UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I

PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/3

Plan de afaceri
Panouri solare


1.


Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea afacerii).
Metoda panourilor solare este o modalitate foarte
eficienta de a obtine energie neconventionala la un pret
atragator. Energia astfel obtinuta este stocata si pusa
apoi la dispozitie pentru necesitatile casnice: incalzirea
apei menajere, a spatiului de locuit, a apei din piscina
sau a celei pentru dusuri de plaja sau camping.

2.



Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.
Primul avantaj al acestor panouri in constituie costul de
exploatare foarte mic. Apoi, pentru functionarea
instalatiei nu conteaza care este temperatura exterioara,
conteaza numai durata si nivelul de insorire existent.
Durata de viata a instalatiilor, in functie de tipul de
sistem si de producator, variaza intre 10 si 25 de ani. In
aceasta perioada, economiile la energiepot depasi
jumate din valoarea unei case normale.

3.



Prezentarea serviciului/ produsului
* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
Sistemele solare sunt de mai multe tipuri, dupa modelul
de constructie, functionare si destinatie. Sistemele cu
panouri fotovoltaice se folosesc pentru producerea
curentului electric. Lasand insa la o parte aplicatiile
indutriale mari, cele mai folosite sisteme sunt cele care
produc apa calda necesara consumului zilnic. Cea mai
simpla instalatie solara contine un rezervor izolat termic
in care se incalzeste apa peste zi si un numar de tuburi
din sticla vidate care colecteaza caldura solara si o
transmit apei din rezervor.

4.



Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.
In tara noastra, radiatia solara inregistreaza o medie
anuala de 1.450 kW/mp, fata de Grecia spre exemplu,
unde media anuala este de 1.780. Nivelul radiatiei solare
difera insa de la o lacalitate la alta.
5.


Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.
Exista firme care distribuie astfel de panouri, dar in plus
fata de acestea, sau marea parte a acestora, noi vom
include si montarea in pretul panourilor, pentru a face
cat mai accesibil pentru client achizitionarea unui astfel
de panou.

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/3
6.
Clienti / segment de piata
* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri, comportament
de consum, preferinte etc).
Pe langa aplicatiile casnice cunoscute, sistemele au mai
multe destinatii decat acestea. Astfel de instalatii pot fi
folosite in agricultura pentru a incalzi sere de legume
sau flori in ciupercarii. Sunt folosite si in zootehnie
pentru igienizare sau in industria laptelui pentru
procesare. De asemenea, isi pot gasi utilitatea in unele
procese industriale unde este necesara energia termica.

7.


Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).
Toate panourile vor fi prevazute cu toate certificatele de
autenticitate necesare si cu un termen de garantie in
care vom oferi repararea lor gratuita.
8.


Sediu / punct de lucru
* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
Firma isi va avea sediul in Constanta, fiind cunoscut
acest loc ca principalul centru de astfel de panouri. Ne
vom avea aici sediul deorece multe persoane vor dori
instalarea de asemnea panouri pentru casele de pe
litoral, unde este foarte avantajos un astfel de sistem,
fiind o zona foarte insorita.

9.



Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
Firma care ne va furnzia panourile va fi din Cehia, iar
acestea vor ajunge in maxim 3 zile in Constanta de la
comanda. Plata se va face in avans.
10.


Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

Afacerea poate rula si cu minim 3 angajati. O persoan se
va ocupa de vanzari, iar ceilalti doi de montarea
panourilor. Cei angajati vor urma un curs de specializare
in domeniu, pentru instalarea panourilor.
11.



Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite (achizitii,
marketing, vanzari, contabilitate etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
Managerul va avea cele mai multe atributii in firma, va
coordona actiunile intreprinse de ceilalti angajati. Se va
ocupa personal de partea de vanzari si achizitii. Partea
legata de contabilitate va fi externalizata, se va ocupa un
contabil profesionist in acest sens.
12.





Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.
Pretul unei instalatii simple cu rezervor din otel inoxidabil
de 100 de litri porneste de la 2000 de ron. Investitia
initiala nu este mare,pentru ca nu vor fi comandate
panouri dinainte, ci doar in momentul in care va exista o
comanda. Banii se vor duce pe amenajarea sediului si
plata chiriei in primele luni, deci estimam o suma de
5000 de euro pentru demararea afacerii.

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/3
13.






Marketing
* Modalitati de desfacere / distributie.


Pentru partea de marketing, vom instala o serie de
bannere la sediul firmei, pentru a face cunoscuta
afacerea noastra. Totodata vom imparti pliante prin zona
centrala a orasului Constanta si vom lipi mini-afisuri pe
blocuri. Vom crea si o pagina de internet, unde va fi
trecut numarul unde se vor putea face comenziile.