Strategia de marketing la SC MGC

INTERNATIONAL INVESTMENTS SRL

I. Misiunea i obieti!ele strategie ale SC MGC
INTERNATIONAL INVESTMENTS SRL
SC MGC INTERNATIONAL INVESTMENTS SRL a "ost #n$in%at& #n anul
'((' i este situat& #n To)olo!eni* +ude%ul Arge.
,irma are o e-i)& de ..( anga+a%i u !ast& e/)erien%& #n domeniul
)rodu%iei de onser!e legume0"rute* semi)re)arate de arne ongelat&
i sosuri. Strutura om)aniei* 1e/ibilitatea i di!ersi$area )roduselor i
ser!iiilor )ermite ada)tarea ontinu& la s-imb&rile i erin%elor )ie%ei din
Rom2nia.
Misiunea #ntre)rinderii este s& o"ere ea mai sim)l&* on!enabil& i
e$ient& metod& de a satis"ae erin%ele len%ilor. 3entru a #nde)lini
misiunea se "oloses te-nologii de ultim& genera%ie )entru a )utea $
mereu la )as u noile tendin%e de ale )ie%ei )entru )er"e%ionarea
)ermanent& a )roduselor.
Clien%ii re)re4int& moti!a%ia i )rioritatea #ntre)rinderii* iar )entru asta
se e"etuea4& onstant !eri$&ri riguroase ale )roesului de )rodu%ie
garant2nd ast"el )entru siguran%a i alitatea )roduselor.
5n ontinuare se e"etuea4& in!esti%ii )entru a laboratoarele )ro)rii s&
$e dotate u a)aratur& de ultim& genera%ie. 3ersonalul este unul ali$at
#n domeniu )entru a )utea garanta lien%ilor .((6 alitate i .((6
siguran%&.
Aestea asigur& !eri$area i ontrolul riguros al )roduselor* at2t din
)unt de !edere organole)ti* 2t %i din )unt de !edere al siguran%ei
alimentare.
Obieti!ele strategie ale #ntre)rinderii sunt urm&toarele7
Reali4area de in!esti%ii )entru dotarea laboratoarelor
Creterea i"rei de a"aeri
Lansarea )e )ia%& a unor noi )roduse
Men%inerea $rmei #n to)ul )rimelor #ntre)rinderi )e )ia%a de
onser!e
II. Auditul de marketing
II.. Auditul mediului de marketing
II.... Maromediul
II...... Mediul demogra$
Cererea de legume i "rute !aria4& #n "un%ie de )re%* !enit* !2rst&*
)re"erin%e* tradi%iile onsumatorului i s)ei$ul )re)aratelor ulinare
utili4ate #n onsum de )o)ula%ia din di"erite 4one.
Consumul )o)ula%iei de onser!e de legume i )roduse din legume8#n
e-i!alent legume9 : e/lusi! arto$* s0a men%inut #n linii mari onstant
8#ntre '.;(<*' mii tone i '.<..*= mii tone anual>totatl )o)ula%ie9. Aest
onsum este ao)erit de )rodu%ie )ro)rie* omer% sau tro.
Cererea de legume i "rute este )u%in elasti& #n ra)ort u )re%urile* )e
termen surt* deoaree reterile demogra$e i modi$&rile #n modelele de
onsum alimentar sunt edi$atoare doar )e termen lung. Consumatorii aord& o
im)ortan%& redus& unui su)liment de legume i "rute #n om)ara%ie u alte
)roduse.
II.....' Mediul eonomi
5n 4iua de a4i* 2nd ri4a eonomi& este )re4ent&* -eltuielile
)o)ula%iei )entru um)&r&turile agroalimentare au sa4ut* aetia
)re"er2nd s& a-i4i%ione4e stritul neesar.
O mare )arte din )o)ula%ie )re"er& s& um)ere "rute i legume de
se4on #n antit&%i mai mari )entru a le )utea onser!a )entru a a!ea )e
tot )arursul anului* e!it2nd a-i4i%ionarea de onser!e de legume "rute
are e!ident au un )re% mai mare de2t ele #n stare )roas)&t&.
II.....? Mediul natural
Obieti!ele de mediu i siguran%& alimentar& !i4ea4& )rote%ia
mediului )rin eliminarea unor emisii )oluante i asigurarea
managementului deeurilor7
Asigurarea ondi%iilor de igien& )rin res)etarea erin%elor u
)ri!ire la igiena de)o4it&rii* )relur&rii i industriali4&rii )ro)riu :
4ise a legumelor* "rutelor i &rnii.
Monitori4area i reduerea )ermanent& a deeurilor u
res)etarea erin%elor )ri!ind managementul 8iruitul i
e!auarea9 deeurilor
Asigurarea ondi%iilor )entru )rote%ia a)elor )rin monitori4area
)ermanent& a )arametrilor a)elor u4ate #n on"ormitate u
standardul de re"erin%& NT3A ((.
@e4!oltarea uni one)t general )rietenos u mediul inon+ur&tor
#n ondi%iile a)li&rii one)tului de de4!oltare durabil&
II.....A Mediul te-nologi
SC MGC INTERNATIONAL INVESTMENTS SRL a a+uns la ultima eta)& a
moderni4&rii i de4!olt&rii "abriii de onser!e* )rin a-i4i%ionarea i utilarea
aesteia u e-i)amente de ultim& or&.
3roietul* #n !aloare de ?*< milioane EBRO este reali4at u s)ri+inul BE i a
Gu!ernului Rom2niei* )rin ,EA@R* #n adrul 3N@R.
In!esti%ia urm&rete o)timi4area 1u/urilor de )rodu%ie )entru ob%inerea
onser!elor de legume i a onser!elor mi/te de arne i br2n4eturi* dar mai ales
reterea )rodu%iei atuale de onser!e de legume de se4on* )rin e/tinderea
ati!it&%ii de )rodu%ie i #n e/trase4on i rearea de )roduse noi* ino!ati!e.
II.....; Mediul )oliti
3olitia* #n general* %in2nd ont de raiting0ul Rom2niei* se )oate a$rma
& )olitia nu in1uen%ea4& )rodu%ia i )roesele de )rodu%ie. @inolo de
e!aluarea interna%ional&* %in2nd ont de e/isten%a unei anumite
instabilit&%i )olitie* generat& de oali%ie a1at& la gu!ernare #n onte/tul
ri4ei eonomie i $naniare* a)reiem & e/ist& un ris )oliti redus.
II.....= Mediul ultural
5ntre)rinderea nu )romo!ea4& ser!iii sau )roduse are s& !in& #n
ontradi%ie u !alori sau )aradigme na%ionale.
Nu e/ist& un ris ultural asumat #ntru2t )rodusele )e ba4& de
legume* "rute i arne sunt "oarte )o)ulare #n %ara noastr&* iar metodele
de )roesare i sursele de a-i4i%ie sunt delarate Cen!ironmental
"riendlDC* ontribuind la #nt&rirea !alorilor ulturale loale.
5n ultimul tim) se obser!& o )reou)are a onsumatorilor )entru
alimenta%ia s&n&toas& ba4at& )e "rute i legume. Aest luru )oate $ o
o)ortunitate )entru #ntre)indere.
II...' Miromediul
II...'.. 3ia%a #ntre)rinderii
CON
SBMBL
ME@IB
ANBAL*
LA
LEGBME
EI
3RO@BS
E @IN
LEGBME*
,RBCTE
EI
3RO@BS
E @IN
,RBCTE*
3E
LOCBITO
R
B.M '((
A
'((
;
'((
=
'((
<
'((
F
'((
G
Carto$ HG 97,9 98,0 97,4 96,1 99,5 93,1
Legume i
)roduse din
legume8 #n
e-i!alent legume
)roas)ete9*
leguminoase boa!e
i )e)eni
HG
183,3 162,6 181,7 164,1 176,0 168,2
,rute i
)roduse din
"rute8 #n
e-i!alent "rute
)roas)ete9
HG
77,4 75,9 83,2 67,8 66,7
2)
62,3
-sursa
INSSE-
@
u)& um
se !ede
din
tabelul
de mai
sus*
onsumul
de arto$
)e
louitor
se
men%ine
relati!
onstant*
#n s-imb
la
legume i
la "rute
se
obser!&
#n '((G o
s&dere
relati!
mare #n
om)ara%
ie u
'((A*
Aest
luru
este
datorat
reduerii
bugetului
de
-eltuieli
)e are
un
louitor #l
alo&
um)&r&t
urilor
agroalim
entare.
Industria alimentar& i de b&uturi re)re4int& una din ele mai
im)ortante ramuri ale industriei )rodu&toare de bunuri de onsum are
de%ine o ot& #nalt& din industria manu"aturier&* ea mai mare )ondere
mai e/at 8.'*G69. Conser!ele au o )ondere de doar (.?;6 #n adrul
industriei alimentare i a b&uturilor.
@u)& studierea datelor statistie o"erite de Institutul Na%ional de
Statisti& i a datelor o"erite de #ntre)rindere #n urma studiilor e"etuate de
aetia s0au obser!at anumite ote de )ia%& a onser!elor de "rute
res)eti! legume.
3ia%a onser!elor de "rute se subim)arte #n ? ategorii distinte din
are om)oturile de%in <(6 din !2n4&rile u am&nuntul* ';6 e re!in
gemurilor i ;6 dule%urilor. 5n termeni !alorii ierar-ia !2n4&rilor r&m2ne
nes-imbat&* om)oturile de%in ;<6 din !olumul !2n4&rilor* ?'6 i ..6 le
re!in gemurilor i res)eti! dule%urilor.
3ia%a onser!elor de legume. 3entru e!aluarea struturii )ie%ei la
onser!ele de legume aeast& gru)& de )roduse a "ost #m)&r%it& #n
urm&toarele ategorii7
..Conser!e de legume semi)re)arate 8#n saramur&* su de rosii i
ulei9
'. Conser!e de legume #n o%et 8mur&turi9
?. 3ast& de tomate* bulion 8sos de roii9
Aderarea la BE a adus mari s-imb&ri )e )ia%a onser!elor de legume
i "rute* #n-ideri sau reorgani4&ri de "abrii* )reum i mai multe
in!esti%ii str&ine.
3roentual* )ia%a onser!elor este #m)&r%it& )e ; segemtne.
Conser!ele de arne au r&mas )rini)ala %int& )entru um)&r&torul rom2n*
aestea re)re4ent2nd A=*?6 din )ia%&.
3e loul al doilea a im)ortan%& se a1au onser!ele mi/te* u o
de%inere de ?F*.6* iar )e )o4i%ia trei* )atru i ini* #n ordine* onser!ele
de legume : =*.6* onser!ele u su)e i iorbe : =6 i onser!ele u
ren!urti )re)ara%i : ?*;6.
5ntre)rinderea este am)lasat& #n oraul To)olo!eni* +ude%ul Arge* #ntr0o
4on& )ro)ie ulti!&rii legumelor i "rutelor. Oraul To)olo!eni este un
im)ortant entru omerial i bene$ia4& de leg&turi rutiere i "ero!iare u
loalit&%ile #n!einate.
SC MGC INTERNATIONAL INVESTEMENTS SRL !a ontiuna s& li!re4e
)rodusele )ro)rii #n s)eial #n 4ona geogra$& a Munteniei dar i la ni!el
na%ional. Ariile de interes !i4ate de )oten%ialii lien%i de onser!e legume*
de onser!e "rute sunt7
0 Categoria de onser!e soliitat&
0 Elemente )ri!ind alitatea i siguran%a )rodusului )entru
onsumator
0 Termenul de !alabilitate a )rodusului
0 ,orma de ambalare i )re4entare
0 Bnitatea de !an4are a )rodusului
0 Ra)ortul alitate>)re%
0 Continuitatea #n "urni4area antitati!& a onser!elor )roduse #n
ondi%ii de re)liare e/at& a antit&%ii aestora )ri!ind as)etul
organole)ti* alitatea intrinse& a aestora i gustul s)ei$.
Anali42nd ariile de interes ale )oten%ialior lien%i* )rogno4&m o erere
din e #n e mai mare )entru onser!ele lasie din legume "rute )e)ia%a
de des"aere din 4ona Munteniei i 4onele limitro"e.
II...'.' Clien%ii
Cone)%iile atuale des)re alimenta%ia ra%ional& a omului aord&
)roduselor legumiole o )o4i%ie )rioritar&* #n )rimul r2nd )entru & aestea
asigur& organismului uman o gam& larg& de !itamine* s&ruri minerale i
a)& !ital&* at2t de neesare )entru ati!itatea $4iologi& normal& a
organismului uman. Aest luru a dus la o erere tot mai mare de legume
#n orie anotim).
3rodusele u greutate medie r&m2n )re"eratele onsumatorului rom2n.
3otri!it unor studii de )ia%&* onser!ele u grama+ u)rins #ntre ?(( i ?GG
de grame au ea mai mare )ondere #n )ia%&.
Studiile ne arat& & urm&toarele #n )re"erin%ele onsumatorului rom2n
sunt onser!ele u grama+e u)rinse #ntre A(( i AGG de grame.
3oten%ialii lien%i ai #ntre)rinderii sunt7
.. SC GLINA SA
'. SC SIMA 3RO@ SRL
?. SC SIMA 3RO@ G= SRL
A. SC 3RO,ESIONAL CLEANING SERVICES SRL
II...'.? Conuren%ii
Conuren%a i mai ales intensitatea aesteia sunt )arametrii im)ortan%i
de are trebuie %inut ont #n one)erea i )lani$area strategiei de )ia%&
a SC MGC INTERNATIONAL INVESTEMENTS SRL.
SC CONSERV BUFTEA SA. 3rodusele Iu"tea sunt ob%inute numai u
"rute i legume atent sele%ionate* 4a-&r* sare* a)&* ulei* o%et. Singurul
adaos sinteti ae)tat este aidul itri i aroma de !anilie "olosite la
gemuri i dule%uri. Aesta este )rini)alul moti! )entru are a reu%it s&0i
men%in& o lientel& $del&.
Categoriile mari de )roduse )roesate7
0 Com)oturi
0 @ule%uri i gemuri
0 Legume #n bulion
0 Legume #n o%et
0 Legume #n saramur&
0 3re)arate7 4aus& u iu)eri* 4aus& tradi%ional& )iant&
0 3roduse din tomate
LEADER INTERNATIONAL SA Caracal. 3rodusele de ba4& din sere )e
are Leader le omeriali4ea4& sunt roiile i astra!e%ii* #ns& din au4a
"a)tului & )rodu%ia aestor legume este ili& om)ania are #n
ontinuare )au4e de )rodu%ie #n are omeriali4ea4& )roduse din im)ort*
um sunt itriile* aest luru #nt2m)l2ndu0se #n s)eial iarna.
Im)orturile de materie )rim& nu sunt "oarte mari dar #i asigur&
soiet&%ii ontinuitate i )re4en%& #n )ia%& iarna. Soietatea im)ort&
materie )rim& )entru "abri&* dar sub F6* adi& legume i "rute )e are
ei nu le )rodu* um sunt iu)erile sau ananasul im)ortat din T-ailanda*
din dorin%a de a di!ersi$a gama.
CONTEC FOODS SRL. Soietatea )rodue )este .;( de artiole sub
di"erite m&ri7 OlDm)ia* Cle!er* Rio* Ti)* Grande ,amilia et. @istribu%ia
m&rilor de%inute de Conte ,oods se reali4ea4& at2t )rin toate analele
HeD Aount 2t i la ni!el na%ional u a+utorul distribuitorilor loali.
5n anul '((=* Conte ,oods ob%ine areditarea I,S* reti$are reali4at&
#n on"ormitate u )roedurile de auditare i erti$are TBV NOR@ CERT.
ANNABELLA SRL, R2mniu V2lea. ,abria de )roesare onser!e
legume0"rute dis)une de o nou& linie te-nologi&. 5n '((<* om)ania
Annabella SRL a ob%inut o $nan%are nerambursabil& SA3AR@.
5n$in%at& #n anul .GGA* Annabella SRL )une la dis)o4i%ia lien%ilor
)roduse de alitate )reum7 onser!e legume "rute* latate* b&uturi*
onser!e* detergen%i* osmetie.
SC LEGUME FRUCTE BUZU SA re)re4int& un nume onsarat )e
)iaa onser!elor sterili4atr de legume. Soietatea s0a s)eiali4at #n ultima
)erioad& )e )rodu%ia din roii #ntr0o gam& !aria%& de sortimente. Lista de
)roduse7 Conser!e legume8 #n a)&* #n bulion* #n o%et* altele* su de roii9 i
onser!e "rute 8 marmelada9

II...'.A Intermediarii
@es"aerea onser!elor )roduse #n ininta "abriii de la To)olo!eni se
!a reali4a diret lien%ilor de mai sus* obser!2ndu0se "a)tul & este )rati
o ati!itate de+a e/ternali4at& #n )ro)or%ie de G(6.
Ast"el* este reat&* )e l2ng& li!rarea diret& &tre onsumatorul $nal i
un )arteneriat u $rme de distribu%ie u unul sau mai mul%i intermediari
)2n& la onsumatorul $nal.
@a& )ri!im )ia%a din )ers)eti!a analelor de distribu%ie )e lan%ul de
retail* se e!iden%ia4& o s&dere semni$ati!& a im)ortan%ei -iourilor #n
!2n4area onser!elor* onomitent u o retere semni$ati!&* a)roa)e o
dublare* a )re"erin%elor )entru -i)ermarketuri i su)ermarketuri.
II...'.; ,urni4orii
SC MGC INTERNATIONAL INVESTEMENTS SRL se a)ro!i4ionea4& u
materii )rime de la "uni4ori de )e )ia%a intern&* adi& de "erme legumiole
sau )rodu&tori de legume i "rute autori4a%i din +ude%ul Arge i +ude%ele
limitro"e* din ulturi anga+ate )rin ontrate #n-eiate u )rodu&torii* u
sau "&r& s&m2n%& dat& de "abri&.
A)ro!i4ionarea u legume i "rute se !a "ae #n )erioadele de
reoltare s)ei$e #n antit&%i i la termene onstante* )entru a asigura
lan%ul o)tim de a)ro!i4ionare0)roesare0des"aere u osturi minime.
Ast"el* SC MGC INTERNATIONAL INVESTEMENTS SRL !a )urta negoieri
indi!iduale u $eare "ermier #n urma &rora !a re4ulta un )re% ra)ortat la
alitatea legumelor sau "rutelor a-i4i%ionate* antit&%ile a-i4i%ionate i
-eltuielile de trans)ort de la loul reolt&rii )2n& la loul de stoare. Toate
aestea !or $ men%ionate )rin ontratul de !2n4are0um)&rare. 3entru
elelalte ategorii de materii )rime* materiale i utilit&%i se !a a)ela la
$rme de m&rime mare i medie din setoare one/e u )roduerea
onser!elor.
SC MGC INTERNATIONAL INVESTMENTS SRL dorete s& ree4e i s&
men%in& o re%ea onstant& de "urni4ori )rin e!aluarea )eriodi& a aestora
i )rin onsolidarea #n tim) a leg&turilor de olaborare. Ast"el* )rin
reali4area unor leg&turi onsolidate #n tim) )e #nredere i res)etarea
lau4elor ontratuale* SC MGC INTERNATIONAL INVETMENTS SRL !a )utea
bene$ia #n ontrate direte u "urni4orii onstan%i de termene de )lat&
de )2n& la ?( de 4ile sau -iar mai generoase.
3entru e elimina om)let risul legat de alitate i siguran%a )roduselor
#n a)ro!i4ionarea u materii )rime* #ntre)rinderea !a e"etua o e!aluare
)ermanent& a "urni4orilor* men%in2nd doar "urni4orii are nu sunt a"eta%i
#n mod semni$ati! de 1utua%iile de )re%uri i are "urni4ea4& #n mod
onstant materii )rime de alitate* sigure i #n antitatea soliitat&* "&r&
ru)eri de stouri la materiile )rime seundare i a materialelor neesare
des"&ur&rii )roesului de )rodu%ie.
,urni4orii #ntre)rinderii sunt7
.. SC AGRO @ENAR SRL : RBSETB, JB@EKBL IBLMB
'. 3, ION ILIE : COLIIAEI* JB@EKBL OLT
?. SNC LALARNCO SRL : 3ITEETI* JB@EKBL ARGEE
A. @IVERSI 3RO@BCMTORI IN@IVI@BALI
;. SC ANGELIS SA : RALNOV*JB@EKBL NEAMK
=. SILGAN OPITE CA3GMIP : OIEN* ABSTRIA
<. SC 3RBTBL SA : GALAKI* JB@EKBL GALAKI
F. @IVEREI ,BRNILORI @E ALTE MATERII 3RIME
II...'.= ,irmele de logisti& i de
marketing
A)ro!i4ionarea u legume se "ae #n general de )e o ra4& 2t mai
a)ro)iat& de unitatea de )relurare* )entru a redue tim)ul de trans)ort
de la entrele de reoltare la se%iile de )relurare industrial&.
Trans)ortul se "ae u mi+loae de trans)ort ao)erite )entru a )rote+a
materia )rim& de in1uen%a intem)eriilor. 3e )arursul trans)ortului*
legumele trebuie "erite de ouri i !&t&m&ri meanie. @e aeea
ambala+ele reomandate )entru trans)ort sunt ade!ate s)eiei*
"olosindu0se di"erite ti)uri de l&4i* ontainere* bene*et.
Stoarea legumelor )2n& la introduerea #n )roesul de industriali4are
trebuie limitat&* da& este )osibil -iar su)rimat&* ast"el #n2t )e durata
)&str&rii s& nu se )rodu& modi$&ri ale arateristiilor s)ei$e.
@e)o4itarea tem)orar& se reali4ea4& #n de)o4itul de materie )rim& u
!entilare i ondi%ionare a atmos"erei interioare. 3&strarea #n stare
)roas)&t& )e )erioade mai mari a legumelor #n !ederea )relur&rii
ulterioare se !a "ae #n de)o4itul de materie )rim& ondi%ionat.
@e)o4itarea )rodusului $nit. 5n de)o4it este men%inut& o tem)eratur&
onstant& de ?(
(
C i o umiditate de ma/im F;6. 5n )ermanen%& este
!eri$at& starea de ur&%enie a de)o4itului i tem)eratura #m)reun& u
umiditatea. Se men%ine inlusi! starea bun& a l&dirii )entru a )re!eni
)&trunderea d&un&torilor.
La li!rarea )roduselor &tre onsumatorul $nal se !eri$& starea de
igien& a mi+loului de trans)ort #nainte de #n&rarea )roduselor.
M2nuirea )ale%ilor se "ae u aten%ie )entru e!itarea s)argerilor.
II...'.< Marele )ubli
3ia%a se #ndrea)t& din e #n e mai mult s)re )roduse de alitate. E/ist&
de+a un segment #n retere are )re"er& )rodusele )remium -iar da&
aestea sunt la )re%uri mai mari. Intrarea de )e )ia%a e/tern& a unor noi
)roduse a dat natere la un nou trend asu)ra onsumatorilor* d2nd oa4ia
)rodu&torilor de a iei )e )ia%& u noi )roduse do!edind & i )rodusele
rom2neti sunt la "el sau -iar mai bune 2tig2nd ast"el #nrederea
onsumatorilor. 5n )lus onsumatorii aut& s& um)ere )roduse 2t mai
naturale. Creterea* -iar i moderat&* este re4ultatul modi$&rii
obieiurilor de onsum #n "un%ie de ritmul de !ia%& i de neestitatea
oamenilor are aut& m2n&ruri uor de )re)arat.
Consumatorul este aelai* dar se om)ort& di"erit #n "un%ie de analul
de um)&rare. 5nteleg2nd aeste om)ortamente* onsumatorului i se !a
r&s)unde* $e )rintr0o )romo%ie ade!at&* $e )rin ambala+ di"eren%iat.
II.' Auditul )er"orman%ei ati!it&%ii de marketing
II.'.. Anali4a )ro$tabilit&%ii
Vedet& @ilem&
Com)oturi
Conser!e de arne
Conser!ele mi/te
Vaa de muls 3iatr& de moar&
Gemuri
Conser!e de legume
@uleturi
@u)& um se obser!& din tabelul de mai sus #n to)ul )re"erin%elor
lien%ilor au r&mas om)oturile i onser!ele de arne. Conser!ele mi/te
sunt )roduse noi lansate )e )ia%&.
V2n4area gemurilor i a onser!elor de legume se men%in onstante*
aestea nii nu res dar nii nu sad* iar #n )ri!in%a dule%urilor se
obser!& & nu este una dintre )re"eratele lien%ilor* !2n4area aestora
este #n s&dere.
II.'.' Anali4a e$ien%ei osturilor
3ia%a de onser!e onstituie una din )ie%ele u ea mai mare
onuren%&* onser!ele* sub oriare din "ormele lor a12ndu0se #n
lasamentul ategoriilor de bunuri de larg onsum u el mai ridiat grad
de onuren%&.
5n aest a4 )romo!area de!ine un element de di"eren%iere e/trem de
im)ortant.
5n )re4ent* ati!it&%ile de marketing sunt orientate s)re )ubliitate i
)entru atragerea lien%ilor.
Cea mai mare )romo!are se "ae )rin )artii)area la t2rguri de
s)eialitate u )roduse )ro)rii. @e asemenea #ntre)rinderea mai )artii)&
i u standuri )ro)rii #n marile maga4ine e au raioane s)eiale destinate
)entru onser!e din legume "rute i mi/te.
In"ormarea lientului des)re )roduse este "oarte im)ortant& de aeea
)e ambala+ sunt desrise in"orma%iile nutri%ionale* modalit&%i de onsumare
i>sau re%ete de )re)arare ale )rodusului. Aest luru a+ut& la 2tigarea
#nrederii lientului )entru a #l determina s& re!in&.
Momentan* )entru am)aniile de )romo!are nu se alo& un buget
"oarte mare* urm2nd a du)& lansarea unor )roduse noi s& se in!esteas&
#n marketing )entru a )utea rea o imagine )uterni& a #ntre)rinderii.
II.? Auditul "un%iilor de marketing
II.?.. Strategii de )rodus
Gama Linia Articol Mo!l
Con"!r#! $r%ct!
Com)ot C&)uni
Ciree
3rune
Viine
?F( g
?F( g
?F( g
?F( g
Gemuri Caise
mure
)rune !iine
?=( g
?=( g
?=( g
?=( g
@ule%uri A$ne
C&)uni
Ciree Mure
Viine
AA( g
AA( g
AA( g
AA( g
AA( g
Con"!r#! l!&%m! Lar4a!aturi G-i!ei de
legume
@e iorb&
<'( g
<'( g
Salate
S"el&
Var4&
<'( g
<'( g
Laus& Ciu)eri <'( g
Mur&turi Ardei iu%i
Castra!e%i
<'( g
<'( g
Toan& Legume <'( g
Strategia de )rodus re1et& o)Qiunile #ntre)rinderii re"eritoare la
dimensiunile* strutura Ri dinamia gamei de )roduse )e are le )rodue sau
omeriali4ea4&.
Strategia de )rodus este subordonat& strategiei de )iaQ& a #ntre)rinderii* $ind
"undamentat& )e obieti!ele globale ale #ntre)rinderii* #n str2ns& leg&tur& u
strategiile de )reQ* distribuQie Ri )romo!are. 5n "unQie de resursele materiale*
$naniare Ri umane de are dis)une* #ntre)rinderea #Ri )oate stabili mai multe
alternati!e )entru elaborarea )olitiii sale de )rodus. @a& se are #n !edere
&ra%l ! 'nnoir! a (ro%"!lor* #ntre)rinderea are la dis)o4iQie urm&toarele
strategii de )rodus7
S strategia menQinerii gradului de noutate )rin introduerea si eliminarea*
anual* a aeluiaRi num&r de artiole* "&r& a se a"eta strutura gamei de )roduseT
S strategia )er"eQion&rii )roduselor 0 )resu)une #mbun&t&Qirea )ermanent& a
)arametrilor alitati!i ai )roduselor din mi/ul o"erit )e )iaQ&T
S strategia #nnoirii )roduselor 0 este ea mai risant& alternati!& strategi& Ri
)resu)une lansarea unor )roduse noi* destinate $e aeluiaRi segment de
lientel&* $e unor segmente noi.
5n a4ul #ntre)rinderii* aeasta reali4ea4& nite in!esti%ii )entru a imbun&t&%ii
#n )ermanen%& alitatea )roduselor sale datorit& ererii de )e )ia%& are este
#ntr0o ontinu& &utare )e )roduse de "oarte mare alitate.
Bn alt riteriu im)ortant de delimitare a strategiilor de )rodus este
re)re4entat de (o)i*ionar!a (ro%"%l%i (! (ia*+. 5n "unQie de aest riteriu*
)ot $ delimitate* #n mod onret* strategii de )o4iQionare a )roduselor #n "unQie
de7
S ne!oile Ri a!anta+ele &utate de onsumatorT
S arateristiile )rodusuluiT
S modul de utili4are a )rodusuluiT
S utili4atorii )rodusuluiT
S onurenQa are se mani"est& )e )iaQ&.
A!2nd #n !edere & #n ultimul tim) onsumatorii se #ndrea)t& s)ree o
alimenta%ie mai s&n&toas& ba4at& )e "rute i legume* #ntre)rinderea are
a)aitatea de a o"eri )roduse dorite de aeti onsumatori. Strategia
#ntre)rinderii #n aest a4 este de a #i men%ine )o4i%ia )roduselor )e )ia%& i de
a0i "ae unosute )rodusele.
II.?.' Strategia de )re%
Nivelul preurilor )oate $ onsiderat riteriul dominant al strategiei. 5n "unQie
de obieti!ele )e are #ntre)rinderea le urm&reRte* la un moment dat* )oate "ae
a)el la una din urm&toarele !ariante7
S strategia )returilor #nalte 8ridiate9T
S strategia )returilor medii 8moderate9T
S strategia )returilor +oase 8s&4ute9.
5n )re4ent #ntre)rinderea #i !inde )rodusele la un )re% aesibil #ntru2t
ra)ortul alitate>)re% s& $e o)tim. Aeste )re%uri se #nadrea4& #n media )re%urilor
)roduselor de aelai "el de )e )ia%&.
Gradul de diversifcare / difereniere a )returilor este un alt riteriu de
ado)tare a strategiilor de )reQ. 5n a4ul unui singur )rodus* )reQurile di"erite
)ratiate re1et&* de ele mai multe ori* di"erenQierile de natur& alitati!& e se
mani"est& #ntre !ariantele aestuia.
3reQurile se )ot di"erenQia #n "unQie de o serie de elemente* um ar $7
s)ei$ul )rodusului* loul de !2n4are* momentul !2n4&rii* imaginea )rodusului*
ondiQiile onrete de negoiere et.
@i"erenQierile de )reQ se )ot #nadra #ntr0una din urm&toarele ategorii7
di"erenQiere #n "unQie de soliitanQi 8sau segmente de )iaQ&9T di"erenQiere #n
"unQie de antitateT di"erenQiere #n "unQie de )rodusT di"erenQiere s)aQial&.
,ieare dintre "ormele de di"erenQiere enumerate anterior #mbra& "orme
di"erite. Ast"el* principalele forme de difereniere a preurilor n funcie de
solicitani (sau segmente de pia) sunt7
S di"erenQierea s)aQial& a )reQurilorT
S di"erenQierea tem)oral& a )reQurilorT
S di"erenQierea )reQurilor #n "unQie de arateristiile lienQilorT
S di"erenQierea )reQurilor #n "unQie de utili4area instrumentelor de marketing.
Strategia de )re% a)liat& de #ntre)rindere #n eea e )ri!ete di"eren%ierea
)re%urilor este di"eren%ierea tem)oral&. 3re%urile )roduselor omeriali4ate de
#ntre)rindere sunt di"erite #n "un%ie de )erioada #n are sunt omeriali4ate* um
ar $ !ara and )e )ia%& se !2nd )roduse )roas)ete )re%urile la onser!e au o
tendin%& de s&dere* la "el a i iarna 2nd onser!ele sunt la mare &utare )re%ul
aestora au o tendin%& de retere.
II.?.? Strategia de distribu%ie
@u)a luarea #n onsiderare a aestor "atori generali )reum si a altor "atori
s)ei$i $earei situatii #n )arte* s)eialistii de marketing sunt )regatiti sa
de4!olte o strategie de distributie are sa dua la atingerea obieti!elor
)lani$ate. 5n general* e/ista trei o)tiuni strategie7
0 distributia intensi!a )resu)une distribuirea )roduselor sau ser!iiilor )rintr0un
numar 2t mai mare de unit&%i de des"aere T
0 distributia seleti!a. Aeasta strategie )ermite )roduatorilor sa reali4e4e un
ontrol mai e$ient si u osturi mai mii asu)ra distributiei si sa olabore4e doar
u anumiti intermediari seletati #n aest so)T
0 distributia e/lusi!a 0 utili4ata de )roduatorii are dores sa )astre4e ontrolul
asu)ra distribuirii )roduselor lor* urmarind o buna imagine a aestor )roduse dar
si adaosuri omeriale ridiate.
Ati!itatea )redominant& a soiet&%ii este )relurarea i onser!area
legumelor i "rutelor.
Bnitatea are urm&toarele )unte de des"aere7
0 @e)o4it en0gross situat #n ininta "abriii
0 @e)o4it en0gros situat )e oseaua Intr. Abatorului* nr.;* Glina*
+ude%ul Il"o!.
3olitia de distribu%ie.
V2n4area )roduselor se "ae )rin distribu%ia la de)o4itele lien%ilor* #n
"un%ie de antitatea omandat&.
Soietatea olaborea4& )entru distribu%ie u SC GLINA SA.

II.?.A Strategia de )romo!are
@u)a stabilirea obieti!elor urmarite de )olitia )romotionala si du)a
elaborarea bugetului )romotional* marketerul trebuie sa deida asu)ra strategiei
de )romo!are. 5n "untie de so)ul urmarit )rin ati!itatea de )romo!are
#ntre)rinderea )oate utili4a !ariate strategii )romotionale.
5n a4ul #n are se urmareste )romo!area imaginii se )ot a!ea #n !edere doua
!ariante7 strategia de )romo!are a imaginii si strategia de e/tindere a imaginii*
are u)rind mai multe o)tiuni strategie7
@u)a stabilirea obieti!elor urmarite de )olitia )romotionala si du)a elaborarea
bugetului )romotional* marketerul trebuie sa deida asu)ra strategiei de
)romo!are. 5n "untie de so)ul urmarit )rin ati!itatea de )romo!are
#ntre)rinderea )oate utili4a !ariate strategii )romotionale.
5n a4ul #n are se urmareste )romo!area imaginii se )ot a!ea #n !edere doua
!ariante7 strategia de )romo!are a imaginii si strategia de e/tindere a imaginii*
are u)rind mai multe o)tiuni strategie7
0strategia de in"ormare #n adrul )ieteiT
0strategia de stimulare a ererii T
0strategia de di"erentiere a o"erteiT
0strategia de stabili4are a !2n4arilor.
Modul de des"asurare #n tim) a ati!itatii )romotionale ondue la
di"erentierea o)tiunilor strategie #n7
0strategia ati!itatii )romotionale )ermanenteT
0strategia ati!itatii )romotionale intermitente.
5n a4ul #n are #ntre)rinderea urmareste )atrunderea )e )iata sau uerirea
unei )iete* ea are urmatoarele !ariante strategie7
0strategia onentrata 0#ntre)rinderea #si onentrea4a e"ortul )romotional
s)re un singur segment de )iataT
0strategia di"erentiata 0#ntre)rinderea !a ado)ta un mi/ )romotional )entru
$eare segment de )iata deser!itT
0strategia nedi"erentiata 0 #ntre)rinderea se adresea4a #ntregii )iete u aelasi
mi/ )romotional.
Cea mai u)rin4atoare lasi$are #m)arte strategiile )romotionale #n7
0strategii de #m)ingere 8)us- strategD9T
0strategii de tragere 8)ull strategD9; .
SC MGC INTERNATIONAL INVESTMENTS SRL #i )romo!ea4& )rodusele
)ro)rii )rin )artii)area la t2rguri i e/)o4i%ii de s)eialitate.
@e asemenea* #n unele -i)emarketuri i su)ermarketuri* #ntre)rinderea
de%ine standuri )ro)rii unde sunt raioanele destinate )entru onser!e de
"rute i legume.
5n general* toate ati!it&%ile de marketing ale #ntrer)inderii sunt
indre)tate s)re atragerea de lien%i noi i $seli4area elor atuali.
3ubliul are o atitudine ree)ti!& "a%& de )rodusele #ntre)rinderii*
datorit& "a)tului & )rodusele sunt de alitate i naturale.
3rodusele )e ba4& de legume i "rute sunt "oarte )o)ulare #n %ara
noastr&* aestea ontribuind la #nt&rirea !alorilor ulturale loale.
3entru )romo!area )roduselor #ntre)rinderea are aloat un buget
"oarte mi* )rodusele $ind )romo!ate u a+utorul 1Derelor i mostrelor
distribuite #n tim)ul )artii)&rii la t2rguri i e/)o4i%ii de s)eialitate.
Odat& u lansarea noilor )roduse* bugetului de marketing #i !or $
aloate resurse mai mari* )entru a )romo!area s& $e mult mai )uterni&.
Aest luru !a due la reterea om)etiti!it&%i #ntre)rinderii #n ra)ort
u #ntre)rinderile de )ro$l.
II.A A)reierea ati!it&%ii de marketing )rin
metoda )unta+elor
Acti#itat!a ! mar,!tin& Criti
c
Sla- M!i
%
Bin! Foart
!
-in!
(0'(
)unt
e
'.0
A(
)unt
e
A.0=(
)unt
e
=.0F(
)unt
e
F.0
.((
)unt
e
A%it%l macrom!i%l%i !
mar,!tin&
''( 'G;
Mediul demogra$ <(
Mediul eonomi <(
Mediul natural .((
Mediul te-ologi .((
Mediul )oliti F(
Mediul ultural G;
A%it%l microm!i%l%i !
mar,!tin&
=( '(; '<(
3iata #ntre)rinderii <;
Clientii F;
Conuren%ii =;
Intermediarii =;
,urni4orii G(
,irmele de logisti& sau de
marketing
=(
Marele )ubli G;
A%it%l (!r$orman*!i
acti#it+*ii ! mar,!tin&
.<(
Anali4a )ro$tabilit&Qii F;
Anali4a e$ienQei osturilor F;
A%it%l $%nc*iilor ! ;( <; .F(
mar,!tin&
3rodusul G(
3reQul G(
@istribuQia <;
3romo!area ;(
@u)& anali4a ati!it&%ilor de marketing din tabelul de mai sus s0a a+uns la
urm&toarele )unta+e7
3unta+ )entru maromediu : A*;
3unta+ )entru miromediu : A*'F
3unta+ )entru )er"orman%a ati!it&%ii de marketing : ;
3unta+ )entru "un%iile de marketing : A*';
A!2nd #n !edere & ma/imul de )unta+ este ;* se obser!& du)& anali4& &
ati!itatea de marketing a #ntre)rinderii este una bun&* are a+ut& la
omeriali4area )roduselor* a+ut& la unoaterea )roduselor de &tre
onsumator.C-iar da& #ntre)rinderea nu are o ati!itate de marketing om)le/&*
)rodusele aesteia )&trund )e )ia%& "oarte uor i sunt "oarte a)reiate de &tre
onsumatori.
III. Anali4a SOOT
3unte tari 3unte slabe
0 A%ionariat deis )entru
rein!estirea )ro$tului* de4!oltarea i
di!ersi$area ati!it&%ii urente a
om)anieiT
0 Soietatea se num&r& )rintre
ei = +u&tori are domin& )ia%a
onser!elor
0 3ia%a "urni4ea4& in"orma%ii limitate
i u #nt2r4iere
0 ,abria nu des"&oar& ati!itate de
)rodu%ie )e toat& durata anului
alendaristi
0 Bnitatea este monitori4at& de
Agen%ia de Mediu )entru im)lementarea
)rogramului de on"ormare
0 Btili4area unor e-i)amente u
u4ur& $4i& i )si-i&
0 Li)sa unui sistem de ondi%ionare
a materiilor )rime )entru )relungirea
duratei de )ros)e%ime a aestora
0 @is)onibilitatea de s)a%ii
generoase neo)timi4ate
0 Soietatea este )ro)rietara
unui brand u notorietate )e )ia%a
onser!elor : MAN@U
0 Soietatea de%ine e/)erien%& #n
domeniul )roes&rii legumelor i
"rutelor dar i #n )roesarea &rnii
0 E/isten%a unui sistem de
ontratare a unor antit&%i mari de
legume i "rute de )rodu&tori
)entru asigurarea 1u/ului ontinuu al
"abriii
0 Btili4area unor te-nologii de
)roesare mai )er"ormante )entru
#mbun&t&%irea alit&%ii )roduselor i
)entru reduerea osturilor de
)rodu%ie
0 Im)lementarea sistemului
integrat al managementului alit&%ii :
SE EN ISO G((.>'((.
0 5mbun&t&%irea om)etiti!it&%ii
soiet&%ii )rin introduerea unui
sortiment nou de onser!e i )rin
in!esti%ii #n noi te-nologii i noi
e-i)amente
0 Soietatea #nde)linete
riteriile de eligibilitate )entru a
aesa un )rogram de $nan%are
euro)ean&.

O)ortunit&%i Amenin%&ri
0 La ni!elul +ude%ului
Arge i #n +ude%ele limitro"e
e/ist& a)ait&%i de )roesare
a )rodu%iei de legume i
"rute #ns& nu ao)er& toat&
)rodu%ia ob%inut& de "ermele
legumiole
0 Creterea ererii unui
segment de )ia%a )entru
)roduse )remium i onser!e
mi/te. 3e loul al doilea a
im)ortan%& #n ererea
mani"estat& de um)&r&torul
rom2n se a1& onser!ele
mi/te* u o de%inere de ?F*.6
0 Cl&diri i s)a%ii
generoase a1ate #n
)ro)rietate
0 Calitatea de nou
membru al BE* "ailitea4&
aesul la )ie%ele BE i la
"ondurile $naniare
omunitare
0 Creterea eonomi& i
de4!oltarea )ie%ei onser!elor
#n Rom2nia i #n Euro)a de
Est
0 @e4!oltarea mediului
ino!ati!* s)ei$ )entru
aeast& ati!itate
0 E-ilibrarea balan%ei
im)ort0e/)ortT O)ortunitatea
de des"aere )e )ia%a
euro)ean& : Creterea
)oten%ialului de e/)ort
0 3roietarea unui sistem
0 5n&s)rirea legisla%iei #n
eea e )ri!ete siguran%a
alimentar&* )rote%ia mediului i
de4!oltarea durabil&
0 E/odul "or%ei de mun&
s)ei$e
0 Aentuarea )uterii
onuren%iale interne i
interna%ionale
0 Tendin%a de aliniere a
)ie%ei onser!elor din Rom2nia
la ea euro)ean& due la noi
)resiuni a onuren%ei e/terne a
marilor )rodu&tori de onser!e
0 Caraterul se4onier al
legumelor oblig& om)ania s&
"a& a-i4i%ii masi!e #n
)erioadele de reoltare
0 Cri4a eonomi& i toate
e"etele are deurg din aeasta
organi4at de omeriali4are a
legumelor i "rutelor )rin
#n$in%area unit&%ilor de
oletare* de)o4itare i
!2n4are
0 3romo!area onser!elor
de legume i "rute
rom2neti* tradi%ionale )e
)ia%a intern& i e/tern& )rin
)artii)area la t2rguri i
e/)o4i%ii na%ionale i
interna%ionale
0 O)timi4area
te-nologiilor de )rodu%ie i
asigurarea u in)uturi de
alitate i la tim) )entru
)ratiarea unor sisteme
intensi!e de ultur& )entru
ob%inerea de )rodu%ii mari i
de alitate
0 Organi4area
)rodu&torilor )entru a
asigura ob%inerea unor )arti%ii
mari de legumeT organi4area
eonomi& a )rodu&torilor #n
!ederea elimin&rii
intermediarilor i
s)eulan%ilor
Strategii
3unte Tari83T9 3unte Slabe83S9
O)ortunit&%i8
O9
Strategii 3T0O
0 Men%inerea )o4i%iei )e
)ia%&
0 5n$in%area unei linii de
)rodu%ie onser!e
mi/te on"orme u
erin%ele )ie%ei
euro)ene
0 @e4!oltarea i
di!ersi$area gamei
de )roduse erut& )e
)ia%a intern& i
e/tern& de )ro$l
0 A)liarea unor
sisteme in"ormatie
s)ei$e ati!it&%ii de
)ro$l
Strategii 3S0O
0 Btili4area
$nan%&rilor
euro)ene
nerambursabile
Amenin%&ri8A9
Strategii A03T
0 5n$in%area unei linii de
)rodu%ie onser!e
mi/te u o te-nologie
modern& !a due la
reterea
om)etiti!it&%ii
om)aniei* are* #n
aest "el* !a )utea s&0
i di!ersi$e gama de
)roduse
0 @atorit& #nadr&rii #n
riteriile de
eligibilitate $rma #i
!a )utea a-i4i%iona
e-i)amente e se
Strategii 3S0A
0 5n$in%area unei linii
de )rodu%ie
onser!e mi/te
are !a due la
#mbun&t&%irea
om)etiti!it&%ii i
e$ien%ei rea%iei
$rmei la ererea
)ie%ei #n ondi%ii de
on"ormare
de)lin& u noile
reglement&ri
im)use de Bniunea
Euro)ean&
!or alinia noilor
erin%e de mediu
IV. ,ormularea i)ote4elor i obieti!elor de
marketing
Obieti!ul aestui )roiet este di!ersi$area gamei de )roduse a
#ntre)rinderii. Aesta se !a reali4a )rin introduerea de noi )roduse are s&
satis"a& #n aelai tim) i di"erite erin%e ale onsumatorilor* um sunt
ele re"eritoare la "ailitatea de a g&si )e )ia%& )roduse gata g&tite #n
di"erite ombina%ii.
@e asemenea ob%inerea unor noi )roduse !a r&s)unde ererii #n
retere* mani"estat& )e )ia%a onser!elor )entru ategoria de onser!e
mi/te* #n ondi%iile intensi$&rii onuren%ei interne i e/terne i a
trendului res&tor al aesteia.
Aeast& in!esti%ie rete om)etiti!itatea soietatea )e )ia%a
rom2neas&.
Conduerea SC MGC INTERNATIONAL INVESTMENTS SRL a anali4at
urm&toarele )roiete7
0 Bnde #i dores s& $e organi4a%ia lor #n ?0; ani
0 Care sunt ati!it&%ile i )rodusele mai )ro$tabile i um )ot s&
de4!olte aeste ati!it&%i
0 Ce ti) de )roduse #i dores s& ob%in&7 onser!e de legume i "rute*
onser!e mi/te* m2n&ruri g&tite*etT Ce )ai sunt de urmat la ni!el
o)era%ional i in!esti%ional )entru a a+unge aolo
0 Ce ote de )ia%& #i )ro)un s& ating& #n urm&torii ani* )entru e
ategorii de )roduse i )entru e ti)uri de lien%i
O)ortunitatea in!esti%iei SC MGC INTERNATIONAL INVESTMENTS SRL se
ba4ea4& )e e/isten%a unui ra)ort "a!orabil #ntre ererea i o"erta de )e
)ia%a intern& i )oten%ialul -ortiol al +ude%ului Arge* ererea )oten%ial& de
onser!e de legume* "rute i mai ales de onser!e mi/te $ind ao)erit&
#ntr0o m&sur& mai redus&* a!2nd #n !edere im)orturile resute i noile
tendin%e ale onsumatorilor.
In!esti%ia este neesar& )entru urm&toarele moti!e7
0 @e4!oltarea ni!elului atual de ati!itate al om)aniei )rin
)ermanenti4area ati!it&%ii #n "abri& )e tot )arusrul anului*
reali4at& )rin introduerea unei ategorii noi de onser!e* onser!e
mi/te* ast"el #n2t aeasta s& r&s)und& ererii #n retere*
mani"estat& )e )ia%a )entru aeast& ategorie de onser!e
0 Se reea4& noi louri de mun& #ntr0o 4on& u )oten%ial agriol i #i
a+ut& )e miii )rodu&tori de legume i "rute s&0i !alori$e
)rodu%ia.
Obieti!ele de marketing )ro)use )entru #ntre)rindere i i)ote4ele
a"erente aestora sunt7
.. Lansarea de onser!e mi/te : s0a obser!at & #n ultimul tim) un
num&r mare de onsumatori aut& )e )ia%& ma&ruri de+a gata
"&ute din li)sa tim)ului.
'. Lansarea unor onser!e de "rute )entru o)ii. A!%nd #n !edere &
rata natalit&%ii ese #n retere se !or rea onser!e s)eiale din
"rute )entru o)ii a aetia s& )oat& s&0i ia a)ortul 4ilni de
!itamine indi"erent unde sunt sau indi"eerent de )erioada 4ilei.
?. E/)ortul )roduselor #n %&rile arabe. A!2nd #n !edere & )atronul
#ntre)rinderii este arab* aesta dorete s&0i e/tind& a"aerea i #n
%ara lui
A. Lansarea unor )roduse de lu/ )entru o anumit& ategorie de
onsumatori. S0a obser!at & unii dintre onsumatori )re"er&
)roduse aa 4ise de lu/* onser!e din "rute e/otie sau legume din
im)ort.
;. E/tinderea #n mai multe regiuni din %ar&. 3rodusele $ind de+a la mare
&utare se !rea omeriali4area aestora #n toate regiunile %&rii.
V. Elaborarea strategiilor de marketing.
V.. Strategia de )ia%&
Strategia de penetrare a pietei )resu)une #mbunatatirea )o4itiei )e )ietele
atuale #n onditiile o"eririi* #n ontinuare* a aelorasi )roduse. Aeasta
#mbunatatire se )oate reali4a )rin resterea e$ientei atiunilor de marketing* #n
s)eial a elor de distributie si de )romo!areT )rin ast"el de atiuni* um)aratorii
atuali )ot $ in1uentati #n s)orirea antitatilor onsumate* #n "olosirea mai
"re!enta a )rodusului si #nlouirea lui la termene mai surtate.
Strategia de extindere a pietei are #n !edere modi$ari ale atualelor )roduse
si introduerea aestora )e noi )iete de des"aere.
Strategia extinderii liniei produselor urmareste de4!oltarea de noi )roduse
are au la ba4a te-nologii #nrudite u ele e/istente si sunt destinate aelorasi
segmente de )iata. 5ntre)rinderea dorete s& inea)& )rodu%ia i a)oi
omeriali4area onser!elor mi/te de legume i arne.
Strategia diversifcarii concentrice )resu)une atragerea de noi segmente de
um)aratori* adaug2nd !ariante noi #n linia atuala de )roduse. 3rodusele de lu/
!or $i destinate unor noi segmente de um)&r&tori* adi& ei are dores s&
onsume "rute i legume din im)ort* mai sum)e de2t ele tradi%ionale.
V.' Strategii de )rodus
Con"orm obieti!elor de marketing enumerate #n a)itolul anterior*
#ntre)rinderea !a #ne)e s& )rodu& o linie de )roduse noi* onse!ele mi/te*
onser!e destinate o)iilor i aa 4isele )roduse de lu/.
Aeste )roduse !or $ introduse odat& u terminarea lur&rilor de moderni4are
a #ntre)rinderii. Se s)er& & odat& introduse aeste noi )roduse* segmentul de
)ia%& se !a l&rgi* datorit& "a)tului & aeste )roduse !or satis"ae o gam& !ariat&
de onsumatori i !or )ro)ulsa #ntre)rinderea )2n& la atingerea ma/imului #n
to)ul )rodu&torilor de onser!e.
A!2nd #n !edere & se "a moderni4&ri #n aria "abriii de )rodu%ie* noile
sortimente !or a!ea un a)ort de alitate #n )roduerea lor. Aest luru este e/at
e #n momentul aesta i )e !iitor !or &uta onsumatorii are ado)t& un stil de
!ia%& s&n&tos ba4at )e "rute i legume.
Cunosut este "a)tul &* in general* onsumatorii asoia4& alitatea inlusi!
u modul de amabalare i )re4entare ale )roduselor* SC MGC INTERNATIONAL
INVESTMENTS SRL #i )ro)une s& )un& aent "oarte mare )e modul de
)re4entare a )roduselor sale* urm2nd* )e deo)arte s& a-i4i%ione4e maini de
ambalat )er"ormante* iar )e de alt& )arte s&0i onsolide4e brandul )ro)riu.
3rodusele noi ieite !or a!ea i un mod de )re4entare nou* #n are !or $
)re4entate7 modul de )relurare i ingredientele "olosite )entru a )o)ula%ia
onsumatoare s& $e #n unotin%& de au4& atuni 2nd !or a-i4i%iona )rodusele.
5n )lus* modul de des"aere i #n-iedere a onse!elor !a $ uni )entru o
des"aere uoar&* iar a)oi )entru o )&strare mai bun& #n a4 & aestea nu sunt
onsumate integral.
V.? Strategii de )re%
3entru aeste )roduse strategia )e )re% nu !a $ modi$at& deoaree
strategiile anterioare au dat re4ultate "oarte bune #n treut.
5n a4ul )roduselor de lu/ sau deliatese a!2nd #n !edere & at2t materia
)rim& 2t i modul de )relurare a aestora im)li& un ost de )rodu%ie mai
#nalt* aeste )roduse se !or !inde la )re%uri mai mari om)arati! u )re%ul
elorlalte )roduse. Aeste )roduse se adresea4& mai mult segmentului de
onsumatori mai #nst&ri%i.
5n a4ul elorlalte )roduse )re%ul se !a alula #n "un%ie de ostul de
)rodu%ie i de se4onalitatea legumelor a1ate #n om)o4i%ia onser!elor mi/te.
A!2nd #n !edere & aria de )ia%& se !a e/tinde* se !or di"eren%ia )re%urile
onser!elor #n "un%ie de s)a%iu datorit& ostului de trans)ort are automat !a $
mai mare.
V.A Strategii de distribu%ie
Odat& u e/tinderea ariei de )ia%& ao)erit& de #ntre)rindere aeasta #i !a
des-ide )ro)riile maga4ine de des"aere* mai ales #n 4onele #n are nu sunt
)o)ulate de -i)ermaketuri.
5ntre)rinderea nu !a renun%a la ontratele u atualii distribuitorii*
dim)otri!& se !or in-eia ontrate noi )entru a )utea e/)orta )rodusele i #n
a"ara Rom2niei.
Mai nou* #ntre)riderea are #n )lan a-i4i%ionarea unui )ar auto )entru
a)ro!i4ionarea maga4inelor din 4onele limitro"e i a )ro)riilor maga4ine de
des"aere din aeast& 4on&. @atorit& aestui luru a)ro!i4ionarea #n 4on& se !a
"ae mult mai ra)id )entru a se elimina risul de a ram2ne maga4inele "&r&
mar"& )e sto.
V.; Strategii de )romo!are
3ia%a de onser!e onstituie una din )ie%ele u ea mai ind2r+it& onuren%&*
onser!ele* sub oriare din "ormele lor a12ndu0se #n lasamentul ategoriilor de
bunuri de larg onsum u el mai ridiat grad de onuren%&.
5n aest onte/t* )romo!area de!ine un element de di"eren%iere e/trem de
im)ortant. Strategia de )romo!are urm&rete urm&toarele obieti!e7
.. Obieti!e de in"ormare are !i4ea4& desrierea )roduselor dis)onibile i
rearea>onsolidarea imaginii $rmei i brandului MAN@U.
'. Obieti!e de on!ingere are urm&res atragerea lien%ilor i de4!oltarea
unui segment 2t se )oate de #nsemnat al )ie%ei* )rin in1uen%area
manierei de )ere)ere a atributelor )roduselor "urni4ate* mai ales a
)roduselor noi
?. Obieti!e de reamintire are !i4ea4& men%inerea lientului bine in"ormat #n
leg&tur& u )rodusele "urni4ate.
Ati!itatea de marketing !a $ orientat& s)re metode "olosite )entru
)ubliitate i atragere de lien%i* dintre are men%ion&m7
0 3artii)area u standuri )ro)rii #n mariole maga4ine e au raioane s)eial
destinate )entru onser!e din legume* "rute i mi/te* la t2rguri i alte
mani"est&ri e/)o4i%ionale #n %ar& sau #n str&in&tate
0 3romo!area !2n4&rilor )rin )romo%ii* o"erete s)eiale* distribuire de
mostre* tombole u )remii i alte ti)uri de bonusuri )entru lien%i* mai ales
#n -i)ermarketuri i su)ermarketuri sau la des-iderea unor noi maga4ineT
3romo%ia* $ind o dimensiune de di"eren%iere !a trebui s& $e di"erit& de alte
)romo%ii i trebuie s& !i4e4e* )e l2ng& )re% i tratarea onsumatorului
)entru a0l determina s& re!in&.
0 In"orma%ii nutri%ionale* modalit&%i de onsumare i>sau re%ete de )re)arare
ale )rodusului
0 Mediati4are radio t! i )anota+
0 Ini%ierea unui Veb site )e internet
0 3liante di!ersi$ate distribuite )e di!erse anale
0 Relama i )ubliitate #n )resa sris&* #n )ublia%ii de s)eialitate i #n
ataloage.
SC MGC INTERNATIONAL INVESTMENTS SRL !a in!esti sume im)ortante
)entru )romoarea brandului )entru onser!e mi/te a )roduse noi reate* iar
am)ania !a !i4a )ersoanele are iau dei4ia de um)&rare #ntr0o "amilie. 5n mod
ert a%iunile de )romo!are i eduare a onsumatorilor )e are le !a derula
#ntre)rinderea !or $ "oarte im)ortante #n des"&urarea aestei am)anii.
Obieti!ele strategiilor de )romo!are a )roduselor noi !or urm&rii
im)ulsionarea )rimei um)&r&ri i $deli4area onsumatorilor #n !ederea re)et&rii
um)&r&rii. Strategia de )romo!are urm&rete rearea unui im)at de imagine
)o4iti!* u so)ul de a ob%ine re4ultate $naniare notabile.
Ma+oritatea $rmelor mari au aloat sume im)ortante )entru am)anii
)ubliitare )entru )romo!area brandurilor i >sau a )roduselor noi.
5n aeste ondi%ii #ntre)rinderea noastr&* a orie )rodu&tor are dorete s&
bene$ie4e de notorietate )e )ia%& !a trebui s& aloe resurse su$iente )entru
omuniare i )entru )ubliitate u so)ul de a reea o identitate bine de$nit& a
noilor )roduse.
V.= Mi/ul de marketing
3rodus 3re%
@istribu%i
e
3romo!are
M.ncar!
! l!&%m!
c% carn!
.; lei
Pi)ermarketur
i
3liante )romotionale*
mediati4are* standuri )ro)rii
.?*; lei
Su)ermarketur
i
Mediati4are* )romo%ii
.' lei
Maga4ine
)ro)rii de
des"aere
3liante )romo%ionale* )anouri
)ubliitare
C/i$t!l!
marinat!
.A lei
Pi)ermarketur
i
3liante )romotionale*
mediati4are* standuri )ro)rii
.? lei
Su)ermarketur
i
Mediati4are* )romo%ii
.. lei
Maga4ine
)ro)rii de
des"aere
3liante )romo%ionale* )anouri
)ubliitare
Sarmal!
'n $oi !
#ar)+
.< lei
Pi)ermarketur
i
3liante )romotionale*
mediati4are* standuri )ro)rii
.; lei
Su)ermarketur
i
Mediati4are* )romo%ii
.' lei
Maga4ine
)ro)rii de
des"aere
3liante )romo%ionale* )anouri
)ubliitare
G%la0
'( lei
Pi)ermarketur
i
3liante )romotionale*
mediati4are* standuri )ro)rii
.; lei
Su)ermarketur
i
Mediati4are* )romo%ii
.? lei
Maga4ine
)ro)rii de
des"aere
3liante )romo%ionale* )anouri
)ubliitare
VI. Estimarea re4ultatelor
Se s)er& & odat& a)liate toate strategiile )ro)use i introduerea )e )ia%& a
noilor )roduse s& reas& onsiderabil i )ro$tul #ntre)rinderii. Totodat& se
urm&rete i o ridiare a #ntre)rinderii )e )rimele louri #n domeniul )rodu%iei de
onser!e.
Costurile nu !or a!ea o retere "oarte mare "a%& de ele anterioare
moderni4&rii* datorit& noilor a)araturi are !or lura la o a)aitate mai mare u
un minim de onsum. 3robabil & aestea !or rete odat& u reterea )re%ului
la materia )rim&* #n s)eial a legumelor* are sunt arateri4ate )rin se4onalitate.
Estimarea e"etelor strategiei de marketing
S)ei$are Venituri estimate 8lei9
V2n4are onser!e mi/te ;.?=(.F=G
V2n4are deliatese ..;(?.F;<
V2n4are onser!e s)eiale o)ii F<(.?=F
Total !enituri estimate <.<?;.(GA

Estimarea -eltuielilor a"erente strategiei de marketing
S)ei$are8obieti!ele de
marketing9
C-eltuieli estimate8lei9
Lansarea de )roduse noi )e )ia%& ..(((.(((
E/)ortul ..;((.(((
E/tinderea )e )ia%a rom2neas& ..?A(.(((
Total -eltuieli estimate ?.FA(.(((
Estimarea re4ultatelor a"erente strategiei de marketing
S)ei$are Valoare8lei9
Venituri <.<?;.(GA
C-eltuieli ?.FA(.(((
Re4ultate estimate ?.FG;.(GA