Motivarea integritatea forelor motrice interne i externe, care impun omul la activitate,

determin limitele i formele activitii i ofer acestei activiti orientare la realizarea

obiectivelor.
Motivarea poate fi de 2 tipuri:
a. negativ prin impunere;
b. pozitiv prin stimulare
Clasificarea teoriilo r motivationale: - de continut
- procesuale
1. Teorii motivaionale de coninut
Nesatisfacerea trebuintelor umane duce la aparitia dezechilibrului organic si de personalitate.
Din aceast categorie fac parte modelele: ierarhiei trebuinelor a lui Maslow, modelul motivaiei
de realizare a lui McClelland, teoria bifactorial a lui Herzberg.
Ierarhia trebuinelor (Maslow)
n concepia lui Maslow, trebuinele umane sunt aranjate pe mai multe niveluri ntr-o piramid
ierarhic n funcie de importana lor .Pn cnd nu sunt satisfcute trebuinele aezate la
nivelurile inferioare, cele superioare nu apar ca motivaie.
Modelul motivaiei de realizare a lui McClelland
Un model motivaional care delimiteaza urmtoarele nevoi : apartenenta, putere si suces
(realizare).
Teoria bifactorial (Herzberg) Herzbeg propune o teorie bifactorial a satisfaciei muncii
bazata pe 2 categorii de factori: igienici, motivationali.
1. factori igienici determin insatisfacia n munc: salariu, securitatea muncii,
condiiile de munc
2. factori motivatori, produc satisfacii numai dac sunt prezeni: recunoaterea
contribuiei i eforturilor, promovarea, posibilitatea dezvoltrii etc.
2.Teorii motivaionale procesuale
Teoriile procesuale pun accentul pe procesele sau factorii psihologici care influeneaz motivaia,
ncercnd s explice cum apare motivaia. Reprezentative sunt modelele: ateptrilor (Vroom),
teoria echitii (Adams), modelul Porter( model mixt)
Teoria ateptrilor a lui Vroom
Teoria ateptrilor pleac de la premisa c intensitatea efortului depus de individ ntr-o activitate
depinde de valoare recompensei pe care se ateapt s o primeasc n schimb
Teoria echitii a lui Adams
Teoria evideniaz faptul c oamenii sunt interesai nu numai de valoarea recompenselor primite
i de obinerea acestora, ct de justeea acordrii acestora n comparaie cu ceea ce li se ofer
altora
Modelul Porter are la baz teoriile ateptrii i echitii.
Rezultativitatea muncii angajailor depinde de 3 variabile: eforturile depuse, capacitile i
caracteristicile persoanei, contientizarea rolului su n procesul muncii.