Semnale nonverbale n

decodificarea minciunii

Ce este minciuna? (P. Ekman, Telling Lies, 1985199!"
1" mincinosul (sursa mesa#ului"
intenioneaz s$ nu s%un$ adev$rul&
!" mincinosul are posibilitatea de a
alege ntre a s%une adev$rul 'i a min(i
'i ale)e ultima variant$&
*" cel care este min(it (rece%torul
mesa#ului" nu tie de intenia sursei
de a+l induce n eroare.

1" ,nten(ionalitatea - e.clude din cate)oria mincino'ilor/
0
%ersoane bine inten(ionate care ofer$
informa(ii false f$r$ s$+'i %ro%un$
aceasta
0
%ersoane, cu inten(ia v$dit$ de a induce
n eroare, care %ot s%une adev$rul (E..
a s%une adev$rul n mod mincinos"

!" 1iberul arbitru + e.clude din cate)oria mincino'ior
0
Persoanele cu afec(iuni %atolo)ice
0
Persoanele care ac(ionea2$ ntr+un
mediu constr3n)$tor
0
Pentru a avea succes n decodificarea
minciunii, sursa mesa#ului (mincinosul"
trebuie s$ aib$ con'tiin(a c$ mesa#ul
transmis de el nu este adev$rat444

Pot indivi2ii s$ evalue2e corect distinc(ia ntre informa(iile adev$rate
'i cele false?
5amenii au dificult$(i n a %$stra
distinc(ia dintre adev$r 'i fals/
+ n situa(ii cu nivel de emo(ionalitate

ridicat
+n situa(ii %uternic de2irabile social
+ n situa(ii cae afectea2$ stima de
sine

6rei elemente care distin) ntre cei care reali2ea2$ erori de atribuire
av3nd con'tin(a c$ mint 'i cei care au slab$ con'tin($ c$ mint
0
Ca%acitate de autorefle.ie
0
73ndire critic$
0
Posibilitatea de autoevaluare

Problema constr3n)erilor de mediu?
0
Ce ti%uri de constr3n)eri (fi2ice, %si8ice,
sociale" %ot #ustifica minciuna?
P. Ekman (1999"/ nu consider$ totdeauna
neres%ectarea unei %romisiuni un
com%ortament mincinos

S$ anali2$m e.em%lul %ro%us de Ekman (1999, 5"
0
Cu o s$%t$m3n$ nainte ca %re'edintele
Clinton s$ fie numit, un re%orter l+a acu2at c$
a nc$lcat %romisiunea din cam%ania sa
electoral$ cu %rivire la imi)ra(ia 8aitian$,
ado%t3nd %o2i(ia fostului %re'edinte :us8, %e
care o criticase anterior. Cu o urm$ de m3nie,
Clinton s+a a%$rat, sus(in3nd c$ americanii s+
ar fi considerat tr$da(i dac$ nu ar fi sc8imbat
%olitica n func(ie de sc8imbarea situa(iei. ;in
%unctul meu de vedere, Clinton ar fi min(it
numai dac$ ar fi 'tiut, la momentul n care l
critica %e :us8, c$ va urma 'i el acela'i ti% de
%olitic$ n %roblema imi)ra(iei.

<actori care %oten(ea2$ #udecarea nc$lc$rii unei %romisiuni ca fiind
=com%ortament mincinos>
0
6im%ul scurs de la momentul
%romisiunii (care a %ermis sau nu
modific$ri situa(ionale"
0
?ivelul cunoa'terii %roblemei la data
%romisiunii

@lte ti%uri de constr3n)eri/ Este omisiunea minciun$?
0
5amenii au ca%acitate limitat$ de a+'i
reaminti lucruri, %ersoane, evenimente
din via(a lor.
0
?e %lace s$ ne readucem aminte
anumite lucruri 'i tindem s$ uit$m altele
<actori %oten(atori/
+tim%ul scurs de la eveniment
+im%ortan(a mesa#ului

*" ?ecunoa'terea inten(ie rece%torului de c$tre surs$ e.clude din
sfera com%ortamentului mincinos/
0
Curtoa2ia
0
Polite(ea
0
Aa)ia

Bolul %rescri%(iilor de 'i %rescri%(iilor situa(ionale
(cadre - E. 7offman, 199C"
0
Pentru anumite slu#be, a omite sau
ascunde adev$rul este circumscris n
%rescri%(iile de rol
0
%erscri%(ii asociate anumitor situa(ii de
interac(iune (e.. atunci c3nd, invitat la
cin$, lau2i talentele culinare ale )a2dei"
0
Situa(ia de ndr$)ostire (ambi)u$ din
%unct de vedere al %rescri%(iilor
situa(ionale"

,%ote2$
C3nd subiectul %oate aduce o #ustificare, ra(ional$
%entru minciun$ (fa%tul c$ a trecut %rea mult
tim% 'i nu 'i+a mai adus aminte anumite
informa(ii& fa%tul c$ informa(ia este irelevant$
%entru situa(ia de interac(iune n care se afl$&
c$, de obicei, nu se aduc n discu(ie astfel de
subiecte ntr+un astfel de cadru, sau fa%tul c$
rece%torul era aten(ionat etc." %oate fi mai )reu
de decodificat %entru c$ acesta nu tr$ie'te o
stare tensionat$, iar Dsc$%$rile> nonverbale
trans%ar mai )reu.

Tehnici asociate minciunii
1" a transmite un mesa# fals (falsificarea"
!" omisiunea (a ascude o %arte din
adev$r"
*" a s%une adev$rul n mod mincinos
C" a s%une adev$rul %e #um$tate
(#um$tatea inofensiv$ de adev$r"
5" conducerea rece%torului s%re o
inferen($ incorect$

@ s%une adev$rul %e #um$tate
0
folose'te Ddiversiunea> ca modalitate de
distra)erea aten(iei de la %artea de
adev$r care nu i este favorabil$.
+umorul
+ironia
+ar)umentul ad 8ominem

Eladimir Putin 'i omolo)ul s$u istraelian Aos8e Fastav (%re'edinte
ntre !GGG+!GG9",
ntr+o vi2it$ oficial$.
Sursa/ 8tt%/neHs.bbc.co.uk
@r)umentul ad
hominem ca sursa
de diversiune

In'elarea cu bun$
'tiin($
0
5 %roblem$
n calea
identific$rii
mincino'ilor
15 se%t. 19*8,
nt3lnirea
dintre ?eville
C8amberlain
'i @dolf Jitler

Emo(ii s%ecifice minciunii
0
Bu'ine
0
Einov$(ie
0
6eam$
0
6riunful
0
,nteresul
0
Satisfac(ia
0
,ndiferen(a

;e ce mint oamenii? (P Ekman, 199K"
1. Evitarea unei %ede%se
!. 5b(inerea unei recom%ense
*. Prote#area unei %ersoane care %oate fi %ede%sit$&
C. Evitarea unei amenin($ri sau a unui %ericol fi2ic&
5. C3'ti)area admira(iei celorlal(i&
K. Evitatea unei situa(ii dificile& s%re e.em%lu, subiectul este
ru)at s$ detalie2e o e.%erien($ ne%l$cut$ 'i refu2$
s%un3nd c$ are o nt3lnire im%ortant$&
9. Evitarea situa(iilor #enante&
8. Aen(inerea intimit$(ii&
9. ;e2voltarea unei rela(ii de %utere cu ceilal(i, %rin
men(inerea controlului informa(iilor.

Elemente nonverbale 'i mi.te care %ot fi decodificate la cei care mint
(:.A. ;e Paulo et al., !GG*"
0
Aai multe sc8imb$ri la nivelul
%icioarelor
0
Aai dese sc8imb$ri ale %u%ilei
0
Par mai indiferen(i sau mai %u(in
%reocu%a(i
0
Aai %u(ine 23mbete reale (cu marele
2L)omatic 'i obicularis oculis"
0
Sunt mai %u(in coo%eran(i

Elemente nonverbale 'i mi.te care %ot fi decodificate la cei care mint
(:.A. ;e Paulo et al., !GG*"
0
@u reac(ii verbale 'i nonverbale mai %u(in
ra%ide, mai %u(in %rom%te
0
Aai %u(ine )esturi ilustratoare
0
Aai %u(ine )esturi cu m3inile, n )eneral.
0
Aanifest$ ambivalen($ c3nd mesa#ul este
evaluat simultan %e mai multe canale de
comunicare
0
Par mai tensiona(i, mai nervo'i
0
Bi)iditate la nivelul comunic$rii )estuale

:iblio)rafie
0
;ePaulo, A. :ella , 1indsaL, M. Mames,
Aalone, E. :rian, Au8lenbruck, 1aura,
C8arlton, FellL 'i Coo%er, Jarris (!GG*". Cues
to dece%tion. Psychological Bulletin, 1!9, 1,
9C+118.
0
Ekman, Paul (199K". N8L donOt He catc8
liars? Social Research, K*, *, %%. 8G1+819.
0
Ekman, Paul P1985Q (199!". Telling Lies. ?eH
Rork/ N.E. ?orton.

Thin slices. 5 nou$ %aradi)m$ e.%erimental$ n
anali2a comunic$rii nonverbale
0
Studiul form$rii %rimelor im%resii
+erori 'i scurt$turi mentale (S.E. @sc8, 19CK&
E.E. Mones 'i F.E. ;avies, 19K5& J.J. FellL,
199!"
D?iciodat$ s$ nu te ncre2i n %rima im%resie4>
0
Studiul sc8emelor mentale 'i al %rototi%urilor
(M.S. :runer 'i B. 6a)iuri, 195C& @. 6verskL 'i
;. F8neman, 199*, !GGG& B. :aron 'i ;.
:Lrne, 199C, 1999, !GGK"
D%rima im%resie contea2$> 4

5 nou$ abordare a lucrurilor....
=6oate+s vec8i 'i nou$ toate....>
5ri)inile %aradi)mei thin slices
0
Profe(ia autoreali2atoare (B.F. Aerton,
19C819K8"
0
DEfectul PL)malion> (B. Bosent8al 'i 1.
Macobson, 19K8199!,

Ce este %aradi)ma t8in slices?
0
,ndivi2ii %ot fi acura(i n a %re2ice re2ultate ale
interac(iunilor umane, caracteristici ale
celorlal(i, ba23ndu+se %e e.%uneri limitate la
ace'tia
0
Ce este un thin slice?
?alini @mbadL et al. (!GGG, !G*" Dun scurt
fra)ment de com%ortament e.tras dintr+un
ansamblu e.%resiv, folosind un %rocedeu de
e'antionare> -ma.im 5 minute

;ove2i em%irice n s%ri#inul acestei direc(ii (?. ?.
@mbadL et al., 199!, 199*, 1995, !GGG, !GGK"
,ndivi2ii au dovedit acurate(e cu %rivire la/
0
st$ri interne ale %ersoanelor stimul
(a.ietatea, de%resia"
0
tr$s$turi de %ersonalitate (e.traversia
sociabilitatea"
0
Performan(e ale %ersonelor stimul
(interviuri de an)a#are, %redare, v3n2$ri
0
Calitatea rela(iilor sociale
0
5rientarea se.ual$, alte tr$s$turi

@%lica(ii ale t8in slices n evaluarea
%erforman(elor %rofesorilor
Bobert Bosent8al 'i ?ailini @mbadL (199*"
+1* %rofesori au fost filma(i n tim% ce %redau
+
felii sub(iri din acest material (1G sec" din *
momente ale %red$rii
+
Evalu$ril ba2ate %e t8in slices au fost
consistente cu cele %rimite de %ro%rii studen(i,
cu evalu$rile 'efilor, evalu$rile cole)ilor
+
@tractivitatea %rofesorului nu a influen(at
evalu$rile


Pers%ectiva ecolo)ic$ (B.A. :aron 'i 1.@.
:oudreau, 1989" e.%lic$ validit$(ii %aradi)mei
t8in slices
0
indivi2ii s+au ada%tat %entru a comunica
informa(ii subtile, necesare rece%torilor
%entru a face fa($ unor situa(ii s%ecifice
Care sunt im%lica(iile acestei afirma(ii
%entru un e.%eriment care utili2ea2$
t8in slices?
Elis8a :abad (!GG5" -ve2i articolul

@%lica(ii ale t8in slices n evaluarea
%erforman(elor n situa(ii diferite

Prickett, ?. 7ada+Main 'i <.M. :ernieri
(1999". First Impression Formation in a
Job Interie!. The First "# Seconds.

Aplicaii ale paradigmei thin slices n
evidenierea prejudecilor
0
6estele de asocieri im%licite (N.@.
Cunnin)8am et al., !GG1" +o modalitate
cunoscut$ de m$surare a %re#udec$(ilor
Mennifer @. Bic8eson 'i M. ?icole S8elton
(!GG5" - evaluarera %re#udec$(ilor
rasiale folosind t8in slices

Rolul thin slices n explicarea caractersiticilor
individule (socio-demograice!
Carcteristici de ti%ul/
$u se %ntreab&'nu se spune' $u se
%ntreab&'nu se spune'
?alini @mbadL, Aark Jalla8an 'i :rett Conner
(1999" -acurate(ea subiec(ilor n
decodificarea orient$rii se.uale a %ersoanei
stimul
+acurate(e sub 'ans$ c3nd s+au folosit
foto)rafii
+%este 'ans$ - t8in slices

Actorul american Rock Hudson (1925-1985) sex-simbol n anii 1950-190

"tilitatea paradigmei thin slices n analiza
comportamentelor nonverbale
?ora @. Aur%8L (!GG5"
+;ificultatea codific$rii elementelor
nonverbale
+1G minute de material -!G minute tim%ul
necesar codific$rii un sin)ur element
nonverbal urm$rit
+15K subiec(i, *! de elemente nonverbale
-8* ore lucru

Ealiditatea %aradi)mei t8in slices (?. @mbadL et
al., !GGG"
1" accesibilitatea tr$s$turii care se cere
evaluar$
!" observabilitatea
*" de2irabilitatea social$ a res%ectivei
caracteristici
C" familiaritatea evaluatorului cu
%ersoana+stimul
5" diferen(ele individuale n evaluarea
%ersoanei stimul