Revive by Natural Ways

Capitolul I. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

Activitatea de baz a firmei S.C. NATURE POWER S.N.C. o reprezint fabricarea

spunurilor naturale handmade i a comerului acestora, n Constana, care s satisfac
dorinele fiecruia de modelare a frumuseii naturale. Produsul pe care il punem la dispoziia
clienilor notri este:
-

Spunul natural pentru ten sensibil cu galbenele si suc de morcovi GOLDSOAP.

S.C. NATURE POWER S.N.C. a fost nfiinat la 26 iunie 2011, cu sediul n Agigea,
Constana, este o societate n nume colectiv constituit din 11 asociai. Are un capital propriu
de 30000RON, constnd n: terenul pe care este situat firma, construcii, autovehicule i
utilaje pentru realizarea procesului de obinere. ncasrile de pe urma valorificrii produciei
sunt folosite n vederea acoperirii cheltuielilor i achiziionrii de materiale pentru obinerea
spunului i valorificrii lui.

Capitolul II. AFACEREA PROPUSI DOMENIUL DE ACTIVITATE

Societatea dorete s atrag un credit bancar de 10000 RON n vedere achiziionrii de

aparatur pentru eficientizarea procesului tehnologic efectuat de societate. Cu banii luai din
acest mprumut societatea va cumpra: benzi transportoare, balane analitice performante,
malaxoare, etc. Aparatura existentprezint un grad de uzur ridicat.
Felul firmei: Societatea privat

Moto: Revive by Natural Ways

Scopul afacerii
Firma ofer alternativele unei frumusei naturale tuturor persoanelor interesate de un
aspect sntos i plcut al ntregului organism. Facem posibil ndeplinirea dorinelor legate

Revive by Natural Ways

sntatea corporal, precum i regenerarea esuturilor numai utiliznd produsele oferite de
compania noastr.

Misiunea firmei
S.C. NATURAL POWER S.N.C. este o ntreprindere care produce i comercializeaz
spunuri naturale, de o calitate superioar, formulate doar din extracte naturale, la preuri
accesibile tuturor. Prin acesta ncercm s valorificm frumuseea natural a clienilor notri
oferite de extractele naturale, preocupndu-ne constant i de protejarea mediului nconjurtor.

Obiectivele noastre pe termen scurt sunt s ne facem cunoscui pe pia, s atragem un

numr ct mai mare de clieni i s efectum ct mai multe tranzacii pe pia.
Surse de finanare:
Investiii proprii: 30000 RON
Finanare total: 30000 RON
Obiective financiare:
Investiie total: 30000 RON
Profit brut: 4700 RON
Profit net: 3525RON
Total costuri:453000 RON
ROI = Profit net/investiie = 12%
Rata de recuperare a investiiei este bun, innd cont c prognozavnzrilor totale luate n
calcul este pentru preuri medii i producie medie.

Revive by Natural Ways

Capitolul III. PIAA

3.1. Situaia pieei

Situaia pieei naionale asupra spunurilor handmade este una slab, deoarece la ora
actual vnzrile au sczut n dauna creterii vnzrilor spunurilor brendurilor cunoscute
(dove, nivea, palmoliv, etc). Dar piaa spunurilor handmade din Romnia este n acest
moment imatur, cu un public slab educat, dominat de diverse tipuri de impostura, ntr-o
situaie de cvasimonopol (exist mai muli competitori interni mari, ns lipsete ptura
mijlocie i nc lipsete concurena extern), fr repere calitative corecte i recunoscute i
fr promovare coerent i susinut din partea autoritilor de orice fel.

3.2. Clienii

Potenialii notri clieni sunt persoane de orice vrst (indiferent de vrst), sex, studii,
venituri, religie, naionalitate.
Pentru a ne plia ct mai bine pe cerinele clienilor notri, am prevzut posibilitatea de a ne
furniza produsele att la solicitarea unui singur client, ct i prin organizarea de expuneri i
seminarii interactive organizate pentru grupuri de clieni. Metodele moderne de instruire,
implicarea unor specialiti n domeniu i preul accesibil sunt doar cteva dintre argumentele
prin care vom reui s atragem clieni.
Serviciile oferite de firma noastr se ncadreaz n prima treapta a piramidei lui Maslow.

Revive by Natural Ways

3.3. Segmentul de pia

Principalii beneficiari ai produselor oferite de societatea noastr sunt persoanele

interesate de un aspect sntos i plcut al ntregului organism, indiferent de vrst, sex,
studii, venituri, religie si naionalitate. Aciunile pe baza crora sperm s ne ndeplinim
misiunea, i anume comercializarea de spunuri handmade, de o calitate superioar, formulate
doar din extracte naturale i valorificarea frumuseii naturale a clienilor notri, preocupndune constant i de protejarea mediului nconjurtor, sunt susinute de angajamentele pe care ni
le-am asumat n relaia cu beneficiarii produselor noastre. n acest context, suntem contieni
de faptul c succesul aciunilor noastre depinde de msura n care vom reui s rspundem
exigenelor clienilor notri.
Studiul de pia s-a realizat pe un eantion de 101 subieci: 71 persoane de sex feminin
si 30 persoane de sex masculin. Eantionul a fost ntocmit majoritar pe categoria de vrsta 1825 de ani.

Revive by Natural Ways

Produsul ce urmeaz a fi comercializat se va axa pe segmentul feminim, deoarece

acesta achiziioneaz produse cosmetice lunar, pe cnd segmentul masculin opteaz ocazional
pentru astfel de produse.

Revive by Natural Ways

3.4. Concurena

Avantajul competitival S.C. NATURE POWER S.N.C este dat de calitatea i

complexitatea produselor oferite i de utilizarea eficient a resurselor umane, pregtirea i
succesele profesionale ale membrilor echipei manageriale reprezentnd o carte de vizit
concludent.

Concurenapepiaaspunuriloresteacerbmai

ales

ntreproductorii

de

brenduricunoscute (nivea, dove, palmilive, etc), ctintrenoimiciintreprinztori cum arfii:

Sanflora, Vetivert, Pfa Ramona Chiril, Ecomagazin, site-urile cu produsehandmade, etc.
Seriozitatea, promptitudinea i varietatea cu care activm ne-a ajutat s ne meninem poziia
pe pia.
Preocuparea noastr va fi orientat spre atingerea urmtoarelor obiective:
- Adaptarea ofertei de produse la nevoile i particularitile clienilor.
- Extinderea gamei de produse n funcie de contextul economic local i regional.
- Stabilirea unui raport cost/calitate echilibrat.
- Atingerea poziiei de lider de pia regional pentru comercializarea produselor.
Avantajul competitiv major al acestor societi comerciale l reprezint experiena
dobndit in existenta pe pia. O alt surs a avantajului competitiv este dat de
parteneriatele strategice ncheiate cu firme care au drept domeniu de activitate modaliti de
ambalare si distribuire.
De asemenea, prin complexitatea i calitatea produselor pe care le oferim intenionm
s atragem un numr ct mai mare dintre clienii concurenei.

Revive by Natural Ways

3.5. Analiza SWOT

Marile provocri sau ameninri pentru viitorul activitilor de marketing ale firmei
sunt prezentate prin analiza SWOT care prezint puncte tari i puncte slabe ce aparin strict
firmei i mediului intern al acesteia, respectiv oportuniti i ameninri care provin din
mediul extern.
Oportuniti

Puncte tari

- Gama de clieni variai;

- Personal cu studii de specialitate;

- Colaboratori diversificai;

- Existena laboratoarelor de testare a noilor

produse;
- Materii prime de calitate;
- Tehnologie avansat;
- Preuri accesibile;
- Fabricarea de spunuri de bun calitate,
sigure i cu o aciune rapid mpotriva pielii
sesibile;
- Legturi bine dezvoltate cu firme de
distribuii din toat ara;
- Asigurarea normelor sanitare;
- Posibiliti de participare la training-uri de
specializare;
Ameninri

Puncte Slabe
- Notorietatea brand-ului;

- Concurena;

- Reacii adverse;

- Situaie economic nefavorabil;

- Existena pe pia a spunurilor cu aciune
similar la un pre redus;

Revive by Natural Ways

3.6. Mixul de marketing

Scopuln care a fost elaborat prezentul plan de marketing l reprezint stabilirea unei
secvene logice de activiti care au ca scop formularea obiectivelor de marketing i stabilirea
de planuri pentru obinerea acestor obiective.
Analiza mediului socio-economic local i zonal a scos n eviden o nevoie a
valorificrii frumuseii naturale a clienilor notri.
Pe termen scurt vizm sa ne facem cunoscui pe pia, s atragem un numr ct mai
mare de clieni i s efectum ct mai multe tranzacii pe pia.

3.6.1. Produsul

Strategia de produs trebuie s fie subordonat strategiei de pia a firmei, fiind

fundamentat pe obiectivele globale, n strns legtur cu strategiile de pre, distribuie i
promovare.
Avnd n vedere faptul c produsul se afl la nceputul etapei de lansare pe piaa
local, pentru a rspunde exigenelor specifice acestei piee i, n special celor ale segmentului
int de consumatori, pentru nceput, am optat pentru o strategie de adaptare.
Pe msur ce produsul va ajunge n faza de cretere, firma va putea adopta o strategie
a diferenierii calitative, n ideea realizrii unei imagini puternice de marc a produsului i a
maximizrii cotei de pia.
n faza de maturitate, firma se va gndi la o strategie de nnoire a produsului, cutnd
s mobilizeze ntregul su potenial uman, material i financiar n vederea meninerii cotei de
pia i a maximizrii profitului n ceea ce privete produsul respectiv.
Spunul natural este o variant excelent de a nlocui produsele cosmetice gsite n
comer i de a conferi pielii tale o ngrijire natural.
Pentru c pielea intra n contact cu diferite substane toxice, este foarte important s i se
acorde atenie special. Astzi, producerea spunului natural i a produselor cosmetice
handmadeeste o opiune posibil oricui. Acum poi s adopi un stil de via mai sntos, iar
primul pas este prepararea propriului spun natural.
10

Revive by Natural Ways

Produsul obinut este un spun naturalpentru ten sesibil cu glbenele i morcov sub
denumirea goldsoapfiind obinut prin metoda la rece.
Este un spun hrnitor pentru piele datorit compoziiei sale speciale cu uleiuri presate la rece,
ce au proprieti antioxidante, i regenerante, de refacere a colagenului, dar i nutrieni i
vitamine importante, cum ar fii vitaminele A, E, B2, B6.
Ingrediente: sod caustic, ap, uleiuri i uleiuri vegetale nerafinate saponificate: unt de
cacao, unt de shea, ulei de cocos, ulei de msline virgin, ulei de plamier, ulei de ricin, ulei de
glbenele, macerat la rece din flori de glbenele, suc proaspt de morcov, petale de glbenele,
uleiuri eseniale de portocale dulci, palmarosa, roini i grapefuit.
Untul de shea- este unul din miracolele naturii, fiind utilizat de mii de ani de popoarele
africane pentru ngrijirea pielii, fiind bun att pentru bebelui, ct i pentru vrstnici, ca
remediu vindector ct i ca hran chiar. Shea se extrage prin presare la rece din nuca
copacului de Karite. Shea are un coninut ridicat de acizi grai, fitosteroli, vitaminele A, E i
D, compui naturali anti-oxidani cu excelente proprieti de hidratare, emoliere i regenerare
celular. Aduce un aport de nutrieni, vitamine i minerale de care pielea are mare nevoie, mai
ales n sezonul rece sau n timpul cldurilor toride de var.
Untul de shea-este emolient, intens hidratant, restructurant, anti-inflamator, anti-alergic,
calmant, netezete ridurile, hrnete pielea uscat.
Untul de cacao- este hidratant, emolient, calmant, anti-inflamator, regenerator, catifeleaz,
hrnete i protejeaz pielea.
Uleiul de ricin- este antimicotic, anti-inflamator, regenerant. Previne apariia unor boli de
piele cum ar fii acneea sau eczemele, fiind totodat emolient i hidratant.
Glbenelele- au proprieti antibacteriene, antimicotice, antiseptice, anti-inflamatoare,
cicatrizante, regenerante. Iar uleiul de glbenele aduce un plus de hidratare, emoliere, efect
calmant asupra pielii.
Sucul de morcov proaspt-stors este intens vitaminizant, hrnitor, regenerant, aduce pielii un
aport de vitamina A i betacaroten.
Majoritatea celor care produc spun natural folosesc n reet un exces de 4-10% de ulei,
Astfel nct pielea s devin catifelat.
Ambalajele folosite de firm sunt ecologice, refolosibile i foarteatractive.
11

Revive by Natural Ways

n procesul de elaborare a strategiei de marketing pentru un produs sau altul vnztorul este
pus n situaia de a lua o decizie la adoptarea unei mrci respectivului produs. Marca
reprezint un nume, un semn, un simbol, etc. cu scopul de a identifica produsele i de a
lediferenia de ale concurenilor.
Marca poate avea urmtorele semnificaii:

caracteristicile produsului (marca nature gold sugereaz calitate i naturalee);

avantaje (consumatorii nu cumpra caracteristicile, ci avantajele produsului);

valorile (sugereaz anumite aspecte n legtur cu valorile apreciate de productor);

concepiile, personalitate, utilizator (marca ne ofer o idee asupra categoriei de

consumatori ai produsului).

Aceast firm, a pus accent pe marc i pe calitate.

3.6.2. Preul

Strategia de pre este un instrument deosebit de folositor pentru ndeplinirea tuturor

obiectivelor de marketing.
Preul fiind doar un element al mixlui de marketing, elaborarea unei strategii eficiente
de pre trebuie s coreleze preul cu celelalte trei elemente ale mixului. Preul unui produs sau
serviciu se bazeaz pe calitile i trsturile acestuia - cu ct acestea sunt mai bune, cu att
preul stabilit este mai mare.

12

Revive by Natural Ways

Astfel, produsele ce urmeaz a fi lansate, fiind de calitate, vor avea un pre avantajos,
urmrindu-se prin aceasta i atingerea unui obiectiv general al firmei (atingerea unei cote de
pia ridicate).
n ceea ce privete corelarea preului cu activitatea promoional, preurile avantajoase
practicate pentru noul produs pot furniza fondurile necesare programelor de informare a
consumatorilor asupra serviciilor respective.
Se va adopta strategia de pre corelat cu costurile, care se realizeaz pornind de la:
costul mediu unitar, costul marginal, pragul de rentabilitate i rentabilitatea investiiilor.
Aceste strategii impun calculul costurilor de producie la care se adaug un profit
identificndu-se astfel preul minimal, adic cel mai sczut nivel acceptabil, pe care
ntreprinderea l solicit, n vederea nfptuirii obiectivului referitor la profit.
Aceast strategie prezint pentru firm o serie de avantaje:
- Este foarte potrivit segmentului int vizat de firm;
- Recuperarea cheltuielilor de cercetare i a celor promoionale, cheltuieli foarte mari, se va
face mult mai rapid.

3.6.3. Promovarea

O importan mai mare n anticiparea produsului o are modul de promovare pe pia.

Pentru aceasta trebuie prezentate foarte bine elementele de atracie ale produsului, comparativ
cu alte produse oferite pe piaa local i posibilitile lor de valorificare.
Avnd n vedere faptul c produsul se afl n faza de lansare, se va cuta informarea
clientelei poteniale n legtur cu apariia i prezena pe pia a noului produs i atragerea
acesteia n procesul de cumprare. n acest scop, se va utiliza ca metod de promovare
publicitatea de informare pe plan local, cu aciune ntrziat, urmrindu-se obinerea de efecte
ce se vor realiza n timp.
Firma va adopta o strategie concentrat, adic i va concentra efortul promoional
spre un singur segment de pia, segmentul intit. De asemenea, firma va folosi i strategia
pull (de tragere), strategie ce implic activiti de marketing, mai ales publicitate i promovare
pe piaa de consum, direcionate ctre utilizatorul final i menite s-l fac pe acesta s solicite
produsul de la intermediari.

13

Revive by Natural Ways

n ceea ce privete publicitatea, aceasta se va realiza prin intermediul reclamelor
tiprite n ziarele locale i a celor difuzate la postul local de radio i televiziune, prin
intermediul unui kit promoional, Internetului (website) i a materialelor audio-vizuale (CDuri de prezentare a prestate).
Principalele activiti promoionaleconstau n:
-

realizarea unei pagini web de prezentare a societii i a produselor oferite, pagin care
va fi realizat de personalul societii din cadrul specializrii de informatic, dei
bineneles pagina va fi actualizat constant n msura dezvoltrii i apariiei unui nou
produs;

apariia sptmnal n presa local i n mijloacele de informare audio-vizuale,

informaii care vor fi n grija personalului de marketing din cadrul societii, avnd ca
scop finalizarea acestora pn n ultima zi lucrtoare din fiecare sptmn pe toat
durata campaniei;

elaborarea catalogului de prezentare a produselor oferite, catalog care va fi elaborat de

ctre efii fiecrui departament prin ntrunirea acestora ntr-o edin lunar;

conceperea materialelor informative (afie, pliante, brouri), care vor fi n grija

personalului de marketing, termenul de concepere fiind sfritul fiecrei luni;

participarea i organizarea de seminarii i mese rotunde pe teme de interes

antreprenorial, seminarii iniiate de ctre persoane numite din cadrul departamentului
de Resurse Umane i Relaii cu Publicul, la fiecare 4 sptmni;
n

acest

sens,

una

dintre

preocuprile

noastre

majore

reprezint

evaluareapermanent a eficieneiserviciilor de consultanta, asisten managerial i a

serviciilor de contabilitate n scopul creterii calitii si a identificrii unor modaliti de
extindere a acestui tip de produse naturale pentru o gama cat mai larga de clieni.

3.6.4. Distribuia

Avantajul competitiv major al acestor societi comerciale l reprezint experiena

dobndit n existena pe pia. O alt surs a avantajului competitiv este dat de
parteneriatele strategice ncheiate cu firme care au drept domeniu de activitate modaliti de
ambalare si distribuire.

14

Revive by Natural Ways

De asemenea, prin complexitatea i calitatea produselor pe care le oferim intenionm
s atragem un numr ct mai mare dintre clienii concurenei.

Capitolul IV. ORGANIZAREA SI CONDUCEREA

4.1. Procesul de producie

Procesul de producie, n cadrul firmei S.C. NATURE GOLD S.N.C., are urmtorul flux
tehnologic:
-

se cntrete grsimea;

se cntrete soda caustic (soda caustic se calculeaz conform

indicelui de saponificare al fiecrei grsimi);

se dizolv soda caustic n ap distilat;

se amestec soda caustic cu grsimea i se omogenizeaz cu ajutorul

unui malaxor;

se toarn amestecul n vasul n care se prepar spunul;

se nclzete pn la 37-400C;

se pun plantele aromatice sau uleiurile volatile aromatice;

se toarn n forme;

se acoper cu celofan;

se las 24-48 de ore n forme dup care se scot i se las la uscat 1-3
sptmni.

4.2. Conducerea

Conducerea firmei va fi asigurat de departamentul de conducere alctuit din trei dintre

asociai care i vor mprii sarcinile astfel: Directorul General Lovin Iuliana va superviza
ntreaga activitate a firmei, Directorul Marketing Rotaru Roxana care se va ocupa de
implementarea unor noi strategii de marketing pentru promovarea pe pia a produselor firmei
15

Revive by Natural Ways

i Administratorul Zrnescu Raluca care se va ocupa de aprovizionarea cu materii prime i va
superviza ntregul flux tehnologic.

4.3. Personalul firmei

Personalulfirmeiva fi compus din: Contabilef (BabtMdlina), Manager

(Ivanov

Alexandra)

care

(BatuIonelaiAblalim

Camel),

(SofroneAlexandru);

Inspector

(CaraolanIonu).

vasupervizaactivitateatuturorangajailor,
Agent

Vnzri

ResurseUmane

Personalulesteconstituit

(Barzu

Maria);

(LopaicIonela);
din

Laborani

InginerChimist
SoferDistribuie

asociaiifirmeifiecareaducndu-

iaportulprinmuncnfuncie de calificrilefiecruiaiexperienaacumulat. Toivorlucra cu

contract de muncpeperioadnedeterminat. Personalulsocietii noastre este format din
angajai permaneni, colaboratori i consultani specializai n domenii relevante pentru scopul
i obiectivele vizate.

16

Revive by Natural Ways

Capitolul V. PREVIZIUNI FINANCIARE

5.1. Necesarul de finanare

n urma studiilor de pia efectuate apreciem c investiianecesar este de 10000 RON, din
care:
- 2300 RON pentru achiziionarea unei balane analitice;
- 4700 RONmalaxor;
- 3000 RON band transportoare.

5.2. Venituri previzionate

Estimm c vom obine un venit de circa 649200, prin creterea eficienei economice i
a cantitii i calitii produciei. n calculele fcute am luat n calcul o capacitate de lucru de
100% i o amorsare a invesiei de 55% n primul an i de 75% n urmtorii doi ani.
Balan analitic:
Regim de calcul: 6 ore/zi
54 zile/an
Capacitate de producie nominala: 1000 kg/ora
Randament: 85%
Malaxor:
Regim de calcul: 6 ore/zi
54 zile/an
Capacitate de producie nominala: 1000 kg/ora
Randament: 72,5%
Band transportoare:
Regim de calcul: 7,5 ore/zi
30 zile/an
Capacitate de producie nominala: 1200 kg/ora
Randament de transport: 99.7%
17

Revive by Natural Ways

Lund n calcul faptul c aceste utilaje sunt folosite pentru prelucrarea produciei proprii am
realizat calculul venitului final:
- Spun goldsoap: 5000kg X 150 ron/kg (15ron/100gr) = 750000 ron
Venituri totale: 750000 ron.

5.3. Cheltuieli de producie anuale

Estimm c pentru realizarea veniturilor sus-menionate vomcheltui o sum de circa 649200

ron/an la o capacitate de producie utilizat de 100%.
Cheltuielile estimate se clasific astfel:
- Cheltuieli de achiziionare a materiilor prime: 170000 ron;
- Cheltuieli cu salariile: 340000 ron;
- Cheltuieli transport: 47000 ron;
- Cheltuieli de tehnologie: 3500 ron;
- Reparaii ntreinere: 10000 ron;
- Cheltuieli administrative: 10000 ron;
- Asigurri: 11500 ron;
- Amortizarea liniar: 55000 ron;
- Rata la credit cu dobnda: 2200 ron.
Cheltuieli totale: 649200 ron.
Profit brut = 750000 649200 = 100800 ron
Impozitul pe venit = 100800 x 3% = 3024 ron
Profit net = 97776 ron

18

Revive by Natural Ways

2011

2012

2013

750 000

815 000

851 000

649 200

663 200

685 000

PROFIT BRUT

100 800

151 800

166 000

IMPOZIT PE

3024

4554

4980

97 776

147 246

161 020

1200

800

VENITURI DIN
VNZRI
CHELTUIELI
TOTALE

PROFIT
PROFIT
NEREPARTIZAT
DOBNZI
SCADENTE
PIERDERI DIN
ACTIVITATEA DE
BAZA

19

Revive by Natural Ways

Capitolul VI. CONCLUZII

Activitatea de baz a firmei S.C. NATURE POWER S.N.C o reprezint fabricarea
spunurilor handmade i a comerului acestora, n Constana, care s satisfac dorinele
fiecruia de modelare a frumuseii naturale.
Produsul oferiteste formulat doar din componente naturale ceea ce l face distinct fa de
celelalte produse din aceast categorie:
Spunul natural pentru ten sensibil cu galbenele si suc de morcovi GOLDSOAP - este
Un spun hrnitor pentru piele datorit compoziiei sale speciale cu uleiuri presate la rece, ce
au proprieti antioxidante i regenerante, de refacere a colagenului, dar i nutrieni i
vitamine importante, cum ar fii vitaminele A, E, B2, B6.
Principalii beneficiari ai produselor oferite de societatea noastr sunt persoane ce
doresc s i valorifice frumuseea natural oferit de extractele din plante.
Analiza mediului socio-economic local i zonal a scos n eviden o nevoie a
valorificrii frumuseii naturale a clienilor notri.
Pe termen scurt vizm s ne facem cunoscui pe pia, sa atragem un numr ct mai
mare de clieni si sa efectum ct mai multe tranzacii pe platforma de lucru.
n urma ntocmirii planului de afacere putem afirma ca NATURE POWER va avea un
real succes pe piaa datorit gamei naturale de spunuri hademade.
Nevoia s-a transformat in pasiune, iar pasiunea a dat natere la NATURE POWER.

20