Sunteți pe pagina 1din 3

Plan de afaceri

Plan de Afaceri, necesitate si mod de realizare


Cum se realizeaza un plan de afaceri. Mai jos va prezentam un model de plan de
afaceri ce va poate ajuta sa va organizati propriul dumneavoastra plan de afaceri.
Despre importanta unui plan al afacerii dumneavoastra am mai discutat si in articolele de
afaceri precedente.
Planul de afaceri este strans legat de mediul de afaceri si de evolutia acestuia, primele
planuri de afaceri au aparut cu mult inainte de aparitia computerului si a tehnologiei
informatice dar rolul si importanta unui plan de afaceri bine facut, a ramas aceeasi pana in
zilele noastre. De fapt principiile de baza ale banilor si ale afacerilor de succes, raman mereu
neschimbate.
Un plan de afaceri sau business plan poate avea ca utilitate atat prezentarea firmei sau a
ideii/proiectului/afacerii dvstra. dar mai ales poate avea o utilitate de uz intern, conferirea unei
mai mari claritati asupra targhetului afacerii, marketingului si gestionarii intregii activitati.
Un plan de afaceri clar si realist va ajuta sa vedeti daca afacerea dvstra. se indreapta sau nu
spre telurile pentru care a fost demarata, daca nu, care sunt cauzele, unde este gresala, cum
se poate indrepta si asa mai departe. Pe scurt putem spune ca un plan de afaceri reprezinta
pentru o firma ceea ce reprezinta un sistem P! pentru un sofer de cursa lunga.
"n primul rand un plan de afaceri trebuie sa tina cont de profilul afacerii, de mediul in care se
va desfasura activitatea, de obiectivele afacerii si de telul urmarit prin realizarea acestora.
#tunci cand un plan de afaceri este bine realizat, acesta va contribui la realizarea de prezentari
de succes catre parteneri de afaceri, finantatori si nu in ultimul rand va va ajuta la organizarea
si cunoastere propriei afaceri.
Iata acum principalele capitole ale unui plan de afaceri:
$. %itlul
&. Cuprins
'. "ntroducere
(. Descrierea firmei/afacerii
). *chipa si managementul companiei
+. Prezentare produse si/sau servicii
,. #naliza pietei
-. .biective
/. !trategia firmei/afacerii si implementarea ei
$0. "nformatii financiare
$$. #ne1e si alte documente
"n functie de targetul afacerii, planul poate contine elemente specifice, afara de cele
prezentate mai sus.
"mportanta fiecarui capitol este determinata de scopul urmarit si de specificul afacerii dvstra.
De asemenea ar trebui sa verificati la partenerul/firma/institutia unde se va prezenta planul de
afaceri, cu privire la eventualele cerinte specifice sau suplimentare de realizare a planului de
afaceri.
"ata o scurta detaliere a capitolelor unui plan de afaceri profesionist2
$. %itlul
Cat mai sugestiv, de e1emplu 3Plan de afaceri al !. C.... cu privire la noua linie de productie
cutare3 sau 3Plan de afaceri al !.C.... pe anul cutare3, etc. %itlul se trece pe prima pagina sau
pe coperta si tot pe prima pagina trebuiesc trecute si datele de contact si identificare a firmei,
logo4ul.
&. Cuprinsul planului de afaceri
Un inde1 cu capitolele planului de afaceri si cu numarul paginilor la care se regasesc acestea.
'. "ntroducere
#ici veti rezuma pe scurt obiectivele planului de afaceri si structura lui. 5u va pierdeti prea
mult in detalii
(. Descrierea firmei/afacerii
"nformatii cu priviere la firma, fondatori, parteneri, eventuali investitori, sedii, active, pasive,
etc.
Daca nu aveti o firma si prezentati planul de afaceri pentru investitori, in acest capitol veti
descrie afacerea.
). *chipa si managementul.
Cum spune si titlul acestui capitol, aici veti descrie colectivul echipei dumneavoastra si rolul pe
care il detine fiecare membru in managementul afacerii.
+. Prezentarea produselor si/sau serviciilor.
Descrierea calitatilor si neajunsurilor produselor/serviciilor dvstra. "mbunatatirile pe care doriti
sa le aduceti pe viitor sau noile linii de productie pe care doriti sa le realizati.
,. #naliza pietei
Prezentarea pietei de desfacere a produselor si serviciilor firmei2
6 numarul clientilor e1istenti si potentiali
6 marimea pietei de desfacere
6 concurenta e1istenta la acesta ora pe piata
6 tendintele de evolutie a pietei
"n fine, tot ce se poate spune despre piata careia i se adreseaza produsele si serviciile afacerii.
-. .biective
. estimare realista a targhetului 7obiectivelor8 afacerii pe termen scurt si pe termen lung. Poti
fi estimate comparativ atat in varianta oprimista cat si in cea pesimista.
/. !trategia firmei/afacerii si implementarea ei
!trategia de introducere a produselor/serviciilor pe piata sau de mentinere a vanzarilor la un
nivel optim, daca produsele si serviciile afacerii/firmei sunt deja pe piata. De asemeni puteti
vorbi despre strategia de marketing si modul in care va ganditi sa o implementati.
$0. "nformatii financiare
De multe ori acesta este cel mai important capitol al unui plan de afaceri, mai ales in cazul
atragerii de fonduri sau atragerii de investitori. De multe ori chiar investitorii sau companiile de
credit, carora le prezentati planul de afaceri, va pot oferi modele pentru acest capitol de
informatii financiare.
De regul aceste informarii financiare cuprind, dar nu se limiteaza la2
6 informatii si raporturi contabile
6flu1uri monetare peridocie 7trimestriale, lunare, anuale, etc.8
6 estimari ale vanzarilor, veniturilor sau cheltuielilor trimestriale, lunare sau anuale ale
afacerii si asa mai departe, in functie de cerintele investitorilor sau societatilor creditoare
carora le prezentati respectivul plan de afaceri.
$$. #ne1e si alte documente
Uneori investitorii sau institutiile pentru care intocmiti respectivul plan de afaceri au cerinte
specifice cu privire la informatii si documente pe care le vor atasate la palnul de afaceri. "n
aceste conditii vor numi ei ane1ele si documentele de care sunt interesati.
"ndiferent daca aveti sau nu nevoie de investitori, parteneri sau finantari, de un plan de afaceri
tot veti avea nevoie fie si numai pentru uzul propriu. Un plan de afaceri va ajuta sa va
cunoasteti mai bine propria afacere si sa vedeti cu mai multa claritate oportunitatile si
strategiile pe care trebuie sa le puneti in aplicare. Daca nu aveti deja un plan de afaceri pentru
firma dumneavoastra ar fi cazul sa va faceti unul urmand modelul de mai sus.
Succes in afaceri!