Sunteți pe pagina 1din 16

Marius Simion

NLP Mania

Cele 10 principii
pentru
succes in afaceri
Am folosit aceste principii in ultimii ani si m-au ajutat
sa trec peste obstacolele cele mai urate din viata mea.
Dupa ce am avut accidentul de masina in care era sa
imi pierd viata mi-am dat seama ca merita sa schimb
ceva.
Dupa ce firma de consultanta pe care o aveam a fost
la un pas de faliment pentru ca nu mai eram interesat
si mi-a disparut orice placere sa ma implic, am decis
ca e momentul sa vad lumea si viata mea cu alti ochi.
Am fost pierdut pentru 6 luni. Nu mai raspuneam la
telefoane, nu mai vorbeam nici cu prietenii cei mai
apropiati. Sotia mea era la un pas sa plece si ma mir
si acum ca a rezistat langa mine. De fapt eram intr-o
cautare a unui sens mai profund care imi scapase
pana in acel moment.
Atunci am inceput sa imi caut un drum, un sistem pe
care sa ma bazez. Dar stiam ca am nevoie de ceva
deja verificat si care a dat rezultate. Din pacate sunt
Toma necredinciosul asa ca trebuie eu sa testez
absolut totul.

Marius Simion

NLP Mania

Si cea mai lunga calatorie incepe tot cu primul pas,


asa ca uite care e primul tau pas in lungul drum care
se deschide in fata ta.

1. Principiul Inconjoara-te de cei


mai buni oameni din viata ta
Acesta este probabil cel mai important principiu. Te
salveaza de la greseli. Cei mai buni oameni din viata
ta sunt cei mai destepti decat tine. Am avut o
perioada tendinta sa stau inconjurat doar de oameni
mai slabi decat mine.
In aceea perioada simteam nevoia sa fiu laudat. Si cu
cat eram mai mult laudat cu atat eram mai putin
eficient, cu cat ma laudau oamenii mai mult cu atat eu
eram mai slab.
Laudele altora inseamna inceputul sfarsitului tau. In
momentul in care ai timp sa asculti laudele lor, nu mai
ai timp sa te dedici misiunii tale.
Acum indepartez de langa mine oamenii care ma
lauda. Caut sa am langa mine oameni care vad
greselile si care vin cu idei productive. Sunt mandru
de echipa care creste langa mine, pentru ca in
realitate cresc impreuna cu ei.
Principiul acesta o sa iti fie cel mai bun mentor in
viata. Oamenii care te vor incuraja fara sa te laude
sunt cei de care ai nevoie. Ei iti vor spune doar atat
Stiu ca poti. Nu e nevoie sa iti spuna mai mult.

Marius Simion

NLP Mania

Daca sunt cuvinte in plus spuse, acele cuvinte ti-au


luat din timpul dedicat misiunii tale. Nu pentru laude
esti aici, ci pentru misiunea ta personala.
Oamenii sunt cea mai valoroasa resursa pe care o poti
avea. Insa nu oamenii pe care ii platesti, ci oamenii
care stau langa tine atunci cand nu ar avea nici un
motiv sa stea. Acei oameni sunt cei pe care te poti
baza, acei oameni care iti impartasesc viziunea. Ei
sunt cei importanti.
Inveti impreuna cu ei, inveti de la ei iar ei invata de la
tine. Iti construiesti un trib si mergi cu ei la capatul
lumii daca e nevoie.
Atat intr-o calatorie cat si intr-o afacere nu vei putea
merge singur. Va trebui sa decizi cine sunt mentorii
tai, cine sunt aliatii tai cei pe care te poti baza. Altfel
vei merge singur, vei cadea in capcanele pe care lipsa
de experienta te va face sa le ignori si vei pierde astfel
sansa sa iti implinesti destinul.

2. Atitudinea e mai importanta


decat experienta
Acest mod de gandire este pentru mine cel care ma
tine in picioare. Sunt atat de multe domenii in care nu
am experienta, dar stiu sa am atitudinea potrivita.
Sunt omul care a facut cele mai multe greseli. Fiecare
greseala a fost pentru mine un moment de teroare.
Apoi de bucurie. Mi-am dat seama ca din greseli am
invatat cel mai mult. Asa ca am ajuns sa nu ma mai
streseze nici o greseala.

Marius Simion

NLP Mania

Atitudinea potrivita inseamna sa nu abandonez si sa


fiu flexibil sa invat si sa schimb cand ceva nu merge.
Mi-am format atitudinea de invingator si lucrez la ea
zilnic. Nu am un moment in care sa imi dau voie sa imi
plang de mila.
De fiecare data cand ceva nu merge simt provocare si
nu deprimare. Ma entuziasmez cand ceva nu imi
reuseste pentru ca imi place sa fiu provocat.
Poate pare masochism, dar de fapt daca nu ma simt
provocat ma plictisesc. Asa ca imi aleg cu atentie
luptele. Nu ma intereseaza sa castig ci ma intereseaza
sa lupt in fiecare lupta pana la capat.
Atitudine inseamna sa nu cedezi nici cand e evident ca
nu ai nici o sansa. Acest principiu m-a ajutat in
momentele in care eram la pamant. Atunci cand nu
mai puteam sa merg mai departe, ma ridicam si
alergam inca o zi, inca un metru, luptam inca o lupta.
Si invingeam. Pentru ca asa este de fiecare data,
abandonezi cu o secunda inainte de victorie.
Mi-am dat seama ca niciodata nu stiu momentul exact
al victoriei, asa ca lupt de fiecare data inca o secunda,
si inca una, si inca una. Pana cand reusesc!
As vrea sa iti dau macar o parte din aceasta atitudine.
E cel mai puternic stimulent si cea mai puternica
motivatie pe care o cunosc. E forta ta interioara! O ai
in tine de la nastere, dar nu o folosesti decat rar.
Azi e momentul sa o folosesti macar cu un minut in
plus fata de ieri. Si maine cu un minut mai mult decat
azi, pana cand fiecare clipa din viata ta o sa fie plina
de motivatie interioara.

Marius Simion

NLP Mania

3. Pregateste-te pentru tot ceea


ce e neasteptat
De cand am inceput sa imi iau viata in propriile maini
si am deschis prima mea firma in 2005 am inteles
cumva intuitiv acest principiu.
Tot timpul aveam 2-3 scenarii pentru orice intalnire.
De exemplu trebuia sa tin un training pentru o firma.
Si aveam in minte variante de traning cu exercitii
pregatite pentru situatii diferite:
- ce fac daca
- ce fac daca
- ce spun si
training
- cum explic
training

oamenii stiu deja acele exercitii


afara ploua
ce fac daca ei nu sunt motivati de
in 3 variante diferite fiecare idee din

Tot timpul aveam de fapt in minte 2-3 variante de a


preda acelasi curs. Asa ca niciodata nu am fost luat pe
nepregatite. Aceasta atitudine o folosesc si acum.
Iau in calcul ca tot ceea ce am anticipat eu e posibil sa
fie gresit si atunci am nevoie de o alternativa la
strategia initiala. Sau chiar doua alternative.
Niciodata nu merg la risc. Am invatat asta din
perioada in care jucam zilnic Sah. Joc sah foarte prost,
dar imi place ca ma ajuta sa imi dezvolt capacitatea
asta de a anticipa. Ca si in Sah, in afaceri si in viata ai
nevoie de strategii alternative. Fiecare piesa trebuie sa
fie aparata, fiecare risc trebuie sa fie calculat si
anticipat.

Marius Simion

NLP Mania

In afaceri nu exista totul sau nimic pentru ca te duce


la sinucidere. Cea mai frecventa greseala a
incepatorilor este ca investesc prea repede, prea multi
bani. In loc sa isi micsoreze costurile si sa se
concentreze pe vanzari, incepatorii se feresc sa vanda
pentru ca le pare prea umilitor pentru ei. Asa ca incep
sa cumpere.
Din acel moment incepe sa cada afacerea ta. Ai voie
sa cumperi doar atunci cand vinzi cel putin dublu
decat cumperi.

4. Asuma-ti riscuri calculate si


mergi inainte
Acest principiu completeaza ce am spus anterior. Un
antreprenor isi asuma riscuri dar calculate. Cea mai
valoroasa lectie despre riscuri este sa iti infranezi
dorinta de a investi. In viata personala este vorba de a
infrana dorinta de a cumpara tot ce gasesti in
magazin.
In momentul in care iti asumi riscuri gandeste-te care
e scenariul cel mai negativ. Ce se intampla daca
pierzi? Ce se intampla daca castigi? Ia in calcul
ambele variante si vezi daca poti sa traiesti cu
amandoua, nu doar cu cea in care ai castiga.
Daca esti sigur ca nu esti afectat de pierdere, atunci
risca!
Daca pierderea te distruge, atunci cauta alta batalie.
Nu iti asuma acel risc. Nu te baza pe speranta ca tie

Marius Simion

NLP Mania

nu o sa ti se intample. De fapt o sa o patesti pentru ca


va trebui sa inveti lectia.
Macar invata de la mine si de la altii care deja au
riscat si au pierdut.
Eu am pierdut in total sume mici comparativ cu alti
adepti ai riscurilor. Nu cred ca am pierdut mai mult
de 12.000 Euro in toti anii de cand fac afaceri. Dar
pierderile sunt inevitabile, insa trebuie sa iti fie clar ca
acele pierderi te ajuta sa inveti lectii importante.
Nu am pierdut mai mult doar din cauza ca stiam acest
principiu. Oamenii au tendinta sa isi asume riscuri si
sa traiasca cu speranta ca nu o sa aiba ghinion. In
afaceri nu functioneaza gandirea pozitiva.
Functioneaza insa gandirea constructiva. Incepe sa
construiesti strategii, pas cu pas, etapa cu etapa.
Un obiectiv are nevoie de o strategie si un plan bine
pus la punct ca sa fie atins.

5. Nu te asocia cu oameni care nu


au experienta
Am primit si eu acest sfat. L-am ignorat. Am pierdut
timp si bani in aceea perioada. Apoi m-am destupat la
minte si am transformat acest sfat intr-o regula de aur
pentru mine si pentru cei pe care ii invat.
Oamenii fara experienta au tendinta sa nu vada
capcanele si sa intre cu capul in ele. Chiar daca sunt
bine intentionati, au nevoie de cineva care sa ii
ghideze ca sa nu greseasca.

Marius Simion

NLP Mania

Atitudinea e mai importanta decat experienta la


oamenii care invata de la tine. Dar nu poti sa iti lasi
afacerea pe mana cuiva care nu are experienta, chiar
daca are bune intentii.
Chiar daca cineva zice ca se poate descurca intr-o
situatie, asta nu inseamna ca si poate, pana nu iti
dovedeste. Evalueaza oamenii pe baza experientei pe
care o detin deja.
Testeaza tot timpul experienta printr-o perioada de
proba. Nu e nimic jenant pentru un om experimentat
sa iti demonstreze capacitatile sale.
Oamenii trebuie sa dovedeasca ca se pricep sa faca
lucruri pentru echipa, inainte de a face parte din
aceea echipa.
Oamenii au tendinta sa isi dubleze meritele
inconstient tine seama de asta atunci cand angajezi
oameni.
Fara sa isi propuna asta, oamenii au tendinta sa isi
amplifice capacitatile atunci cand vor sa faca parte din
echipa ta.

6. Strategia cea mai buna este cea


mai ieftina
Cand ai un obiectiv gandeste-te (chiar daca stai pe un
munte de bani) care ti-ar fi strategia daca nu ai avea
nici un ban. Apoi construieste cea mai ieftina

Marius Simion

NLP Mania

strategie. Cu cat o strategie e mai ieftina si consuma


mai putine resurse cu atat e mai profitabila.
Eu imi fac strategiile ca si cand nu as avea nici un ban
de investit in ele, apoi folosesc banii doar ca sa
amplific puterea strategiei.
Cauta metode noi de a face un lucru
In calatoria ta vei avea destule momente in care te vei
gasi fara resurse. Ori fara bani, ori fara oameni.
Trebuie sa te antrenezi sa invingi fara arme fiecare
batalie. Cu arme poate oricine. Dar scopul este sa
devii cel mai bun razboinic.
Daca ai in minte tot timpul sa reusesti prin cea mai
dificila varianta (cea fara resurse) atunci poti sa spui
cu mana pe inima ca esti cu adevarat bun in ceea ce
faci. Atunci poti sa stai sigur ca nici o furtuna nu te
poate distruge.
In calatoria ta uneori va trebui sa mergi zile intregi
fara mancare si fara apa, fara somn si fara odihna,
fara sa ai pe nimeni sa iti care bagajul. Ce vei face?
Vei merge pana la capat? Sau daca nu ai resurse vei
abandona?
In afaceri e exact la fel. Uneori va trebui sa te descurci
fara bani. Cum iti vei construi atunci strategia? Nu ai
cum sa anticipezi acel moment, asa ca stai pregatit.
In fiecare strategie pe care o fac gandesc cum pot sa
imbunatatesc lucrurile. Cum pot sa fac acelasi lucru in
alte moduri, cu costuri de 10 ori mai mici, sau chiar
gratuit. Cum pot sa devin mai bun in ceea ce fac sau
cum pot sa folosesc cele mai putine resurse pentru a
atinge obiectivul.

Marius Simion

NLP Mania

Tine minte ca orice om poate sa reuseasca daca are la


dispozitie resurse nelimitate. Dar nu exista asa ceva.
Un om de afaceri bun este cel care optimizeaza
folosirea resurselor (timp, bani, inteligenta, etc).
Pe scurt, trebuie sa ajungi asa de bun strateg incat sa
folosesti mult mai eficient resursele decat competitorii
tai. Atunci vei reusi in afaceri.

7. Niciodata nu te gandi ca stii


deja prea multe
Cel mai bun am fost cand credeam ca sunt cel mai
slab. Atunci aveam mintea deschisa sa invat de la toti.
Cand m-am considerat bun in domeniul meu, am
incetat sa mai invat. Eram cu nasul pe sus.
Am pierdut timp din orgoliu. Dar imi place ca viata nu
ma lasa sa ma mandresc prea mult. Tot timpul imi da
peste nas si imi dau seama ca am de invatat zilnic
cate ceva.
Cand cred ca sunt foarte bun pe ceva, apare altul mai
bun decat mine. Asa ca am cu cine sa concurez si asta
imi place.
Nu o sa accept niciodata sa fiu pe locul doi, desi (fie
vorba intre noi) sunt deseori pe locul doi. Doar ca lupt
tot timpul sa fiu cel mai bun.
Scopul meu nu este sa fiu primul, ci sa lupt pentru a
ajunge primul. Apoi sper sa fie altul mai bun decat
mine si sa o iau de la capat.
De aceasta atitudine ai nevoie daca vrei sa ai succes
toata viata ta.

Marius Simion

NLP Mania

Succesul nu este o destinatie, este un proces in plina


miscare tot timpul.
Tine garda sus tot timpul. Tot timpul stai cu ochii
deschisi si urechile destupate ca sa poti invata. Nu ai
voie sa te simti in vacanta niciodata.
Vreau sa iti zic la ce sa te astepti daca incepi sa mergi
pe acest drum. Nu exista o finalitate. Succesul este un
mod de viata, nu este un moment anume.
Stai pregatit sa inveti in permanenta, aceasta este cea
mai puternica unealta pe care o poti avea in calatoria
ta.
Vechea mentalitate romaneasca care zice inveti cat
faci scoala nu functioneaza daca vrei succes.
Tot asa nu merge nici ideea ca vreau sa fac bani multi
ca sa nu mai muncesc niciodata e complet gresita
pentru ca un om care face bani in realitate nu
munceste ci isi traieste vocatia.
Muncesc doar oamenii care nu si-au gasit vocatia. In
momentul in care ti-ai gasit misiunea si o traiesti zi de
zi, nu mai exista nici o activitate cu efort pentru tine,
totul vine de la sine.

8. Gaseste-ti energia interioara si


gestioneaza-ti viata personala
In ziua in care ai decis complet convins ca te vei
dedica unei afaceri o sa se schimbe multe in viata ta.
E ca si cand ai avea un copil.
Va trebui sa fii mai atent cu noptile tale. Eu am pierdut
contracte pentru ca m-am dus obosit la intalniri si nu

Marius Simion

NLP Mania

am fost pe faza cand trebuia sa vin cu propuneri.


Oboseala si-a spus cuvantul si am pierdut la un fir de
par cateva zeci de mii de euro. A fost o lectie dura dar
nu am mai facut de atunci aceeasi greseala.
Iti spun un concept foarte interesant care o sa iti
clarifice mult despre conexiunile dintre viata ta si
afacerea ta.
Daca nu esti o persoana care sa iti faci timp de tine,
sa te mentii sanatos si in forma, cum crezi ca vei avea
puterea sa gestionezi cantitatea uriasa de informatii si
de energie care o solicita o afacere?
Ai nevoie de autodisciplina in viata personala, ai
nevoie de motivatie si de antrenament constant.
Fa-ti ordine in viata daca vrei succes in afaceri si
independenta personala. Nu poti avea succes pe un
singur plan din viata si celalalte sa fie in haos.
Ai nevoie de minte limpede si de un corp sanatos.
Motivatia interioara vine din energie si putere de
concentrare pe obiectiv.

9. Fii mai bun decat toti ceilalti invata mai mult decat concurentii
tai
Vrei sa ai succes in afaceri ? Stiu multi care zic ca da
dar nu vor sa miste un deget pentru asta. Asteapta sa
le cada succesul in brate fara ca ei sa se dezvolte.

Marius Simion

NLP Mania

Orice afacere se va dezvolta pana la nivelul de


dezvoltare al antreprenorului din spatele afacerii.
Vorbesc de afaceri serioase, nu de cele care sug bani
in mod artificial de la stat. Acele afaceri nu vor putea
sa fie profitabile daca nu o sa mai fie alimentate cu
perfuzii din bani publici.
Dar o afacere cu adevarat valoroasa este cea care
produce / ofera ceva valoros, important pe piata.
Pentru ca afacerea ta sa aiba ceva valoros va trebui ca
tu sa fii o persoana valoroasa. Atunci cand ma
intalnesc cu tine sa zic Ce om extraordinar! .
Citeste macar o ora pe zi. Citeste despre domeniul tau
de activitate, despre experientele altora, despre
succesul sau esecul concurentilor tai. Citeste despre
ce s-a descoperit nou si ar putea sa iti influenteze
afacerea.
Acest mod de lucru este consumator de timp. Dar este
obligatoriu, nu este optional daca vrei succes.
Da la o parte distractiile vietii tale si focalizeaza-te pe
pasiunea ta. Pentru ca aici vorbim de trairea pasiunii
tale, nu doar de a face bani ca sa platesti banca.
Pentru ca nu poti face o afacere cu gandul ca nu ai
bani. Trebuie sa iti gasesti motivatia corecta. Si
anume, trairea pasiunii. Nu exista alt motiv corect
pentru a face o afacere. Daca vrei doar bani, atunci
risti foarte mult.
Poti porni cu motivul ca vrei bani, dar cauta si
pasiunea. Altfel o sa te simti rapid demotivat. Fara
pasiune, dispare energia. Banii nu sunt suficient de
motivanti ca sa traiesti toata viata cu gandul la o
afacere.

Marius Simion

NLP Mania

Cand traiesti dupa pasiunea ta vei avea in minte ca


vrei sa devii numarul unu in ochii clientilor tai. Atunci
vei reusi in afacerea ta. Cand clientii tai te vor vedea
doar pe tine ca omul care le poate rezolva problemele.

10. Bucura-te de fiecare moment


nu exista o destinatie in afaceri si
in viata
Cu siguranta vor exista momente dificile in calatoria
ta. Azi mergeam cu nepotelul nostru la munte si se
plictisea in masina. Mi-am dat seama ca el asteapta
doar destinatia.
Mi-am revazut trecutul cand
gandeam la fel.
Iar asa ca el sunt inca multi. Atunci cand ai in minte
destinatia, vei pierde bucuria drumului. Vei uita ca
fiecare zi din viata ta este frumoasa si ca poti sa
traiesti fericit.
Fericirea tranforma totul in pasiune. Asa ca poti sa
transformi orice afacere intr-o pasiune daca faci ca
fiecare zi din viata ta sa fie o bucurie prin ceea ce faci.
Cauta o motivatie superioara la tot ce faci. Nu ai voie
sa te gandesti doar la lucrurile concrete. Gandeste-te
ce anume oferi oamenilor prin ceea ce faci, cum ii faci
sa se simta, cum ii ajuta in viata ceea ce tu le oferi.
Transforma orice produs concret intr-un serviciu. Chiar
daca vinzi sapun, transforma in mintea ta vanzarea de
sapun, in vanzare de sanatate. E doar un exemplu dar

Marius Simion

NLP Mania

daca gandesti asa, poti sa patrunzi mai usor in sufletul


clientului tau.
Fa-l pe client sa vada dincolo de obiectul sau produsul
pe care tu il vinzi. Dar pentru ca sa poti face asta
trebuie in primul rand tu sa poti vedea dincolo de
obiectul concret. Sa vezi in esenta lui, in spiritul de
dincolo de materie.
Poate parea o viziune prea profunda dar stiu ca cei
care iti vor cumpara produsele/serviciile sunt oameni
si ca au atat o parte materiala cat si una profunda,
spirituala.
Trebuie sa ai in vedere fiecare aspect daca vrei sa
cresti. Bucura-te de ceea ce faci, cauta valoarea si
spune-i clientului ce ii oferi si cum il ajuta produsul
tau.
Vei urca muntele. Poate ai decis sa incepi chiar acum.
Cea mai mare parte din calatoria ta o vei petrece
singur. Nimeni nu te va intelege, poate nu iti va
impartasi nimeni viziunea. Poate pentru cei mai multi
vei parea un nebun si nu un vizionar.
Tu singur va trebui sa iti gasesti motivatia, sa iti
gasesti viziunea superioara a ceea ce faci. Nimeni nu
e acolo sa te laude, pe varf de munte, atunci cand tu il
urci pentru prima data si privesti lumea la picioarele
tale.

Marius Simion

NLP Mania