Capitolul 3

Licenierea internaional
Coninutul capitolului 3.1. Definiia licenierii 3.2. Obiectul licenierii 3.3. Caracteristicile licenierii 3.4. Motivele licenierii internaionale 3.5. Formele licenierii internaionale 3. . Contractul !e liceniere 3.". #vanta$ele %i !e&avanta$ele licenierii internaionale 3.'. (iscurile asociate licenierii internaionale

Obiectivele capitolului Dup ce vei studia acest capitol, vei fi n msur s: definii licenierea i s nelegei care sunt obiectul, caracteristicile i motivele sale; identificai i s discutai formele licenierii; descriei i s nelegei avantajele, dezavantajele i riscurile licenierii; analizai coninutul i specificul contractului de licen; discutai succese i eecuri ale unor licenieri internaionale.

2 3.1. Definiia licenierii

e!nici comerciale internaionale

"icenierea #engl. licensing$ reprezint un aranjament contractual care presupune transferarea dreptului de utilizare a unei proprieti intelectuale i industriale relevante pentru realizarea unui anumit bun sau serviciu, n sc!imbul unor compensaii periodice numite redevene #engl. royalties$ i%sau al altor forme de plat. &irma dintr'o ar care transfer dreptul de utilizare a activelor sale intangibile se numete liceniator sau cedent iar compania strin care le folosete este liceniat sau beneficiar. 3.2. Obiectul licenierii l constituie, de obicei, (no)'!o)'ul i produsele brevetate. *n pac!et de liceniere complet conine brevete, formule, desene, modele, procese; cop+rig!t, planuri i manuale cu instruciuni, literatur referitoare la produs i alte materiale pentru compoziii literare, muzicale sau artistice; mrci comerciale; metode, programe, procese; sprijinirea v,nzrilor. 3.3. Caracteristicile licenierii)transferul dreptului de proprietate asupra activelor intangibile; este o form a transferului de te!nologie; reprezint un mijloc de valorificare i a unor drepturi de proprietate industrial; reprezint creaie, deoarece invenia este o noutate i aduce progres fa de stadiul cunoscut al te!nologiei. 3.4. Motivaiile licenierii) motive economice i te!nice;motive politice i legale;motive strategice. Motivele economice i tehnice. *n produs sau serviciu nou poate satisface numai parial necesitile de producie ale firmei i doar pentru o perioad de timp limitat. -olumul v,nzrilor i al profiturilor poate s nu fie suficient pentru a asigura crearea de noi faciliti de producie sau v,nzare n strintate. .n plus, e/ist riscul ca, n perioada n care se ncearc punerea la punct a noilor operaiuni, concurenii s aduc alte mbuntiri produsului respectiv, care pot s anuleze avantajele firmei n cauz. 0 firm care acioneaz deja pe piaa internaional este, cu siguran, capabil s produc i s comercializeze la un pre mai sczut i ntr'o perioad de timp mai redus. 1stfel, riscul financiar devine mai redus pentru liceniator. 2l poate prefera s recurg la o liceniere internaional care poate induce costuri mai sczute dec,t dac respectivele operaiuni ar fi realizate pe piaa intern. .n cazul sectoarelor unde sc!imbrile te!nologice sunt frecvente i afecteaz diferite produse, aa cum se nt,mpl n industria electronic sau c!imic, firme din diferite ri prefer s

Licenierea internaional

fac, mai degrab, sc!imb de te!nologie brevetat dec,t s se concureze pentru fiecare produs i pe fiecare pia. 1cest aranjament este cunoscut sub denumirea de liceniere *ncruci%at. ot o motivaie economic are n vedere resursele pe care o firm le are la dispoziie, n special companiile de mici dimensiuni dar i cele care au resurse limitate pentru cercetare i dezvoltare mai ales. .n asemenea cazuri, ac!iziionarea de licene devine mai avantajoas sub aspectul costurilor. Din punct de vedere te!nic, firmele sunt stimulate s cumpere licene pentru a avea acces mai uor la te!nologii pe care nu le dein, dar i la posibiliti sporite de adaptare a produsului la cererea local i de asigurare a serviciilor postv,nzare. Motive politice i legale. "icenierea poate ocoli restriciile comerciale #ta/e vamale i restricii netarifare ridicate la produsele importate$ i pe cele din domeniul proprietii. 2a poate oferi i o cale pentru gsirea unui mijloc de producie pentru un anumit activ din urmtoarele motive. 4e de o parte, majoritatea rilor asigur doar n mic msur protecia de facto a drepturilor de proprietate strine. 4entru a preveni aciunile de piraterie i contrafacere asupra acestor active, companiile transnaionale nc!eie contracte de liceniere cu firme locale care ulterior sunt monitorizate astfel nc,t nimeni s nu mai utilizeze respectivele active pe plan local. 4e de alt parte, unele state asigur protecia doar dac activele respective sunt nregistrate la nivel internaional i sunt e/ploatate pe plan local pe o perioad de timp limitat. Dac o firm nu utilizeaz nregistrarea dreptului de proprietate pe un anumit teritoriu, ntr'o perioad specificat de timp, atunci acela care l folosete primul are acest drept n continuare. Motive strategice. 5arile firme care realizeaz operaiuni diversificate pe plan mondial i reevalueaz i i mbuntesc n permanen liniile de produse, astfel s valorifice c,t mai bine i mai profitabil competenele lor majore. Drept urmare, pot aprea situaii n care unele firme s rm,n cu produse sau te!nologii pe care ele nsele nu doresc s le e/ploateze, dar le pot valorifica profitabil prin licene ctre alte companii. *neori, firme care activeaz ntr'un domeniu te!nologic de v,rf i dispun de resurse pentru cercetare i dezvoltare pot recurge la liceniere pentru valorificarea comercial a inveniilor brevetate. "icenierea poate fi i o metod pentru e/tinderea internaional a afacerilor firmei care deine un brevet dar nu dispune de reea de comercializare i capacitate de mar(eting pentru piaa internaional.

e!nici comerciale internaionale

4entru liceniat, operaiunea poate mbunti flu/ul de numerar, deoarece el poate oferi marfa pe pia mai repede dec,t dac ar face un efort financiar pentru cercetare i dezvoltare proprie. 3.5. Formele licenierii. ipologia licenierii este obinut cu ajutorul criteriului drepturilor acordate beneficiarului: licen e/clusiv; licen nee/clusiv. Licena exclusiv presupune c cedentul renun at,t la dreptul de a utiliza el nsui brevetul c,t i la dreptul de a'l transmite altor firme. "icena e/clusiv este nt,lnit at,t n varianta deplin c,t i n cea limitat. Licena exclusiv deplin presupune cedarea definitiv a brevetului ctre beneficiar, acesta dob,ndind dreptul de a'l folosi i a'l ceda firmelor tere. Licena exclusiv limitat nseamn c liceniatorul i pstreaz e/clusivitatea asupra brevetului iar liceniatul l poate utiliza cu restricii. Licena neexclusiv permite cedentului s pstreze dreptul de a utiliza brevetul i de a'l acorda altor beneficiari. .n varianta licenei neexclusive individuale, productorul cedeaz brevetul unui singur beneficiar iar n cazul licenei neexclusive colective dreptul de utilizare a brevetului este acordat mai multor firme n acelai timp. 3. . Contractul !e liceniere. 1cest contract reprezint acordul de voin al prilor cu privire la transferul dreptului de folosin a brevetului i respectiv plata preului, stabilind drepturile i obligaiile reciproce. Obligaiile principale ale liceniatorului sunt obligaia de remitere n baza creia liceniatorului folosina dreptului de a e/ploata brevetul i obligaia de garanie cu privire la e/istena i validitatea dreptului transmis, precum i n legtur cu e/ercitarea acestuia. Obligaiile principale ale liceniatului se referla la obligaia de a e/ploata licena, e/ploatarea trebuind s fie serioas, efectiv i real, cu respectarea caracterului intuitu personae. "icena obinut de beneficiar poate fi supus unor restricii %i limitri !iverse limitri temporale, care se refer la faptul c durata de valabilitate a contractului poate s fie inferioar intervalului de timp rmas p,n la e/pirarea brevetului care constituie obiectul contractului; limitri teritoriale, care prevd c e/ploatarea de ctre beneficiar a brevetului urmeaz s se cantoneze la o anumit poriune a teritoriului unde acesta se bucur de protecie; limitri cu privire la beneficiar, ceea ce nseamn c e/ploatarea brevetului este permis numai n anumite uniti productive ale beneficiarului n mod e/pres menionate n contract;limitri referitoare la obiectul licenei, care nu permit beneficiarului s valorifice

Licenierea internaional

alte aplicaii ale inveniei cum este n cazul brevetelor pentru procedee industriale, el fiind obligat s e/ploateze numai aplicaia specificat n contract; limitri cantitative, acestea referindu'se la volumul fizic sau valoarea produciei i la numarul produselor obinute pe baza licentei, care pot fi vandute; limitarea actelor de exploatare se poate realiza cu ajutorul prevederilor specifice; beneficiarului i este permis numai fabricarea unui produs sub licen, nu i comercializarea acestuia, de e/emplu. Obiectul transferului !e +no,-.o, brevetat ce poate fi precizat n contractul de liceniere ia forma unui pac!et n care sunt incluse: brevete, mrci de fabric i comer, desene, drepturi de autor; specificaii referitoare la produse i procese; proceduri pentru controlul calitii; planuri, manuale cu instruciuni, proceduri pentru controlul calitii; programe de pregtire te!nic i profesional; informaii referitoare la produs, piaa acestuia i materiale diverse pentru sprijinirea v,nzrilor 4rincipala drept (no)'!o).. /lata preului. 8ontractul de liceniere poate prevedea una din urmtoarele metode de plat: redevene periodice%anuiti #engl. running royalties$ calculate ca procent pe unitatea de produs fabricat sau comercializat sub licen sau ad valorem, la valoarea total a produselor vndute sub licen; sum forfetar; alte forme de plat. Redevene. 5rimea drepturilor de redeven poate varia liniar, proporional cu valoarea produciei obinute de liceniat sau logaritmic.-ariaia liniar a redevenei #9$ poate fi evideniat cu ajutorul relaiei: 9:;/ < r, /=r. -ariaia logaritmic: 9:log / < r, />r, unde: /:mrimea drepturilor de redeven; ;:mrimea produciei anuale obinut de beneficiar pe durata contractului; r:redevena anual minim garantat de liceniat. uma forfetar !engl" lump sum# sau a unei combinaii ntre suma forfetar i redevena periodic. 1ceast metod se folosete mai ales c,nd liceniaii sunt reticeni s pun la dispoziia cedenilor date cu privire la producia obinut sub licen. ?uma forfetar poate fi calculat prin nsumarea redevenelor minime anuale, din care pentru actualizare se deduce ta/a scontului e/istent n ara respectiv, astfel: component a transferului rm,ne folosirea brevetelor. 1cestea sunt nsoite de elemente te!nice i te!nologice nebrevetabile, cunoscute

@ ?: rn #A + t s $
n =A m n

e!nici comerciale internaionale

n care: ?:suma forfetar; rn :redevena anual minim; t s :ta/a scontului;m:numrul de ani pentru care s'a nc!eiat contractul. $lte metode de plat utilizate pot fi plata prin produse fabricate n baza licenei sau alte aranjamente compensatorii; prin conversia redevenelor n aciuni la firma liceniatului; prin suplimentarea plii licenei cu ta/a pentru asistena managerial i te!nic. Durata contractului. 8ontractul de licen pentru brevet se consider a fi nc!eiat pentru ntreaga perioad de valabilitate a brevetului, dac prile nu convin s prevad altfel. 2/ploatarea licenei poate continua i dup e/pirarea perioadei n care brevetul se bucur de protecie cu sau fr plata de redevene. 3.". #vanta$ele %i !e&avanta$ele licenierii Deintorul brevetului poate obine numeroase avanta%e: cheltuieli minime de capital i lipsa necesitii investiiilor atunci cnd firma nu dorete s suporte costurile implicate de intrarea pe o nou pia&evitarea riscului politic sau de pia la intrarea pe noi piee&intrare pe pia economicoas i rapid&un grad ridicat de acceptare a bunurilor reali'ate (n ara beneficiarului pe piaa local&protecia brevetului sau a mrcii prin intermediul produciei locale i a eforturilor liceniatului&testarea cererii pe piaa local fr prea multe cheltuieli de mar)eting&evitarea barierelor tradiionale de mar)eting, cum ar fi diferenele culturale&valorificarea maxim i recuperarea rapid a cheltuielilor de cercetare* de'voltare&valorificarea potenialului aplicativ al unei proprieti intelectuale, cnd firma nu dorete s se implice (n punerea ei efectiv (n practic&posibilitatea extinderii ofertei de licene, (n ca'ul ofertei (ncruciate" Liceniatul urmrete ca avanta%e+ procurarea de informaii tehnice, adesea (nsoite de livrarea de echipament i de comunicarea de )no,*ho, i asisten tehnic cu scopul de a*i permite s*i de'volte propria tehnologie i propriul sistem de fabricaie&introducerea rapid a unor tehnologii avansate&reali'area de economii valutare pe seama reducerii importurilor de mrfuri similare&(mbuntirea exporturilor prin promovarea produselor reali'ate sub licen&valorificarea re'ervelor de materii prime i for de munc, prin folosirea acestora la noua tehnologie&ocolirea barierelor vamale i netarifare naionale care inter'ic sau fac neeconomic importul produsului respectiv"

Licenierea internaional

Liceniatorul poate fi confruntat i cu de'avanta%e+ pierderea unei pri din controlul activului liceniat i a vn'rilor produselor obinute, ceea ce poate da natere la conflicte&poteniala excludere sau (ntr'iere a planurilor pe termen lung&profit sc'ut fa de export sau investiii directe& posibilitatea a%utrii sau crerii unui concurent potenial, odat cu expirarea aran%amentului contractual&limitarea internaionali'rii la pieele naionale ale beneficiarilor, acestea neavnd dreptul s exporte produsele (n perioadele de timp impuse de clau'ele contractuale&limitarea posibilitilor liceniatorului de a folosi alt strategie de internaionali'are&riscul diseminrii )no,*ho,*ului ctre firme tere i al transferului de imagine negativ de la beneficiar spre liceniator" 0eneficiarul licenei se poate confrunta cu urmatoarele de'avanta%e+taxe ridicate percepute din redevene pe anumite piee&uneori, re'ultate nesatisfctoare prin de'voltarea produsului sau a serviciului la (ntregul potenial&tehnologia (nvechit care face obiectul licenierii care nu (i permite beneficiarului s reduc sau s elimine decala%ul competitiv pe care (l are sub aspect tehnologic& chiar dac este vorba despre o tehnologie nou, aflat (n fa'a de de'voltare, ea poate valora mai puin datorit incertitudinii pe care o implic. 3.'. (iscurile licenierii internaionale. Riscul pierderii avanta%ului competitiv se dovedete a fi cel mai important. 2l const n posibilitatea ca beneficiarul s devin un concurent potenial prin nsuirea i perfecionarea te!nologiei i a metodelor de lucru sau prin dirijarea (no)'!o)'ului spre firme tere. Lipsa controlului asupra activitilor beneficiarului devine un potenial risc din cauz c producia i distribuia mrfurilor pe piaa liceniatului nu pot fi supervizate. 8umprtorul licenei poate profita de aceast situaie i s se foloseasc numai de prestigiul cedentului, fabric,nd ns produse de calitate slab, cu reete de fabricaie modificate, cu controale de calitate slabe sau ineficiente. ;ezultatul poate fi un transfer de imagine negativ de la beneficiar la cedent, care ar pierde mai mult dec,t c,tig prin transferarea (no)'!o)'ului brevetat. Riscul de a (nregistra costuri fiscale ridicate poate proveni ca urmare a ta/elor mari percepute din redevene, n anumite ri sau regiuni. 1cest risc poate fi evitat dac sunt cunoscute bine sistemele fiscale practicate de rile unde ar putea fi furnizate licenele.

e!nici comerciale internaionale

Riscul de limitare a profiturilor se poate realiza dac liceniarul nu poate utiliza alt metod de internaionalizare mai profitabil din cauza barierelor naionale, mai ales atunci c,nd firma a ales varianta contractului de liceniere e/clusiv.

0iblio1rafie recoman!ata 2ictor Danciu3 ranzactii internationale. 8oncepte, metodologie si practici moderne, 2ditura 1?2, 2DA2, -apitolul . 4ill3 C.arles3 /nternational 0usiness, 5c Era) Fill 8o. Gnc., 7t! 2dition, 2DD7 5551rancising and Licensing,2,o 3o,erfull,ays to 4ro, your 0usiness in an 5conomy, t!ird 2dition, 1merican 5anagement