Bucureti, Str. Ipotezei nr.

7
www.ipotetica.ro
De la: Andrei Ipoteanu, PDG Ctre: Noul membru al echipei mangeriale

Confidenial!



Salut!

Citeti aceste rnduri pentru c, din motive care mie-mi scap, eti ncepnd de astzi unul dintre
fericiii ocupani ai celor cteva fotolii de piele din sala de consiliu. i, dac tot vei putea s faci
ce te taie capul cu firma pe care-am construit-o cu multe nopi nedormite n ultimii 10 ani, m
gndesc c-ar fi bine s-i spun cte ceva despre ea i despre ce vreau de la tine.

O cheam Ipotetica. Am nfiinat-o n 2002 cu banii din taximetrie (ehee, ce vremuri!). Are 60 de
angajai, unul i unul, i e activ, nc de la nceput, pe piaa de nalt tehnologie. Avem dou
produse foarte bune Macrotech i Microtech cu care ne adresm la dou segmente importante
de pia: consumatori finali (Consumer) i clieni-companii (Business). Iat mai jos cteva cifre
despre cum ne-am descurcat anul trecut:

Buci Pre mediu Venituri
Macrotech 200.000 15 3.000.000
Microtech 50.000 45 2.250.000
Nanotech 0 160 0
Total Venituri 5.250.000
Buci Cost/buc C.O.G.S.
Macrotech 200.000 10 2.000.000
Microtech 50.000 25 1.250.000
Nanotech 0 60 0
Total COGS 3.250.000
----------------------
Profit Brut 2.000.000
R&D
Macrotech 200.000
Microtech 200.000
Nanotech 0
Total R&D 400.000
Marketing
Macrotech 400.000
Microtech 400.000
Nanotech 0
Total Marketing 800.000
Alte Cheltuieli Operaionale 300.000
----------------------
Profit Operaional 500.000


Dup cum vezi, nu ne-a mers ru. E loc ns i de mai bine. O s-i spun ce vreau de la tine. nti
i-nti, i trasez un obiectiv strategic. i pentru c nu vreau s rsufle, i-l voi transmite printr-
un bileel. S-l respeci cu sfinenie n toate deciziile pe care le vei lua.

i cer s stabileti, pentru-nceput, Bugetul pentru cercetare-dezvoltare (R&D) pe anul care vine,
la fel i pe cel de marketing. Ai grij, pemtru ambele mpreun i-am alocat 1.000.000 . Dac
mai ai nevoie, mai poi mprumuta maxim 1.000.000 de la bnci, dar s ai grij la dobnd!

Fii chibzuit i aloc banii dup obiectivul ce i l-am stabilit, dup coala pe care o ai, dup
experiena ce-ai adunat-o i dup cum se mic piaa. Citete bine ziarul cel de cpti i fii pe
faz, umbl vorba c s-ar deschide piaa de aplicaii militare / guvernamentale. Mai mult, caut
de vezi dac nu putem scoate un produs nou, mai avansat i mai profitabil, sau poate s vindem
mai multe i mai eficient din cele vechi.

Dup ce-ai stabilit banii pentru marketing / promovare pe fiecare produs i pentru fiecare pia,
decide i politica de preuri ca s-i poi atinge obiectivul.

i urez mult baft i pzea c m ntorc!





Andrei Ipoteanu
Preedinte - Director General
Ipotetica s.a.





P.S. Ca s-i fie mai uor, vom face mpreun cteva convenii:
- investiia n fiecare dintre cele trei proiecte R&D (vezi Formularul de Rspuns) trebuie fcut
integral, altfel neobinndu-se beneficiile scontate;
- bugetele de marketing vor fi alocate n multipli de 50.000 / produs/ segment de pia;
campaniile sub aceast sum sunt considerate a avea impact nul;
- valoarea pentru Alte Cheltuieli Operaionale nu se modific;
- liniile de producie vor lucra la capacitate maxim; producia nevndut va rmne pe stoc;
- preurile au valori intregi (fara zecimale) si pot varia numai n interiorul intervalelor prezentate
n Formularul de Rspuns.