Campania publicitar

Promovarea brand-ului

n Republica Moldova

Elaborat: Ruxanda Dumitracu (Olaru)

REC 131M

Adus n Europa n anul 1502 de Cristofor Columb,

iniial aromele de cacao nu s-a bucurat de prea mult
succes.
Dup ce tehnica de prelucrare a boabelor de cacao
s-a perfecionat ciocolata a devenit unul din cele
mai apreciate produse.

n prezent ciocolata este un

produs consumat de toate segmentele
de populaie: de la copii la vrstnici,
femei-brbai, disponibil tuturor
pturilor sociale i pe gustul fiecrui.

Neagr sau alb, vaporoas sau cu

ingrediente, dulce sau amar, cu fructe sau
nucuoare... n tablete, batonae, praline sau sub
form de butur fierbinte - toate sunt diversiti al
unuia i aceluiai produs ciocolata. Acest desert,
consumat la ocazii speciale, n pauzele de mas, n
faa televizorului sau n orice alte circumstane, cu
siguran, ne va face s ne simim bine, ncrcndune bateriile cu energie i restabilindu-ne buna
dispoziie, dac aceasta ne lipsete. Unica problem
pe care o avem atunci cnd vine vorba de ciocolat
este pe care oare o alegem?

Despre brand:
n 1995, obiectivul principal al unei echipe mici, la momentul respectiv, "Kraft Jacobs Suchard
Ucraina", care a constat din cinci persoane, a fost de a crea un produs care ar putea fi diferit de
produsele concurente, i ar stabili un nou "bar" de ciocolata de calitate n Ucraina - la nivel de
branduri i productorilor . Strategia a fost s devin lider de pia n batoane de ciocolata,
crend un produs care vine n ntmpinarea nevoilor consumatorilor. Echipa sa confruntat cu o
dilem: s intre un brand international sau dezvolta propria lor, la nivel local. Decizia a fost luat
n favoarea celor din urm strategiei, dar nu a fost o alt ntrebare cum? a numi un nou produs.
Echipa ucrainean a aprat nevoia unui titlu. Deci, un TM "Crown".
n acela anTM "Crown", a aparut pe rafturile magazinelor din Ucraina, i n 1998, sub TM
"Crown", pe piaa ucrainean a fost lansat prima linie de ciocolat cu lapte. nainte de aceast
categorie de ciocolat cu lapte n Ucraina nu exist. Prin urmare, este TM "Crown" a nceput
acest nou segment, care acoper n prezent mai mult de jumtate din totalul pie ei de batoane de
ciocolat.

Sloganul companiei - Corona -gustul pasiunii

Sortiment i calitate pe piaa RM

Produse din ciocolat n tablete,
asortiment larg 8-20lei

Produse din ciocolat mpachetate,

calitate nnalt- 45-100 lei

Concurenii:
Dintre toate mrcile de ciocolat de pe pia a Moldovei, Korona este cea mai bine
cunoscuta, fiind menionat de 88% dintre consumatori. Marca ucrainean Svitoci s-a
plasat pe locul al III-lea, cu o notorietate de 19%. De asemenea, mai mult de 10% dintre
respondeni cunosc mrcile Milka (14%), Wispa (13%)i Bucuria(12%). Cel mai
important factor n alegerea ciocolatei este, ca ntotdeauna, gustul (acesta a fost menionat
de 92% dintre participanii la studiu). n acela i timp, i ali factori, precum calitatea
(35%) i preul (22%) ciocolatei nu au rmas n urm.

Preferinele consumatorilor
n topul preferinelor consumatorilor de ciocolat se situeaz diversitile cu ingrediente
de fructe i nucuoare, preferat de 45% dintre cei intervievai, dar i cea aerat nu este
neglijat, fiind preferata a 23% dintre amatorii de dulciuri.
ntr-o alt interpretare a clasificrii ciocolatei de cea mai ridicat popularitate se bucur
ciocolata cu lapte (39%), urmat de cea neagr (31%). Totui, n ambele cazuri, fiecare al
cincilea respondent a declarat c pentru el tipul de ciocolat pe care l consum nu prea
conteaz.
Lund n considerare calitile ciocolatei, mai ales cele gustative i diversitatea ei, e
greu de gsit o persoan care s spun c ciocolata nu este pe placul lui. ns, n pofida
acestui fapt, moldovenii nu se caracterizeaz printr-o frecven de consum exagerat,
ndulcindu-se, n mediu, de 6,1 ori pe lun, iar lund n considerare i frecvena de
procurare a ciocolatei care este i mai joas (n mediu 5,7 ori lunar), nu putem spune c
ntrebuinm ciocolat n exces.

Categorii de consumatori
Totui, frecvena de consum a ciocolatei este puin mai
ridicat printre femei (6,4 ori pe lun), adolesceni
(7,9) i ca urmare, printre elevi/studeni (7,8) sau daca
e s-i privim din punctul de vedere al studiilor, de
ctre persoanele cu studii medii incomplete (7,1). De
asemenea, cea mai ridicat frecven de consum a
ciocolatei se nregistreaz printre respondenii cu
venituri de peste 9000 MDL (8,1 ori lunar). Cel mai
des ciocolata este pus n coul de cumprturi cnd
facem i alte cumprturi n supermarket (44%) sau o
procurm n drum spre cas de la magazinul de cartier
(46%).
Prin urmare, cu toate c ciocolata este un produs
consumat de marea majoritate a locuitorilor mediului
urban, sunt reineri n frecvena cu care aceasta este
consumat. Altfel spus, marea majoritate au
preferinele lor bine definite n materie de ciocolat,
iar predominana gustului n criteriile de alegere a
unui brand este dictat de individualitatea fiecrui
consumator.

Obiectivele

1.
2.
3.
4.
5.

Informarea consumatorilor actuali i poteniali;

Majorarea volumului de vnzri;
Crearea pentru brand a unei imagini pozitive;
Atragerea clienilor noi
Majorarea numrului clienilor fideli;

Canalele de promovare
TV

Panouri publicitare

Radio

Reviste

Panouri LED

Degustari n
supermarkete i
centre comerciale.

Plasarea panourilor publicitare

Una dintre cele mai bune soluii din punct de vedere economic pentru
promovarea brand-ului este plasarea panourilor publicitaren perimetrul
celor mai mari intersecii, n 2 orae din ar, ex. Chiinu, Bli, Cahul.
Promovare agresiv 2 luni(decembrie-ianuarie 2014-2015)
n Chiinu ar fi binevenite mcar 10 panouri, cte 2 n fiecare sector din
ora. Lund n consideraie c Legea cu privire la publicitate, nr.1227 din
1997, prevede ca taxa pentru plasarea publicitii exterioare se stabilete
autonom, de administraia local i difer de la o localitate la alta, dar cota
maxim permis de a fi stabilit este specificat n anexa la Titlul VII din CF
i constituie, 1000 lei pentru fiecare metru ptrat de suprafa publicitar,.
pentru o lun.
Costul maxim pentru plasarea a 10 panouri publicitare , n oraul Chiinu
i 2 panouri n or. Bli, 1 panou or. Cahul cu dimensiunile de 2/5 mp, ar
constitui 130000 lei pentru o lun, iar pentru termenul promovrii agresive
260000 lei.

Plasarea panourilor publicitare

Perioada de reamintire (2015-2016)
Bugetul fiind de 260000 lei
Implimentare i coordonarea programului
va avea loc prin apelarea la una din
companiile publicitare de pe piaa RM.

Panouri publicitare ca strategie de

panourile LED
Ar fi bineveniite
panourile publicitare n
apropierea
supermarketurilor unde
se comercializeaz
produsele companiei,
coli, universiti...

Panourile LED n cele mai mari

intersecii ale oraului, 7 panouri,
spotul de 10 secunde la pre de
55500 lei, 792 de publicitai pe
fiecare panou, aroximativ 13
publiciti zilnic.

Mixul promoional
Casa media din RM propune un asortiment
variat de posturi TV

Radio
Pentru promovarea companiei, spot de 15 secunde la 5, cele
mai renumite posturi, cite 100 minute la fiecare post la pre de
625 euro

Degustrile
Clienii vor putea ncerca gama de produse ale
companiei 2 zile, 7 dislocaii 5000 euro

Evaluarea eficienelor aciunilor

promoionale

Utilizarea serviciilor de consulting, pentru crearea i analiza unor anchete pentru

determinarea gradului de cunoatere a brandului pe teritoriul RM, dup

ntreprinderea msurilor de promovare.

Evaluarea n dependen de volumul de vnzri.

Evaluarea n dependen de volumul vnzrilor.

Mulumesc pentru atenie

=)))))))))