PROGRAMUL DE LANSARE A UNUI

PRODUS PE PIAA EXTERN

SINTEZA MANAGERIAL

Istoricul organizaiei: viziune, misiune, valori
Scurt descriere a activitii firmei
Analiza SWOT a organizaiei
Resursele i capacitatea managerial
Obiective i direcii strategice (rolul
marketingului internaional n firm)
ANALIZA CONTEXTULUI DE LANSARE
PE PIAA INTERNAIONAL

Cercetare de pia
Probleme sociale ce pot interveni n lansarea
produsului
Portofoliul de produse i mrci (BCG)
Structura sectorului, a concurenei i a cererii
Analiza mediului de marketing internaional
Model Porter cu cele 5 fore

PLANUL DE MARKETING N VEDEREA
LANSRII PE PIAA INTERNAIONAL
Tipul de produs
Identificarea, evaluarea i selectia pieelor
Obiective de vnzri i profit
Gama de produse i nivelul preurilor
Metoda de distribuie pe piaa extern
Pregatirea psihologic a pieei
Tehnici de promovare pe piaa extern
Strategiile de Produs, Promovare, Distribuie, Pre
Bugetul previzionat al programului de lansare
pe piata extern
Bugetul previzionat destinat cercetrii,
omologrii i promovrii produsului
Recuperarea investiiei

Studiu de oportunitate privind lansarea pe pia a produsului
Testarea tehnic a produsului
Testarea produsului pe un eantion reprezentativ
Omologarea
Stabilirea preului de vnzare
Selecionarea intermediarilor
Negocierea contractelor cu intermediarii sau distribuitorii
Campanie de Teasing
Organizarea i desfurarea campaniei promoionale de vnzare
Producia lotului de vnzare
Distribuia lotului de vnzare
Gestionarea canalelor internaionale de distribuie
Vnzarea pe pieele internaionale

EVALUARE SI CONTROL

Analiza post lansare
Evaluarea realizrii obiectivelor programului
de lansare
Analiza SWOT a programului de lansare
Bugetul realizat al programului de lansare
Bugetul realizat destinat promovarii
produsului

Rapoarte statistice cu privire la cercetrile de
pia
Materiale utilizate n vederea implementrii
planului de lansare pe piaa internaionala