A.

Solcan, ASEM
ntreprinztorii reprezint ADN-
ul economic de care avem
nevoie pentru a crea
competitivitatea i inovaia
G. Verheugen, Comisar UE

A. Solcan, ASEM
A. Solcan, ASEM
EVOLUIA CONCEPTULUI DE
NTREPRINZTOR
ntreprinztorul este persoana care activeaz n
condiii de risc, fiind gata att s obin un
venit, ct i s accepte unele pierderi.
ntreprinztorii, n particular, negustorii, procur
marfa la un pre cunoscut pentru a o vinde n
cantiti mai puin cunoscute i la un pre
incert.
Richard Cantillon
ntreprinztorul este persoana care scoate
resursele economice dintr-un domeniu cu
productivitate sczut i le introduce ntr-un
domeniu cu productivitate ridicat i cu un
randament mai mare.
J ean Baptiste Say



A. Solcan, ASEM
EVOLUIA CONCEPTULUI DE
NTREPRINZTOR
ntreprinztorului reprezint fora motric a
dezvoltrii economice. Aceasta nu este
neaprat directorul sau proprietarul afacerii.
ntreprinztor poate fi orice persoan care
realizeaz inovarea prin introducerea de noi
combinaii. Intreprinztorul este un inovator .
J oseph Schumpeter
ntreprinztorul - o persoan energic ce
activeaz n condiiile unui risc moderat i
care are o mare nevoie de realizare.
David McClelland

A. Solcan, ASEM
EVOLUIA CONCEPTULUI DE
NTREPRINZTOR
ntreprinztorul mereu caut schimbarea,
i rspunde, i o exploateaz ca pe o
oportunitate, activitatea acestuia fiind
nici tiin i nici art, ci practic.
Peter Drucker
ntreprinztorul este persoana care
investete timpul i eforturile necesare
pentru crearea unei valori noi asumndu-
i riscurile financiare, psihologice i
sociale, primind ca recompens bani i
satisfacia din cele realizate.
Robert Hisrich


A. Solcan, ASEM
EVOLUIA CONCEPTULUI DE
NTREPRINZTOR
ntreprinztorul este acea persoan care folosete
n avantajul su oportunitile pieei, fr a lua n
consideraie resursele disponibile. Spre deosebire
de manager, ntreprinztorul nu numai sesizeaz i
utilizeaz oportunitatea, dar i nu permite
resurselor insuficiente s limiteze oportunitatea
aprut.
asumtor de riscuri, fondator de organizaii sau
activitii, inovator, capitalist i flexibil moral i
comportamental.

Howard Stevenson

A. Solcan, ASEM
EVOLUIA CONCEPTULUI DE
NTREPRINZTOR
Anteprenoriatul const n procesul de
a crea sau a observa o oportunitate i
de a o fructifica indiferent de resursele
controlate n acel moment.
Timmons
ntreprinztorul reprezint acea persoan
care sesizeaz oportunitatea i creeaz o
organizaie pentru realizarea acesteia.
William Bygrave

A. Solcan, ASEM
N SENSUL CEL MAI LARG AL CUVNTULUI
ntreprinztor este persoana care:
organizeaza o afacere i i asum
riscul pentru aceasta;
are un talent pentru a vedea
oportuniti i abilitile de a
dezvolta aceste oportuniti n scop
lucrativ afaceri.
A. Solcan, ASEM
ntreprinztor proprietar de IMM
Obine profituri (bunstarea) substaniale;
Viteza de creare a bunstrii n timp ce ntr-o
IMM milioanele de euro pot fi acumulate pe
parcursul vieii, ntreprinztorul obine bogia
mult mai rapid, de exemplu, n 5 ani;
Desfoar activitatea n condiii de risc, acesta
i poate genera mari profituri;
Inoveaz.

A. Solcan, ASEM
ntreprinztor
social
Intraprenor
Infopreneur
A. Solcan, ASEM
CARACTERISTICILE
NTREPRINZTORULUI DE SUCCES


A. Solcan, ASEM
NTREPRINZTORI CELEBRI
Henry Ford
Ingvar Kamprad (IKEA)
Adolf Dassler (Adidas)
Bill Gates
Donald Trump
Steven Spielberg (co-fondatorul
Dreamworks)

A. Solcan, ASEM
MITURI SAU REALITI despre ntreprinztori
ntreprinztorii se nasc, nu se fac
Oricine poate ncepe o afacere
ntreprinztorii sunt juctori de noroc
ntreprinztorii proprii lor efi i sunt complet independeni
ntreprinztorii lucreaz mai mult i mai greu dect managerii
din companiile mari
ntreprinztorii au de a face cu un stres imens i pltesc un
pre mare pentru succes
nceperea unei afaceri este riscant i deseori se termin cu
eec
Banii sunt ingredientul cel mai important n demararea unei
afaceri
ntreprinztorii ar trebui s fie tineri i energici
ntreprinztorii sunt motivai doar de cutarea succesului
financiar

A. Solcan, ASEM
http://www.hbs.edu/leadership/database/
CELEBRII LIDERI DE AFACERI AL SECOLULUI XX
Samuel M. Walton Wal-Mart
Walter E. Disney Walt Disney
William H. Gates III- Microsoft
Henry Ford Ford Motor
John P. Morgan J. P. Morgan
Chase
Alfred P. Sloan Jr. General
Motors
John F. Welch Jr. General
Electric
Raymond A. Kroc McDonald's
William R. Hewlett Hewlett-
Packard
David Packard Hewlett-
Packard
Andrew S. Grove Intel
Milton S. Hershey Hershey Co

John D. Rockefeller Sr.
Standard Oil
Thomas J. Watson Sr. IBM
Asa G. Candler Coca-Cola
Estee Lauder Estee Lauder
Henry J. Heinz H. J. Heinz
Daniel F. Gerber Jr. Produse
Gerber
James L. Kraft Kraft Foods
Steven P. Jobs Apple
Computer
John T. Dorrance Campbell
Soup
Leon L. Bean LL Bean
William Levitt Levitt & Sons

In their time: the greatest business leaders of the twentieth
century
Anthony J. Mayo,Nitin Nohria/
A. Solcan, ASEM
http://www.hbs.edu/leadership/database/
CELEBRII LIDERI DE AFACERI AL SECOLULUI XX
Howard Schultz Starbucks
Michael Dell Dell Computer
Robert W. Johnson Jr. Johnson
& Johnson
James E. Casey United Parcel
Service
Herbert D. Kelleher Southwest
Airlines
George Eastman Eastman
Kodak
Philip H. Knight Nike
James O. McKinsey McKinsey &
Co
Charles R. Schwab Charles
Schwab
Frederick W. Smith Federal
Express

William Wrigley Jr. Wm. Wrigley
Jr. Co
E. Gordon Moore Intel
Robert (Ted) E. Turner Turner
Broadcasting
J. Willard Marriott Jr. Marriott
Int'l.
James E. Burke Johnson &
Johnson
David Sarnoff RCA
William E. Boeing Airbus
Walter A. Haas Sr. Levi Strauss
Henry J. Kaiser Kaiser
Industries
Walter A. Haas Jr. Levi Strauss
Clarence Birdseye Bird's Eye
Foods

In their time: the greatest business leaders of the twentieth
century
Anthony J. Mayo,Nitin Nohria/
A. Solcan, ASEM
MICHAEL DELL,
fondatorul companiei DELL COMPUTER CORPORATION

Dell si-a demarat afacerea si si-
a fondat compania in camera
sa de camin, in timpul
cursurilor la Universitatea
Texas din Austin.
Dell a mai fost numit
antreprenorul anului la varsta
de 24 de ani de catre publicatia
Inc., cel mai bun CEO in
afacerile americane de catre
publicatia Worth, CEO-ul anului
de catre publicatiile Financial
World, Industry Week si Chief
Executive.
A. Solcan, ASEM
AKIO MORITA (SONY CORPORATION)
A transformat un mic magazin din Tokyo
intr-un gigant International, cu 158.000 de
angajai si venituri anuale de peste 63 de
miliarde euro. Si a fost unul dintre putinii
ntreprinztori care au ajutat la refacerea
economiei Japoniei dup cel de-al doilea
rzboi mondial. Cel mai celebru produs
lansat de el este mini-casetofonul de uz
individual, a crui denumire (walkman)
figureaz astzi in toate dicionarele lumii.

A. Solcan, ASEM




Indiferent cred alte
persoane n succes lui sau
nu, ntreprinztorul poate s
reueasc, ns niciodat
nu va reui dac el nu are
ncredere n sine.
A. Solcan, ASEM
10 COMPETENE ANTREPRENORIALE
cutarea oportunitilor i iniiativa;
asumarea riscului;
cerere pentru eficien i calitate;
perseveren;
angajamentul fa de contractul semnat;
cutarea informaiilor;
stabilirea scopului/obiectivelor;
planificare i monitorizare sistematic;
persuasiune i networking;
independen i ncredere de sine.
(McClelland 1961).
A. Solcan, ASEM
CARACTERISTICILE NTREPRINZTORULUI
10 D

Dreamers Vistor
Decisiveness Hotrre
Doers Aciune
Determination Determinare
Dedication Dedicaie
Devotion Devotament devotat afacerii sale

Details Detalii s fie la atent la detalii
Destin Destin stpn pe propriul destin
Dollars neleg valoarea banilor
Distribution Distribuie (Delegare)
W. Bygrave
A. Solcan, ASEM
INTELEGENTA CONTEXTUALA
Autor: Robert Jeffrey Sternberg
Triarchic Theory Of Intelligence: analitic, creativ,
contextual (practic)
capacitatea individului de a se
adapta la lumea reala, de a evalua
situaia, pentru atingerea
obiectivelor i rezolvarea
problemelor practice.
De asemenea intelegenta
contextuala permite persoanei sa
perceapa in ce situatii adaptarea la
mediu extern este imposibila.
A. Solcan, ASEM

s aib puterea s lupte s schimbe ceea
ce se poate schimba;
s posede rbdarea s suporte ceea ce nu
poate schimba;
s aib suficient nelepciune pentru a ti
cnd s lupte s schimbe i cnd s aib
rbdare pentru a suporta cele ce nu poate
schimba.


CARACTERISTICILE
NTREPRINZTORULUI DE SUCCES

ntreprinztorul elveian Kambley, Conferina Internaional a IMM
(Nicolescu Ov. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii,
Editura Economic, Bucureti, 2001, p. 52)
A. Solcan, ASEM
n funcie de experiena i implicarea ulterioar
n afaceri: (autori: Westhead i Wright (1998))
Novice - individ neexperimentat fr posesie
anterioar, care deine pri sociale ntr-o
firm activ;
n serie individ ce deine pri sociale ntr-o
firm, avnd n trecut pri similare pe care
le-a vndut sau afaceri pe care le-a nchis;
De portofoliu individ ce deine simultan
pri sociale n dou sau mai multe firme
active
A. Solcan, ASEM
n funcie de condiiile existente la pornirea
afaceri:
Creatori au creat afacerea cu visul de a crea un produs sau un
serviciu nou. Se consider adevraii ntreprinztori, pe deplin satisfcui
de afacerea pe care o conduc. Nu sunt motivai de recompense financiare,
nici nu consider c activitatea lor comport riscuri mari, datorit
credinei n viziunea lor, i folosesc abilitile i i aduc contribuia n
societate.
Motenitorii au motenit o afacere de la un membru al familiei sau
care intr n afaceri printr-o conexiune familiar. Nu au fondat afacerea,
sunt mai puin hotri s aduc o contribuie n societate. Obiectivul:
ctigarea banilor.
Administratorii cumpr o afacere sau o franciz, motivai de
obiective financiare. Au o orientare fundamental spre activitate, sunt
nclinai spre cretere. Sunt satisfcui de afacerea lor i se consider
adevrai ntreprinztori.

Sursa: E. G. Rogoff, Myung Soo Lee, Does firm origin matter? ***
Studiul a fost efectuat pe un eantion de 231 subieci
A. Solcan, ASEM
A. Solcan, ASEM
A. Solcan, ASEM