1

Manipularea prin talk-show-ul politic

2



CUPRINS

Introducere .. 2

Cap. I. Coninutul i trsturile manipulrii prin televiziune

1.1. Manipularea .. 3
1.2 Tipologia i mijloacele generale de manipulare : persuasiunea, dezinformarea,
intoxicarea (prin minciun, zvon etc.)... 4
1.3 Metodele de manipulare ale productorilor/realizatorilor de talk-show .... 10
1.4 Metodele de manipulare ale invitaiilor unui de talk-show ...................... .......... 16

Cap. II. Posibiliti i manipularea prin talk-show-ul politic

2.1. Structura discursului 25
2.2. Unele reguli privind susinerea pledoariei. 29
2.3 Procedee de persuadare i efectul perlocuionar n discursul politic 34

Cap. III Studiu de caz (un talk show de televiziune la alegere)

3.1 Talk show-ul o provocare la adresa interlocutorului 39
3.2 Metacomunicarea n talk show.. 40
3.3 Enunul metacomunicativ i funcia de organizare a discursului .. 42
3.3.1 Rolul moderatorului n procesul de monitorizare a interaciunii
verbale 42
3.3.2 Rolul participanilor i funcia de organizare a discursului... 43

3.4 Criza guvernamental aflat sub semnul glosei .. 44
3.5 Enunul metacomunicativ marc de corectare a interveniei interlocutorului 47

Concluzi.. 49
Anex... 51
Bibliografie 55
3



Introducere

Prin intermediul lucrrii de fa, Manipularea prin talk-show-ul politic, mi-am propus s
descriu, cu ajutorul lucrrilor de specialitate studiate, efectele pe care le are acest tip de manipulare
asupra noastr, a celor de dincolo de interfaa televiziunii n mod particular i a mass-media n
general.
De ce am ales aceasta tema pentru lucrare? Petru c mass-media i mijloacele ei de
difuzare, au devenit, se pare, cel mai util, mai de efect i mai la ndemna instrument de a influena
mulimile. Aa cum am identificat i descris n lucrarea de fa, talk-show-ul, i n special cel
politic, are acele trsturi care se pliaz bine pe profilul individului, care l atrag i-l implic n
domenii diverse, dup bunul plac al moderatorului, al iniiator ului manipulrii prin acest mijloc.
Consider ca tema lucrrii pe care mi-am ales-o este una de actualitate i c am prezentat n
mod obiectiv, prin intermediul celor 3 capitole, ce este, cum apare i ce efecte are manipularea prin
talk-show-ul politic, asupra populaiei.
n capitolul I, am definit manipularea conform literaturii de specialitate, am explicat
mijloacele specifice manipulrii (persuasiunea, dezinformarea, intoxicarea prin minciun, zvon,
etc.), am descris tipurile manipulrii televizate, cu elementele specifice diferitelor tipuri de
producii televizate. n ultima parte a primului capitol am identificat efectele comunicrii n mas,
care sunt caracteristicile acestor efecte, tipologia efectelor, care sunt avantajele i dezavantajele
comunicrii n mas, care sunt cele mai utilizate tehnici de manipulare prin talk-show.
n capitolul II am explicitat structura discursului cu prile lui componente, am identificat
unele reguli care contureaz susinerea unei pledoarii. n finalul capitolului, am efectuat o analiz
asupra discursului politic, care sunt modalitile de persuadare prin acest tip de discurs i efectul
su perlocuionar.
n continuarea lucrrii de fa prin intermediul capitolului III, studiu de caz, mi-
am propus s identific, s descriu i s ilustrez unul dintre fenomenele cel mai des
ntlnit e n presa vorbit i scris: metacomunicarea. M-am oprit asupra ctorva talk-
show-uri realizate de Marius Tuc, la postul de televiziune Antena 1, pe diverse teme.
Deoarece ne aflam n campanie electoral la data realizrii acest ei lucrri am preferat s
analizez talk-show-uri politice din alta perioada de timp.
n cadrul ultimului capitol am explicat cum se aleg participanii la un talk-show,
care este rolul lor, cum i la ce nivel de procesare al individului acioneaz acesta, care
este rolul actorilor participani, clieele utilizate!
4


Cap. I. Coninutul i trsturile manipulrii prin televiziune

1.1 Manipularea

Conform Dicionarului de Sociologi e, manipularea
1
reprezint aciunea de a
det ermina un actor social (persoan, grup, colectivitate etc.) s gndeasc i s acioneze
ntr-un mod compatibil cu interesele iniiatorului, iar nu cu interesele sale, prin utilizarea
unor tehnici ca persuasiunea, care dist orsioneaz intenionat adevrul, lsnd impresia
libertii de gndire i decizie.
Spre deosebire de influena de tipul convingerii raionale, prin manipulare nu se
urmrete nelegerea mai profund a situaiei, ci inculcarea unei n elegeri convenabile,
recurgndu-se la inducerea n eroare cu argument e falsificate, ct i la apelul palierelor
emoionale sau non-raionale. n cazul manipulrii, inteniile reale ale celui care
transmite mesajul rmn insesizabile celui manipulat.
Din punct de vedere politic, manipularea reprezint o form de impunere a
intereselor unei clase, grup, colectiviti nu prin mijloace coercitive, la ndemn totui
puterii, ci prin inducere n eroare. Din acest motiv, recurgerea la aceast cale n situaii
de divergen de interese devine tot mai frecvent n societatea actual, manipularea fiind
un instrument mai eficient i mai puternic dect utilizarea forei.
Herbert Marcurse
2
(coala de la Frankfurt) este autorul unei ample analize a
manipulrii, considerat a fi un instrument esenial al societii industriale de mas. El
evideniaz formele particulare pe care manipularea le ia n diferite sfere ale vieii
sociale, ncepnd cu cea politic i sfrind cu cea economic.
Clasificarea manipulrilor :
Manipular e mic modificri mici, dar care pot fi urmate de efecte majore (Ex:
Romnia 1992, criza artificial de pine facilitarea importurilor comisioane)
Manipulare medie modificri important e ale situaiilor sociale, cu efecte uneori peste
ateptri (Ex: experimentul lui Milgram; Revoluia din decembrie 1989 disiparea
responsabilitii prin fragmentarea actelor genocide neputina detectrii vinovailor)
Manipularea mare influenrii culturi n care triete individul (Ex: nvmntul
instrument de perpetuare i nrdcinare a conformismului, potrivit ideologiilor
curent e).

1
Dicionar de Sociologie, Traducere, Sc Polirom SA, Iasi, 1998, 77
2
Herbert Marcuse, Eros si Civilizaie, pag 65, 1995, Ed Trei pentru versiunea romneasc, 1996, prin acord cu
Beacon Press, Boston, Bucuresti.
5



1.2 Tipologia i mijloacele generale de manipulare : persuasiunea, dezinformarea,
intoxicarea (prin minciun, zvon etc.)

Persuasiunea.
Prin persuasiune
3
nelegem aciunea de a convinge ntr-un mod sau altul pe
cineva s fac sau s aleag un lucru. Este aciunea prin care autorul unui mesaj susine o
idee, ncercnd s conving auditoriul. Persoana care ia decizia o face de multe ori pe
baza altor tipuri de argument e dect cele logice sau cele logico-corecte, fiind convins de
necesitatea sau importana aparent a aciuni sau lucrului respectiv.
Persuasiunea nu conine int enionalitate negativ (nu ascunde fapte ci le
evideniaz doar pe cele favorabile); ea ine de fora argumentrii, de puterea de
convingere a vorbitorului, de modul n care acesta este capabil s-i pun ntr-o lumin
ct mai bun ideea susinut. Datorit structurii sale complexe i a limbajului specific,
care mbin fora cuvntului cu atuurile artei actoriceti (tonul, mimica, expresivitat ea
micrii), televiziunea are cel mai persuasiv tip de mesaj dintre toate mijloacele de
comunicare n mas.
Una dintre cele mai simple t ehnici este cea a distorsiunii temporale. Ct eodat cel
mai bun mod de a influena persoan-inta este ca s te comporti ca i cum ceea ce vrei tu
s obtii de la aceasta, s-a i ntmplat. Este foarte util ca s te referi la o decizie pe care
respectivul ncearc s o ia, ca i cum ar fi deja facut; vorbet e-i ca i cum i-ar fi
acceptat deja propunerea, i c i-ar fi fcut chiar i placere. De asemenea, asocierea de
imagini placute cu folosirea timpului trecut face ca propunerea s fie irezistibil.
Este tiut c oamenii simt nevoia de a rasplti favorurile care le-au fost oferit e. Un
favor poat e declana sentiment e de indatorire, i ca rezultat, apare la subiect o mare
nevoie de a se elibera de povara psihologica a datoriei. Pentru a realiza aceasta eliberare,
oamenii devin mai doritori s ntoarc favorul, chiar unul mai mare decat cel pe care l-a
primit.
Principiul reciprocitatii const n nevoia de a rasplti un favor, fie el cerut sau nu,
imediat dup acceptarea acestuia. Aceast caract eristic umana transcede orice diferene
culturale sau rasiale, indiferent i de natura respectivului favor (care poate fi orice, de la
un simplu zmbet pana la munca fizic sau mici atenii).

3
Charles U Larson, Persuasiunea. Receptare i responsabilitate. Ed Polirom, 2003, 7-10
6
Acest principiu este uor de folosit: ofer ceva, i asteapt-te (sau da o idee despre
cum) s fii rasplttit. O alta modalitate eficient de folosire a acestui principiu este
met oda "uii-n nas".
Un alt principiu util este cel al angajamentului i concordanei . Oamenii vor face
aproape orice ncercnd s pstreze ideile care sunt n concordan cu cele pe care le-au
avut anterior. Cnd vor lua public o atitudine, toat e aciunile ulterioare vor fi n
concordan cu atitudinea manifestat ant erior. Comportamentele neconcordant e produc
tensiuni psihice, pe care individul ncearc s le evite cu orice cost; deci va face orice c
s se arate solidar cu aciunile sale anterioare. Acest principiu este folosit de met oda
"piciorului n prag". Pentru a obine realizarea unei cereri, est e nevoie doar s lansezi
mai nainte o serie de doua-trei alte cereri mai mici, de aceeai natura cu cea real.
Principiul atribuirii. Oamenii fac frecvent unele lucruri pentru c ei cred ntr-un
anumit adevr despre ei nii. Un atribut intern al felului lor de a fi cauzeaz anumite
tipuri de comportament. Dac cineva i atribuie intern o caracteristic, va face tot ceea
ce est e specific unui om care are acea caract eristic. Daca eful i va spune angajatului c
l consider o persoana compet ent i care lucreaz mult, angajatul i va atribui
incontient caracteristica de om care lucreaza mult, i se va comporta ca atare. Iata cum
pna i o simpl declaraie poat e conduce la surprize!
Metoda armantului . Spre deosebire de celelalte metode, nu are mai multe etape i
nu se bazeaza pe acrobaii verbale. Ea funcioneaz pentru c n mod deschis oferi
concesii, manifeti dorina de a asculta si validezi ideile subiectului -int. Acesta are
libertat ea de a decide; iar tu nu i ngreunezi gndirea cu un nor de ceuri verbale. Este
cea mai etica dintre toate tehnicile de persuasiune discutat e ant erior, dar n acelasi timp i
cea care necesit cel mai mult timp pentru a fi realizat.

Dezinformarea
Dezinformarea
4
reprezint orice intervenie asupra element elor de baz ale unui
proces de comunicare, int ervenie ce modific deliberat mesajele vehiculate cu scopul de
a determina n receptori anumit e atitudini, reacii, aciuni dorit e de un anumit agent
social.
Uneori est e considerat ca fiind echivalent cu propaganda neagr deoarece
vehiculeaz informaii false. Etimologia cuvntului vine i s usine aceast legtur.
Desinformation (< rus dezinformatsia numele unei divizii KGB rspunztoare cu
propaganda neagr).

4
C. Zamfir, Dicionar de sociologie, Ed Babel, Bucureti, 1998, p 167.
7
O alt definiie acceptat i destul de influent este cea dat de R. Shultz i R.
Godson (1986, p. 41, apud A. Gavreliuc, 2002, p.280) conceptul descrie ansamblul
informaiilor false, incomplete, eronate, care sunt ndreptate, alimentate, confirmate
ctre o int ce reprezint un individ, un grup sau o ar.
De regul, aciunea de dezinformare presupune exist ena unei structuri sist emice
alctuit din : unul sau mai muli comanditari, specialiti (planificatori i controlori),
intermediari (agenii de influen) i relee.
Comanditarii formeaz nivelul de decizie. Sunt cei care concep i proiect eaz
coninutul mesajului, stabilesc intele, atitudinile i comportamentele dezirabile care se
caut a se obine. Acetia sunt factori de decizie (guverne, state majore militare, partide
politice, firme influente, organizaii economice etc.) care pot solicita acest gen de
operaiuni defensive (replic la atacurile adversarilor, mascarea propriilor eecuri etc.)
sau ofensive (angajarea ntr-o dezinformare). n cea mai mare parte cele dou tipuri de
operaiuni se ntreptrund i se auto-aliment eaz reciproc ntr-o banal logic circular.
Specialitii (experii) nivelul de elaborare strat egic. Reprezint planificarea
profesionist a secvenelor tactice ale dezinformrii. n aceast categorie gsi m
specialiti n comunicare, n tehnicile de influenare social, sociologi, psihologi sociali,
analiti politici etc.
Controlorii nivelul de legtur. Sunt alei dintre persoanele ce stabilesc o
relaionare eficient ntre comanditari i agenii de influen. Ei sunt binevoitorii care
sugereaz cine i n ce condiii ar fi dispus s participe la dezinformare. Au ca misiune
racolarea subiecilor interesani din perspectiva derulrii operaiunilor de dezinformare i
de a comunica cu regularitate efect ele dezinformrii
Agenii de influen nivelul de propagare penetrant, releele. Indivizi care se
bucur de prestigiu n grupul lor i care, datorit statusului de prestigiu, vor ajunge s
propage mesajul cu eficien sporit. Acetia sunt recrutai din rndul liderilor de opinie,
persoane cu prestigiu academic, tiinific, cultural. Tehnicile uzuale n vederea racolrii
lor sunt : antajul (fiecare are ceva de ascuns) sau cumprarea (fiecare are preul lui)
Dezinformatorul este cel care dezinformeaz receptorul (inta), dar acesta poat e s
fie diferit de individul, structura, grupul, instituia care dorete dezinformarea. intele
pot fi att grupuri sau segment e ale societii, ct i indivizi, dar ntotdeauna lideri,
oameni ce pot influena decizional grupul n care se afl.
Dezinformarea desfurat prin mass-media are cele mai eficiente rezultate la
nivel social. Efectele dezinformrii depind, pe de o parte, de caracteristicile intelor
(atitudine critic, personalitate, nivel intelectual, aspiraii etc.), iar pe de alt parte, de
posibilitatea sau imposibilitat ea de verificare a informaiilor vehiculate.
8


Dezinformarea, ca fenomen malign, nedorit, dar totui real n procesel e
comunicaionale contemporane de mas, poate fi surprins i din perspectiva analizei
tipurilor de informaie i a mijloacelor de alterare ale acesteia, respectnd nivelurile de
abordare propus de H. Lassewell : analiza sursei sau a emitorului (control analysis),
analiza mesajului (cont ent analysis), analiza canalelor de comunicare (media analysis),
analiza receptorului sau a destinatarului (audience analysis) i analiz a efectelor
comunicrii (effect analysis). Acest set de modele va fi mbuntit de P. Lazarsfeld, L.
Berelson i H. Gaudet (1948) care aduc amendamentul lurii n considerare i a
cont extului social (nuclee organizatoare de opinii teoria celor doi pai n comunicare).
Plecnd de la dimensiunile informaiei (sintactic, semantic (intenional sau
realizat) i pragmatic), se pot intui alte ci de dezinformare : manipularea cont extelor
receptorului prin modificarea, la nivel sintactic, a coninutului mesajului; distorsionare
semantic, prin apelul la moduri de decodificare neadecvat e, dar cldite pe baza unor
convenii sociale acceptate; reglarea efectului coninutului informativ asupra receptorului
prin dozarea, organizarea, modificarea mesajului etc. Nu trebuie ignorat aspectul legat de
gradul de valabilitate a informaiei, adic verosimilitate (caracterul plauzibil sau absurd)
i/sau autoritatea sursei (prestigiul cunoscut de ctre receptor), aspect ce ine de
componenta social a procesului comunicai onal.
Dezinformarea are deci un caracter deliberat (n comparaie cu zvonul) i
presupune, n general, circulaia unor informaii false, create deliberat, construit e,
manipulate strict de un grup de specialiti etc. Poate fi o component a propagandei, cu m
zvonul poate fi o subspecie a dezinformrii.
Dezinformarea este practicat de toat e marile put eri i reflect o realitat e a
politicii int ernaionale pe parcursul istoriei schimbndu-se doar mijloacele, mizele i
strategiei acesteia. Structura sist emului social n societile moderne est e puternic
influenat de raportul dintre informare i dezinformare aferent mesajelor care se
vehiculeaz n spaiul social respectiv. Cercetrile de teren au demonstrat c rezultatele
cele mai eficiente se nregistreaz n domeniul mass-mediei, unde se poate atinge,
frontal, toat e segment ele de opinie ale spaiului social.
Intoxicarea.
Form de dezinformare, intoxicarea const n suprasaturarea surselor cu
informaie fals, n blocarea canalelor de comunicare cu mesaje mincinoase, diversioniste
fie pentru a pregti opinia public pentru o lovitur de proporii, fie pentru a discredita
9
un mesaj corect ateptat. Instrument ele sale de baz sunt zvonurile, brfele i
comunicatele tendenioase
5
.
Intoxicarea est e operaia de "anesteziere" a publicului n scopul acceptrii unei
diversiuni majore sau pentru a-l face nencreztor, ostil n faa unui adevr care urmeaz
a fi comunicat.
Prin int ermediul t eleviziunii, intoxicarea poat e produce adevrate rzboaie
ale imaginii, din care iese nvingtor cel care a investit cel mai mult n propria sa imagine
i care a sabotat cel mai bine imaginea celuilalt. Exemplul cel mai apropiat n acest sens
l reprezint modurile n care au fost mediatizate de ctre combatani conflict ele etnice i
rzboaiele din fosta Iugoslavie. (Televiziunea srb a produs un clip in care portret ele lui
Bill Clinton, Madeleine Albright, Tony Blair, Hitler erau mixate pe fondul zvasticii
naziste, peste care scria Criminali de Rzboi. La rndul lor, aliaii au prezentat dramele
refugiailor albanezi, ca efect al epurrii etnice, n paralel cu rememorarea atrocitilor
comise evreilor in lagrele de concentrare de la Auschwitz.)
Minciuna
O specie mai puin tratat, de mesaj deliberat fals, este minciuna. Deoarece este un
concept cu puternice amprente morale i culturale, subiectul nu a interesat, pn acum
civa ani, dect pe filosofi, teologi, antropologi i pe psihologi (s -au fcut studii cu
precdere pe copii). Este ciudat dei putem spune c ntlnim minciuni pretutindeni, att
n public, ct i n viaa privat, la orice nivel social i n toate societile trecut e sau
prezent e. Un ziarist britanic spunea c anii 80 reprezint decada minciunilor (Lott,
1990). n 1991, Bradlee afirma am impresia c n ultimii ani minciunile au luat
proporiile unei epidemii fa de care am devenit cu toii imuni. A mini este pentru
oameni un obicei care dureaz de milenii i nu o lamentabil inovaie de ultim or, iar
dup cum consider Ruskin (1905, p. 351-352) inducerea n eroare nu a fost considerat
ntotdeauna i oriunde un act condamnabil. La grecii antici sentimentul de admiraie
pentru cei care reueau s pcleasc un strin era uzual.
Zvonul
Zvonul reprezint o afirmaie prezentat drept adevrat fr a exista posibilitatea
s i se verifice corectitudinea.
Zvonurile care sunt lansate n circulaie au o funcie dubl : funcie explicativ i
funcie de atenuare a anumitor tensiuni emoionale. Circulaia lor est e dependent de
cont extele societale, de trsturile de personalitate ale indivizilor i de nevoile
psihosociologice ale indivizilor, grupurilor sau comunitilor. Lucrrile lui Allport i
Postman (1965) au pus n eviden trei legi de transmisie a zvonurilor:

5
C. Zamfir, Dicionar de sociologie, Ed Babel, Bucureti, 1998, p 255
10


1. legea srciei (a nivelrii) pe msur ce zvonul circul, el tinde s fie tot mai
scurt, mai uor de neles i de relatat.
2. legea accenturii anumit e detalii se vor ntri, dobndind loc central n
semnificaia acestuia
3. legea asimilrii informaia se conserv i se reorganizeaz n jurul unor motive
centrale. Asimilarea se poate face la tema central, prin condensare, anticipare
sau prin stereotipuri verbale.
Zvonurile tind s se ajust eze int ereselor individului, apartenenei sociale sau
rasiale, prejudecilor personale ale celui care le transmite. Individul care propag zvonul
se lovete de dificultat ea de a sesiza i de a reine n obiectivitat ea lor element e ale lumii
ext erioare. Pentru a putea s le utilizeze, ei trebuie s le adapteze i s le structureze
conform modelului lor de n elegere i n funcie de interesele personale.
Kapferer (1987) a artat c circulaia zvonurilor se bazeaz pe trei condiii
eseniale :
1. credibilitatea zvonului (poate i a sursei etc.)
2. aparena de adevr (ca un zvon s circule mai mult trebuie s aib totui un miez
important de adevr)
3. dezirabilitatea coninutului informaional (dac zvonul este indezirabil, exist
posibilitatea blocrii lui)
Pentru public, zvonul evoc ceva misterios, aproape magic. Zvonurile cresc,
zboar, erpuiesc, mocnesc, circul. Circulaia zvonului apare ca un sist em de canalizare
a fricii i a incertitudinilor n faa unei situaii ambigue. Ea este corelat cu forma,
cantitatea, calitatea i credibilitatea informaiei oficiale sau formale. Cu ct cea din urm
este mai srac, incomplet sau puin credibil, cu att se int ensific propagarea
zvonului. Din acest motiv n societile totalitare zvonurile au o mare rspndire
(informaia oficial est e gestionat strict).
Circulaia zvonurilor se restrnge atunci cnd exist posibilit atea verificrii rapide
a adevrului unei informaii. Zvonul nu este neaprat fals, n schimb este mereu
neoficial. Paralel sau uneori n opoziie cu informaia oficial, zvonul o cont est,
propunnd alte realiti. Aa se explic faptul c mediile de informare (n.a. mass media)
nu l-au desfiinat. El va reprezenta un mijloc de comunicare complementar, dar i o
informaie paralel, aadar necontrolat.
Pentru profesionitii din media lipsa de control a zvonului evoca spectrul unei
defeciuni a fiabilitii informaiei, defeciune ce trebuie eliminat. Pentru cetean i
11
pentru omul politic, lipsa controlului denot lipsa cenzurii i accesul la o realitat e
obscur sau ascuns.
Din perspectiva analizei ne intereseaz tipurile de zvonuri provocat e cu un anumit
scop, a cror apariie est e premeditat. n aceste cazuri nu se poate neglija implicarea
unor actori care urmresc sa profite de pe urma unui eveniment. Astfel se pot obine
efecte care se ntind pe o gam larga (panic, furie, frustrare, modificri nefavorabile de
imagine pentru persoanele publice etc.).
n spaiul cultural romnesc trebuie amintit, ca aproape identificndu-se cu
zvonul, brfa. Aceasta are aceleai motivaii psihologice (emoionale, afective,
cognitive), putnd fi perceput ca un labor ator de producie a zvonurilor.



1.3 Metodele de manipulare ale productorilor/realizatorilor de talk-show

Micul ecran are o for manipulatoare cu att mai mare cu ct se bazeaz pe
credibilitatea conferit de imagine (ceea ce omul a vzut la televizor cu ochii lui est e
considerat a fi veridic).
Tipuri de manipulare televizat
6

1. Manipularea prin imagine
2. Manipularea prin filmare
3. Manipularea prin montaj
4. Manipularea prin comentariul din off
5. Manipularea prin paginaie
6. Manipularea prin omisiune
7. Manipularea prin zvonuri mediatice
8. Manipularea prin cenzur
9. Manipularea prin procedeul "a ascunde artnd"
10. Manipularea prin charism
11. Manipularea prin jurnaliti
12. Manipularea prin mijloacele non-verbale de comunicare






6
Pierre Bordieu, Despre televiziune urmat de Dominaia jurnalismului, Ed Meridiane, Bucureti, 1998, 25
12
Elementele specifice diferitelor tipuri de producii de televiziune
Manipularea opiniei publice ntr -un talk-show, dezbatere, documentar, anchet n
scopul prtinirii uneia dintre prile implicate se poat e face prin darea cuvntului n
majoritatea timpului reprezentanilor acelei pari, ac ordarea acest ora, a dreptului de a
avea intervenii mai lungi i ntr-un spaiu de prezentare mai larg, sublinierea aciunilor
pozitive i minimalizarea faptelor benefice ale parii adverse etc.

Exist trei element e principale care concur la realizarea manipulrii n cazul
diverselor producii de televiziune:
a ) Moderatorul
b) Compoziia platoului
c) Scenariul (discuiei/emisiunii)

Moderatorul
Primul nivel la care poate ncepe manipularea est e cel al moderatorului.
Interveniile acestuia sunt vzute ca fiind constrangtoare, deoarece moderatorul impune
subiectul/tematica de discuie, d i ia cuvntul inviatilor, le acord acestora o
importan diferit ce poate fi observat prin element e de comunicare non-verbal
(tonalitat e: ton respectuos, dispretuitor, politicos, agasat etc). Studii fcute de sociologi
au demonstrat faptul c, de multe ori, moderatorul, auto-definindu-se drept purttorul de
cuvnt al publicului, pune ntrebri care s-i satisfac doar propria curiozitat e sau
interesele sale, chestiunile ridicate nefiind interesante pentru majoritat ea
telespectatorilor. Moralismul moderatorilor este in mult e cazuri discutabil.
O alt strat egie de manipulare care poat e fi abordat de moderator este mimarea
lipsei de timp; el se folosete de ceas pentru a lua cuvntul invitailor sau pentru a -i
ntrerupe tocmai cnd se ajunge n miezul problemelor, astfel pierzndu-se esena i chiar
scopul dezbaterii.
Cu ct un moderator sau un lider de opinie are o credibilitat e mai mare i un statut
social mai ridicat (conturat de nivelul de salarizare, frecvena participrilor la talk-show-
uri, numrul de relaii cu VIP-uri etc), cu att discrepana dintre el i un invitat mai puin
cunoscut, chiar dac este expert ntr-un domeniu, este mai mare.





13
Compoziia platoului
Al doilea nivel la care se poat e realiza manipularea n cazul produciilor de
televiziune - compoziia platoului - este det erminant pentru modul de abordare al
problemelor. Exist indivizi care nu sunt invitai de nimeni, precum i persoane care
refuz orice invitaie. Modul n care este alctuit cercul de invitai influeneaz
incontient modul de percepie al telespectatorilor, absena unui a sau a altuia dintre
reprezentanii vreunei pari aflate la discuii avnd o mare importan n construcia
percepiei privitorilor.


Manipularea prin prezentarea dezechilibrat a parilor
Compoziia platoului ar trebui, teoretic, s ofere imaginea unui echilibru
democratic ntre pri. Uneori nsa, dreapta i stnga prezentatorului sunt folosite n
scopul de a simboliza dreapta i stnga politic, iar dac aceste doua pari nu sunt egal
reprezentate (fie la nceputul emisiunii, fie pe parcursul ei se aduc mai muli invitai i
sustinat ori de una dintre pri), se produce o deformare a percepiei n favoarea uneia
dintre grupri, distorsiune influenat nu de calitatea ci de numrul invitailor sustinatori.

Scenariul
Scenariul, pe baza cruia moderatorul conduce dezbaterea/emisiunea i arbitreaz
parile poate s fie stabilit naintea nregistrrii (caz n care calitatea discuiei poate fi
afectat, ncorsetat de rigiditatea scenariului). Nici cealalt opiune nu est e, ns, lipsit
de riscuri; n cazul n care moderatorul i traseaz scenariul n linii mari n urma
discuiilor pregtitoare cu participanii prezumtivi, prin care las loc i improvizaiei sau
exprimrii libere n timpul emisiunii, discuia poate s devieze ntr-un mod periculos.
Oricum, nu trebuie uitat una din regulile tacit e ale jocului i anume meninerea
limbajului n limit ele politeii.

Manipularea prin mijloace non-verbale de comunicare
Comunicarea non-verbal este un proces complex care include omul, mesajul,
starea sufleteasc, micrile trupului i cei cu care se intr n relaie. Informaiile legate
de aceast comunicare foart e complex au ajuns s fie studiate i nsuit e de aproape
toat e persoanele publice sau aflate n funcii de conducere (fie manageri de intreprinderi,
fie politicieni, vedete de cinema sau de televiziune). Principalele instrument e al e
manipulrii n dialoguri i negocieri sunt vocea, privirea, gesturile, poziia corpului
(postura), distanta i buzele.
14
Dei pare contradictoriu, vocea este un element principal al comunicrii non-
verbale deoarece poate fi modulat pe o scar foarte larg. Vocea se compune din 3
element e eseniale, care pot capta un nivel de variaie diferit n funcie de modul n care
la folosim:
-rit mul (ce poat e alt erna de la ncet la rapid)
-volumul (care poate varia de la mic la mare)
-tonul (a crui gama oscileaz de la ascuit la grav).
Impactul pe care element ele comunicrii l au n cadrul unui dialog sau al unei
dezbateri este urmt orul: cuvintele au posibilitatea cea mai mare de control, ns au
impact mai sczut fa de celelalt e element e; tonul vocii are un impact mai mare n cadrul
procesului de comunicare iar posibilitatea de control est e medie; simbolurile non-verbale
au impactul cel mai mare n desfaurarea comunicrii int erpersonale dar i posibilitaile
cele mai reduse de control.
Att limbajul trupului ct i metalimbajul (cuvintele i expresiile care pot releva
adevratele atitudini i gnduri ale unei persoane) pot trezi instinctul, intuiia, "al 7-lea
sim", presimirea c vorbitorul nu spune ceea ce gndete. Metalimbajul permit e
indivizilor s i manipuleze pe alii fra ca acetia s-i dea seama. n conversaiile
direct e, efectul maxim al cuvintelor nu depaete 7%. Se spune ca noi auzim jumatate di n
ceea ce se spune, ascultm cu atenie jumatate din ce am auzit i ne amintim jumatat e din
ce am ascultat.
Un element de o mare important ntr-o dezbatere televizat l reprezint forma i
caracteristicile mobilierului din studio.

Jocul de putere cu scaune dintre moderator-invitai
Caracteristica Semnificaia
1. nali mea
sptarului
- este proporional cu rangul i puterea ocupantului
2. Mobilitatea - n cazul n care exist, senzaia de putere este dat de libertat ea de
micare ntr-un scaun rotitor
- n cazul n care nu exist, ea va fi compensat cu mobilitatea
trupului, cu creterea numrului de gesturi, fapt ce dezvluie atitudini
i sentimente ale intervievatului
3.nli mea
scaunului
- este proporional cu rangul i puterea ocupantului i are un efect
psihic deosebit de put ernic; amplasarea unui invitat pe un scaun mai
jos dect cel al moderatorului va induce publicului o reaci e
15
psihologic incontien de a-l desconsidera pe acel individ,
scuzndu-i din prestigiul
4. Aezarea
-n poziia
competitiv fa n
fa
- mai departe de
masa de dezbateri
- creeaz presiune asupra interlocutorului (mai ales asupra celor
neobinuii s dea int erviuri la televiziune)
- diminueaz mult prestigiul interlocutorului




Jocul de putere dintre moderator-invitai n funcie de forma mesei
Forma Caracteristici Ce sugereaz i scopul
folosirii ei
Observaii
ptrat -mijlocete relaii de
competitivitate i
defensive ntre indivizi cu
acelai statut social
- convorbiri scurte,
bazate pe dovezi (fapt e,
exemple)
- scoate n evident
relaia superior-
subordonat
- partea dreapta este mai
cooperant dect stnga
- opusul este partea
rezistent
rotund - determin o at mosfera
relaxant, fr ceremonii
- invitaii sunt persoane de
acelai rang
- folosit pentru
convingerea
interlocutorilor
- at mosfera de discuie
destins
- persoana de rang mai
mare polarizeaz puterea
(dreapta are mai mult
putere dect stnga)
dreptun-
ghiular
- ordoneaz clar influena - folosit pentru
influentarea cu maxima
eficien a
interlocutorilor
-inta real este invitatul
amplasat exact de
cealalt parte a
moderatorului
- n general, n centrul
ateniei sunt moderatorul
i invitatul amplasat n
poziie opusa acestuia
16

Modul de asezare a participanilor.
Jocul de putere dintre moderator-invitai n funcie de amplasarea la masa
dezbaterilor
Poziia Tipul de dialog
sugerat
Caracteristici Inteniile
moderatorului
"de col"
(interlocutorul este
amplasat n coltul mesei)
- conversai e
prieteneasc,
spontan
- colul biroului
este o bariera
potenial
- grad bun de
colaborare
- mprirea
teritoriala inutil
- realizarea unui
dialog amical
"de cooperare" (invitatul
sta lng moderator)
- similitudini n
orientare i n
gndire
- att moderatorul
ct i invitatul sunt
de aceeai parte a
barierei
- grad ridicat de
colaborare
- realizarea unui
dialog ca de la egal la
egal
- uneori poate fi o
violare mascat a
teritoriului invitatului
"de atragere a unei a treia
persoane" (moderatorul st
lng alt e persoane n timp
ce unul dintre interlocutori
st exact de cealalt parte
a mesei
- similitudini n
orientare i
gndire
- strategia de "a
ine partea
adversarului ", n
care adversarul este
invitat
- moderatorul pune
ntrebri persoanei
amplasat e diferit de
ceilali n interesul
unuia dintre invitai
"competitiv-defensiv"

- competiie
- defensiv
- autoritat e
manifestat non-
verbal
- masa este o
barier solid ntre
oameni
- punctele de
vedere ar putea
rmne neclintite
- competiie de orice
natur
- conflict deschis de
idei
-admonestare
-relaionare superioar
fa de invitat
"independena" - n care nu se
dorete
-indiferena
- posibil ostilitate
- nu se dorete nici un
fel de dialog real
17
stabilirea nici
unui tip de
raport
- graniele nu sunt
nclcate
- nu se doresc discuii
sincere



1.4 Metodele de manipulare ale invitaiilor unui de talk-show

Manipularea cu ajutorul televiziunii se face n mai multe feluri. Cele mai uzitat e
sunt folosirea argument elor falsificate sau folosirea unor adevruri pariale aranjat e n
secven e false i combinarea mesajului cu acele element e care fac apel la centrele
emoionale non-raionale ale contiinei umane. n timp ce prima form de manipulare
este grosier i est e folosit cu grupuri mari de oameni cu nivel cobort de int eligen i
cultur, cea de-a doua est e pus n practic de profesioniti care ncearc s-i influeneze
pe cei mai greu de indus n eroare cu minciuni relativ uor de descoperit prin folosirea
logicii, a bunului sim, al culturii i al informaiilor. Din pcate, i oamenii cei mai
inteligeni sunt uor de stimulat ntr-o anumit direcie prin aciunea direct i calculat
asupra centrelor menionate ant erior.
n ultimul timp, prin nmulirea fantastic a surselor de informaii s-a apelat din ce
n ce mai puin la manipularea prin propagarea de minciuni sau de construcii false care
cuprind adevruri pariale i s-a folosit cea de-a doua tehnic, uneori n combinaie cu
prima. De ex.: un lucru (presupus de noi fals) spus de un copil ntr-o emisiune de tiri
(ntr-un reportaj) pare mult mai verosimil dect rostit ntr-un context asemntor de un
matur. n ambele cazuri est e vorba de transmiterea unei informaii false, elementul care
ajut la acceptarea lui fiind specific manipulrii subliminale. Apelarea la stereotipul
copiii sunt puri, ei nu prea mint dect nvai de cei mari existent la nivel incontient,
combinat cu stimularea centrilor de emoionare n faa unui copil fac mult mai uor de
transmis o informaie fals.
Spre deosebire de met odele de convingere raional, prin manipulare nu se
urmrete determinarea celuilalt de a n elege mai corect i mai profund problema
discutat ci, dimpotriv, inocularea senzaiei de nelegere (superficial) i obinerea unei
reacii incontient e, instinctuale, rezultat al eficacitii mesajelor relaionale
7
.
Se poate observa cu uurin c cei mai de succes oameni care apar n televiziune
(politicieni, afaceriti, realizatori sau moderatori de programe, intelectuali) sunt aceia
care stpnesc capacitat ea de a explica orice cu cuvinte puine i simple, pe nelesul

7
Lochard Boyer, Comunicarea mediatic, Institutul European, Iasi, 1998, 87-92.
18
tuturor. Folosirea unui limbaj popular, uor decodificabil, indiferent de gradul de
instrucie , l fac pe cel de acas s aib senzaia c nelege n profunzime problema
discutat i s acioneze n consecin.
Se poate manipula i prin crearea intenionat de confuzii dar rezultatele sunt
imprevizibile de cele mai mult e ori, din cauza labilitii unui sist em uman aflat n
cumpn. De aceea, de cele mai mult e ori, primul pas n manipulare este explicarea foarte
simpl, care s prind imediat fr s mai permit apariia necesitii de a pune ntrebri
suplimentare.
Cei mai buni manipulatori tiu dinainte ce ntrebri i-ar putea pune (sau i pun)
telespectatorii i rspund la acestea nainte de a fi chiar contientizat e de acetia. Astfel,
cel de acas are senzaia extrem de puternic c cel ce vorbet e spune adevrul pentru c
altfel ar fi incapabil s rspund la ntrebrile pe care nu i le-a pus nimeni nc.
Calitatea de veridic trebuie dat oricrui mesaj care manipuleaz. Est e condiia
esenial ca o comunicare, nensoit de mesaje relaionale, subcontiente, s reueasc.
Din pcat e, pentru muli oameni ceea ce le pare clar este i veridic. Descoperirea
logicii comunicrii l face pe telespectator s dea o atenie sczut concordanei (sau
punct elor de legtur) dintre logica intern a mesajului i logica normal, uzual,
continu a raportrii noilor informaii la cele deja acumulat e. S presupunem c luna ar
putea intra ntr-o cutie de chibrituri. S presupunem c am bga cutia n buzunar. Rezult,
fr umbr de ndoial c pot introduce oricnd luna n buzunarul meu.
8

Dup cum se vede exist o logic int ern a mesajului transmis aici. Odat
acceptat o ipotez, tot ceea ce deriv din ea pe cale logic este acceptat ca posibil. Lipsa
legturilor ntre logica intern a informaiei i informaiile deinute de mine anterior
(despre dimensiunile lunii, ale unei cutii de chibrituri i ale buzunarului propriu) devine
neimportant, sedui fiind de demonstraia logic a unui adevr.
Oamenii, incapabili de multe ori s-i susin cu argument e prerile (n principal
din cauza prelurii lor de la alii) i admir pe cei care pot s-o fac i acest sentiment le
influeneaz capacitat ea de a surprinde (sau de a redescoperi la sfritul demonstraiei)
falsitatea ipotezei pe care s-a bazat ntregul raionament doveditor.
O alt metod extrem de folosit de propagand n comunicare direct (fcut de o
persoan n televizor) est e amest ecarea elementelor previzibile ce exista n acel mesaj i
cele imprevizibile, originale. Folosirea element elor banale duce la crearea senzaiei de
linite, de siguran, existent n oameni atunci cnd au de -a face cu situaii sau cu
oameni presupui cunoscui. De asemenea duc la o recunoatere a vorbitorului i la o
conectare a lui cu imaginea format n urma apariiilor anterioare. Orice form, orict de

8
Ficeac, B., Tehnici de manipulare, Editura Nemira, Bucureti, 1997
19
superficial, de coeren este necesar n discursul unui om care apare n t elevizor pentru
a-i face pe t elespectatori s accepte uor introducerea n mesaj a element elor noi, mai
greu de verificat dar cu aer de veridicitate dat de senzaia cunoaterii celorlalte element e
component e.
Pe de alt parte, studii psihologice au artat c oamenii au capacitate redus n a
asimila noutile. De aceea este folosit des tehnica redundanei, pentru a mri
cantitatea elementelor din mesaj i, implicit, a procentului noutilor care poate fi folosit.
Tehnic extrem de util atunci cnd vrei s transmii fr ostentaie element e noi, pe care
le susii mai greu cu argument e. De aceea, ntr-o mare de banaliti, apariia unui
element nou va duce la absorbirea lui instantanee de ctre telespectator i, de cele mai
multe ori (i din considerentele artate mai nainte) acceptat fr a simi nevoia unor
lmuriri suplimentare.
Aa cum spuneam la nceput, un ingredient absolut necesar reet ei de manipulare
este tehnica de disimulare a acesteia.
1. sublinierea pluralismului prerilor ntr-o dezbatere. Cei mai muli moderatori
in mori s-i aib n jurul unei mese (de preferin rotund - pentru a induce n
telespectator ideea de egalitate a opiniilor exprimat e) pe exponenii diferitelor
poziii. Cu ct numrul celor prezeni este mai mare cu att est e mai uor de indus
ideea de obiectivitat e a ntregului, de oferire a posibilitii de a alege ntre
diversele opinii exprimate. Inducerea unei astfel de idei face mult mai uoar
misiunea celui care dorete s manipuleze. Odat inoculat ideea de aren deschis
oricror confruntri din care t elespectatorul este liber s ia doar adevrul, tehnicil e
de manipulare pot fi folosite de cel mai iscusit. Oamenii politici buni vor accepta
cu mai mare plcere o confruntare cu un adversar dect prezena singur n faa
realizatorului (considerat de telespectatori a priori, mai obiectiv dect invitatul
su). ntr-o confruntare cu un adversar considerat la fel de obiectiv sau de
subiectiv ca i el, i poate folosi capacitile de manipulare.
2. mutarea centrului de greutate. Centrul de greutate se deplaseaz de pe subiect pe
obiectivitatea dezbaterii lui. De multe ori se foloset e opoziia mrunt, pe
element e de amnunt nesemnificativ pentru a se abate atenia de la adevratele
contradicii. De exemplu, o discuie despre programul impus Romniei de FMI se
va purta despre (sau va aluneca invariabil spre) dezbat erea normalitii acceptrii
de ctre guvernul romn a unui program strin i mult mai puin despre justeea
sau eficacitat ea msurilor cuprinse n acel program. Discuiile despre calitatea
manualelor alt ernative erau deviate (n special de aprtorii lor) spre utilitatea lor
n principiu, trm pe care se simeau mult mai siguri.
20
3. exacerbarea rolului garanilor sociali. Invitarea n platou a unui politician,
specialist ntr-un anumit domeniu. Accentul pus pe calitatea lui de profesionist
duce la diminuarea percepiei lui ca om politic i, implicit, implicat subiectiv n
subiectul pe care l dezbate. Folosirea unor analiti politici (titulatur extrem de
generoas i care ascunde de multe ori capaciti care n-au legtur cu analiza) cu
orientri politice cunoscute (sau chiar foti oameni politici) i accentuarea calitii
lor de analiti i mai puin (sau deloc) pe cea de politician duce la crearea
senzaiei de obiectivitate i , astfel, adevrurile rostite de un analist (nu
comentator !) sunt mult mai uor acceptat e.
4. realizatorul este ntotdeauna aliatul telespectatorului. Rareori duritatea unui
moderator are drept scop principal determinarea invitatului de a spune adevrul,
chiar dac incomod. De cele mai multe ori, duritatea (agresivitatea) moderatorului
are drept scop esenial convingerea telespectatorilor c el este neutru i obiectiv,
singurul lui scop fiind lmurirea lor. Rareori telespectatorii observ c o ntrebare
dur i direct este destinat ridicrii mingii la fileu. Surprini, de mult e ori,
ei nii de agresivitatea ntrebrii, telespectatorii au t endina de a considera
rspunsul dat ca adevrat, n lipsa oricrei portie de scpare i nu ca pe o folosire
inteligent a element elor ntrebrii (anticipate sau cunoscut e).
5. transferul de specializare. Se practic n t eleviziunile din Romnia invitarea unor
personaliti pentru a dezbate subiecte din domenii cu care nu sunt familiari (sau
cu care nu sunt percepui a avea vreo legtur). Telespectatorul va privi cu interes,
amuzat sau nu, cu simpatie sau nu, afirmarea concepiilor invitatului despre
subiectul abordat i va da o mai mic atenie replicilor colat erale, ironiilor
ndreptat e spre adversarii acestuia din alt domeniu, aluziilor i analogiilor.
Considerat e a avea importan minim n contextul abordrii subiectului (cine se
uit la o emisiune cu vntori se ateapt s se vorbeasc de vntoare i are
atenia concentrat n special asupra elementelor din mesaje care au legtur
direct cu subiectul care-l int ereseaz) element ele colaterale ptrund mult mai
uor n subcontientul telespectatorului dect dac ar fi fost lansate ntr-o altfel de
emisiune. De ex. ironiile politice ale lui Adrian Nstase intercalate n cadrul unor
dezbateri pe marginea vntorii vor fi mult mai uor acceptate de un vntor, chiar
dac, n mod obinuit, acestuia nu-i plac glumele lui i-l consider un arogant.
Exist o metod de disimulare a manipulrii extrem de periculoas - folosirea unor
tehnici de manipulare vizibile pentru a ascunde o manipulare mult mai subtil. n general,
aceast tehnic este folosit de cei care nu-i pot camufla (sau n-au fcut -o pn n acel
moment) opiniile. Folosirea exagerat a argument elor n favoarea sau defavoarea unei
21
poziii duce la respingerea sau acceptarea acelei poziii n mod instinctual. ntr-o astfel
de luare de poziie, orice propoziie care ar devia puin de la linia cunoscut de
telespectatori ar fi receptat de acetia ca o dovad de bun sim i de trezire la
realitat e. Chiar dac modificarea va fi numai n form, telespectat orii o vor considera
extrem de important i o vor accepta ca adevrat.
Cele mai susceptibile de a ncerca manipularea telespectatorilor sunt exact acel e
emisiuni destinate (i anunat e prin titulatur sau raportare) informrii publicului:
emisiunile de tiri. Neacceptnd deontologic prerile personale declarate i nici
interpretrile celor care informeaz (n principal prezentatorii), tirile au aura de
obiectivitate. De aceea, manipularea i poate gsi un excelent cmp de desfurare.
Iat care sunt tehnicile cele mai uzitat e
9
:
1. selectarea tirilor. Criteriile de selectare ale tirilor pot fi de trei feluri:
- importana lor,
- interesul pe care l poart telespectatorii subiectului sau pe care l
poat e trezi acesta,
- interesul pe care l poart tirilor cel ce le select eaz. Este clar c,
n absena unui profesionalism sau n prezena unor interese
puternice (nu neaprat mat eriale) cel care are aceast put ere va
selecta n special acele tiri care i vor servi interesele sau, n cel
mai fericit caz, nu i le vor leza.
1. conceperea tirilor. tirile sunt astfel conceput e nct s poat fi asimilate cu
uurin de telespectatori. Au o formulare simpl, stilistic accesibil, cu tonaliti
uor optimiste sau pesimiste, n funcie de senzaia care trebuie transmis
telespectatorului.
2. plasarea tirilor. Am mai discutat despre importana plasrii unei tiri n
desfurtorul unui jurnal. O tire care deschide jurnalul va fi considerat mai
adevrat pentru c va fi considerat mai important. O tire plasat n mijlocul
jurnalului va beneficia de o importan mai mic n ochii telespectatorilor. De
asemenea, plasarea unei tiri dup calupul publicitar i va diminua din seriozitate.
3. titlurile tirii. Mai nou se folosesc titluri i pentru tirile care apar n jurnalele de
televiziune. Ele ar trebui s fie o sintez a coninutului informaiei. Pentru a atrage
atenia telespectatorului se folosesc formule bombastice, adeseori exagerate. De
multe ori titlul prezint o concluzie posibil i nu arat (din lips de spaiu) i
celelalte opiuni.

9
Silverstone, Roger: Televiziunea n viaa cotodian,Polirom, Iai, 1999, 104

22
4. alegerea amnuntelor. Evident c est e foarte greu dac nu imposibil s prezini
ntr-un scurt buletin de tiri ntreaga desfurare i istorie a unui eveniment
complex i deosebit de important. De aceea, este necesar selectarea acelor
amnunte care pot fi susinut e cu informaii i imagini. Pentru coerena i
cursivitatea relatrii, vor fi eliminate acele element e neclarificate sau care ar
necesita un spaiu extrem de mare pentru lmurire i se folosesc n special acele
amnunte uor de prezentat i de explicat i care se ncadreaz perfect n
desfurarea evenimentului.
5. selecia imaginilor. Vor fi alese acele imagini care s dea greutat e informaiilor.
De mult e ori se vor folosi imagini pentru a masca lipsa unor informaii complet e.
Se va pasa telespectatorului responsabilitatea nelegerii circumstan elor i
element elor component e ale unui eveniment.
Henri Pierre Cathala surprinde ct eva tipuri de manipulare a adevrului:
- amest ecarea jumtilor de adevr cu jumti de minciun, primele ajutnd la
acceptarea celorlalte.
- minciuna gogonat, fascinant pentru spiritele paradoxale.
- contra-adevrul, imposibil de verificat din cauza lipsei martorilor.
- omisiunea unor element e.
- valorificarea amnunt elor neeseniale, n detrimentul esenei.
- amest ecarea faptelor, a opiniilor i a persoanelor astfel nct s poat fi folosit
oricnd generalizarea.
- comparaii forat e, de multe ori poetice i amuzante.
- folosirea unui ton sau a unei mimici care s dea o greutat e nejustificat
informaiei transmise.
- exagerarea.
- folosirea ironiei sau a sarcasmului atunci cnd se vorbete despre adevr.
- etichetarea int erlocutorului i atribuirea unei apartenen e la un anumit sistem de
idei, considerat negativ de ctre telespectatori dar fr legtur cu subiectul
discutat.
- adevrul prezentat ca o minciun sau negarea unei afirmaii astfel nct
telespectatorul s rmn cu convingerea c, de fapt, cel ce a fcut-o este de
acord cu ea.




23


Cap. II. Posibiliti i manipularea prin talk-show-ul politic

Manipularea prin talk-show-ul politic sau manipularea cu ajutorul discursurilor
politice televizate face apel la int erferenta dintre trsturile discursului i caract eristicile
telefenomenului despre care am vorbit n capitolul 1.
Discursul reprezint obiectul retoricii, partea cea mai importanta a acesteia. Deci,
el trebuie studiat, cercetat, aflat metodologia elaborrii i susinerii lui. Chiar dac
exista mai multe tipuri de discurs (judiciar, politic, parlamentar, didactic, de ceremonial
etc.) i stilul autorilor diferit, totui exist anumite reguli ce trebuie respectate cu ocazia
pregtirii i expunerii unui discurs.

2.1 Structura discursului.

Oricare va fi tema discursului, de obicei oratorul ncepe printr-o introducere,
menit s-i pregteasc pe asculttori n spiritul propriilor opinii, apoi el face cunoscut
subiectul discursului, expunnd faptele care au contingenta cu acesta, prezint
argument ele adecvate care susin propria opinie i pe cele care combat prerea
adversarului; daca se impune i mai este timp, el face apel la sentiment ele auditorului.
Dup ce epuizeaz toat e problemele, ncheie printr-o peroraie, o concluzie
rezumativa cu implicaii afective. n raport cu aceste obiective pe care le urmret e
discursul n mod succesiv, retorii au sist ematizat elaborarea sa pe urmtoarele segment e:
- exordiu (lat. exordium, grec. proemion)
- naraiune (lat. narratio, grec. diegesis)
- argumentare (lat. argumentatio, grec. pistis)
- peroraie (lat. peroratio, grec.epilogos).
ntre naraiune si argumentare poat e aprea, aa cum recomanda i Quintilian,
enunarea problemei (prositio) fcut n ton cu inteniile oratorului i diviziunea (partitio)
adic enumerarea logica a chestiunilor de dezbtut propuse de noi, de adversar sau de
amndoi
1
.
nc din start trebuie s stabilim ca aceast diviziune a materialului discursiv nu
este imuabila i nici mcar nu e necesara n toat e situaiile. Anticii stabiliser doua tipuri
de exordiu: principium (debutul direct, nceputul) i insinuatio (pe ocolit e, cum am
spune, n mod popular). Principium nseamn declararea deschisa a elului pentru care

1
Foucault, M., Ordinea discursului, Editura Eurosong & Book, Bucureti, 1998
24
oratorul ia cuvntul. Insinuatio presupune o digresiune, avnd n vedere inaderenta
auditoriului la specificul cauzei.
Introducerea trebuie s fie adecvata coninutului i s fie naturala, de aceea
redactarea ei se face dup ce a fost elaborat planul discursului i am meditat asupra
materialului, aa cum proceda Cicero.
n felul acesta subiectul nsui ne va sugera cum s ncepem discursul. O atenie
deosebit trebuie acordat nc din aceasta faza unei exprimri foart e corect e, auditoriul
fiind mai nclinat ca oricnd spre critica n acest prim moment al contactului cu discursul.
Oratorul nu trebuie, din aceeai cauz, s fac uz de prea multe mijloace stilistice,
ele ieind uor n evidenta, ostentativ s-ar putea crede, ceea ce det ermina o diminuare a
persuasivitii pe parcurs. Modestia, n schimb, poate i chiar est e indicat s fie scoas n
evident, in mod direct, ca de altfel pe tot parcursul discursului, ea trebuie s se fac
remarcat n priviri, n gesturi, n tonul vocii.
Exordiul nu trebuie s promit mult, s se angajeze prea rapid n tratarea mat eriei
pentru ca oratorul va avea nevoie ulterior s -si desfoare ntreaga fora persuasiva,
gradual, ntr-un crescendo savant dozat, pe msur ce avanseaz discursul.
Ca lungime introducerea trebuie s fie proporional cu ntinderea discursului; nu
cldim o poart monumental la o construcie mica. nsa lucrul cel mai important pe care
trebuie sa-l avem n vedere n aceasta faza este acela de a nu utiliza un exordiu din care
adversarul poat e obine avantaje. Este un inconvenient la care se expun cei ce utilizeaz
n introducere locuri comune, maxime, idei generale pe care, cu o mica schimbare de sens
sau o int erpretare contrara, adversarul le poate folosi mpotriva noastr, ceea ce
constituie un punct ctigat pentru argumentare, iar asupra auditoriului produce impresie,
pentru ca discursul adversarului pare ieit din cursul dezbaterii, de vreme ce face referire
la ceea ce a spus celalalt.
Urmtorul segment al discursului l formeaz naraiunea, o expunere a faptelor ce
servet e la comunicarea unor date privit oare la cauza sau la subiectul tratat.
n pledoarie, naraiunea este adesea o parte foart e importanta a discursului i
solicita o at enie speciala. Pe lng faptul c nu e ntotdeauna uor s povesteti bine i
cu talent, discursul judiciar presupune o dificultat e n plus, pentru ca avocatul trebuie s
spun numai adevrul i s evite tot ceea ce ar putea dauna cauzei. Faptele narate de el
trebuie s-i serveasc drept baza pentru toate raionament ele sale ult erioare.
S scoi n evidenta circumstanele favorabile i s estompezi pe cele
dezavantajoase cere mult pricepere i int eligent. Dar, daca se simte meteugul, cauza e
compromisa, fiindc apare nencrederea n buna credina a oratorului. Calitile
25
principale pe care trebuie s le aib o buna naraiune sunt: claritatea, probabilitatea,
concizia (brevis, aperta, probabilis).
Un singur fapt, o singura circumstan ramase obscure i, prin urmare, nelmurit e
pentru judector, sunt suficiente ca s distrug efectul tuturor raionament elor avocatului.
Argumentarea urmeaz ntotdeauna dup naraiune, ea fiind momentul dovedirii i
al respingerii, cnd este desfurat ntregul arsenal de probe mat eriale i de argument e
propriu-zise. Este o parte foarte importanta a discursului pentru ca telul principal al celui
care vorbete este de a dovedi auditoriului ca un lucru este adevrat, just sau bun i de a
det ermina adeziunea acestuia. n legtura cu argumentele, trebuie avut e n vedere trei
aspect e: gsirea - inventarea lor (inventio) - dispunerea i modul de exprimare, de
prezentare, gratie cruia sa capet e mai multa fora
2
.
Gsirea lor e punctul esenial, baza argument rii. Argument ele trebuie extrase di n
fondul cauzei, nu din re etare de locuri comune (topici) cu toat e c e bine s fi m
informai i asupra acestora. Atunci cnd e vorba de compunerea unui discurs destinat s-
l conving pe judector ori s produc efect asupra unei adunri, e bine s lsm la o
parte locurile comune i s ne dedicam n ntregime meditaiei asupra subiectului.
Sfaturile utile n legtura cu argument ele se refera la dispunerea i desfurarea
acestora n discurs. Prezentarea argument elor poate fi fcut analitic sau sintetic. n
primul caz, oratorul nu divulga telul spre care tinde i-i conduce pe asculttori pas cu pas
ctre concluzia dorita, mergnd de la un adevr clarificat la altul, pn ce devine evident
ca aceasta concluzie este consecina alteia asupra creia s-a convenit.
Orice argument e destinat s dovedeasc unul din acest e trei puncte: ca lucrul
despre care se vorbet e est e adevrat sau este moralment e just si convenabil sau pn la
urma e bun si folositor.
Aadar, adevrul, datoria si interesul - trei mari probleme general umane, iar
argument ele referitoare la ele au fiecare specificul lor, pe care trebuie s i-l pstreze
distinct n argumentare.
A doua regula se refera la prezentarea gradata, ut augeatur semper et increscat
oratio, n aa fel nct discursul s creasc i s se nalte mereu, cum spuneau latinii.
Putem risca un debut cu argument e mai slabe, pentru a ne ridica treptat i a dezvolta spre
final ntreaga fora a celor mai solide, mai puternice. nsa, uneori, neavnd la ndemna
prea mult e argument e, e preferabil s-l prezentam mai nti pe cel de necombtut pentru a
impresiona auditoriul. Cele mai slabe vor putea fi grupat e si prezentate succint.

2
BART, CHRISTIAN, LE . 1998: Le discourse politique, Presses Universitaires de France, Paris.

26
n al treilea rnd, daca avem argument e puternice i concludent e, ele trebui e
prezentate separat, n mod distinct, insistnd asupra fiecruia n parte pentru a-i releva
ntreaga semnificaie.
n sfrit, est e recomandabil sa nu lungim prea mult argumentarea i nici s
multiplicam la nesfrit numrul argument elor noastre; ntr-un asemenea caz, am trezi
suspiciuni fata de cele aflate n discuie, slbind ncrederea auditoriului. n cadrul
argumentrii, atunci cnd e cazul, trebuie fcut loc unui moment aparte, acela al
respingerii argument elor adversarului.
ntr-o asemenea situaie, ordinea prezentrii va fi urmtoarea: 1) propriil e
argumente; 2) respingerea contraargumentelor; 3) reluarea argumentrii sub o forma
noua. Ultima parte a oricrui discurs este peroraia, epilogul, care poat e fi destul de
extinsa n mai multe pri (amplificare, apel la afectivitate, recapitulare).
Peroraia este segmentul n care pateticul se mbina cu argumentarea, momentul
specific retoricii, prin excelenta. n discursul judiciar se prevede i o digresiune, de
obicei plasata ntre argumentare i peroraie, care poat e fi o povestire, o meditaie,
prosopopee care dau valente noi argumentrii graie emoiilor suscitate.
Aceasta parte patetica nu poate lipsi dintr-un discurs, oricare ar fi locul ei. Ca s
obinem adeziunea, trebuie s vorbim sentiment elor auditoriului i s le punem n
micare, deoarece afectele sunt marile resorturi ale aciunilor umane. Locul cel mai
adecvat spre a ne adresa sentiment elor auditoriului este peroraia; oratorul t rebuie s
izbeasc imaginaia asculttorilor atunci cnd se ateapt mai puin, transmindu-le
propria lui emoie prin cuvint e simple i lipsite de afectare, fr efect e cutate. n
asemenea situaie trebuie s ne abinem de la consideraii generale, de la comparaii care
ntrerup fluxul emoional.
De asemenea, nu trebuie prelungit acest moment: emoiile prea vii nu au durata
mare, spunea Quintilian. Peroraia include ceea ce servete drept baza discursului, teza
este acum o concluzie i aici nu trebuie n nici un caz introdus un subiect nou, care sa
distrag atenia de la tema principala, tratat pe parcurs. Finis coronat opus, finalul
desvrete lucrarea, spune un dicton latin, pe care trebuie s-l luam n considerare
atunci cnd ne hotrm sa ncheiem un discurs.
Pledoaria este specia ce-a mai cunoscuta a discursului judiciar. Ea const n
expunerea orala fcuta de avocat n fata instan elor judectoreti pentru aprarea cauzei
uneia dintre prile implicate n proces. Poi fi un mare avocat dar un slab politician la
tribuna parlamentara sau un foarte slab profesor. i reciproca e valabil. Compunerea
unei pledoarii este, ca i compunerea unui discurs, rodul unei ndelungi ucenicii.
27
Cultura, struina, supraveghere de sine, inspiraie (care se spune ca e 99%
transpiraie), efortul prelungit de-a lungul anilor, numai ele ne duc la succes, la arta si
tiina lui bene dicendi. Pentru marele public, a fi avocat nseamn, n primul rnd, s
tii s vorbeti, dar i s ctigi procesele.
Appleton ne indica patru caliti principale pe care o pledoarie trebuia sa le aib:
s fie clar, ordonat , s aib viaa, s fie sobr.
Claritatea prima calitate; avocatul nu trebuie s uite ca este n serviciul justiiei
i c trebuie s contribuie la o buna administrare a acesteia. El trebuie sa fie un ghid
pentru judector.
Fuge toata lumea de un avocat obscur n exprimare. Astfel, o tenta de oboseala se
imprima pe chipul judectorului care nu contribuie deloc la ctigarea unui proces.
Termenii pe care trebuie s-i foloseasc s fie proprii, fraza clara i fr prea multe
propoziii incident e. Daca ntlnete un pasaj obscur ntr -unul din actele dosarului la care
face referire, s se opreasc asupra lui i s caute sa-l explice. Daca observa ca
judectorul n-a neles s revin, bineneles sub alta form, cu alte cuvinte.
Ordinea n expunere; est e o condiie a claritii, toat e argument ele s fi e
convergente n clarificarea unei teze. S anune magistratul cnd se trece de la o
problem la alta.
Pledoaria trebuie s aib via, adic discursul trebuie s fie convingtor.
Personajele s se mite cu uurin pe scena procesului. Avocatul s tie s le pun n
relief caract erele, pasiunile lor. Expunerea trebuie s fie nuanat prin tonalitate, voce
(despre care vom mai vorbi), pauze, gestica. Folosirea din cnd n cnd a unui stil aluziv,
ironic, toat e figurile de stil pe care le-ai nvat, i pot gsi locul daca ele sunt folosite
cu bun simt i bun gust si binen eles, legat e de fondul procesului.
Sobrietatea nimic nu oboset e mai mult un judector ca lungimile, digresiunil e
inutile. La sfritul pledoariei, judectorul trebuie s aib n minte foarte clar toate
piesele procesului i mai ales acele argumente care s le foloseasc pentru a-i motiva
soluia. Cnd am afirmat ca avocatul trebuie s fie sobru, nseamn c trebuie s se
fereasc de violenta, prost gust, vulgaritate.







28
2.2 Unele reguli privind susinerea pledoariei

Fizicul oratorului
Prestana unei persoane, o regularitate a trsturilor, distincia nu pot fi dect n
avantajul oratorului. Auditoriul din totdeauna i de pretutindeni a fost sensibil la aspectul
ext erior al celui ce vorbete.
Un avocat care se ridica peste toi adversarii, printr-o statur maiestuoasa, prin
vpaia ochi lor, prin fruntea impuntoare, prin prestana gesturilor, printr -o voce ca a unui
actor celebru, are un mare avantaj, ce-i poate garanta succesul. Dar un orator cu un chip
urt? Aici put em avea surprize .Ceea ce este mai duntor oratorului, est e lipsa lui de
prestana dect urenia. De cele mai mult e ori, un cuvnt naripat, spiritual, atenueaz
sau chiar terge urenia din ochii auditoriului.
armul personal, scnteia de geniu pe care o are un om, fac ca ur enia s nu
cntreasc prea mult n balana succesorului. Din cele mai vechi timpuri, auditoriul a
pus pre pe ceea ce spune oratorul, pe calitile sale nu pe fizicul sau. Mrturie stau, de
exemplu n acest sens, celebrele versuri din Iliada lui Homer:
Unu-i urt, nsa zeul i-a dat n schimb cuvnt area,
Lumea-l privete cu drag de cte ori el cu sfiala
Vorba-i ncepe... si limpede curge.
Toi l privesc ca pe un zeu, cnd el se arata...
Vocea oratorului
Trim n epoca cuvntului, dar acesta ca s ptrund n mint e i sufletul celui ce
ascult, se exprim printr-o voce bun.
Vocea poate fi priet enul nostru pe viaa sau dumanul nostru. Ea confer sau nu
oratorului succesul. Vocea i poate da un farmec irezistibil sau l poate face de neascultat.
Foarte des auditoriul judeca oratorul dup voc e i chiar dup primele cuvint e. Platon
pretindea ca poat e judeca un necunoscut dup timbrul vocii sale. Vorbii, spunea el, ca
s va cunosc! Cei vechi considerau vocea, pe drept cuvnt, principalul element de
aciune a oratorului.
O voce buna va fi pentru el, una din cele mai eseniale arme, unul din cele mai
binecuvntat e daruri pe care le poate stpni. Quintilian, analiznd vocile, spunea:
vocea poate fi clar sau voalat, plin sau ascuit, dulce sau aspr, mica sau deschisa,
aspra sau flexibila, sonora sau terna. i mai departe: Vocea trebuie s fie sntoas, s
nu aib niciunul din urmtoarele defecte: grosier, dur, aspr, dar nici subire, moale.
Cnd vorbim despre voce trebuie s ne referim la cteva caractere eseniale: intensitate,
timbru, intonaie, naturale e.
29
Gestica
Oamenii, n orice mprejurare, dar mai ales cnd vorbesc i vor s fie convingtori,
chiar i cnd asculta, fac anumite gesturi, instinctive, necontrolate, de cele mai multe ori.
Prin aceste gesturi se transmit ori se recepteaz idei, sentimente, stri de spirit. Ele
pot exprima bucuria, trist e ea, mnia, indiferenta etc. n mod tradiional, gesturile sunt
socotite a exprima calitat ea i micrile sufletului.
La vechii oratori, arta gestului era o parte inalienabila a educaiei retorice.
Limbajul gestului i dialogul oral se consider c subliniaz, ntrete, atenueaz, incit,
nuan eaz i precizeaz ideile transmise. Fiind un mijloc auxiliar al vorbirii, gestul, ca i
mimica, joaca i azi un rol de completare a comunicrii sub aspect afectiv
3
.
Deoarece nu se poate renuna la gesturi, ele trebuie s fie armonioase, s decurg
din natura frazelor pe care le rost et e oratorul. Gesturile trebuie stpnite i chiar
gndit e. Sunt gesturi care compromit un discurs sau un orator, care se scarpin la nas sau
i trage urechea, i aranjeaz cravata, i ncheie sau i descheie nasturele de la haina.
De multe ori, acest e gesturi devin manii. Se povestete despre Kant, anecdot: n
perioada cnd a fost profesor, avea obi ceiul s-i rsuceasc nasturele hainei. Un student
rutcios i-a tiat nasturele, fr ca profesorul s observe i cnd Kant i-a nceput a doua
oar prelegerea, s-a trezit deodat foart e stingher n lipsa nasturelui de la hain. Sunt
gesturi ce reprezint un refugiu al timiditii.
inuta trebuie s fie dreapt (s nu fii aplecat asupra microfonului ca i cum ai
vrea s-l mbriezi). Figura trebuie s aib o anumita demnitate, sigur, o gluma pe care
o faci nu trebuie s fie dublat de un aer de nmormntare. Est e de dorit s cuprinzi cu
privirea auditoriul.
Adesea se reproeaz imobilitatea oratorilor, braele alturat e de trup, de parca ar
fi lipit e cu clei. Arta st n msura micrilor, raportate, desigur, la coninutul subiectului
sau cauzei dosarului. Efectul nu poate fi dect comic s foloseti gesturi violente pentru
nite platitudini monot one.
Sigur, cnd discursul este pasionant, energic, cnd are ca scop s anime un
auditoriu, s-l determine s ia decizie, gesturile pot fi largi, repetate, chiar vehement e.
Dar, trebuie s existe o foarte mare grija la discursurile pe un ton vehement i ridicat
pentru c s-ar putea ca vocea s clacheze i datorit unei proast e inspiraii respiraii.
Poate pare ciudat, ca n cadrul subiectului privind gestica, s vorbim i de modul
n care este mbrcat oratorul. nfiarea trebuie s fie decent (nu n blugi sau fusta
mini, chiar daca acestea sunt acoperite de roba)
Relaia orator auditor

3
Peter Collett, Cartea gesturilor, Ed Trei, 2005, 62-65
30
Nu se poate vorbi de discurs, de orator i s facem abstracie de cei care ascult,
de auditor, care mai trebuie i convins.
n cazul unui discurs politic, de exemplu, publicul este foart e divers. Vor fi
zgomot e, ntreruperi, chiar huiduieli. Oratorul trebuie s fie stpnit, s nu se piard prin
varietatea discursului prin voce, prin gestica s accepte rumoarea.
Se spune despre Clemaceanu, fost prim ministru al Franei, ca inea un discurs,
ntr-un sat. Un asculttor imita din cnd n cnd grohitul porcului sau mugetul vacii. O
parte din cei ce ascultau s-au revoltat. Lsai-l, spune Clemanceau, glumind desigur,
fiecare vorbete pe graiul lui !

Totui, o adunare populara nu trebuie dispreuit n nici un caz. Trebuie s -o
respeci, ca s te respecte. Cei mai mari savani, cele mai avansate inteligente, au profitat
ascultnd vocea maselor. Unii oratori care sunt intimidai de mulime, alii dimpotriv,
auditoriul numeros le d verva, inspiraie, for. Cicero, spunea c nici nu poate fi
elocvent dect dac est e ascultat de un public numeros.
ntr-o adunare politica trebuie s accepi ntreruperile, rsul, aplauzele n timpul
expunerii discursului. n politica, oratorul nu este profesor (sa fie ascultat de elevi) sau
avocat (sa fie ascultat de judector).
Daca oratorul vorbete bine, est e repede ascultat. A vorbi bine, este i a tine seama
de nivelul de cultura a auditoriului cruia i te adresezi. Un bagaj sofisticat, cu cuvint e
prea cutate, nu este deloc indicat. Auditoriul est e, n genere, tolerant. Trece peste
inadvert ente, lipsa acordului, repetiii. Ceea ce impresioneaz pozitiv, este sinceritatea,
aerul unui om cumsecade.
Tracul
Este vorba de emoia, teama de care sunt cuprinse unele persoane nainte de a
aprea n fata publicului.
De multe ori dezbaterile judiciare sau parlamentare, sunt adevrate cmpuri de
lupta. Unii spun ca tracul este asemntor cu rul de mare. Pn acum, nsa, nu s-a
stabilit care sunt originile rului de mare. Te consideri perfect calm i cu un sfert de
ora naint e de a lua cuvntul, simi gatul uscat i creierul gol. Ai avut convingerea ca tot
ce ai avea de spus e perfect logic i bine pus la punct i deodat, toat truda ta i se pare
absurd.
nvins n doua trei mprejurri, tracul nu va mai aprea. Dar ca s-l nvingi trebui e
s ai siguran unei pregtiri a discursului i certitudinea ca tot ceea ce susii, est e
adevrat, logic i de bun simt. Nu trebuie s confundam tracul, fenomen de moment, cu
timiditatea care ine de temperamentul i firea oratorului.
31
Unele reguli generale pentru nfrngerea tracului au fost expuse n lucrarea
Puterea miraculoasa a tribunei a americanului John Wolfe.
a) Un subiect bine ales singura metod de a nu te simi stingher n fata unei
asist ente - este s stpneti bine subiectul pus n discuie i s crezi n mesajul pe care
vrei s-l transmii. alegei o tema care s-i int ereseze n mod direct pe asculttorii
dumneavoastr i ncercai s le atingei o coarda sensibila, recomanda autorul. Concret,
cum trebuie procedat? n caz ca, bunoar, v-a venit o idee de natura a asigura creterea
eficient ei la locul de munca secie de producie, birou administrativ etc. ntr-un fel va
trebui s o expunei n fata consiliului de administraie i n alt fel n fata colegilor de
serviciu. n fata consiliului insistai asupra avantajelor pe care le poate gener a noua
idee, iar n fata colegilor care ar urma s o aplice, subliniai n ce msur acesta le va
uura munca, ndeamn J. Wolfe, relevnd ca fiecare dintre cei implicai vrea s tie ce
profit are de tras din respectiva schimbare.
b) Repetiia general. Odat pregtita alocuiunea, est e bine s o recitai cu voce
tare, preferabil fr nimeni de fa, ncercnd s susinei ntr-un mod ct mai
convingtor punctul de vedere. n plus, strduii -v s vizualizai viitorul auditoriu i
s recepionai eventualele reacii pozitive ale acestuia. Daca este posibil, facei o
repetiie generala chiar n sala n care urmeaz s vorbii, spre a v familiariza cu locul
respectiv.
c) Discursul nu trebuie citit pentru ca lectura ucide spontaneitatea; firete c nu
stric s avei pregtit o lista cu principalele argument e, exprimat e n ct mai puine
cuvint e. Aruncnd doar o privire pe respectiva list, v vei putea mprospta rapid
memoria. n orice caz, cu ct vei citi mai puin cu att mai bine vei reui s comunicai
cu auditoriul. i aceast art de a vorbi n public est e esenialment e o problema de
comunicare ntre orator i asculttori.
d) Expunerea natural i fireasc. Fii ct mai naturali, ct mai fireti n
exprimare, ne ndeamn autorul. Utilizai cuvint e simple i construii fraze scurte.
ncercai s creai un curent de simpatie cu auditoriul. Nu fii prea abstraci i oferii
argument e ct mai concrete. Nu uitai s privii ctre public i s meninei ct mai mult
acest contact ocular. Orienta i-v privirea ctre figurile binevoitoare, ignorndu-le pe
celelalte. Umorul, att necesar n cazul profesionitilor tribunei, nu este indispensabil
majoritii vorbitorilor dect atunci cnd pune n valoare un argument important.
e) Fr scuze. Wolfe ndeamn dac sesizai punct e slabe n propria argumentaie,
nu le luai n seama. Daca avei guturai i suntei rguit, nu v cerei scuze. Pentru a fi
sigur pe tine nsui, trebuie s acionezi ca i cnd, ntr-adevr ai fi. Prin urmare, daca ai
un mic lapsus, n timp ce vorbeti, nu este recomandabil s te plngi c memoria i joac
32
feste. Preferabil este s repei ultimul punct expus, spre a-i relua ct mai lin firul ideilor
sau s treci la punctul urmtor, srind pest e cel ce-i scap. n plus, nu are nici un sens s
fii ngrijorat c vei avea trac, deoarece un pic de t ensiune nu face dect s sporeasc
efectul discursului.
f) Finalul. Cel mai bun efect asupra auditoriului se obine atunci cnd concluzia
este exprimat ct mai concis, nefiind lsat s treneze. Oprii-v din vorbit, nainte ca
asist enta s ncet eze de a va asculta.Cine vrea sa epuizeze subiectul despre care
vorbete, va sfri prin a epuiza auditoriul. Efectul nu poat e fi dect dezastruos.


1.3 Procedee de persuadare i efectul perlocuionar n discursul politic

Discursul politic est e o component esenial a limbajului nceputului de secol 21.
Democratizarea nregistrat n majoritatea statelor europene n ultimul deceniu a fcut ca
limbajul s devin principala arm de atac al adversarului politic.
Efectul (sau actul) perlocuionar poat e fi definit ca () efectele pe care le produc
supra receptorului enunurile cu o anumit for ilocuionar.

Efectul perlocuionar poat e
fi eficient sau ineficient. Ambele efecte perlocuionare pot fi definite prin prisma
inteniilor vorbitorului: efectul perlocuionar eficient este efectul pe care vorbitorul vrea
s-l aib asupra asculttorului, n timp ce n cazul efectului perlocuionar ineficient
inteniile vorbitorului nu se materializeaz.
4

Ne putem ntreba ce face ca un discurs, chiar i un discurs politic, s aib un efect
perlocuionar eficient. Rspunsul, n cazul de fa, este: un mesaj relevant. n articolul de
fa, un fenomen est e relevant pentru un individ dac i numai dac una sau mai multe
supoziii pe care fenomenul le face s se manifeste sunt relevant e pentru individ.
Sperber i Wilson (1986) consider c un act de comunicare ostensiv-inferenial are loc
atunci cnd un vorbitor face vizibil unui auditoriu intenia sa de a aduce la cunotina
acestuia o nou informaie. Comunicarea ostensiv-inferenial nu poate avea loc n
absena ateniei. Acelai lucru est e adevrat i n cazul discursurilor politice. Asculttorii
trebuie s fie ateni la stimulii ostensivi i la inteniile vorbitorului din proprie iniiativ.
Un astfel de stimul trebuie s dezvluie inteniile vorbitorului i asta se ntmpl pentru
c stimulii ostensivi garanteaz relevana. Emind mesaje, vorbitorii fac apel la atenia
auditorului, i astfel sugereaz c discursurile lor sunt relevante, c merit at enia
receptorilor.

4
GIRARDET, RAOUL- 1997: Mituri si mitologii politice, traducere din franceza, Institutul European, Iasi

33
Un act ostensiv de comunicare reprezint un apel la atenia asculttorilor. Astfel,
auditorul are dreptul s cread c ceea ce li se comunic prin int ermediul stimulului
ostensiv este relevant pentru ei, sau c cel puin emitorul consider asta. Receptorii nu
doar sper c mesajul este relevant, ci au ateptri precise legate de relevana mesajului.
Comunicarea ost ensiv-inferenal implic faptul c emitorii comunic asculttorilor
relevana stimulilor, ceea ce nseamn c un act de comunicare ost ensiv comunic o
prezumie de relevan.
Conform aceleai teorii, un mesaj est e relevant, i astfel procesat de un receptor,
dac i numai dac efortul depus de asculttor la procesarea mesajului est e ct mai mic
posibil. Fiind un factor negativ, relevana unui mesaj este mai sczut atunci cnd efortul
de procesare este mai ridicat dect se ateapt asculttorul.
n lumina considerentelor teoretice prezentate, principiul relevanei poat e fi definit
astfel: Orice act de comunicare ostensiv comunic prezumia propriei sale relevane
optime.
Pentru a analiza efectele pe care le au discursurile politice asupra asculttorilor,
am folosit principiul relevanei i teoria comunicrii ostensiv-infereniale pentru
urmtoarele motive:
(1) Candidaii la preedinie trebuie s atrag atenia auditoriului asupra inteniilor lor
informative i acest lucru se realizeaz pe baza stimulilor ost ensivi;
(2) Asculttorii se ateapt ca vorbitorii / candi daii s comunice numai informaii
relevante;
(3) Asculttorii se ateapt ca procesarea mesajelor s implice un nivel sczut de efort i
s duc la modificri important e ale mediului lor cognitiv, adic se fie relevante;
(4) Candidaii i folosesc discursurile ca stimuli ost ensivi i astfel comunicarea devine
ostensiv-inferenial;
(5) Att vorbitorii, ct i asculttorii vor s obin o comunicare real; este adevrat c
politicienii ncearc s persuadeze, dar asta se leag de modul n care i structureaz
discursurile, nu de inteniile lor informative; candidaii nu vor s -i informeze
asculttorii c ncearc s le schimbe opiunile politice; persuasiunea poat e fi considerat
o intenie ascuns, care totui este cunoscut n mod reciproc;
(6) Asculttori se ateapt ca uneori comunicarea s nu fie relevant, dar pot s ii
imagineze c mesajul a fost de fapt relevant, dar c vorbitorul nu a fost relevant ntr-un
mod optim; alteori, pot fi convini c mesajul n sine a fost irelevant;
(7) De obicei, alegtorii i voteaz pe acei candidai care prezint n discursurile i n
campaniile lor o informaie relevant;
34
(8) n campaniile electorale, mesajele relevante sunt n primul rnd acelea care conin
informaii ce fac asculttorii s se ncread ntr-un anumit candidat, mesaje care ofer
soluii la problemele curent e, soluii care vor aduce schimbri i mbuntiri n vieile
asculttorilor
5
.
La fel de important ca i discursul propriu-zis est e modul n care vorbitorul va
rspunde la ntrebrile publicului. Rspunsurile direct e ale vorbitorului au darul de a
sublinia impresia bun fcut i mresc impactul prezentrii asupra audienei, n timp ce
evitarea rspunsurilor i afiarea unei stri de nervozitate vor avea efectul contrar, putnd
distruge tot ceea ce a construit vorbitorul ntr-un discurs meteugit. De aceea trebuie
exersate i ntrebrile pot eniale ce urmeaz discursul. Acest mod de lucru presupune ca
vorbitorul s prevad toat e ntrebrile ce ar putea veni din public i s le gseasc
rspunsurile potrivite, n concordan cu cele prezentate n discurs.
Pentru a face ct mai uoar sarcina vorbitorului trebuie urmai civa pai: 1. Se
clarific de la nceputul int erveniei moment ul cnd se vor putea pune ntrebrile. 2. Se
va adopta o atitudine pozitiv fa de cei care pun ntrebri i de problemele ridicate. 3.
Se vor asculta atent ntrebrile, se vor lua notie, se vor cere clarificri dac este cazul. 4.
Dei ntrebarea a fost pus de o singur persoan, rspunsul trebuie adresat ntregii
audien e. 5. Rspunsurile trebuie s fie sincere. 6. Nu sunt permise divagaiile
Metode de persuadare
Trebuie s evideniem, n final, cteva elemente legate de metodele de persuasiune
aflate la ndemna vorbitorului. Pentru a putea avea succes nt r-o prezentare, trebuie
ndeplinit e mai multe condiii. Publicul trebuie s fie convins de credibilitatea
vorbitorului. Dovezile prezentate trebuie s fie convingtoare. Deduciile logice trebuie
s fie convingt oare. Ideile i exprimarea vorbitorului trebuie s genereze emoii intense
publicului.
Aristot el numea ethos credibilitatea vorbitorului. Dou element e contribuie la
formarea acestei credibiliti: competena sau modul n care percepe audiena
inteligena, expertiza i cunotin ele vorbitorului n legtur cu subiectul propus i
caracterul, adic modul n care publicul apreciaz sinceritat ea vorbitorului, faptul c e
demn sau nu de ncredere precum i int eresul su pentru problemele publicului cruia i se
adreseaz.
Credibilitatea unui vorbitor poate fi apreciat i n funcie de momentul n care e
luat n considerare: iniial, naint e de a ncepe expunerea, derivat, generat de ceea ce
spune i face n timpul expunerii i final, adic cea din momentul cnd expunerea i

5
BALANDIER, GEORGES- 2000: Scena puterii, trad. din franceza, Editura AION, Oradea, 86-91

35
sesiunea de ntrebri s-au terminat. Este evident c cel mai avantajos pentru un vorbitor
este s aib o credibilitate iniial mare, dar ea poat e fi distrus dac apar probleme n
timpul prezentrii ce pot conduce la o credibilitate final mic. Acest lucru poat e fi
generat i de ateptrile foarte mari, neconcretizate n timpul discursului, fie din cauza
unei prezentri slabe, fie pentru c subiectul nu se ridic la nivelul at eptrilor
publicului.
Construirea credibilitii nu este un proces simplu, dar este totui posibil. n
primul rnd vorbitorul trebuie s i explice compet ena n domeniul respectiv n faa
audien ei.
Competena poate proveni fie din experiena academica respectiv din studiu sau
cercetare, fie din experiena personal adic din implicarea direct n activitile
discutate.

Un alt mod de construire a credibilitii este stabilirea unui background comun cu
audiena n privina valorilor atitudinilor i experien elor. O audien ocat de valorile i
atitudinile total diferite ale vorbit orului va fi mai greu de convins (dac nu imposibil). n
schimb, o audien care mprtete aceleai valori i atitudini cu vorbitorul, care a
trecut prin experien e asemnt oare, va trece mai uor de partea ideilor propuse de
discursul vorbitorului.
Nu n ultimul rnd, o prezentare fluent, expresiv i plin de convingere va avea
darul s sporeasc credibilitat ea vorbitorului.
Pe lng element ele ce in de credibilitatea vorbitorului, n succesul unui discurs
mai este hotrtor i modul n care dovezile prezentate sunt prezentat e i corelate n
cadrul deduciilor.
Credibilitatea dovezilor est e dat de mai multe element e. Specificitatea dovezilor
dovezile bazate pe cifre exact e, luat e din statistici oficiale sunt mai credibile dect
afirmaiile generale, care se bazeaz doar pe simple presupuneri. Noutatea dovezilor
dovezile necunoscut e de audien elementele noi, necunoscute de audien impun
reconsiderarea vechilor opinii ale publicului.
Sursele credibile sursele care sunt recunoscute prin imparialitatea i corectitudinea lor
pot convinge pe oricine de adevrul lor.
Pe lng argument ele bazate pe dovezi directe, discursul retoric se bazeaz i pe
argument ele generate de deduciile logice. Trebuie relevat e aici cteva tipuri: deducia
propriu-zis, cnd se pornete de la general spre particular, inducia logic, cnd se
pornete de la particular spre general, deducia cauzal, cnd se pornete de la cauz spre
efect i analogia, bazat pe analogia dintre situaii similare. Trebuie avut o mare grij i
36
la erorile care pot aprea n decursul deduciilor logice, i care pot face s se prbueasc
ntregul eafodaj al discursului.
Tipuri de erori:
y Generalizarea eronat atunci cnd dovezile sunt insuficiente pentru a trage o
concluzie
y Cauza fals se presupune n mod greit c un fenomen este cauza altuia.
y Analogia greit cnd cele dou situaii considerate nu sunt similare
y Atacul la persoan
y Sau-sau cnd demonstraia solicit o alegere ntre 2 soluii, dei pot exista i
altele
y Eroarea manelei cnd se susine c ceva popular est e i bun, corect sau de dorit
y Eroarea bulgrelui de zpad cnd se asum faptul c un anume pas va duce la o
nlnuire de pai ce vor avea efecte periculoase
6
.
Aristot el a numit Logos toate aceste mijloace respectiv dovezile i raionament el e
prin care vorbit orul apeleaz la argument e de ordin raional pentru a-i susine ideile.
n acelai timp, vorbitorul poate face apel i la argument e de ordin emoional
pentru a-i atinge obiectivele fixat e. Este ceea ce Aristotel numea Pathos. Argument ele
de ordin emoional au rolul de a strni sentiment e put ernice n audien i de a impune
schimbarea atitudinii, bazndu-se pe un set de emoii ce se consider a fi obligatorii
pentru a face parte din comunitate. Teama, compasiunea, mndria, mnia, vinovia,
respectul, toate acest ea sunt sentiment e la care fac apel vorbitorii pentru a obine reaciile
dorite de la audien e. n funcie de audiena pe care o are, vorbitorul trebuie s identifice
care e emoia cea mai uor de activat n contiina audienei i s fac apel la ea pentru a
putea s transmit mesajul pe care l are de transmis. n acelai timp, discursul su
trebuie s fie nsoit de un limbaj adecvat, din care s nu lipseasc exemplele vii,
nltoare, apreciabile. Tonul su trebuie s denot e convingere i sinceritate.









6
STOICIU, ANDREI- 2000: Comunicarea politica, Cum se vind oameni si idei, EdituraHumanitas, Bucuresti.

37





Cap. III Studiu de caz (un talk show de televiziune la alegere)

n lucrarea de fa mi-am propus s identific, s descriu i s ilustrez unul dintre
fenomenele cel mai des ntlnite n presa vorbit i scris: metacomunicarea. Ne-am oprit
asupra ctorva talk show-uri realizate de Marius Tuc, la postul de televiziune Antena 1,
pe diverse t eme:
1. Criza din coaliia de guvernmnt (martie 2000; participani: Marius Tuc, Octavian
Paler i Adrian Vasilescu)
2. Brbaii i femeile n societatea romneasc actual (19 februarie 2001;
participani: Marius Tuc, Mihaela Mihai, Gabriela Vrnceanu Firea, Paula Seling,
Catinca Roman, Georgiana Paaichin)
3. Achiziionarea autobuzelor ecologice (20 februarie 2001; participani: Marius Tuc,
Aurelian Driga, Constantin Popescu).
Materialul care alctuiet e corpusul anexat a fost nregistrat i apoi transcris.

3.1 Talk show-ul o provocare la adresa interlocutorului

Am ales emisiunile jurnalistului Marius Tuc, pentru c, n general, ele corespund
noiunii de talk show
1
i se disting prin faptul c moderatorul prefer teme tabu sau
controversate, comportndu-se, uneori, provocator sau agresiv cu anumii invitai. Un
criteriu important n selectarea acestor talk show-uri l constituie diversitatea temelor
discutate, care ilustreaz aspecte sociale, economice i politice.
Participanii sunt alei dup criteriul competen ei lor de a interveni n calitat e de
experi (ca oameni politici, magistrai, lideri sindicali, delegai ai unui corp socio-
profesional, oameni de tiin) sau dup cel al statutului lor n raport cu tema. Roluri le
instituionale ale participanilor, rolurile interacionale pe care ei nii i le asum n
relaia cu ceilali, importana temei pentru fiecare participant n parte, rolul
moderatorului reprezint factori importani de care trebuie inut cont n urmrirea
secven elor metacomunicative n cadrul talk show-ului.

1
Dumitru Borun, Silvia Svulescu , SNSPA, Analiza discursului public, Note de curs, 2004, 9-12.
38
Alctuirea ntrebrilor est e esenial pentru structura talk show-ului i est e
eficient n sondarea vieii profesionale i/sau particulare a invitailor, fiind n acelai
timp relevant pentru personalitatea moderatorului. Dei este, n mod clar, guvernat de
reguli i centrat asupra unei teme, interaciunea n talk show indic trsturi distinctive
ale discursului conversaional: schimbarea spontan a rolurilor de emitor i de receptor,
perechi de adiacen iniiat e de participani.
Sist emul lurilor de cuvnt n talk show nu urmrete n mod constant ordinea
prestabilit remarcat, de exemplu, n interviuri, unde ntrebrile intervievatorului
alterneaz mereu cu rspunsurile intervievatului. Distribuia, ocurena secvenial i
aspect ele metacomunicrii reflect natura dual a acestui tip special de discurs,
deopotriv instituional i conversaional.
Discursul prezent n cadrul talk show-ului romnesc este perceput ca un construct
conversaional i ca o activitat e instituional
2
, fiind modelat de factori sociali i
culturali. Faptul c talk show-ul nu reprezint un tip de discurs omogen est e, de
asemenea, reflectat n at eptrile, reaciile i interpretrile diferite i contradictorii att
ale publicului, ct i ale analitilor.
n funcie de statutul social, politic i/sau cultural al invitailor (directorul general
ROCAR, directorul general RATB, consilier al primului ministru, scriitor, direct oarea
Direciei Comunicare CNA, editor - prezentator la ANTENA 1, cntrea, creatoare de
mod, farmacist), ct i de starea de spirit a moderatorului, discursul de tipul
infotrainment reprezint un continuum, incluznd aspecte diverse, mai mult sau mai puin
constituite ca norme de gen.
Acest amalgam de discurs vorbit, discurs instituional i influen e ale discursului
scris (ntlnit cu precdere n limbajul participanilor cu o educaie i o cultur
superioare) este marcat de un fenomen omniprezent n scris i n vorbire: enunul
metalingvistic.

3.2 Metacomunicarea n talk show

Fiind un fenomen care implic att nivelul acional (reflecii ale vorbitorilor
asupra codului pe care l utilizeaz), ct i nivelul int eracional (comunicare verbal ce
vizeaz nelegerea i reuita schimbului verbal), metacomunicarea reprezint rezultatul
unui proces continuu de negociere ntre interlocutori, care pot urmri obiective diferite i
pot avea adesea int erese divergent e.

2
Cf. Haine Rosemarie, Comunicarea televizual, Editura Eficient, Bucureti, 2000. 60-65
39
Numite discurs de etichetare (engl. labelling discourse) enunurile
metacomunicative sunt utilizate pentru a glosa, a controla sau a organiza, n cazul nostru,
discursul vorbit, dar i discursul scris. Ele pun n eviden fazele negocierii, moment ele
de cont estare, divergenele de apreciere fie atunci cnd se rediscut rolurile
participanilor, fie atunci cnd se repun n joc ipot ezele i achiziiile discursului. Aceast
practic metalingvistic se observ la interlocutorii prezeni n cadrul talk show-ului.
Studiul conversaiilor i dialogurilor nregistrate i transcrise indic prezena enunurilor
metacomunicative
3
care, sub aspectul locuionar, sunt reprezentat e de:
a. grupuri nominale: de exemplu, dup prerea mea, dup opinia mea, cu alt e
cuvint e, n sensul, de fapt, problem, vorbe, n acelai punct, lucruri,
subiectul, n concluzie, rspuns, ntrebare, provocare, chestie, discuie etc.
care organizeaz discursul vorbit i i asigur coeziunea semantic;
b. grupuri verbale: ar trebui s spun n primul rnd, am vrut ns s
subliniez, dar unii spun c, vreau mai trziu s spun dou vorbe, nainte de
asta a vrea s m refer la criza asta, am vrut s continui i s precizez c
, pot s v ntreb, cred eu, v neleg foarte bine cnd spunei c , ce-i
reproai, mi permitei o replic, pot s v i demonstrez asta, cert este
ns c , eu vreau s v declar cinstit, nseamn c, am explicat foarte
bine la nceput, hai s lsm glumele, hai s lmurim treaba, vedei, merge,
hai s nu o scurtez, nu o in prea mult, hai s rezumm, v repet n
continuare, hai s vorbim, eu vreau s v rspund, dar nu vorbeam de ce s -
a ncercat, hai s spunem lucrurilor pe , v-am spus, nu spun c, vom
discuta despre brbai i despre femei, vorbim de, se spune, d-asta v-am
invitat aici, ca fiecare s-i spun punctul de vedere, dar ce nseamn capul
familiei, vreau s-i brfii ct de tare putei, vrei s continum, ceea ce
spun eu nu este liter de Evanghelie, fiecare spune ceea ce gndete, mi-e
greu s spun cine e capul familiei, eu zic s, hai s vedem, dar discutm
etc. formate din verbe dicendi care introduc situaia de comunicare fr a o
evalua n mod explicit. Utiliznd aceste verbe cu funcie de glosare,
locutorul transmite sensul literal al actului de vorbire, marcnd atitudinea
sa fa de ceea ce se performeaz;
c. conectori pragmatici metacomunicativi din clasa adverbului, a cror
funcie este s asigure legtura formal i semantic dintre segment ele
discursului, constituind unul din mijloacele importante de realizare a

3
Dumitru Borun, Silvia Svulescu , SNSPA, Analiza discursului public, Note de curs, 2004, 50-57
40
coeziunii textuale (anume, adic, apropo etc.). aceste etichet e discursive
numesc interaciunea, clarific i expliciteaz situaia la care se refer.





3.3 Enunul metacomunicativ i funcia de organizare a discursului
3.3.1 Rolul moderatorului n procesul de monitorizare a interaciunii verbale

Dup anunarea temei (Brbaii i femeile n societatea romneasc actual), a
subtemelor (egalitat ea ntre brbai i femei, femeile i funciile de conducere, relaiile de
putere, locul de munc i comportament ul economic) i prezentarea invitatelor,
moderatorul, al crui rol este acela de a stabili i ntreine relaiile int eractive, acord
dreptul la cuvnt invitat elor sale:
Gabi, tu ai citit rezultatele sondajelor i nu mi -ai spus.
Nu. (rde) Nu. Sincer.
Am neles. Cine vrea s Adic, v rog, s rspundei, n-a vrea s intervin eu de
fiecare dat.
Eu spun punctul meu de vedere, nu nseamn c esteadevrul gol-golu.
Bun. D-asta v-am invitat aici, ca fiecare s-i spun punctul de vedere. Am crezut c
este punctul de vedere al soului dvs.

El intenioneaz s dea mn liber interlocutoarelor sale (cine vrea s ), dar,
recurgnd la ntreruperi (cu valoare pozitiv aici, deoarece locutorul i exprim interesul
fa de conversaie), monitorizeaz interaciunea, impunnd o anumit ordine n
desfurarea ei. Aceste enunuri metacomunicative apar n cont extul n care colocutorii
verific nelegerea reciproc pentru prospectarea posibilitilor de continuare a
interaciunii verbale. Prin structura lor stereotip
4
, enunurile metacomunivative se refer
direct la ceea ce s-a spus i mai puin la coninut ul n sine dect la modul n care e
transmis i receptat: am neles, bun.
Numite n t eoria actelor de limbaj a lui Searle i element e de umplutur, enunuril e
metacomunicative introduse prin adverbul adic nsoesc, sub form de inserri, ezitrile
pe care locutorul le are cu privire la modul n care i concepe rolul de moderator i
accentueaz corectrile pe care el le aduce spontan. Adic est e urmat de semnalul

4
Dumitru Borun, Silvia Svulescu , SNSPA, Analiza discursului public, Note de curs, 2004, 68-75
41
interacional v rog, care funcioneaz ca apel adresat int erlocutoarelor de a se implica n
actul conversaional, iar conjunctivul cu valoarea imperativ s rspundei exprim un
ndemn, act de vorbire care amenin imaginea negativ a colocutoarelor i care este,
totui, atenuat de performarea mai nti a rugminii.



Gabriela Vrnceanu Firea performeaz un act asertiv prin care explic modalitatea
de a nelege argument ele expuse anterior:
Eu spun punctul meu de vedere nu nseamn c este adevrul gol -golu.
Marius Tuc propune o nou regul a jocului conversaional la care s participe
toat e invitatele: o singur ntrebare s primeasc rspunsuri diferit e, dac este posibil, de
la toat e int erlocutoarele. Iar activitatea de comunicare primete eticheta discursiv
discuie, ceea ce presupune crearea unor premise care permit libertat ea de expresie i
intesc spre un schimb de preri eficient prin renunarea, n situaia dat, la perechea de
adiacen ntrebare-rspuns, care devine ntrebare - rspunsuri diverse i personale.
Bun. D-asta v-am invitat aici, ca fiecare s-i spun punctul de vedere. Am crezut c
este punctul de vedere al soului dvs.
Nu, nu este.
Deci nu este, da?
Da.
Bun. Haidei s fie o discuie, s nu pun eu ntrebri la fiecare i intervine cine vrea
de cte ori vrea.

3.3.2 Rolul participanilor i funcia de organizare a discursului

Argumentaia est e prin excelen produsul situaiei dialogale, ea putnd fi
construit i prin nlnuirea replicilor.
n urmtoarea secven, moderatorul este cel care solicit n mod direct argumentaia:

Dar de ce v acuz, domne, c vrei s distrugei ROCAR-ul, c nu neleg?
Pentru c nu nelege c l-am ajutat. I se pare c... Noi nici o clip nu am spus c nu
vrem autobuze ROCAR.
Care sunt argumentele lor?

42
Cererea de argumentaie, prin care Marius Tuc urmrete organizarea
schimburilor verbale, ghidnd procesul de gndire a colocutorilor, facilitnd prezentarea
i prin aceasta ajutnd n elegerea, eueaz, pentru c locutorul recurge la o strategie
inadecvat int erlocutorului nu i se ofer libertatea de manifestare verbal , care
amenin n mod agresiv teritoriul eului. Astfel Constantin Popescu apeleaz la verbul
potenial performativ folosit non-performativ:


Stai s v spun ce
S vedem ce ne spune.
Stai s v spun eu
adic enunuri care cumuleaz funciile de anun i de specificare ilocuionar explicit.
Ateptrile moderatorului sunt infirmate n momentul n care Constantin Popescu
nu-i satisface expectaiile. Marius Tuc reacioneaz impulsiv, trecnd de la acceptare i
bunvoin la sarcasm i iritare:

Da.
Pe dnsul l supr c noi i batem la cap s fac produsul ca lumea, s fie autobuzul
bun, s nu se strice toat ziua, c e departe nc de ce am scris n caietul de sarcini i de
performanele la care s-a angajat.
Nu v-am pus eu, domne, s scriei n caietul de sarcini!
Pi, nu, c noi am pus.
Deci n primul rnd s vedem ce a spus domnul Popescu. Deci caietul de sarcini a
fcut obiectul unei licitaii. Deci caietul de sarcini l-a fcut R.A.T.B. -ul.n urma unei
licitaii internaionale, cum i domnul Popescu a spus nainte, noi am ctigat
Licitaia, aa
am ctigat licitaia. Deci nu poate s spun domnul Popescu c suntem departe de
caietul de sarcini. Deci n-are cum

Cellalt int erlocutor intervine, ncercnd s se conformeze regulilor de coeren a
discursului. Schimbul su verbal se deschide cu conectorul deci, care i pierde valoarea
conclusiv, devenind, n fluxul conversaional, un tic verbal suprtor, i se continu cu
operatorul metadiscursiv temporal n primul rnd, care reflect logica unei gndiri
ordonat e. Aurel Driga este cel care rspunde ateptrilor lui Marius Tuc, organizndu-i
activitatea verbal n termeni de eficacitate comunicaional.

43
3.4. Criza guvernamental aflat sub semnul glosei

n talk show-ul, avnd ca tem criza din coaliia de guvernmnt, se discut
cauzele care au determinat apariia crizei (de exemplu, mediocritatea unei clase politice)
i se ncearc glosarea acestui t ermen (criza este definit ca un blci sinistru, un circ, o
comedie a scuzelor, o poveste).

Enunul metacomunicativ haidei s vedem caract erizeaz rolul liderului
instituional (moderatorul), care ncearc s fixeze reperele discursului. Falsul imperativ
haidei s vedem est e apelul adresat interlocutorului de a se implica n conversaie i
apare n punctul strategic al procesului comunicaional se ncearc introducerea temei
de dezbatere (criza guvernamental ivit din reaciile i atitudinile de persoan neutr,
independent i echidistant ale primului ministru, Mugur Isrescu). Moderatorul nu
insist asupra unui fapt marcat de circularitat e care ar mpiedica desfurarea
interaciunii verbale:

Haidei s vedem, nu mai insist, pentru c ajungem n acelai punct de unde am
plecat. Eu in la demnitatea domnului Isrescu fie i numai pentru simplul fapt c e din
Drgani. Domnule Octavian Paler, dumneavoastr cum vedei aceast independen a
domnului Mugur Isrescu?

Enunurile metacomunicative delimiteaz digresiunile ce intervin n procesul de
cooperare a int erlocutorilor, evideniind fazele negocierii.
ncercarea de negociere a temei eueaz, deoarece interlocutorul refuz s continue
conversaia, amnnd-o pentru un moment viitor neprecizat:
Despre teoria independenei d-lui Isrescu, a neutralitii i a echidistanei vreau mai
trziu s spun dou vorbe.
ns procesul negocierii se ncheie cu acceptarea ofertei, venit din partea lui Octavian
Paler, care propune revenirea la tema iniial (criza):
nainte de asta a vrea s m refer la criza asta.

Inseriile metacomunicative de natur subiectiv au valoarea de at enuare i
planificare a aseriunilor performate de Octavian Paler. n situaia de fa, locutorul
calific momentul de criz (est e utilizat adjectivul abstract absurd urmat de trei
adjective avnd trstura uman, folosite poetic necuviincioas, pervers i
sinuciga), alegnd voit aceti termeni, care rspund nevoii sale imediate i impulsive.
44
El marcheaz foarte explicit int erpretarea pe care doret e s o dea, n instana sa
particular de discurs. Locutorul revine asupra discursului su pentru a-l clarifica, a-l
face mai accesibil interlocutorilor i propune o nou formulare a ceea ce a spus, pentru ca
mesajul s fie neles de receptori:

Dar, dup prerea mea, acesta a depit toate limitele bunului sim.()Aceasta este,
dup prerea mea, principala barier n calea integrrii Romniei. Nu se poate. E o
batjocur, dup opinia mea, toat aceast poveste.

Aspectul politic supus dezbaterii est e cel care l det ermin pe acest participant s
prezint e fapt ele subiectiv.

Metacomunicarea
5
- simptom al unei slbiciuni. Marius Tuc propune o alt
subtem (compatibilitatea sexual a unui cuplu) : Este important ca cei doi soi s se
potriveasc sexual?, i, n mod direct, o provoac pe una dintre int erlocutoarele sale s-i
exprime punctul de vedere, invocnd statutul ei social:

Este important ca cei doi soi s se potriveasc sexual? Uitai-v la Paula! Paula-i
nemritat i refuz s, adic s in la ntrebare, fiindc se furieaz de rspuns.

Moderatorul ncalc principiile politeii negative (engl. negative face) (adjectivul
nemritat derivat cu prefixul ne-, frecvent n limbajul uzual, este reluat, ntr-un schimb
verbal ulterior, cu scopul de a atenua atitudinea precedent, prin sinonimul su, verbul a
se cstori, ntr-o construcie negativ, specific limbajului oficial):
Eee!...
Adic eu s pot
S fie dou jumti care fac un ntreg.
Da de ce faci mito de mine?
Nu fac mito, dar tu eti, tu, tu nc nu te-ai cstorit s vezi cum e cu compatibilitatea
asta perfect.
Paula Seling nu este capabil s rspund atacului. Enunul negativ performat de ea (Nu.)
este ambiguu, pentru c nu precizeaz la ce se opune, lsnd posibilitatea unor
interpretri diferit e:

Nu este important ca cei doi soi s se potriveasc sexual.

5
Dumitru Borun, Silvia Svulescu , SNSPA, Analiza discursului public, Note de curs, 2004, 54
45
Nu refuz s rspund.
Nu m furiez de rspuns.

sau utilizeaz negaia ca i cum s-ar simi atacat i se mpotrivet e provocrii, dar nu
tie s se apere.
Enunul metacomunicativ vreau s spun, care nsoete, de obicei, ezitrile unui
vorbitor asupra formei sale proprii de exprimare, i pierde funcia de glosare n acest
cont ext, devenind marc a incoerenei ce trdeaz incapacitatea controlului
conversaional. Paula Seling repet continuu acest enun:

Nu. Vreau s spun c, da, i eu vreau s spun c este foarte important i mai vreau s
spun c ideal este, bineneles, ca i compatibilitatea s fie din toate punctele de
vedere

care ajunge un clieu lamentabil. Ea nu are o poziie clar fa de situaia dat: da este
semnalul interacional care umple un gol de gndire conversaional. Paula se provoac
singur, iar prerile personale expuse eueaz n generaliti.
Aceast incapacitate de a controla fluxul gndirii i al vorbirii duce la blocarea
interveniei verbale a locutorului.


3.5. Enunul metacomunicativ marc de corectare a interveniei interlocutorului

Enunul metacomunicativ a preciza conine n mod explicit parafraza dai-mi voie
s spun i eu ceva, cerere acceptat de int erlocutor (Aa), care semnaleaz interesul
pentru informaia ce va fi furnizat:

E evident c noi am prins un tren norocos, pe care nu-l meritam datorit
performanelor clasei noastre politice
A preciza
Aa
Nu numai primul tren, ci i ultimul.
Octavian Paler prezint situaia teribil, n care triesc oamenii n Romnia, ca pe o
prere personal, nu naint e de a fi accentuat c, de fapt, starea actual a populaiei este
una ngropat n mizerie:

46
E evident c, dup prerea mea, c n Romnia oamenii rabd n clipa de fa o
situaie teribil. Mizeria e ca o plag, cumplit.


Aceast viziune apocaliptic va fi ameliorat n finalul unei alt e intervenii a lui Octavian
Paler:

i vreau s v mai spus ceva, fapt, dup prerea mea, foarte grav : ai remarcat n
ultimele sondaje i recunosc c eu mi-am schimbat prerea, ntructva despre poporul
romn, n sensul c e un popor cu un instinct foarte bun.
Adrian Vasilescu n elege gravitatea situaiei i ncearc s atenueze conflictul
6
(verbul
este folosit la modul condiional optativ, iar substantivul exemplu eticheteaz enunarea),
menionnd o posibil rezolvare:

V-a da un exemplu, care poate s rezolve ceva. Iat, astzi primul ministru a fost n
parlament s lupte mpotriva unei legi care avea i are

Rspunsul dat lui Adrian Vasilescu, marcat de prezena emfatic a enunului
metacomunicativ: Eu n-am spus nici o clip, ca s fiu bine neles, repet, n-am spus nici
o clip c domnul Isrescu, vine s corecteze reacia anticipat a interlocutorului. El
expliciteaz modul n care trebuie nelese spusele sale:

Dup prerea mea, nu s-a comportat bine n aceast criz de la un anumit moment dat,
n sensul c s-a purtat prea politicos i c trebuie s pun piciorul n prag ca s
rcoreasc puin acele capete nfierbntate pentru c era n joc interesul Romnei, nu
era vorba de neutralitate.
Explicaiile sunt marcat e de prezena enunurilor metacomunicative, etichet e
discursive, unele echivoce (eu mi-am schimbat prerea, ntructva despre poporul romn,
n sensul c e un popor cu un instinct foarte bun.) care se refer la faptul c este mai
important ceea ce se nelege dect ceea ce se spune.






47




Concluzii

Din cele prezentat e in capitolele I si II este evident c arta de a vorbi n public est e
foarte important, pentru c pune la ndemna tuturor un instrument foarte puternic: fora
de a-i convinge pe ceilali.
Desigur, rmne la latitudinea fiecruia modul n care alege s foloseasc aceast
for. Nu trebuie s ne mire c unii o folosesc aa cum trebuie, n folosul binelui i
adevrului, n timp ce alii o folosesc n scopuri reprobabile. n ultima instan este vorba
de o alegere cu privire la valorile i credinele fa de care ne raportm existena. Arta de
a vorbi rmne ns elementul cheie n devenirea individual, de vreme ce este
demonstrat faptul c realizarea personal n societate impune aptitudini deosebite de
comunicare i cu precdere aptitudini de a vorbi n public. Chiar i locurile de munc
eminament e tehnice au nevoie de oameni care s tie s comunice, pentru c nu e
suficient ca un om s aib idei strlucite, el trebuie s fie capabil s le formuleze pe
nelesul celor din jur, pentru a le putea pune n aplicare.
Pentru comunicatori, arta de a vorbi n public constituie un instrument important
n activitatea de zi cu zi; este o ocazie de a se adresa neint ermediat unui public numeros,
n faa cruia s i prezinte informaiile necesare atingerii obiectivelor de comunicare al e
organizaiilor pe care le reprezint.
De aceea ei trebuie s profite de fiecare ocazie de a vorbi n public, pentru a-i
rafina aptitudinile, pentru a cpta experien, pentru a scpa de emoii, pentru a putea
comunica spontan, pentru a-i exersa puterea de convingere. n acest fel i vor dezvolta
calitile personale i vor deveni specialiti din ce n ce mai buni.
Enunul metacomunicativ constituie un instrument util pentru descrierea i
nelegerea procesului comunicativ. El permite observarea modului n care locutorii
confer transparen fluxului conversaional, la construirea cruia particip deopotriv
(maxima cantitii i maxima relevan ei guverneaz comunicarea cooperant), face
trimitere la un moment din trecut sau din viitorul interacional i ofer posibilitatea
realizrii unui discurs coerent.
Situaiile verbale de acord sau dezacord sunt puse n eviden de prezena
enunurilor metacomunicative, frecvent ntlnit e n talk show. Aceste enunuri
ndeplinesc diferite funcii:
48
de glosare, incluznd cazul particular al corectrii interveniei int erlocutorului;
de control al nelegerii;
de organizare.
Enunurile metacomunicative care ndeplinesc funcii de glosare, apar atunci cnd
locutorul urmrete s atrag atenia receptorului asupra propriei sale preri (dup
prerea / opinia mea ), comentnd sau explicnd anumii termeni cheie (ca, de exemplu,
criz), ceea ce echivaleaz, din punct de vedere funcional, cu tematizarea.
Nu ntotdeauna este vorba de glos veritabil. n anumite cazuri, glosarea est e vid,
enunul metacomunicativ vreau s spun, devenind un parazit verbal.
Funcia de control a enunurilor metacomunicative, care int ervine n discurs pentru
a-i asigura viabilitatea, se realizeaz atunci cnd aceste enunuri nu se aplic la mesaj,
nici la universul referenial la care acestea se raporteaz, ci la condiiile interaciunii
verbale, la inteligibilitat ea sa, la buna funcionare a acest eia. Ele permit colocutorilor s
se asigure c mesajul est e bine primit, neles sau s semnaleze dac nu est e aa.
Enunurile metacomunicative organizeaz fluxul conversaiei, asigurnd adecvarea
la partener a comportamentului comunicativ i miznd pe nelegerea reciproc succesiv.
Etichete discursive, enunurile metacomunicative nu sunt deloc obligatorii, dar
explicitarea pe care o aduc este resimit ca un ajutor eficace pentru evoluia controlat a
discursului: pe de o parte, sub aspectul elaborrii, iar, pe de alt parte, sub aspectul
nelegerii.
















49



ANEX

1. Enunuri metacomunicative reprezentate, sub aspect locuionar, de:
grupuri nominale: de exemplu, dup prerea mea, dup opinia mea, cu alte cuvinte, n
sensul, de fapt, problem, vorbe, n acelai punct, lucruri, subiectul, n concluzie,
rspuns, ntrebare, provocare, chestie, discuie etc. care organizeaz discursul vorbit i i
asigur coeziunea semantic;
grupuri verbale: ar trebui s spun n primul rnd, am vrut ns s subliniez, dar unii
spun c, vreau mai trziu s spun dou vorbe, nainte de asta a vrea s m refer la criza
asta, am vrut s continui i s precizez c , pot s v ntreb, cred eu, v neleg foart e
bine cnd spunei c , ce-i reproai, mi permitei o replic, pot s v i demonstrez
asta, cert este ns c , eu vreau s v declar cinstit, nseamn c, am explicat foarte
bine la nceput, hai s lsm glumele, hai s lmurim treaba, vedei, merge, hai s nu o
scurtez, nu o in prea mult, hai s rezumm, v repet n continuare, hai s vorbim, eu
vreau s v rspund, dar nu vorbeam de ce s-a ncercat, hai s spunem lucrurilor pe ,
v-am spus, nu spun c, vom discuta despre brbai i despre femei, vorbim de, se spune,
d-asta v-am invitat aici, ca fiecare s-i spun punctul de vedere, dar ce nseamn capul
familiei, vreau s-i brfii ct de tare putei, vrei s continum, ceea ce spun eu nu este
liter de Evanghelie, fiecare spune ceea ce gndete, mi-e greu s spun cine e capul
familiei, eu zic s, hai s vedem, dar discutm etc. formate din verbe dicendi care
introduc situaia de comunicare fr a o evalua n mod explicit. Utiliznd aceste verbe cu
funcie de glosare, locutorul transmit e sensul literal al actului de vorbire, marcnd
atitudinea sa fa de ceea ce se performeaz;
conectori pragmatici metacomunicativi din clasa adverbului, a cror funcie este s
asigure legtura formal i semantic dintre segment ele discursului, constituind unul din
mijloacele important e de realizare a coeziunii textuale (anume, adic, apropo etc.). acest e
etichete discursive numesc interaciunea, clarific i expliciteaz situaia la care se
refer.

2. Rolul moderatorului n procesul de monitorizare a interaciunii verbale
M.T.: Gabi, tu ai citit rezultatele sondajelor i nu mi -ai spus.
G.V.F.: Nu (rde). Nu. Sincer.
50
M.T.: Am neles. Cine vrea s Adic, v rog, s rspundei, n-a vrea s intervin eu
de fiecare dat.
G.V.F.: Eu spun punctul meu de vedere, nu nseamn c este adevrul gol golu.
M.T.: Bun. D-asta v-am invitat aici, ca fiecare s-i spun punctul de vedere. Am crezut
c este punctul de vedere al soului dvs.
G.V.F.: Nu, nu este.
M.T.: Deci nu este, da?
G.V.F.: Da.
M.T.: Bun. Haidei s fie o discuie, s nu pun eu ntrebri la fiecare i intervine cine
vrea de cte ori vrea.

3. Enunul metacomunicativ i funcia de organizare a discursul ui
M.T.: Care snt argumentele dumneavoastr?
C.P.: Stai s v spun ce
M.T.: S vedem ce ne spune.
C.P.: Stai s v spun eu
M.T.: Da.
C.P.: Pe dnsul l supr c noi i batem la cap s fac produsul ca lumea, s fie
autobuzul bun, s nu se strice toat ziua, c e departe nc de ce am scris n caietul de
sarcini i de performanele la care s-a angajat.
M.T.: Nu v-am pus eu, domne, s scriei n caietul de sarcini!
C.P.: Pi, nu, c noi am pus.
A.D.: Deci n primul rnd s vedem ce a spus domnul Popescu. Deci caietul de sarcini a
fcut obiectul unei licitaii. Deci caietul de sarcini l-a fcut R.A.T.B.-ul. n urma unei
licitaii internaionale, cum i domnul Popescu a spus nainte, noi am ctigat.

4. Criza guvernamental aflat sub semnul glosei
M.T.: Haidei s vedem, nu mai insist, pentru c ajungem n acelai punct de unde am
plecat. Eu in la demnitatea dlui Isrescu fie i numai pentru simplul fapt c e din
Drgani. Domnule Octavian Paler, dumneavoastr cum vedei aceast independen a
dlui Mugur Isrescu?
O.P.: Despre teoria independenei dlui Isrescu, a neutralitii i a echidistanei vreau
mai trziu s spun dou vorbe. nainte de asta a vrea s m refer la criza asta. Atunci
cnd n Romnia vor exista coli serioase de tiine politice nu cred c se poate gsi un
exemplu mai bun, excelent din punct de vedere didactic pentru a demonstra mediocritatea
unei clase politice. Aceast criz a fost, dup prerea mea, absurd, necuviincioas,
51
pervers i sinuciga. Ce rost a avut acest circ de aproape o lun n jurul unei demisii
care putea fi rezolvat n 24 de ore? Ce rost a avut toat comedia scuzelor, care s-a
jucat la un moment dat ntre liberali i democrai, urechile liberale care au auzit nite
vorbe mai grele fiind ultragiate de nite cuvinte totui uoare
M.T.: regretabile.
O.P.: ale dlui Bsescu. Ce rol a avut intervenia liberalilor, rolul de avocat din oficiu
lamentabil pe care l -a jucat domnul V. Stoica, ce rol a avut toat povestea asta cu
antajul i de o parte i de alta? () Ce rost a avut, domnule consilier, de la un moment
dat ncolo, ncpnarea primului ministru de a nu rezol va aceast criz care a fost cu
spatele la realitatea jucat, o comedie, un blci sinistru, mpotriva intereselor
Romniei?

5. Metacomunicarea simptom al unei slbiciuni
M.T.: Este important ca cei doi soi s se potriveasc sexual? (invitaii vorbesc unii cu
alii). Uitai -v la Paula! Paula-i nemritat i refuz s, adic s in la ntrebare
fiindc se furieaz de rspuns.
P.S.: Nu. Vreau s spun c, da, i eu vreau s spun c este foarte important i mai vreau
s spun c ideal este, bineneles, ca i compatibilitatea s fie din toate punctele de
vedere
M.T.: Eee!
P.S.: Adic eu s pot
M.T.: S fie dou jumti care fac un ntreg.
P.S.: Da de ce faci mito de mine?
M.T.: Nu fac mito, dar tu eti, tu, tu nc nu te -ai cstorit s vezi cum este cu
compatibilitatea asta perfect

6. Marc de corectare a interveniei interlocutorului
O.P.: E evident, domnule Vasilescu, c n acest moment Romnia se afl la o rspntie?
A.V.: E mai mult dect evident.
O.P.: Cred c e evident. Da. E evident c noi am prins un tren norocos, pe care nu l
meritam datorit performanelor clasei noastre politice
A.V.: A preciza
O.P.: Aa
A.V.: Nu numai primul tren, ci i ultimul.
O.P.: un moment norocos, acela de a fi invitai s aderm la UE. E evident, dup
prerea mea, c n Romnia oamenii rabd n clipa de fa o situaie teribil. Mizeria e
52
ca o plag, cumplit. (pauz). Ei, n acest moment, nu v suprai, problemele economice
cu problemele politice se cam amestec. Nu pot fi disociate foarte, foarte limpede.
(pauz).
A.V.: V-a da un exemplu, care poate s rezolve ceva. Iat, astzi primul ministru a fost
n parlament s lupte mpotriva unei legi care avea i are
O.P.: Eu n-am spus nici o clip, ca s fiu bine neles, repet, n-am spus nici o clip c
domnul Isrescu, de cnd a preluat mandatul de premier a stat degeaba i c n-a fcut
lucruri bune. Dup prerea mea, nu s-a comportat bine n aceast criz de la un moment
dat, n sensul c s-a purtat prea politicos i c trebuia s pun piciorul n prag, ca s
rcoreasc puin acele capete nfierbntate pentru c era n joc interesul Romniei, nu
mai era vorba de neutralitate. i vreau s v mai spun ceva, fapt, dup prerea mea,
foarte grav: ai remarcat n ultimele sondaje i recunosc c eu mi-am schimbat prerea,
ntructva despre poporul romn, n sensul c e un popor cu un instinct foarte bun.























53

BIBLIOGRAFIE:

1. Cf. Ctlin Zamfir (coord.), Dicionar de Sociologie, Editura Babel, Bucureti,
1998, p. 167.
2.
1
Cf. Haine Rosemarie, Comunicarea televizual, Editura Eficient, Bucureti,
2000.
3.
1
apud. J.A.Barnes, Sociologia minciunii, Editura Institutului European, Iai,
p.101.
4. Jean Noel Kapferer, Zvonurile, Editura Humanitas, Bucureti, 1993, p.284.
5. Cf. Ctlin Zamfir (coord.), Dicionar de Sociologie, Editura Babel, Bucureti,
1998, p. 167.
6. Henri Pierre Cathala, Epoca Dezinformarii, Ed Antet, 2000.
7. Sanda Ghimpu, Alexandru Ticlea, Cornel Bistriceanu, Introducere n retorica,
Bucuresti, 2002, p. 83- 90.
8. Traducere D. Craciun si R. Albala, n Proza latina, Editura tineretului, Bucuresti,
1964, p. 46-47.
9. A se vedea Ioana Dabu, nfrangerea tracului, n ziarul Adevarul din 15 februarie
1992.
10. Peter Collet, Catrea Gesturilor Ed Trei, 2005

11. Bidu, A./ Clrau, C./ Ionescu Ruzndoiu, L./ Manca, M./ Pan Dindelegan,
G.: 2001 Dicionar de tiine ale limbii. Comunicare, p. 126-127; Funcie, p.
225-228; Editura Nemira:Bucureti.
12. Coeriu, E.: 2000 Lecii de lingvistic general, Editura ARC: Chiinu.
13. Dinu, M.: 1997 Comunicarea: repere fundamentale. Editura tiinific:
Bucureti.
14. Ionescu-Ruxndoiu, L.: 1991 Naraiune i dialog n proza romneasc -
Element e de pragmatic a textului literar. Editura Academiei Romne: Bucureti.
15. Ionescu-Ruxndoiu, L.: 1999 Conversaia - Structuri i strategii. Sugestii pentru
o pragmatic a romnei vorbite. Editura All: ediia a II-a (revzut): Bucureti.
16. Lochard, G. / Boyer, H.: 1998 Comunicarea mediatic, Institutul European: Iai.
17. Szabo, L. V.: 1999 Libertat e i comunicare n lumea presei. Editura Amaracord:
Timioara.
1
Dicionar de Sociologie, Traducere, Sc Polirom SA, Iasi, 1998, 77
54
2
Herbert Marcuse, Eros si Civilizaie, pag 65, 1995, Ed Trei pentru versiunea romneasc, 1996,
prin acord cu Beacon Press, Boston, Bucuresti.
3
Charles U Larson, Persuasiunea. Receptare i responsabilitate. Ed Polirom, 2003, 7-10



Sursa:
Televiziunea ANTENA 1, Bucureti
martie 2000 Marius Tuc Show: Criza din coaliia de guvernmnt
19.02.2001 Marius Tuc Show: Brbaii i femeile n societat ea romneasc actual
20.02.2001 Marius Tuc Show: Achiziionarea aut obuzelor ecologice

























55