Fundamentarea portofoliului de afaceri

1. Cerine i direcii de fundamentare

Fundamentarea portofoliului de afaceri reprezint o etap important a procesului global de
previzionare a produciei ntreprinderii, ntr-o abordare strategic, pe termen lung sau mediu i de
politic managerial, pe termen scurt, la nivelul fiecrui an i pe subdiviziuni de timp ale acestuia.
Fundamentarea portofoliului de afaceri al ntreprinderii presupune definirea urmtoarelor
aspecte principale: sectoarele de afaceri n care ea este integrat; nomenclatura produselor executate
i oferite pe pia n fiecare sector de afaceri; gama tipurilor, modelelor i variantelor de produse pentru
fiecare poziie a nomenclatorului; cantitile prevzute, caracteristicile de calitate, funciile de utilizare,
costurile antecalculate, nivelurile prestabilite ale preurilor de vnzare practicate de productor i
termenele de livrare pe feluri de produse i categorii de beneficiari; pieele interne i externe pe care se
comercializeaz produsele; domeniile de folosire a acestora i sfera clienilor; indicatorii valorici pe
produse, grupe de produse, sectoare de afaceri i pe ansamblul ntreprinderii.
n contextul cerinelor de eficien i rentabilitate, fundamentarea raional a produciei
ntreprinderii necesit respectarea unor cerine de baz:
-

stabilirea elementelor ce definesc portofoliu de afaceri pe baza prevederilor din

contractele i conveniile ncheiate cu beneficiarii sau informaiilor rezultate din studiile
de pia efectuate;

asigurarea satisfacerii la un nivel superior a cerinelor i ateptrilor personalizate ale

diferitelor categorii de clieni referitoare la calitate, nivel tehnologic, funcii de utilizare,
grad de noutate, varietate tipologic, nivel de pre, servicii ataate de livrare, pe perioada
de folosire i post utilizare;

respectarea cu strictee a termenelor stabilite pentru onorarea comenzilor;

realizarea concordanei cu volumul, structura caracteristicile resurselor fizice i

intangibile de care dispune ntreprinderea n perioada considerat;

realizarea condiiilor necesare pentru folosirea eficient a capacitilor de producie i a

forelor umane existente n ntreprindere;

introducerea n nomenclatorul ntreprinderii a unor produse cu posibiliti superioare de

valorificare a resurselor de materii prime i energie;

executarea i oferirea pe pia a unor produse noi, care determin sporirea productivitii
muncii, reducerea costurilor de producie, creterea marjelor de profit i diversificarea
ofertei de pia;

asigurarea premiselor necesare pentru realizarea obiectivelor de performan

organizaional.

Sintetiznd aceste cerine, pot fi stabilite trei direcii de fundamentare a portofoliului de

afaceri al ntreprinderii.
a)

Fundamentarea n funcie de cerinele i caracteristicile pieei

La baza acestei direcii de fundamentare stau mrimile i evoluiile previzibile alegerilor i

ofertelor de produse, raporturile existente ntre ele, concurena, relaiile productorilor cu partenerii lor
de faceri, dimensiunile i extinderea pieelor, gradul de atractivitate a acestora, barierele existente la
nivelul sectoarelor de afaceri, .a.
n contextul caracteristicilor definitorii ale etapei actuale, cerinele pieei se impun n prim
planul procesului de fundamentare. Ele stabilesc ce trebuie s fac ntreprinderea n sfera afacerilor
sale; pe perioada de fundamentare considerat.
Pe baza concluziilor desprinse din studiile de pia efectuate, prin compartimentele de
marketing proprii sau prin intermediul organizaiilor specializate, ntreprinderea primete rspunsuri la
ntrebrile: ce tebuie s produc ?; ct trebuie s produc ?; cum trebuie s produc ?;
cnd trebuie s produc ?; pentru cine trebuie s produc ?.

b)

Fundamentarea n funcie de posibilitile interne ale acesteia

Mrimea, structura i caracteristicile resurselor tehnice, materiale i umane aflate la dispoziia

ntreprinderii, posibilitile de utilizare a acestora, volumul mijloacelor financiare ce pot fi alocate,
condiiile tehnologice i de gestiune a produciei existente, capacitile, competenele, abilitile i
cunotinele reprezint cei mai importani factori ai potenialului productiv de la nivelul ntreprinderii,
care condiioneaz i, uneori, limiteaz ceea ce aceasta poate s fac sub raportul produciei sale.
n funcie de resursele i condiiile ce vor fi asigurate n perioada pentru care se fundamenteaz
producia, ntreprinderea va decide ce, ct, cum, cnd i pentru cine poate s produc.
c)

Fundamentarea produciei n funcie de strategia i politicile economice adoptate

de aceasta
2

Misiunea i viziunea strategic a ntreprinderii, pe de o parte, obiectivele, cile de aciune

pentru realizarea lor i modul de alocare a resurselor disponibile, stabilite prin strategia i politicile
manageriale ale acesteia din perioada considerat, pe de alt parte, determin ceea ce vrea s fac ea n
domeniul produciei sale.
n condiiile n care cererea eligibil (cea care va putea fi acoperit n contextual concurenial
specific i al ateptrilor clienilor existeni i poteniali), depete posibilitile interne ale sistemului
productive, fundamentarea portofoliului presupune dou etape de analiz previzional, cu grade diferite
de detaliere. Astfel, ntr-o prim etap, din ansamblul cerinelor pieei se vor selecta acelea care
corespund prevederilor din strategia i politicile manageriale adoptate de ntreprindere pentru perioada
de fundamentare.
Dar, cerinele selectate nu contribuie n aceeai msur la realizarea obiectivelor i direciilor de
dezvoltare asumate de ntreprindere. Ca urmare dup alegerea cerinelor pieei care pot fi ndeplinite
cu resursele i n condiiile de care dispune ntreprinderea, se vor stabili cele care au o contribuie
major la operaionalizarea strategiei i politicilor economice aplicate n perioada respectiv, asigurnd
ndeplinirea performanelor organizaionale vizate.
n urma acestor analize, factorii de decizie ai ntreprinderii hotrsc ce, ct, cum, cnd i
pentru cine dorete aceasta s produc.
Prin corelarea concluziilor desprinse pe baza celor trei direcii de fundamentare, se vor stabili
prevederile referitoare la producia ntreprinderii pentru perioada urmtoare.

Acestea rezult din

rspunsurile la cele cinci ntrebri i constau n urmtoarele:

-

ce va produce ?

nomenclatura produselor i gama tipurilor, modelelor sau

variantelor de produse care vor fi executate;

-

ct va produce ? - cantitile de producie pe diferite poziii din nomenclator;

cum va produce ?

caracteristicile calitative, funciile specifice de utilizare,

costurile, preurile i marjele de profit pentru fiecare produs din nomenclator;

-

cnd va produce ? - termenele sau perioadele sezoniere de livrare pe comenzi;

pentru cine va produce ? - pieele de vnzri, domeniile de utilizare i grupele de

clieni pentru fiecare produs oferit de ntreprindere.
2. Componena portofoliuluide afaceri

Procesul de fundamentare a portofoliului se materializeaz n elaborarea nomenclatorului

produselor ce vor fi lansate n producia perioadei respective cu toate aspectele de definire a acestora.
3

Produsele din nomenclatoru, prezentate i sub denumirea de articole, sunt grupate n trei
subdiviziuni structural caracterizate, n principal, pe aspect legate de comercializarea i utilizarea lor.
1. Familia de produse, care grupeaz taote articolele ce satisfac aceeai nevoie a diferitelor
categorii de consumatori, n aceleai condiii de utilizare.
2. Clasa de produse, care cuprinde ansamblul articolelor care au o anumit legtur
funcional, determinnd omogenitatea funciilor de folosire a acestora.
3. Linia de produse, care include mai multe articole aflate ntr-o strns legtur, ca urmare a
funcionrii similar, a folosirii de ctre aceeai categorie de consumatori, a executrii lor
prin aceeai variant tehnologic, a distribuiei prin canale de acelai tip, a comercializrii
prin uniti de vnzri identice, comercializrii la preuri asemntoare sau a altor criteria
asemntoare.
n contextul cerinelor mediului de afaceri modern, produsele dintr-o linie sunt executate ntr-o
gam variat de tipuri, modele sau variante difereniate ntre ele sub raport constructiv, funcional,
dimensional, estetic, al sistemelor de ambalare, etc. destinate satisfacerii cerinelor personalizate ale
diferitelor categorii de clieni. Spre exemplu, ntr-o ntreprindere productoare de articole electrice,
toate poziiile nomenclatorului acesteia pot face parte din familia produse electrice. n cadrul acestei
familii, exist posibilitatea divizrii articolelor pe patru clase: produse electrotehnice, produse
electrocasnice, produse de uz industrial electrotehnic i produse de uz auto.
n prima clas, pot exista linii de produse specializate pe prize, ntreruptoare, dulii, butoane, etc.
n cea de-a doua clas, liniile de produse sunt axate pe executarea de veioze, aplice, lmpi, etc.
Clasa a treia de produse poate cuprinde linii de lmpi, cleme, sigurane, butoane, etc.
Clasa a patra este divizat, spre exemplu, pe linii de sigurane auto, manete i butoane de bord, pompe
auto, stopuri spate, etc.
Fiecare linie de produse poate fi format din mai multe serii de articole cu caracteristici diferite, n
cadrul crora pot fi incluse diferite tipuri i modele cu elemente comune.
Astfel, linia de prize poate include serii pentru produsele destinate exportului n diferite ri, seria lux,
seria extra i seria domestic.
n fiecare serie de produse exist tipuri diferite cum sunt: priz multipl cu sau fr ntreruptor de
current, cu sau fr protecie pentru copii ori divizate pe amperaje.
Ansamblul produselor (articolelor) din nomenclatorul ntreprinderii, pe care ea le produce la un
moment dat pentru a le oferi clienilor si, reprezint sortimentul de produse.
Analiza sortimentului de produse al ntreprinderii se realizeaz pe baza unor caracteristici
specifice:
4

lungimea sortimentului de produse, care evideniaz numrul articolelor incluse n cadrul

acestuia;

lrgimea sortimentului de produse, prin care se exprim numrul liniilor de produse pe care
sunt grupate articolele;

profunzimea sortimentului de produse, care arat numrul mediu al tipurilor, modelelor sau
variantelor articolelor oferite clienilor;

omogenitatea sortimentului de produse, care evideniaz gradul de asemnare a diferitelor

linii de produse sub raportul caracteristicilor procesului de producie ( ca de exemplu, al
tehnologiei de fabricaie folosite, al materiilor prime din care se execut, al utilajelor la care se
prelucrez etc ), al modului de distribuie sau de comercializare, al utilizrii finale sau din alte
puncte de vedere;

lungimea medie a unei linii de produse, care se stabilete prin raportul dintre lungimea i
lrgimea sortimentului de produse.

Elemental primar al nomenclatorului de produse este produsul (articolul). Acesta reprezint o unitate
distinctiv din cadrul unei linii de produse identificabil prin anumite caracteristici constructive,
tehnologice, funcionale, dimensionale, estetice, etc.
n contextul trsturilor mediului de afaceri actual, produsul nu mai este definit numai ca un complex
de caracteristici corporale, prezentate ntr-o form identificabil sub raport fizic.
El este privit i prin prisma ansamblului elementelor acorporale i informaiilor specifice lui, prin care
se genereaz cererea exprimat de clieni pe pia. Din categoria acestora, mai importante sunt cele
care se refer: nivelul de calitate al produsului, aspectele tehnologice prin care el se difereniaz de
produsele concurente, marca sub care el este comercializat, imaginea lui pe pia, prestigiul de care se
bucur productorul su, serviciile post-vnzare oferite clienilor, renumele canalelor de distribuie
folosite, informaiile transmise prin politicile de marketing pentru stimularea vnzrilor, .a.
Demersurile strategice i operaionale referitoare la oferta de produse a ntreprinderii se reflect n
coninutul i caracteristicile liniilor existente n nomenclator. Pentru o bun fundamentare i
implementare a acestor demersuri, literatura de specialitate recomand administrarea fiecrei linii de
produse de ctre un manager propriu. Acesta va deine controlul asupra factorilor derminani ai
activitilor specifice liniei i, n acelai timp, va avea responsabilitatea pentru rezultatele obinute n
urma desfurrii acestora.
Complexitatea activitilor impuse de managementul unei linii de produse depinde, n mare msur de
lungimea acesteia, care exprim numrul produselor din cadrul ei.

Lungimea liniei de produse este dependent de obiectivul urmrit prin abordarea strategic a proceselor
organizaionale. Astfel, dac acest obiectiv se refer la creterea vnzrilor i a cotelor de pia, se va
folosi o linie de produse mai lung. n schimb, dac obiectivul stabilit vizeaz creterea marjelor de
profit, linia va fi mai scurt, prin eliminarea acelor produse care au marje de profit mai mici, sub
nivelul obiectivului fixat n acest sens.
Asupra lungimii liniei de produse i exercit influena o serie de factori. Unii dintre ei acioneaz n
sensul creterii lungimii acesteia, ca de exemplu: existena unei capaciti de producie excedentare,
cererile distribuitorilor i forelor de vnzri privind lansarea pe pia a unor noi produse, aciunile
concureniale impuse de ptrunderea pe alte piee, etc.
Ali factori impun scurtarea lungimii liniei; n acest sens, pot fi semnalate preocuprile pentru
diminuarea costurilor cu pregtirea produciei, executarea i promovarea produselor pe pia, stocarea
materialelor, etc. i pentru simplificarea complexitii proceselor de producie logistice, de distribuie,
.a.

4. Strategii de modificare a liniilor de produse

A. Modernizarea liniei de produse const n adaptarea ei la noile cerine i exigene ale clienilor.
Acesta se realizeaz prin introducerea unor articole moderne, cu anse mari de asigurare a
succesului n afaceri i prin eliminarea celor nerentabile sau ajunse n etapa de declin a ciclului
lor de via.
Modernizarea se poate face treptat, n mai multe etape pariale sau radical, ntr-un timp scurt.
B. Integrarea liniei de produse se bazeaz pe crearea i asimilarea n componena ei a unor articole
asemntoare cu cele existente.
Scopurile urmrite sunt multiple. Dintre acestea, mai importante sunt cele care se refer la
utilizarea capacitilor de producie excedentare, satisfacerea solicitrilor clienilor, i
distribuitorilor, extinderea pieelor existente, intrarea pe alte piee sau n noi zone de operare,
adoptarea unor noi canale de distribuie, creterea cifrei de afaceri, a cotelor de pia i a
profiturilor, .a.
C. Extinderea liniei de produse, care se poate realiza n amonte, n aval sau n ambele sensuri, n
raport cu modalitatea adoptat de ntreprindere pentru intrarea pe o anumit pia
a. Extinderea n amonte const n lansarea pe pia a unor articole noi situate pe treapta
superioar a liniei de produse respective, sub raportul calitii sau nivelului tehnologic i
al preului de vnzare practicat.
6

Aceast modalitate de extindere este folosit atunci cnd la intrarea pe piaa n cauz
ntreprinderea a apelat la produse cu o calitate mai slab sau un nivel tehnologic sczut,
comercializate la preuri mai mici, poziionate pe treapta inferioar a liniei. Produsele
iniiale au fost creatoare de cerere imediat i i-au asigurat ntreprinderii posibilitatea de
penetrare rapid a pieei noi i de promovare a mrcii acestora. Din aceast cauz ele
sunt numite produse de atac sau de promovare.
b. Extinderea n aval presupune lansarea pe pia a unor articole noi situate pe treapta
inferioar a liniei sub raportul calitii sau nivelului tehnologic, dar i al preului
practicat.
Acest mod de extindere este adoptat n situaia n care ntreprinderea a intrat pe piaa
respectiv cu produse iniiale situate pe treapta superioar a liniei, fiind caracterizate
printr-un nivel calitativ sau tehnologic ridicat i prin preuri mai mari. Acestea sunt
produse creatoare de imagine pe noua pia, numite i acest motiv port-drapel, prin
care se asigur un renume pentru linia de produse, marca sub care se comercializeaz i
ntreprinderea productoare.
c. Extinderea n ambele sensuri se bazeaz pe combinarea celor dou forme prezentate
anterior.
n acest caz, dup o intrare a ntreprinderii pe noua pia prin intermediul produselor
situate pe treapta de mijloc a liniei, extinderea se realizeaz att spre partea superioar,
ct i cea inferioar a acesteia.
d. Epurarea liniei de produse se materializeaz n eliminarea din componena liniei a
articolelor care nu mai sunt cerute pe pia sau care au o rentabilitate sczut, precum i
a celor scoase din procesul productiv, ca urmare a micorrii capacitii de producie
prin restrngerea temporar a activitii ntreprinderii

5. Fundamentarea indicatorilor valorici ai produciei ntreprinderii

n cadrul procesului de fundamentare a portofoliului de afaceri al ntreprinderii se determin i
indicatorii valorici care caracterizeaz activitatea productiv a acesteia.
Prin intermediul acestor indicatori se asigur posibilitatea msurrii volumului total al unei
producii eterogene pe baza exprimrii ei n uniti valorice, folosindu-se n acest scop preurile de
7

vnzare, costurile de producie i tarifele unitare ale bunurilor materiale i serviciilor din nomenclatorul
ntreprinderii.
Cei mai importani indicatori din aceast categorie sunt: producia marf executat, producia
marf vndut, producia exerciiului, valoarea adugat brut i valoarea adugat net.
A.

Producia marf executat exprim valoarea produciei finalizate sub raportul

execuiei n perioada de fundamentare, care este destinat vnzrii ctre clienii ntreprinderii.
n coninutul acestui indicator se include valoarea produselor executate pentru vnzare, care au
fost ncepute fie n perioada pentru care se face fundamentarea lui, fie n perioadele anterioare acesteia,
urmnd a fi terminate sub aspectul execuiei n perioada de fundamentare. n schimb, nu se include
valoarea produselor destinate clienilor ntreprinderii care au fost lansate n producie, dar vor fi
finalizate sub raportul execuiei n perioadele urmtoare celei de fundamentare.

Aceste aspecte

definitorii se regsesc n reprezentarea grafic din figura 1.

Elementele componente ale produciei marf executate Pme sunt urmtoarele: valoarea
produselor finite Pfv, a semifabricatelor Sfv i a altor bunuri materiale ( piese de schimb i
ambalaje a cror valoare nu este inclus n preul produselor finite, matrie, SDV-uri, produse obinute
prin valorificarea materialelor recuperabile etc ) Abv executate n diferite verigi de baz, de susinere
i anexe ale ntreprinderii pentru vnzare la clienii acesteia; valoarea lucrrilor executate Lc i a
serviciilor prestate Sc pentru clienii ntreprinderii; valoarea prelucrrilor efectuate la materialele
primite de la clieni ( de exemplu, prelucrrile realizate nsistemul lohn din ntreprinderile de
confecii, tricotaje, nclminte .a. ) Pmc.
Valoarea fiecrui element al produciei marf executate se stabilete prin produsul ntre
cantitatea de bunuri materiale destinat vnzrii i preul unitar prestabilit sau volumul lucrrilor i
serviciilor executate pentru clieni ( n om ore ) i tariful unitar prestabilit.
B.

Producia marf vndut cuprinde valoarea elementelor produciei marf executate

care au fost furnizate i facturate clienilor ntreprinderii n perioada de fundamentare, veniturile

aferente fiind ncasate sau urmnd s fie ncasate de la acetia. Celelalte elemente stau la baza
modificrii pe perioada de fundamantare a stocurilor de produse destinate vnzrii.
Producia marf vndut reprezint componenta majoritar n structura cifrei de afaceri a
ntreprinderii sau, deseori, chiar se identific cu aceasta. Fiecare din cei doi indicatori ai produciei
marf se poate stabili n funcie de cellalt. n acest sens, pot fi individualizate dou situaii specifice
procesului de fundamentare a acestor indicatori.

n prima situaie, se consider c cererea eligibil de produse pe pia este mai mare

dect posibilitile interne de producie ale ntreprinderii. Ca urmare a acestui raport, se va fundamenta
iniial producia care poate fi executat de ntreprindere n perioada de fundamentare Pme, n funcie
de potenialul ei productiv i de condiiile tehnologice, organizatorice etc, existente pentru folosirea lui.
Pe baza acesteia, se va fundamenta apoi producia ce poate fi vndut n peioada de
fundamantare Pmv, care va acoperi numai o parte din cererea eligibil existent pe pia.
Relaia folosit n astfel de cazuri este:
Pmv = Pme + ( Spv0 Spv1 ) ,
Spv0 i Spv1 - valoarea stocurilor de produse executate de ntreprindere n vederea vnzrii lor,
de la nceputul (0) i sfritul (1) perioadei de fundamentare
Sunt posibile dou variante privind rezultatul procesului de fundamentare:
-

dac Spv0 > Spv1, ( Spv0 Spv1 ) > 0 i Pmv > Pme

Acesta nsemn c se va vinde att producia finalizat sub raportul execuiei n perioada de
fundamentare, ct i o parte din stocul de produse existent la nceputul perioadei.
-

dac Spv0 < Spv1, ( Spv0 Spv1 ) < 0 i Pmv < Pme

Ca urmare, se va vinde numai o parte din producia marf executat n perioada de

fundamentare, iar cealalt parte va majora stocul de produse de la sfritul perioadei fa de cel iniial

Cea de-a doua situaie se bazeaz pe constatarea c posibilitile interne de producie ale

ntreprinderii sunt mai mari dect cererea eligibilde produse pe pia.

n acest caz, se va determina ntr-o prim etap producia ce poate fi vndut n perioada de
fundamentare Pmv n funcie de cererea eligibilexistent i de capacitatea concurenial a
ntreprinderii de a o acoperii. Apoi, pe baza ei se va stabili producia ce trebuie s fie executat n
perioada respectiv Pme.
Calculele de fundamentare presupun folosirea urmtoarei relaii:
Pme = Pmv + ( Spv1 Spv0 )
i n acest situaie se pot identifica cele dou variante prezentate anterior.
-

dac Spv0 > Spv1, ( Spv1 Spv0 ) < 0 i Pme < Pmv

Deci, ntreprinderea va trebui s execute numai o parte din producia ce poate fi vndut n
perioada de fundamentare, pentru c diferena va fi acoperit din stocul de produse existent la nceputul
perioadei.
-

dac Spv0 < Spv1, ( Spv1 Spv0 ) > 0 i Pme > Pmv

Rezult c ntreprinderea va finaliza sub aspectul execuiei o producie mai mare dect cea
necesar pentru vnzare n perioada de fundamentare, obinndu-se i o cretere a stocului de produse
de la sfritul perioadei fa de cel iniial.
Producia marf executat i producia marf vndut se folosesc pentru corelarea cu indicatorii
costurilor de producie i cei financiari ai ntreprinderii.
Producia exerciiului

C.

exprim ntregul volum al activitii de producie a

ntreprinderii n perioada de fundamentare, concretizat n produse terminate dar i neterminate sub

raportul execuiei.
Cei doi indicatori ai produciei executate de ntreprindere producia marf i producia
exerciiului pot fi fundamentai unul n funcie de cellalt, dup cum se vede n reprezentarea grafic
din figura 1.
Elementele componente ale produciei exerciiului Pex sunt urmtoarele:
-

toate elementele incluse n producia marf executat de ntreprindere Pme;

modificare produciei n curs de execuie stocate: Pces = Pces1 Pces0;

valoarea produciei de imobilizri Pim, care exprim valoarea imobilizrilor corporale

i necorporale executate de ntreprindere pe cont propriu, n regie.

Pe baza notaiilor prezentate anterior, relaia de fundamentare a produciei exerciiului este:

Legend:
Pces0

- valoarea elementelor

Pces1

incluse n producia
marf executat
- valoarea elementelor
incluse n producia
exerciiului
- valoarea elementelor
incluse att n producia

(p-1)

(p)

(p+1)

Pces0,1 - producia n curs de execuie stocat

la nceputul (0) i la sfritul perioadei (1)
de fundamentare
(p) perioada de fundamentare;
10
(p-1) perioada anterioar celei de fundamentare;
(p+1) perioada urmtoare celei de fundamentare

marf executat ct i n
producia exerciiului

Fig.1 - Elementele de fundamentare a produciei marf executate i

a produciei exerciiului
Modificarea produciei n curs de execuie stocat evideniaz creterea ( care se adun ) sau
descreterea ( care se scade ) stocurilor de semifabricate din producie proprie pentru consum intern
productiv Ssf i de producie neterminat Sn la sfritul fa de nceputul perioadei de
fundamentare.
Producia exerciiului poate fi fundamentat i n funcie de producia marf vndut. n astfel
de cazuri: Pces este nlocuit cu Ps modificarea produciei stocate, care include modificarea att a
produciei n curs de execuie stocate, ct i modificarea stocurilor de produse destinate vnzrii: Ps =
Spv1 Spv0n
n mod similar cu relaia anterioar, modificarea produciei stocate poate fi o cretere (care se
adun) sau o descretere (care se scade) a stocurilor de la sfritul perioadei de fundamentare fa de
cele iniiale.
Producia n curs de execuie stocat, producia stocat i producia de imobilizri se exprim n
uniti valorice prin intermediul costurilor de producie.
Producia exerciiului se folosete n procesul de dimensionare a necesarului de resurse pentru
executarea produciei prevzute.
D.

Valoarea adugat brut reprezint plusul de valoare care se obine prin activitatea

productiv a ntreprinderii, peste valoarea resurselor materiale, lucrrilor i serviciilor primite din afara
acesteia, de la diveri furnizori i consumate n procesul ei de producie. Ea evideniaz aportul
ntreprinderii n procesul de executare a produselor i capacitatea ei de a crea valoare.
Valoarea adugat brut se poate fundamenta prin dou metode: sintetic (de producie) i
aditiv (de repartiie).
Metoda sintetic (de producie) presupune stabilirea valorii adugate brute Vab prin
diferena ntre producia exerciiului Pex i valoarea consumurilor de resurse materiale primite de la
teri, a serviciilor i lucrrilor executate de acetia, aferente produciei exerciiului Cmt.
n valoarea consumurilor de resurse materiale primite de la furnizori, a lucrrilor i serviciilor
executate de acetia se include urmtoarele categorii de cheltuieli pentru executarea produciei
exerciiului: cu materiile prime (din care se scade valoarea materialelor recuperabile) Cmp, cu
11

materialele consumabile (materiale auxiliare, combustibili, piese de schimb pentru reparaii, ambalaje,
.a.) Cmc, cu obiectele de inventar Cobi, cu energia i apa Cea aduse din afara ntreprinderii,
precum i cu lucrrile executate i serviciile prestate de teri Clst.
Metoda aditiv (de repartiie) const n nsumarea elementelor componente ale valorii
adugate brute.

Acestea sunt: cheltuielile cu salariile personalului Csp, cheltuielile privind

asigurrile i protecia social Caps, cheltuielile cu impozite, taxe i vrsminte asimilate Citv,
cheltuielille cu amortizarea imobilizrilor Cam i rezultatul activitii de exploatare (cnd este profit,
se adun, cnd este pierdere, se scade) Rexp.
Valoarea adugat brut prezint o deosebit importan economic pentru activitatea
ntreprinderii
Astfel, ea reprezint sursa de acumulri bneti din care se face remunerarea tuturor participanilor,
direci sau indireci, la activitatea ntreprinderii: proprietari/acionari, salariai, statul, creditori i
ntreprindere.
De asemenea, pe baza mrimii ei se poate aprecia gradul de integrare vertical a ntreprinderii i
eficiena utilizrii factorului tehnic i cel uman de producie. n sfrit, ea reprezint o baz de
impozitare, pentru fundamentarea taxei pe valoarea adugat (TVA).
E.

Valoarea adugat net comensureaz activitatea de producie a ntreprinderii prin

valoarea nou creat n perioada de fundamentare. Ea se obine prin scderea din valoarea adugat
brut a cheltuielilor cu amortizarea imobilizrilor.
n aceste condiii, fundamentarea analitic a valorii adugate nete se realizeaz pe baza
acelorai metode ca i valoarea adugat.
Metoda sintetic (de producie) const n scderea din producia exerciiului a cheltuielilor
materiale aferente acesteia Cm.
Pe lng valoarea consumurilor de resurse materiale primite de la furnizori, a lucrrilor i
serviciilor executate de acetia, n componena cheltuielilor materiale se includ i cheltuielile cu
amortizarea activelor imobilizate ale ntreprinderii.
Metoda aditiv (de repartiie) se bazeaz pe nsumarea elementelor valorii adugate nete care
sunt aceleai cu cele ale valorii adugate brute, cu excepia cheltuielilor cu amortizarea imobilizrilor.
F.

Valoarea consumului intern productiv (circulaia intern) exprim valoarea

produselor, componentelor, lucrrilor i serviciilor executate n cadrul unor verigi de producie ale
ntreprinderii i consumate n scopuri productive n alte verigi ale aceleiai ntreprinderi.
Exprimarea valoric a circulaiei interne se face pe baza costurilor unitare de secie ale
produselor, lucrrilor i serviciilor destinate consumului intern productiv.
12

6. Strategii privind stocurile de produse destinate vnzrii

n cazul ntreprinderilor confruntate cu o cerere de produse care nregistreaz variaii
semnificative cu caracter neateptat, prin strategiile adoptate n domeniul stocurilor de produse
destinate vnzrii se asigur o reacie adaptate, pentru a face fa dezechilibrului dintre cererea i oferta
de produse pe pia.
Stocul de produse aduce ntreprinderii o serie de dezavantaje, dar i avantaje, sub raport
economico-financiar. Astfel, stocul de produse implic, n primul rnd, costuri suplimentare, de
depozitare. De asemenea, el determin imobilizri de mijloace financiare, egale cu cheltuielile
efectuate de ntreprindere pentru obinerea bunurilor materiale stocate produse finite, piese de schimb
necesare acestora, semifabricate i alte bunuri pentru vnzare,). Mai mult, chiar, imobilizrile
respective, n cazul inexistenei lor, ar putea s aduc ntreprinderii anumite venituri, cel puin egale cu
dobnda bancar predominat pe piaa financiar.
Dar, atunci cnd nu exist un stoc de produse, ntreprinderea va avea dificulti n acoperirea n
timp util a creterii cererii de produse pe pia, ndeosebi dac aceasta se produce n mod neateptat i
cu o amploarea demn de luat n considera. n aceste condiii, ea va nregistra pierderi poteniale egale
cu valoarea vnzrilor ratate, ntruct cererea suplimentar pe pia nu va putea fi satisfcut.
Principiile economice impun ca stocul de produse existent n ntreprindere s nu fie prea mare,
dar nici prea mic. El trebuie s fie meninut n permanen la un nivel optim. Acesta este nivelul pentru
care costul pstrrii stocului de produse este egal cu ctigul potenial determinat de existena lui.
Costul impus de meninerea stocului de produse este determinat, pe de o parte, de cheltuielile
necesare pentru depozitarea lui, iar pe de alt parte, de dobnda care ar putea fi obinut pe seama
mijloacelor financiare imobilizate n stoc, dac el nu ar exista.
Ctigul potenial din existena stocului de produse este dat de venitul ateptat prin vnzarea lui
n condiiile unei probabiliti scontate de cretere a cererii pe pia. El se obine prin nmulirea
venitului estimat cu probabilitatea de apariie pe pia a cererii suplimentare.
Prin strategiile adoptate n domeniul produciei i al vnzrilor, ntreprinderea va urmri s
produc mereu o cantitate de produse care, dup vnzare, i va asigura aducerea stocului de produse la
nivelul optim prestabilit. Astfel, atunci cnd dup vnzare stocul de produse scade sub nivelul optim,
ntreprinderea va produce n perioada urmtoare o cantitate de produse mai mare dect cea pe care se
ateapt s-o vnd pentru a readuce stocul a limita optim.

13

14