MBUNTIREA EURO-COMPETENELOR DIN

DOMENIUL COMERULUI INTERNAIONAL PRIN

STAGII DE PRACTIC N COMPANII - INTERCOM LLP-
Ld V/IVT/2011/RO/250


Proiectul i-a propus s contribuie la realizarea obiectivelor programului Leonardo da Vinci,
ncurajnd cooperarea european n domeniul educaiei i formrii profesionale prin dezvoltarea i
mbuntirea euro-competenelor a 7 elevi de la coala postliceal, anul II- specializarea Tehnician
n comer internaional, din coala Superioar Comercial "Nicolae Kretzulescu"-Bucureti, prin
realizarea de activiti de pregtire practic n companii spaniole.



Proiectul s-a derulat n perioada 4 noiembrie 17 noiembrie 2012 n Spania, oraul Vic, ca urmare
a parteneriatului ntre Institutul Vic i coala Superioar Comercial Nicolae Kretzulescu
Bucureti (apte elevi participani: Oana Ioni, Andreea Munteanu, Andreea Milandru, George
Nistor, Laureniu Popovici, Oana Teodorescu, tefan Zamfir, elevi n anul al II lea la coala
postliceal Tehnician n comer internaional). n aceeai perioad de timp, d-na prof. dr. Manuela
Mocanu Jaber, n calitate de manager de proiect, a efectuat o vizit de monitorizare.





n concordan cu reforma nvmntului profesional i tehnic, precum i cu proiectele COMINTER,
RECOMFOR i NETINVET, liceul nostru a considerat ca fiind prioritar deschiderea sistemului de
formare profesional ctre mediul economic i social, att din Romnia ct i din Uniunea
European, pentru o tranziie eficient de la coal la locul de munc.

A fost ales ca partener INSTITUTUL VIC - Spania, ca urmare a recomandrilor fcute de reeaua
NETINVET, dar i datorit experienei acestui institut n domeniul comerului internaional.



Obiectivele proiectului au vizat:

- dezvoltarea i mbuntairea euro-competenelor profesionale n domeniul comerului internaional;
- perfecionarea abilitilor de comunicare profesional n limba englez;
- mbuntirea calitii personale: spirit de echip, flexibilitate, autonomie n luarea deciziilor, spirit
antreprenorial;
- crearea unei tranziii mai bune de la coal la locul de munc.

Atingerea obiectivelor proiectului prin activitile derulate

Activitile de pregtire practic ale elevilor din proiect, timp de 6 ore zilnic, s-au bazat pe Curricula
de pregtire practic Realizarea de activiti n domeniul comerului internaional, din care s-au
ales dou uniti de competen: C2-Derularea operaiilor de import/export i C3-Marketingul
internaional. Curricula de practic prevede 120 de ore de practic pe an (30 de ore/sptmn x
4sptmni), iar pentru prezentul plasament s-a efectuat un numr de 60 de ore de activiti de
pregtire practic.



Pe perioada deplasrii, elevii au desfurat urmtoarele activiti practice n companii, care au
constat n:
- analizarea unui model de fi de post pentru tehnician n comer internaional;
- identificarea i stabilirea regulilor de completare pentru documente comerciale, folosite n comerul
internaional;
- identificarea, analizarea unui contract internaional de vnzare de mrfuri, precum i elaborarea
unui model de pre-contract internaional de vnzare de bunuri;
- identificarea, analizarea unui contract de transport internaional i stabilirea regulilor de
completare a documentelor de transport internaional ( CMR i B/L );
- identificarea i stabilirea regulilor de completare a unei polie de asigurare a mrfurilor n comerul
internaional;
- identificarea, analizarea i stabilirea meniunilor obligatorii pentru declaraia vamal, necesar n
comerul internaional de mrfuri;
- elaborarea unui plan de negociere i a unei scrisori comerciale ctre clieni, folosite n comerul
internaional;
- identificarea, analizarea diferitelor metode de plat internaional, precum i stabilirea regulilor de
completare a unui ordin de plat i cec bancar;
- identificarea, analizarea diferitelor metode ale organizrii unui depozit de mrfuri i stabilirea
regulilor de completare a unei comenzi de mrfuri pentru export.

Prin derularea n companii spaniole a acestor activitai practice de ctre elevi, s-au atins obiectivele
proiectului.



Rezultatele proiectului

Pentru elevi:
- dezvoltarea i mbuntirea euro-competenelor n domeniul comerului internaional ale celor 7
beneficiari, ca urmare a efecturii unui numr de 60 de ore de activiti practice n companiile
spaniole;
- evaluarea, certificarea i validarea competenelor profesionale ale elevilor, prin obinerea de
certificate de mobilitate Europass;


- obinerea de ctre elevi a certificatelor de participare la activitile practice n companii spaniole;
- completarea portofoliului individual de practic;
- recunoaterea n ar a certificrii euro-competenelor de ctre centrul de formare VIC la modulul
de stagii de practic comasat (120 de ore), anul II-coala postliceal.

Pentru organizaiile implicate n proiect la nivel UE:
- dezvoltarea colaborrii ntre centrul de formare din Romnia - coala Superioar Comercial
"Nicolae Kretzulescu" i Institutul VIC din Spania, ca membre ale euro-reelei NETINVET, referitoare
la mobilitatea elevilor de la coala postliceal -Tehnician n comer internaional, n companii din
Uniunea European.
Activitile practice desfurate, le-a oferit posibilitatea beneficiarilor s-i dezvolte competene
profesionale i s transfere experiena dobndit.



Valorificarea rezultatelor proiectului
Elaborarea portofoliului individual de practic, dup o structur dat, este un produs final al
proiectului, care va putea fi valorificat ulterior, ca instrument de lucru de ctre profesorii i elevii de la
coala postliceal - Tehnician n comer internaional.





Diseminarea rezultatelor proiectului
- la nivel de liceu: blogul proiectului, site-ul liceului, prezentarea portofoliilor individuale de practic
ale elevilor, n cadrul ariei curriculare "Tehnologii";
- la nivel regional: la ISMB - Departamentul proiecte - prezentarea raportului proiectului, privind
activitile practice ale elevilor din coala Superioar Comercial "Nicolae Kretzulescu" n companii
spaniole, demonstrnd iniierea parteneriatelor dintre centre de formare comunitare, care calific
elevi de coal postliceal, n domeniul comerului internaional, ca urmare a cerinelor proiectelor
COMINTER, RECOMFOR i a reelei NETINVET; mas rotund: prezentarea rezultatelor proiectului
unor ageni economici dispui s organizeze stagii de practic ale elevilor romni i ale elevilor din
rile membre ale reelei NETINVET de la coala postliceal - Tehnician n comer internaional;
- la nivel naional: prezentarea Centrului Naional de Dezvoltare a nvmntului Profesional i
Tehnic a unui raport al proiectului, privind activitile practice ale elevilor din coala Superioar
Comercial "Nicolae Kretzulescu" n companii spaniole; - la nivel internaional: postarea pe platforma
NETINVET a activitilor din mobilitatea elevilor romni n VIC, Spania.



Durabilitatea proiectului

Prin parteneriatul care s-a ncheiat cu Institutul Vic din Spania, se va dezvolta capacitatea de a
elabora i implementa noi proiecte ai cror beneficiari vor fi elevii romni de la coala postliceal
Tehnician n comer internaional, care vor putea derula activiti practice n companii spaniole. n
acest mod, proiectul este sustenabil, incluznd operaiuni i activiti care vor contribui la reformarea
stagiilor de practic din domeniul profesional i tehnic din Romnia.

Activitile care au permis elevilor cunoaterea aspectelor sociale, a valorilor culturale i
spirituale ale Spaniei regiunea Catalonia au vizat diverse obiective, pe care le ofer oraul Vic:
Primria, Piaa central, Palatul episcopal, Muzeul episcopal, Templul roman, Castelul familiei
Moncada, Casa Ricart, Casa Galadies, Catedrala oraului, Podul Queralt, precum i obiective din
oraul Barcelona: Catedrala oraului, Bulevardul Rambla, Parcul Guell, Port Vell, Barceloneta,
Sagrada Familia, Casa Mila, Montjuic, Poble Espanyol.



Reuita proiectelor Leonardo da Vinci pe care coala Superioar Comercial Nicolae
Kretzulescu le-a derulat de-a lungul anilor, la care se adaug i prezentul proiect se explic
prin existena unei strnse colaborri cu experii ANPCDEFP. Acetia ne-au asigurat consiliere
i ndrumare, o comunicare pozitiv, dar i un feed-back real , ceea ce justific ndeplinirea
obiectivelor propuse de proiect, dar i creterea calitii formrii profesionale n concordan cu
normele Uniunii Europene.







Tehnician de comert international este una dintre meseriile foarte solicitate pe piata muncii din
Europa, dar relativ noua in Romania.
Una dintre institutiile romanesti care formeaza profesionisti in acest domeniu este Scoala
Superioara Comerciala Nicolae Kretzulescu. Diploma obtinuta in urma studiilor absolvite aici se
obtine dupa doi ani si este recunoscuta pe plan internationala, deci cursurile de echivalare de
studii nu vor mai fi necesare.
In aceasta toamna, 28 de elevi s-au inscris la cursurile postliceale oferite de Scoala Superioara
Comerciala Nicoale Kretzulescu din Bucuresti. Timp de doi ani, cursantii scolii vor studia dispcipline
specifice ca importul si exportul marfurilor, comunicare si lucru in echipa, tehnologia informatiei, dar si
limbi straine ca engleza saufranceza. Partea teoretica va fi completata de pregatirea practica, activitate
care dureaza trei saptamani pe an. La finalul celor doi ani de cursuri, absolventii vor fi capabili sa planifice
si sa desfasoare un plan de vanzare ce implica agenti nationali si internationali, sa faca analize pe
frunizori de produse si servicii, sa controleze calitatea acestora, dar si sa comunice eficient.
Un tehnician de comert international este acea persoana care vinde si cumpara pe piata internationala,
dezvolta legaturi cu parteneri externi, este un excelent negociator si exte capabil ca evalueze produsele
sau serviciiile la adevarata lor calitate pentru a putea justifica anumite preturi pe care le cere.
Desi cei mai multi tineri sunt reticenti atunci cand vine vorba de a absolvi cursuri postliceale, cei care si-
au dorit sa se specializeze in acest domeniu au fost convinsi de faptul ca diploma este recunoscuta pe
planeuropean. De asemenea, efectuarea stagiilor de practica in cadrul societatilor comerciale din tara si
din strainatate reprezinta un alt element deterninant in alegerea acestei specializari.
Scoala Superioara de Comert ofera 28 de locuri alocate de la buget, iar admiterea se face pe baza de
dosar, CV si interviu. De anul viitor, conducerea institutiei ar putea introduce ca proba eliminatorie si un
test de limba franceza in cazul in care numarul candidatilor va fi mai mare.
Scoala Superioara Comerciala "Nicolae Kretzulescu" este inclusa intr-o retea de centre de formare
profesionala ce ofera calificari comune absolventilor in domeniul comertului international. Din aceasta
retea mai fac parte scoli din Belgia, Olanda, Elvetia, Spania, Franta, Grecia, Italia, Portugalia si Slovenia .
Scoala "Nicolae Kretzulescu" a fost selectata de catre Centrul National de Dezvoltare a Invatamantului
Profesional si Tehnic, din reteaua Ministerului Educatiei, Cercetarii si Tineretului, intr-o competitie la care
au participat mai multe colegiile economice. Principalul criteriu de selectie a fost existenta cadrelor
didactice specializate in domeniul comertului exterior.