Numele i prenumele ________________________________

Studiu de caz: Analiza mediului de marketing Rezultatele obinute n urma evalurii mediului de marketing al societii comerciale TOT NAINTE SA au condus la urmtoarea list de concluzii (puncte tari, puncte slabe, oportuniti i ameninri) referitoare la acesta: 1. managementul organizaiei este unul performant i eficient din punct de vedere al pregtirii, experienei i activitii desfurate; 2. organizaia a implementat un sistem mai eficient de identificare, selecie i recrutare a furnizorilor de materii prime, materiale i semifabricate; 3. ponderea personalului care a participat n anul precedent la programele de dezvoltare profesional a crescut de la 15 % la 25 %; 4. notorietatea produselor, serviciilor i mrcilor organizaiei a cunoscut o mbuntire semnificativ n ultimul an; 5. la nivelul segmentului consumatorilor urbani au ptruns civa concureni locali dar i strini de dimensiune medie; 6. unii dintre concurenii prezeni pe pia au ntmpinat recent o serie de dificulti financiare n asigurarea aprovizionrii cu resurse energetice; 7. organizaia dispune de un segment important de consumatori fideli pentru majoritatea produselor i serviciilor oferite; 8. rata inflaiei, la nivelul pieei organizaiei, a nregistrat, pentru prima oar n ultimii zece ani, o valoare mai mic de 10 %; 9. nivelul tehnologic specific industriei n care activeaz organizaia este unul mediu , nefiind susinut, n ultimii ani, prin investiii financiare corespunztoare; 10. n ciuda meninerii ratei medii a profitului la un nivel comparabil cu cel din anul precedent, indicatorii financiari arat o bun stabilitate financiar a organizaiei; 11. ultimii ani au adus o serie de schimbri climatice care au afectat, mai ales pe durata iernii, dezvoltarea anumitor activiti de interes pentru organizaie; 12. numrul consumatorilor prezeni pe segmentele de pia ale organizaiei a nregistrat o uoar scdere; 13. fa de anul precedent, numrul firmelor prezente pe pia, specializate n realizarea de cercetri de marketing precum i n planificarea i realizarea campaniilor de publicitate, s-a dublat; 14. anticiprile realizate de ctre diferiii analiti politici indic o probabilitate destul de ridicat pentru a se desfura alegeri anticipate la jumtatea acestui an; 15. n ultimul an, ponderea consumatorilor care citesc presa scris cotidian ca i a celor care citesc presa scris periodic a crescut de la 45 % la 56 %; 16. legislaia fiscal adoptat n ultimul an a avut n prim-plan creterea taxei pe valoarea adugat de la 19 % la 24 % i, respectiv, a cotei unice de impozitare a veniturilor i profiturilor de la 16 % la 20 %. Repartizai cele 16 informaii referitoare la mediul de marketing al organizaiei ntre cele patru cadrane (al punctelor tari, al punctelor slabe, al oportunitilor i al ameninrilor) i, n raport cu predominana pe relaia puncte tari puncte tari, respectiv pe relaia oportuniti ameninri, recomandai varianta de strategie corespunztoare situaiei sesizate (a se vedea modelul de pe verso):

MODEL
Numeroase oportuniti existente

Situaia 4: Faciliteaz adoptarea unei strategii speculative

Situaia 1: Faciliteaz adoptarea unei strategii agresive

Puncte tari

Puncte slabe Situaia 2: Faciliteaz adoptarea unei strategii de diversificare

Situaia 3: Faciliteaz adoptarea unei strategii defensive

Numeroase ameninri existente

Marcai, n tabelul de mai jos, numai codurile (de la 1 la 16) corespunztoare punctelor tari, punctelor slabe, oportunitilor i ameninrilor pe care le -ai asociat celor 16 informaii menionate pe pagina precedent! Puncte tari: Puncte slabe:

1, 2, 3, 4

5, 6, 7, 8

Oportuniti:

Ameninri:

9, 10, 11, 12

13, 14, 15, 16

Strategia recomandat este: ____________________________________________