Strategia de distribuie

Punctul de plecare n stabilirea strategiei de distribuie este consumatorul

1) Completai urmtoarea enumeraie:
Clasificarea variantelor strategice se poate face n funcie de:
a)
b)
c)
d)
e)
f)

numrul intermediarilor
Dimensiunile canalului de distribuie
gradul de participare al ntreprinderii la activitatea canalului de distribuie.
gradul de control asupra distribuiei
Gradul de elasticitate al aparatului de distribuie
tipurile de intermediari pe care i utilizeaz ntreprinderea

2) Identificai cuvintele cheie din urmtorul tabel. (10 cuvinte) Cu ajutorul

acestora complectai enumeraiile de mai jos.
! ATENIE - nu toate cuvintele vor foi folosite
A

Dup Kotler criteriile pe baza crora productorul evalueaz variantele strategice de distribuie
sunt:
a) Criteriul economic
b) Criteriul controlului
c) Criteriul adaptrii

n funcie de numrul intermediarilor, deosebim:

a) Distribuie exclusiv
b) Distribuie selectiv
c) Distribuie intensiv
n funcie de dimensiunile canalului de distribuie:
a) Distribuie direct
b) Distribuie prin canale scurte
c) Distribuie prin canale lungi
n funcie de gradul de elasticitate al aparatului de distribuie:
a) Distribuie cu flexibilitate ridicat
b) Distribuie cu flexibilitate medie
c) Distribuie cu flexibilitate sczut

3) Alegei varianta corect:

n cadrul distribuiei prin canale lungi apar:
a) Un intermediar
b) Doi intermediari
c) Mai mult de doi intermediari
Distribuia intensiv , prezint urmtoarele trsturi:
a) Acoper mai bine piaa
b) Are nevoie de o strns colaborare ntre vnztor i intermediar
c) Sporete vnzrile
Ctigarea cooperrii intermediarilor se obine prin urmtoarele ci:
a)
b)
c)
d)
e)

Informarea
Acordarea unor stimulente
Asocierea pe termen lung
Solvabilitatea
Finanarea