Intrebari si Raspunsuri Profesionale la

Interviu!
I. Ce primesti in cadrul acestui articol?
Ca sa raspund cat mai specific nevoii tale de angajare, in in articolul de astazi, voi pune in lumina
reflectorului:
01. Cele mai raspandite intrebari pe care le
02.
Motivul
ascuns
al
fiecarei
intrebari
03.
Modul
in
care
sa
raspunzi
la
intrebari
04. Exemple de raspunsuri la intrebari.

vei intalni in cadrul interviurilor.

puse
de
catre
angajator.
(bazat
pe
o
strategie
clara).

A nu avea raspunsuri pregatite la intrebarile clasice de interviu este inadmisibil daca iti doresti cu
adevarat sa obtii jobul la care ai aplicat. Sunt intrebari clasice, deci nu ai scuze sa nu ai raspunsuri la ele.
In plus, atunci cand ai raspunsurile pregatite, iata care este marele avantaj: focusarea ta in cadrul
interviului nu va fi orientata spre a gasi cuvintele potrivite (pentru ca ele exista deja in mintea ta), ci pe
atitudinea pe care o afisezi atunci cand oferi acele intrebari, iar aceasta va crea o mare diferenta. Daca ai
citit articolele anterioare, deja stii ca factorul care face diferenta la interviu este atitudinea.

Raspunsurile la intrebarile pe care ti le-am pregatit sunt extrem de bine organizate si bazate pe tehnici de
influentare. Insa, iti recomand sa adaptezi aceste raspunsuri experientei tale de viata. In caz contrar, va
trebui sa oferi raspunsuri care nu tin de experienta ta. In acest context, nu vei reusi sa transmiti incredere
angajatorului, iar aceasta se va observa in atitudinea ta si atunci aproape sigur vei fi respins la interviu.

II. Care este strategia principala pentru a raspunde la

intrebari?
Raspunsul la orice intrebare pe care o vei primi, va trebui sa il adaptezi asa incat sa reflecte interesul
angajatorului si nu al tau. Daca nu faci asta, vei ajunge in ultimile pozitii.
Asadar, orice raspuns vei da, acesta trebuie sa reflecte interesul angajatorului.
Iti recomand sa te prezinti prin intermediul abilitatilor pe care le detii (mai specific, este vorba de abilitatile
cu care poti contribui la cresterea organizatiei) si nu prin intermediul intereselor tale pentru care iti doresti
acel job. Daca vorbesti doar de interesele tale, vei pierde interviul. Vorbeste despre abilitatile cu care poti
realmente contribui.
Vrei sa cunosti cel mai mare secret al interviului? Am sa ti-l dezvalui chiar acum. Asadar, esti pregatit?
Daca vrei sa obtii jobul dorit, iata ce trebuie sa faci ca si proces (sunt doua aspecte extrem de
importante):
- adapteaza abilitatile tale exact cerintelor jobului pentru care ai aplicat (trebuie sa se potriveasca ca si o
cheie
in
lacat)
- creaza-ti o imagine mai buna decat cea necesara jobului pentru care ai aplicat, adica prezinta-ti
abilitatile la un nivel mai inalt decat cerintele jobului. Cu alte cuvinte, nu incerca sa lovesti tinta de 100 de
metri, ci pe cea de 200 de metri.
Sigur
ca
apare
intrebarea:
Cum
faci
asta?
Iata raspunsul pe care il astepti: va trebui sa creezi in mintea angajatorului o imagine despre tine mai

buna decat cea specifica jobului la care ai aplicat, iar modalitatea prin care sa reusesti poate fi
concentrata in doua cuvinte: Atitudine si Abilitatile de care tu dispui.
Raspunsurile tale trebuie sa fie foarte specifice. Nu bate campii, incercand sa dai un raspuns evaziv.
Concentreaza-te si ofera un raspuns clar, insotit de o atitudine buna. Raspunsul in general nu trebuie sa
depaseasca
2
minute.
Inca ceva: mai multe intrebari din partea angajatorului, inseamna mai mult interes fata de persoana ta.

Intelege si accepta ideea ca tu esti important pentru angajator doar prin intermediul abilitatilor pe care le
detii si de care el are nevoie in cresterea afacerii sale. El nu este interesat de tine ca persoana, ci de
ceea
ce
poti
tu
sa
oferi
asa
incat
afacerea
lui
sa
devina
mai
prospera.
Prin urmare, urmareste responsabilitatile jobului si organizeaza-ti raspunsurile in jurul nevoilor de
business pe care le are angajatorul.

III. Intrebari si Raspunsuri Profesionale

Intrebarea 1: Care a fost cea mai mare problema pe care ai avut-o la jobul anterior?
Remarca: Exemplul de mai jos este al unei persoane care a lucrat in zona vanzarilor. Tu insa va trebui sa
adaptezi raspunsul , functie de experienta ta profesionala.
Scopul Intrebarii: Angajatorul doreste sa stie cum te descurci in conditii de stres, cum reactionezi in
situatii extreme.
Raspuns: Una din problemele cu care m-am confruntat, a fost legata de un client cu care am incheiat un
contract pe o perioada determinata de 2 ani. Dupa 3 zile, clientul s-a intors la firma si mi-a spus ca nu mai
doreste
abonamentul
si
ca
trebuie
sa
ii
reziliez
contractul.
Motivul clientului a fost ca firma noastra promoveaza ca ar avea cele mai bune oferte, dar el a gasit o
oferta
mai
buna.
Clientul era atat de furios incat a aruncat contractul si a spus ca el nu va plati nici un abonament.

Cu acest client am aplicat cateva tehnici de comunicare persuasiva, precum si tehnica intrebarilor, asa
incat sa il ajut sa realiezeze ca el a facut acea alegere (care era una destul de buna) in mod constient.
Ceea ce am facut eu, a fost doar sa ii prezint foarte clar oferta si conditiile contractuale, iar pe baza
acestor informatii, el a fost cel care a luat decizia.
In final, clientul a plecat multumit de faptul ca intr-adevar, poate nu a facut cea mai buna alegere, insa a
fost decizia lui. Astfel, clientul s-a simtit responsabil pentru decizia luata si a plecat cerandu-si scuze
pentru acel incident si in acelasi timp multumit de faptul ca el a avut puterea dedecizie in momentul
semnarii contractului.
Intrebare 2: Ce imi poti spune despre tine?
Remarca: Acum este practic momentul tau de glorie. Ti se ofera oportunitatea de a te pune in lumina
reflectorului
prin
abilitatile
tale,
atitudinea
si
viziunea
ta.
Asadar, iti recomand sa profiti la maxim de aceasta oportunitate si prezinta-te cat mai profesional. Scopul
nu este acela de a-ti povesti pe scurt CV-ul, intrucat angajatorul are deja o copie a acestuia pe biroul sau.
Nu face din prezentare o autobiografie si pastreaza raspunul la o perioada de aproximativ 2 minute.

Scopul intrebarii: Secretul la aceasta intrebare, face referire de fapt la atitudinea ta.
Angajatorul
doreste
sa
descopere:
atitudinea ta, care va sustine sau va distruge abilitatile care apar in CV-ul tau, asa ca atentie foarte
mare!
Angajatorul cunoaste de fapt lista abilitatilor tale, insa acum este momentul in care el vrea sa aiba
convingerea ca acele abilitati chiar te reprezinta, iar modul in care tu vei transmite ca detii acele abilitati,
este determinat chiar de atitudinea ta.
directia
in
care
doresti
sa
te
indrepti
La aceasta intrebare trebuie sa vorbesti despre evolutia ta profesionala: de unde ai plecat, cam ce ai
realizat, dar mai ales, unde vrei sa ajungi. Ai grija sa nu ii spui angajatorului ca intentionezi sa ii iei locul,
intrucat poti fi respins la interviu.
Intrebare 3: De ce vrei sa lucrezi pentru noi? De ce iti doresti acest job? Ce poti face pentru noi si ceilalti
nu pot? De ce ar trebui sa te angajam?
Acestea sunt intrebari similare la care poti avea un singur raspuns bine gandit si tocmai de aceea le-am
grupat sub emblema unei singure intrebari. Nu trebuie sa ai raspunsuri la zeci de intrebari.
Eu nu iti recomand sa inveti raspunsurile ca pe o poezie, intrucat va trebui sa te concentrezi prea tare pe
acestea, iar asta se va observa in atitudinea ta.
Insa,
trebuie
sa
ai
o
imagine
foarte
clara
referitoare
la:

ceea
ce
poti
oferi
prin
intermediul
abilitatilor
tale

nevoile
angajatorului
pentru
jobul
la
care
ai
aplicat
adaptarea raspunsurilor tale la cerintele jobului
Daca imaginea va fi una foarte clara, atunci vei ajusta foarte usor raspunsurile la orice intrebare. Asta iti
va oferi multa putere de convingere.
Remarca: cel mai indicat raspuns la aceasta intrebare este de fapt esenta scrisorii de intentie, intrucat
acolo subliniezi clar si specific care este motivul pentru care iti doresti jobul respectiv.
Retine ca intrebarile la interviu trebuie sa vina din ambele parti: atat din partea angajatorului, cat si din
partea
candidatului.
In continuare am sa iti ofer cele mai importante intrebari pe care trebuie sa le ai in mintea ta.
A. Angajator catre candidat:
1. Care a fost cea mai mare problema pe care ai avut-o la jobul anterior?
2.
Ce
imi
poti
spune
despre
tine?
3.
Ce
stii
despre
compania
noastra?
4. De ce vrei sa lucrezi pentru noi? Ce poti face pentru noi si ceilalti candidati nu pot face? De ce iti
doresti
acest job?
De
ce
ar
trebui
sa
te
angajam?
5.
Cat
timp
veti
sta
cu
noi?
6. Care este cel mai mare defect al tau? Care sunt punctele tale slabe?
7. Ce iti putem noi oferi in plus fata de o alta comanie la care ai lucrat in trecut?
B. Candidat catre angajator:
1.
Care
sunt
responsabilitatile
2.
Care
sunt
oportunitatile
de
dezvoltare
a
carierei
in
cadrul
3.
Care
sunt
modalitatile
de
instruire
pentru
personalul
4. Cand pot incepe lucrul (saptamana asta sau saptamana viitoare)?

jobului?
firmei?
nou?

In cadrul articolului nu voi pune in discutie toate intrebarile clasice de interviu, insa iti ofer acces GRATUIT
la un Ghid Profesional pentru Angajare 100% Practic, in care vei descoperi majoritatea intrebarilor
clasice, abordate dupa urmatoarea structura: Intrebare Remarca Scopul Intrebarii Raspuns.
Insa asta nu este tot, intrucat acest ghid practic iti pune la dispozitie intregul proces de aplicare pentru
un job si sustinerea corecta a interviului.