2.

1 Strategii la nivelul afacerilor

Formarea strategiei la nivelul afacerilor
1) La nivelul firmei se formeaza strategia firmei ce stabileste domeniile de activitate ale acesteia si
pietele pe care va concura firma
2) La nivelul afaceri se elaboreaza cate o strategie de afaceri care va stabili cum va concura firma in
acele afaceri
3) La nivelul functional se elaboreaza strategii functionale care se refera la formularea si
implementarea strategiei de afaceri prin functiuni(departamente).

Principalele strategii la nivel de afacere sunt:

1. Leadership prin cost: Aceasta strategie se diferentiaza prin urmatoarele: firmele ofera produse
standardizate, fiind realizate la costuri mai mici fata de cele produse de catre concurenta.
Principalele activitati ce permit firmei sa fie performata folosindu-se de aceasta strategie sunt:
- Logistica in cadrul firmei: sistemele eficiente care sa lege produsele de furnizori cu procesele de
productie.
- Operatiile: folosirea econiilor de scara pentru a reduce costurile de productie
- Logistica in afara firmei: o programare a livrarii care sa reduca costurile
- Marketing si vanzari:o forta de vanzare numeric redusa, dar inalt calificata
- Service: instalarea si punerea in functiune eficienta a produselor
Principalele activitati de sustinere care permit firmei sa creeze valoare sunt:
- Infrastructura firmei
- Managementul resurselor umane
- Dezvoltarea tehnologica
- Aprovizionarea
Dezavantaje:
- Concurentii pot imita usor strategia urmata de firma leader in privinta costului
- Inovatiile tehnologice ale concurentilor pot elimina usor avantajul competitiv al firmei
- Concentrarea semnificativa asupra reducerii costului poate face ca firma leader sa nu sesizeze
schimbarile semnificative in dorintele clientiilor
Firma Unifi-textile si Biglots discount

2)Strategia de diferentiere Caracteristicile adoptarii de catre firme a strategiei de diferentiere sunt
urmatoarele: firmele care ofera valoare consumatorilor prin unicitatea caracteristicilor produselor, prin
diferentierea produselor reusesc sa satisfaca nevoi specifice ale consumatorilor, firmele pretind
consumatorilor preturi mai mari, iar segmentul de consumatori vizat este cel cu venituri mari.

Principalele activitati primare care permit firmei sa creeze valoare prin aplicarea strategiei sunt:
- Logistica in interiorul firmei: manipularea in conditii superioare a materiiilor prime
- Operatiile: adaptarea rapida la cerintele consumatorilor
- Logistica in afara firmei: existenta unor proceduri clare de prelucrare a comenzilor,livrare la timp
- Marketing si vanzari: extinderea modalitatilor de creditare a consumatorilor, extinderea relatiilor
cu furnizorii si clientii
- Service: pregatirea consumatorilor pentru a asigura instalarea produselor in conditii de calitate
Principaele activitati de suntinere care permit firmei sa creeze valoare prin aplicarea strategiei sunt
- Infrastructura firmei
- Managementul resurselor umane
- Dezvoltarea tehnologica
- Aprovizionare
Dezavantaje:
- Consumatorii pot considera ca diferenta de pret intre produsele diferentiate si cele standardizate
sunt prea mari
- Modalitatile oferite de catre firma pentru diferentiere nu mai ofera valoare
Firme: Robert Talbott, firmele auto japoneze
3 Strategia orientata(focalizata). Strategia orientata contine un set de actiuni prin care sunt
fabricate produse sau servicii care se adreseaza nevoilor unui segment specific de piata cum ar fi:
un grup specific de consumatori, un segment diferit al unei linii de produs, o piata geografica
diferita.

Sunt de 2 tipuri: prin cost(Ikea) si prin diferentiere pentru persoanele nascute in 64-66(New Balance)

Riscuri:
- La un moment dat poate aparea o firma concurenta care sa se adreseze unui segment chiar mai
ingust decat firma care deja avea deja o orientare
- Nevoile unui segment ingust de consumatori pot deveni similare cu cele ale pietei,reducand
avantajele orientarii

4) Strategia integrata a costului redus si a diferentierii. Adoptarea unei astfel de strategii de
integritate da posibilitatea firmelor sa beneficieze simultan de pe urma avantajelor strategiei de
diferentiere( ceea ce le permite preturi mai mari) precum si a leadershipului prin cost( care le ajuta
sa aplice preturi competitive, mai mici decat practicate de concurenti).

Riscuri pot aparea sub forma creari unor produse care nu ofera suficienta valoare consumatorilor(sub
aspectul costului redus sau al diferentieri)
Firme: Southwest Airlines si McDonalds
Chiar daca este o strategie mai greu de implementat ofera avantajele: competitivitate strategica si
profit mai mare.

2.2 Strategii la nivelul firmei

Formularea strategiei la nivelul firmei. Cuprinde actiunile privind selectarea si managementul unui
mix de afaceri cu care firma sa concureze in mai multe industrii sau pe mai multe piete cu scopul
dobandirii unui avantaj competitiv.

1) Strategia de diversificare. Strategia de diversificare este o strategie caracterizata prin faptul ca
firma desfasoara concomitent activitati corespunzatoare mai multor afaceri, care apartin mai
multor industrii sau domenii de activitate. Daca diversificarea are succes atunci exista sanse ca
variatiile in profitabilitatea firmei sa se reduca intrucat venutirle firmei provin din mai multe
afaceri.

A) Strategia de diversificare corelata. Diversificarea corelata este o strategie aplicata de catre o
firma cu scopul de a profita faptul ca apar economii la costuri prin posibilitatea inceperii unei
afaceri noi folosind resursele si competentele esentiale dezvoltate si fructificate in celalalte afaceri
ale firmei, ele putand fi trasnferate al `noua afacere fara costuri suplimentare semnificative.
Corelarea se poate face in amonte, aval si pe orizontala.

Integrarea in amonte(furnizor) poate fi eficienta in urmatoarele situatii
- Cand furnizorii actuali ai firmei sunt neseriosi, pretind preturi mari si nu pot satisface cerintele cu.
- Cand numarul furnizorilor este mic si numarul concurentilor este mare
- Cand firma concureaza intr-o industrie care creste rapid
- Cand firma are resursele si competentele necesare
- Cand este important pentru firma ca preturile materiilor prime sa fie cat mai stabile
Integrarea in aval(distribuitor) poate fi eficienta in urmatoarele situatii
- Cand distribuitorii actuali ai firmei nu sunt seriosi
- Cand firma concureaza intr-o industrie care este in crestere
- Cand firma are resursele si competentele necesare
- Cand distribuitorii si comericantii cu amanuntul actuali au profituri foarte mari
Integrarea pe orizontala(concurenti):
-cand firma concureaza intr-o industrie aflata in crestere
- Cand o firma poate dobandi avantaj competitiv datorita cresterii dimensiunilor activitatii
- Cand firma are resursele si competentele necesare pentru a conduce cu succes noua firma(extinsa)
- Cand firmele cumparate, achizitionate sau preluate au performante reduse.
Avantajele diversificarii corelate sunt
- Control asupra furnizorilor sub aspectul cantitatii de materii prime, a calitatii si a pretului
- Controlul asupra pietelor de desfacere
- Accesul la informatii
- Economii de costuri
- Reducerea riscurilor

B) Strategia de diversificare necorelata este o strategie de reunire in cadrul firmei a unor afaceri
diferite care nu au legatura intre ele si poate fi creatoare de valoare datorita economiilor de natura
financiara, adica a unor economii la costuri datorate imbunatatirii alocarii resurselor financiare ale
firmei.
Formele de diversificare necorelate sunt:
- Patrunderea pe piete noi
- Diversificarea prin exploaterea competentelor esentiale
- Dezvoltarea unor competente noi pentru noi perspective aparute pe piata

Strategia de diversificare necorelata s-a dovedit eficienta in urmatoarele situatii
- Cand veniturile obtinute de firma prin fabricarea produselor sau serviciilor acutale ar putea creste
semnificativ prin adaugarea in profilul de actitivate a unor produse noi necorelate cu cele existente
- Cand firma concureaza intr-o industrie puternic competitiva in care vanzarile si profitul anual sunt
in scandere
- Cand canelele de distributie existente ar putea fi folosite si pentru noile produse
- Cand firma are resursele si comeptentele necesare pentru a concura sin in alte industrii
- Cand pietele pe care actioneaza firma sunt saturate

Strategii de colaborare. In dorinta firmelor de a realiza crestere si de a se diferentia de concurenti
prin dobandirea unui avantaj competitiv, aceasta colaboreaza in diferite moduri.

1. Societati mixte constituie un parteneriat temporar sasu un consortiu cu scopul de a valorifa
anumite oportunitati.deseori Aceasta forma de colaborare are ca rezultat o firma noua in care
actiunile sunt detinute de parteneri. Starbucks si president coffe
2. Aliante strategice constituie intelegeri de parteneriat intre doua firme care pot sa cada de
acord in privinta cooperari in diverse moduri. Sony
3. Parteneriatele se refera la o relatie intre doua sau mai multe firme care nu se concertieaza in
crearea unei firme noi, firmele participante folosind in comun unele resurse si competente pe
care le detin pentru a obtine un avantaj competitiv.
4. Retele strategice sunt strategii de colaborare in care mai multe firme cad de acord sa formeze
parteneriate multiple pentru a realiza obiective comune. Toyota

Strategii de fuziune si achizitie
Fuziunea este o strategie prin care doua firme de marimi aproximativ egale se unesc pentru a forma o
noua firma, motivul fiind ca aceste firme au resurse si competente care reunite pot genera competente
esentiale mai puternice. DaimlerChrysler AG
Achizitia este o strategie prin care o firma mai mare poate cumpara o firma mai mica sau invers,
intentia fiind de a-si largi portofoliul de afaceri cu afacerile firmei cumparate.Compaq si Dell
Preluarea este o strategie aplicata i ncazul in care fuziunea sau achizitia nu sunt dorite de ambele
parti. Deseori preluarea este considerata ca fiind ostila

Tipuri de achizitii
- Achizitia pe orizontala
- Achizitia pe verticala
- Achizitia corelata

De ce se fac fuziuni si achizitii:
a) Pentru a dobandi o competenta esentiala prin cresterea cotei de piata
b) Pentru a depasi barierele de intrare pe o piata sau pentru a-si mari viteza intratrii pe o piata
c) Pentru a evita costurile si riscurile atasate cercetarii-dezvoltarii produselor noi
d) Pentru a diversifica(corelat sau necorelat)
e) Pentru a dobandi competente noi, pe care nu le detine firma, cum ar fi competente tehnice.
Probleme:
- Evaluarea nereala a firmei care va fi achizitionata
- Datorii mari
- Diversificare exceseiva
- Imposibilitatea de a realiza sinergie

Strategia de restructurare apare atunci cand vanzarile si profitul firmei se reduc. Restructurarea sau
reorganizarea firmei se refera la schimbarile care se produc i ncadrul ei cu privire la afacerile pa care
le desfasoara sau la structura financiara a acesteia:
- Reducerea dimensiunii activitatilor desfasurate
- Reducerea gradului de diversificare a firmei
Rezultate:
- Reducerea dimensiunii activitatilor desfasurate are consecinte favorabile mai mult pe termen scurt
decat pe termen lung
- Reducerea gradului de diversificare a firmei are rezultate pozitive atat pe termen scurt cat si pe
termen lung

Strategia internationala

1. Strategia internationala la nivelul afacerilor.
Michael Porter pentru a avea avantaj: factori de productie, existenta unor industrii care sa
sprijine activitatea firmelor dintr-o alta industrie,cererea, strategia firmelor si intensitatea
rivalitatii dintr-o anumita industrie.

Formele strategiei internationale:
- Strategia internationala a costului redus
- Strategia internationala de diferentiere
- Strategia internationala orientata
- Strategia internationala integrata a costului redus si a diferentierii

Strategia internationala la nivel de firma
- Strategia multinationala- descentralizare, produselor dupa fiecare tara
- Strategia globala- standardizarea produselor
- Strategia transnationala adaptare la cerintele globale

Principalele modalitati prin care firmele pot patrunde pe piete externe sunt:
- Exportul
- Acordarea licentei
- Achizitii internationale
- Aliante strategice
- Sa-si deschida filiale in alte tari prin efectuarea unor investitii directe