Psihologia reclamei Curs 2

1.3 Clasificarea reclamelor n primul rnd, exist dou variante de reclam, n funcie de natura coninutului: simpl, n care ntreg coninutul este legat n mod direct de produsul care se vinde i compus, unde, n afar de informaiile legate de marf, exist i material nelegat de produs (elemente simbolice ce constituie partea de atracie din cadrul reclamei - the appeal ! "e fapt, publicitatea #compus$ este cea caracteristic societii de consum i cea avut n vedere de regul! %arcina publicitii este aceea de a-i face pe consumatori s transfere asociaiile po&itive a materialului nelegat de marf asupra mrfii, astfel nct libertatea i asprimea s fie acelai lucru cu igrile 'alboro, prietenia s fie egal cu berea (ergenbier! "ac acest transfer are loc nseamn c cele dou tipuri de coninut din cadrul reclamei s-au )uxtapus! *ucrurile au o semnificaie pentru noi, semnificaie pe care o oferim produsului pe ba&a unei legturi mentale iraionale la care ne invit coninutul reclamei! +stfel, definit pe scurt, publicitatea se refer la mesa)ele (pentru care se pltete ce ncearc s transfere simbolurile asupra mrfii pentru a crete probabilitatea ca marfa s fie gsit atractiv i s fie cumprat! +poi, reclamele sunt clasificate n funcie de natura audienei creia i este adresat reclama! Publicitatea pentru consumatori este direcionat spre persoanele de la care se ateapt s foloseasc produsul sau serviciul pentru u&ul personal! Publicitatea pentru afaceri este adresat persoanelor de la care se ateapt s foloseasc produsul sau serviciul n scopuri de afacere sau pentru a revinde produsul sau serviciul! +poi, reclamele pot fi clasificate n funcie de suportul mediatic la care se apelea& pentru a transmite mesa)ul! ,ele mai frecvent utili&ate mi)loace sunt: &iarele, revistele, radioul, televi&iunea, panourile i pota! -iarele sunt cel mai frecvent folosite pentru publicitate (./0 , apoi televi&iunea (.10 , revistele (20 i radioul (30 ! 4ota deine un procenta) de 150 iar publicitatea #n spaiul liber$ deine 10! +proximativ .60 este deinut de alte forme de publicitate (inclusiv afia) n maga&in ! 7n alt criteriu de clasificare a reclamelor se refer la ce se ateapt s fac reclama! "e exemplu, publicitatea primar se ateapt s cree&e o cerere pentru produse sau servicii generice, n timp ce publicitatea selectiv se ateapt s stimule&e cererea pentru produse particulare! +stfel, reclamele care te sftuiesc s #bei lapte$ repre&int publicitate primar! %pre deosebire de ele, reclamele care i cer s #bei lapte 4armalat$ repre&int publicitate selectiv! n cele din urm, n timp ce unele reclame intenionea& s cree&e o cerere pentru produse, generice sau selective, alte reclame nu intenionea& s vnd un produs ci sunt concepute pentru a vinde idei! 8 se mai spune i publicitate de imagine! n plus, pe lng acest tip de publicitate, mai exist i publicitate n serviciul public. +cest tip este unul noncomercial, sponsori&at de o instituie caritabil, grup civic, organi&aie politic sau religioas!

1.4 Prile unei reclame 9 reclam este compus din urmtoarele pri: titlul, ilustraia, coninutul, sloganul i sigla! Titlul trebuie s atrag atenia audienei specifice creia i este adresat reclama! :itlul este, de asemenea, factorul cheie n a-i face pe oameni s citeasc coninutul! Ilustraia, ca i titlul este proiectat pentru a atrage atenia! :itlul i ilustrarea ar trebui s se susin reciproc, mpreun ar trebui s complete&e o idee! Coninutul trebuie s stimule&e interesul fa de i s cree&e dorina pentru produsul la care se face reclam! %arcina sa este aceea de a amplifica, explica i sublinia titlul! 4entru a fi eficient, coninutul trebuie s fie uor de neles i credibil! Sloganul sau motto-ul sumari&ea& sau ncapsulea& tema campaniei! Sigla repre&int un desen special cu numele celui ce reali&ea& reclama i este folosit n mod repetat n reclam! 1.5 Scurt istoric al dezvoltrii pu licitii nainte de a trece la studiul problemei publicitii i la depistarea trsturilor sale caracteristice, aa cum sunt ele v&ute din perspectiva stadiului actual al de&voltrii tiinelor umaniste, vom trece n revist un scurt istoric al de&voltrii publicitii! ;illiams (12<6, apud ,raig, 122. susine c, pe la sfritul sec! al =8=- lea, de&voltarea tehnicii tipririi ilustraiilor a determinat adevrate presiuni asupra editorilor de periodice n legtur cu publicarea unor reclame ilustrate! +utorul consider c stilul persuasiv, psihologic al reclamelor a aprut de-abia n prima parte a secolului ==! >l notea& c, pn dup 4rimul ?&boi 'ondial, #tehnica utili&at n publicitate att n ceea ce privete coninutul ct i n ceea ce privete modul de expunere al acestuia este brut$! 4entru a depi aceste nea)unsuri, articolele i crile despre publicitate, care ncep s apar, pre&int instruciuni detaliate n legtur cu modul n care ar trebui pregtite imaginile i copiile acestora! @oul cod al modului de reali&are a reclamelor este ba&at pe dou asumpii! n primul rnd, cercettorii (behavioriti, la acea dat au presupus c acest mod de comunicare, prin intermediul reclamei, are un efect direct asupra comportamentului! n al doilea rnd s-au fcut presupuneri n legtur cu modul n care imaginile comunic idei! 7nul dintre primii cercettori ai psihologiei reclamei a fost ;alter "ill %cott! %eria lui de articole din Athlantic Monthl (126A, apud ,raig, 122. i cartea lui The Ps cholog of Advertising (126/, apud ,raig, 122. au a)utat la transformarea publicitii ntr-o form de comunicare industrial! %cott considera c funcia publicitii nu mai era aceea de a informa ci aceea de persuada! >l susinea c #4ublicitatea are ca funcie influenarea minilor umane! "ac nu face asta e inutil i chiar destructiv pentru firmele ce apelea& la ea!$ (%cott, 126/, p!., apud ,raig, 122. ! 4resupunerea c publicitatea ar putea influena direct comportamentul uman, a dus la intensificarea cercetrilor comportamentului uman i atenia s-a ndreptat asupra modurilor de utili&are a imaginilor i de manipulare prin intermediul lor! "e)a n 1/36-1//6 imaginile reclamelor au nceput s apar cu regularitate n paginile diverselor publicaii! *a nceput, imaginile publicitare repre&entau simple desene ale produselor! ,u timpul, o dat cu de&voltarea tehnologiei, posterele publicitare au nceput s pre&inte ilustraii narative mai sofisticate! +ceste imagini pre&entau deseori

desene #sentimentale$ cu animale, copii, scene de familie i uneori scene educative cu natura! n multe afie produsul sau compania crora li se fcea reclam nu aprea n imaginea litografiat, cititorul afla despre produs de pe spatele afiului respectiv! %cott (126/, apud ,raig, 122. susine c informaiile n legtur cu valoarea sau beneficiile unui produs pot fi pre&entate prin intermediul sugestiilor! n loc s exprime direct aceste beneficii, ele ar putea fi sugerate prin asocierea acestor informaii, persoane sau obiecte cu produsul, ntr-o pre&entare pictural (aspect la care vom reveni i l vom pre&enta mai n detaliu ! n termenii behaviorismului, sugestia nseamn c re&ultatul percepiei unei reclame, fie el aciune sau gnd, apare n urma unei deliberri #sub limita normalului$! "e pe acum, este creat un nou tip de imagistic ce arat produsele integrate n scene ideale i fiind utili&ate de persoane ideale! +pare un nou mod de comunicare: o imagine a unui produs este combinat cu anumite semne ce, pn atunci, aveau valoare ntr-un context socio-cultural mai larg! ,ei ce reali&ea& reclamele presupun c indiferent de absurditatea unor )uxtapuneri, se va reali&a un transfer al semnificaiilor, favorabil produsului, n momentul n care reclama va fi descifrat! 4refigurnd psihologia gestaltist, Brench (1262, apud ,raig, 122. notea& c semnificaia nu se afl n prile individuale ale reclamei ci n contextuali&area lor! (ehavioritii considerau c fiecare element al imaginii are o semnificaie pentru cititor, imaginea fiind astfel mult mai complex dect ar putea fi orice alt tehnic! (ineneles c studiile moderne ale publicitii au infirmat multe dintre credinele iniiale despre efectele directe i imediate ale publicitii! "espre studiile actuale asupra publicitii vom vorbi n cele ce urmea&! 1.! "ezvoltarea domeniului psihologiei reclamei #$o%a& 2''1( "up cel de al doilea ?&boi 'ondial cercetarea n reclam s-a reorgani&at foarte mult! ,ercettorii care lucrau n domeniu deveneau interesai de investigarea motivaiei n activitatea de cumprare! >i ncercau s identifice factorii care stau la ba&a aciunii de cumprare i de asemenea de ce un cumprtor alege un produs n defavoarea altuia! 4roblema cu care se confruntau adesea psihologii era conceptul de validitate a metodelor de msurare a eficacitii reclamei! +cest lucru era din ce n ce mai ncon)urat de ambiguitate deoarece, avansnd n cercetare, se contura clar faptul c la ba&a deci&iei de cumprare stau o serie de factori C puterea de cumprare, stima de sine, personalitatea individului, grupul de apartenen, grupul de referin etc! +nii D<6 au nsemnat foarte mult pentru psihologia reclamei! 4ractic n aceast perioad s-au conturat cele mai importante teorii n psihologia reclamei! %e poate vorbi chiar de nite eforturi pentru de&voltarea i perfecionarea teoriilor! +cestea se caracteri&au prin: 1! >fectul mesa)ului publicitar i tehnica reali&rii reclamelor .! 7tili&area noilor tehnologii pentru evaluarea campaniilor publicitate A! 8dentificarea factorilor care contribuie la procesul de cumprare (marEeting mix "ei primele scrieri despre teorii n reclam apar n anii D<6, rdcinile acestora se regsesc n principiul persuasivitii a lui +ristotel! "ar din punct de vedere al cercetrii n psihologia reclamei teoriile sunt foarte legate de instituiile i ageniile de publicitate!

4eterson n anul !"#" publica un studiu aprut n A$ron %usiness and &conomic 'evei(, n care amintete de FolneG (! 4almer ca fiind fondatorul ageniilor moderne! n !)*! ncepe s se comerciali&e&e spaiul publicitar n diverse publicaii! "up 16 -1H ani de vn&are de spaii publicitare multe publicaii ncep s caute firme speciali&ate cu care s lucre&e pentru crearea de reclame! 'ai mult dect att, firmele care doreau s-i fac reclam n publicaii doreau s aib reclame diferite fa de concuren iar pe pia exista necesitatea agenilor de publicitate! +a devin ageniile de publicitate intermediari ntre firme i publicaii pe de o parte, iar pe de alt parte acest lucru nseamn fondarea i funcionarea ageniilor de ast&i! 4entru a-i mulumi clienii, ageniile de publicitate nfiinea& departamentele de cercetare! +nul 1216 nseamn, pentru ageniile de publicitate standardul legal de funcionare! n conclu&ie, de&voltarea societii moderne impune apariia psihologiei reclamei! "evenind o necesitate universitile din >uropa i +merica introduc n programele de nvmnt psihologia reclamei ca materie de studiu! +geniile de publicitate contribuie de asemenea la perfecionarea acestui domeniu! >le reali&ea& importana aspectelor psihologice n reali&area reclamelor! "ac reclama are sau nu efect asupra dimensiunii comportamentale a omului rmne un subiect deschis la care au fost invitai muli cercetri s formule&e ipote&e de cercetare! IarloJ Kale, psiholog, profesor la 7niversitatea din 'inesota marchea&a debutul literaturii de specialitate n psihologia reclamei! n anul 1/26 el public o monografie de A. de pagini despre cercetarea n reclame! 4uin mai tr&iu, n anul 1261 ;alter "ill %cott este numit director de proiect al unui program de cercetare n acest domeniu! ?e&ultatele programului sunt publicate n 126A sub editorialul L:eoria ?eclameiL! 9 lucrare foarte popular publicat n anul 12.A, aparine lui "aniel %tarch, psiholog, profesor la IarJard! *ucrarea a fost scris n timpul cercetrilor cuprinse ntr-un program de studiu asupra psihologiei reclamei din anul 1262 ('aloneG 1225 ! %tarch este un pionier n cercetarea psihologiei reclamei! 7ltima lucrare a fost publicat n 12<< dup <6 de ani de carier didactic i cercetare! ,teva titluri din publicaiile lui %tarch sunt redate n continuare: +Starch., -. Advertising. Its principles, practice and techni/ues0, publicat n anul 12151 +Principles of advertising0 12.A1 +An anal sis of 2.333.333 in/uiries0 12A6! ,t despre activitatea de cercetare a lui "aniel %tarch se poate afla din revista de specialitate 4ournal of Advertising 'esearch !")5 -aniel Strach. The founding6est father. %trong este o alt personalitate care, prin contribuiile sale aduse n de&voltarea psihologiei reclamei, devine foarte apreciat! %pre deosebire de ali cercettori, originalitatea lui %trong se remarc prin ba&ele metodologiei de cercetare n psihologia reclamei! *ucrrile sunt importante deoarece ele abordea& validitatea, fidelitatea i contrucia instrumentelor de msurare a eficacitii reclamei, precum i pentru ingenio&itatea cu care perfecionea& metodologia de cercetare! ,ele mai apreciate lucrri, publicate de ctre %tong sunt: +pplication of the 9rder of 'erit 'ethod to +dvertising 1211M 4sGchological 'ethods as +pplied to +dvertind 121AM :he >ffect of %i&e of +dvertisements and BreNuencG to :heir 4resentation 1215! "espre metodologia lui %trong trebuie s amintim de instrumentele de msurare pe care le-a utili&at n experimentul de laborator! +cest tip de experiment necesit un control riguros al variabilelor care sunt puse n discuie! >le sunt organi&ate de obicei ntr-un spaiu artificial, altul dect cel natural, n care are loc activitatea sau fenomenul

investigat! *aboratorul ofer cercettorului posibilitatea unui nivel ridicat de control al situaiei experimentale, mai ales a acelor condiii legate de observaii comportamentale! >xperimentul de laborator nu exclude total mediul natural specific fenomenului studiat, cercettorul filtrea& variabilele care sunt luate n studiu (4itariu 1225 ! 7nele situaii sunt mai dificile de investigat n condiii naturale aa c i acest aspect poate constitui un motiv al preferrii experimentului de laborator! 8nstrumentele pe care %trong le-a utili&at n anii O.6 sunt tahistoscopul, expuneri pre&entate rapid la diferite intervale de timp, inducerea stresului de laborator, timpul de reacie ! >ste important de preci&at faptul c n &ilele noastre aceste metodologii sunt foarte des utili&ate n experimente legate de investigarea fenomenelor care apar n psihologia reclamei! >xperimentul de laborator este preferat atunci cnd se dorete s se pun ba&ele fundamentate tiinific n relaia de cau&-efect, efect-cau&! 4itariu (1225 , specific n lucrarea sa avanta)ele i de&vanta)ele experimetului de laborator! 4entru a avea o imagine de ansamblu asupra acestui tip de experiment pre&entm avanta)ele i de&avanta)ele sale n :abelul 1!1:

:abelul 1!1 +vanta)ele i de&avanta)ele experimentului de laborator

)vanta*e

Su iecii pot fi selecionai dup criterii dorite +i organizai ,n grupuri e-perimentale dup dorina e-perimentatorului! ("e exemplu, s presupunem c am creat un nou prafum i dorim s depistm care este populaia int, cu alte cuvinte cui i se adresea& mai bine parfumul! %ubiecii se pot organi&a pe grupe n funcie de vrst ocupaie, etc! n laborator facem un experiment pilot n care testm preferina subiecilor, ce tip de reclam va funciona etc! .fectul e-perienei poate fi neutralizat printr/o perioad de instruire preala il. 0n plus& su iecii care nu corespund condiiilor e-perimentale sunt eliminai dup criterii precise de selecie. ("ac dorim s investigm relaia ntre endorfine i consumul de ciocolat, datele experimentale sunt mai concludente dac eliminm subiecii care nu reacionea& la consumul de ciocolat ! 3aria ilele independente pot fi manevrate ,ntr/o manier foarte diversificat. %e pot face nregistrri foarte precise ale variabilei dependente! ,omportamentul poate fi cuantificat cu preci&ie acesta fiind studiat sub condiii controlate! ("e exemplu msurarea timpului de reacie la expunerea unor stimuli de natur publicitar, recunoaterea unei mrci ! .ste considerat cea mai un metod pentru studierea cauzal. >xperimentatorul, manevrnd variabilele poate determina cu uurin care variabile influenea& pe care! .-perimentul de la orator poate fi u+or repetat de ctre ali cercettori deoarece prin natura sa sunt nregistrate i msurate toate condiiile experimentale!

"e&avanta)e Sarcinile +i ,ntreaga organizare sunt artificiale. .-perimentul de la orator poate fi lipsit de realism.

1recvent rezultatele sunt o inute la su ieci care au doar un contact pasager cu sarcina 2 altfel se prezint o performana ,n condiiile unei sarcini marcate de efectul de noutate +i deose it fa de una de durat unde acest efect mai apare.

.-perimentul de la orator presupune un efort mare ,ntr/un timp relativ scurt, prin urmare se pune ntrebarea dac situaia de laborator distorsionea&! ?eaciile vor fi similare i n realitateP

4nele fenomene investigate nu pot fi investigate ,n la orator. 7-e e8emplu influena grupului de referin sau de apartenen n deci9ia de cumprare: )numite varia ile pot avea un impact mai sla ,n la orator fa de aciunea lor ,n mediul natural.

>ste de-a dreptul uimitor s observm c psihologia reclamei ca i arie de cercetare a fost deosebit de apreciat i ntr-adevr era un domeniu incitant la care participau foarte muli psihologi! ,el mai interesant aspect care merit s fie amintit sunt implicaiile cercetrilor lui Qohn ;atson n psihologia reclamei, sau mai bine spus n practica reclamei! Qohn 'aloneG autorul celei mai complexe istorii a psihologiei reclamei amintete de ;atson i implicaiile cercetrilor sale n reclam! *ucrarea lui 'oleneG (1225 , parcurge toat perioada de de&voltare a psihologiei reclamei! >l se oprete asupra lui ;atson deoarece, fiind unul dintre cei mai renumii psihologi, el a avut o perioad n care a lucrat ca i practician ntr-o agenie de publicitate! ,eea ce este interesant de remarcat este faptul c ;atson nu a publicat nici un articol care s scoat n eviden acest domeniu de activitate! "octorand fiind, ;atson este preocupat de studiul comportamentelor animalelor! "up primirea celui mai nalt titlului academic, cel de doctor, este numit ef de laborator la 7niversitatea din ,hicago! +ici ntlnete un colectiv care aciona asupra cercetrilor lui cu mare presiune! "epartamentul i cerea lui ;atson s introspecte&e comportamentul animalelor n interpretrile pe care le d! >i cereau acest lucru deoarece apelau la principiile psihologiei instrospecioniste! n urma acestor presiuni n 126/, ;atson pleac la Bacultatea Qohn IopEins unde ncepe s #evangheli&e&e$ behaviorismul! "edicat studiului, interpretea& comportamentul n termeni de stimul-rspuns, dnd un nou neles de sensibili&are i desensibili&area aciunilor, prin prisma reflexului condiionat a lui 4avlov! +a cum treatea& toate istoriile asupra psihologiei reclamei, ;atson devine foarte faimos pentru cercetrile i ideile lui! %tilul de relaionare n contactele interpersonale l determin s renune la Qohn IopEins! %tanleG i propune lui ;atson s lucre&e pentru cea mai mare agenie de publicitate la acea vreme! *arson (1232 n lucrarea lui, amintete de %tanleG care spera c prin ;atson avea s ctige foarte mult, punnd n aplicare sau efectund transferul principiilor comportamentale pe care le elabora acesta! "ar nu s-a ntmplat aa! ;atson nu era mai mult dect un funcionar, care intervieva oamenii, asemenea studiilor de marEeting! :oate lucrarile lui ;atson au fost publicate dup experiena lui direct cu agenia de publicitate, totui nu a scris nimic despre cercetarea n psihologia reclamei! +u existat multe critici la adresa lui ;atson legate de faptul c nu a publicat nimic n domeniul psihologiei reclamei! "e&vluirile ulterioare ale lui ;atson susin c la acea vreme managerii ageniilor de publicitate nu erau pregtii s asculte psihologii din aceea perioad! ?espectul fa de psiholog ca i consultant n reali&area reclamelor a fost acordat prin anii O56, susine ;atson! +geniile de publicitate dar ndeosebi +sociaiile 4rofesionale aveau s spri)ine foarte mult de&voltarea psihologiei reclamei! >ste vorba de +sociaiile @aionale i 8nternaionale din >uropa i %tatele 7nite ale +mericii! >venimentele care au survenit o dat cu 4rimului ?&boi 'ondial au schimbat foarte mult infrastructura rilor, mult mai rapid dect s-ar fi cre&ut vreodat! n anul 121A IenrG Bord a nceput s produc n mas automobile care erau caracteri&ate prin modalitatea tehnicii moderne de asamblare! +ceast moderni&are a tehnologiei, crearea de noi produse care s-au nscut datorit acesteia, aveau s-i aduc aportul n de&voltarea reclamei! Fiaa ageniilor de publicitate n aceast perioad devine foarte agitat! 4roductorii, respectiv consumatorii nu prea nelegeau de ce era nevoie de reclam! "ar

n momentul n care s-a conturat conceptul de concuren, fenomenul de competiie era din n ce mai vi&ibil! Kallup cercetea& conceptul de convingere i ncepe s investighe&e cum anume pot fi convini prin reclam cumprtorii pentru a achi&iiona un anumit tip de produs! ,u aceasta Kallup atinge un punct sensibil dar n acelai timp esenial n cercetarea psihologiei reclamei! "atorit metodologiei lui, primete &eci de oferte de la agenii de publicitate care doresc s-l anga)e&e pentru a perfeciona metodele! +cestea dup ce treceau de fa&a de experimentare urmau s fie puse n aplicare! %tudiul intitulat sugestiv #*ibertG$ este publicat n anul 121A! 4roblema care este pus n discuie este fenomenul de recunoatere i testare a memoriei cu privire la reclame! Kallup susine c, o dat ce subiectul este convins c are nevoie de un anumit produs el va memora reclama, dar i reclama trebuie s fie de aa manier efectuat nct s tre&easc interesul cumptorului pentru un anumit produs! n timpul anilor O.6, odat ce radioul devine mi)loc de comunicare, iar firmele puteau s-i fac cunoscute produsele publicului asculttor, se impune o nou psihologie: psihologia audio! ,antril i +llport (12AH public o carte despre aceast psihologie! 9 dat cu aceast lucrare cercettorii ncep s-i pun ntrebarea esenial, ntrebare care avea s marche&e nceputul fundamentrilor teoriilor i modelelor n psihologia reclamei! 4aul *a&arsfeld i BranE %tanton (12A5 sunt dou nume care contribuie prin cercetrile lor la aceast perioad! ,ondiiile social-economico-politice s-au consolidat dup cel de-al "oilea ?&boi 'ondial! "icheter a fondat 8nstitutul de cercetare pe teme motivaionale! 8at cum motivaia devine un alt fenomen care intr n atenia cercettorilor! Bondatorul acestei instituii era preocupat mai mult de latura calitativ a cercetrilor! "e aceea stilul lui de cercetare a fost denumit #pseudo-tiinific$! 7n alt aspect investigat care vine n centrul ateniei este promovat de Kardner! >ste vorba de aspectele culturale, sociale, simbolismul! n anul 12HH Kardner i *evG public un articol n care vorbesc despre conceptul de imaginea mrcii (brand-image ! +nul 125/ nsemna pentru Kallup prietenia i asocierea cu ?obinson! ,ei doi cercettori aveau s perfecione&e metoda de testare #the daG after recall$! %chJein este cel care critic aceasta metod i de&volt un nou design experimental pre-post test! >l testea& astfel persuasivitatea n reclam! n cercetrile sale i d seama c exist un factor care intervine n luarea de deci&ii! >ste vorba de imaginea care se asocia& cu preferina cumprtorului! *ucas experimetea& i testea& metoda electrodermei! +socia& expuneri de reclame cu nivelul de conductana electric a dermei i observ o relaie semnificativ! >l remarc astfel rspunsul emoional n reclam! n conclu&ie, putem a afirma c cercetarea n psihologia reclamei se de&volt treptat! 'etoda descoperii este des regsit n experimentele cercetrilor care s-au consacrat pentru studiul reclamei! 4ractic psihologia reclamei, ca i alte ramuri ale psihologiei, s-a de&voltat o dat cu psihologia general! ,eea ce este totui relevant este latura practic a psihologiei reclamei, iar pe de alt parte este vorba de faptul c reclama s-a de&voltat dintr-o necesitate! 4roductorii aveau nevoie de reclame pentru a-i vinde produsele! n momentul n care s-a declanat conceptul de concuren pe pia, ei i-au dat seama c un simplu anun nu este prea convingtor! ,umprtorul trebuie s fie atras pentru produsul respectiv! :ot demersul teoretic al psihologiei reclamei este deductivM dintr-o observaie se deduce o teorie sau un fenomen! +geniile de publicitate se

nfiinea& pentru c pot deveni intermediari ntre mass-media i firmele care doresc s-i fac cunoscut produsul! +a devin spaiile publicitare obiectul comerului pentru agenii! ,ercettorii ncep s se documente&e i s afle ce fel de factori stau la ba&a procesului de cumprare! +stfel ei introduc concepte noi ca cele de: convingere, motivaie, memorare, atenie, nvare etc! ,ele pre&entate mai sus au o valoare istoric deosebit! +ceste cercetri marchea& nceputul psihologiei reclamei! 4e lng aspectul istoric, pe ba&a acest date experimentale se conturea& modelele i teoriile moderne ale psihologiei reclamei!