Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
n istoria marelui concern Metro Group, anul 1964 reprezinta anul fondarii
companiei Metro Cash&Carry de ctre Otto Beisheim la Muhlheim-Ruhr n apropiere
de Dusseldorf, Germania . Primul magazin bazat pe sistemul cash&carry reprezenta
un nou mod de vnzare promovat de ctre firm, prin care comercianii se puteau
aproviziona cu marf pltind cash. Succesul acestui nou tip de vnzare se datoreaz
att caracteristicilor i facilitilor ce le ofere sistemul, ct i perioadei de cretere
economic, specific anilor 60. Politica dezvoltat de firm se axa n principal pe
satisfacerea nevoilor clienilor, promovnd produse de calitate superioar la preuri
avantajoase. Autoservirea i disponibilitatea produselor n timp util sunt alte
caracteristici de baz ale sistemului, oferindu-le clienilor posibilitatea comparrii
ofertei i alegerea personal. Dezvoltarea economic a Germaniei n aceast
perioad, exprimat i prin existena a numeroase firme de mrime mijlocie cu
putere suficient de cumprare, i confer noului sistem un mediu optim de
dezvoltare. Poziia de leader cucerit pe piaa german coduce firma spre o
revizuire a strategiilor, o reorientare prin diversificare pe piaa extern. Obiectivul
strategic vizat s-a concretizat n anul 1971 prin ptrunderea pe pieele vestice cu
potenial financiar Austria, Franta i Danemarca, unde firma a promovat sistemul cu
succes.
La fel ca i n cazul Germaniei, reaciile au fost pozitive, deoarece noul mod
de vnzare era adaptat pieelor locale i stimula ntr-un mod indirect activitatea
zonal a comercianilor. Expansiunea firmei continua n anul urmtor, reuind s se
adapteze la exigenele i cerinele pieei italiene, care se deosebea de cele anglosaxone prin reticen i conservatorism. La nceput rezervate, firmele i clienii s-au
adapatat
la
noul
sistem contientiznd
importana
facilitaile
sistemului
cash&carry.
Perioada imediat urmtoare s-a caracterizat printr-o criz i o incertitudine
economic, datorat ocului petrolier ce a generat explozia preurilor materiilor
prime. Firma a adoptat n aceast conjunctur o strategie de diversificare local a
filialelor, renunnd la creearea unor noi piee. Nesigurana i instabilitatea
economic s-a continuat pn la nceputul anilor90, perioada de redefinire a
raporturilor economice dintre state, n special ntre cele cu o economie axat spre
perioada de tranziie, dar si cele cu obiective de integrare n Uniunea European.
Noul context economic mondial i confer firmei prilejul relansrii expansiunii spre
pieele estice, care deineau un potenial real trecerea spre economia de pia.
Turcia i Ungaria au reprezentat urmtoarele dou ri vizate de firm n drumul
cuceririi pieelor estice, primele cu economii marcate de tranziie, dar cu un real
potenial i cu o flexibilitate la noutile vestice. Dei numrul filialelor create n
aceste zone nu este semnificativ, strategiile viitoare ale firmei sunt optimiste i
ncearc o continu adaptare la potenialul pieelor.
n istoricul firmei, anul 1996 a nsemnat i o nou etap n extinderea
pieelor prin inaugurarea magazinelor tip cash&carry n Romania i China, dou
piee la fel de instabile economic i imprevizibile. Succesul ulterior nregistrat pe
piaa romneasc se datoreaz n special mediului economic capabil s se adapteze
noului sistem, dar i culturii locale, ce pune accentul pe calitatea i prestigiul firmei.
Tot n aceast perioad s-a produs i fuziunea companiilor de retail Asko Deutsche
Kaufhaus AG, Kaufhof Holding AG, Deutsche SB-Kauf AG, fiecare din ele cu o bogat
tradiie n domeniul vnzrilor, cu METRO Cash&Carry a condus la nfiinarea
concernului METRO AG sau Metro Group. n acelai an, aciunile companiei au fost
cotate la piaa bursier-DAX cu o capitalizare de pia de 12,07 milioane DM,
aflndu-se printre cele mai mari companii evaluate pe piaa bursier din Germania.
Un tip asemntor de comer cash&carry, bazat pe structura i
caracteristicile firmei METRO, se desfoar simultan n Olanda, Belgia, Marea
Britanie, Spania, Portugalia, Maroc, Grecia, Polonia i Cehia, ns sub denumirea de
makro. Firma olandez ce i desfaoar activitatea din anul 1968, promoveaz
comerul ce avea la baz caracteristicile sistemului Metro, cu deosebirea ca
vnzrile erau de dimensiuni mai mari, iar preurile negociabile se axau pe
principiul licitaiei. n anul 1997 activitile MAKRO Cash&Carry au fost preluate de
catre METRO AG, astfel nct cash&carry nseamn att METRO cat si MAKRO, avnd
o conducere la nivel de grup n ntreaga lume. Noua configuraie a concernului
presupune existena a patru specializri : Cash&Carry, Food, Nonfood si Magazine
universale, fiecare dintre ele avnd o specializare distinct i un lan de magazine
specifice.