acestui proiect este s #inteasc pia#a final, s poat ocupa cu succes o ni& de siguran#, ceea ce alte re#ele de distri"u#ie nu dispun. Strategia de mar8eting asum c AX tre"uie s intre *n canale naturale de specialitate pentru a se adresa nevoilor #int ale clienilor. Scopul de "a, al firmei AX este o"#inerea de profit prin satisfacerea nevoilor unui numr mare de consumatori la scar larg. Se po,i#ionea, ca &i *nalt calitate. 9nicitatea este repre,entat de diversitatea ofertei de produse, pre,entarea acestora &i modalitatea lor de desfacere. -n pia#a particular, caut cumprtorul care este dispus s aprecie,e cele dou atri"ute ale AX0 calitatea *ndem!nrii *n privin#a mo"ilei &i perfec#iunea de proiect care este completat de puterea de *n#elegere pentru te:nologie &i ergonomie cu care este construit mo"ila. Astfel, AX necesit promovarea imaginii pentru a se o"#ine efecte a&teptate pe termen lung &i pe termen scurt. AX are ca o ie!ti"e #enera$e0 cre&terea dimensiunii pie#ei totale ac#ion!nd asupra cererii glo"ale; e2pansiunea &i cre&terea v!n,rilor pe <e"; protejarea)men#inerea cotei de pia# &i *m"unt#irea mi2ului de mar8eting. O ie!ti"e$e %&e!ifi!e sunt multiple0 *m"unt#irea calit#ii produselor; *m"unt#irea re#elei de distri"u#ie; pentru a cre&te v!n,rile cu =1 > fa de anul anterior.

ANALI'A S(OT P)n!te forte Segmentare strategic a pie#ei &i implementa#ii strategice Com"inarea *ndemnarilor *n proprietate. %anagerul a de,voltat strategia afacerii &i planurile pe termen lung, el fiind priceput &i *n te:nica produc#iei si te:nologiei, precum &i *n te:nica managementului &i a afacerii. Segmente diversificate ale pie#ei Capital cresc!nd datorit profita"ilelor cre&teri *n v!n,ri. $osi"ilitatea ac:i,i#ionrii mo"ilei cu alte mijloace de plat $romo#ii 5rar prelungit *n perioada sr"torilor P)n!te %$a e $rodus finit scump, pre#ul mare al liniei de produc#ie limitea, volumul v!n,rilor Adugarea &i pu"licarea unui catalog de design interior va adauga un aspect func#iilor mo"ilei AX care nu a fost e2perimentat *n preala"il. %ar8etingul direct spre de,voltarea catalogului creea, necesitatea cercetarii mai departe, colectarea de date &i anali,e Lipsa unei parcri mai mari destinat angaja#ilor *ntreprinderii. O&ort)nit*+i ?oi canale de distri"u#ie %ar8eting &i v!n,ri pe internet Ci specifice0 produsele finite @ apreciate pentru calitatea materialelor 6cire&, stejar &i altele7, ergonomice &i te:nologice Atragerea de noi clien#i de la competitori Amenin+*ri Cre&terea pie#ei de mo"il pentru "irou la nivelul produsului finit atrage competi#ia. Aceast competi#ie poate aprea din varietatea unor surse date, inclu,!nd0 a7 Sta"ilirea de,voltrii pe pia# a unei noi produc#ii "7 ?oi companii aprute datorit economiei prospere c7 ?oi strategii de mar8eting pentru sta"ilirea produc#iei &i companiilor. d7 Desc:iderea unui nou maga,in de mo"ilier pentru "irou *n vecintatea maga,inului Mi%i)nea AX

AX ajut s cree,e *ntr)un mod plcut plcut, am"ian#e productive de "irou cu mo"il "ine) proiectat care *ncorporea, te:nologia nou *n modelul de "irou clasic, *n care oamenii pot s lucre,e ferici#i, furni,!nd *ntotdeauna clien#ilor cea mai "un valoare posi"il, dorind ca fiecare leu c:eltuit s fie unul "ine c:eltuit. O ie!ti"e ,e mar-etin# Strategia de mar8eting asum c AX tre"uie s intre *n canale naturale de specialitate pentru a se putea adresa nevoilor #int ale clientilor. 9nul dintre o"iective este crearea unui site care va spori disponi"ilitatea produselor la segmentele pie#ei specifice pe care AX o doreste ca piata #int. Deoarece ofer concentrare produselor AX &i integrare pe te:nologiile $C, pre,en#a pe <e" este natural &i o"iectiv *n atingerea clien#ilor corespun,tori &i poten#iali. Promo"area Strategia de promovare este "a,at *n principal *n druirea informa#iei corecte &i accesi"ile fiecrui tip de client #int. (irma nu isi permite s vanda oamenilor produse scumpe, deoarece majoritatea "ugetelor clien#ilor nu le permit. Ceea ce face firma cu adevrat este s fim sigura de cei care au un "uget mai mare &i care aprecia, c produsul e2ist &i &tiu de unde s)l cumpere, for#a nefiind o op#iune. $ia#a tre"uie s transporte sim#ul de calitate *n fiecare ilustra#ie, fiecare promovare &i fiecare pu"lica#ie. AX tre"uie s isi manevre,e pre,en#a prin cataloage de *nalt calitate &i distri"uitori speciali,a#i. 5 alta modalitate de promovare utili,ata de AX o repre,inta pu"licitatea prin canalele radio si A locale si judetene. Con!)renta (irma AX are ca principali concurenti alte trei firme producatoare de mo"ilier, iar ca si concurenti secundari maga,inele Dedeman si Am"ient situate in Ramnicu) alcea.