CAPITOLUL 2 MEDIUL ANTREPRENORIAL SI OPORTUNITATEA ECONOMICA Competente specifice Obiectivele capitolului vizeaza formarea urmatoarelor categorii de competente specifice:

Inelegerea conceptului de mediu antreprenorial si a influentei acestuia n demararea noilor afaceri ; Delimitarea caracteristicilor, surselor si tipurilor de oportunitati economice si stiintifice; Cunoaterea barierelor si dilemelor avute in vedere in procesul valorificarii oportunitatilor economice precum si intelegerea necesitatii studiului de oportunitate. Mediul antreprenorial Este v ut ca o surs de oportuniti i se distinge fa de mediul firmei, acesta din urm fiind definit ca totalitatea elementelor e!ogene de natur economic, managerial, demografic, ecologic, politic, ce"i marc#ea semnificativ activitatea i implicit re ultatele. $ediul antreprenorial are un coninut potenial diferit i este definit de trei caracteristici principale: %urbulena conte!tuala definit ca o sum de rapide i ateptate sc#imbri de obicei de amploare redus, cu impact asupra activitilor firmei. Evoluia rapid a oportunitilor de afaceri. &cest aspect comport dou direcii de evoluii: 'uccesiunea acestor oportuniti ntr"un ritm superior perioadelor precedente, conduce la noi situaii antreprenoriale. (rincipalii factori care generea oportunitilor sunt cei te#nologici i cei competiionali. &mplificarea sc#imbrilor care conduce la amplificarea gradului de incertitudine. Incertitudinea este o caracteristic a mediului antreprenorial c enu poate fi nici anticipat, nici cuantificat cu mare preci ie. De aceea mediul antreprenorial este caracteri at de numeroase situaii de risc i incertitudine, aspect ce nu caracteri ea ntotdeauna mediul firmei. )eali area unui mediu antreprenorial favori ant este un proces ce ine de mecanismele macro"economice, un proces comple! si adesea de durat. *n astfel de mediu s econstruiete component cu component i ine cont de formarea unei mentaliti n r+ndul ntreprin torilor dar i n r+ndul celorlali actori economici. ,n -ermania ./0 din populaie, iar in '*& 110 din populaie consider c ntreprin torii sunt principalii factori ce conduc la de voltarea unei economii. Crearea unui mediu antreprenorial ine i de influena factorilor politici i a factorilor administrativi la nivel local i regional fiind nevoie de aciuni concentrate pentru crearea premiselor. 'tatul, prin strategiile i politicile sale poate favori a de voltarea concepiilor ba ate pe creativitate, pe acceptarea riscului i pe iniiativ.

Mediul antreprenorial real $ediul antreprenorial real poate fi de trei tipuri. $ediul antreprenorial defavori ant caracteri at prin faptul c aciunile antreprenoriale se desfoar cu mari restricii i dificulti. ,n cadrul unui astfel de mediu ntreprin torul $ i $ 2I$$3 aste foarte mic, iar aspectele de natur concurenialsunt foarte limitate. $ediul antreprenorial real permisiv se caracteri ea prin faptul c ofer posibilitatea de a iniia i derula activiti antreprenoriale, dei condiiile efectiv e!istente sunt eterogene, o parte av+nd efect tempori ator asupra iniiativei particulare. 4.$ediul antreprenorial favori ant se caracteri ea prin faptul c stimulea activitatea ntreprin torilor, infiinarea ntreprinderilor private i se ba ea pe concepia potrivit creia ntreprin torii sunt creatori de bogie natural, mai ales prin potenialul le care l au. ,n literatura de specialitate este nt+lnit termenul de 5 mediul antreprenorial real6 , acesta desemnea ansamblul elementelor conte!tuale ce influenea demersurile unui ntreprin tor n toate fa ele activitii sale pornind de la momentul ideii de afaceri, continu+nd cu demersul punerii n practic a afacerii i av+nd n vedere implicarea acestuia n administrarea afacerii, odat demarat. Din definiia dat, re ult c+teva caracteristici: 7i ea c+teva elemente e!ogene (oate fi difereniat d ela un ntreprin tor la altul n funcie de mai multe variabile E!: domeniul la care se refer, forma geografic, resursele implicate 'fera acestui mediu antreprenorial real depinde de nivelul i amploarea firmei n 8urul creia gravitea . $ediul antreprenorial real vi ea si alemente endogene 2din interiorul firmei3 care fac apel i care potenea caracteristicile tipice unui ntreprin tor de a de volta idei n fa incipient. $ediul antreprenorial real este aadar mai cuprin tor dec+t mediul antreprenorial perceput, acesta din urm av+nd o dubl dimensiune cu o dimensiune cognitiva i una efectiv. Dimensiunea cognitiv se refer la informaiile conte!tuale pe care antreprenorul le identific n cadrul acinuilor sale i ine de nivelul de pregtire, capacitatea i spiritul de observaie a persoanei n cau . Dimensiunea afectiv este dat de acele elemente conte!tuale pe are ntreprin torul le considra foarte importante, acord+ndu9le o atenie special din considerente afective. &cest aspect ine de modul cum spiritul de ntreprin tor reuete s reflecte indirect i s sesi e e oportunitile din mediul de afaceri. $ediul antreprenorial fiind un mediu al activitii, iniiativei i al cura8ului de a aciona, dimensiunea cognitiv trebuie ntotdeauna urmat de dimensiunea afectiv. &ceast dublare este considerat c#eia aciunilor specifice unui antreprenor. &cest proces de dublare aplic mare parte din comportamentul i aciunile unui ntreprin tor precum i elementele ce"l diferenia pe acesta de manager.

 (erformanele unui antreprenor trebuie ntotdeauna apreciate prin prisma comple!itii mediului n care i desfoara activitatea. $ediul antreprenorial cu ambele sale forma 2real i perceput3 are o influen ma8or asupra ntreprin torilor. Cunoaterea acestui mediu crea premisele performanei pentru ntreprin tor Mediul antreprenorial perceput $ediul antreprenorial perceput care desemnea acele elemente ale mediului antreprenorial real pe care ntreprin torul le aprecia ca av+nd o influen semnificativ asupra aciunilor i performanelor sale. &cestui mediu i este caracteristic un pronunat individualism ce ine de capacitatea ntreprin torului de a concepe conte!tul si de a ncadra aciunile sale n acest conte!t. ,ntotdeauna mediul antreprenorial perceput are o sfer de cuprindere fa de mediul antreprenorial real mai mic. :a ntreprin torii performani mediul antreprenorial perceput tinde a se suprapune n mare msur pe mediul antreprenorial real. Cu c+t sunt sesi ate mai multe elemente ale mediului antreprenorial real cu at+t deci iile, aciunile i comportamentele ntreprinttorului sunt mai complet i temeinic fundamentate cu afecte po itive n planul performanelor Oportunitatea economica caracteristici! surse! tipuri (utem defini oportunitatea economic drept o necesitate i/sau o cerere potenial de un produs sau serviciu ntr-un anumit context, ale crei sesizare, identificare, luare n considerare i satisfacere printr-un proces economic de ctre o persoan sau un grup pot genera profit n viitor. ;portunitatea economic pre int concomitent mai multe dimensiuni: economic, n sensul generrii de profit; psi#ologic, e!ist+nd< numai ca perceptie a anumitor persoane care cred profitabilitatea sa; conte!tual, concret, manifest+ndu"se numai n anumite situaii i condiii; prospectiv, devenind o realitate n viitor, ca urmare a unor deci ii si actiuni concertate, de natur economic, antreprenorial i managerial. Contienti area acestor dimensiuni este deosebit de instructiv, facilit+nd succesul demersurilor antreprenoriale. Surse ale oportunitatii economice (entru a facilita perceperea conceptului de oportunitate economic n completitudinea sa, este util pre entarea principalelor categorii de surse ale oportunittilor economice, n funcie de natura lor: " comerciale, repre entate de cererea desc#is sau latent pentru anumite produse sau servicii; " tiinifice, const+nd din descoperirea de noi legi, principii, metodologii etc.;

 " aplicabile n reali area de produse i servicii noi i moderni ate; " te#nice, repre entate de noi ec#ipmente, te#nologii, materii prime etc. care pot servi ca ba a pentru o nou afacere sau pentru diversificarea, moderni are speciali area etc. unei firme; " 8uridice, const+nd n apariia de noi legi, ordonante, #otr+ri de guvern etc. 'au modificarea celor e!istente, cu consecine semnificative asupra iniierii, derulrii i profitabilitii activitilor economice; " fiscale, atunci c+nd se sc#imb felul, dimensiunea, modul de calcul etc. &le diferitelor ta!e i impo ite, modific+nd astfel motivaiile ntreprin atorului i condiiile de valorificare a capitalului; " bancare, ca urmare a modificrii semnificative a condiiilor de acordare a creditelor 2mrimea i tipul creditului, durata de acordare, volumul garaniilor, nivelul dob+n ii etc.3 " informationale, repre entate de noi abordri i te#nologii informatice, care permit accesul mai rapid, mai ieftin i mai complet la informaii importante pentru demararea i reali area de aciuni economice; " educaionale, manifestate de pregtirea prin coal de persoane cu vi iune, cunotine, abiliti, aptitudini, deprinderi i comportamente favori ante activitilor de tip intreprenorial; " manageriale, repre entate de noile abordri, metode, te#nici, =no>"#o>, cunotine etc. ce facilitea identificarea i valorificarea oportunitilor economice. Cate"orii de oportunitati economice Categorii de oportuniti ;peraionali area unei investiii; Desprinderea sau separarea dintr"un produs sau serviciu e!istent; %ransformarea unui #obb? ntr"o afacere; Contienti area e!istenei unui anumit client; Descoperirea unei necesiti a pieei nesatisfcute; De voltarea unor activiti reali ate n afara orelor de program de munc; @ansa de a nt+lni i recunoate o oportunitate de afaceri viabil; E!perti sau competena profesional proprie; ; invenie proprie sau cumprat repre int o oportunitate de afaceri. Dei mult ve#iculate n literatura de specialitate, numai un procent relativ redus dintre invenii se dovedesc a constitui oportuniti de afaceri. Cau ele principale le repre int lipsa de valoare comercial a ma8oritii lor i absena sau insuficienta calitilor intreprenoriale a ma8oritii investitorilor. Aolosirea unei invenii ca oportunitate de afaceri implic, n primul r+nd, constatarea e!istenei unei piee suficiente pentru viitorul produs sau serviciu, urmat de evaluarea resurselor financiare necesare, cunoaterea restriciilor i limitelor implicate de construirea unnei afaceri pe ba a produsului respectiv. Este important s se contienti e e c de la invenie p+n la punerea la punct a unei afaceri de succes este necesar s se c#eltuiasc o mare cantitate de timp i energie, n special pentru a atrage poteniali clieni s cumpere noul produs.

 Desprinderea sau separarea unor elemente dintr"un produs sau serviciu e!istent i transformrea lor n obiectul unei noi afaceri de sine stttoare constitute o relativ frecvent oportunitate de afaceri. (ersoana care este organic implicat n producerea iBsau comerciali area unui produs constat c anumite pri ale acestuia se pot folosi iBsau comerciali a separat, n conditii de performan economic superioar. De e!emplu, la o pies sau un ansamblu fr o comple!itate deosebit, care se fabric de un productor, diversificarea se poate produce n mod separat, speciali at, n condiii te#nice i economice superioare i c#iar n ona unde se afl firma cumprtoare. ,n asemenea situaii este esenial s"i construieti un bun plan de afaceri, s pose i capaciti intreprenoriale normale i s dispui de informaiile relevante privind toate activitile implicate de valorificarea oportunitii %ransformarea #obb?"ului ntr"o afacere este o oportunitate de afaceri folosit din ce n ce mai frecvent n rile de voltate cu un standard de via ridicat, uude o proporie remarcabil a populaiei cultiv cotidian anumite #obb?"uri. Dou sunt elementele eseniale de luat n considerare. $ai nt+i, e!aminarea i constatarea c #obb?"ul respectiv are valoare economic i c e!ist o pia suficient pentru el. &l doilea aspect se refer la faptul c transformarea #obb?"ului n afacere va antrena numeroase eforturi, va crea presiuni asupra persoanei n cau , diminu+ndu"se satisfaciile generate de practicarea #obb?"ului numai pentru sine din perioada anterioar. Con#tienti$area e%isten&ei unui anumit client pentru un anumit produs. ; astfel de oportunitate apare atunci c+nd o firm are nevoie de un anumit produs i nu e!ist nca un productor. Este o oportunitate economic deosebit de valoroas, ntruc+t asigur re olvarea celui mai dificil aspect n orice afacere " certitudinea cumprtorului, a pieei. (roblemele principale de avut n vedere sunt: constatarea c respectivul cumprtor are capacitatea financiar s"i onore e anga8amentele i c acesta posed capacitatea de a"C mar=eta, de a"C vinde. *n aspect ma8or de considerat este dependena de un singur client care i va impune preul i celelalte condiii de producie i cumprare. ,n plus, n perioada de recesiune economic comen ile sale pentru produsul sau serviciul pe care s"a fondat firma pot scdea substanial. Descoperirea unei ni#e de pia&'. &ceast oportunitate este accesibil persoanelor care cunosc aprofundat o anumit pia. Identificarea niei de pia s"a dovedit a fi una dintre cele mai frecvente i de succes oportuniti de afaceri. (rincipalul element de considerat este determinarea mrimii i duratei niei de pia pentru a fi sigur c poate susine o afacere proftabil pe termen lung. De$(oltarea unei acti(it'&i reali$ate anterior )n afara orelor de pro"ram de munc'. ; asemenea oportunitate pre int foarte mari avanta8e pentru potenialul ntreprin tor. E!istent posibilitii de a observa i cunoate piaa o perioad ndelungat, creterea treptat a interesului i abilitilor profesionale personale n domeniul respectiv, de voltarea gradual a ba ei de clieni p+n la nivelul la care asigur susinerea unei activiti ntreprenoriale profitabile, suficient pentru o persoan care nu mai are alte venituri. *ansa de a )nt+lni #i recunoa#te o oportunitate de afaceri (ia,il'. &cestui gen de oportunitate i datorea transformarea n ntreprin tori o proporie apreciabil a lor. De

fapt, aa cum se e!prima un cunoscut specialist n domeniu, Do>ard 'tevenson, n 8urul nostru Eninge< cu poteniale oportuniti de afaceri, depinde nsa de capacitatea noastr de a le re olva i valorifica. &ceasta face parte din talentul antreprenorial pe care l au numai anumite persoane. ,n final, o ultim remarc. @ansa intervine n diverse proporii n descoperirea i valorificarea aproape a oricrei oportuniti de afaceri. Competen&a sau e%perien&a profesional' deose,it' ntr"unul sau mai multe domenii poate, de asemenea, facilita punerea n valoare de oportuniti de afaceri. Cu c+t o persoan deine cunotine i =no>"#o> aprofundate n anumite domenii, cu at+t este mai n msur s"i construiasc o afacere proftabil. E!periena arat c numeroi ingineri sau economiti, dup ce i"au de voltat competenele lucr+nd ca salariai la o firm, au trecut la valorificarea e!perienei dob+ndite pe cont propriu, devenind ntreprin tori. Esenial este s se apele e i la ali specialiti pentru a se asigura toate competenele necesare derulrii profitabile a afacerii. Situa&ia economic' personal' sau familial' disperat' se dovedete nu rareori a constitui fundamentul nceperii unei afaceri. &stfel de situaii apar, de regul, atunci c+nd o persoan i"a pierdut locul de munc i nu reuete s se mai anga8e e n alt firm. ; alt cau frecvent este modificarea dramatic a situaiei familiale care impune cu acuitate un venit superior pe care salariul nu l poate asigura. 'ituaia economic personal sau familial disperat determin cel mai adesea nfiinarea de firme mici, de supravieuire, cu resurse relativ modeste i cu un proces de nfiinare concentrat n timp, stresant. ,n ultimul deceniu, n ile de voltate s"au creat anumite faciliti pentru ca persoanele din aceast categorie s"i reali e e mai uor, o mic firm prin asisten financiar i managerial din partea instituiilor statului. Ac-i$i&ionarea unei franci$e este o oportunitate de afaceri care nregistrea o rapid e!pansiune n numeroase ri. Aranci a const n cumprarea de ctre una sau mai multe persoane a dreptului de a mar=eta un anumit produs sau serviciu de la o firma consacrat, utili +ndu"i marca i numele, n condiiile respectrii cu strictee a sistemului practicat de aceasta. ,n sc#imbul acestei permisiuni i al unor servicii suport, franci orul pltete anumite sume sau procente de"a lungul ntregii perioade de reali are a franci ei. &pelarea la fanci uurea i accelerea nfiinarea unei firme, ntruc+t se pornete de la un sistem economico"managerial verificat de practic i se primete un =no>"#o> comercial pus la punct. (otenialii ntreprin tori interesati n franci e trebuie s tie c orice franci garantea succesul. E!ist multe franci e mici, mai ieftine, care nu dispun de un fundament financiar solid, nu posed un bun program de training i care nu asigur suficiente servicii de suport noilor ntreprin tori. A,ordarea oporturnit'&ii economice Principalele faze ale abordrii oportunitii economice de ctre ntreprinztor Identificarea oportunitii economice; Determinarea resurselor necesare; ;binerea resurselor destinate valorificrii oportunitii economice; )eali area mecanismului managerial de derulare a afacerii; ,,)ecoltarea< valorii nou"create; .a$e ale a,ord'rii oportunit'&ii Identificarea oportunit'&iior economice implic:

 evaluarea necesitii 2cerinelor pieei3; stabilirea unei valori, ca potenial recompens, pentru persoanele implicate n abordarea oportunitii economice; conturarea opiunilor viitoare privind tratarea oportunitii economice; asumarea riscului asociat oportunitii de ctre persoanele respective; stabilirea cadrului temporal pentru anali a aspectelor implicate; prefigurarea de bariere n faa poteniaiilor concureni, pentru a asigura sustenabilitatea afacerii. Determinarea resurselor necesare valorificrii oportunitii economice incumb: dimensionarea resurselor n funcie de amploarea, comple!itatea i perspectivele oportunitii economice identificate; reliefarea elementelor de unicitate ale abordrii utili ate de noi; stabilirea contribuiei proprii la asigurarea resurselor necesare; identificarea surselor de asigurare a celorlalte resurse; previ ionarea re ultatelor financiare 2veniturilor nete3 scontate O,&inerea resurselor necesare este adesea un proces laborios i deosebit de dificil, care const n: determinarea nivelurilor optime i minime pentru fiecare resurs necesar; identificarea altor mecanisme 2dec+t cel al proprietii3 utili abile pentru obinerea tuturor resurselor necesare 2leasing, venture"capital, francising etc.3; cunoaterea ateptrilor, a cerinelor posesorilor de resurse fa de aciunea antreprenorial i asigurarea c e!ist suficient potenial pentru a"i satisface; stabilirea msurii n care oportunitatea economic poate s furni e e suficiente stimulente pentru o cooperare pe termen lung cu furni orii de resurse i ceilali sta=e#olderi; prefigurarea consecinelor performanelor necorespun toare calitativ, nemplinite cantitativ sau programate greit. Reali$area mecanismului mana"erial pentru derularea afacerii are n vedere cu prioritate urmtoarele aspecte: coordonarea eficace a asigurrii i utili rii resurselor interne i e!terne; stabilirea unor mecanisme pentru contacte de afaceri adecvate; testarea iposta elor privitoare la aspectele eseniale ale punerii n valoare a oportunitii economice; determinarea modalitilor prin care contribuiile.,2costurile3 i performanele pot fi msurate !!Recoltarea/ (alorii nou0create implic, drept repere"c#eie, urmtoarele deci ii i aciuni: identificarea mecanismelor disponibile 2utili abile3 pentru a 5recolta6 fructele valorificrii oportunitii economice; e!aminarea corectitudinii structurrii afacerii din punct de vedere al proprietii, legalitii i fiscalitii; stabilirea elementelor care pot amplifica sau diminua semnificativ Erecoltarea< fructelor afacerii; onorarea corespun toare a obligaiilor fa de terele pri implicate n afacere.

1ariere si dileme in procesul (alorificarii oportunitatilor De un mare a8utor n perceperea i valorificarea oportunitilor economice este cunoaterea barierelor care pot intervenii pe parcursul acestor procese. ,n funcie de proveniena lor, barierele pot fi: indi(idual0or"ani$a&ionale #i conte%tuale2 (rima categorie, individual"organi aionale, ncorporea acele elemente care se refer la persoana iBsau organi aia interesat n descoperirea de oportuniti economice. (otrivit specialitilor, aceste bariere sunt, n esen, urmatoarele: concentrarea asupra produselor i afacerilor care se derulea a n pre ent; focali area asupra activelor e!istente; luarea n considerare n e!clusivitate a salariailor i abilitilor profesionale de care se dispune n pre ent; focali area asupra relaiilor umane i organi aionale pe care cei implicai le au n perioada actual; concentrarea asupra planurilor i programelor derulate n pre ent. 1arierele conte%tuale se refer la acele elemente ale mediului ambiant care ngreunea apariia, perceperea i valorificarea oportunitilor economice poteniale. Cele mai frecvente bariere conte!tuale sunt: culturale, reflect+nd predominana la o parte apreciabila a populaiei a unor valori, aspiraii, ateptri, norme i comportamente potrivnice descoperirii i punerii n oper a oportunitilor economice. &ceste bariere sunt puternice n fostele ri comuniste i n rile cu un nivel educaional sc ut, in#ib+nd aspiraiile i aciunile intreprenoriale; le"islati(0,irocratice , repre entate cel mai adesea de legislaia referitoare la activitatea economic, e!cesiv de comple!, adesea contradictorie i, surprin tor, incomplet pe alocuri, a crei aplicare se reali ea greoi, cu c#eltuieli apreciabile de bani i timp; moti(a&ional0economice, generate de absena stimulentelor economice sau nivelul lor redus, pentru a iniia i de volta aciuni intreprenoriale. 'orgintea acestora o repre int politicile economice care subevaluea potenialul agenilor economici privai; institu&ional0economice, repre entate de absena unor instituii i organi aii specifice economiei de pia iBsau de redusa lor funcionalitate. Intre acestea menionm: bncile de investiii, bncile comerciale, fondurile de garantare, bursele de valori i mrfuri, societile de valori mobiliare, societile de asigurri, fondurile de investiii de risc etc. descre#terea economic', ce se manifest atunci c+nd (IF scade i, implicit, nivelul consumului, cererii, investiiilor etc., astfel nc+t se diminuea substanial sursele economice de oportuniti. &ceasta este situaia predominant n )om+nia dup CGHG; corup&ia, care, prin amplificarea substanial a costurilor ,neoficiale< ale aciunilor antreprenoriale, afectea n special procesul de valorificare a oportunitilor economice;

 -iperconcuren&a importurilor, care se manifest atunci c+nd conducerea statului respectiv permite o penetrare masiv pe piaa intern a agenilor economici din alte ri, fr ca propriii ageni economici s beneficie e de un tratament similar n rile respective i fr a"i asista " n limitele normelor i practicilor acceptate pe plan internaional " s re iste la concurena e!cesiv. Dileme in (alorificarea oportunitatilor Dilemele care mpietea asupra valorificrii oportunitilor economice la nivelul organi aiilor e!istente sunt n principal urmatoarele: EficacitateBEficien; Competena individualBCompetena organi aionala; De voltarea diversificatBDe voltarea speciali at; Iniiativ individualBCoordonare. ,n ca ul n care eficacitatea este avut n vedere cu precdere, atunci accentul cade asupra respectrii ntocmai a obiectivelor i condiiilor 2de timp, calitate etc.3 prestabilite. ,n situaia n care eficiena este primordial, atunci valorificarea oportunitii este subordonat integral generrii de venituri superioare c#eltuielilor. ;ptarea pentru una dintre cele doua finaliti economice generea , pe termen scurt, mediu i lung, efecte sensibil diferite ca funcionalitate i performanorgani aional. ,n plan procesual se manifest dileme referitoare la optarea pentru oportuniti economice ba ate, n primul r+nd, pe iniiativa individual sau pe cele de grup,unde coordonarea devine eseniala. Aiecare dintre cele dou abordri pre int avanta8e i de avanta8e. ncura8area iniiativei individuale favori ea , de regula, aciuni i performane mai rapide, ncura8ea talentele antreprenoriale, dar poate pune n pericol ec#ilibrul organi aiei i de voltarea sa pe termen lung. 7alorificarea oportunitilor economice pe ba a reonstituirii de grupuri, de ec#ipe i a implicrii lor este, de regul, un proces mai lent, ce poate ridica probleme de coordonare, dar situaiile sunt adesea mai bine fundamentate i mai durabile. ,n planul structurii domeniilor de activitate ale firmei, dilema cea mai frecvent este speciali areBdiversificare. 'peciali area uurea activitile de management i de e!ecuie, datorit comple!itii mai reduse a tuturor proceselor, sporind n sc#imb riscurile pentru performan i de voltare pe termen lung. Diversificarea diminuea sensibil aceste riscuri, dar face mult mai comple!e i dificile,procesele manageriale i de e!ecuie %ipul de competen situat n prim"plan. 'e acord prioritate competenelor individuale " firete atunci c+nd sunt suficient de performante " sau celor organi aionaleI (rimele, la fel ca i n ca ul iniiativei individuale, confer frecvent un plus de dinamism i c#iar de performan pe termen scurt, dar cu posibile i probabile efecte economice inferioare n timp. Ar ndoial, n aceste dileme nu e!ist un rspuns standard. 'oluia trebuie formulat pentru fiecare ca n parte, n funcie de natura, comple!itatea i perspectivele oportunitii economice, de starea i caracteristicile firmei i ale salariailor si, de concepia managerial i mai ales de personalitatea decidenilor, fie c sunt ntreprin tori sau antreprenori. !e reinut ns c modul de soluionarea a acestor dileme are un mare efect at"t

asupra gradului de valorificare a oportunitilor manageriale, c"t i asupra evoluiei i performanelor organizaiilor i persoanelor implicate. Studiul de oportunitate cerinte *n studiu de oportunitate este necesar s asigure n principal urmtoarele patru cerine: s furni e e informaiile eseniale asupra ramurii sau sectorului de activitate n ntregul lui, indiferent dac acestea provin din cadrul sau din afara sa; s asigure informaiile de ba i cele specifice pentru fiecare oportunitate identificat, cu accent asupra inputurilor specifice, variabilelor"c#eie, riscurilor, competitivitii, profitabilitii i a altor factori de succes; s facilite e ntreprin torului iBsau investitorului, selectarea celei mai atractive oportuniti economice n vederea trecerii la elaborarea studiului de fe abilitate iBsau planului de afaceri; s diminue e costurile pentru studiile de fe abilitate, ntruc+t informaiile culese privind domeniul respectiv pot fi utili ate ca ba pentru mai multe studii de fe abilitate care au n vedere sectorul implicat i oportunitile din cadrul su Studiul de oportunitate 0 componente *n studiu de oportunitate pre int urmtoarele componente: stabilirea ariei de cuprindere ,i a coninutului studiului, cut+nd s se minimi e e timpul ,i costurile implicate; identificarea surselor de date ce vor fi utili ate, apel+nd n primul r+nd la informaiile pe care le posed ageniile guvernamentale, asociaiile patronale, de I$$"uri sau comerciale, institutele de cercetri, bncile .a.m.d. implicarea n reali area studiului de oportunitate a organismelor administrative locale sau naionale a!ate pe de voltare; punerea la punct a mecanismului managerial care va reali a studiul de oportunitate, av+nd ca ba constituirea i organi area ec#ipei de specialiti; constituirea de bnci de date privind ramura sau domeniul avut n vedere; identificarea oportunitilor economice i evaluarea lor general; pre entarea punctului de vedere asupra oportunitii identificate. Studiul de oportunitate 0 structurare De regul, acesta se structurea n trei pri : - preci area ideii i obiectivelor de anali at, - descrierea principalelor elemente avute n vedere, care vor forma coninutul viitorului proiect i - formularea de conclu ii i recomandri cu caracter antreprenorial, investiional i managerial pentru viitorul apropiat. Studiul de oportunitate 3 studiu fe$a,ilitate 'tudiile de oportunitate se structurea , n mare, la fel ca studiile de fe abilitate, fr ns a avea consistena acestora, in+nd cont de faptul c ele se concentrea asupra identificrii ,i evalurii oportunitii econornice n esena sa, i nu asupra elaborrii soluiilor de valorificare ,i de cuantificare a efectelor economice pe care le vor genera.

 'tudiile de oportunitate acoper doar o parte redus din ansamblul proceselor care alcatuiesc ciclul de reali are a unei afaceri pe ba a valorificri unei oportuniti economice

Studiul de oportunitate 0 a(anta4e &vanta8ele studiilor de oportunitate sunt multiple. (e l+ng direcionarea costurilor i perioadelor necesare reali rii viitoarelor studii de fe abilitate i planuri de afaceri, ele permit includerea valorificrii oportunitilor respective n planurile i programele de de voltare regional i local sub form de proiecte. De asemenea, respectivele oportuniti economice se pot ncorpora n materialele promoionale ale instituiilor publice i private. 'e facilitea astfel atragerea de resurse financiare i declanarea de aciuni intreprenoriale. Datorit acestor avanta8e, precum i a creterii implicrii organismelor publice locale n activitile economice, n conte!tul siturii n prim"plan a de voltrii regionale i locale, studiile de oportunitate nregistrea o rapid proliferare, mai ales n rile din *niunea European i n '*&.