SALARIAI, MANAGERI I LEADERSHIP BAZAI PE

CUNOTINE
CURSUL 9

ABORDRI ALE SALARIATULUI BAZAT PE CUNOTINE

A) N SENS LARG, DEFINIREA SALARIATULUI BAZAT PE CUNOTINE,
PORNIND DE LA CICLUL CUNOTINELOR I DE LA CONINUTUL
PROCESELOR DE TRATARE A CUNOTINELOR. N ACEAST OPTIC,
SALARIAII BAZAI PE CUNOTINE SUNT TOI SALARIAII UNEI FIRME, A
CROR ACTIVITATE SE FOCALIZEAZ ASUPRA IDENTIFICRII, CUMPRRII,
NVRII, CRERII, STOCRII, PREGTIRII, FOLOSIRII, PROTECIEI I
VALORIFICRII
CUNOTINELOR,
ADIC
ASUPRA
TRATRII
CUNOTINELOR N VEDEREA REALIZRII OBIECTIVELOR NTREPRINDERII.
PENTRU A PERCEPE MAI EXACT SPECIFICUL ACESTORA PREZENTM N
CONTINUARE CARE SUNT, N OPINIA LUI KIM TAYLOR, COMPONENTELE
MUNCII ACESTEI CATEGORII DE SALARIAI:
DESCOPERIREA DATELOR NECESARE PENTRU A PRODUCE INFORMAII
CREAREA DE CUNOTINE FOLOSIND DATE I INFORMAII
COMUNICAREA A CEEA CE S-A PRODUS I NVAT
PROMOVAREA NETWORKINGULUI, A SISTEMULUI RELAIONAL, A
SOCIALIZRII N ORGANIZAIE
DESFURAREA MUNCII DE RUTIN, CARE ESTE DIFICIL DE SEPARAT DE
MUNCA DE TRATARE A CUNOTINELOR

B) N SENS RESTRNS, DEFINIREA SALARIAILOR BAZAI PE CUNOTINE,

CA FIIND ACEI SALARIAI A CROR MUNC CONST N CREAREA I
UTILIZAREA DE CUNOTINE CU O PRONUNAT MODERNITATE I UTILIZND
N MOD CURENT TEHNICA I TEHNOLOGIA DE VRF, CEL MAI ADESEA
INFORMATIC I COMUNICAIONAL. MAJORITATEA SPECIALITILOR, ATUNCI
CND SE REFER LA SALARIAII BAZAI PE CUNOTINE, AU N VEDERE
ACEAST VIZIUNE I ABORDARE A LOR.

N OPINIA NOASTR, ESTE NECESAR S UTILIZM AMBELE DEFINIRI ALE

SALARIATULUI BAZAT PE CUNOTINE NTRUCT:
DEFINIREA N SENS LARG A SALARIATULUI BAZAT PE CUNOTINE CORESPUNDE
ANSAMBLULUI EVOLUIILOR DIN ECONOMIA I FIRMA BAZATE PE CUNOTINE
PERFORMANELE ECONOMIEI I FIRMEI BAZATE PE CUNOTINE SUNT DETERMINATE
DE ANSAMBLUL SALARIAILOR BAZAI PE CUNOTINE I NU NUMAI DE O PARTE A
ACESTORA
FIRMA BAZAT PE CUNOTINE IMPLIC O PRONUNAT ABORDARE PARTICIPATIV,
MAJORITATEA SALARIAILOR COLABORND I COOPERND STRNS N REALIZAREA
PROCESELOR DE MUNC DIN FIRM, N PRIMUL RND CU CELE DE TRATARE A
CUNOTINELOR
LANUL VALORII DIN FIRMA BAZAT PE CUNOTINE, DECISIV PENTRU
PERFORMANELE SALE, CUPRINDE TOI SALARIAI BAZAI PE CUNOTINE DIN FIRM,
PLUS SPECIALITII BAZAI PE CUNOTINE DIN AFARA ACESTEIA CE SUNT PUTERNIC
INTEGRAI N ACTIVITILE DE VNZARI, DISTRIBUIE I APROVIZIONARE ALE
NTREPRINDERII
SALARIAI BAZAI PE CUNOTINE N SENS RESTRNS, CARE SUNT SPECIALITI N
DOMENII DE VRF ALE TEHNOLOGIILOR I TEHNICII PREZINT ANUMITE
PARTICULARITI COMPARATIV CU CEILALI SALARIAI, INCLUSIV CU CEI BAZAI PE
CUNOTINE
SALARIAII BAZAI PE CUNOTINE N SENS RESTRNS SUNT ADESEA CEI MAI
INOVATORI, I AU O CONTRIBUIE MAJOR LA INOVAIILE DE SUBSTAN DIN FIRM I
LA OBINEREA AVANTAJULUI COMPETITIV

SINTEZA CARACTERISTICILOR SALARIATULUI BAZAT PE CUNOTINE

NR.
CRT.

CARACTERISTICI

SPECIFICE SALARIATULUI BAZAT

PE CUNOTINE
N SENS LARG

1
2

4
5
6
7

CUTAREA RELATIV NDELUNG A LOCULUI DE MUNC

NAINTE DE A DECIDE CE CARIER S URMEZE
ORIENTAREA CU PRIORITATE SPRE POSTURI CARE-I
SFIDEAZ, CARE-I PROVOAC I STIMULEAZ
DEZVOLTAREA
MANIFESTAREA PREFERINEI, NDEOSEBI N RILE
DEZVOLTATE, SPRE OCUPAREA FLEXIBIL A TIMPULUI DE
MUNC, EI OPTND MAI CURND PENTRU UN
PORTOFOLIU DE LUCRRI N DIVERSE FIRME, DECT
PENTRU UN POST FIX I PERMANENT NTR-O SINGUR
ORGANIZAIE
DETERMINAREA CARIEREI N SPECIAL DE VECTORII
DEZVOLTRII PROFESIUNII PE CARE O EXERCIT
RECRUTAREA LOR ESTE DIFICIL
MANIFESTAREA UNEI PUTERNICE TENDINE DE
AUTONOMIE N CADRUL FIRMEI
PRACTICAREA PE SCAR LARG A MUNCII N ECHIP, FIE
N VARIANTA REUNIRII PE ACELAI AMPLASAMENT, FIE
N CEA VIRTUAL
FOCALIZAREA
ASUPRA
CUNOTINELOR
I
INFORMAIILOR CARE ADUC AVANTAJ COMPETITIV
FIRMEI

N SENS
RESTRNS
X
X

NR.
CRT.
9
10
11
12
13

14
15
16

CARACTERISTICI
UTILIZAREA ZILNIC A TEHNOLOGIILOR INFORMATICE
UZAREA MORAL RAPID A CUNOTINELOR
PREOCUPAREA SUSINUT PENTRU ASIMILAREA DE NOI
CUNOTINE, PENTRU NVARE
DERULAREA MUNCII N ZONE CU IMPACT DIRECT ASUPRA
GENERRII PRODUSELOR I SERVICIILOR
MANIFESTAREA UNUI COMPORTAMENT CU PUTERNICE
ACCENTE EMOIONALE, PRESRAT RELATIV FRECVENT
CU REACII INEDITE
MENINEREA LOR N FIRM O PERIOAD NDELUNGAT
ESTE DIFICIL
MANIFESTAREA UNEI VIZIUNI COSMOPOLITANE ASUPRA
CARIEREI I VIEII
PRETINDEREA UNUI STANDARD DE VIA RIDICAT

SPECIFICE SALARIATULUI BAZAT

PE CUNOTINE
N SENS
N SENS LARG
RESTRNS
X
X
X
X
X

X
X
X
X
X

IMPORTANA CRUCIAL A SALARIAILOR BAZAI PE

CUNOTINE
POSED CUNOTINE I ABILITI CARE REPREZINT O
FOR PRODUCTIV SEMNIFICATIV N ORGANIZAIE
REPREZINT PENTRU ORGANIZAIE MAI CURND O
INVESTIIE DECT O CHELTUIAL, DATORIT APORTULUI LA
DEZVOLTAREA FIRMEI
SUNT PRINCIPALII ARHITECI I IMPLEMENTATORI AI
INOVRII N TOATE DOMENIILE DE ACTIVITATE ALE
ORGANIZAIEI
CONSTITUIE, DATORIT CUNOTINELOR PERSONALE (N.N.
TACITE) PE CARE LE NCORPOREAZ, UN TIP SPECIAL DE
CAPITAL PERSONAL, FIIND NTREPRINZTORI POTENIALI

T-MANAGERI
MANAGERI BAZAI PE CUNOTINE CRISTALIZAI N ULTIMUL DECENIU POART
DENUMIREA DE T-MANAGERI. ACEAST DENUMIRE SURPRINZTOARE INDIC CELE
DOU COMPONENTE MAJORE ALE MUNCII MANAGERILOR BAZAI PE CUNOTINE.
COMPONENTA ORIZONTAL, SIMBOLIZAT PRIN PARTEA SUPERIOAR A T-ULUI,
CARE SE REFER LA PARTICIPAREA LA PARTAJAREA CUNOTINELOR CU ALI
MANAGERI I SPECIALITI CU CARE NU SE AFL N RAPORTURI DE SUBORDONARE
IERARHIC; ACEAST COMPONENT A MUNCII T MANAGERILOR SE REALIZEAZ N
MOD VOLUNTAR, FR CONSTRNGERI, PE BAZA DORINEI DE A DISCUTA I ANALIZA
PROBLEME CU ALTE PERSOANE I DE A GSI SOLUII LA PROBLEME NOI I/SAU
COMPLEXE, CE NECESIT CUNOTINE APROFUNDATE, DINTRE CARE O PARTE
APRECIABIL, TACITE
COMPONENTA VERTICAL, SIMBOLIZAT PRIN TULPINA T-ULUI, CARE SE
REFER LA EXERCITAREA SARCINILOR CE-I REVIN N CALITATE DE CADRU DE
CONDUCERE, PRIN RAPORTURI IERARHICE, CE SE DERULEAZ N MOD FIRESC CU
SUBORDONAII I EFUL SU DIRECT. N ANSAMBLUL BUGETULUI DE TIMP AL T
MANAGERULUI, COMPONENTA VERTICAL ESTE PREPONDERENT. CU CT
ORGANIZAIA SE AFL NTR-O FAZ MAI AVANSAT DE EVOLUIE SPRE STADIUL DE
FIRM BAZAT PE CUNOTINE, CU ATT TINDE S SE DIMINUEZE PONDEREA
COMPONENTEI VERTICALE A ACTIVITII T MANAGERILOR.
O ASTFEL DE STRUCTURARE A MUNCII T MANAGERILOR CREAZ UN DUALISM
GENERATOR AL UNEI ANUMITE TENSIUNI, MAI AMPL LA MANAGERII CARE AU I
CONDUCEREA DIRECT A UNOR COMPARTIMENTE OPERAIONALE DIN CADRUL
ORGANIZAIEI.

MANAGERI BAZAI PE CUNOTINE DIN MAI MULTE RI

EUROPENE, PRINCIPALELE CARACTERISTICI ALE ACESTORA SUNT:

EDUCAIA LOR ESTE PREDOMINANT DE NIVEL UNIVERSITAR

EXPERIENA MEDIE N FIRMA N CARE DEIN POZIIA
MANAGERIAL ESTE DE OPT ANI
SELECIA I NUMIREA MANAGERILOR N ACEAST POZIIE, N
PROPORIE DE PESTE 50% DE CTRE DIRECTORUL GENERAL AL FIRMEI
MOTIVAREA PRINCIPAL A ACCEPTRII ACESTUI POST DE CTRE
MANGERII BAZAI PE CUNOTINE O REPREZINT SFIDRILE
IMPLICATE
OBIECTIVELE PRINCIPALE AVUTE N VEDERE SUNT ELABORAREA
UNEI STRATEGII MANAGERIALE FOCALIZATE PE CUNOTINE,
MANAGERIATUL I VALORIFICAREA CONINUTULUI CUNOTINELOR
EXISTENTE N INTERESUL FIRMEI
INSUFICIENA BUGETELOR SPECIALE ALOCATE LOR PENTRU
MANAGEMENTUL CUNOTINELOR

PRINCIPALELE PROVOCRI LA CARE T MANAGERII SUNT SUPUI,

CE POT FI TRANSFORMATE N OPORTUNITI:
EXISTENA DE OPORTUNITI AFERENTE CUNOTINELOR
NEVALORIFICATE DIN PUNCT DE VEDERE ECONOMIC, - 78% DIN
RESPONDENI RECUNOSCND C NU AU REUIT S VALORIFICE
CUNOTINE VALOROASE
EXTINDEREA MANAGEMENTULUI BAZAT PE CUNOTINE LA
NIVELUL CLIENILOR, FURNIZORILOR I PARTENERILOR
IMPLEMENTAREA CU SUCCES A DECIZIILOR FOCALIZATE PE
CUNOTINE.
SUBESTIMAREA COMPLEXITII IMPLEMENTRII MANAGEMENTULUI BAZAT PE CUNOTINE DE CTRE DIRECTORII GENERALI

ELEMENTE ESENIALE PRIVITOARE LA T MANAGERI I LA

MANAGERII FIRMELOR BAZATE PE CUNOTINE.
MANAGERII BAZAI PE CUNOTINE SAU T MANAGERII
REPREZINT O CATEGORIE APARTE DE MANAGERI, CU
CARACTERISTICI SPECIFICE, CE SUNT CONFRUNTATE CU PROVOCRI
DE O FACTUR DEOSEBIT
NUMRUL T-MANAGERILOR VA CRETE FOARTE RAPID, PE
MSURA PROLIFERRII ECONOMIEI BAZAT PE CUNOTINE I A
CONTIENTIZRII ROLULUI I IMPACTULUI LOR MAJOR ASUPRA
FUNCIONALITII I PERFORMANELOR ORGANIZAIILOR
DEOSEBIRILE DINTRE T-MANAGERI I CEILALI MANAGERI TIND
S SE ATENUEZE N CADRUL FIRMELOR, PE MSUR CE ACESTEA
TREC NTR-O ETAP SUPERIOAR A TRANSFORMRII LOR N FIRME
BAZATE PE CUNOTINE

REMODELAREA POSTURILOR I A COMPORTAMENTULUI

SALARIAILOR DIN ZONA LOR DE INFLUEN PRIN INTEGRAREA
DE NOI ROLURI AXATE PE CUNOTINE
FOCALIZAREA DECIZIILOR I A ACIUNILOR ASUPRA
INTENSIFICRII TRATRII CUNOTINELOR N ZONA CONDUS,
CU ACCENT PE UTILIZAREA LOR EFICACE
ACIONAREA PENTRU TRANSFERUL CELOR MAI BUNE PRACTICI
N CADRUL ORGANIZAIEI, INDIFERENT DE NATURA LOR

MODALITI
DE
ACIUNE

CONSULTAREA INTENS A ALTOR MANAGERI I SPECIALITI

POSESORI DE CUNOTINE, N VEDEREA CRETERII CALITII
DECIZIILOR ADOPTATE I IMPLEMENTATE
FOLOSIREA
EXPERIENEI
SPECIALITILOR
DIN
ALTE
COMPARTIMENTE N REALIZAREA UNOR OBIECTIVE MAI
IMPORTANTE DIN PROPRIUL COMPARTIMENT

UTILIZAREA DE METODE PENTRU STIMULARE A CREATIVITII

GENERAREA DE OPORTUNITI DE AFACERI I VALORIFICAREA

LOR PRIN CONTRIBUIA NCRUCIAT A SPECIALITILOR DIN
DIVERSELE COMPARTIMENTE ALE ORGANIZAIEI
MODALITI DE ACIUNE SPECIFICE T-MANAGERILOR

SINTEZA PARAMETRILOR LEADERSHIPULUI BAZAT PE CUNOTINE

NR.
CRT.
1
2

CARACTERISTICI
POSEDAREA DE CTRE LEADER A UNEI CONCEPII, A UNEI VIZIUNI
CENTRATE PE IDEI, PE VALOAREA CUNOTINELOR
FUNDAMENTAREA LEADERSHIPULUI PE O VIZIUNE, NDRZNEA,
CONCOMITENT DINAMIC, CREATIV I COMUNICAIONAL; CAPACITATEA
DE A VISA PENTRU FIRM FIIND ESENIAL
AXAREA PE ELEMENTELE SENTIMENTALE CARE IN DE INIMA OAMENILOR,
ACORDND PRIORITATE EMOIILOR I CREDINELOR ACESTORA, N
STRNSA LOR INTERDEPENDEN; OBINEREA DEDICRII EMOIONALE A
PERSONALULUI PENTRU REALIZAREA OBIECTIVELOR I SARCINILOR
FIRMEI PREZINT O IMPORTAN CRUCIAL
CONCENTRAREA PE INSPIRAREA I MOTIVAREA SALARIAILOR I A
CELORLALI STAKEHOLDERI AI FIRMEI IMPLICAI N PROCESELE DE
TRATARE A CUNOTINELOR
MANIFESTAREA UNEI PERMANENTE CURIOZITI FA DE TOT CEEA CE
ESTE N JUR
BAZAREA PE FOLOSIREA PE SCAR LARG A COMUNICRII, DAR NU TIP
INDIVIDUALISTIC, CI POPULIST, LA NIVELUL NTREGII ORGANIZAII I PE
TOATE ORIZONTURILE

NR.
CRT.
7

10

11

12

13

CARACTERISTICI
POSEDAREA DE CTRE LEADER A UNEI MARI CAPACITI DE MUNC,
EXERCITAT N MOD CONTINUU
MANIFESTAREA SINDROMULUI NICIODAT SATISFCUT COMPLET,
MOTIVATOR PENTRU NOI EFORTURI I TRATRI DE CUNOTINE
MBINAREA LEADERSHIPULUI INDIVIDUAL CU LEADERSHIPUL DISTRIBUIT
LA NIVELUL NTREGII ORGANIZAII, N CADRUL FIECREI ECHIPE
POSEDAREA DE CTRE LEADER DE ABILITI I CAPACITI MULTIPLE N
CEEA CE PRIVETE LIMBILE STRINE, DOMENIILE DE EXPERTIZ,
CULTURILE NAIONALE, CEEA CE I VA DA POSIBILITATEA S NCURAJEZE
DIVERSITATEA I CREATIVITATEA
ACORDAREA UNEI ATENII MAJORE ARMONIZRII ROLURILOR,
RESPONSABILITILOR, RECOMPENSELOR I RECUNOATERII (CEI PATRU
R) SALARIAILOR BAZAI PE CUNOTINE I CELORLALI STAKEHOLDERI
AI ORGANIZAIEI
MANIFESTAREA UNEI STATORNICII N VIZIUNE, DECIZII I ACIUNI N
CADRUL ORGANIZAIEI I N AFARA EI
POSEDAREA DE CTRE LEADER A MENTALITII CE URMEAZ, N
SENSUL TRECERII, IMEDIAT CE S-A FINALIZAT UN OBIECTIV, LA ASUMAREA
I REALIZAREA ALTUIA, CE IMPLIC NOI CUNOTINE I COMBINAII DE
CUNOTINE

MODALITILE CONCRETE DE REALIZARE A LEADERSHIP-ULUI

BAZAT PE ACIUNE
TRANSFORMAREA PROBLEMEI PARTAJRII CUNOTINELOR NTR-UN
SUBIECT ABORDAT N TOATE EDINELE CU SPECIALITII
INTRODUCEREA
FRECVENT
A
SUBIECTULUI
PARTAJAREA
CUNOTINELOR PE ORDINEA DE ZI A EDINELOR MANAGERILOR
NCURAJAREA I OFERIREA UNUI CONCRET I PERMANENT SPRIJIN
EDUCRII I TRAININGULUI BAZAT PE CUNOTINE
INCLUDEREA EXPLICIT A SARCINII DE A PARTAJA CUNOTINELE N
DESCRIEREA FIECRUI POST I UTILIZAREA SA DREPT CRITERIU DE
APRECIERE A TITULARULUI ACESTUIA
INCLUDEREA COMPORTAMENTELOR CARE PROMOVEAZ PARTAJAREA
CUNOTINELOR CA PE UN INDICATOR DE EVALUARE A
POTENIALULUI MANAGERIAL VIITOR

CONSTRUIREA UNUI MEDIU DE MUNC UNDE PARTAJAREA

CUNOTINELOR ESTE RECOMPENSAT SUBSTANIAL, ATUNCI CND
SE FINALIZEAZ N PERFORMANE BUNE
URMRIREA DESCOPERIRII DE OPORTUNITI PRIN CARE S
NCORPOREZE SOLICITAREA I PARTAJAREA CUNOTINELOR N
PROCESELE ECONOMICE DIN FIRM, CUM AR FI PROIECTAREA DE NOI
PRODUSE I MODERNIZAREA CELOR EXISTENTE
TRANSFORMAREA
ATRAGERII,
DEZVOLTRII
I
REINERII
PERSOANELOR TALENTATE N ORGANIZAIE NTR-O PRIORITATE
STRATEGIC A ACESTEIA
MANIFESTAREA LEADERULUI CA UN ARHITECT CULTURAL AL
FIRMEI, CE ASIGUR PREPONDERENA CUNOTINELOR N
COMUNICAREA INTERN DIN ORGANIZAIE
CUTAREA,DEZVOLTAREA I SRBTORIREA CAMPIONILOR
PARTAJRII CUNOTINELOR PENTRU A OFERI EXEMPLE
MOLIPSITOARE N ORGANIZAIE