Cap.

I
1. Informaii despre firm
Acest plan de afaceri este ntocmit de ctre firma S.C. MORRIA S.R.L.,
pentru obinerea unui credit bancar necesar ac!i"iionrii unei mori de cereale, ce #a fi
pus n funciune n comuna Ro"no#, $udeul %eam. S.C. MORRIA S.R.L este
nmatriculat la Re&istrul Comerului din $udeul %eam cu numr $.'( )*+,-)*''. cu
codul fiscal R.,/**-0.. S.C. MORRIA S.R.L a fost nfiinat la ( iunie *''.. 1irma
are sediul n ora2ul 3iatra %eamt, Comuna Ro"no#, Strada 4orna, nr. // 2i este
proprietatea A&at!ei 3opa care are 2i funcia de administrator principal. 5n pre"ent firma
are un numr de + salariai.
Tabel 1
Administratorii societii
Nr.
Crt.
Nume,
prenume
BI/CI /PP
Serie/Nr.
ocul !i
data
emiterii
CNP
ocul !i
data
na!terii
"omiciliu #uncia
1 A$at%a Popa
RO**6/6-
3iatra
%eam
**.'0.'-
*.''0('*6''**
Romania
('.'0.(..'
Str. 7oboteni,
%r. (+, 3iatra
%eam, 8ud.
%eam
Cod9 6''-,6
Administrator
An$a&ai
Tabel '
Nr.
crt.
Nume/prenume CNP Studii #unc ie
1 Ion Ion (0*'6(,..+6'. :ni#ersitare In&iner a&ronom;morar calificat
2 3op 4an (0-(((*+60'.0 :ni#ersitare In&iner a&ronom;morar calificat
3 Istrate Ion (6'*/(*60.'66 Liceale Muncitor
(
4 <o&a <elu (6,'+'.,-+,-' Liceale Muncitor
5 Mircea Creu (+,'.'0-+,/*( 3rofesionale Mecanic
6 A&at!a 3op *.''0('*6''** :ni#ersitare Administrator
'. Scurt istoric
5n primii / ani de funcionare, firma a desf2urat acti#iti de comer en;detail cu
produse a&roalimentare, prin intermediul unui ma&a"in proprietate, situat n centrul
ora2ului 3iatra %eam.
Re"ultatele financiare se pre"int astfel9 o cifr de afaceri medie anual de
((.-6'.,''= firma a solicitat un credit comercial pe termen scurt, care a fost inte&ral
rambursat n anul *'(*, iar n pre"ent nu are nici un credit n derulare. 3entru a rein#esti
profitul acumulat n ace2ti / ani de acti#itate intenionm s de"#oltm acti#itatea firmei
n domeniul produciei a&ro;alimentare.
(. Afacerea propus !i domeniul de acti)itate
%e propunem, n prima etap s punem n funciune o moar de cereale n
localitatea Ro"no#, $udeul %eam. 5n a doua etap intenionm s e>tindem acti#itatea
producti# n domeniul produciei de p?ine 2i alte produse de panificaie. 3re"entul plan
se refer numai la prima etap a proiectului nostru 2i anume la punerea n funciune a
morii de cereale.
*oara )a funciona+
5n re&im de producie @ #a produce fin de &r?u 2i porumb din cereale
ac!i"iionate, fina urm?nd a fi #?ndut en;&ros=
5n re&im de prestri ser#icii @ #a mcina cereale pentru locuitorii din "on, cu
plata n natur, sub form de uium.
Considerm c aceast afacere are reale 2anse de reu2it deoarece, a2a cum #om
demonstra n continuare, e>ist o cerere n cre2tere pentru produsele 2i ser#iciile pe care
le #om oferi9 po"iia &eo&rafic asi&ur o ba" lar& de apro#i"ionare cu materii prime,
*
comuna fiind situat ntr;o "on cerealier 2i e>ist posibiliti de desfacere datorit
reelei relati# de"#oltate de drumuri 2i ci ferate.
A>ist perspecti#e lar&i de de"#oltare a afacerii at?t n amonte @ prin arderea unor
suprafee de teren a&ricol 2i culti#area &r?ului 2i porumbului @ c?t 2i n a#al @ prin
punerea n funciune a unor linii de panificaie, patiserie, paste finoase.
Produse obinute
3rodusul principal care #a fi oferit este fina alb pentru panificaie tip +-'. :n
alt produs care poate fi obinut este mlaiul obi2nuit. Ca produse secundare se #or obine
tr?a de &r?u 2i de porumb. Moara poate fi re&lat 2i pentru a produce &ri2 dup primii /
ani de funcionare.
Cap. II
1. Strate$ia de afacere
Mica noastr afacere se #a desf2ura ntr;un spaiu de$a e>istent, mo2tenit de la
Ion 3opBbunicC. Dala este structurat astfel nc?t afacerea propus s se potri#esc perfect
pentru c n acel spaiu s;a desf2urat o afacere similar. Dala dispune de * spaii pentru
birouriBde / m. lun&ime 2i , limeC, !ala mare unde #a fi amplasat moara ce #a fi
ac!i"iionatBcare are *' de m. lun&ime 2i (- m. limeC, depo"itul, #estiarul an&a$ailor,
&rupul sanitar, "ona de i&ieni"are, "ona de primire a materiei prime.
4e asemenea n !ala mare este pre"ent 2i #ec!ea moar care este perfect
funcional care #a fi utili"at n ca"ul suprasolicitrilor sau a e#entualele defeciuni ale
morii de u" curent. 7unicii mei au a#ut 2i ei o moar, sin&urele diferene fiind capacitatea
mult mai mic de lucru 2i &radul de automati"are mult mai sc"ut. Acti#itatea are de$a ('
ani de c?nd a ncetat. Reluarea ei, consider eu c #a a#ea un real succes deoarece moara
are o oarecare tradiie n spate.
4e asemenea e>periena lor 2i #a pune amprenta asupra acti#itii ce o #oi
desf2ura pentru c mi #or spune din micile lor secrete 2i m #or ndruma ndeaproape.
/
3re"ena lor acolo mai tot timpul, nu ca an&a$ai ci ca un fel de super#i"eri #a a#ea
consecine po"iti#e 2i anume9
;desf2urea unei acti#iti bine or&ani"ate datorit 2tiinei de care dispun=
;educarea an&a$ailor astfel nc?t ace2tia s e#ite discuiile n contradictoriu cel puin
n faa clienilor=
;e#idena clar a intrrilor 2i ie2irilor din incinta morii=
;educarea an&a$ailor 2i n sensul e#itrii fraudelor sau sustra&erilor, mai ales pentru
c au salarii pe msur 2i prime ori de cte ori este ca"ulBadic de c?te ori se aloc ele n
mod normalC=
;ncercarea de educare n sensul unei familii 2i nu a unui &rup de an&a$ai
oarecareBacest lucru fiind necesar mai ales pentru ntrirea relaiilor dintre an&a$ai 2i
comunicarea lor ca un tot unitar, nu pe ierar!iiC=
;delimitarea clar a acti#itilor, atribuiilor 2i responsabilitilor fiecruia pentru
e#itarea discuiilor nedorite=
Au consider mai mult dec?t necesar educarea colecti#ului n sens de tot unitar 2i
nu indi#idual. 4e asemenea doresc s mi fac an&a$aii s #in la locul de munc cu
plcere 2i de aceea consider absolut necesare toate cele menionate mai sus. 3e l?n& cele
menionate mai sus nt?mplrile "ilnice 2i trecerea timpului #or a#ea un cu#?nt de spus.
5n conclu"ie dup atin&erea tuturor obiecti#elor propuse mai sus, reali"area
armoniei la locul de munc 2i educarea corect a &rupului, pre"ena lui Ion 3op nu #a mai
fi la fel de necesar ci se #a diminua semnificati# din punct de #edere al timpului petrecut
acolo. A#entual #a face mici #i"ite sau 2i #a petrece timpul de plcere acolo n amintirea
#remurilor de demult.
Iniial ne propunem s fi>m preurile de #?n"are cu 0;('E mai mici dec?t preul
mediu al pieei. Atra&erea clienilor #a fi &arantat de pre, calitate, serio"itate 2i timpul
minim posibil de a2teptare pentru obinerea produsului sau ser#iciului solicitat.
3reul #a fi de / RO% pentru ( F&. fin de porumb 2i /.- RO% pentru ( F&. fin
de &r?u. Gr?a #a costa '.6- bani pe F&.
Calitatea #a fi foarte bun deoarece dispunem de spaii special amena$ate pentru
ndeplinirea condiiilor optime de depo"itare.
,
Gimpul de mcinare, respecti# li#rare #a fi minimul posibil pentru cererea
solicitat.
4e asemenea #om ncerca o promo#are cu a$utorul afi2elor 2i pliantelor mprite
n r?ndul populaiei, at?t la ni#elelul comunei unde #a fi desf2urat acti#itatea c?t 2i a
celor #ecine.
'. ,biecti)e
%oi ne;am structurat obiecti#ele pe fiecare an de funcionare, astfel9
a- "upa un an de functionare noi ne propunem9
;s ne crem o clientel stabil at?t pentru acti#itatea de producie, c?t 2i pentru
acti#itatea de ser#icii=
;s atin&em un &rad de utili"are c?t mai aproape de +-;6'Edin capacitatea de
producie=
;s reali"m o cifr de afaceri anual de cel putin (/.'''.'''RO% anual
;s prestm ser#icii de cea mai buna calitate pentru a ne atra&e un numar c?t mai
mare de clieni.
b- "upa al doilea an a)em .n )edere+
;lr&irea #olumului de acti#iti producti#e la apro>imati# 6-E din capacitatea de
producie, restul fiind ocupat de acti#itatea de ser#icii=
;atin&erea unei cifre de afaceri de cel putin (-.'''.'''RO% anual.
c- "upa al treilea an ne propunem+
-
;firma nemaifc?nd in#estiii p?n n acest moment #a ncerca de"#oltarea unor
afaceri n #ecinti, Bprin arendarea suprafeelor de teren sau prin desc!iderea unei
brutrii, respecti# patiserii n Municipiul 3iatra %eamC.
;#a ncerca e>tinderea morii de$a e>istente prin ac!i"iionarea unor utila$e sau
accesorii pentru producerea altor sortimente de finuri precum9 fin de &r?u tip ''',
mlai &risat de&erminat etc.
(. Pa!i ce trebuie urmai pentru .ndeplinirea obiecti)elor
3entru a ne putea ndeplini obiecti#ele propuse trebuie s a#em n #edere cte#a
aspecte, cum ar fi9
AC Ciclul de producie care cuprinde urmtoarele etape trebuie s fie respectat9
ac!i"iionare &r?u, maturare &r?u, mcinare &r?u, maturare fin, desfacere fin.
7C Asi&urarea stocului de &r?u necesar pentru asi&urarea ritmicitii produciei #a
trebui s acopere capacitatea de mcinarea pe (- "ile. Li#rarea ctre beneficiari se
#a face la inter#ale de timp stabilite cu ace2tia dupa acumularea unui stoc de fin
reali"at ntr;o sptm?n.
CC 5n re&imul de ser#icii, mcinarea &r?ului se #a face pe loc fr perioad de
a2teptare, iar de transport se #a ocupa clientul dac are cantiti sub -'' F& de
&r?u, respecti# porumb.
4C 1olosirea profitului n mod util pentru a putea utila complet moara dup primii /
ani de acti#itate.
4up numeroase studii, comparaii 2i sfaturi am conclu"ionat c cea mai potri#it
moar este cea cu trei #aluri, cu capacitatea de producie la 6-E de 0*+'t)an, respecti#
*6t)"iBde fin plus produse secundareC, (+ ore lucrate pe "i, n * sc!imburi a c?te 0 ore,
asi&ur?nd un coeficient de e>tracie de 6'E. 3reul estimati# solicitat de productor este
de /''.''' RO%. :tila$ul nu a fost ales la nt?mplare, ci n urma comparrii a , oferte
similare, astfel #arianta optim care ni s;a propus a fost #arianta 4 deoarece acoper
necesarul de producie propus, respecti# atin&erea obiecti#elor. :tila$ul #a #eni din
1rana 2i #a fi adus pe platform. Costul de transport #a fi ' pentru c este inclus n preul
+
utila$ului. 4e la efectuarea comen"ii 2i p?n n momentul li#rrii #or dura 6 "ile, ca" n
care la transport nu #or fi nt?mpinate dificulti ce nu in de firma transportatoareB&en
calamiti naturaleC.
/. Perspecti)a )iitoare a afacerii
Afacerea are ca obiecti#e e>tinderea dup primii / ani de producie. Hom dori
e>tinderea n #ecinti fie prin desc!iderea unei brutrii, a unei patiserii sau c!iar a altei
mori, n funcie de ce opiuni, oportuniti 2i cerere de pia #om a#ea.
Astfel spus dac totul #a mer&e conform planului 2i obiecti#ele sus menionate
#or fi atinse afacerea #a a#ea un real succes. 4e asemena calitatea produselor 2i
ser#iciilor noastre #or fi unul din moti#ele reu2itei.
A>ist perspecti#e lar&i de de"#oltare a afacerii at?t n amonte @ prin arderea unor
suprafee de teren a&ricol 2i culti#area &r?ului 2i porumbului @ c?t 2i n a#al @ prin
punerea n funciune a unor linii de panificaie, patiserie c!iar paste finoase.
Gotodat lipsa unei patiserii n "on 2i lipsa unei brutrii cu o &am sortimental
lar& fac obiectul reu2itei #iitoare. 4up primii / ani de acti#itate 2i dup supra#e&!erea
atent a cererii 2i ofertei de pia #om #edea care din afacerile mai sus menionate ar a#ea
succes 2i ar prinde bine pe pia.
4e asemenea pe l?n& ideeile de afaceri menionate o alt oportunitate ce poate fi
luat n atenie este desc!iderea unei ferme de porci deoarece dispunem de tr?, "ona
permite acest lucru nu la foarte mare distan de moar, deci transportul tr?ei nu #a
pune mari probleme 2i mari costuri. 1iind "on rural am putut obser#a c media pe
familie este de * porci pe an ori 0'' de familii re"ult (+'' de suine pe an.
4ac lum n calcul c ( F&. <.H. cost . RO% 2i fiecare animal a$un&e la ('' F&
am a$u&e la un calcul simplu9
.I(''I(+''J(.,,'.'''RO%)an
5n conclu"ie perspecti#e #iitoare ar fi nenumrate doar c #a trebui s a#em n
atenie atin&erea obiecti#elor propuse. Gotodat ale&erea celei mai bune dintre ele #a fi
c!eia e>tinderii cu succes.
6
Cap. III
1. "escrierea produsului !i a ser)iciului oferit
Produse obinute
3rodusul principal care #a fi oferit este fina alb pentru panificaie tip +-'. :n
alt produs care poate fi obinut este mlaiul obi2nuit. Ca produse secundare se #or obine
tr?a de &r?u 2i de porumb. Moara poate fi re&lat 2i pentru a produce &ri2 dup primii /
ani de funcionare.
Fina alb tip 650
Proprieti organoleptice9 mas pul#erulent, de culoare alb;&lbui, cu nuan
slab cenu2ie, miros plcut, specific finii de &r?u, fr miros de muce&ai, ncins sau alt
miros strin, &ust normal, puin dulcea&, nici amar, nici acru, fr scr?2net la mestecare
datorit impuritilor minerale, nu se admite pre"ena insectelor sau acarienilor n nici un
stadiu de de"#oltare.
Caracteristici fizico-chimice9 :miditate, ma> E9 (,,-= Aciditate, &rade ma> E9
*,0= Coninut de &luten umed, min E9 *6= Indice de deformare, mm9 *...(*= Indice de
cdere optim9 *-'= Coninut cenu2 raportat la S.:. E, ma>9 ',+-= Coninut de cenu2
insolubil n DCL ('E, ma>9 ',*= <ranulo"itate ) rest pe sit cu latura ',- mm9 lips=
<ranulo"itate ) rest pe sit din estur tip mtase nr. 0 B(0' &mC, E ma>9 6'=
<ranulo"itate ) trece prin sit din estur tip mtase nr. (' B(*- KmC E ma>9 6'=
Impuriti metalice sub form de pulbere, m&)F&, ma>9 /= Impuriti metalice sub form
de a2c!ii9 lips.
*lai
Proprietile organoleptice9 mas &ranular mare, uniform, culoare &alben;
portocaliu cu particule sticloase 2i albe specific porumbului din care pro#ine, miros
0
caracteristic, fr miros strin de muce&ai sau r?nced, &ust plcut specific, fr &ust amar,
fr scr?2net la mestecare, nu pre"int insecte sau acarieni n nici un stadiu de de"#oltare.
Caracteristici fizico-chimice9 :miditate la E ma>.9 (,,-= 1inee, rest prin sit
(''' microni, E ma>.9 *= 1inete, dac trece prin sit /-- microni, E ma>.9 *'= Impuriti
metalice sub form de pulbere. m&)F&, ma>9 /= Impuriti metalice sub form a2c!ii9
lipsa= Coninut de &rsime, E S.:. ma>.9 *= Coninut n cenu2 insolubil n DCI (', E
ma>.9 ',*.
Ser)icii prestate
5n re&im de ser#icii #om mcina cereale pentru locuitorii din "on, cu
plata n natur, sub form de uium. Adic la ('' de Filo&rame de &r?u sau porumb
mcinat, /'E dintre ele #or fi repre"entate de uium. :iumul se #a transorma n tr?
dup nc o e>tracie a finii dup o a doua mcinare. 4in cele /' de E de tr? *'de E
#or rm?ne drept plat a ser#iciului, iar ('E sunt preluate de ctre client.
Mcinarea se #a face pe loc la cantiti sub -'' de Filo&rame, iar la cantiti de
peste -'' de Filo&rame ntr;un timp c?t mai scurt posibil. Re&ula #a fi primul #enit
primul ser#it pentru e#itarea discuiilor inutile 2i pentru pstrarea serio"itii n faa
clientului. Li la cantiti ce dep2esc -'' de Filo&rame mcinarea se poate face pe loc
doar c timpul de a2teptare al clientului #a cre2te odat cu cre2terea cantitii. 4e aceea se
las la ale&erea clientului dac dore2te s a2tepte sau re#ine n timpul prescris pentru
ridicarea produsului.
4e asemenea transportul este &ratuit la cantiti ce dep2esc -'' de Filo&rame,
dac distana nu dep2e2te *' de Filometri. Gariful #a fi de - lei)Fm. dac se dep2esc cei
*' de Fm. Cei care #or dori transport n alte condiii dec?t cele pre#"ute #or plti tot -
lei pe Fm.
'. Plusuri !i minusuri ale produselor !i ser)iciilor
Plusuri
;preul produsului 2i ser#iciului cu 0;('E mai mic dec?t al concurenei=
.
;calitatea superioar=
;timp scurt de mcinare 2i de li#rare=
;transportul &ratuit pe o anumit ra" de desfacere 2i pentru un anumit tip de
clieni=
;posibilitatea clientului de a #edea cum se desf2oar acti#itateaBn sensul c nu
aduce un anumit tip de &r?u dar prime2te o fin de alt tip;e>9 &r?u de calitate superioar
2i prime2te fin re"ultat de la un alt &r?u de alt calitateC.
*inusuri
;plata transportului n anumite situaii=
;e#entuale neplceri cau"ate de o durat de a2teptare mai mare din cau"a
suprasolicitrii de ser#icii.
(. *oti)aia pentru a cumpra !i pentru a solicita ser)icii
Moti#aiile pentru a cumpra 2i solicita ser#iciul oferit de S.C. MORRIA
S.R.L. nsumea" plusurile care sunt menionate mai sus. 4e asemenea ascultarea
su&estiilor clienilor de$a c?2ti&ai. 5nc o moti#aie pentru a cumpra 2i solicita ser#iciile
noastre este aceea de a fi recomandai de clienii fostei mori a lui Ion 3op care s;a bucurat
de un succes real. Gradiia a#ut n spate contribuie mpreun cu restul atuurilor la
cre2terea numrului de clieni.
O bun promo#are a produselor 2i ser#iciilor cu a$utorul pliantelor 2i afi2elor 2i
#a spune cu#?ntul n influenarea potenialilor cumprtori.
/. A)anta&e fa de produsele similare
A#anta$ele fa de produsele similare sunt punctele tari ale produselor 2i
ser#iciilor care sunt menionate la plusuri. :n alt a#anata$ ar fi oferirea de reduceri
('
clienilor fideli. Modalitatea de aplicare nu e nc stabilit. Acest lucru #a fi stabilit n
momentul n care #om afla cu e>actitate preferinele clienilor. C?te#a idei ar fi9
;cupoane cu reduceri=
;un anumit E n funcie de cantitatea supus mcinrii 2i ser#iciului solicitat=
;puncte cumulate transformate n bani, produse sau ser#icii.
5n conclu"ie cele mai importante puncte tari sau a#anta$e sunt preul mic, calitatea
superioar 2i reducerile pentru clienii fideli.
Cap I0.
1. Anali1a de pia. "escrierea pieei.
Piaa se refer la timpul 2i spaiul n care toi a&enii economici acti#i din
societate se nt?lnesc s comunice unii cu alii 2i s sc!imbe ntre ei bunuri cu #aloare de
sc!imb. Aa este repre"entat de toi clienii poteniali a#?nd ne#oi sau dorine similare,
fiind dispu2i a se an&a$a ntr;o relaie de sc!imb pentru satisfacerea acelora2i ne#oi sau
dorine.
#ormele particulare ale pieei sunt 9
piaa de referin care desemnea" piaa produsului, reunind consumatorii 2i
utili"atorii unui produs, fc?nd abstracie de marca 2i ori&inea acestuia=
piaa firmei care este apreciat prin cota de pia ce se refer la partea din
pia a produsului, #?ndut sub nume 2i marc proprie.
3rodusul firmei este denumit &eneric produs de referin, iar piaa acestuia este
format din consumatorii produselor de acela2i &en.
Georetic, piaa produsului este alctuit din populaia total B%C format din
consumatori 2i nonconsumatori. At?t numrul consumatorilor c?t 2i a nonconsumatorilor
poate suferi modificri n timp.
Consumatorii sunt acele persoane care fie au adoptat de$a produsul, fie l #or
adopta cu un anumit &rad de certitudine. C?nd #orbim despre consumatorii de fin de
&r?u 2i de porumb ne referim la9 copii cu #?rsta mai mare de / ani, adolesceni 2i aduli.
5n &eneral cei care consum aceste produse fac parte din toate cate&oriile de #?rst.
:tili"area acestor alimente este absolut necesar n &ospodriile rurale, fiind materii
((
prime de ba" pentru prepararea di#erselor feluri de mncare. 4e asemenea folosirea lor
pe post de nutreuri pentru animale este foarte practicat.
%onconsumatorii sunt9 absolui Bcare nu au ne#oie de produs, nu l cumpr 2i
consum niciodatC 2i relati#i Bcei care ar putea a#ea ne#oie de produs, dar nu;l cumpr
2i nu;l consum nc, din di#erse moti#eC.
4intre nonconsumatorii absolui amintim9 persoanele crora nu le plac produsele
pe ba" de fin, persoanele care sufer de anumite boli ce nu le permit in&erarea lor, etc.
Iar ca 2i nonconsumatori relati)i ntalnim frec#ent9 #iitorii prini care nu consum
aceste alimnte pentru a nu lua n &reutate e>cesi#, etc.
'. Se$mentarea pie ei
3iaa este considerat un con&lomerat alctuit din consumatori 2i utili"atori
diferii. 4e aceea, ei #or reaciona diferit la oferta noastr deoarece difer stilul de #ia,
se>ul, ocupaia, ni#elul de educaie, mrimea familiei, &usturile acestora, #?rsta precum 2i
obiceiurile 2i tradiiile culturale.
C?nd #orbim de se&mentarea pieei, ne referim la criteriile 2i procedeele de
di#i"are a unei colecti#iti omo&ene, membrii fiecrui se&ment de pia a#?nd anumite
caracteristici comune.
5n cadrul criteriului demo&rafic nt?lnim urmtoarele #ariabile9
a- )ariabile dup )2rst+
ntre /;+ ani, populaia este repre"entat de copiii a cror prini #or s;i
iniie"e nc de mici n pri#ina consumului de anumite alimente=
ntre 6;(. ani, ele#ii, liceenii care 2i pot cumpra sin&uri produsul=
ntre *';/- ani, studenii, persoanele care au un loc de munc, care #or s
consume de e>emplu fina de porumb datorit coninutului de lecitin 2i
nu numai=
ntre /+;-' ani, persoanele care se preocup de sntatea lor, cei care #or
s fac economie, fc?nd p?ine de cas, etc.
M-' ani sunt consumatorii cei mai frec#eni.
(*
b- )ariabile .n funcie de )enit+
cei care #or s fac economie=
cei care nu #or s fac economie.
5n cadrul &rupei de )ariabile psi%o$rafice se distin&9
aC personalitate9
intro#erti i Bacele persoane care consum doar acas aceste produseC=
e>tro#erti i Bacele persoane care sunt desc!ise s consume oriunde
produse de acste &enC.
bC stil de #iat9
persoane sedentare
timpul liber
ener&ic
cC &rup de referin9
copii
adolesceni
aduli
5n cadrul &rupei de #ariabile comportamentale se distin&9
aC Oca"ia de ac!i"iie9
n ca"ul promoiilor=
in ca"ul necesitii absolute=
oca"ii speciale.
bC A#anta$e BbeneficiiC cutate9
calitate=
pre=
cantitate.
cC Rata de utili"are9
mic=
medie=
mare.
dC Marca utili"at9
Cumprtori care prefer mrci renumite=
Cumprtori care ac!i"iionea" indiferent de marc.
Se$mentarea pieei pe a)anta&e
A#anta$ele cutate de consumatori la acest produsBfina de porumb 2i de &r?uC constau n9
(/
Acesta a$ut la meninerea sntii9
;mbunte2te sistemul cardio#ascular=
;de"#oltarea sistemului osos=
;contribuie la producerea unor !ormoni care a$uta la re&enerarea celulelor
cerebrale Bsntatea creieruluiC=
;la copii de"#olt capacitatea intelectual datorit coninutului de lecitin, etc.
; menine condiia fi"ic fiind u2or metaboli"at de or&anism, etc.
(. "escrierea cererii pentu produs
(,
1iecare firm trebuie s 2i cunoasc po"iia pe pia, po"iia pe care o ocup 2i
cota de pia.
1irma noastr #a fi foarte strate&ic amplasat, nici prea departe de drumul
naional, dar nici l?n& acesta= astfel moara #a fi amplasat n comuna Ro"no#, $udeul
%eam, Strada 4orna, %r. //., fiind ncon$urat de alte comune. 5n comuna Ro"no# sunt
0'' de familii. 4in considerentele noastre, o &ospodrie rneasc macin lunar +'de F&
de &r?u 2i de porumb pe familie sau cumpr.
5n urma unor sonda$e fcute n r?ndul locuitorilor comunei Ro"no# 2i a unor
comune #ecine marea ma$oritate s;a artat interesat de redesc!iderea morii. Hestea c
preul #a fi mai mic la aceste produse care n "onele rurale sunt foarte consumate 2i utile
i;a bucurat 2i s;au artat nc?ntai de noua ofert. 4e asemenea faptul c #or a#ea reduceri
i;a nc?ntat e>traordinar deoarece nu au mai beneficiat de astfel de oferte n cadrul altor
ser#icii 2i produse.
/. Cate$orii de clieni
(-
1in de
&r?u 2i de
porumb
Marc
4istan de
parcurs pentru
ac!i"iionare
3re
Calitate
Reduceri
Oferte
Clientela noastr se mparte n urmtoarele cate&orii9
aC 7rutriile, trei la numr, e>istente n Municipiul 3iatra %eam, precum 2i
firmele de en;&ros situate n mpre$urimi, care #or cumpra fina noastr pe ba"a de
contracte ferme, n ba"a crora fiecare parte #a a#ea de c?2ti&at deoarece noi #om aborda
conceperea contractului prin metoda Ncasti&;casti&O.
bC Cei mai de ba"a clieni ai no2tri sunt repre"entai de populaia comunei
Ro"no# 2i a comunelor #ecine. 3e #iitor intenionm s redesc!idem n municipiul 3iatra
%eam un ma&a"in cu #?n"are en;detail deoarece #eniturile #or face posibil acest lucru.
cC Lu?nd n considerare acti#itatea de prestri ser#icii, clientela #a fi format din
productorii a&ricoli locali, care dein importante cantiti de &r?u, respecti# porumb pe
care #or #rea s le macine pentru a le #alorifica pe piaa rneasc sau pentru consumul
propriu.
eC in?nd cont de faptul c re"ult 2i un produs secundar cu o pierdere nsemnat
in cifra de afaceri, acesta #a fi #?ndut n sistem en;detail ranilor din "on, iar
restul o #a #alorifica S.C N3:I:LOS.R.L care se ocup cu cre2terea psrilor.
fC 1erma Peea MaQs din 1rana, care se ocup cu cre2terea suinelor.
Gabel /
Brutrii Cantitate
7rutria S.C.A%A.S.R.L. ('''t)an fin de &r?u
7rutria S.C.Mocanu.S.R.L. 0''t)an fin de &r?u
7rutria S.C.Liciu.S.R.L. +''t)an fin de &r?u
Gabel ,
Astimri de #?n"ri pentru populaia local ,0't)an fin de &r?u 2i *+'t)an fin de
porumb
Astimri de #?n"ri pentru populaia din
#ecinti
('''t)an fin de &r?u 2i 0''t)an fin de
porumb
1irma S.C.Peea MaQs.S.R.L. (*''t)an fin de porumb
1erma S.C.3:I:L.S.R.L. ('''t)an fin de porumb
5n urma #?n"rilor finii de &r?u #om obine (6.-''.''' RO%, iar n urma
#?n"rilor de fin de porumb obinem ..60'.''' RO%. Mai e>act9
-'''t)f.&I('''F&I/.- RO%J(6.-''.'''RO%
(+
/*+'t)f.pI('''F&I/RO%J..60'.'''RO% /'./--.'''RO%
,(/'t)tr?I('''F&I'.6-RO%J/.'6-.'''RO%
5n afar de populaia local 2i din #ecintate care #aria" ca 2i numr de
cumprtori, restul clienilor sunt deocamdat permaneni. 3utem afirma c sunt clieni
permaneni datorit unor precontracte nc!eiate de$a cu ace2tia. Cele / brutrii mai sus
menionate sunt toate locali"ate pe ra"a $udeului %eam, ferma Peea MaQs este situat n
1rana n "ona LQon.
3. 45tinderea 1onelor de )2n1are/e5port
5n anul , de producie ne propunem mrirea capacitii de producie la (''E.
4ac #om reali"a acest lucru este necesar s e>tindem aria &eo&rafic de desfacere a
produselor noastre. Astfel #om ncerca nc o colaborare cu o alt ferm din 1rana 2i cu
alte brutrii de pe ra"a $udeului %eam. 4e asemenea a2teptm s primim oferte din orice
alte "one 2i s anali"m rentabilitatea posibilelor colaborri.
%oi considerm c datorit serio"itii, calitii 2i preului redus ne #om bucura de
o &am lar& de clieni 2i ne #om permite s ale&em cele mai bune oferte pentru noi.
Gradiia din spatele afacerii 2i #a spune cu#?ntul n ca"ul clienilor locali, iar serio"itatea
noastr ne #a aduce plusuri n colaborri cu e>teriorul.
6. Concurena
5n acela2i timp trebuie cunoscut concurena, prin &sirea punctelor slabe ale lor
2i punerea n e#iden a punctelor noastre tari
3rincipalul nostru concurent l repre"int moara din satul 3odoleni, situat la
(-Fm. distan de comuna Ro"no#, care lucrea" doar n prestri de ser#icii, este
proprietate particular, fina produs nu este de calitate inferioar, dar are un pre mai
ridicat, iar amplasarea nu fa#ori"ea", deoarece este destul de departe de drumul naional,
iar infrastuctura nu se bucur de mbuntiri. Ai pretind /'E uium la o ('' de F&.
materie prim mcinat spre deosebire de noi care solicitm *'E uium la ('' de F&. de
materie prim.
(6
Comparati# cu acesta, acti#itatea pe care intenionm s o desfa2uram #a fi mult
mai bun deoarece9
;utila$ele pe care intenionm s le ac!i"iionam sunt de producti#itate nalt
asi&urand produse de calitate superioar=
;buna supra#e&!ere a acti#itii #a determina un timp scurt de a2teptare pentru
prestarea ser#iciilor= 2i cum lumea dispune de timp puin #om a#ea un atu=
;intenionm s oferim reduceri clienilor fideli, ceea ce concurena nu practic=
;transportul &ratuit anumitor cate&orii de clieni #a plusa 2i el=
7. Anali1a S8,T
4in anali"a pe care am fcut;o n cadrul societii am desprins urmtoarele
conclu"ii9
Puncte tari+
;personalul an&a$at B* morari, ( electromecanic 2i * muncitori necalificaiC a fost
instruit 2i testat la locul de munc, fiecare a#?nd nc!eiat contract indi#idual de munc=
electromecanicul a fcut un sta&iu de pre&tire de (' sptm?ni la furni"orul utila$ului de
morrit n 1rana.=
;cei * morari au o ndelun&at e>perien n aceast meserie, fiind an&a$ai timp
de (' ani la o moar dintr;un ora2 #ecin=
;a#em posibilitatea s obinem &r?u de bun calitate de la productorii indi#iduali=
;infrastructura teritorial fa#orabil at?t pentru transportul fero#iar, c?t 2i cel auto,
comuna Ro"no# fiind situat pe traseul cii ferate 2i drumului naional 7ucure2ti;7acu;
%eam, c?t 2i pe traseul cii ferate 2i drumului naional 3iatra %eam;Roman;Ia2i.
Puncte slabe+
;funcionarea morii n primul an la numai +-E din capacitatea de producie=
;eforturi suplimentare pentru c?2ti&area ncrederii n cadrul furni"orilor 2i
clienilor=
,ca1ii fa)orabile+
(0
;desc!iderea unei brutrii noi n ora2ul 3iatra %eam, precum 2i a altor c?te#a
centre cu produse de panificaie Bco#ri&i, &o&o2i, pr$ituriC=
;facilitile acordate ntreprinderilor mici 2i mi$locii, pro&rame &ratuite de
consultan precum 2i acordarea de credite cu dob?nd relati# redus=
;Oportunitatea de desc!idere pe #iitor a unei ferme de porci n apropierea morii
datorit proprietii unui teren fa#orabil amplasrii fermei= de asemenea tr?a de care
dispunem este unul din factorii de !ran ai suinelor=
Ameninri+
;condiiile meteorolo&ice nefa#orabile pot afecta producia cerealier mic2or?nd;o
sau depreciind;o= n aceste condiii, pot apare probleme la ac!i"iionarea &r?ului Bla
calitate 2i la preC, la procentul de e>tracie a finii= moara nefiind utili"at la capacitatea
ei real, scade cifra de afaceri=
Cap. 0
1. Planul de mar9etin$
in?nd cont de clientela noastr, de concuren, de #ariaia cererii 2i a ofertei pe
pia, ar trebui s de"#oltm o strate&ie comple>, ba"at pe mi>ul de marFetin&, Ncei
patru 3O Bprodus, pia, promo#are, plasare sau distribuieC care s spri$ine po"iia
produsului pe pia. Strate&ia se refer la a lua deci"ii referitoare la potri#irea tipului de
consumator cu scopurile 2i resursele firmei care trebuie s satisfac trebuinele acestuia.
3rodus, plasarea, pia, promo#are
(.
5n planul de marFetin& trebuie a#ute n #edere aspectele mai sus menionate.
Astfel unde cum 2i c?nd plasm produsulR Pona de amplasare a morii este destul de
aproape de drumul $udeean, deci este foarte u2or de accesat. 4e asemenea slo&anul
nostru NConsum cu .ncredere la pre redus !i calitate superioarO #a fi pus mpreun
cu si&la noastr pe afi2ele ce #or face parte din planul nostru de promo#are.
4at fiind faptul c produsul se #a #inde en;&ros, asta nsemn?nd n cantiti
apreciabile la un sin&ur client permanent #om oferi 2i reduceri de pre pe l?n& faptul c
preul este de$a cu 0;('E mai mic dec?t al concurenei.
'. Preul
3reul produselor 2i ser#iciilor noastre este unul accesibil tuturor cate&oriilor de
clieni.in?nd cont c p?inea, fcut din fin de &r?u 2i mmli&a fcut din fin de
porumb sunt alimentele cel mai des utili"ate n alimentaie ne;au fcut s &?ndim mai
mult ale&erea preului. 4up cum bine 2tim nu i putem lua omului de la &ur 2i p?inea
cea de toate "ilele.
*'
3rodus
Reclam)
3romo#are
3lasarea
produsul
:nde pe pia
3entru stabilirea preului produselor noastre trebuie calculate costurile directe 2i
costurile indirecte la care #om adu&a procenta$ul de profit. 5n calculul urmtor #om
deduce preul numai pentru ( S& de fin.
Costurile directe
;Lu?nd n calcul procenta$ul de scoatere a finii din &r?u care este de 6'E #a re"ulta c (
S& fin se scoate din (,- S& &r?u. 4eci materia prim pentru a produce ( S& de fin
este (,- S& de &r?u.
;5n ceea ce pri#e2te manopera direct #om lua n calcul salari"area personalului care
particip direct la procesul de producie.
Salarii directe+
Gabel -
Nr.
crt.
Nume/prenume CNP Studii #unc ie Salarii
nete:;,N-
Alte c%. cu
salarii
:;,N-
1 Ion Ion (0*'6(,..+6'. :ni#ersitare In&iner a&ronom *''' ('''
2 3op 4an (0-(((*+60'.0 :ni#ersitare In&iner a&ronom *''' ('''
3 Istrate Ion (6'*/(*60.'66 Liceale Muncitor (*'' +''
4 <o&a <elu (6,'+'.,-+,-' Liceale Muncitor (*'' +''
5 Mircea Creu (+,'.'0-+,/*( 3rofesionale Mecanic
(-'' 6''
6 A&at!a 3op *.''0('*6''** :ni#ersitare Administrator 3rofitul 3rofit
4up cum putem obser#a din tabel c!eltuielile cu salariile sunt de 11<==;,N
lunar, adic 1/1.6==;,N anual.
Numrul de ore lucrtoare .ntr>un an este +
I*+' "ile lucrtoare)an > 0 ore)"i J *'0' ore)an.
Costul unei ore directe de munc este +
(,(.+''RO%)an 9 *'0' ore)an J +0.'6+ lei)or
Gimpul necesar pentru fabricarea unui S& de fin fiind de ',''*ore, #om calcula
manopera direct pe ( S& de fin 9
',''* ore > +0.'6+ lei)or J (./+ RO%
*(
Acum putem calcula costurile directe pe produs B( S& finC
Materiale directe B&r?uC(,- RO% B(,- S& > ( RO%)S&C, pentru fina de &r?u 2i
(.* RO% pentru fina de porumb.
Gotal costuri directe9 *.0+RO%)F& fin de &r?u 2i *.-+RO% fin de porumb.
Total costuri directe +11.3/=./==:materie prim?salarii-
Costurile indirecte
3e l?n& aceste costuri directe, firma trebuie s suporte 2i alte costuri cum ar fi9
ntreinerea 2i funcionarea utila$ului, utiliti aferente, c!eltuieli de desfacere,
administrati#e, dob?n"i la credite, etc.
Costuri indirecte9
; Aner&ie electric9 *'''RO%I+luni)anJ(*'''RO%)an.
; ApT canali"are 9 ,0''RO%)an.
; C!eltuieli desfacere @ transport9 .+''RO%)an.
; Reparaii ntreinere, piese de sc!imb9 -'''RO%)an.
; C!eltuieli administrati#e9 (*''RO%)an.
; Asi&urri 9(''''RO%)an.
; Amorti"area9 /'''RO%)Aan.
;Alte c!eltuieli 9 (/.,-*RO%)an
; Rata la credit Bcu dob?ndC *,6.-''RO%)an IU Total costuri indirecte
'@(.1==;,N/an.
;A#?nd n #edere inflaia, aceste costuri le #om nmuli cu rata inflaiei B'.0'EC ,deci
#om a#ea totalul costurilor indirecte+ '@(.1== 5 1=<A B (16.3/<;,N?1(./3'B((=.===
Total c%eltuieli de producie pentru primul
an+11.3/=./==?((=.===B11.<7=./==;,N
Iniial ne propunem s fi>m preurile de #?n"are cu 0;('E mai mici dec?t preul
mediu al pieei. Atra&erea clienilor #a fi &arantat de pre, calitate, serio"itate 2i timpul
minim posibil de a2teptare pentru obinerea produsului sau ser#iciului solicitat.
Preul va fi de 3 !" pentru 1 #g$ fin de porum% &i un 3$5 !" pentru 1 #g$
fin de gr'u$ (r'a va costa )$*5 %ani pe #g$
**
5n urma #?n"rilor finii de &r?u #om obine (6.-''.''' RO%, iar n urma
#?n"rilor de fin de porumb obinem ..60'.''' RO%. Mai e>act9
-'''t)f.&I('''F&I/.- RO%J(6.-''.'''RO%
/*+'t)f.pI('''F&I/RO%J..60'.'''RO% (=.(33.===;,N
,(/'t)tr?I('''F&I'.6-RO%J/.'6-.'''RO%
(. ;educeri de pre
4at fiind faptul c #om a#ea clieni fideli 2i permaneni #om acorda urmtoarele
tipuri de reduceri9
;cupoane cu reduceri=
;un anumit E n funcie de cantitatea supus mcinrii 2i ser#iciului solicitat=
;puncte cumulate transformate n bani, produse sau ser#icii.
3rocentul reducerilor se #a stabili cu e>actitate atunci c?nd #om trece la produci
propriu;"is 2i #om a#ea #?n"rile efecti#e.
/. Strate$ia promoional
3entru prestrile de ser#icii, considerm c cea mai bun form de reclam #a fi
asi&urarea unei caliti superioare a finii produse 2i meninerea promptitudinii n
prestarea ser#iciilor noastre de morrit.
5n ceea ce pri#e2te comerul en;detail, considerm c ma&a"inul firmei are un #ad
destul de bun 2i este destul de cunoscut, deci nu este necesar o reclam suplimentar. 4e
asemenea 2tiind c moara pe l?n& prestri ser#icii #inde fin en;detail cu si&uran
clienii ne #or contacta. Acest lucru #a fi posibil mai ales datorit faptului c n "on nu
sunt ma&a"ine care comerciali"ea" produsele noastre en;detail, dar #rsat, ci sunt
ambalate 2i la preuri mai mari, fapt ce atra&e dup sine clienii de partea noastr.
4eoarece desfacerea produselor #a fi asi&urat n special en;&ros, unui numr
limitat de clieniBmenionai mai susC, nu considerm necesar o campanie de promo#are
lar&. 3referm s contactm direct clienii poteniali, lucru pe care l;am 2i demarat.
*/
5ns n ceea ce pri#e2te populaia local 2i cea din #ecinti #om demara o
companie de promo#are pe ba"a unor afi2e 2i pliante. Hom pune c?te * bannere luminoase
n comunele #ecine. 4eci n total #om a#ea 0 bannere amplasate n comunele 3odoleni,
Pne2ti, 3iatra Loimului 2i S#ine2ti. 4e asemenea #om mpri pliante localnicilor 2i
comunei Ro"no# timp de / luni de la nceperea acti#itii de * ori pe sptm?n. Acest
lucru se #a face strate&ic n "ilele de mari 2i s?mbt, c?nd n comun au loc t?r&urile
sptm?nale.
7annerul 2i pliantele pe care le #om mpri #or arta9
7u&etul pentru promo#are #a fi ' deoarece am obinut o promo#are de la Mircea
3op ce are o tipo&rafie n $udeul %eamBn calitate de frateC.
Caracteristica promo#at pe afi2e este calitatea superioar urmat de un pre mic.
Cap 0I
1. Personalul
*,
S.C,MORRIA.S.R.L.
3reuri mici 2i
&arantateV
'6+-60.,-+
%e &sii n
comuna Ro"no#
Consum cu .ncredere la
pre redus !i calitate
superioarCCC
1irma este proprietatea A&at!ei 3opa care are 2i funcia de administrator
principal. 5n pre"ent firma are un numr de + salariai.
Tabel 6
Administratorii societii
Nr.
Crt.
Nume,
prenume
BI/CI /PP
Serie/Nr.
ocul !i
data
emiterii
CNP
ocul !i
data
na!terii
"omiciliu #uncia
1 A$at%a Popa
RO**6/6-
3iatra
%eam
**.'0.'-
*.''0('*6''**
Romania
('.'0.(..'
Str. 7oboteni,
%r. (+, 3iatra
%eam, 8ud.
%eam
Cod9 6''-,6
Administrator
An$a&ai
Tabel 7
Nr.
crt.
Nume/prenume CNP Studii #unc ie
1 Ion Ion (0*'6(,..+6'. :ni#ersitare In&iner a&ronom;morar calificat
2 3op 4an (0-(((*+60'.0 :ni#ersitare In&iner a&ronom;morar calificat
3 Istrate Ion (6'*/(*60.'66 Liceale Muncitor
4 <o&a <elu (6,'+'.,-+,-' Liceale Muncitor
5 Mircea Creu (+,'.'0-+,/*( 3rofesionale Mecanic
6 A&at!a 3op *.''0('*6''** :ni#ersitare Administrator
A&at!a 3op, administrator al firmei este proaspt absol#ent a 1acultii de
A&ricultur, :.S.A.M.H., Ia2i. 4atorit unui sta&iu de practic din cadrul facultii n
1rana a !otr?t desc!iderea unei mori de cereale. Sta&iul de practic s;a desf2urat n
L"on, un mic or2el din 1rana la o ferm de suine cu moar proprie. Acest lucru,
*-
e>periena bunicilor care m #or a$uta 2i influena cuno2tinelor dob?ndite n cursul celor
, ani de studiu uni#ersitar m;au determinat s mi desc!id o nou afacere mai profitabil
dec?t ma&a"inul pe care l;am a#ut nainte.
Cei * morari au luat postul pe ba" de inter#iu, iar e>perieei acumulate n cei ('
ani de prestri ser#icii n acest domeniu li s;au adu&at (' sptm?ni de cursuri
pre&titoare pentru utila$ul nou ac!i"iionat c!iar la firma productoare n 1rana. Stadiul
de practic a fost acordat &ratuit, pe ba"a contractului de #?n"are;cumprare a morii.
Mecanicul are doar studii profesionale dar munca de *0 de ani domeniu 2i spune
cu#?ntul.
Cap 0II
1. 4c%ipamentul
Ac!ipamentul include moara cu / #aluri care a costat /''.'''RO% 2i
ec!ipamentele de protecie ale an&a$ailor. 4e asemenea sacii n care #a fi ambalat fina
2i instrumentele de le&at. Moara #ec!e ce #a fi folosit n situaii de ur&en face parte 2i
ea din ec!ipament. 3rodusele de curenie 2i trusa mecanicului fac parte din ec!ipamentul
de dotare a firmei. 7u&etul anual pentru ec!ipament, e>clu"?nd preul de ac!i"iie a morii
este de ('.''' de RO% 2i este inclus la alte c!eltuieli.
'. Producia
3roducia anual este <'6= de tone de fin de &r?u 2i porumb. 4in total -''' de
tone sunt repre"entate de fina de &r?u, adic +'E 2i /*+' de tone de fina de porumb,
adic ,'E. 3entru un Filo&ram de fin produs finit a#em ne#oie de (.- Filo&rame de
materie prim. 4eci 1'.(@= de tone materie prim, din care ,.-+ tone de porumb 2i 6,/,
tone de &r?u. 4e asemenea rm?n 2i ,(/' de tone tr?.
3roducia de 0*+' de tone de fin pe an este reali"at la capacitatea de 6-E a
utila$ului, iar daca ar fi s utili"m un procent de (''E am produce ((.'(/ tone fin.
Pilnic la capacitatea de 6-E se produc *6 de tone de fin.
*+
Calculele sunt fcute pentru materia prim ac!i"iionat de noi, ns dac am
aduna 2i uiumul rmas de la plata ser#iciului de morrit producia ar cre2te semnificati# 2i
odata cu ea 2i #?n"rile.
Astimati# la 0'' de familii se macin lunar pe cap de familie +' de Filo&rame de
fin de porumb 2i &r?u. 5n calcule ar nsemna 9
W0''I+'J,0.''' F&., adic ,0 tone, din care *'E, adic ..+ tone repre"int plata.
5ns in?nd cont c a#em comunele #ecine cu un numr mai mare de familii 2i sunt , la
numr care sunt mai apropiateB3odoleni, Pne2ti, 3iatra Loimului 2i S#ine2tiC, fiecare
a#?nd, dac facem o medie (''' de familii pe comun #om a#ea urmtoarele re"ultate9
W('''I+'J+'.''' F&., adic +' de tone, adic (* tone de tr? la o sin&ur
comun ori , comune re"ult ,0 de tone de tr? pe care o #om #alorifica. Gr?a o
putem #inde ca atare la '.6- Ron pe Filo&ram sau putem e>tra&e din nou fin 2i ar ie2i
alte calcule 2i procente.
W-6.+ tone tr?I('''I'.6-J,/.*''RO% surplus.
(. Sc%ema te%nolo$ic de obinere a finii
*6
3rocurarea materie prime se face de la productorii a&ricoli din "on. Mai e>act
/*+' de tone pro#in de la o asociaie a&ricol local numit S.C. A<RICOM.S.R.L. iar
restul din e>port Italia, <ermania 2i 7ul&aria.
3reul este '.0'RO% pe Filo&ramul de porumb 2i (RO% pe Filo&ramul de &r?u.
Cap 0III
Ac!i"iionare
m.p.
Maturare
materie
prim
Mcinare m.p.
Maturare fin
4esfacere fin
3orum
b
<r?
u
An;
detail
An;
&ros
4epo"itare
Gransport
*0
1. Planul financiar
1irma dispune ((.--/.0-* capital 2i necesit un credit de /''.'''Ron pentru
ac!i"iionarea morii cu / #aluri.
Condi ii de creditare
Credit /''.'''RO%
"ob2nd ('E
Nr. rate/an +
Perioada de
$ra ie
'
Nr. ani pt.
credit
/ ani 2i , luniB,' luniC
;ata de
rambursare
(-.'''RO%
Tabel de creditare i rambursare:;,N-
Nr. rate Sold credit "ob2nda
scadent
;ata de
rambursare
;est de
ramburs
"ob2nda
acumulat
1 /''.''' /'.''' (-.''' *0-.''' /'.'''
2 *0-.''' *0.-'' (-.''' *6'.''' -0.-''
3 *6'.''' *6.''' (-.''' *--.''' 0-.-''
4 *--.''' *-.-'' (-.''' *,'.''' (((.'''
5 *,'.''' *,.''' (-.''' **-.''' (/-.'''
6 **-.''' **.-'' (-.''' *('.''' (-6.-''
* *('.''' *(.''' (-.''' (.-.''' (60.-''
+ (.-.''' (..-'' (-.''' (0'.''' (.0.'''
, (0'.''' (0.''' (-.''' (+-.''' *(+.'''
1) (+-.''' (+.-'' (-.''' (-'.''' */*.-''
11 (-'.''' (-.''' (-.''' (/-.''' *,6.-''
12 (/-.''' (/.-'' (-.''' (*'.''' *+(.'''
13 (*'.''' (*.''' (-.''' ('-.''' *6/.'''
14 ('-.''' ('.-'' (-.''' .'.''' *0/.-''
15 .'.''' ..''' (-.''' 6-.''' *.*.-''
16 6-.''' 6.-'' (-.''' +'.''' /''.'''
1* +'.''' +.''' (-.''' ,-.''' /'+.'''
1+ ,-.''' ,.-'' (-.''' /'.''' /('.-''
*.
1, /'.''' /.''' (-.''' (-.''' /(,.-''
2) (-.''' (.-'' (-.''' ' /(+.'''
Situaia #eniturilor 2i c!eltuielilor
Total costuri directe +11.3/=./==:materie prim?salarii-
Total costuri indirecte '@(.1==;,N/an.
;A#?nd n #edere inflaia, aceste costuri le #om nmuli cu rata inflaiei B'.0'EC ,deci
#om a#ea totalul costurilor indirecte+ '@(.1== 5 1=<A B (16.3/<;,N?1(./3'B((=.===
Total c%eltuieli de producie pentru primul an+11.<7=./== ;,N
In#estiiile totale au nsumat 11.<7=./==;,N, din care creditul /''.'''RO%
5n urma #?n"rilor finii de &r?u #om obine (6.-''.''' RO%, iar n urma
#?n"rilor de fin de porumb obinem ..60'.''' RO%. Mai e>act9
-'''t)f.&I('''F&I/.- RO%J(6.-''.'''RO%
/*+'t)f.pI('''F&I/RO%J..60'.'''RO% (=.(33.===;,N
,(/'t)tr?I('''F&I'.6-RO%J/.'6-.'''RO%
Deci vom avea un profit brut de 30.355.000-11.870.400=18.484.600!".
4up primii / ani cnd #oi termina de ac!itat creditul 2i #om produce cu (''E
din capacitate #eniturile #or cre2te cu apro>imati# *-E din suma actual.

C,NCDEII
Afacerea este una profitabil, nu necesit e"traordinar de mult capital 2i are un
profit mai mult dec?t considerabil. Au recomand acest plan de afaceri tuturor celor
pasionai de a&ricultur sau celor care #or s fac bani.
/'
Cuprins
#apitolul $.
(. Informaii despre firm.................................................................................p&.(
*. Scurt istoric...................................................................................................p&.*
/. Afacerea propus 2i domeniul de acti#itate..................................................p&.*
#apitolul $$
(. Strate&ia de afacere.......................................................................................p&./
*. Obiecti#e.......................................................................................................p&.-
/. 3a2i ce trebuie urmai pentru atin&erea obiecti#elor.....................................p&.+
,. 3erspecti#a #iitoare a afacerii.......................................................................p&.6
#apitolul $$$
(. 4escrierea produselor 2i a ser#iciilor oferite................................................p&.0
/(
*. 3lusuri 2i minusuri ale produselor 2i ser#iciilor..........................................p&.('
/. Moti#aia pentru a cumpra produsele........................................................p&.('
,. A#anta$e fa de produsele similare............................................................p&.((
Capitolul I0
(. Anali"a de pia. 4escrierea pieei..............................................................p&.((
*. Se&mentarea pie ei.......................................................................................p&.(*
/. 4escrierea cererii pentru produs..................................................................p&.(-
,. Cate&orii de clieni.......................................................................................p&.(+
-. A>tinderea "onelor de #n"are......................................................................p&.(6
+. Concurena....................................................................................................p&.(6
6. Anali"a SXOG..............................................................................................p&.(.
#apitolul %
(. 3lanul de marFetin&....................................................................................p&.(.
*. 3reul...........................................................................................................p&.*'
/. Reduceri de pre..........................................................................................p&.*/
,. Strate&ie promoional................................................................................p&.*/
Capitolul HI
(. 3ersonalul....................................................................................................p&.*-
#apitolul %$$
(. Ac!ipamentul..............................................................................................p&.*+
*. 3roducia reali"at......................................................................................p&.*6
/. Sc!ema te!nolo&ic de obinere a finii.....................................................p&.*0
#apitolul %$$$
(. 3lanul finaciar.............................................................................................p&.*.
Conclu"ii...........................................................................................................p&./(
/*