Identificarea i analiza oportunitii

Cuprins


1. CONINUTUL STUDIULUI DE FEZABILITATE .............................................. 1
1.1. DESCRIEREA PROIECTULUI ............................................................................ 1
1.2. FEZABILITATEA PE PIEEI VIZATE ..................................................................... 2
1.3. FEZABILITATEA TEHNIC ............................................................................... 3
1.4. FEZABILITATEA FINANCIAR / ECONOMIC ......................................................... 4
1.5. FEZABILITATEA ORGANIZAIONAL / MANAGERIAL ............................................ 5
1.6. CONCLUZIILE STUDIULUI DE FEZABILITATE ......................................................... 6
1.7. STABILIREA MODULUI N CARE URMEAZ S SE DEZVOLTE ORGANIZAIA ................... 6





















1

1. Coninutul studiului de fezabilitate

Studiul de fezabilitate ar trebui s includ urmtoarele elemente:

1.1. Descrierea proiectului

I dentificarea i explorarea unor scenarii ale dezvoltrii afacerii:
Identificarea unor alternative posibile de aciune n ceea ce privete investiia,
modelul de afacere vizat, coninutul proiectului, modul n care acesta este
organizat i mecanismul prin care va genera profit. Acestea trebuie grupate n
scenarii, bazate pe ipoteze care provin din procesul de evaluare a ideii de
afacere sau din analiza pieei.
Alternativele studiate vor depinde i de modul n care este dezvoltat ideea:
o Din interior ctre exterior, atunci cnd ntreprinztorul dorete s
dezvolte o inovaie (bun sau serviciu) n care crede i care urmeaz s
fie lansate pe pia sau
o Din exterior ctre interior, atunci cnd bunul sau serviciul exist deja
pe pia iar ntreprinztorul l mbuntete prin adugarea de valoare
suplimentar, de exemplu fcndu-l s rspund mai bine la o nevoie,
dorin sau s elimine total sau parial frica cumprtorului sau
utilizatorului.
Eliminarea scenariilor care nu au sens sau au o probabilitate foarte mic de
realizare
Selectarea i evidenierea scenariilor care merit a fi explorate i dezvoltate
pentru planul de fezabilitate.

Definirea proiectului i a scenariilor alternative
Descrierea tipului de bunuri i/sau servicii care urmeaz s fie lansate pe pia
Prezentarea general a modelului de afacere (a mecanismului prin care firma
va genera venituri mai mari dect cheltuielile)
Prezentarea principalelor procese: intrri (materii prime, materiale, informaii,
etc.), transformri cu procesele aferente, iei i modul de msurare al
performanelor
Estimarea duratei de timp din momentul lansrii proiectului pn cnd afacerea
va fi operaional i va ncepe s funcioneze (primii clieni).

Relaia cu mediul socio-economic
Prezentarea impactului socio-economic pe care proiectul l va avea asupra
comunitii locale.
Prezentarea impactului ecologic asupra mediului datorat proiectului.







2

1.2. Fezabilitatea pe pieei vizate

Aceast parte a studiului de fezabilitate vizeaz evaluarea pieei pentru bunul sau
serviciul care urmeaz s fie dezvoltat i comercializat de Dvs. prin acest proiect i ar trebui
s includ:

Descrierea sectorului industrial
Descrierea mrimii sectorului industrial n care va fi lansat bunul sau serviciul
i /sau a principalelor segmente ale pieei int
Estimarea direciei viitoare de dezvoltare a industriei i/sau a sectorului
industrial precum i a pieei i/sau sectoarelor vizate.
Pornind de la descrierea general realizat a industriei, sectorului i pieei sau
segmentului de ni vizat, estimai dac urmeaz s afectat de schimbri
i/sau ajustri rapide.
Identificai punctul din ciclul de via al industriei, pieei int i/sau
segmentului sau niei la care v vei adresa cu bunul sau serviciul pe care dorii
s l dezvoltai i comercializai. Tendina general este emergent, de
cretere, maturitate sau declin?

Gradul de competitivitate al industriei
Prezentai gradul de competitivitate al industriei. Exist doar civa productori
mari de bunuri sau furnizori de servicii, sau exist mai muli productori mai
mici?
Prezentai principalii competitori. Bunul sau serviciul dezvoltat de Dvs. va
intra n competiie direct cu acetia?
Analizai barierele de intrare pe care ar trebui s le depeasc cei care ar dori
s intre pe acelai segment de pia cu bunurile sau serviciile oferite de Dvs.
Ct de uor pot fi depite aceste bariere?
Analizai concentraia i puterea de negociere a furnizorilor Dvs. precum i a
cumprtorilor bunurilor sau serviciilor pe care urmeaz s le comercializai.
Descriei ct de competitiv este preul la care vei vinde bunurile sau serviciile?

Potenialul pieei
Stabilii dac bunul sau serviciul Dvs. va fi comercializat ntr-o pia de larg
consum sau se adreseaz unui segment specializat / ni.
Identificai tendina n ceea ce privete cererea i consumul pe piaa sau
segmentul n care urmeaz s vindei
Estimai potenialul emergent al niei sau segmentului de pia la care v vei
adresa
Explorai potenialul oferit de dezvoltarea unei mrci puternice (Brand) pentru
bunul sau serviciul propus
Estimai mrimea segmentului de pia pe care sperai s l ocupai (n buci
vndute, cifr de afaceri i eventual n % din pia dac este posibil)

Accesul la sistemul de distribuie i vnzare
Identificai segmentele de cumprtori poteniali pentru bunul sau serviciul
Dvs. i stabilii costurile asociate activitii de marketing
Cercetai alternativele de distribuie pentru bunul sau serviciul Dvs. i costurile
asociate
3

Investigai alternativele de vnzare (magazine, internet, etc.) i stabilii
costurile asociate



1.3. Fezabilitatea tehnic

Mijloace de producie / prestare a serviciilor
Prezentai o estimare a mrimii i categoriilor de mijloace necesare pentru
realizarea bunurilor sau prestarea serviciilor Dvs.
Realizai o cercetare care s stabileasc nevoile referitoare la:
o Cldiri
o Echipamente
o Stocuri de materii prime i materiale pentru producie
o Stocuri de bunuri necesare pentru a fi comercializate i/sau pentru
prestarea serviciilor Dvs.
o Etc.

Sustenabilitatea tehnologiilor de producie / prestare a serviciilor
Analizai i comparai ofertele diferiilor competitori pentru utilajele i
echipamentele pe care urmeaz s le achiziionai pentru realizarea bunurilor
sau prestarea serviciilor
Stabilii fiabilitatea i competitivitatea tehnologiilor pe care le comparai
(productor cu experien deja dovedit pe pia/ nou intrat, tehnologie de
ultim or/ mai veche, etc.)
Identificai i prezentai limitrile sau constrngerile pentru fiecare echipament
i/sau tehnologie pe care o analizai

Disponibilitatea i sustenabilitatea locaiei n care urmeaz s v desfurai
activitatea (producie i/sau comercializare)
Investigai accesul pe care l are locaia la:
o Materii prime
o Transport
o Muncitori i manageri calificai
o Intrri n procesul de producie (electricitate, gaze naturale, ap,
canalizare, etc.)
Deeuri, emisii i noxe etc. generate n procesul de producie sau prestare a
serviciilor
Identificarea altor factori care ar putea avea impact asupra mediului
Identificarea unor alte cerine legislative sau de reglementare
Identificarea i evaluarea unor granturi, burse sau reglementri care stimuleaz
dezvoltarea economic

Materii prime i materiale
Estimai cantitatea necesar de materii prime i materiale necesare pentru
producia de bunuri i/sau prestarea serviciilor
Investigai disponibilitatea i modul de acces actual i viitor la materiile prime
i materialele necesare pentru producia de bunuri i prestarea serviciilor
Evaluai calitatea i costul materiilor prime i materialelor
4

Alte intrri
Investigai disponibilitatea unor muncitori calificai, inclusiv salariile pltite n
ramura industrial, nivelul de pregtire, etc.
Evaluai potenialul de a atrage i aduce n organizaia Dvs. a unor specialiti i
manageri calificai.



1.4. Fezabilitatea financiar / economic

Estimai valoarea capitalului necesar pentru pornirea afacerii
Estimai valoarea cheltuielilor necesare pentru etapa incipient a afacerii,
realizarea studiului de fezabilitate, precum i cele asociate cu deschiderea
efectiv a afacerii
Stabilii valoarea fondurilor necesare pentru:
o Terenuri i cldiri
o Echipamente i utilaje
o Mobilier i birotic
o Conectarea la utiliti (ap, cldur, electricitate, gaz, telefon, etc.)
o Stocuri de materii prime i materiale pentru producie
o Stocuri de bunuri necesare pentru a fi comercializate i/sau pentru
prestarea serviciilor Dvs.
o Etc.
Stabilii costurile necesare nceperii efective a activitii de producie de bunuri
sau prestare a serviciilor, pn n momentul n care organizaia ajunge s
produc la ntreaga capacitate.
Estimai valoarea cheltuielilor care ar putea s apar datorit unor ntrzieri n
construcia sau amenajarea cldirilor, defectarea echipamentelor sau utilajelor,
amnarea lansrii pe pia a bunurilor sau a momentului n care se ncepe
prestarea efectiv a serviciilor, etc.
Estimai alte nevoi de capital

Estimai valoarea creditului sau mprumutului
Estimai suma de care mai avei nevoie pentru nceperea afacerii
Identificai o serie de surse alternative pentru obinerea finanrii necesare:
o Familie, prieteni,
o Productori, investitori locali, etc.
Estimai nevoile de creditare
Identificai surse alternative de creditare
o Bnci, Agenia pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii,
o Alte feluri de finanri (de la bugetul de stat, PHARE, din fonduri
structurale, din fonduri de garantare, microfinanri, etc.)

Dezvoltarea i analiza unor scenarii
Previzionarea vnzrilor
o Stabilii o serie de ipoteze care s stea la baza dezvoltrii unor estimri
ale volumului de bunuri sau produse ce urmeaz s fie comercializate
de Dvs.
5

o Evaluai ipotezele Dvs. din punct de vedere al probabilitii ca acestea
s se ntmple n realitate (optimist, probabil i pesimist)
o Estimai volumul vnzrilor pentru fiecare din bunurile generice
(numr i valoare lei) sau gradul de utilizare pentru fiecare din
serviciile oferite de Dvs. (numr i valoare lei)
o Realizai mai multe variante privind volumul preconizat al vnzrilor
(cum ar fi de exemplu varianta optimist, probabil i pesimist)
o Dezvoltai o serie de scenarii n ceea ce privete volumul vnzrilor
care s in cont de
Diferite preuri la care vor fi comercializate bunurile sau
serviciile
Numrul de bunuri sau servicii care vor fi comercializate
funcie de pre, locaia geografic (dac este cazul), etc.
Discount-uri acordate funcie de valoarea contractului, etc.
Comparai rezultatele simulrilor cu valorile medii pentru industria sau
sectorul de pia n care v vei desfura activitatea
Precizai limitrile i constrngerile analizei economice realizate de Dvs.
Realizai un flux de lichiditate detaliat pentru primele 12 luni de operare



1.5. Fezabilitatea organizaional / managerial

Structura organizaiei
Stabilii forma legal de constituire a organizaiei sau afacerii Dvs.
Prezentai structura de personal pentru funciile organizaiei (muncitori,
personal administrativ, manageri, etc.) mpreun cu liniile de autoritate i
decizie (organigrama)
Identificai principalii colaboratori, parteneri, aliai sau alte pri interesate ale
afacerii dvs.
Identificai i analizai existen i disponibilitatea unor manageri
experimentai pentru diferite sectoare sau departamente ale organizaiei Dvs.
Identificai i analizai existena i disponibilitatea unor specialiti i/sau
consultani pe probleme de contabilitate, resurse umane, juriti, experi n
sectorul industrial, etc.

Persoanele care au nfiinat firma sau organizaia
Ce caracter au persoanele care au nfiinat firma/ organizaia?
Au acetia o dorin puternic i sincer pentru a duce cu succes proiectul pn
la sfrit?
Au aceste persoane cunotinele i abilitile necesare pentru conducerea cu
succes a proiectului?
Cine va rspunde pentru conducerea i rezultatele finale ale proiectului?
Care sunt recompensele vizate de persoanele care au nfiinat firma sau
organizaia? Sunt acestea legate de performanele afacerii?
Au aceste persoane experiena n crearea i dezvoltarea unor alte organizaii
sau firme?


6

1.6. Concluziile studiului de fezabilitate

n capitolul de concluzii, studiul de fezabilitate trebuie s prezinte mai multe modele sau
scenarii alternative asupra modului n care ar putea s se dezvolte afacerea sau organizaia:
Prezentarea rezultatelor analizei scenariilor dezvoltate anterior
Prezentarea rezultatelor analizei comparative pe baza obiectivelor organizaiei
care realizeaz studiul de fezabilitate
Evidenierea criteriilor utilizate pentru compararea alternativelor propuse i
selecia celui mai favorabil scenariu pentru organizaie.




1.7. Stabilirea modului n care urmeaz s se dezvolte organizaia

Dup realizarea studiului de fezabilitate i prezentarea rezultatelor acestuia n fa
decidenilor, acetia trebuie s analizeze cu grij scenariile prezentate n contextul ipotezelor
propuse de echipa de realizare i efectul acestora asupra concluziilor i recomandrilor
propuse de cei care au realizat studiul.
Conducerea de la cel mai nalt nivel i/sau cei care au nfiinat afacerea trebuie s decid
care este calea de dezvoltare care va fi urmat.
Aciunile ce urmeaz a fi ntreprinse ar putea s includ:
Alegerea celui mai probabil scenariu dintre cele propuse, realizarea unui plan
de afaceri urmat de crearea i operarea firmei sau organizaiei.
Modificarea condiiilor i ipotezelor, urmat de dezvoltarea unor scenarii
adiionare care s fie studiate i analizate nainte de luarea deciziei
Oprirea procesului, datorit deciziei c nu exist o oportunitate suficient de
atractiv care s justifice investiia
Urmarea unui alt curs de activiti.