Exemplul 1 Domnul Smith a fost rugat s stabileasc un pre pentru un contract special.

A pregtit deja documentul, dar v roag s l revizuii. V a accentuat faptul c dore!te s stabileasc un pre minim deoarece consider c va primi !i alte comenzi de la acest client n viitor. Oferta domnului Smith Elemente "ateriale Explicaii A #.$$$ %g & '$ um per %g ( '.$$$ %g & ') um per %g * )$$ %g & +$ um per %g D )$ litri & '# um per litru *alificat '.$$$ h & #) um per h Semi calificat #.$$$ h & ') um per h .ecalificat )$$ h & / '$ um per h UM #$.$$$ ').$$$ #$.$$$ ,$$ #).$$$ -$.$$$ ).$$$ +#.$$$ '.$$$ )$$ 7.7#) ',,.8#)

"anoper *heltuieli indirecte fi0e1 -.)$$ h & '# um per hr *ostul elaborrii ofertei 2impul domnului Smith Alte cheltuieli 3rofit minim 4)5 din cheltuielile totale6 3reul minim al ofertei

Alte informaii1 "aterialul A1 Sunt n stoc '.$$$ %g din acest material la un cost de ) um per %g. Domnul Smith nu are alt alternativ pentru acest material !i dore!te s l v9nd cu # um per %g. 2otu!i, dac ar vinde materiale ar trebui s plteasc o cheltuial fi0 de -$$ um drept cheltuieli de distribuie 3reul de achiziie este n prezent de '$ um per %g. "aterialul (1 :ste suficient material ( n stoc !i cost '8 um per %g. 3reul de achiziie curent este de ') um per %g. "aterialul este folosit n mod constant de domnul Smith n afacerea sa. "aterialul *1 *antitatea total din stoc este de )$$ %g !i a fost cumprat cu '$.$$$ um cu ceva timp n urm pentru un alt contract care nu a mai fost realizat. Domnul Smith se g9nde!te s l v9nd pentru ,.$$$ um sau s l foloseasc drept nlocuitor pentru un alt material, folosit n mod curent n procesul de producie. Dac se folose!te n acest mod, economise!te 8.$$$ um din cellalt material. 3reul curent de achiziie este de +$ um per %g. "aterialul D1 Sunt '$$ litri din acest materil n stoc. :ste periculos !i daca nu este folosit pentru acest contract va trebui s fie preluat de o firm specializat cu un cost de )$ um;l. *ostul curent de achiziie este de '# um;l. "anoper calificat1 '

 Domnul Smith angajeaz for de munc calificat doar c9nd are nevoie. 2ariful orar este #) um pe or. <or de munc semicalificat1 Domnul Smith are )$ angajai semi calificai care nu au un grad de ocupare de '$$5 n prezent. :i au contracte anuale i numrul de ore disponibile n prezent pentru acest contract este de '.)$$. =rice or folosit n plus va trebui pltit o dat i jumtate. 2ariful orar este ') um pe or. <or de munc necalificat1 Sunt n prezent ocupai integral cu contracte care aduc o contribuie de # um pe or de manoper necalificat. 2ariful orar este '$ um pe or> alte persoane ar putea fi angajate cu #$ um pe or dac este cazul. *heltuieli indirecte fi0e Domnul Smith consider c estimarea ?A@ este corect i se bazeaz pe producia pe care o obine n prezent *ostul ntocmirii ofertei Domnul Smith a lucrat '$ ore la acest proiect, cu '$$ um pe or, consider9nd c acesta este tariful su Alte cheltuieli includ costul transportului i cercetrii fcute de domnul Smith pentru proiect. 3rofit Aceasta este marja minim de profit considerat de domnul Smith a fi necesar pentru acoperirea cheltuielilor generale zilnice ale firmei. Se cere: *alculai i e0plicai pentru domnul Smith preul care considerai c trebuie s fie minim pentru aceast ofert.