TEMA 2 IDENTIFICAREA IDEILOR DE AFACERI

Exist o mare varietate de surse de idei de afaceri. ntreprinztorul va trebui s determine care dintre aceste idei are un
potenial comercial suficient pentru a deveni nucleul noii afaceri. Exist dou mari categorii de surse de idei noi de
afaceri: tendinele macroeconomice de evoluie i conjunctura microeconomic.
1. TENDINELE MACROECONOMICE DE EVOLUIE. Multe idei de afaceri se pot desprinde din evaluarea
tendinele macroeconomice de evoluie. ele mai importante tendine sunt cele demografice! sociale! te"nologice i de afaceri.
a. Tendinele demografice. #emografia studiaz caracteristicile populaiei. #in punct de vedere al oportunitilor de
afaceri! un interes deosebit $l reprezint studiul segmentelor populaiei! adic al diferitelor categorii de populaie! dup
v%rsta! sex! educaie etc. el mai semnificativ criteriu de segmentare $n iniierea afacerilor $l reprezint v%rsta. #ou
categorii de v%rst sunt mai semnificative $n &M: tinerii $ntre '()*( de ani! foarte numeroi! care $i sc"imb preferinele
$n mod frecvent! cre%nd mereu oportuniti de afaceri i btr%nii! a cror numr a crescut i el impresionant.
b. Tendinele sociale. #intre tendinele sociale din care pot rezulta oportuniti de afaceri mai importante sunt
modificarea structurii familiei! modificarea preferinelor religioase! creterea interesului pentru mediul $nconjurtor. n
ultimul timp se pune un accent deosebit pe respectarea! reluarea i preluarea unor tradiii i obiceiuri! cum ar fi +atele!
rciunul! ,nul -ou! Mrior! .iua ndrgostiilor etc.! evenimente sociale care pot furniza suficiente idei de afaceri
productorilor! comercianilor i prestatorilor de servicii.
c. Tendinele e!nologice. ele mai notabile tendine te"nologice se refer la folosirea calculatoarelor i $n special la
miniaturizarea acestora. /axurile! scanerele! pota electronic nu erau cunoscute foarte bine cu c%iva ani $n urm.
uptoarele cu microunde tind s sc"imbe modul de a gti. ompact discurile au o tendina de cretere! $n raport cu
casetele. 0ideocasetele au sc"imbat mult industria cinematografiei. 1elefonia mobil a devenit o adevrat mod.
,utomatele de cafea! capucino! ceai! ciocolat fierbinte! igri etc. devin o necesitate real.
d. Tendinele $n afaceri. 2na dintre tendinele mai recente $n afaceri este colaborarea marilor firme cu $ntreprinderile
mici i mijlocii pentru realizarea unor produse sau prestarea de servicii. 3 alt tendin o constituie creterea importanei
sectorului serviciilor. 4)a desc"is calea grdinielor particulare i a firmelor de bab5)sitter. /irmele de intermediere pot
oferi servicii adiacente! cum ar fi repararea i decorarea imobilelor! $ntocmirea documentelor cadastrale! realizarea de
expertize te"nice etc.
'. CON"UCTURA MICROECONOMIC#. -umeroase surse de idei de afaceri apar i la nivel microeconomic.
,ctivitatea anterioar a $ntreprinztorului potenial! precum i alte aspecte legate de micromediu sunt surse viabile de idei
de afaceri. 6at c%teva dintre acestea.
a. E$%eriena %receden& $n m'nc&. ele mai multe idei de afaceri provin din experiena dob%ndit anterior de
$ntreprinztori. ercetrile arat c $n te"nologia de v%rf 789 din produsele noilor firme sunt similare cu ale firmelor $n
care au lucrat $ntreprinztorii. Experiena anterioar este considerat un adevrat :bloc;starter< pentru $ntreprinztor!
deoarece ea reprezint punctul de plecare $n afaceri al $ntreprinztorului. Experiena anterioar este cea mai obinuit
surs de idei de noi afaceri pentru c $ntreprinztorul s)a format $n acel domeniu! a devenit competent pentru a concura cu
alte firme. oncurena l)a fcut s cunoasc mai bine produsul sau serviciul i neajunsurile acestuia. El cunoate deja
furnizorii! clienii i modul de operare a afacerii.
b. (o)i'ri *i +ocaii. 1ransformarea unei pasiuni $ntr)o afacere este o alternativ de afaceri demn de luat $n considerare.
4e consider $ns c asemenea afaceri nu au $ntotdeauna succes. Ele se limiteaz la produse care pot fi uor finanate i
realizate de o singur persoan. ele mai multe dintre aceste produse sunt realizate cu migal! pentru scopul personal al
inventatorului! care se g%ndete ulterior c i alii vor avea aceleai preferine ca i el i va putea $ncepe astfel o afacere.
,ceast g%ndire egocentrist poate duce $ns la eec. #e aceea! este indicat ca $ntreprinztorul s studieze mai $nt%i piaa
i apoi s transforme "obiul $n afacere. Eventual! poate realiza c%teva prototipuri pe care s le verifice prin teste de pia
limitate! pentru a nu fi prea costisitoare. 3ricum! $ntreprinztorul nu va avea de pierdut. #ac produsul nu va fi cerut de
pia! el va fi realizat $n continuare pentru propria plcere a celui ce l)a inventat. +roducerea dulceurilor! peltelelor!
siropurilor! compoturilor! marmeladei! conservarea legumelor i zarzavaturilor prin murare! saramurare sau oet!
producerea unor alimente marinate! afumate sau buturi speciale sunt exemple de oportuniti din aceast categorie.
c. Conace sociale. &elaiile sociale joac! de regul! un rol deosebit de important $n $nfiinarea de noi firme. 2neori ele
au c"iar funcia de generarea a unor noi idei de afaceri. #e cele mai multe ori contactele sociale se dezvolt din relaiile
de serviciu. ,stfel! clienii pot furniza idei foarte valoroase privind introducerea unui nou produs sau serviciu.
#istribuitorii pot oferi informaii utile privind calitile i defectele produselor i $mbuntirile ce pot fi aduse. +rin
analizarea atent a produselor oferite de concureni se poate ajunge la o idee de produs mai performant. +articiparea la
t%rguri i expoziii ofer un excelent prilej de a culege informaii despre clieni! de a discuta cu distribuitorii! de a vedea
tendinele pieei i de identificare a unor produse poteniale pentru noua afacere. 6dei viabile de afaceri pot fi obinute i
din alte contacte speciale. +rietenii! rudele! cunotinele au de multe ori idei valoroase pe care nu doresc sau nu pot s le
materializeze i le ofer bucuroi celor interesai.
d. Consa&ri %ersonale. 2neori observarea direct a unei nevoi de cu zi poate deveni o surs de inspiraie pentru un
produs sau serviciu de succes. =ui >ing . ?illete! de exemplu! i)a venit ideea aparatului de brbierit cu senzori
brbierindu)se. +rimul pas $l constituie recunoaterea nevoii i dup aceea gsirea unei soluii. 1ot prin constatri
personale se pot observa i nevoile altor persoane! indiferent dac sunt sau nu contiente de acest lucru. ,facerile
concurenilor ne pot furniza idei privind viabilitatea activitilor pe care acetia le desfoar. @tirile zilnice i c"iar
1
zvonurile pot sugera unele tendine in afaceri. 6nspiraia i flerul $ntreprinztorului pot juca un rol important $n aceast
privin.
e. Cerce&ri %ro%rii deli)erae. #ei $n mod normal $ntreprinztorul ar trebui s caute sistematic idei noi! realitatea arat
c ideile de afaceri apar mai frecvent cu totul $nt%mpltor. 4tudiile de creativitate arat c descoperirile apar $n cele mai
neateptate momente! $ns numai dup ce persoana respectiv a depus un efort struitor! uneori descurajant pentru
gsirea rspunsului la problem. ercetarea deliberat presupune studiul crilor! revistelor de specialitate! lecturarea
ziarelor i a publicaiilor comerciale din domeniul respectiv de activitate. &evistele Idei de afaceri i Revista IMM sunt de
un real folos $n acest sens. Paginile aurii ofer informaii utile despre natura afacerilor din zon.
f. Insi'ii de cerceare. -umeroase institute de cercetare i universiti realizeaz cercetri $n cele mai diverse domenii.
ntreprinztorul poate cumpra patentul unei invenii. #e asemenea! el poate s se familiarizeze mai $nt%i cu domeniul
respectiv! pentru a constata dac apar idei viabile de afaceri i apoi s participe $n cadrul unei astfel de structuri de
cercetare.
g. Inerne. +rin 6nternet se pot obine alte surse valoroase de idei de afaceri. %teva din opiunile posibile pot fi gsite
$n situl :?alax5! Ausiness and omerce <. ,lt surs se gsete la situl :Entrepreneurs on t"e Beb<. +e Ca"oo se gsete
situl :Ausiness and Econom5: 4mall Ausiness 6nformation<! care ofer conexiuni utile privind ideile de afaceri! precum
:Aest Ausiness to 4tart<! :Entrepreneur ?uide<! :Entrepreneur &esource enter< i :BomenAiz<. 4e poate! desigur!
folosi i un cuv%nt c"eie sau un domeniu de cercetare pentru a cuta pe Beb informaii privind zona de interes anume.
TEMA ,- EVALUAREA O.ORTUNIT#ILOR
3portunitatea! $n sens antreprenorial! este o idee care poate fi transformat $ntr)o afacere. Ea are calitatea de a fi atractiv!
durabil! de actualitate i are $n vedere un produs sau serviciu care creeaz sau adaug o valoare nou consumatorului final.
ntreprinztorul va trebui din totalitatea de idei posibile s determine ideea cu un potenial comercial suficient pentru a
deveni baza unei afaceri. #up ce a fost identificat oportunitatea e necesar ca ea s fie evaluat $n mod corespunztor.
Evaluarea e necesar din ' motive: reduce posibilitatea ca decizia de a intra $n afaceri s se bazeze doar pe intuiie! s
demonstreze investitorului c afacerea are anse de succes.
Evaluarea oportunitilor se face lu%nd $n consideraie o serie de criterii:
a. durata de via D se evalueaz perioada de timp $n care afacerea este profitabil. 6ntervalul de timp $n care o investiie
are un potenial maxim de succes se numete :fereastra oportunitii<. ,naliza duratei de via a oportunitii i a
profitului estimat $n diferitele sale faze Eintroducere! cretere! maturitate! declinF ofer o imagine a potenialului
oportunitii.
b. mrimea pieei :
- piaa unui produs trebuie s fie suficient de mare pentru a fi atractiv!
- mrimea pieei poate influena nivelul investiiilor cerut pentru finanarea afacerii.
c. protecia fa de concureni D cel mai sigur mod de protejare a ideilor de afaceri $l constituie patentele.
d. investiia cerut D o oportunitate este mai viabil dac investiia direct cerut nu este prea mare.
e. gradul de risc D gradul de risc al unei afaceri depinde de nivelul capitalului cerut! perioada de timp! gradul de noutate a
produsului! gama de fabricaie! alternativele de utilizare a produsului.
f. originalitatea D determinat de perioada de timp $n care ideea rm%ne unic.
g. c%tiguri acceptabile D o oportunitate trebuie s asigure un c%tig acceptabil! pentru a se justifica asumarea riscului
antreprenorial. #esigur! termenul :acceptabil< este o noiune relativ i depinde de volumul capitalului investit! timpul
necesar pentru recuperarea investiiei! gradul de risc sumat i alternativele existente.
Erori care se fac $n evaluarea oportunitilor:
- subiectivismul!
- cercetarea superficial a pieei!
- estimri financiare optimiste!
- ignorarea aspectelor legale.
.roces'l de e+al'are a unei oportuniti de afaceri cuprinde ' faze: evaluarea informal& i formal&.
Evaluarea informal are ca scop formarea unei imagini generale privind ideea de afaceri! pentru a constata dac merit s i
se acorde $n continuare atenie. Evaluarea formal presupune o analiz mai detaliat a ideii de afaceri prin care se determin
potenialul de dezvoltare i ansa de reuit a acesteia.
Evaluarea informal const $n urmtoarele:
a. acceptul spontan D dac se prezint produsul la 1( persoane i ele sunt $nc%ntate Ese verific $nc cu un grup de '(
persoaneF!
b. raportul 1(G1 D preul produsului constituie de 1( ori mai mult ca costurile de producie!
c. testul cu prototipul.
Evaluarea formal sau analiza EstudiuF de fezabilitate trebuie s cuprind! pe l%ng descrierea general a afacerii i a
produselor sau serviciilor! H componente eseniale: fezabilitatea de mar;eting! fezabilitatea te"nic! a factorului uman i
financiar.
#ac se depisteaz riscuri i probleme care sunt mult mai mari $n comparaie cu recompensele ce se vor obine! este mult
mai $nelept ca $ntreprinztorul s se g%ndeasc la o alt idee de afaceri.
'