CREDIBILIZARE INSTANTANEE

Oamenii au nevoie s cread n competenele tale i nu doar s te plac din punct de

vedere al personalitii tale.
Ce poi s faci ca s fii perceput ca un adevrat expert (cum creezi credibilitate)?
1. Materialele ai grij cum le prezini (hrtii, stilouri, ceas, alte accesorii);
2. Limbajul folosete termeni de specialitate din domeniul interlocutorului tu;
- folosete citate, date statistice, surse, cifre exacte (tehnica preciziei);
3. Testimonialele solicit mrturii scrise, audio sau video (cea mai puternic form
de credibilizare);
4. Stilul direct i Tehnica sinceritii arat anumite defecte ale produsului tu, dar
n acelai timp, explic avantajele pe care produsul tu le are in contrapartid;
5. Vocea folosete un ton cobort, ca i cum ai transmite tiri, fapte;
6. Factorul Sinatra dac reueti s ai un client, care este lider de opinie n
industria sa, acest lucru te va credibiliza foarte mult n ochii tuturor;
7. Tehnica responsabilitii sociale n multe campanii comerciale, un mic procent
din valoarea unui bun de larg consum, se duce la fonduri caritabile. Poi preciza
acest lucru i pentru produsele tale, dac se preteaz.
8. Ingredientul magic acel condiment specializat, dintr-un produs, care nu este
foarte cunoscut de oameni, dar care creeaz n mintea lor, efectul: Wow! n
spatele produsului, trebuie s existe mult cercetare tiinific! (exemplu:
Coenzima Q10, bifidus essensis, etc.)

Practic aceste tactici pentru a te credibiliza instantaneu n faa interlocutorului tu!

Vreau ca tu s fii perceput de interlocutorul tu, ca un expert de ncredere i n care
merit s investeasc! Asta e viziunea mea pentru tine!
Andy Szekely

pe.persuasiune.ro

Exerciii

1. Scrie:
Formuleaz n scris ce vei spune concret atunci cnd vrei s i credibilizezi mesajul,
pentru urmtoarele tehnici:
Limbajul:
.
Sinceritatea:
.
Ingredientul magic:
.
2. Evalueaz:
ntreab 5 prieteni ce prerea u despre felul n care i foloseti vocea i despre
materialele / accesoriile pe care le foloseti cnd te prezini. Te credibilizeaz suficient ?
3. Cere
5 testimoniale de la cunoscuii ti pentru ideea sau produsul pe care le promovezi
reprezint un bun nceput. Vei nva multe despre produsul tu i vei ti cum s solicii
mrturii de la clienii mulumii.
Inspiraie,
Andy Szekely
Andy Szekely

pe.persuasiune.ro