n urma unei moteniri lsate de ctre o bunic, aceasta constnd ntr-un

apartament n Bucureti, pe care l-am vndut cu 1.200.000.000 lei, am decis s

deschid o afacere n domeniul informaticii, mai pe scurt s deschid o sal de
calculatoare.
m cumprat o sal din interiorul unui bloc, avnd ca dimensiuni 1! metri
lun"ime i ! metri l#ime, cu o sum de $00.000.000 lei pe care am nceput s o
redecore% prin construirea a dou bi, una pentru brba#i i una pentru femei.
mbele le-am placat cu faian# i "resie, am instalat 2 chiuvete i & 'c-uri la (ecare
baie. )up aceasta am pus parchet laminat pe *os i apoi am nceput s cumpr
mesele pentru calculatoare, pe o mas se pot ae%a cte dou calculatoare, iar la
intrare am luat un birou de lucru. m cumprat apoi scaunele, dintre care 1$ au fost
simple i 2 cu ro#i care erau pentru biroul de lucru, i un dulap mic n care am pus
piesele noi de calculatoare.
poi m-am ocupat de partea electronic+ am cumprat 1$ calculatoare pentru
*ocuri cu comand special, pentru care am primit i o reducere, i un calculator
performant cumprat pe piese, care avea s (e serverul pentru toate celelalte
calculatoare. )up aceea am cumprat licen#a pentru toate *ocurile care aveau s
(e instalate i cablul de re#ea cu care am conectat toate calculatoarele la server, ele
(ind controlate de acesta.
m mai instalat i un telefon (, pentru a putea lua le"tura cu clien#ii mai
rapid.
)esi"ur m-a costat i serviciul pentru punerea "resiei i faian#ei, a parchetului,
etc. care n total m-a dus la o sum de 20.000.000 lei.
n ultima etap am an"a*at o persoan care s se ocupe cu vn%area de
produse soft'are i hard'are, repararea calculatoarelor i suprave"herea a celor din
sala, pentru care o or cost 1!.000 lei. -i n (nal am lansat oferte i am lipit
anun#uri cu deschiderea unei noi sli de calculatoare ./ 01soft .23.
.uma rmas, adic apro,imativ $0.000.000 lei, am depus-o n banca pentru
a-mi acoperi eventualele cheltuieli viitoare.
2
Tabel cu produsele cumprate, cantitatea acestora i valoarea lor:
Tip U.M. Valoarea (n lei)
Valoarea total (n
lei)
4aian# 1! m
2
&00.000 5.!00.000
6resie ! m
2
&00.000 1.0!0.000
7archet laminat 80 m
2
&2!.000 22.8!0.000
9as lun" : 1.&00.000 10.500.000
Birou de lucru 1 2.!00.000 2.!00.000
.caun simplu 1$ 500.000 $5.000.000
.caun cu ro#i 2 1.!00.000 &.000.000
/hiuvet 5 1.000.000 5.000.000
/alculator simplu 1$ 18.000.000 282.000.000
/alculator performant 1 2!.000.000 2!.000.000
3icen# *oc calculator 1! 200.000 &.000.000
;elefon (, 1 2!0.000 1!0.000
/ablu de re#ea !0 m :.000 500.000
)ulap mic 1 &.000.000 &.000.000
7roduse soft'are <
hard'are
&0 , 100.000.000
Total 515.750.000
I. Sinteza planului
3
1. Istoricul frmei i acti!itatea sa"
./. 01soft . s-a n(in#at n 1!.0&.200&, cu un capital social inte"ral privat de
apro,imativ &!0.000.000 lei. =biectul principal de activitate al societ#ii l repre%int
*ocurile pe calculator. 7e parcursul activit#ii sale sala de calculatoare i-a mrit nivelul
de clien#i, evolund de la 5!> n anul 200& la apro,. 8!> n anul 200!.
n pre%ent valoarea lunar a cifrei de afaceri este n *ur de &0.000.000 lei.
#. $escrierea ser!iciilor"
.ala de calculatoare ./ 01soft .23 ofer+
- ?ocuri pe calculator
- 2eparri soft'are cit i hard'are.
- @n%ri de piese noi dar i second hand

II. $escrierea a%acerii
1. $escrierea i&eii &e a%aceri"
/alitatea ofertei i preturile accesibile atra" totui un numr important de clien#i.
Strate'ia a%acerii"
7e ba%a cunotin#elor dobndite, succeselor anterioare i tipul serviciilor
oferite, strate"ia viitoare a afacerii va ( una de diferen#iere calitativ fa# de oferta
concurentei. 1,perien#a i succesul celor 2 ani de activitate ar"umentea% foarte bine
ale"erea acestei strate"ii.
#. $escrierea societ(ii"
)rezentarea situa(iei actuale"
n pre%ent societatea dispune de un capital social de 2!.000.000 lei.
4inan#area activit#ii sale se face predominant din surse proprii, la data ntocmirii
planului de afaceri structura de (nan#are a activit#ii cuprin%nd n propor#ie de :0>
capitaluri proprii i 20> datorii curente ctre furni%ori, ac#ionari i institu#ii ale
statului.
3a aceast dat, ./ 01soft . i-a consolidat ima"inea i po%i#ia de pia#-
#int, valoarea cifrei de afaceri a anului 2005 a*un"nd la nivelul record de apro,
&!0.000.000 lei.
.tructura actual a cifrei de afaceri lunare este urmtoarea+
4
Structura lunar a
ci%rei &e a%aceri
)rocen
t
Valoare
lunar
(mii lei)
*umr me&iu &e
clien(i (zilnic)
2eparri soft'are i
hard'are
:> 2.000.000 :
@n%ri de piese noi sau
second hand
12> &.!00.000 1!
?ocuri pe calculator !!> 22.!00.000 !0
+. $escrierea pro&uselor i ser!iciilor"
=biectivul unit#ii este de a satisface pe deplin e,i"en#ele clien#ilor, avnd n
vedere c preocuparea oamenilor pentru calculatoare este n cretere n ultimii ani.
)ro&use i ser!icii"
.ala de calculatoare 01soft a reuit s atra" i s satisfac preten#iile unor
noi clien#i prin varietatea produselor soft'are. ctuala structur a ofertei poate (
urmrit n tabelul urmtor+
,. -ocalizarea slii &e calculatoare"
.ala de calculatoare 01soft dispune de un vd comercial deosebit, (ind
amplasat n apropierea intersec#iei dintre str%ile .emicercului i rcurilor.
mplasamentul se aA visa-vis de 7arcul 0erstru astfel nct 01soft bene(cia% de
vecintatea unui loc intens circulat.

III. )lanul &e mar.etin'
TI) Br. apro,imativ 7rocent
7roduse soft'are 1!0 8!>
7roduse hard'are &0 1!>
5
1. Se'mentul &e pia( urmrit"
.erviciile actuale ale (rmei se adresea% urmtorului tip de clien#i+
- persoane n special minore pentru *ocurile pe calculator dar i adulte pentru
toate serviciile oferite de ctre 01soft
,. /oncuren(a i alte in0uen(e"
/oncuren#a poate ( apreciat ca (ind foarte intens n acest domeniu, la
nivelul capitalei activnd peste !0 unit#i de acest fel. )in acest motiv ../. 01soft
... ncearc s se diferen#ie%e i vine cu o oferta ct mai variabil la pre#uri
accesibile.
5. Strate'ia &e mar.etin'"
../. 01soft ... i propune s-i duble%e cota de pia# de#inut, prin deschiderea
unui nou ma"a%in cu produse hard'are noi la preturi foarte accesibile i pentru care
se vor achi%i#iona doua vehicule pentru transportarea rapid a produselor.

6