UNIVERSITATEA DIN BUCURETI FACULTATEA DE PSIHOLOGIE I TIINELE EDUCAIEI

STUDIU PRIVIND INFLUENA SEDINTELOR DE HIPNOTERAPIE ASUPRA MOTIVATIEI PENTRU INVATARE

Autori: Zeca Ra o!a Ste"iuc A!#reea

A! I$ %eria II$ &ru'a ()

BUCURETI *)()

REZUMAT

Cercetarea #e "a+, -.i 'ro'u!e %tu#iu/ i!"/ue!+ei te0!ici/or %e#i!te/or #e 0i'!otera'ie -! oti1area e/e1i/or #e /iceu ca o co '/etare a I'ote2a #e /a care a 0i'!otera'ie au 'u!cta5e eto#ei c/a%ice a 're2e!t,rii .i citirii u!ui te3t4

'or!it e%te c, e/e1ii care %e 're&ate%te "o/o%i!# %e#i!te/e #e ai 6u!e /a a!u ite te%te #e e1a/uare "a+, #e ce/e a/e ce/ui/a/t &ru' #e oti1a %ucce%u/ %co/ar4

e/e1i care !u au "o/o%it %e#i!te/e #e 0i'!otera'ie 'e!tru a7%i

8eto#a a co!%tat -! a/e&erea a #ou, &ru'uri #e (9 %u6iecti$ e/e1i -! c/a%a a7(*7a$ care %e 're&ate%c 'e!tru a %u%ti!e u! e3a e! "i!a/4 I! ti 'u/ 're&atirii 'e!tru ace%t e3a e! $ u! &ru' #e (9 'er%oa!e 1a "i %u'u% %e#i!te/or #e 0i'!otera'ie $ iar ce/a/a/t &ru' #e (9 'er%oa!e i%i 1a ur a 're&atirea e3a e!u/ui "ara a "i %u'u% %e#i!te/or #e 0i'!otera'ie4 Te%te/e %e 1or i!ti!#e 'e o 'erioa#a #e ( /u!a$ ti ' i! care i!tre&u/ e%a!tio! 1a "i %u'u% u!or te%te %a'ta a!a/e /a a!u ite 1o aterii$ iar re2u/tate/e 1or "i i!re&i%trate4Du'a ( /u!a 1o co 'ara re2u/tate/e ce/or care au ur at %e#i!te/e #e 0i'!otera'ie i! te%tu/ui: e#ia;$ %i 1o o# re'etat$ cu re2u/tate/e ce/or/a/ti$

"ace u! c/a%a e!t a/ 'ri i/or (9 i! "u!ctie #e 'er"or a!te/e o6ti!ute 'e i!trea&a #urata a #eter i!a ce 'roce!ta5 #i! ace%t e%a!tio! #e <) #e %u6iecti e%te re're2e!tat o6%er1a e"ecte/e 0i'!otera'iei4 e#ii/or arat, c,

#e ca!#i#atii care au ur at %e#i!te/e #e 0i'!otera'ie4A%t"e/ 1o

Re2u/tate/e o6+i!ute -! ur a 're/ucr,rii #ate/or cu a5utoru/ c/a%a e!tu/ui e3i%t, o #i"ere!+, %e !i"icati1, #i! 'u!ct #e 1e#ere %tati%tic4 I'ote2a cercet,rii e%te %u%+i!ut, #e #ate/e %tati%tice4
"acuta cu a5utoru/

Ca ur are o6iecti1u/ cercet,rii e%te oti1atio!a/a 4Veri"icare

-!#e'/i!it a%t"e/ uti/i2area %e#ite/or #e 0i'!otera'ie a5uta co!%i#era6i/ /a cre%tea #i"ere!+e %e !i"icati1e #i! 'u!ct #e 1e#ere %tati%tic 4

e#ii/or o6ti!ute #e e/e1ii care au ur at %e#i!te/e #e '%i0otera'ie a #u% /a o6+i!erea u!ei

I .Introducere

MOTIVAIA N ACTIVITATEA DE NVARE

8oti1a+ia e%te u!u/ #i!tre ce/e ai i 'orta!te 'rerec0i2ite a/e -!1,+,rii .co/are4 Su!t i!1e%tite %u e e!or e #e 6a!i 'e!tru co!%truc+ia #e .co/i$ 'e!tru ec0i'area ace%tora$ 'e!tru re u!erarea 'er%o!a/u/ #i#actic$ #ar toate ace%tea #e1i! i!uti/e #ac, e/e1ii !u 1or %, -!1e+e4 Pro6/e a care %e 'u!e -! ace%t co!te3t e%te ur ,toarea: Ce a!u e -/ "ace 'e u! e/e1 %, #orea%c, %, -!1e+e$ iar 'e u! a/tu/ %, !u #orea%c, ace%t /ucru= Dori!+a u!ui e/e1 #e a #e'u!e u! e"ort co&!iti1 -! %co'u/ ac0i2i+io!,rii #e !oi cu!o.ti!+e e%te 'ro#u%u/ ai u/tor "actori cu ac+iu!e co!5u&at,> 'or!i!# #e /a 'er%o!a/itatea .i a6i/it,+i/e e/e1u/ui i '/icate -! %arci!i %'eci"ice #e -!1,+are '?!, /a o6i/i2area &e!era/, 'e!tru -!1,+are4 Frec1e!t co!ce'tu/ui #e oti1a+ie i %e co!"er, o acce'+iu!e u/t 'rea &e!era/,4 Pro6/e a oti1a+iei e%te totu.i u!a %'eci"ic, a#ic, @ e.ti oti1at %, "aci ce1a a!u eA4 De aceea %e i 'u!e %, re/a+io!, ace%t co!ce't #e o %arci!, +i!t,4 Nu #i%'u!e #e o oti1a+ie u!i1er%a/, .i &e!era/,$ ci #e u!a orie!tat, ai u/t %au ai 'u+i! 'reci% %'re re2o/1area %au !ere2o/1area u!or 'ro6/e e %'eci"ice4 A%t"e/ -! %itua+ia -! care u! 'ro"e%or e ite o 5u#ecat, &e!era/, #e &e!u/: @c/a%a !u e%te oti1at,A$ e/ co ite o eroare4 C/a%a re%'ecti1, !u e%te oti1at, %, re2o/1e u! a!u it ti' #e %arci!i :#e e3e '/u$ %, -!1e+e /a o a!u it, aterie;4 8e 6rii ace/eia.i c/a%e %u!t oti1a+i -!%, %, "ac, u/te a/te /ucruri4 8oti1a+ia are !u !u ai u! caracter e!er&i2ator ori acti1ator a%u'ra co 'orta e!tu/ui$ ci toto#at, .i u!u/ #e #irec+io!are a/ co 'orta e!te/or4 A%t"e/ 'ute co!c0i#e c, oti1a+ia #i%'u!e #e #ou, %e& e!te i 'orta!te: u!u/ #e e!er&i2are$ iar ce/,/a/t 1ectori2a!t$ #e orie!tare a co 'orta e!tu/ui %'re rea/i2area u!ui a!u it %co'4 8o6i/uri/e %u!t o6iecte$ e1e!i e!te$ or co!#i+ii care !e i!cit, /a ac+iu!e4

Teorii !u"r #oti$ %iei

Cercet,torii a%u'ra 'roce%u/ui oti1a+io!a/ 'or!e%c #e /a a%u '+ia e3i%te!+ei a trei "actori i 'orta!+i$ ce co!cur, /a e3'/ica+ia oti1a+iei: 6io/o&ici$ #e -!1,+are .i co&!iti1i4 Pri! coro6orarea ace%tor #i e!%iu!i re2u/t, oti1a+ia co 'orta e!te/or !oa%tre4 A/i e!ta+ia #e e3e '/u e%te #eter i!at, #e co 6i!a+ia: %e!2a+ii/or or&a!ice #e "oa e$ cau2ate #e tre6ui!+a #e 0ra!, :"actoru/ 6io/o&ic;$ #e 're"eri!+a !oa%tr, 'e!tru %u'a #e 'ui :"actoru/ -!1,+at; .i #e cu!o.ti!+e/e !oa%tre #e%'re o a/i e!ta+ie %,!,toa%,$ care !e "ace %, o't, 'e!tru car!ea a/6, -! #e"a1oarea ce/ei ro.ii :"actoru/ co&!iti1;4 C?!# !e -!tre6, #e ce %e co 'ort, oa e!ii -!tr7u! a!u it "e/$ tre6uie %, /u, -! ca/cu/ toate ce/e trei #i e!%iu!i4 Por!i!# #e /a e/e %7au #e21o/tat trei cate&orii #e teorii a%u'ra oti1a+iei4 Teorii&e 'io&o(ice %u!t 'ri e/e a6or#,ri %i%te atice e3'/icati1e a%u'ra oti1a+iei4 E/e atri6uie cau2a co 'orta e!tu/ui e3i%te!+ei u!or i!%ti!cte4 Ace%te i!%ti!cte :cu "u!c+ie #e o6i/; %e a!i"e%t, %u6 "or a u!or ti'are -!!,%cute #e co 'orta e!t$ ce %e re&,%e%c -! o# !or a/ /a to+i e 6rii u!ei %'ecii -!tr7u! %et #e co!#i+ii #ate4 De e3e '/u u! %o o! 'oate -!ota ii #e Bi/o etrii -! ocea! .i -! a o!te -!tr7o a', cur&,toare$ 'e!tru a a5u!&e e3act -! /ocu/ u!#e %7a #e21o/tat c?+i1a a!i ai #e1re e$ u!#e -.i 1a #e'u!e icre/e4 Ci//ia Da e% :(EF); u!u/ #i! 'ro otorii ace%tor teorii %u%+i!e c, oa e!ii %u!t i!"/ue!+a+i !u at?t #e i!%ti!cte/e 6io/o&ice$ c?t ai a/e% #e ce/e '%i0o%ocia/e cu ar "i: &e/o2ia$ %i 'atia$ %ocia6i/itatea$ curio2itatea$ !e1oia #e a"i/iere$ !e1oia #e7a ac0i2i+io!a4 Li ita teorii/or 6io/o&ice co!%t, -! aceea c,$ i!%ti!cte/e !u 'ot %, e3'/ice #i1er%itatea co 'orta e!te/or .i 're"eri!+e/or u a!e4 E/e ata.ea2, #oar o %i '/, etic0et, ace%tor co 'orta e!te4 A%t"e/ a "o%t

#e21o/tat u! !ou %et #e teorii a%u'ra oti1a+iei$ care iau -! ca/cu/ -!1,+area4 Totu.i a%t,2i teorii/e 6io/o&ice !u %u!t co '/et #i%cre#itate> e3i%t, "actori ere#itari care !e i!"/ue!+ea2, %e !i"icati1 co 'orta e!te/e :#e e3e '/u -! ca2u/ co 'orta e!tu/ui i!te/i&e!t$ 'e 6a2a ai u/tor %tu#ii rea/i2ate 'e &e e!i o!o2i&o+i %7a e1i#e!+iat e3i%te!+a u!ei co 'o!e!te &e!etice a i!te/i&e!+ei e%ti at, /a 1a/oarea #e 9)G;4 Teorii&e )n$*%*rii4 Ce/ ai re're2e!tati1 e3'o!e!t a/ ace%tor teorii a "o%t SBi!!er4 Co!"or teoriei /ui$ co 'orta e!te/e !oa%tre 'ot "i -!1,+ate 'ri!: a; reco 'e!%e/e 'e care /e o"eri u!ui i!#i1i# i e#iat #u', e3ecu+ia u!ui co 'orta e!t #e2ira6i/> 6; 'e#e'%e/e 'e!tru u! co 'orta e!t i!#e2ira6i/4 Dac, #ori %, acce/er, #urata$ "rec1e!+a$ i!te!%itatea #e e3ecu+ie a u!ui co 'orta e!t tre6uie %,7/ -!t,ri 'ri! co!%eci!+e 1a/ori2ate 'o2iti1 #e %u6iect4 E 'ro6a6i/$ #ar !u cert$ ca u! at/et %, 're"ere co 'a!ia e 6ri/or u!ui c/u6 #e "it!e%%$ 'e c?!# u! cercet,tor %, 're"ere co 'a!ia c,r+i/or4 8oti1e/e ce/or #ou, 'er%oa!e :tre6ui!+e$ 1a/ori$ a%'ira+ii$ i!tere%e; 1or #eter i!a ce a!u e e%te .i ce a!u e !u e%te -!t,rire 'e!tru ei4 Pro"e%oru/ tre6uie %, ia -! ca/cu/ acea%t, i#ee c?!# -!cearc, %, -!t,rea%c, co 'orta e!tu/ u!ui e/e1 a!u e4 De a%e e!ea$ #ac, cu!oa.te oti1a+ia co 'orta e!tu/ui #e ac0i2i+io!are a u!or cu!o.ti!+e 'ute e%ti a ti 'u/ 'e care u! e/e1 -/ a/oc, -!1,+,rii ace%tora4 Ti 'u/ a/ocat e%te u! 6u! 're#ictor %au i!#iciu a/ 'ote!+ia/e/or ac0i2i+ii u/terioare a/e e/e1i/or4 Teorii&e co(niti$e+ Ace%te teorii 'or!e%c #e /a e3'/ica+ia oti1a+iei co 'orta e!te/or u a!e$ -!cerc?!# %, #ea u! r,%'u!% /a -!tre6area: @#e ce "ace ceea ce "ace A4 8o#u/ cu r,%'u!#e #i"erite/or %itua+ii #e 1ia+,$ #e'i!#e #e i!ter'retarea 'e care o #, ace%tor %itua+ii4 8oti1a+ia u!ui co 'orta e!t orie!tat %'re %co'$ #e'i!#e #e o#u/ -! care e1a/u, #oi "actori: 1a/e!+a .i e3'ecta!+a4 O6iecte/e$ e1e!i e!te/e au o a!u it, 1a/oare 'er%o!a/,$ or o a!u it, valen4 Va/e!+a e%te co!"erit, #e 'ro'rietatea o6iecte/or #e7a r,%'u!#e u!or !e1oi4 C?!# ati!&erea u!ui o6iecti1 are 'e!tru u! i!#i1i#$ o 1a/e!+, ai are #ec?t a/te/e$ 'ro6a6i/itatea #e a7/ %e/ecta e%te #e a%e e!ea ai are4 8oti1a+ia #e'i!#e .i #e e%ti area 'ro6a6i/it,+ii #e7a a1ea %ucce% : expectan; Deci oti1a+ia 'oate "i %ur'ri!%, -! ur ,toarea "or u/,: Motivaia = expectan x valen Dac, oricare #i! cei #oi "actori are 1a/oarea 2ero H a;4 1a/e!+a e%te 2ero c?!# o6iectu/ !u 're2i!t, 1a/oare 'e!tru u! %u6iect> 6;4 e3'ecta!+a ia 1a/oare !u/, c?!# .a!%a #e o6+i!ere a o6iectu/ui e%te !u/, :c0iar #ac, o6iectu/ are 1a/oare 'e!tru 'er%oa!,; H i '/icit .i oti1a+ia 1a "i !u/,4

Core& te &e #oti$ %iei

8oti1a+ia "ii!# u! co!ce't cu caracter #i"u2 #e%eori e%te re/a+io!at, cu a/+i "actori$ care e!er&i2ea2, .i #irec+io!ea2, co 'orta e!tu/ H "actori cu ar "i: i!tere%u/$ %co'uri/e$ tre6ui!+e/e$ 1a/ori/e$ a%'ira+ia$ e3'ecta!+a :Ga&!I a!# Ber/i!er$ (FF*;4 (; Per%oa!e/e care 're2i!t, interes "a+, #e u! %ti u/$ ti!# %, acor#e ate!+ie 're"ere!+ia/, ace/ui %ti u/4 Acea%t, 're"eri!+, /e #i"ere!+ia2, #e a/te 'er%oa!e4 J! u/titu#i!ea #e %itua+ii 'e care /e 'arcur&e $ i!tere%u/ 1i2ea2, 'roce%u/ #e %e/ectare 're"ere!+ia/, a u!or %ti u/i %e !i"icati1i$ #i! 'u!ctu/ !o%tru #e 1e#ere4 Ace.ti %ti u/i 1or "i e!+i!u+i -!tr7o %tare #e acti1are te 'orar, %u'erioar, -! %i%te u/ co&!iti14 Toto#at, %e -!re&i%trea2, .i u! 'roce% #e i!0i6i+ie .i i '/icit #e i&!orare a %ti u/i/or !ere/e1a!+i4 J! %itua+ia .co/ar, ace%t i!tere% 'oate "i ca'tat 'ri! recur%u/ /a ai u/te te0!ici %i '/e: P!i,o&o(i Educ %iei -.-

a; varierea stimulilor are e"ecte oti1atoare4 Uti/i2area ace/uia.i to!$ ace/ora.i %tructuri &ra atica/e$ /i'%a &e%ticii aco 'a!iat, #e o i!, -!cre e!it, !u %u%+i!e oti1a+ia 'e!tru -!1,+are> 6; schimbarea canalului de comunicare> "o/o%irea c?t ai u/tor re&i%tre #i"erite #e co u!icare: ora/$ 1i2ua/$ ac+io!a/ 'recu .i recur%u/ -! ti 'u/ e3'u!erii /a a!u ite %c0e e$ #e%e!e$ &ra"ice .i /a u!e/e i5/oace au3i/iare: retro'roiector$ #ia'o2iti1e$ etc4 cre%c oti1a+ia> c; utilizarea umorului$ a e/iorea2, co 're0e!%iu!ea .i creea2, o at o%"er, "a1ora6i/, e!+i!erii i!tere%u/ui4 J! ace%t %e!% Ka'/a! L Pa%coe :(FMM; rea/i2ea2, u! e3'eri e!t -! care 'ro"e%oru/ 're2e!ta e/e1i/or u!a .i aceea.i /ec+ie: (; /a o &ru', #e e/e1i o#at, cu ateria/u/ 're2e!tat erau %trecurate .i e/e e!te u ori%tice re/a+io!ate cu ace/ ateria/> *; /a a/t, &ru', /i %e 're2e!ta #e c,tre ace/a.i 'ro"e%or ace/a.i co!+i!ut i!"or a+io!a/$ #ar /i'%it #e e/e e!te/e u ori%tice4 a%e %,'t, ?!i ai t?r2iu e/e1ii #i! &ru'u/ ce/or /a care ateria/u/ a "o%t i/u%trat cu a%'ecte u ori%tice .i7au rea i!tit %e !i"icati1 ai u/t #i! co!+i!utu/ /ec+iei co 'arati1 cu e/e1ii #i! &ru'u/ #e co!tro/4 #; formularea de ntrebri> o6%er1a+ii/e %i%te atice rea/i2ate #e Si/1er a! :(FE9; -! e#iu/ .co/ar %u%+i! c, 'ro"e%orii$ ce a#re%ea2, -!tre6,ri e/e1i/or re!u!+, /a a o"eri #oar u! "/u3 'er a!e!t #e cu!o.ti!+e4 Ei #e1i! u! e#iator -!tre e/e1 .i rea/itate .i !u #oar %ur%a co!ti!u, a "ur!i2,rii #e i!"or a+ii4 Acea%t, a!ier, #e 're#are %e re"/ect, -! ca2u/ /or -! a/ocarea u!ei ca!tit,+i ai ari$ #i! ti 'u/ orei "or u/,rii #e -!tre6,ri$ #ec?t e#ia 'ro"e%ori/or4 De%eori re"u2, %, r,%'u!#, i e#iat u!or -!tre6,ri re"/ect?!#u7/e %u6 "or a u!or re'/ici #e &e!u/: @Dar tu ce cre2i=A$ @Cu 1e2i tu /ucruri/e=A4 J!tre6,ri/e ace%tor 'ro"e%ori "rec1e!t au u! caracter #i1er&e!t: @ Ce %7ar -!t? '/a #ac,NA$ @Ce te "ace %, cre2i acea%ta=A De a%e e!ea o6i.!uie%c %, !u o"ere u! "ee#6acB e1a/uati1 i e#iat$ ci acce't, .i a!i"e%t, i!tere% 'e!tru r,%'u!%uri/e 'ara#o3a/e4 Re2u/tatu/ e%te c, e/e1ii -!.i.i 1or ti!#e %,7.i 'u!, 'ro6/e e .i %, %e autoe1a/ue2e4 *; C?!# !co"uri&e %u!t e3terioare u!ei acti1it,+i :re2u/tate$ o6iecte;$ iar o6+i!erea /or co!%tituie i5/ocu/ #e %ati%"acere a oti1e/or 1or6i #e #oti$ %ie e/trin!ec*4 J! %itua+ia .co/ar, e"icie!+a -!1,+,rii #e'i!#e #e: a; %e !i"ica+ia 'e care o are 'e!tru e/e1 %co'u/ 'ro'u% #e e/ -!%u.i$ iar 6; -! ca2u/ -! care %co'u/ e%te "i3at #e a/+ii$ #e 're%ti&iu/ .i autoritatea ace%tora 'e!tru e/4 O "or , %u'erioar, a oti1a+iei 're2e!t, -!#eo%e6i -! -!1,+area .co/ar, o co!%tituie #oti$ %i intrin!ec*4 Ea co!%t, -! ace/e oti1e care !u #e'i!# #e o reco 'e!%, #i! a"ara acti1it,+ii4 J! .coa/, e/e1ii -!1a+,$ 'e!tru c, -!1,+,tura /e #, %ati%"ac+ii 'ri! ea -!%,.i4 O a%t"e/ #e -!1,+are e%te #eo%e6it #e e"icie!t,$ #i! cau2, c,$ #e.i -/ %o/icit, 'e e/e1 'ri! %ati%"ac+ii/e o"erite -!t?r2ie o6o%ea/a4 A%t"e/ 'er ite ce/ui ce -!1a+, %, #e%",.oare o acti1itate #e #urat, .i %, o6+i!, u! ra!#a e!t %'orit4 <; 8a%/oO :(FM); re/a+io!ea2, co!ce'tu/ #e oti1a+ie #e ce/ #e %ati%"acere a u!or tre'uin%e+ E/ &ru'ea2, ace%te tre6ui!+e -!tr7o ierar0ie %tructurat, 'e ci!ci !i1e/uri :"i&ura F4(4;4 La 6a2a 'ira i#ei %u!t %ituate tre6ui!+e/e "i2ice %au tre6ui!+e/e #e %u62i%te!+,: "oa ea$ %etea$ !e1oia %e3ua/,$ #e o#i0!,4 Oa e!ii #i"er, -! "u!c+ie #e i 'orta!+a 'e care o acor#, "iec,reia #i! ace%te tre6ui!+e4 J! 1i2iu!ea autoru/ui citat tre6ui!+e/e #e 6a2, tre6uie %, "ie ce/ 'u+i! 'ar+ia/ %ati%",cute -!ai!te ca 'er%oa!a %, -!cerce %,7.i %ati%"ac, tre6ui!+e/e #e or#i! %u'erior4 J! ace%t co!te3t 8a%/oO "ace o #i%ti!c+ie -!tre tre'uin%e de de0icit :#e"icie!cP !ee#%; .i ce&e de cre1tere :&roOt0 !ee#%;4 Tre6ui!+e/e #e #e"icit :"i2io/o&ice$ #e %i&ura!+,$ #e7a "i iu6it$ #e7a "i %ti at; 1i2ea2, 6u!,%tarea "i2io/o&ic, .i "i2ic, a i!#i1i#u/ui> o#at, ce %u!t %ati%",cute$ oti1a+ia 'er%oa!ei 1i% a 1i% #e ace%te tre6ui!+e #i i!uea2,4 J! co!tra%t$ tre6ui!+e/e #e cre.tere$ cu ar "i oti1e/e #e7a cu!oa.te .i #e7a -!+e/e&e /ucruri/e$ #e7a a'recia "ru o%u/$ #e7 Moti$ %i )n cti$it te de )n$*% re -.2

a a'recia 'e a/+ii4 Ace%tea !u 'ot "i !icio#at, co '/et %ati%",cute4 De "a't cu c?t oa e!ii %u!t ai ca'a6i/i %, cu!oa%c, /u ea #i! 5uru/ /or$ cu at?t oti1a+ia #e7a %e #e21o/ta -! acea%t, #irec+ie #e1i!e ai 're&!a!t,4 U! a/t co!ce't i!tro#u% #e 8a%/oO e%te utore &i3 re 4 #e"i!it ca @#ori!+a u!ei 'er%oa!e #e7a #e1e!i tot ceea ce e ca'a6i/, %, #e1i!,A4 Acea%t, !e1oie %e caracteri2ea2, 'ri! o u/titu#i!e #e #i e!%iu!i$ cu ar "i: acce'tarea #e %i!e .i acce'tarea a/tora$ a!i"e%tarea curio2it,+ii .i %'o!ta!eit,+ii -! i!terac+iu!ea cu e#iu/$ e3'ri area #e%c0i#erii .i creati1it,+ii$ u or .i i!#e'e!#e!+,> -! e%e!+, %e re"er, /a %,!,tatea '%i0ic, a i!#i1i#u/ui4 Teoria a%'ra oti1a+iei 'e care o a#o't, u! 'ro"e%or i!"/ue!+ea2, at?t o#u/ cu 're#, c?t .i ceea ce 're#,4 Dac, %u6%crie ierar0iei oti1a+iei /ui 8a%/oO %e i 'u!e %, /u, -! ca/cu/ .i i '/ica+ii/e ei4 Nu !e 'ute a.te'ta %, 1e#e tre6ui!+e/e i!te/ectua/e :%au #e21o/tarea ce/or e%tetice; a/e e/e1i/or a!i"e%te$ at?ta 1re e c?t tre6ui!+e/e "i2ice .i %ocia/e %u!t !e%ati%",cute4 C?!# u! co'i/ 1i!e /a .coa/, %u6a/i e!tat %au e%te 1icti a u!or a6u2uri$ %au %e %i te !e&/i5at e #i"ici/ #ac, !u c0iar i 'o%i6i/ %,7/ oti1, 'e!tru -!1,+are4 A%t"e/ u!e/e !i1e/uri -!a/te a/e 'ote!+ia/u/ui u a! !u 1or 'utea "i 1a/ori"icate at?ta 1re e c?t u/te #i! 'ro6/e e/e %ocia/e .i e#ica/e a/e e/e1i/or !u %u!t %o/u+io!ate4 Q; O valoare e%te o orie!tare %'re o -!trea&, c/a%, #e %co'uri$ co!%i#erate i 'orta!te -! 1ia+a u!ei 'er%oa!e4 Va/oarea e%te o etic0et, 'e!tru !u e/e u!ei cate&orii #e %co'uri4 Di%ti!&e ai u/te ti'uri #e 1a/ori: eco!o ice$ e%tetice$ teoretice$ 'o/itice$ %ocia/e$ re/i&ioa%e4 U! %u6iect 1a "i oti1at %, %e orie!te2e %'re o a!u it, acti1itate -! "u!c+ie #e 1a/ori/e 'e care /e 'ro o1ea2,4 9; Ni1e/u/ #e aspiraie e%te !i1e/u/ re2u/tate/or 'e care i!#i1i#u/ui i7ar '/ace %, /e o6+i!, %au 'e care %'er, %, /e o6+i!,4 Ni1e/u/ #e a%'ira+ie e3'ri , %'era!+a u!eori #e%tu/ #e 1a&, a %u6iectu/ui4 A1?!# u! a!u it !i1e/ #e a%'ira+ie e/e1u/ 1a -!cerca %, o6+i!, o a!u it, 'er"or a!+,$ care %, %ati%"ac, ace%t !i1e/> a6%e!+a ace%tei a%'ira+ii -/ 1a #eter i!a %, #e'u!, u! e"ort ai 'u+i! %u%+i!ut4 U!ii e/e1i !u a%'ir, !icio#at, -! .coa/, %, o6+i!, 'er"or a!+e %u'erioare .i !ici %,7.i co!ti!ue %tu#ii/e4 A/+ii$ #i! ra+iu!i care +i! #e e#uca+ia #i! "a i/ie$ or #e %ucce%e/e a!terioare -.i "i3ea2, !i1e/uri #e a%'ira+ie$ care -i 1or o6i/i2a .i /e 1or #irec+io!a ac+iu!i/e %'re rea/i2area ace%tora4 Ni1e/u/ #e a%'ira+ie ti!#e %, r, ?!, a'roa'e #e !i1e/u/ 'er"or a!+e/or a!terioare$ #ar r,%'u!#e ai ra'i# /a %ucce% #ec?t /a !ereu.it,4 Cu c?t %ucce%u/ e%te ai are cu at?t .a!%a ri#ic,rii !i1e/u/ui #e a%'ira+ie cre.te4 R; Ni1e/u/ #e expectan e%te !i1e/u/ re2u/tate/or 'e care i!#i1i#u/ %e %i te ca'a6i/ %, /e o6+i!, %au 'e care %e a.tea't, -! o# cert c, /e 1a o6+i!e4 E/ re2u/t, #i! e3'erie!+a a!terioar, a i!#i1i#u/ui .i are /a 6a2, o 5u#ecat, rea/i%t, a%u'ra re2u/tate/or 1iitoare4 J!tre re2u/tate/e o6+i!ute .i ce/e a.te'tate 'ot a'are: a; co!tra#ic+ii H "a't ce 1a "i -!re&i%trat ca e3'erie!+a u!ui e.ec4 E.ecu/ 1a "i 'erce'ut cu at?t ai 'uter!ic cu c?t #i%ta!+a #i!tre !i1e/u/ re2u/tate/or 'ro'u%e .i !i1e/u/ #e 'er"or a!+, e%te ai are4 De aici 'ot re2u/ta a!u ite e"ecte !e&ati1e a%u'ra e/e1u/ui: ti i#itate$ a!3ietate$ "ric,$ !e%i&ura!+,4 6; co!cor#a!+e H c?!# #i%ta!+a #i!tre !i1e/u/ re2u/tate/or .i ce/ a/ 'er"or a!+e/or %e re#uce$ e3'erie!+a -!re&i%trat, %u6iecti1 e%te u!a a %ucce%u/ui$ #u6/at, #e o cre.tere a %ati%"ac+iei4 Reac+ia ti'ic, /a %ucce% e%te ri#icarea @.tac0eteiA !i1e/u/ui #e e3'ecta!+, :Ra#u$ (FF(;4

Piramida trebuinelor dup H. Maslow (1970)

II+ O'iecti$e
E1i#e!+ierea %co/are a/e e/e1i/or4 o#u/ui -! care %e#i!te/e #e 0i'!otera'ie i!"/ue!te2a 'o2iti1 'er"or a!te/e

III+ I"ote3e
I'ote2a #e cercetare #e /a care a 'or!it e%te ca "o/o%irea i! o# re'etat a %e#i!te/or #e 0i'!otera'ie %'ore%te oti1atia e/e1i/or #e a i!1ata %i a%t"e/ 'er"or a!te/e ace%tora cre%c %e !i"icati14

IV+ Metod
IV4(4 Partici'a!+i 8eto#a a co!%tat -! a/e&erea a #ou, &ru'uri #e (9 %u6iecti$ e/e1i -! c/a%a a7(*7a$ care %e 're&ate%c 'e!tru a %u%ti!e u! e3a e! "i!a/4 I! ti 'u/ 're&atirii 'e!tru ace%t e3a e! $ u! &ru' #e (9 'er%oa!e 1a "i %u'u% %e#i!te/or #e 0i'!otera'ie $ iar ce/a/a/t &ru' #e (9 'er%oa!e i%i 1a ur a 're&atirea e3a e!u/ui "ara a "i %u'u% %e#i!te/or #e 0i'!otera'ie4 Te%te/e %e 1or i!ti!#e 'e o 'erioa#a #e ( /u!a$ ti ' i! care i!tre&u/ e%a!tio! 1a "i %u'u% u!or te%te %a'ta a!a/e /a a!u ite aterii$ iar re2u/tate/e 1or "i i!re&i%trate4Du'a ( /u!a 1o co 'ara re2u/tate/e ce/or care au ur at %e#i!te/e #e 0i'!otera'ie i! o# re'etat$ cu re2u/tate/e ce/or/a/ti$ 1o "ace u! c/a%a e!t a/ 'ri i/or (9 i! "u!ctie #e 'er"or a!te/e o6ti!ute 'e i!trea&a #urata a te%tu/ui: e#ia;$ %i 1o #eter i!a ce 'roce!ta5 #i! ace%t e%a!tio! #e <) #e %u6iecti e%te re're2e!tat #e ca!#i#atii care au ur at %e#i!te/e #e 0i'!otera'ie4A%t"e/ 1o o6%er1a e"ecte/e 0i'!otera'iei4 IV4*4 I!%tru e!te E1a/uarea %u6iecti/or care au ur at %e#i!te/e #e 0i'!otera'ie$ cat %i cei care !u au ur at %Ha rea/i2at 'ri! co '/etarea u!ui te%t #e 1eri"icare "or at #i! F) -!tre6,ri cu r,%'u!% &ri/a4 I!tre6ari/e "ii!# "or u/ate #i! te atica 'e!tru e3a e!4 IV4<4 Proce#ura E3a i!atoru/ /e 're2i!t, ce/or #ou, &ru'uri te%te/e /a "iecare %"ar%it #e %a'ta a!a 4 Su6iec+i/or /i %7a /a%at ca ti ' 'e!tru re2o/1area e3a e!u/ < ore4 Du', %tr?!&erea "i.e/or$ au "o%t ca/cu/ate 'u!cta5e/e i!#i1i#ua/e .i i!tro#u%e -! E3ce/ 4 R,%'u!%uri/e corecte au "o%t !otate core%'u!2ator e3a e!u/ #e a# itere %i a!u e )$<) #e 'u!cte 4 I! tota/ F) #e 'u!cte %i () 'u!cte #i! o"iciu 4

V+ De!i(n e/"eri#ent &

V4(4 Varia6i/e

Varia6i/e i!#e'e!#e!te: %e#i!te/e #e 0i'!otera'ie 4

Varia6i/a #e'e!#e!t,: 'u!cta5u/ o6+i!ut /a te%tu/ #e 1eri"icare4

VI+

Re3u&t te

Pu!cta5e/e o6+i!ute -! ur a co '/et,rii te%tu/ui #e 1eri"icare au "o%t %e/ectate$ iar 1a/ori/e ce/or #ou, 1aria6i/e #e'e!#e!te au "o%t i!tro#u%e i! E3ce/4 A "acut u! c/a%a e!t a/ 'ri i/or (9 e/e1i i! "u!ctie #e 'er"or a!te/e o6ti!ute 'e i!trea&a #urata a te%tu/ui : e#ia; $ %i a #eter i!at ce 'roce!t #i! ace%ti (9 e%te re're2e!tat #e ca!#i#atii care au ur at %e#i!te/e #e 0i'!otera'ie4

NU8E Do6re%cu A/e3 Dumitru Claudiu Dobroiu Raluca Mihalcea Irina A!&0e/ Sori! Dumitrascu Daniel I%trate Io!ut Cristescu Simona raba!iu

TEST (
10,00

TEST * E$9)
9,40 8,80 9,40 9,70 9,40 9,40 8,20 10,00

TEST <
8,80

TEST Q
9,70

8EDIA F$*9 M$E9 E$F) E$F9 E$E) E$M* E$M9 E$E) F$*)

7,90 9,10 8,50 9,10 9,40 7,90 8,80 7,60

7,30 8,80 8,80 7,60 8,20 9,10 9,40 9,10

6,70 8,90 9,10 8,80 7,90 8,50 8,80 9,40

Cristina Do6re Va/e!ti! Spiridon Mihai Petcu Viorica Bart 8o!ica "utu Marian Iamandi na Maria 8a!#rea!u De!i%a A1ra Cata/i!a Rusnac Diana A/e3a!#ru A!#reea Gea&eac Ra21a! Ne#e/cu Aure/ia! #aiu Dra!os Dita A!#rei Decu Cri%tia! Ica $avinia Pa1e/ 8a#a/i!a Cristea Roxana Gri!ei Octa1ia! Mirescu Stefan U/ ea!u Si/1ia
VIII+

9,40 8,80 9,70 9,40 8,20 7,30 8,40

8,50 9,40 9,10 7,00

8,20 9,10 8,80 8,40

7,90 8,50 8,20 9,10

E$9) E$F9 E$F) E$MQ E$Q9 M$E9 M$R) F$(9 E$(* M$Q9 F$Q) E$<M E$(M E$M* F$)M F$Q9 E$QM F$*) E$< E$() F$**

M$M)
8,30

E$F) M$E) R$M) F$<) E$R)

8,20

F$)) E$)) R$)) F$R) E$R) E$E) F$M) E$<) E$F) F$M) F$)) F$E) E$E) F$<) F$))
8,20

F$<) E$M)
7,00

F$))
8,30

9$)) F$R) E$E)

7,30

M$E) F$)) M$F)

8,20

F$<) E$9)
8,30

E$M) F$Q) F$)) E$9) E$F) M$E)

7,30

E$F) E$<) F$9) F$)) F$9) E$F) F$)) F$R)

M$R) F$R) F$9) M$R) F$() M$9) M$F) F$))

F$<)

F$))

Conc&u3ii 1i "ro"uneri

Stu#iu/ #e "a+, a "o%t rea/i2at #i! #ori!+a #e a 1e#ea #ac, %e#i!te/e #e '%i0otera'ie i 6u!atate%c co!%i#era6i/ re2u/tate/e

%co/are 4 4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444 4444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444444

5i'&io(r 0ie6

0tt':SSOOO4#''#4utc/u54roS#''#S#ata6a%eS oti1atia4'#"