Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Companiile mai mici se concentreaz pe tehnici mai directe, cum ar fi poliele de asigurare
mpotriva riscurilor poteniale.
Companiile din domeniul energiei i resurselor, care sunt n general mai mari i
obinuite s fac fa diverselor tipuri de risc (de la costul materiei prime pn la factorii
geopolitici), sunt mult mai nclinate s foloseasc un numr mai mare de elemente de
management al riscului. Pentru anumite segmente industriale, cum este piaa reglementat a
gazelor i electricitii, lipsa de claritate i abordarea non-market, precum i complexitatea
legislaiei de mediu i a normelor de poluare, reprezint att provocri zilnice, ct i obstacole
n procesul de luare a deciziilor n ceea ce privete investiiile i creterea. n mod
surprinztor, chiar dac participanii la studiu dau dovad de un grad ridicat de contientizare
a necesitii de a administra, msura i controla riscul, majoritatea se concentreaz pe
construirea unor sisteme puternice interne, neglijnd aproape n totalitate valoarea auditurilor
financiare i non-financiare efectuate de teri. Acest lucru se poate dovedi, n cele din urm, o
slbiciune a ntregului sistem de control, din moment ce expertiza intern este limitat, de
obicei, la experiena companiei n sine, n timp ce riscurile n afaceri, nivelele de expunere i
riscurile n general se schimb la nivel de pia. Unele companii se pot baza i pe experiena
grupului de care aparin, n loc de consultan extern.
Pe fondul schimbrilor semnificative n comportamentul de consum i al competiiei
crescnde, tendina general n rndul companiilor este concentrarea pe consolidarea i
finisarea operaiunilor curente. Companiile devin, de asemenea, mult mai atente la riscurile
pe care nu le pot controla, cum sunt politicile guvernamentale insuficiente sau partenerii de
afaceri aflai n dificultate, toi aceti factori fiind enumerai n rndul riscurilor care afecteaz
creterea.
Managementul situaiilor de criz
Obiective:
De a contribui la reducerea tensiunilor, in scopul prevenirii transformrii lor in criza;
De a gestiona efectiv crizele, pentru a evita transformarea lor in conflicte intre
compomentele ale sistemului (economic, social, etc.)
De a controla tipurile de reacie-rspuns la criz, pentru a evita escaladarea
conflictelor;
O preocupare constant de unire a eforturilor n scopul stingerii strilor conflictuale
de orice fel, abordarea complex i documentata a situatiilor care le genereaz si in
special, a modalitilor de solutionare a acestora;
Gestionarea situaiilor de criz actiune specializata de mare complexitate, dirijata si
sustinuta pe mai multe planuri pentru diminuarea si tinerea sub control a efectelor
negative
La nivel de stat reacia prompt i adecvat a guvernului de intervenie in urma
apariiei unor evenimente care amenin sau afecteaz direct securitatea nationala sau,
n cazul dezastrelor, starea de normalitate.
Componentele managementului ptr. situaii de criz:
Metodele si procedeele de culegere, transmitere i evaluare a informatiilor;
Analiza situaiei create ca urmare a crizei;
Analiza prghiilor oponente implicate in proces
Analiza scopurilor si mijloacelor
Definirea opiunilor de rspuns
Implementarea solutiei de optimism
121
Investiiile reduse, salariile sub 1.000 de lei i numrul mare de omeri au cronicizat srcia, mai ales n zona
Moldovei. Fa de anul trecut, Brganul i o parte din Oltenia se afl, n 2010, de asemenea, sub cota de avarie,
86
Sursa: http://adevarul.ro/news/societate/harta-crizei-romania-1_50bd38807c42d5a663c8ac5c/index.html
122
Tema de discuie: Sase erori capitale care au dus la declanarea crizei financiare87
Gravele probleme economice cu care se confrunta intreaga lumea de mai bine de un an puteau
fi evitate daca economistii, bncile, factorii de decizie, institutiile de reglementare a pietei de capital
sau cele de rating nu faceau o serie de greseli grave. Cum timpul nu mai poate fi dat inapoi, singurele
modalitati in care pot fi exploatate aceste erori sunt constientizarea lor si evitarea repetarii in viitor.
Alan S. Blinder, profesor de economie la Princeton si fost vicepresedinte al Rezervei Federale
americane, a identificat un lant de sase greseli capitale care, coloborate, au dus la situatia aparent fara
iesire de azi.
1. Nesupravegherea produselor financiare derivate. In 1998, Brooksley E. Born, presedinta
Commodity Futures Trading Commission, a propus extinderea supravegherii si asupra instrumentelor
derivate. Propunerea s-a lovit de opozitia a trei institutii grele: Trezoreria, Rezerva Federala si
Securities and Exchange Commission (SEC), institutie care supervizeaza instrumentele financiare
transferabile si valorile mobiliare.
2. Escaladarea indatorarii. Potrivit lui Blinder, a doua eroare a fost facuta in 2004, cand SEC a
permis companiilor financiare sa faca mai multe investitii cu bani imprumutati. Daca pana in 2004
raportul intre banii proprii si cei imprumutati era de 12 la 1, dupa aceasta a crescut pana la 33 la 1.
Acest fapt a dus la o crestere rapida, insa foarte fragila.
3. Cresterea pietei creditelor ipotecare. Aceasta s-a intamplat in mai multe etape, intre 2004 si 2007.
Standardele de imprumut au devenit mult mai indulgente si multe tranzactii dubioase au devenit
practici comune. Vina nu apartine doar institutiilor care au abilitatea de reglementare a bancilor.
Multe dintre produsele de tip subprime isi au originea in afara sistemului bancar si sunt in afara
ograzii reglementatorilor federali.
4. Lipsa unui plan pentru protejarea proprietarilor. Guvernul american nu a initiat o actiune hotarata
prin care casele cumparate prin credit ipotecar sa ramana in posesia proprietarilor. Blinder crede ca
ideologia ''laissez-faire'' imbratisata de autoritati a adus mari prejudicii economiei.
5. Abandonarea Lehman Brothers. Analistul este de pare ca a fost o eroare imensa neinterventia in
cazul Lehman. Colosul bancar si-a anuntat in septembrie 2008 falimentul, fara a mai beneficia de
ajutorul guvernamental dat cu generozitate altor institutii bancare. Prabusirea uneia dintre cele mai
respectate banci le-a indus investitorilor sentimentul ca nicio companie nu este sigura, ceea ce a dus la
o neincredere generala pe bursa.
6. Slaba gestionare a ajutoarelor. Asa numitul Program de ajutor al companiilor cu probleme, cu o
valoare initiala de 700 miliarde de dolari, s-a evaporat fara a avea vreun efect vizibil. Majoritatea
banilor au fost folositi in infuzia de capital in banci transformate in gauri negre pe piaa de capital.
Tema de discuie: Un bun manager nu trebuie s piard ocazia unei crize bune88
87
88
Un bun manager nu trebuie sa piard ocazia unei crize bune. Asta inseamna ca acum este momentul
s fac lucruri care in timpuri normale nu le-ar face, sau nu le-ar acorda atentie deosebita. In primul rand un
manager ar trebui s fac o diagnoz a urmatorilor 3 factori: profit, cash, potential de crestere.
Intrebarea de baz este: Unde arde cel mai tare? Unde e nevoie cel mai repede de o imbunatatire/
optimizare? Asadar, inainte de a incepe cu masurile trebuie identificat domeniul cheie de unde vin problemele,
domeniul care este afectat n primul rand de criza economica. Odata facuta aceasta analiza, in functie de
domeniul problema, sunt sase lucruri la care un bun manager ar trebui sa se gandeasca in aceste timpuri:
1.
Creste profitul, lichiditatea (cash-ul) si potential de crestere - Daca exista profit, dar nu si cash
- atunci atentia trebuie indreptata inspre recuperarea creantelor de la clienti si conditii de facturare/ creditare
mult mai stricte (termene de plata, modalitati de recuperare, bonitatea clientilor), optimizarea stocurilor. Odata
ce lichiditatea este asigurata trebuie crescut profitul. Si asta se face semnificativ prin schimbarea modelului de
business (ex. Pot sa ma adresez altor grupe de clienti? Pot sa ajung la clienti in alt mod? Pot sa ofer ceva o
plus sau altfel?)
2. Schimba i inoveaz - este cel mai prielnic moment pentru imbunatatiri in organizatie si inovatii.
Asta inseamna inclusiv sa reactionezi la feedback-ul clienilor deja existeni sau poteniali. Inovatia nu este
optionala mai ales in aceste timpuri. Ce pot sa fac altfel sau mai bine? Aceasta intrebare trebuie pusa de fiecare
angajat in ceea ce face, iar managerul trebuie sa incurajeze in mod organizat o astfel de gandire. In vremuri de
criza, angajatii sunt cel mai deschisi unei schimbari a rutinei.
3. Nu renunta la planurile de viitor - Exista pericolul ca managerii sa piarda din vedere perspectiva pe
termn lung in deciziile lor de business. Nu este intelept a taia tot bugetul de marketing, comunicare, training etc.
Este insa un bun moment de a-l revizui si a te asigura ca sustine o perspectiva de viitor.
4. Evalueaz-ti competitorii si potentialul pietei - invata din greelile si modelele de business ale
competitorilor si adapteaza potentialul la cerintele pietei.
5. Investeste in flexibilitate - ce fac de ex. in cazul modificarii necesarului de capacitate? Dau oameni
afara sau dispun de o varianta mai convenabila? Daca un manager da oameni afara acum, la finalul situatiei
economice dificile va avea nevoie din nou de personal. Iar investitia va fi mult mai mare in formarea lor decat in
pastrarea oamenilor actuali. A fi flexibil in acest sens inseamna a dezvolta sisteme de gestionare a timpului de
munca - de ex. utilizarea orelor de munca suplimentare in schimbul concediilor luate de angajati.
6. Comunic: comunica cu echipa direct si transparent - care sunt problemele si ce decizii sunt
necesare. Astfel vei castiga increderea si suportul angajatilor.
In concluzie, exist companii care au inteles ca trebuie s profite de criza, sa inteleaga criza ca pe o
oportunitate de a scadea inteligent costurile, de a schimba si imbunatati relatiile cu clientii, de a descoperi noi
canale de vanzare, de a largi competentele angajatilor, de a fi mai atenti la lichiditate si cresterea profitului, fara
a renunta la viitor. Este momentul consolidarii business-ului.
89
Figura 84. ase litere care pot ilustra fenomenul de recesiune i cel de reluare a mecanismului economic
N - Este vorba despre o ascensiune economic vertical, urmat de o cdere brutal creia i urmeaz o
reluare fulgertoare. n actuala criz, acest tip de scenariu este foarte puin probabil.
U - dezastru economic si financiar urmat de o redresare lenta si anemic - Este tipic pentru o recesiune
lung. Redresarea se face ca n cazul recesiunii n V, ns exist o perioad de timp cu cretere nul.
L - scdere urmata de stagnare de lunga durat - Cel mai ngrijortor scenariu. Cderea economiei se
realizeaz brusc, dup care urmeaz o lung perioad de cretere nul, caracterizat de un acut fenomen de
deflaie.
90
Sursa: Recesiunea explicat pe litere, Valentin Vioreanu, ziarul Capital, 16 Iulie 2009
127
Invitaie la lectur:
Economia crizelor. Curs fulger despre viitorul finanelor, Nouriel Roubini si Stephen
Mihm, Editura Publica
N. Roubini91, profetul recesiunii scrie: Recentul dezastru financiar ar putea fi doar o picatura din potopul ce va
sa vina descriind pas cu pas, recenta criza care a zguduit sistemul economic la nivel macro. Roubini insist ins c, i dup
adeverirea tuturor avertismentelor sale, sistemul refuz s reactioneze intr-un sens de autoreglare i tinde s se scufunde n
aceleai greseli care l-au ingropat, de la msurile anti-criz la nivel macro pn la deciziile economice ale indivizilor.
Departe de-a fi un eveniment rarisim, care survine odata la un secol, recentul dezastru financiar s-ar putea s fie o
pictura din potopul care va s vie, avertizeaz n cartea sa, Economia Crizelor. Curs fulger despre viitorul finantelor.
Recentul cataclism, subliniaza Roubini, marcheaza debutul perioadei de incheiere a actualului sistem. Tototdata, el
semnaleaza sfarsitul stabilitatii financiare pe care a adus-o cu sine Pax Americana. Pe masura ce puterea americana se
erodeaza in anii care vin, crizele s-ar putea sa devina mai frecvente si mai virulente, in lipsa unei superputeri redutabile si
apte sa coopereze cu alte forte emergente, in a aduce acelasi gen de stabilitate economiei globale. Problema cea mai grav
pe care o avem la ora actuala este c, dei criza a ars un croseu zdravan actualului sistem de convingeri fundamentat pe
basmele despre minunile pe care le pot face pietele nereglementate si despre avantajele netarmuite ale inovaiei financiare,
nu a aparut inca nimic care sa il inlocuiasca. Destule tari au aratat o uluitoare reticenta in a da startul genului de reforma
totala de care este nevoie pentru a repune sistemul financiar pe sine in directia buna. In loc de aceasta, se tot vorbeste de
carpacirea lui pe ici pe colo, de parca nenorocirea care tocmai s-a intamplat a fost cauzata de cateva credite ipotecare
neperformante. Curata gogomanie. Criza a fost nu atat un efect al creditelor substandard cat al unui sistem financiar
substandard.
Una dintre cele mai aberante teorii economice si cea care a prins cele mai adanci radacini in constiinta
globala este ca recenta criza a fost un eveniment imprevizibil i neprevestit de nimic. Nu este o lebad neagra (o
ntamplare apta sa schimbe regulile jocului, care este nu numai extraordinar de rar, ci i cvasiimposibil de prezis), ci
face parte din insi natura capitalismului. Crizele economice au aprut de mn cu capitalismul la nceputul secolului al
XVII-lea, si la fel ca piesele pe care Shakespeare le-a pus pentru prima oara in scena la vremea aceea, ele au ramas cu noi, de
atunci incoace, aproape in aceeasi forma, subliniaza Roubini. Ba mai mult, crizele urmaresc acelasi pattern-uri de la
inceputurile istoriei lor i, in ciuda acestui fapt, sistemul nu a ajuns la o stare in care s le poata evita. Ele se repet, iar i iar,
cu mici variatii in galeria personajelor, ordinea actelor, punerea n scena, i chiar in replici, care rmn remarcabil de
constante de la o criz la alta.
Atunci, ca i acum, speculatiile de pe piata imobiliar i de pe cea bursier, reglementarea financiar minimal si
un stol de inovatii financiare au conspirat la crearea unui balon iluzoriu care, atunci cand s-a spart, a pregtit scena pentru
cvasi-colapsul sistemului financiar de pe Wall Street, o brutal cadere economica n viata omului de rnd i o recesiune
mondial, se scrie in Economia crizelor. Volumul cuprinde si o istorie explicata a crizelor economice, incepand cu Spania
si Anglia secolului XII, trecand prin criza din Olanda anului 1630 provocata de balonul speculativ al bulbilor rari de lalea,
cazul Companiei Marii Sudului, comertul cu sclavi din America, Marea Depresiune si pana in 2009, punctand cele mai
importante crize. Semnele distinctive ale unei crize au ramas aceleasi din evul mediu pana azi: bani ieftini, un balon
speculativ al activelor si o amploare a inselatoriei.
Odata cu acest volum, Roubini lanseaz un apel pentru integrarea teoriei crizelor in studiul economiei si acordarea
rolului care i se cuvine acestei discipline n procesul de luare a deciziilor. Istoria se va repeta ca un perpetuu mobile si crizele
vor veni in valuri din ce in ce mai distrugatoare, proportionale cu modernitatea si evolutia sistemului financiar. O
abordare lucida si realista a acestor crize si asumarea raspunderii pentru sistemul deficitar, atat la nivelul celor care iau
marile decizii ct i n calculele economice din gospodarii, reprezint ultima noastra sansa de a invata din trecut si de a evita
repetarea acelorasi scenarii in viitor.
V, U sau W?92 Parcursul redresrii se poate reprezenta n forme diferite, care reflect gradul relativ de
vigoare i de sustenabilitate ale procesului. O redresare n form de V este iute i viguroas; o redresare n form
de U este lent i decepionant; iar una n form de W este o redresare dublu minimal, n care economia trece
91
Roubini este printre puinii economiti care au prezis criza din 2008, el vorbind despre pericolul financiar nc de la
nceputul anilor 2000. i-a atras astfel supranumele Dr. Dezastru, nlocuit ulterior de un altul, cel de Profet al crizei; el
afirm ns c este Dr. Realist. n 2009, Prospect Magazine l-a votat numrul 2 n rndul celor o sut de intelectuali
contemporani importani, iar Foreign Policy l-a plasat pe locul 4 n topul celor o sut de teoreticieni. A scris New
International Financial Architecture (2006), Bailouts or Bail-ins? Responding to Financial Crises in Emerging Economies
(2004) i Political Cycles and the Macroeconomy (1997).
92
http://www.criticatac.ro/2591/economia-crizelor-curs-fulger-despre-viitorul-finantelor/
128
Inainte de furtuna perfect. Avem sau nu de-a face cu o criza in forma de W?, 11 iulie 2011; sursa:
http://www.businessmagazin.ro/cover-story/inainte-de-furtuna-perfecta-avem-sau-nu-de-a-face-cu-o-criza-in-forma-de-w8467105
130
Comunicarea de criz
Conform cu M.J. Hopmeier criza este: o situaie extern care reprezint o
ameninare pentru o persoan sau pentru cei apropiai persoanei. Criza poate ntrerupe
continuitatea funcional, cognitiv i istoric a indivizilor, familiilor, grupurilor i
comunitii.
La cel de al 6 lea Forum al Viitorului privind comunicarea n criz, participanii au
ajuns la urmtoarea definiie: Criza este o situaie instabil, de un pericol sau dificultate
extrem. Ea indic un punct de cotitur, de obicei o agravare a unei situaii. Apare cnd
sistemul de sntate local de care depind oamenii este depit i nu poate s satisfac
cererile sau nevoile acestora.
Unii autori consider c o criz nu se termin cu adevrat niciodat datorit
proceselor n justiie, documentelor i evenimentelor comemorative care apar sau se
desfoar ulterior. Pentru alii, criza are un caracter volatil.
Comunicarea n criz este comunicarea n timpul crizelor i se constituie n
mecanismul de rspuns la criz prin schimb de informaii. Comunicarea n criz este legat
strns de comunicarea n dezastre i urgene. Cei trei termeni, criz dezastru urgen, care
descriu situaii critice, au trsturi comune dar i diferite. n rile vest europene, termenii de
dezastru i urgen au conotaia potenialului epidemic, n timp ce criza are mai mult conotaii
politice. Nu se poate nega, cel puin n Romnia, caracterul de criz al oricrui dezastru sau
urgene privind sntatea public.
Criza, dezastrul i urgena sunt strns legate de noiunea de risc pentru sntate. Orice
risc pentru sntate, la fel ca i criza, determin n afara implicaiilor emoionale
asupra populaiei i o incertitudine privind impactul economic i asupra sntii
indivizilor i populaiilor.
Comunicarea n criz are dou elemente directoare: construirea ncrederii populaiei
afectate i oferirea sau schimbul de informaii. Latura pur tehnic a schimbului de
informaii (organizarea de conferine de pres, redactarea de materiale pentru massmedia, evaluarea situaiei) nu poate s fie disociat de susinerea emoional a
persoanelor i grupurilor afectate.
Managementul situaiilor de criz are i trebuie s aib o reflectare solid in
comunicare. Comunicarea este o componenta fundamentala a atributelor ce definesc un
manager complet, iar recomandarea se va referi intotdeauna fie la formarea profesionala a
managerilor in acest sens, fie, in situatii ca cea prezenta, la apelarea imediata a consultantilor
specializati in zona comunicarii in situatii de criza.
Persoana abilitat s comunice in situatii de criza trebuie s discearna natura crizei
produse, publicul ctre care va trebui sa comunice in acea situatie si sa analizeze la rece ce
consecinte cred interlocutorii ca vor suferi ei inii i apartinatorii lor de pe urma crizei:
respectiv, ce dorete comunicatorul sa creada ei ca li se va intampla din cauza crizei - aceasta
este premisa comunicrii.
Comunicatorul va aborda una dintre cele trei tehnici funcionale in situaii de criz,
tehnici ce pornesc de la trei postri de comunicare" eficiente:
postura celui ce anuna criza (atenuarea perceptiei de criza)
postura asocierii n fa crizei (coalitia impotriva dusmanului comun)
131
134
Schimbarea nseamn a face diferena ntre ceva prin comparaie cu un lucru deja
existent, transformnd ceva sau pur i simplu devenind diferit. Incepnd cu 1990,
schimbarea s-a produs din ce n ce mai rapid datorit unor factori precum creterea
competitivitii n economia global, extinderea pieelor, noilor metode de a face afaceri
(precum e-commerce) precum i din nevoia de a tine pasul cu noile tehnologii.
Declanatori ai schimbrii:
Structura organizaional se poate schimba prin restructurari majore,
outsourcing, achizitii sau prin uniune. Aceste actiuni sunt adesea insotite de stoparea
angajarilor, in special atunci cand anumite pozitii se desfiinteaz.
Un nou produs sau serviciu are implicaii in ceea ce priveste schimbrile de
productie, vnzri si servicii pentru clieni. In plus, pe lng schimbarea unui produs sau
serviciu apare i confruntarea cu noi competitori i noi piete.
94
138
95
n prima zona caracterizat prin confort i securitate, angajaii se simt siguri n starea i
mediul lor de munc. Aceasta este regiunea de productivitate optim i corespunde unui
comportament de munc normal.
n cea de-a doua zon, cea a ngrijorrii/incertitudinii, angajaii se tem de schimbrile ce au
loc la locul de munc. In aceast regiune, concentrarea angajailor asupra activitilor pe care
le au de ndeplinit scade, ceea ce influeneaz negativ i persoanele din jurul lor. De
asemenea, moralul angajailor s-ar putea s scad iar rezistena pasiv a acestora fa de
schimbare devine vizibil, chiar msurabil, prin intermediul scderii productivitii.
n regiunea a treia, a riscului, rezistena activ la schimbare este vizibil n cazul unor
angajai, unii dintre acetia chiar prsesc compania. n acest context i impactul asupra
clienilor este semnificator i msurabil i schimbarea n sine devine un risc.
Factorii care influeneaz semnificativ rezistena la schimbare i provoac modificarea
comportamentului angajailor, determinnd saltul din a doua n cea de-a treia zon sunt
urmtorii:
istoricul organizaiei i schimbrile din trecut,
valorile i cultura organizaiei,
nivelul schimbrilor care au loc n ntreprindere.
Aceste variabile includ:
- tipul comunicrii (de pild cine, cnd, cum i ce comunic). Astfel, zvonurile accelereaz
incertitudinea n raport cu comunicarea managerial atent planificat
- motivarea schimbrii la toate nivelele managerial
- felul n care este perceput starea viitoare de ctre angajai,
- nivelul i felul training-urilor i a suportului acordat angajailor,
- felul n care rezistena la schimbare este acceptat de manageri.
Sunt cteva trenduri cu impact asupra vietii organizationale. Cinci dintre acestea vor
fi examinate in cele ce urmeaza: globalizarea, diversitatea, liniaritatea, stabilitatea si reteaua.
95
Modelul Prosci, www.change-management.com, Change Management Learning Center, Prosci Flight and Risk Model,
2004
140
Oameni de diferite etnii sau din medii culturale diferite au atitudini, valori si norme
diferite. Crescnd diversitatea culturala atat in sectorul public cat si in cel privat, organizatiile
142
144
D*V*F>R
D (Insatisfacie - Dissatisfaction) * V (Viziune - Vision) * F (primii pai - First Steps)
> R (rezistena la schimbare - Resistance to Change)
Toate aceste 3 componente trebuie sa fie prezente pentru a invinge rezistenta la schimbare:
- lipsa satisfaciei n legtur cu situaia prezent;
- existena unei viziuni fa de un viitor posibil i dorit;
- realizarea unor primi pai n direcia atingerii obiectivului propus.
Invitaie la lectur: John Kotter Aisbergul nostru se topeste
Povestea este simpl. Pinguinii de pe un iceberg pe care traiesc de cand se stiu sunt atentionati de catre Fred
pinguin singuratic si savant ca iceberg-ul se topeste si odata cu iarna ar putea crapa, datorita inghetarii apei din crapaturi.
Cum reactioneaza pinguinii? Asa cum am reactiona si noi. Unii spun ca Fred este nebun, altii ca nu se poate, altii il cred dar
nu fac nimic in legatura cu asta, etc. Pana la urma, Fred persevereaza si reuseste sa atraga de partea lui o echipa care sa
gaseasca solutii pentru schimbare, pe care sa le si implementeze. Sub forma unei fabule, Kotter trece in revista parcursul
normal al managementului schimbarii cei 8 pasi pe care el ii considera necesari:
1. crearea senzatiei de necesitate a schimbarii;
96
D * V * F > R. The Formula for change was created by R. Beckhard and D. Gleicher and is sometimes called Gleicher's
Formula. This formula provides a model to assess the relative strengths affecting the likely success or otherwise of
organisational change programs. Three factors must be present for meaningful organizational change to take place:
D = Dissatisfaction with how things are now;
V = Vision of what is possible;
F = First, concrete steps that can be taken towards the vision.
If the product of these three factors is greater than R = Resistance then Change is possible.
To ensure a successful change it is necessary to use influence and strategic thinking in order to create vision and identify
those crucial, early steps towards it. In addition, the organization must recognize and accept the dissatisfaction that exists by
communicating industry trends, leadership ideas, best practice and competitive analysis to identify the necessity for change.
Some documentation also refers to the resistance to change as the cost of change. It is then subdivided into the economic
cost of change (monetary cost) and the psychological cost of change. What this tries to demonstrate is that even if the
monetary cost of change is low, the change will still not occur should the psychological resistance of employees be at a high
level and vice versa. In this case the formula for change is represented as: D x V x F > C(e+p)
What this allows managers to do is to isolate the actual problem areas of change and develop unique strategies specifically
designed to resolve the correct form of resistance.
145
Faze/reacii posibile:
Shock - This can't be happening. This is for real not just talk.
Denial - This is a waste of time. Why change what worked before?
Anger - How dare you do this to me. I have worked hard here for years.
Bargaining - What's in it for me . Cant we change this but not that?
Depression - I am confused. I dont want to work here anymore.
Transition - Trying and testing the changes.
Acceptance - Its not so bad - I suppose we can try it for a while.
Advocacy - Its making my life easier..
Figura 89. Modelul ADKAR97
Proscis ADKAR change model describes the necessary phases for an individual to adopt a permanent change in their
behavior and attitudes. Proscis approach to organizational change management is to first recognize that for an organization
to successfully change, all individual stake holders must individually transition through each step of the ADKAR change
model. The point is not that teams and organizations dont have needs or concerns that are separate and distinct from the
needs and concerns of individuals, but that we should never lose sight of the fact that those teams and organizations are
comprised of individuals that need to make individual commitments to change, if change is to endure.
1.
2.
3.
4.
5.
97
The ADKAR model was first published by Prosci in 1998 after research with more than 300 companies undergoing major
change projects. In 2006, Prosci released the first complete text on the ADKAR model in Jeff Hiatt's book ADKAR: a
model for change in business, government and our community.
146
Oricare dintre cele cinci stiluri pentru soluionarea conflictelor descrise n figura
anterioar poate fi potrivit, avnd n vedere circumstanele situaiei i personalitile
indivizilor implicai.
Competitia. Stilul competitiv este caracterizat prin dorina de satisface a propriilor nevoi pe cheltuiala
altora. Persoanele care sunt centrate numai pe competitie se comport adesea agresiv sau nu accept
cooperarea cu ceilali. De multe ori, persoanele care favorizeaz competitia se implic n confruntri de
tip ctigator-pierztor (win-lose), iar ncercrile de a domina sunt frecvente. Opusul reaciei de
competiie este cel de acomodare.
Colaborarea. Stilul colaborativ caracterizeaz persoanele care sunt preocupate de satisfacerea tuturor
prilor intrate n conflict. Persoanele cu orientare colaborativ manifesta comportamente asertive si
cooperative. Persoanele colaborative valorizeaz beneficiile reciproce, integrarea i solutiile ctigtorctigator (win-win). Opusul colaborarii este evitarea.
Compromisul. Stilul compromisului este o abordare intermediar, un drum de mijloc. Persoanele
nclinate spre compromis sunt satisfcute atunci cnd toate prile implicate ating o satisfacere
moderat (chiar dac incomplet) a nevoilor lor. Fiecare parte da ceva n schimb pentru a ctiga. O
persoan care practic compromisul nici nu evit pe deplin abordarea problemei, dar nici nu
colaboreaz pe deplin cu prile implicate. Compromisul este la ntlnirea celor dou dimensiuni, ale
cooperarii i ale asertivitii.
Evitarea. Persoanele evitante se comport n aa fel, nct la prima vedere ele par indiferente att la
propriile nevoi, ct i la cele ale celorlali. Orientarea evitant este exprimat adeseori prin
comportamente non-asertive i noncooperante. Aceste persoane se bazeaz de multe ori pe soart
pentru a le rezolva problemele, fr a ncerca n mod activ s fac ceva pentru aceasta. Atunci cnd o
persoan evitant este ntr-o situaie de conflict, tendina va fi aceea de a distrage atenia de la
problem sau pur si simplu de a ignora problema n totalitate. n funcie de circumstane, un asemenea
comportament poate fi perceput fie ca evitant, fie ca o manevr diplomatic eficient.
148
Din cele cinci modele descrise n matrice, doar strategia de colaborare ca mod de a
gestiona conflictele se elibereaz de paradigma ctig-pierdere. A devenit aproape obinuit s
se ajung iar la alternativa ctig-ctig, dar nu asta a fost intentia original a autorilor. Ei nu
au respins configuraiile ctig-pierdere. In schimb, au fost identificate consideraii strategice
pentru gestionarea conflictelor conform variatelor circumstane. De exemplu, ntr-un conflict
n care doi furnizori alternativi liciteaz, cea mai bun alegere poate foarte bine s fie o
strategie prin competiie cu un ctigtor i un invins. Pn la urm, obiectivul ntr-o situaie
ca aceasta este s se ctige contractul pentru compania fiecruia. In cele mai multe cazuri,
ctigarea contractului poate fi realizat doar pe socoteala furnizorului competitor, care prin
definiie devine nvinsul.
In contrast, o abordare competitiv aproape niciodat nu merge bine in conflictele
interpersonale a persoanelor ce lucreaz n acelai birou (sau chiar n aceeai organizaie).
Spre deosebire de cazul furnizorilor competitori, colegii de munc i ctigtorul i nvinsul
trebuie s mearga nainte impreun. Intr-adevr, n multe conflicte ce apar legate de politica
firmei, o strategie de acomodare poate s-i fac pe indivizi s-i ntreasc viitoarea poziie
de negociere permitndu-i s piard conflictele de care nu sunt interesai n mod special. In
aceste situaii, acomodarea poate fi vzut ca o form de a ctiga prin pierdere. De exemplu,
un manager poate alege s cedeze o disput unui angajat care este foarte stresat pentru a-l
motiva. Similar, un individ poate alege o strategie de acomodare pentru a aduga un echilibru
la negocierile la care cellalt oponent deja a fost nevoit s lase de la el cteva alte puncte.
Intr-adevr, un ctigtor ntr-un scenariu ctig-pierdere care eueaz in a depune efort
pentru a acomoda cealalt parte poate chiar provoca o lovitur in forma lipsei de angajament
sau rezistena deschisa. Chiar i abordarea tradiional a evitrii conflictului are locul ei ca o
strategie ocazional acceptat. In timp ce evitarea conflictului a fost doar subiectul acuzrii
considerabile, poate fi mai degrab folositor n a permite ambelor pri s se rcoreasc sau
s ctige timp pn ce toate faptele unei probleme au fost adunate. Un manager poate alege
s evite un angajat in cazul unei ieiri sentimentale, de exemplu, pn cnd angajatul a avut
suficient timp s se calmeze. In final, compromisul este adesea o strategie folositoare cnd
este vorba de mici interese. Aceasta difer de o strategie de acomodare, n care partea care
face concesii gsete o problema minor pe care partea opus o consider important. Un
manager poate avea o abordare de compromis n mod eficace atunci cand ambele pri
considera problema de importan mic sau medie. In aceste cazuri, compromisul salveaz
ambele pri de timpul necesar s caute tehnici de rezolvare a problemelor i s se adreseze
esenei fundamentale a conflictului.
In timp ce toate aceste moduri au locul lor n strategiile disponibile managerului,
abordarea de colaborare a managementului conflictului reprezint cel mai util mod pentru
majoritatea tipurilor de management al conflictelor. In modul de colaborare, conflictul nsui
acioneaz ca un instrument managerial. Managerul utilizeaz conflictul s ghideze prile s
149
151
Indicele tabelelor
Tabelul 1. Comparaie Romnia vs. EU28 - Indicators of confidence and economic sentiment ......................... 10
Tabelul 2. Indicii de volum pe cap de locuitor PIB, 2004-2013 (UE28 = 100) .................................................... 12
Tabelul 3. Structura cheltuielilor pentru consum cele mai recente valori pentru EU27 (2012) i Romnia
(2010) ................................................................................................................................................................... 15
Tabelul 4. Dinamica creterii economice n EU11 ............................................................................................... 19
Tabelul 5. Evaluarea performanelor pe trei dimensiuni de baz ale competitivitii n viziunea Forumului
Economic Mondial ............................................................................................................................................... 28
Tabelul 6. Cercul vicios al subdezvoltrii............................................................................................................. 35
Tabelul 7. Tintele Strategiei 2020 - Provisional Europe 2020 Targets ................................................................. 37
Tabelul 8. Evalurile n avansul Strategiei Europa 2020 Romnia i UE27 ......................................................... 40
Tabelul 9. PIB (dolari SUA la valoarea din anul 2000 i la paritatea puterilor de cumprare standard - ajustat cu
nivelul preurilor) .................................................................................................................................................. 48
Tabelul 10. Proporia rezidenilor n funcie de regiunile NUTS 2, 2010 ............................................................. 49
Tabelul 11. Dimanica decalajului de produie pentru Romnia n 2002-2011 ..................................................... 51
Tabelul 12. Creterea potenial pe termen mediu ................................................................................................ 51
Tabelul 13. Clasamentul antreprenoriatului din Romnia n funcie de activiti................................................. 70
Tabelul 14. Clasamentul antreprenoriatului din Romnia n funcie de atitudini i percepii antreprenoriale ...... 70
Tabelul 15. Clasamentul antreprenoriatului din Romnia n funcie de aspiraii antreprenoriale ......................... 71
Tabelul 16. Modelul Geert Hofstede - Cele cinci dimensiuni culturale................................................................ 72
Tabelul 17. Poziionarea Romniei n anii 2010-2014 - calitatea mediului de afaceri ......................................... 79
Tabelul 18. Primele state din lume n clasamentul globalizrii ............................................................................ 81
Tabelul 19. Evaluarea pentru Romnia categorii principale de indicatori ......................................................... 82
Tabelul 20. Selected terms and definitions ........................................................................................................... 87
Tabelul 28. Evoluia indicelui de percepie a corupiei (2002-2012).................................................................. 101
Tabelul 29. Modelul CLEAR Factorul O ........................................................................................................ 102
Tabelul 23. Efectul opacitii asupra investiiilor strine ................................................................................... 102
Tabelul 24. Valorile pentru supratax ............................................................................................................. 102
Tabelul 32. Valorile pentru Indexul statelor euate......................................................................................... 112
Tabelul 26. De fcut sau de evitat n comunicarea n situaie de criz ............................................................... 134
Indicele figurilor
Figura 1. Epuizarea resurselor naturale dintr-o privire ........................................................................................... 7
Figura 66. IMM n Romnia vector al creterii economice? ............................................................................... 8
Figura 3. Evoluia Indicatorului - Sentimentul Economic de Incredere (ESI) (1990-2013) ................................... 9
Figura 4. Evoluia Indicatorului - Sentimentul Economic de Incredere (ESI) ...................................................... 10
Figura 5. AIC per capita - n 2011 (euro sau PPS per capita) ............................................................................... 14
Figura 6.Impact of the crisis on actual individual consumption (volume figures, change in %) .......................... 14
Figura 7. Overview of the composition of EU27 expenditure in 2011 (COICOP2 figures, EU-27 expenditure in
euros per capita and % of total expenditure) ........................................................................................................ 14
Figura 8. Distribuia valorilor pentru Productivitatea muncii pe angajat n 2013 ............................................. 16
Figura 9. Dinamica n Romnia - Productivitatea muncii pe angajat ................................................................ 16
154
155
156