BINE TE GASESC

Am ales sa-ti ofer acest ghid pentru a-ti veni in intampinare in alegerea drumului pe care vrei sa pornesti daca te-
ai hotarat deja sa alegi dezvoltarea ta personala in aceasta directie. Si eu am trecut printr-un moment asemanator in
urma cu noua ani si consider ca stiu cat timp investesti in cercetare si cat de dificila este luarea deciziei.

Stiu ca ai la dispozitie o varietate mare de optiuni, atat in Romania cat si International. Eu am facut o combinatie dintre
cele doua). Am inceput pregatirea la nivel de Practician si Master Practician NLP in Romania, iar apoi mi-am extins 

expertiza in SUA. Asa ca sper sa-ti fie de folos.

WWW.NLPDISCOVERY.RO 2
Ce cuprinde acest ghid? 


Am creat acest ghid pentru a te ajuta sa faci o alegere potrivita in privinta unui curs de NLP Practitioner
Vei face primii pasi in lumea NLP-ului, vei intelege cum sa alegi cursul potrivit pentru tine si ce ar trebuie sa contina.
Vei sti si cum sa alegi trainerii cursului si cat ar trebui sa dureze, care sunt certificarile pe care le vei obtine in urma
unui curs de NLP Practitioner si care este valoarea lor ulterioara.

De asemenea vei sti sa apreciezi investitia intr-un asltfel ce curs, ce garantii iti sunt oferite ca la final sa stii sa faci
alegerea potrivita.

Sa incepem......

WWW.NLPDISCOVERY.RO 3
In ce directie sa o iei?
Sunt mai multe posibilitati prin care ai putea sa afli de
Programarea Neuro Lingvistica. Poate ai auzit de cursuri
NLP de la cineva care a fost la un curs si ai ramas 
 tilor tale personale;
impresionat de increderea pe care o are in el insusi
atunci cand interactioneaza cu oamenii. Poate ai pus
mana pe o carte NLP si ai fost intrigat. Astazi, cand tot
mai multi oameni de afaceri de top participa la cursuri
de NLP, poate te gandesti sa participi si tu la unul.
NLP are o arie larga de aplicatii si o mare varietate de
oameni participa la cursuri NLP. Probabil deja ai inceput
sa faci cercetarea legata de diferitele optiuni de pe 

Internet si de pe altundeva. Cand incepi sa investighezi,
poate esti coplesit de numarul de alegeri. Sunt atat de
multe posibilitati!
Un curs NLP reprezinta o investitie semnificativa atat de
timp, cat si de bani, asa ca, cu siguranta vrei sa faci o
alegere inteleapta.
• Cum o faci?
• Cum faci selectia din varietatea de oferte?
• Ce ar trebui sa cauti? La ce ar trebui sa dai atentie?
• Cum poti sa te asiguri ca vei obtine valoare pentru
banii tai?

Eu iti ofer o scurtatura prin labirint, ca sa iti spun ce sa
cauti si ce intrebari sa pui. Dupa ce vei citi acest ghid:
• Vei putea sa gasesti cursuri care se potrivesc necesita

• Vei putea face diferentia dintre ofertele de cursuri;
• Te vei simti mai increzator in abordarea trainerilor 



pentru a le pune intrebari;
• Te vei asigura ca obtii valoare pentru banii tai.

Cum sa cauti, cum sa incepi...
Daca vrei doar sa testezi NLP-ul, sunt multe programe
introductive de o seara, o zi sau doua zile. Acestea au
ca scop principal sa-ti starneasca curiozitatea, sa-ti
ofere una sau chiar doua unelte simple, pe care sa le
poti folosi si, desigur să promoveze cursurile de baza.
Sunt un mod bun de a vedea daca trainerul se 

potriveste cu stilul tau de invatare.
Insa ai grija: poate te vor dezamagi daca sunt 

prezentate de un trainer insuficient pregatit sau 

necalificat. Merita sa incerci cativa furnizori diferiti 

pentru a-ti face o parere despre ceea ce exista.
WWW.NLPDISCOVERY.RO 4
Aceste mici cercetari cu siguranta nu sunt suficiente 
 acest lucru inainte sa semnezi contractul. Majoritatea
pentru a obtine o intelegere adecvata a NLP-ului in 
 furnizorilor vor fi dispusi sa iti ofere o structura a 

intregime. Un mod bun de a face asta e sa te inscrii la subiectelor si a modulelor individuale care vor fi 

unul dintre cursurile principale. Acestea sunt oferite de parcurse in timpul cursului.
multi traineri, insa aproape toti ofera cursuri la aceste 3
niveluri: Ghidul se axeaza in special pe cum sa iti alegi un curs
la nivelul de Practician. E normal ca apoi sa-ti doresti sa
• Practician participi la nivelurile avansate si am inclus niste notite
mai jos despre cele 3 niveluri de baza. Sa tii minte ca
• Master Practician
majoritatea furnizorilor vor avea ca cerinta obligatorie sa
• Trainer termini cursul de Practician inainte de a merge la niveluri
superioare de pregatire.
Asta poate ca iti sugereaza ca este vorba de o 

programa standard, dar de fapt nu e cazul, nu despre
asta e vorba. Sunt multe organizatii care stabilesc 

standardele pentru a reglementa cursurile de NLP, insa
nu trebuie sa le urmezi pe toate, sau poti sa alegi ritmul Ce ar trebui sa contina un Curs de Practician?
in care sa le faci.
Un curs de Practician ar trebui sa includa majoritatea
Cursurile pot varia semnificativ in functie de aria pe care dintre urmatoarele: (acestea ar putea fi cuvinte jargon
se concentreaza. Majoritatea cursurilor se adreseaza pentru tine deocamdată, insa iti va fi de folos ca o lista
publicului larg. Mai sunt si unele care sunt orientate 
 de verificare pentru viitor)
pentru afaceri, educatie, terapie, psihologia sporturilor,
sanatate, vanzari, coaching si asa mai departe. 
 • Acuitate senzoriala si calibrare
Asigura-te ca verifici daca ti se potriveste. • Cum sa stabilesti si sa mentii rapportul

In general, cursurile de Practician vor avea acelasi 
 • Presupozitiile NLP-ului

continut in proportie de 80%. In cursurile de Master 
 • Sisteme de reprezentare
Practician, proportia scade la 50%. Pana ajungi la 

nivelul de Trainer, poate numai 20% din continut este • Intrebari de precizie
acelasi. Asta nu e o problema, insa merita sa verifici • Limbajul pentru influenta

WWW.NLPDISCOVERY.RO 5
 • Gestionarea starii descurca cu tine si cu altii. Iti arata deasemenea cum ca
actionezi cu mai mare succes.
• Pozitii perceptuale
• Folosirea ancorelor La nivelul de Master Practician te vei astepta sa lucrezi
mai mult la nivelul de Valori, Convingeri si Identitate 

• Rezultate bine definite pentru a reusi la un nivel mai profund. Te vei astepta
• Meta programe deasemenea sa iti dezvolti flexibilitate mai mare in a
folosi uneltele NLP si sa incepi sa iti dezvolti propriile 

• Submodalitati instrumente.
• Strategii
Un alt lucru de asteptat la un curs de Master NLP este
• Reformulare abordarea subtila si la un nivel mult mai profund a 

• Integrarea partilor tehnicilor de lingvistica si submodalitati avansate.

Modelarea excelentei, deasemenea, sta la baza 


NLP-ului si la cursul de Master Practician probabil vei 

Poate ca sunt motive specifice pentru care diferite 
 parcurge unelte avansate de modelare, de obicei sub
cursuri se concentreaza pe anumite subiecte in loc de forma conceperii unui proiect.
altele, insa subiectele de mai sus vor aparea in 

majoritatea programelor.

Cum sa alegi un Curs de Trainers?

Ce ar trebui sa contina un Curs de Master
Practician?
La acest nivel, gradul de varietate este mai mare, insa
sunt in continuare elemente comune la care sa te uiti.
Cursurile de Practician iti arata ce poti sa faci in termeni
de comportament pentru a fi mai eficient in a te
La acest nivel sunt mai putine alegeri si cursurile difera
mult. Poate primul considerent (ca si la toate nivelurile
anterioare!) ar fi intelepciunea, abilitatile si atitudinea
trainerului. Continutul este deasemenea important dar in
special, important la acest nivel este sa gasesti trainerii
care fac ce spun (care sunt congruenti in jargon NLP),
care sunt ei insisi un model pentru ce cauti si care stiu
cum sa isi impartaseasca intelepciunea cu tine.

WWW.NLPDISCOVERY.RO 6
Legat de continut, unii traineri predau cursul ca pe un aleg optiunea aceasta, furnizorii de cursuri ofera diferite
program de abilitati avansate pentru a face prezentari. formate pentru a acomoda diferite circumstante.
Asta poate ca te va ajuta sa fii mai impunator cand te
ridici in picioare in fata unei audiente, dar e doar o parte Unele cursuri au loc pe parcursul a 20 de zile 

limitata a setului de abilitati necesare unui trainer de NLP consecutive — uneori intr-o destinatie de vacanta 

de succes. Ideal este sa gasesti un trainer care te va 
 atractiva unde poti combina cursurile cu vacanta. Asta
invata deasemenea cum sa conduci demonstratii de 
 iti da o experienta mai concentrata si uneori mai intensa.
succes, sa te conectezi si sa iti intelegi participantii, sa
proiectezi materiale de curs eficiente, sa evaluezi si sa Alte cursuri se intind pe perioada mai multor luni cu 5
lucrezi cu diferite convingeri, asteptari si rezistente. sau 6 module fiecare cu durata de 3-4 zile, sau uneori 3
module de cate 6-7 zile. Aceste cursuri care dureaza o
Pana cand te gandesti sa participi cursul de Trainers cu perioada mai lunga au avantajul ca ai sansa ca intre
siguranta vei cunoaste niste traineri, personal. Acestia ar module sa exersezi si sa integrezi ce ai invatat, si poti sa
trebui iti dea sfaturi bune legat de unde sa mergi mai 
 primesti ajutor in urmatorul modul daca intampini de 

departe cu cursurile de NLP. dificultati cand iti exersezi abilitatile.

Sunt cursuri care au loc doar in weekend. Acestea au

avantajul ca nu iti afecteaza timpul de munca deloc,
Cat dureaza un Curs de Practician NLP? insa dezavantajul este ca pierzi 9-10 weekend-uri intregi
pe perioada cursului si informatia se poate dilua.
Un curs intreg de Practician variaza intre 7 zile pana la
25 de zile. In zilele noastre, companiile se orienteaza 
 Depinde de tine ce consideri ca se potriveste cel mai
catre cursuri tot mai scurte pentru a atrage si oamenii cu bine cu stilul tau de viata si cu circumstantele tale, insa
timp limitat. Daca alegi optiunea mai scurta, trebuie sa acesta este un lucru important de luat in considerare.
verifici cu precautie ce primesti. Care este cea mai buna combinatie de invatare, reflectie
si echilibru dintre munca si viata pentru tine?
Cursul de Practician dureaza de obicei aproximativ 120
de ore, care inseamna cam 20 de zile de curs, in functie
de lungimea fiecarei zile. Asta e o perioada 

semnificativa de timp pentru oricine si pentru cei care

WWW.NLPDISCOVERY.RO 7
Cursuri mai condensate
Multe companii ofera acum programe mai scurte, si
poate vrei sa te uiti la ele daca nu poti sa iti permiti luxul
a 20 de zile de curs.
Cursurile “fast track” de 8 zile iti ofera posibilitatea sa-ti
programezi din timp participarea la curs si sa inveti
rapid toate tehnicile predate. Multi oameni de afaceri fac
aceasta alegere in locul unei vacante. Acestea necesita
lectura suplimentara si material audio. Trainerul va crea
un mediu propice pentru studiu si practica si va trebui
sa se asigure permanent ca procesul tau de transfor-
mare isi urmeaza cursul firesc.
Unii furnizori ofera invatare la distanta, on line. Daca
poti, intreaba pe cineva care a participat la unul dintre
cursurile acestea despre calitatea lor. Unele companii
pun elemente in acestea doar ca sa acopere cele 120
de ore pe hartie necesare pentru a satisface 
 la urma, daca vor sa progreseze.
recomandarile diferitelor organizatii nationale si 

internationale si materialele sunt de o calitate indoielnica
sau doar re-scrierea unor carti deja publicate. Acestea
sunt materiale folositoare pentru familiarizare dar nu mai
mult de atat.
In acest Ghid vom vorbi despre cursul de Practician.
Este fundatia prin care inveti si incepi sa-ti organizezi
propriului mod de gandire, sa-ti schimbi 

comportamentul si implicit rezultatele.
Natura practica a invatarii
Invatarea prin aplicatii practice este importanta in NLP si
cele mai bune cursuri de NLP vor include sectiuni 

semnificative in acest sens.
Majoritatea oamenilor cu pregatire solida in NLP o sa iti
spuna ca este o experienta foarte practica si interactivă,
si cel mai bun mod de a consolida invatamintele este
prin demonstratii si exercitii.
Cei care isi incep studiile de NLP din carti sau din 

DVD-uri deseori vor trece la invatarea experientiala pana
Oamenii care au studiat NLP spun deseori ca cea mai
buna invatare este prin experienta, pentru ca astfel 

teoria se instaleaza la nivelul muschilor. In termeni 

tehnici, se spune ca se creeaza conexiuni neurologice.
Unele cursuri o sa iti dea sarcini practice pentru 

educatia ta, cat si proiecte ca sa iti dezvolti abilitatile
tale de NLP. Daca acestea sunt bine conduse si bine
WWW.NLPDISCOVERY.RO 8
sustinute, vor avea un mare efect in a-ti dezvolta 
 Flexibilitate
expertiza practica.
Unii furnizori de cursuri ofera programe in forma 

Si exercitiul este ceea ce ai nevoie: NLP este mai 
 modulara. Poate ca iti permit sa participi la un modul
degraba ca si cum ai invata golf decat memoratul 
 pierdut o data ulterioara de obicei fara penalizare, insa
tabelului periodic al elementelor sau studiul legii. Poti sa unii poate ca o sa iti ceara taxe aditionale. Daca situatia
inveti despre golf intr-un fotoliu dar nu devii expert decat ta la munca tinde sa fie presanta sau ai angajamente 

daca te duci pe teren. familiale, asta ar putea fi folositor. Daca exista, verifica
ce penalizari sunt necesare pentru a schimba data daca
ai pierdut o sesiune.

NLP si hipnoza
Mai este inca un tip de curs scurt, unde trainerii parcurg
intreg programul cu participantii sub hipnoza, cu 

afirmatia ca invatarea este instalata inconstient.
Participantii acestor programe pot intradevar sa invete
bine dar nu au cunostinte constiente a ceea ce au 

invatat. Recomandarea e sa gasesti un trainer care sa
foloseasca tehnici de predare inductive si deductive in
acelasi timp. Iar Hipnoza sa fie predata ca parte 
 curs cu niste abilitati tehnice si limbaj de specialitate de
integranta in cursul NLP, pentru a fi constient de ceea ce
poti face la nivel subconstient.
Ce ar trebui sa cauti la un trainer?
Unul dintre motivele pentru care sunt dezbateri continue
despre meritele si aplicabilitatea NLP-ului este ca
oamenii au experiente foarte diferite in cursurile de NLP.
Pentru unii este cu adevarat o experienta care le
schimba viata, iar pentru altii nu e diferit fata de orice alt
invatat.
Calitatea trainerului are un impact major asupra invatarii,
si diferentele de experienta pe care studentii o au
depind aproape complet de abilitatea, personalitatea,
expertiza si intelepciunea trainerului.

WWW.NLPDISCOVERY.RO 9
Deci e important nu doar sa te inscrii, ci sa verifici nive- inseamna ca trainerul poate lucra cu un individ, iar 

lul de pregatire; cu cine s-a pregatit, experienta, abilita- ceilalti participanti sa observe si sa demonstreze cum
tile, iar cel mai important lucru este sa afli inca de la 
 functioneaza schimbarea, in mod practic.
inceput care este intentia trainerului pentru studentii sai.
Aceste sesiuni pot fi punctele principale dintr-un curs si
necesita niveluri inalte de constientizare, sensibilitate si
abilitate din partea trainerului.
Experienta
Intreband oameni care au participat la curs, despre 

Ce ar trebui sa urmaresti la un trainer? Ei bine, cel putin succesele lor sau despre astfel de demonstratii, vei
ar trebui sa fie calificati, ceea ce inseamna a sunt certifi- avea un criteriu bun de a determina nivelul de abilitate si
cati ca si Trainer NLP cu un furnizor de traininguri de 
 expertiza.
renume. Doar persoanele cu titlul de Trainer sau Master
Trainer NLP. O a doua arie importanta este felul in care gestioneaza
intrebarile participantilor, problemele si dificultatile din
Deasemenea trebuie sa aiba experienta in a folosi NLP timpul cursului. Abilitatea lor de a se descurca cu 

intr-un cadru profesionist. E posibil sa te califici Trainer asemenea situatii ii separa foarte rapid pe cei 

NLP foarte rapid. competenti de cei care nu prea sunt.

Unii furnizori ofera cursul de Practician si Master 


Practician in doar cateva luni de la certificare, fara prea
multa experienta personala in coaching si predare, deci Personalitate si stil
cineva ar putea fi calificat doar pe hartie.
Alegerea va depinde de preferintele si etica pe care le
Eu as recomanda sa cauti pe cineva care ofera garantia ai tu. Personalitatea trainerilor va varia mult. Unii traineri
pe satisfactie, ceea ce va demonstra ca are siguranta vor vrea sa iti demonstreze abilitati de vanzari ca sa iti
ca livreaza informatie de calitate. cresti influenta si vor pune accent pe puterea de 

persuasiune si impact personal.
Sunt anumite aspecte ale cursului de NLP unde 

expertiza trainerului este extrem de importanta. Una este
 Altii vor vrea sa te indrume sa lucrezi mai productiv in
abilitatea de a face demonstratii unu-la-unu. Asta 
 afacere cu obiective mai clare si relatii mai bune. Altii

WWW.NLPDISCOVERY.RO 10
vor pune accent pe cresterea ta personala si a-ti creste la el inconstient deci trebuie sa fie un model cu care
succesul si implinirea in toate ariile. esti de acord!

Acesta este probabil momentul cand poti sa mentionezi
jargonul. Unii traineri vor pune accent pe jargon tehnic
NLP si iti vor da o lista de distinctii de limbaj, categorii
de intrebari si explicatii complexe in limbaj NLP specific.
Poate fi interesant, insa nu ai nevoie de asta ca sa ai 

succes in a aplica NLP si a comunica bine, pentru a-ti
dezvolta abilitatile personale sau a crea schimbare.
Cel mai bun NLP e simplu, direct si elegant deci sa nu te
lasi impresionat de terminologie daca vrei NLP pentru
beneficiile tale practice. Acest element poate fi unul 
 Cand vorbesti cu altii care au studiat cu acest trainer,
dintre primele lucruri pe care le poti observa la un
trainer.
Stilul lor trebuie sa se potriveasca cu preferintele tale de
invatare.
Aici iti recomand sa te gandesti bine si sa nu vrei sa fii
prea comod atunci cand inveti. Ar fi de preferat sa-ti 

depasesti un pic limitele si sa simti ca esti fortat sa te
autodepasesti. De altfel, trainerul ar trebui chiar sa te
impinga sa-ti depasesti granitele.
In final, este trainerul tau interesat de tine personal? Este
orientat catre tine si catre rezultatele tale? Se asigura ca
esti multumit cu ceea ce inveti si cu rezultatele pe care
le ai?
care e povestea lor? Trainerul le-a raspuns la intrebari si
si-a facut timp pentru ei? El sau ea a simtit ca trainerului
ii pasa de progresul si bunastarea lor? A fost trainerul
disponibil cand exersa tehnicile noi sau intre modulele
de curs?

Cum inveti cel mai bine? Iti place sa te distrezi cand 


inveti? Preferi o abordare mai serioasa si orientata pe 

proces? Iti place sa lucrezi cu cineva care te pune sa Concentrarea pe curs
gandesti si sa fii creativ? Vrei un ritm alert care iti da mult
continut sau un ritm mai echilibrat care iti permite sa 
 Esti interesat de NLP pentru a-ti creste succesul in 

integrezi complet ce ai invatat? afaceri sau a-ti creste vanzarile? Esti interesat de NLP in
performanta sportiva, in terapie sau sanatate? 

Vei invata cel mai bine daca esti confortabil cu stilul 
 Concentrarea ta se axeaza pe educatie sau poate vezi
trainerului. Trebuie sa il vezi ca pe un model al 
 NLP-ul ca pe o unealta esentiala de coaching?
excelentei. Pana la urma, probabil o sa primesti mult de

WWW.NLPDISCOVERY.RO 11
Majoritatea cursurilor de Practician si Master Practician
vor spune ca sunt cursuri generale care pot fi aplicate in
orice domeniu, insa trainerii pot avea si o anumita arie
de interes si o experienta specifica, folosind NLP intr-o
varietate de contexte.
Aceste intrebari devin importante cand ajungi sa alegi
un trainer. Intreaba furnizorul de cursuri despre abor-
darea diferitelor aplicatii ale NLP-ului. Daca se 
 mare poate fi coplesitor, sala de curs devine imposibil
specializeaza pe un anumit aspect, verifica daca este
cel pe care tu il cauti. E important ca abordarea sa fie
destul de larga pentru a-ti satisface obiectivele tale pe
masura ce iti extinzi viziunea asupra posibilitatilor pe
care le ai utilizand NLP. 
 enorm de participanti. Un curs de 7 zile cu 400 de
Care este marimea ideala a grupului?
Probabil nu exista o marime ideala a unui grup, insa sunt
cativa factori pe care trebuie sa ii iei in considerare.
dubii ca asistentii vor fi disponibili cand ai nevoie sa te
ajute. Ideal este ca ei sa fie modele de la care poti 

invata. In unele cursuri ei vor oferi o susținere grozavă si
vor fi sursa de invatare; in altele vor fi cu putin mai mult
decat personal administrativ si de vanzari si nu in 

special interesati de bunastarea ta.
Un grup mare poate fi distractiv uneori, insa daca e prea
de galagioasa in timpul exercitiilor si probabil nu vei
avea contact personal cu trainerul.
Unii furnizori de cursuri vor oferi cursuri cu un numar


participanti va fi o anumita experienta si trebuie sa a 

incredere ca o sa te bucuri de ea.
Verifica prima data si asigura-te ca nevoile tale 

individuale de invatare vor fi implinite, intrucat intr-un
grup mare este foarte usor sa “dispari”.

Fiecare participant din curs are nevoie uneori de 
 Alti furnizori de cursuri se specializeaza pe grupuri mici
asistenta. Majoritatea trainerilor se asigura ca au o si sunt avantaje considerabile la acestea. Probabil vei
echipa de asistenti bine pregatiti care supravegheaza primi mai multa atentie personala si vei cunoaste 

exercitiile practice si raspund prompt la intrebarile 
 cursantii mai bine. Daca sunt prea mici, dezavantajul
participantilor. este lipsa varietatii si a provocarii.

E o idee buna sa intrebi care este raportul asistenti/ par- In timpul unui curs de Practician obisnuit vei face 

ticipanti — daca e mai mult de 1 la 10, poate ca o sa ai procesele deseori in grupuri de cate două sau trei 


WWW.NLPDISCOVERY.RO 12
persoane si e bine sa lucrezi cu o varietate de parteneri,
pentru a avea experienta unei game largi de abordari
ale vietii. Daca ai oportunitatea sa faci asta in cursul tau,
o sa iti dezvolti capacitatea pentru a utiliza strategii noi,
pentru a te descurca in lumea din exterior.
Intr-un grup care e prea “comod”, vei cunoaste oamenii
“prea bine” foarte repede si nu vei invata atat de mult
despre cum sa te descurci cu diversitatea de 
 poti si ce nu poti sa faci.
personalitati si comportamente intalnite “in viata reala”.
In unele cazuri vei obtine cele mai bune parti din ambele
tabere cu un grup de marime medie sustinut de o
echipa de resurse bine antrenata. Vei primi atentie 

personala si asistenta cand ai nevoie si vei evita

anonimitatea unui grup mare, insa vei avea experienta
varietatii si oportunitati excelente de networking.
Daca vorbesti cu oameni care s-au antrenat in NLP, 
 sesiuni si cand cursul se incheie? Acesta poate fi
deseori vor spune ca oportunitatile de networking au
fost un bonus valoros. Multi oameni stabilesc contacte
valoroase de munca si creaza prietenii care tin mult
dupa terminarea cursului.
Ce se intampla intre cursuri?
Ce activitati sunt sugerate intre sesiunile de curs? Unele
companii nu au niciun interes față de ce se intampla in
afara salii de curs. Alte companii sunt interesate de 

dezvoltarea ta personala dintre sesiuni, vor sa auda 

despre succesul tau personal si sa te sustina pe cand
revii in sala de curs.
La alte cursuri, timpul dintre ele este in special valoros
pentru ca iti poți exersa abilitatile in lumea reala, poate tii
un jurnal, te angajezi la un proiect de modelare si afli ce
Cand e bine organizat, acest timp poate fi la fel de 

valoros ca si timpul petrecut in sala de curs.
Ce sustinere si follow-up este oferit?
Este usor sa integrezi invatamintele in viata reala intre


momentul cand apar intrebari si ai cea mai mare nevoie
de sustinere. Continua sustinerea sau se opreste?
La unii furnizori, sustinerea nu se extinde in afara salii de
curs. La altii ai acces la un coach pentru care platesti
separat. Unii furnizori de cursuri ofera sustinere care
face parte dintr-un pachet. Asta poate include sesiuni
de coaching unu-la-unu, coaching de grup la telefon
sau invatare activa.
WWW.NLPDISCOVERY.RO 13
Reteaua de participanti poate fi o sursa valoroasa de nationala sau internationala care sa reglementeze 

sustinere si directie noua. Unii furnizori de cursuri vor 
 cursurile si sa valideze calificarile. Valoarea certificatului
incuraja astfel de networking prin a facilita contactul 
 tau depinde intr-o oarecare masura de reputatie.
dintre studenti. Alti furnizori te lasa să te descurci dupa
ce pleci de la curs fara sa ai nici macar o lista cu 
 Unele cursuri sunt bine vazute datorita reputatiei bune a
numele celorlalti participanti. trainerului si a rigorii programelor lor. Un indicator bun
este competenta practica a absolventilor lor. Alte 

Cei mai buni furnizori de cursuri vor incuraja si facilita companii si-au creat o reputatie proasta pentru ca 

exersatul in timpul cursului, intre module si dupa ce 
 absolventii si-au dat seama ca sunt deficitari in 

cursul s-a terminat. cunostinte si abilitati cand s-au inscris la cursuri mai
avansate.
O alta dovada de sustinere din partea furnizorului de 

cursuri este sa iti ofere posibilitatea de refacere a 
 Domeniul NLP-ului este inca destul de tanar incat cele
cursului. mai respectate organizatii de calificare sunt conduse de
oamenii timpurii din NLP sau care au studiat cu inovatorii
Unii dintre Traineri vor solicita costuri suplimentare 
 de la inceput. Unii dintre cei mai cunoscuti sunt:
pentru reluare, altii o vor face in mod gratuit, tocmai 

pentru a-ti oferi posibilitatea unei noi experiente, unei noi 
 • The American Board of Neuro Linguistic Pro



perspective pe care o poti avea de la un alt nivel de 
 gramming www.abnlp.com
intelegere la care ai ajuns dupa absolvire.
• International NLP Trainers Associatio 



Sunt oameni care refac acelasi nivel de 4-5 ori si declara www.inlpta.com
ca inca au mai invatat ceva nou si au avut alte revelatii. • NLP University www.nlpu.com
• The Society of NLP www.purenlp.com
Majoritatea acestor organizatii ofera propriile lor cursuri
Care este valoarea Certificarii de NLP 
 deci nu se poate spune ca sunt total neutre. Fondatorii
Practician? NLP-ului in sine au spus ca o organizatie de calificare in
sine nu este o garantie a calitatii.
Aproape fiecare curs iti va oferi un Certificat de 

Practician, insa nu exista o singura organizatie 


WWW.NLPDISCOVERY.RO 14
E mai bine daca investighezi cursurile tu insuti, punand evaluare sa fie temeinic dar fara sa presupuna 

intrebarile pe care le sugerez aici. experienta prea inspaimantatoare.

Chiar si cu atata varietate, majoritatea furnizorilor iti vor Daca sunt prea multi cursanti vei vrea sa verifici daca
oferi un Certificat de Practician inainte sa te accepte la oamenii care te monitorizeaza sunt ei insisi calificati sa
Cursul de Master Practician si la fel un Certificat de 
 faca asta. Unele cursuri folosesc asistenti cu experienta
Master Practician inainte sa te accepte la Cursul de minimala ca sa monitorizeze procesul de evaluare. Du-te
Trainer. Certificatul este dovada ca ai participat la niste la un furnizor unde asistentii au cel putin o calificare de
cursuri NLP si sugereaza ca esti familiar cu anumite 
 NLP Practician si suficienta experienta in a aplica NLP.
concepte si procese.

Ce primesti pentru banii tai?

Cum iti sunt evaluate abilitatile?
Obtii doar minimul si platesti pentru lucruri in plus sau
Cursurile variaza mult in abordarea acestei arii. Unii 
 fac parte dintr-un pachet? Ce obtii mai exact?
traineri ii trec pe toti doar pentru ca sunt acolo. Daca ai
parcurs majoritatea modulelor, primesti certificatul pur si
simplu. Alti traineri merg in cealalta extrema si la sfarsitul
cursului esti pus sa treci prin niste evaluari rigide, 
 Locatia si accesul
precum si printr-un examen scris. E bine sa simti ca 

certificatul tau are valoare, insa NLP-ul este mai mult 
 Daca mediul de curs conteaza pentru tine, atunci e o
despre a face ce functioneaza in loc sa aduni 
 idee buna sa verifici sala de evenimente. Unii furnizori
cunostinte. NLP-ul eficient este despre ceea ce poti sa sunt vagi legat de locatia exacta pana cand te-ai inscris
faci in loc despre ceea ce stii. si cand iti trimit instructiunile pentru a te inscrie.

Majoritatea cursurilor bune iti dau sarcini practice sau Locurile de intalnire variaza mult. Poate vrei sa te intrebi:
teste pe parcursul a 1-2 zile la sfarsitul cursului. De 

asemenea, iti monitorizeaza progresul si iti ofera
 • Este sala de evenimente usor accesibila cu legaturi
feedback in timpul cursului. Asta permite procesului de bune de transport si/sau parcare?

WWW.NLPDISCOVERY.RO 15
• Vreau sa ajung acasa devreme in fiecare seara, sau si sa fie intr-un stil clar si interesant. Nu marimea

trebuie sa stau peste noapte? Caz in care, sunt 
 volumului  e cea importanta, ci organizarea excelenta a
hoteluri la indemana in apropiere sau vreau sa caut un continutul si usurinta de folosire.
curs rezidential?
Poate ai vrea sa stii ca manualul tau e bine prezentat.
• Este sala intr-o locatie care mi se potriveste, fie rural Poate te vei bucura de furnizori care acomodeaza 

sau in centrul orasului, cu parcuri si spatii verzi sau diferite stiluri de invatare prin a oferi materiale in diferite
magazine in apropiere? formate cum ar fi harti mentale, inregistrari audio sau
DVD-uri.
• Ce calitate a salii mi s-ar potrivi cel mai bine? Multi
furnizori folosesc hoteluri mediocre, care sunt 

confortabile daca sunt anonime. Unii aleg locatii de lux
sau Spartane (?!) la tara. Unii furnizori se zgarcesc 
 Bonusuri educationale
legat de sala si te trezesti intr-o sala de sport sau un
centru comunitar cu facilitati minime. Poate ti se va oferi coaching unu-la-unu pentru care 

trebuie sa platesti separat sau care uneori va fi inclus in
• Legat de bauturi racoritoare, bauturi dimineata si dupa pretul pe care il platesti.
masa sunt de obicei incluse. Uneori si pranzul e inclus
— care face parte dintr-un pachet de la hotel de exem- Poate ti se vor oferi cursuri audio, care pot fi acoperite
plu. Ti-as recomanda sa diferientiezi inca de la inceput de o plata separata sau incluse in pachet.
calitatea cursurilor si a serviciile de catering.
Unii furnizori vor sa ofere lucruri speciale cum ar fi o 

experienta distractiva sau o provocare personala. Altii
imbogatesc experienta cursului cu traineri invitati. 

Materiale de curs Uneori insasi sala ofera posibilitati in plus, in special
daca e localizata intr-o parte speciala a lumii!
Intreaba furnizorul de cursuri ce materiale sunt incluse.
Furnizorii cu reputatie iti vor oferi un manual de lucru.
Acesta ar trebui sa fie destul de cuprinzator incat sa iti
dea acces la diferitele procese pe care le veti parcurge

WWW.NLPDISCOVERY.RO 16
Deci, cat ar trebui sa platesc? Cum ramane cu lucrurile gratis?
Dupa cum ai vazut mai sus, cat platesti depinde de ce Multe companii iti ofera prima zi sau chiar si primele 3
primesti. Deci verifica, mai intai, cu atentie 
 zile gratuit, asta iti poate da ocazia sa testezi un furnizor
caracteristicile. Apoi uitate la preturi si vei vedea ca inainte sa iti iei angajamentul pentru un curs mai lung
acestea variaza mult. Poate ca vei gasi 2 furnizori de 
 care reprezinta o oferta buna. Totusi, daca nu esti imun
cursuri care cer sume similare insa unul ofera un curs de la manipulare, ai grija cu firmele care iti ofera 3 zile 

8 de zile cu multa sustinere si celalalt un curs de 20 zile gratuite, care apoi aplica tehnici dure — chiar si 

fara sustinere, unul garanteaza ca vor fi sub 50 de 
 intentionat hipnotice — sa te tina acolo la intregul curs.
participanti, celalalt acomodeaza si 300. Deci diavolul e Asta este o grija importanta si poate fi dificil sa te aperi
in detalii!? intr-un grup mare. Aceste companii care inunda piata cu
“vouchere” pentru cursuri, “reduceri”de la sute de euro
Sunt manualele si alte materiale incluse in pret? Trebuie la zero: acestea sunt doar lucruri “gratis” si ar trebui 

sa platesti in plus pentru certificare? Trebuie sa platesti luate ca atare.
in plus pentru materialele de pre-studiu sau pentru ziua
de verificare? Poti sa schimbi data fara sa platesti in
plus? Cata sustinere gratuita iti este oferita? Trebuie sa
platesti in plus pentru coaching? Ce garantii sunt oferite?
Un cost ascuns in plus care poate aparea mult mai 
 Trainerii cu reputatie nu vor ca tu sa continui cursul daca
tarziu in curs este cererea unei taxe dupa ce te-ai 
 nu esti multumit cu ceea ce iti ofera si iti dau o garantie.
calificat ca sa tii cursuri si coaching ‘sub aripa’ 
 Unii iti vor da banii inapoi, sau cel putin portiunea pe
companiei care te-a antrenat. Asigura-te ca verifici asta care inca nu ai consumat-o, daca nu esti complet 

inainte sa incepi. satisfacut.

Altii iti vor face un transfer catre alte produse sau sesiuni
de coaching fara cost suplimentar daca nu poti 

participa.

WWW.NLPDISCOVERY.RO 17
Unii iti ofera o inregistrare in schimb a sesiunilor pe care
le-ai pierdut care nu e asa de buna ca si originalul insa e
mai bine decat nimic.
Oricat de multa cercetare ai face inainte sa te inscrii 

intr-un curs, tot e posibil sa faci o greseala asa ca 
 Asa ca, mult noroc in alegerea ta!
verifica ce garantii sunt oferite pentru linistea ta.
Facand alegerea si luand decizia.
In final, vorbeste cu furnizorii de cursuri. Acest exercitiu
poate face multe. Ai acces doar la personalul din birou
care este instruit sa faca cat de multe rezervari posibile?
Poti sa pui intrebari cuiva care stie ceva despre curs?
Sunt insisi trainerii disponibili pentru a le pune intrebari?
Acesta este stadiul unde intuitia ta te va servi bine. Ai
incredere in firma asta? Ai incredere ca dorinta lor cea
mai adanca este sa iti gaseasca un curs excelent care
se potriveste nevoilor tale personale sau simti ca aplica
tehnici de vanari care te injosesc ca si individ? Ce 
 performanta inalta. Sunt incantata ca esti curios sa inveti
sentiment ai?
Un aspect cheie din NLP sunt relatiile dintre oameni si
vei vrea ca expertii care iti ofera cursul sa se conecteze
cu tine intr-un mod pe care tu il respecti si in care poti
avea incredere. Daca asta nu se intampla, cauta alti
furnizori de cursuri. Vei sti cand ai gasit un furnizor in
care poti avea incredere.
In concluzie…
M-am straduit sa iti dau informatie neutra care sa iti 

permita sa faci cea mai buna alegere pentru tine. 

Imi dau seama ca nu exista informatie care e total 

impartiala si opiniile mele personale au intervenit uneori.
Insa toata informatia este corecta, din cate stiu eu, si
cred si ti-am transmis-o cat de cinstit am putut. 

Iti doresc toate cele bune in selectia pe care o vei face.
Stiu ca un curs NLP livrat intr-un spirit total onest poate fi
inceputul unei calatorii uimitoare de auto-cunoastere si
mai multe despre NLP.
Mult succes in calatoria ta si sper sa ne
intalnim pe drum…
WWW.NLPDISCOVERY.RO 18