Tema 1 : Metode aprofundate de analiz a veniturilor din vnzri

1) Analiza structurii veniturilor din vnzri pe tipuri de activitate operaional (produse)

n baza mrimilor relative de structur
2) Analiza structurii vnzrilor pe produse prin metoda ABC
- 1 -
n condiiile actuale de dezvoltare ntreprinderea este un organism foarte complex, care se
confrunt cu o mulime de obiective contradictorii ce in de tactica i strategia dezvoltrii i de
satisfacerea intereselor proprietarilor i ale managerilor. Astfel, un obiectiv tot mai rspndit al
ntreprinderii devine obinerea veniturilor, mrimea crora reflect ponderea ntreprinderii pe
pia.
Deci, necesitatea analizei veniturilor din vnzri, rezult din importana informaiei
analitice pentru luarea deciziilor de ctre conducerea ntreprinderii i de utilizatorii externi ai
informaiei din Rapoartele financiare, care de fapt ofer utilizatorilor Rapoartelor financiare
posibilitatea aprecierii urmtoarelor aspecte:
Care este
Care sunt
Ct de
n aa mod, trebuie de remarcat faptul c, indiferent de perioada in care i desfoar
activitatea unitatea economic, generarea de venituri reprezint cel mai important indicator,
adic criteriul principal de decizie n vederea continurii sau ntreruperii activitii ntreprinderii.
Astfel, urmrirea dinamicii veniturilor i supravegherea unei structuri echilibrate ale acestora,
precum i elaborarea unor politici de adaptare la mediul economic extern devine cerina eseniala
in condiiile crizei economice prin care trece Republica Moldova.
Analiza structurii veniturilor din vnzri are ca obiectiv identificarea variaiilor
nregistrate pe diferite trepte structurale, explicarea acestor variaii si a implicaiilor lor asupra
rezultatelor economico-financiare ale ntreprinderii. Intr-o ntreprindere poate fi identificata o
varietate de trepte de analiza structurala: tip de activitate, sector de activitate, grupe de produse,
referine, secii, uniti si tipuri de uniti, categorii de clientele, etc.
Normele contabile internaionale (IAS 14) fac precizri cu privire la obligaiile
ntreprinderilor de a furniza informaii cu privire la veniturile din vnzri pe segmente geografice
atunci cnd acestea sunt substanial diferite din punct de vedere al profiturilor i al riscurilor
aferente.
Metodologic, analiza se bazeaz pe mrimile relative de structura. Pentru comparaii in
dinamica si intre ntreprinderi este operaionala folosirea coeficientului de concentrare (Gini-
Struck).
G =

unde: g
i
reprezint
n
Acest coeficient poate lua valori intre 0 si 1. Apropierea de 1 arata ca in structura
activitii operaionale sunt_______________________________________________________.
Apropierea de 0 semnifica ______________________________________________________.
In acest scop, se poate folosi si indicele Herfindhal, care permite msurarea gradului de
diversificare a activitii pe diverse structuri.
H =

Valoarea acestui coeficient este unitara daca___________________________________;
ea este egala cu1/n daca__________________________________________________________.

Analiza veniturilor din vnzri pe tipuri de activiti este esenial pentru nelegerea
strategiei ntreprinderii si a poziiei acesteia pe piaa. In acest scop, se urmrete evoluia
componentelor veniturilor din vnzri: din vnzarea produselor, comercializarea mrfurilor,
prestarea serviciilor.
De regula, o ntreprindere puternica din punct de vedere concurenial cut sa dezvolte
activiti colaterale celei de baza, ceea ce contribuie, pe de o parte, la mbuntirea activitii
principale iar, pe de alta parte, la consolidarea imaginei sale in rndul clientelei.
Exemplificarea acestui model o vom efectua n dinamic, apelnd la datele a dou
ntreprinderi de producie preluate din Anexa la Raportul de Profit i Pierderi pe ultimii 2 ani.
1. Utilizarea coeficientului de concentrare la compararea gradului de diversificare in
dinamic pe tipuri de activitate operaional (pe produse) la ntreprinderea A.
Tabelul 1
Aprecierea dinamicii i structurii veniturilor din vnzri pe tip de activitate operaional











Concluzie:


Ulterior, vom determina coeficientul G i H pentru ambii ani:

Activitatea producie comer servicii Total



G =
H=

Indicii
Anul precedent Anul de gestiune
H
G
Concluzie:






2. Utilizarea coeficientului de concentrare la compararea gradului de diversificare a
veniturilor din vnzri pe tipurile de activitate operaional la nivel de ramur.
Tabelul 2
Aprecierea structurii veniturilor din vnzri pe tip de activitate operaional la nivel de ramur
Indicatori
ntreprinderea A ntreprinderea B
Suma,
mii lei
P,%
Suma,
mii lei
P,%
A 1 2 3 4








Indicii ntreprinderea A ntreprinderea B
H
G

Avantajul metodei respective consta in...........................................

la rndul su, neajunsul metodei const n................................................


Astfel, analiza veniturilor din vnzri servete drept punct de pornire la ntocmirea
diferitor materiale analitice de uz intern i extern, ntru-ct de mrimea, evoluia, structura i
stabilitatea veniturilor din vnzri depind consumurile i cheltuielile ntreprinderii, profitul i
rentabilitatea, precum i situaia financiar.



- 2 -
Metoda ABC se mai numete i Metoda 20/80 sau Diagrama Pareto.
Aceast metod se utilizeaz frecvent n analiza activitii economice i anume n analiza
structurii veniturilor din vnzri pe produse, a puterii de negocierea a ntreprinderii cu furnizorii
i clienii si, a stocurilor.
Pentru aceasta se parcurg urmtoarelor etape:
1) Definirea fenomenului i a parametrului specific acestuia;
2) Stabilirea valorilor parametrului specific;
3) Clasarea componentelor fenomenului investigat dup o logic ABC (n ordinea
descresctoare a parametrului specific);
4) Determinarea valorii cumulate a parametrului specific;
5) Determinarea celor trei grupe de semnificaie ABC;
6) Reprezentarea grafic a fenomenului cu ajutorul curbei ABC;
n cazul structurii vnzrilor pe produse, curba teoretic presupune existena a 3 subgrupe
cu caracteristici specifice:
10-15% din numrul de produse sau mrfuri reprezint 60-70% din veniturile din vnzri
(Zona A)........................

25-30% din numrul de produse sau mrfuri vndute dau 25-30% din veniturile din
vnzri totale (Zona B);
65-70% din numrul de produse sau mrfuri dau 10-15% din veniturile din vnzri
(Zona C)........................................................


Astfel zona A cuprinde produse cu o rotaie rapid ceea ce presupune existena lor n
permanen la vnzare. De aceea, pentru aceste produse trebuie s se asigure o aprovizionare i o
gestiune eficient a stocurilor. n ceea ce privete rentabilitatea acestor produse, ele au un profit
pe unitate de produs (marj comercial) redus.
Zona B cuprinde articole standard, a cror rotaie i profit pe unitate de produs sunt
aproape de media ntreprinderii.
Zona C e format din articole cu o rotaie sczut, dar cu profit pe unitate de produs nalt.
Aceast zon ridic probleme deosebite legate de lansarea comenzilor, de aprovizionare i
stocare. Costul de aprovizionare i stocare e mai ridicat comparativ cu zonele A i B.
Curba ABC are att o valoare statistic, ct i una indicativ. Astfel, dac curba real se
afl deasupra curbei teoretice, nseamn c articolele grupei A sunt preponderente, iar gama
sortimental e format dintr-un numr insuficient de articole. Invers, cnd curba real se afl sub
cea teoretic, nseamn c ntreprinderea are un sortiment foarte larg n zonele B i C, care poate
jena, ngreuna gestiunea ntreprinderii, n special gestiunea stocurilor.
Pentru exemplificare admitem urmtoarea distribuie a veniturilor din vnzri pe produse
a unei ntreprinderi de producie autohtone (vezi tabelul 1).
Tabelul 1
Situaia realizrii veniturilor din vnzri pe produse
Produs
Vnzri
(mii lei)
Produsele n
ordine
descresctoare
a vnzrilor
Vnzri
(mii lei)
Vnzri
cumulate
(mii lei)
Pondere (%)
n numrul
produselor
n venitul
din vnzri
1 1 420
2 3 053
3 31 240
4 4 828

5 5 183
6 4 118
7 47 925
8 59 498

9 852
10 1 704
11 2 698
12 8 378
13 1 917
14 4 189
Total 177 003
n figura 1 curba real vizualizeaz situaia actual pentru ntreprinderea respectiv n
comparaie cu curba teoretic.









Figura 1. Curba real ABC n comparaie cu cea teoretic
aferent veniturilor de vnzri pe produse

Concluzie:










Astfel utilizarea metodei ABC este destul de eficient n analiza veniturilor din vnzri,
avnd un ir de avantaje:



Bibliografie:
1) M. Niculescu, Diagnostic financiar, Vol. 2, Editura Economica, Bucureti, 2005. 384 p.
2) G. Vlceanu, V. Robu, N. Georgescu, Analiza economico-financiar, Editura Economica,
Bucureti, 2005
3) Balanu Vladimir, Analiza gestionar: (lucrare didactic i practico-aplicativ n domeniul
diagnosticului activitii ntreprinderii de producie).// ASEM.-Ch.:S.n., 2003 (Combinatul
Poligr.) 120 p.
4) iriulnicova N., Analiza rapoartelor financiare:[manual]/ Natalia iriulnicova, Valentina
Paladi, Ludmila Gavriliuc, etc.// Ch.:F.E.-P.Tipogr. Central, 2004. 384 p.
Tema 2 : DIAGNOSTICUL i APRECIEREA REZULTATELOR FINANCIARE
1) Metode de apreciere structural a profitului pn la impozitare
2) Analiza aprofundata a rezultatului din activitatea operaionala
3) Analiza repartizrii profitului si a ratei fiscalitii

- 1 -
Metode de apreciere structural a profitului pn la impozitare
Modaliti de apreciere a structurii profitului pn la impozitare:
MODALITATEA CLASIC de apreciere a structurii, esena creia const n calculul
ponderii rezultatului financiar (profit sau pierdere) obinut din fiecare tip de activitate n suma
total a profitului pn la impozitare.
Exemplu 1. n baza datelor din SPP de apreciat n dinamic structura profitului pn la
impozitare prin metoda clasic
Tabelul 1
Aprecierea structurii profitului pn la impozitare n dinamic
(prin metoda clasic)
Indicatori Anul precedent Anul curent Abaterea
suma,
mii lei
cota, % suma,
mii lei
cota, % suma,
mii lei
cota, %
Rezultatul din activitatea
operaional

Rezultatul din alte activiti
Profitul pn la impozitare

Concluzie:













Avantajele metodei clasice:
1)


Dezavantajul metodei clasice:
1)
METODA SEPARAT de analiz a structurii profitului pn la impozitare. Esena
acestei metode const n analiza separat a structurii cheltuielilor i veniturilor cu calcularea
ponderii fiecrui element component n suma total a venitului i respectiv a cheltuielilor.

Exemplul 2. n baza datelor din RPP de apreciat structura profitului pn la impozitare
prin metoda separat

Tabelul 2
Aprecierea structurii profitului pn la impozitare n dinamic
(prin metoda separat)

Indicatori Anul precedent Anul curent Abaterea
suma, mii lei cota, % suma, mii lei cota, % suma, mii lei cota, %
Venituri
Venituri din vnzri

Alte venituri din activitatea operaional
Venituri din operaiuni cu active
imobilizate

Venituri financiare
Venituri excepionale

Total venituri 100 100
Cheltuieli
Costul vnzrilor

Cheltuieli de distribuire
Cheltuieli administrative
Alte cheltuieli din activitatea operaional
Cheltuieli cu active imobilizate

Cheltuieli financiare

Cheltuieli excepionale

Total cheltuielii 100 100

Concluzie:














Avantajele metodei separate:
1)


Dezavantajul metodei separate
1)

METODA MBINAT, aplicarea creia presupune efectuarea urmtoarelor etape:
1.Toate posturile Situaiei de profit i pierderi s-au unit n dou grupe : cheltuieli i venituri.
2.Suma total a veniturilor s-a comparat cu suma total a cheltuielilor din aceeai perioad i
cea mai mare dintre acestea a fost egalat cu 100%.
3.Totalul cheltuielilor i veniturilor s-a egalat prin PPI total profit sau pierdere.

Exemplul 3. n baza datelor din RPP de apreciat structura profitului pn la impozitare
prin metoda mbinat.
Tabelul 3
Aprecierea structurii profitului pn la impozitare n dinamic
(prin metoda mbinat)
Indicatori Anul precedent Anul curent
suma, mii lei cota, % suma, mii lei cota, %
Venituri
Venituri din vnzri

Alte venituri din activitatea operaional
Venituri din operaiuni cu active
imobilizate

Venituri financiare
Venituri excepionale
Total venituri
Rezultatul financiar negativ
Cheltuieli
Costul vnzrilor

Cheltuieli de distribuire
Cheltuieli administrative
Alte cheltuieli din activitatea operaional
Cheltuieli cu active imobilizate
Cheltuieli financiare
Cheltuieli excepionale
Total cheltuielii
Rezultatul financiar pozitiv

Concluzie:











Avantajul metodei mbinate:
1)

Dezavantajele metodei mbinate:
1)
- 2 -
Analiza aprofundata a rezultatului din activitatea operaionala
Profitul este un indicator att de semnificativ n sistemul economiei de pia, nct fr profit
i fr motivaia indus de profit acest sistem ar disprea. Indicatorul profit are calitatea de
coordonat fundamental a activitii economico-financiare i de condiie a realizrii ei optime.
Pentru aceleai condiii i eficacitate a activitii, entitile pot nregistra deci rezultate
diferite datorit unor factori independeni de efortul propriu sau de condiiile pieii. Analistul
trebuie s identifice cele dou categorii de cauze, pentru a putea formula recomandri fiabile
optimizrii consumurilor de resurse.
Deci, scopul analizei propuse este relevarea factorilor care acioneaz asupra modificrii
profitului brut a ntreprinderii, inclusiv incidena diferitor modele factoriale; stabilirea cauzelor;
modul de determinare a rezervelor i a msurilor pentru majorarea profitului brut.
Astfel, n continuare, pentru a examina cauzele ce determin modificarea profitului brut,
vom apela la mai multe modele factoriale.
1. Modelul factorial general ce ine de eficiena utilizrii potenialului economic.
ntr-o accepiune general profitul brut reprezint diferena dintre veniturile din vnzri i
costurile vnzrilor i poate fi analizat dup relaia:
PB = (1)

n aceast ordine de idei profitul brut poate fi analizat dup relaia:
PB = - , unde: (2)
q
i
reprezint volumul fizic al vnzrilor;
p
i
preul de vnzare unitar al produselor (serviciilor);
c
i
costul complet unitar al produselor (serviciilor).
Apelnd la acest model factorial, abaterea profitului brut fa de baza de comparaie se explic
prin influena urmtorilor factori:





n continuare, apelnd la datele unei ntreprinderi de producie autohtone, vom efectua analiza
profitului brut n baza modelului factorial general ce ine de eficiena utilizrii potenialului
economic:
Tabelul 1
Recalcularea indicatorilor utilizai pentru analiza factoriala a profitului brut

Tabelul 2
Date iniiale pentru analiza profitului brut n baza
Indicatori Anul precedent Recalculat Anul curent
A 1 2 3
1.Venituri din vnzarea produselor 18491 20509 21835
2.Costul din vnzarea produselor 12910 14382 16020
3. Profit brut (rd.1-rd.2) 5581 6127 5815
Tabelul 3
Analiza factorial a profitului brut
Factorii Metoda de calcul Calculul
Rezultatul
influenei
(+, -)
A B 1 2
1. 1.Volumul
vnzrilor PB
vv

%VV x PB
0
:100% +11,40% x5581 : 100% +636,3
2. Structura i sortimentul PB
rec
PB
0
PB
VV
61275581- 636,3 90,3
3. Costul de vnzare (CV
1
CV
rec
) (1602014382) 1638
4. Preul de vnzare VV
1
VV
rec
21835 20509 +1326
Total X X +234



Tipuri
de
produ-
se
Cantitatea
produselor,
uniti
Preul
mediu de
vnzare
unitar, mii
lei
Costul pe
unitatea de
produs
vndut, mii
lei

Venituri din vnzri,
mii lei

Costul vnzrilor, mii lei

Profitul brut, mii lei
A
n
u
l

p
r
e
-
c
e
-
d
e
n
t

(
)

A
n
u
l

d
e

g
e
s
-
t
i
u
n
e

(
)

A
n
u
l

p
r
e
-
c
e
-
d
e
n
t

(
)

A
n
u
l

d
e

g
e
s
-
t
i
u
n
e

(
)

A
n
u
l

p
r
e
-
c
e
-
d
e
n
t

(
)

A
n
u
l

d
e

g
e
s
t
i
u
n
e

(
)

A
n
u
l

p
r
e
-
c
e
-
d
e
n
t

(
*

)

A
n
u
l

d
e

g
e
s
t
i
u
-
n
e

r
e
c
a
l
-
c
u
l
a
t

n

c
o
n
d
i
-

i
i
l
e

a
n
u
l
u
i

p
r
e
c
e
-
d
e
n
t

(
*

)

A
n
u
l

d
e

g
e
s
t
i
u
n
e


(
*

)

A
n
u
l

p
r
e
c
e
-
d
e
n
t

(
*

)

A
n
u
l

d
e

g
e
s
t
i
u
n
e

r
e
c
a
l
c
u
l
a
t

n

c
o
n
d
i

i
i
l
e

a
n
u
l
u
i

p
r
e
c
e
d
e
n
t

(
*

)

A
n
u
l

d
e

g
e
s
t
i
u
n
e

(
*

)

A
n
u
l

p
r
e
-
c
e
-
d
e
n
t

(
)

A
n
u
l

d
e

g
e
s
t
i
u
n
e

r
e
c
a
l
-
c
u
l
a
t

n

c
o
n
d
i

i
i
l
e

a
n
u
l
u
i

p
r
e
c
e
-
d
e
n
t

(
)

A
n
u
l

d
e

g
e
s
t
i
u
n
e

(
)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Scaune

1528


1603

1506

1607

1023

1324

2301

2414

2576

1563

1640

2122

738

774

454

Fotolii

2569


3256

2567

2458

1653

1627

6595

8358

8003

4247

5382

5298

2348

2976

2706
Cana-
pele

1569


1587

5678

6359

4258

4728

8909

9011

10092

6681

6757

7503

2228

2254

2588
Alte
produ-
se


x

x

x

x

x

x

686

726

1164

419

603

1097

267

123

67

Total

x


x

x

x

x

x

1849
1

20509

21835

12910

14382

16020

5581

6127

5815
2. Deoarece fiecare unitate valoric de vnzare este purttoarea unui anumit rezultat,
explicarea variaiei profitului brut se poate face pe baza altor modele factoriale i anume
cele bazate pe indicatorii de rezultate, i anume pe veniturile din vnzri:

PB = (2)

Apelnd la acest model factorial, abaterea profitului brut fa de baza de comparaie se explic
prin influena urmtorilor factori:
a)
b)


Sistemul factorial care explic, n acest caz, modificarea profitului brut se prezint astfel:














Figura 1. Analiza profitului brut n baza modelului aferent veniturilor din vnzri
n continuare, apelnd la datele aceleai ntreprinderi de producie autohtone, vom efectua
analiza profitului brut n baza modelului factorial aferent veniturilor din vnzri:
Tabelul 4
Calculul influenei factorilor la devierea profitului brut

















VV
R
vv
modificarea structurii i
sortimentului produselor
vndute

modificarea costului pe unitatea
de produs vndut
modificarea preului de vnzare
pe unitatea de produs vndut
PBB

Pentru o apreciere mai obiectiv trebuie de determinat influena factorilor de gradul II.
Modele care evideniaz resursele utilizate
3. Sporirea profitului brut este dependent de msura n care ntreprinderea i asigur i
folosete potenialul material i uman. Legtura dintre profitul brut i factorul uman, sub
toate aspectele sale: cantitativ, structural, de eficien, este sugerat de modelul factorial
aferent eficienei utilizrii potenialului uman:
a) Factorii generali
PB = : (3)


Apelnd la acest model factorial, abaterea profitului brut fa de baza de comparaie se explic
prin influena urmtorilor factori generali:
a)
b)
c)

b) Factori detaliai
PB = (4)



Apelnd la acest model factorial, abaterea profitului brut fa de baza de comparaie se explic
prin influena urmtorilor factori detaliai de munc:
a)
b)
c)
d)

n continuare, apelnd la datele aceleai ntreprinderi de producie autohtone, vom efectua
analiza profitului brut n baza modelului factorial aferent eficienei utilizrii potenialului uman:

Tabelul 5
Date iniiale pentru analiza profitului brut
n baza modelului aferent eficienei utilizrii potenialului uman
Indicatori
Anul
precedent
Anul
curent

A 1 2
1. Venituri din vnzri, mii lei 18491 21835
2. Profit brut, mii lei 5581 5815
3.Numrul mediu scriptic al salariailor, persoane 354 290
4. Productivitatea muncii (rd.1 : rd.3), mii lei 52,23 75,29
5. Rentabilitatea veniturilor din vnzri, % (rd.2 : rd.1) 30,18 26,63
6.Numrul mediu scriptic al muncitorilor, persoane 297 239
7. Ponderea numrului muncitorilor n totalul salariai, % (rd.6 : rd.3) 83,90 82,41



Tabelul 6
Calculul influenei factorilor generali de munc la devierea profitului brut
Nr.

Factorii corelai
PB,
mii lei
Calculul influenei
factorilor
Rezultatul
influenei
Denumirea
factorilor
N
S
,


R
vv
,
%


1 3 4 5 6 7 8 9
1
2
3

4











Tabelul 7
Calculul influenei factorilor detaliai de munc la devierea profitului brut
Nr.

Factorii corelai
PB,
mii lei
Calculul
influenei
factorilor
Rezultatul
influenei
Denumirea
factorilor
N
S
,

P %


R
vv
,
%
1 2 4 4 5 6 7 8 9
1
2
3
4
5













4. Baza tehnico-material reprezint pentru toate sectoarele factorul activ i diminuat al
volumului i calitii activitii. Legtura funcional dintre profitul brut i factorul tehnic
(cantitativ, calitativ i structural) este sintetizat prin urmtorul model factorial
modelul factorial aferent eficienei utilizrii potenialului tehnic :

a)Factori generali :
PB = (5)



P.brut fa de baza de comparaie se explic prin influena urmtorilor factori generali:
a)
b)
c)

b)Factori detaliai :
PB = (6)


Apelnd la acest model factorial, abaterea profitului brut fa de baza de comparaie se explic
prin influena urmtorilor factori detaliai:
a)
b)
c)
d)

n continuare, apelnd la datele aceleai ntreprinderi de producie autohtone, vom efectua
analiza profitului brut n baza modelului factorial aferent eficienei utilizrii potenialului tehnic:
Tabelul 8
Date iniiale pentru analiza profitului brut
n baza modelului aferent eficienei utilizrii potenialului tehnic
Indicatori
Anul
precedent
Anul
curent

A 1 2
1. Venituri din vnzri, mii lei 18491 21835
2. Profit brut, mii lei 5581 5815
3. Valoarea medie a mijloacelor fixe, mii lei
36570,5 36748,7
4. Valoarea medie a mijloacelor fixe active, mii lei
17450,6 19568,8
5. Ponderea mijloacelor fixe active n totalul mijloacelor fixe, % (rd.4 : rd.3)
47,72 53,25
6. Randamentul mijloacelor fixe, lei
0,51 0,59
7. Randamentul mijloacelor fixe active, lei
1,06 1,12
8. Rentabilitatea veniturilor din vnzri, % (rd.2 : rd.1)
30,18 26,63

Tabelul 9
Calculul influenei factorilor generali afereni eficienei utilizrii potenialului tehnic la
devierea profitului brut
N
r.

Factorii corelai
PB,
mii lei

Calculul influenei
factorilor
Rezultatul
influenei
Denumirea
factorilor
R
MF
R
vv


1
3 4 5 6 7 8 9
1

2

3


4












Tabelul 10
Calculul influenei factorilor detaliai afereni eficienei utilizrii potenialului tehnic la
devierea profitului brut
N
r.

Factorii corelai
PB,
mii lei
Calculul influenei
factorilor
Rezultatul
influenei
Denumirea
factorilor


P%

R
MFa
R
vv
1
2 3 4 5 6 7 8 9
1

2

3


4

5











5. n aceeai manier se poate evidenia i influena activelor circulante, prin volumul,
structura i eficiena lor, asupra profitului brut. Astfel, modificarea profitului brut se
poate face i pe baza modelului factorial ce ine de numrul de rotaii al activelor:


PB = unde: (7)


Apelnd la acest model factorial, abaterea profitului brut fa de baza de comparaie se explic
prin influena urmtorilor factori:
a)
b)
c)


n continuare, apelnd la datele aceleai ntreprinderi de producie autohtone, vom efectua
analiza profitului brut n baza modelului factorial aferent rotaiei activelor circulante:
Tabelul 11
Date iniiale pentru analiza profitului brut n baza
modelului factorial ce ine de numrul de rotaii al activelor circulante
Indicatori
Anul
precedent
Anul curent

A 1 2
1. Venituri din vnzri, mii lei 18491 21835
2. Profit brut, mii lei 5581 5815
3. Valoarea medie a activelor curente, mii lei
6403,3 7733,3
4. Numrul de rotaii ale activelor curente, rotaii
2,89 2,82
Tabelul 13
Calculul influenei factorilor afereni rotaiei activelor la devierea profitului brut
Nr.

Factorii corelai

PB,
mii lei

Calculul influenei
factorilor
Rezultatul
influenei
Denumirea
factorilor

R
vv
,
%


1 3 4 5 6 7 8 9
1

2

3


4








n final, ca rezultat al datelor analizei factoriale a profitului brut conform tuturor modelelor, la
ntreprinderea n cauz se genereaz urmtoarele REZERVE INTERNE de majorare a
profitului brut:
1)






Deci, una din principalele sarcini ale analizei profitului este calculul rezervelor interne de
majorare a lui.

- 3 -
ANALIZA REPARTIZRII PROFITULUI si a RATEI FISCALITII
Analiza repartizrii profitului ncepe cu aprecierea general a principalelor direcii de
repartizare a profitului generat. Pentru aceasta se aplica metoda structurala sau pe verticala si
cuprinde 2 etape.
La 1-a etap de analiz se studiaz repartizarea profitului pn la impozitare n 2 pri:








Din punct de vedere a tehnicii de analiz la aceast etap se efectueaz comparaii cu
perioada precedent n baza datelor din raportul de profit si pierderi si anexa la acesta.
Tabelul 1
Analiza repartizrii profitului pn la impozitare
Indicatori Perioada precedent Perioada curent
suma, mii lei cota, % suma, mii lei cota, %



Concluzie:





La a 2a etap de analiz a repartizrii profitului se examineaz direciile de repartizare a
profitului net, rmas la dispoziia ntreprinderii. De menionat c, n conformitate cu legislaia
n vigoare, repartizarea PN este de competena exclusiv a adunrii generale a acionarilor.
n particular proprietarii ntreprinderii pot distribui PN n urmtoarele scopuri:








Analiza tensiunii sistemului fiscal
La urmtoarea etap a analizei repartizrii profitului se studiaz povara fiscal a ntreprinderii,
adic gradul de tensiune a sistemului fiscal asupra rezultatelor financiare ale ntreprinderii.
n teoria i practica economic se aplic diverse metode de evaluare a tensiunii fiscale.
Una din aceste metode se bazeaz pe calcularea i interpretarea urmtoarele rate (metoda
ratelor):


o Rata impozitului pe venit = ----------------------------------------------------




o Rata corelaiei dintre profitul net = ------------------------




o Rata corelaiei dintre profitul net i profitul pn la impozitare =



Dup coninutul economic, primul coeficient reflect ponderea impozitului pe venit n
suma total a PPI, dar cel de-al doilea indic cota PN n aceeai sum.

n baza datelor din Raportul de profit i pierdere de calculat i analizat ratele impozitului pe venit
i a corelaiei dintre profitul net i profitul pn la impozitare
Tabelul 2
Calculul ratei impozitului pe venit i a ratei corelaiei dintre profitul net
i profitul pn la impozitare
Indicatori Perioada precedent Perioada curent





Concluzie:




Dezavantajul principal al metodei reprezint.........................................


De aceea mult mai avantajoas este modalitatea de apreciere a poverii fiscale n
ntregime, cu indicarea poverii cauzate de aciunea fiecruia din impozite. Aceast posibilitate ne
ofer calcularea i interpretarea a ratei brute a fiscalitii:

Rata brut a fiscalitii = --------------------------------------------------------------------------


Sensul economic:

Reflect mrimea impozitelor cuvenite statului n calculul la 1 leu venituri brute ctigate
de ntreprindere n perioada respectiv.

Printre avantajele metodei bazate pe calculul ratei brute a fiscalitii putem meniona:









Dezavantajul metodei



Ca surs de informaii servesc datele din:
- Situaia de profit i pierdere i Anexa la aceasta;
- Nota informativ privind impozitul i taxele generale de stat i locale, asigurrile
sociale i medicale de stat;
- Declaraiile fiscale privind TVA i impozitul pe venit i alte documente.



De menionat c la calcularea ratei brute a fiscalitii n componena impozitelor calculate
spre transferare n buget nu se includ reinerile impozitelor la sursa de plat ( din salariile, din
dobnzi). i invers dup necesitate n calcul pot fi luate contribuiile privind asigurrile sociale
de stat, asigurarea obligatorie de asisten medical, precum i sanciunile fiscale.












Tabelul 3
ANALIZA RATEI BRUTE A FISCALITII
Indicatori Perioada
precedent
Perioada
curent
Abaterea
absolut
1.Total impozite calculate spre transferare
n buget, mii lei
Inclusiv:
1.1 Impozit pe venit
1.2 Taxa pe valoarea adugat aferent bugetului
(colectat spre deducere)
1.3 Impozit rutier
1.4 Impozitul pe bunurile imobile
1.5 Impozit funciar
1.6 Taxa pentru amenajarea teritoriului
1.7 Alte impozite, taxe i pli
2.Venituri brute, mii lei
inclusiv
2.1 Venituri din vnzri
2.2 Alte venituri operaionale
2.3 Venituri din activitatea de investiii
2.4 Venituri din activitatea financiar
2.5 TVA colectat
3.Rata brut a fiscalitii, % (rd.1 : rd.2 x 100)
inclusiv
3.1 Rata brut a impozitului pe venit
(rd.1.1 : rd.2 x100)
3.2 Rata TVA (rd.1.2 : rd. 2 x 100)
3.3 Rata impozitului rutier
(rd. 1.3 : rd. 2 x 100)
3.4 Rata impozitului pe bunurile imobile
(rd. 1.4 : rd. 2 x 100)
3.5 Rata impozitului funciar
(rd. 1.5 : rd. 2 x 100)
3.6 Rata taxei pentru amenajarea teritoriului
(rd.1.6: rd. 2 x 100)
3.7 Rata altor impozite, taxe i pli
(rd.1.7 : rd.2 x 100)
Concluzie: