Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Robert Kiyosaki Cadranul Banilor
Robert Kiyosaki Cadranul Banilor
Persoanele care sunt proprii lor angajai sunt foarte adesea perfecioniti, tari ca stnca. Vor
ntotdeauna s-i ndeplineasc treaba excepional de bine. n mintea lor, sunt siguri c nimeni altcineva
nu poate face lucrul respectiv mai bine dect ei, din care cauz nu au ncredere n nimeni c ar putea s
fac lucrul respectiv mai bine dect ei, c ar putea s fac ceva conform tiparului lor ... tipar pe care ei l
consider cel corect. n multe privine, ei sunt adevrai artiti, cu propriul lor stil i propriile lor metode
de a face lucru.
i de aceea i angajm. Dac angajezi un neurochirurg, vrei ca respectivul s aib o experien i s se
specializeze ani de zile, dar, mult mai important dect asta, vrei ca neurochirurgul s fie un perfecionist.
Acelai lucru se aplic stomatologului, coafezei, consultantului de pia, instalatorului, electricianului,
avocatului sau instructorului. Tu, n calitate de client care angajezi pe cineva, vrei ca persoana respectiv
s fie cea mai bun.
Pentru cei din acest grup, banii nu sunt cel mai important lucru n legtur cu munca lor, ci de a fi
respectai ca specialiti este mult mai important dect banii. La angajare, cel mai bine e s le spui ce vrei
s fac i s-i lai apoi singuri s-i ndeplineasc sarcina. Nici n-au nevoie, nici nu doresc s fie
supravegheai. Dac te amesteci prea mult, vor prsi, pur i simplu, lucrul i-i vor spune s angajezi pe
altcineva. Banii nu sunt primul lucru care i intereseaz: independena lor, da.
Adeseori, cnd vine vorba despre bani L-ului tare nu-i place ca venitul lui - sau al ei - s depind de ali
oameni. Cu alte cuvinte, dac cei din cadranul L muncesc din greu, vor s fie bine pltii pentru efortul
lor. Cei din acest grup nu agreeaz faptul c banii pe care i ctig s depind de o persoan sau de un
grup de persoane care nu muncesc tot att de bine sau mult ca ei. Dac muncesc bine, pltete-i bine. Ei
sunt contieni c dac nu muncesc cum se cuvine, nu merit s fie bine pltii. Cnd e vorba de munc
i bani, ei sunt foarte independeni.
Unul din defectele tipului L care are succes este c succesul nseamn, pur i simplu, mai mult
munc. Cu alte cuvinte, munca eficient are drept rezultat i mai mult munc.
Dac A - angajatul - reacioneaz adesea la teama de a nu avea bani, cutnd sigurana L-ul
reacioneaz diferit. Persoanele din acest cadran rspund la sentimentul de team nu cutnd sigurana,
ci prelund controlul asupra situaiei i rezolvnd-o singuri. Cnd e vorba de team i de risc, acetia
apuc taurul de coarne.
Acest grup ntmpin adesea dificulti cnd trebuie s angajeze pe alii s fac ceea ce fac ei, pentru
c, n mintea lor, nimeni nu se ridic la nlimea ateptrilor lor. Ceea ce i face pe cei din acest grup s
spun adeseori: E greu s gseti pe cineva de ndejde n zile noastre.
De asemenea, dac cei din grupul acesta instruiesc pe alii s fac ceea ce fac ei, persoana nou instruit
sfrete adesea prin a-i prsi ca s-i lase s fac treaba singuri, s-i fie proprii lor stpni, s fac
lucrurile n stilul lor i s aib ansa de a-i exprima propria personalitate.
Muli din grupul L ezit s angajeze sau s instruiasc pe alii ntruct, o dat instruii, acetia sfresc
prin a deveni concurena, ceea ce i face s trudeasc i mai mult i s fac treaba singuri.
P - Patron
Acest grup de oameni ar putea fi aproape opusul celor din L. Celor care le place s se nconjoare de
oameni inteligeni din toate cele patru categorii: A, L, P, I. Spre deosebire de L, crora nu le place s
delege pe altcineva s fac treaba (pentru c nimeni nu o face mai bine dect ei), adevraii P
agreeaz acest lucru. Motoul caracteristic al celor din P este: De ce s faci tu asta cnd poi angaja pe
altcineva s-o fac pentru tine, cineva care s-o fac i mai bine?
Henry Ford se ncadra n acest model. Dup cum spun gurile rele, un grup de ziariti, l-au acuzat c era
ignorant. Au pretins c n realitate, nu tia mai nimic. Ford i-a invitat n biroul su i le-a propus s-i
pun orice fel de ntrebare vor, iar el le va rspunde. Ziariti s-au adunat n jurul celui mai puternic
industria american i a nceput s-i pun ntrebri.
Ford i-a ascultat, iar cnd a terminat cu ntrebrile, a ntins, pur i simplu, mna dup telefoanele dup
biroul su i a chemat pe civa dintre asistenii lui geniali i i-a rugat s dea comisiei rspunsurile pe
care le dorea. A ncheiat prin a informa ziariti c prefer s angajeze oameni inteligeni, cu educaie
superioar, care s vin cu rspunsuri, pentru ca el s poat avea mintea liber pentru sarcini mai
importante. Cum ar fi, sarcina de a gndi.
Unul din citatele care i se atribuie lui Ford spune: Gnditul este cea mai grea munc din cte exist. De
aceea att de puini oameni se implic n asta.
Exist o tiin a afacerilor i a conducerii, ca i o art a afacerilor i a conducerii. Muli oameni pot avea
ori una ori alta, dar s fi un P plin de succes, ai neaprat nevoie s le ai pe amndou. Pentru mine,
ambele sunt studii de o via ... i dureaz o via. Capacitatea de lider, este capacitatea de a scoate la
iveal ce e mai bun n oameni. Cunotinele practice ale afacerilor sunt simple i uoare ... partea grea
e lucrul cu oamenii
Diferena dintre tipul de afacere L i P
Cei care sunt adevraii P, i pot lsa afacerea un an sau chiar mai muli, iar cnd vor reveni vor gsi
afacerea mai prosper i mergnd mai bine dect atunci cnd au lsat-o. n tipul de afacere L, dac Lul dispare unul sau mai muli ani, exist riscul s nu mai aib nici o afacere la care s se ntoarc.
Prin urmare, care este diferena? In cuvinte simple, L-ul deine o slujb, P deine un sistem, sistem n
care angajeaz persoane competente. L-ul este sistemul, de aceea, cei din cadranul L nu-i pot lsa
afacerea. Cei care dein o afacere de tip P se pot duce n vacan pe via, pentru c ei dein un sistem,
nu o slujb. Dac P e n concediu, banii tot apar.
Ca s obii succes ca P ai nevoie de:
Deinerea sau controlul sistemului
Capacitatea de a conduce oamenii
Pentru ca persoanele din L s evolueze spre P, e nevoie s converteasc ceea ce sunt i ceea ce tiu
ntr-un sistem ... iar muli nu sunt n stare s-o fac .... sau de cele mai multe ori, sunt prea legai de
cadranul lor.
Personalitatea predispune oamenii la un anumit tip de comportament, indiferent de vointa lor. O poveste
cu talc vorbeste despre o broasca si un scorpion care vroiau sa traverseze o apa curgatoare. Scorpionul
o roaga pe broasca sa il ia si pe el in spate, dar broasca sta pe ganduri, temandu-se ca va fi intepata
mortal. Vazand-o ca ezita, scorpionul o asigura ca este in siguranta, caci daca ar intepa-o, ar muri
amandoi. Broasca accepta, il ia pe scorpion in spate si incepe sa inoate. Insa la mijlocul distantei,
scorpionul o inteapa. Cu ultima suflare, broasca intreaba: De ce?, iar scorpionul raspunde: Pentru ca
asta e natura mea. Si mor amandoi.
Exist idei noi n numr nelimitat, miliarde de oameni care au de oferit produse sau servicii, milioane de
produse, dar numai un numr restrns de oameni tiu cum s construiasc sisteme foarte bune de
afaceri.
n ceea ce i privete pe cei din cadranul L, cnd se pune problema s ncredineze o treab altei
persoane, gndul lor logic sun cam aa O s-o fac mai bine eu singur.
Acesta e unul din motivele pentru care multe din afacerile iniiate de cei din L sunt afaceri de tip familial.
Sentimentul de ncredere e mai mare n familie. Pentru ei, sngele ap nu se face.
I - INVESTITOR
Investitorii fac bani din bani. Ei nu trebuie s munceasc pentru c banii lor lucreaz pentru ei.
Cadranul I este terenul de sport al celor bogai. Indiferent de cadranul n care oamenii i produc banii,
dac sper s fie bogai ntr-o zi, trebuie n final, s ajung n cadranul I. Doar n acest cadran banii se
convertesc n averi.
3
Motivul pentru care L muncete cel mai mult este pentru c ei fac parte din categoria celor care sunt i
buctar ef i cel care spal vasele. Ei trebuie s efectueze i s poarte rspunderea pentru toate
activitile care, ntr-o mare firm, sunt ndeplinite de muli directori i angajai. L-ul nceptor rspunde,
de obicei, la telefon, pltete facturile, d telefoane ca s-i vnd produsul, ncearc s-i fac
publicitate cu un buget mic, se ocup de clieni, face angajri, concediaz angajaii, ine locul angajailor
cnd acetia lipsesc, discut cu perceptorul, se ceart cu inspectorii guvernamentali, i aa mai departe.
La scar naional, 9 din 10 astfel de afaceriti eueaz n primii cinci ani, iar 99 din 100 dintre micile
afaceri dispar, categoric n primii 10 ani.
Poate de aceea sperana de via a doctorilor i avocailor este mai mic dect a celorlali. Media lor de
via este de 58 de ani. Pentru toi ceilali, este 70.
De ce cei bogai pltesc puine taxe pe venit?
Simplu: pentru c nu-i ctig banii ca salariaii. Cei foarte bogai tiu c modul cel mai bun de a evita,
legal, plata taxelor, este producerea venitului n sectoarele P i I.
Cunoaterea nseamn putere ... tot ce trebuie s fac este s atepte s apar ocazia de a-i folosi
cunotinele, i vor avea apoi i banii.
n loc s pui banii pentru pensie ntr-un cont i s speri c totul va fi bine, investete-i. Oamenii se simt
ncreztori cnd au cunotinele necesare att ca investitori, ct i ca salariai. La fel cum studiem n
coal ca s avem un serviciu, v sftuiesc s studiai ca s devenii investitori profesioniti.
Drumul aceasta din L spre P este, cel mai adesea, cel urmat de marii antrenori, ca Bill Gates, de
exemplu. Nu este cel mai uor, dar, dup prerea mea, este cel mai bun.
Chiar dac nu ai muli bani, e important s investeti n educaia ta ... pentru ca atunci cnd se petrece
schimbarea, s fii mai bine pregtit s-o ntmpini. S nu fii prins nepregtit i plin de temeri.
Am cunoscut muli P plini de succes care i-au vndut afacerile pe milioane de dolari, iar averea astfel
obinut li s-a urcat la cap. nclin s cread c dolarii pe care i au sunt msura coeficientului lor de
inteligen, aa c i face o intrare plin de mreie n cadranul I i ... pierd totul.
Adevrul este c sarcina efului tu nu este s te fac bogat.
Dac i manevrezi banii cu nelepciune i nvei cadranele P i I, atunci cnd eti pe drumul care te
va duce spre o mare avere personal i, ce foarte important, spre libertate.
Singura diferen dintre un om bogat i un om srac este ce face fiecare n timpul liber.
Adevraii investitori investesc n cei buni din cadranul P, care au sisteme stabile de afaceri. E riscant
s investeti ntr-un A sau L care nu cunoate diferena dintre sistem i produs ... sau cruia i lipsesc
calitile de conductor.
Adevrul este c a investi nseamn s ai capital i cunotinele solide. Uneori i trebuie o grmad de
capital i timp ca s acumulezi acele cunotine. Muli investitori de succes au pierdut de multe ori nainte
de a ctiga. Cei care reuesc tiu c succesul este un profesor prost. nvei din greeli, iar n cadranul
I greelile cost bani. Dac nu ai nici capital, nici cunotinele necesare, ncercarea de a deveni
investitor este o adevrat sinucidere financiar.
Eecul este o parte a succesului
Cele mai multe lucruri pe care le nvm despre noi nine sunt atunci cnd nu reuim ceva ... s nu te
temi, deci, de nereuite. Nu poi avea succes fr s ai i eec ... Oamenii care n-au succes nseamn
c n-au euat niciodat.
Adeseori oamenii rmn blocai n cadranul L n cursul cltoriei spre P. Asta se ntmpl mai ales
pentru c nu elaboreaz un sistem suficient de puternic i, n consecin, sfresc prin a deveni parte
6
integrant din sistem. P-ul plin de succes dezvolt un sistem care va merge sigur, fr s-l implice i pe
el.
Majoritatea consultanilor sunt n cadranul L. Lumea e plin de L-uri care ncearc s-i spun cum s
fii P sau I. Fii atent la sfaturile care i se dau. ine-i mintea deschis, receptiv, dar gndete-te
ntotdeauna din care cadran vine sfatul respectiv.
Conductorii i consider adeseori subordonaii ca fiindu-le inferiori. Conductorii trebuie s ghideze
oamenii, care sunt, de multe ori mai inteligeni dect ei.
Ca s nvei despre toate sistemele necesare unei companii mari, ai nevoie de 10 -15 ani de lucru acolo,
familiarizndu-te cu toate aspectele afacerii.
Chiar i cu un mentor sau cu ani ndelungai de experien, cea dinti metod este munc intens.
Crearea propriului tu sistem necesit nenumrate ncercri i greeli, costuri cu procedurile legale, i
hrogrie. Toate astea se petrec n vreme ce tu ncerci s-i formezi oamenii.
Cei care solicit bani pentru munca lor nu cunosc diferena dintre produs i sistem.
Orict mi-ar plcea un proiect, produs sau o persoan, i refuz dac nu au experien n crearea i
conducerea sistemului afacerii.
Marketingul n reea
Cred c marketingul n reea ofer oamenilor posibilitatea de a acumula venitul pasiv de care au nevoie
n perioada ct nva s devin investitori profesioniti. tiu c marketingul n reea nseamn mult
munc. Succesul n orice cadran este, ns, munc i iar munc.
Sunt organizaii de marketing n reea interesate doar s le vindei sistemul prietenilor votri. Sunt
organizaii interesate s v instruiasc i s v ajute s obinei succes.
Dou lucruri eseniale pentru a deveni un P de succes:
1. Ca s obii succes, trebuie s nvei s-i nvingi frica de a fi respins i s ncetezi s te mai ntrebi,
ngrijorat, ce crede lumea despre tine. Am cunoscut nenumrate persoane care se abineau s fac
sau s zic ceva doar pentru c se temeau de ce ar spune prietenii lor dac ar face altfel. tiu asta
pentru c i eu am fost ca ei.
Una din frazele pe care mi le-am repetat tot timpul a fost: Ce crezi tu despre mine nu m priveti ctui
de puin. Cel mai important lucru e ce gndesc eu despre mine.
2. S nvei s conduci oamenii. Munca cu diverse tipuri de oameni este cel mai greu lucru n afaceri.
Oamenii pe care-i tiu, i care au succes n orice afacere, sunt cei cu caliti nnscute de
conductori. Capacitatea de a te nelege i a-i inspira pe oameni este un dar nepreuit. O calitate
care se poate nva.
Dac organizaia ndeplinete urmtoarele cinci criterii, atunci, i numai atunci, uit-te la produsul lor:
1) Sunt organizaii verificate, care au obinut succes, cu un sistem de distribuire i un plan de
compensri care s-au dovedit a fi un succes vreme ndelungat;
2) Au ocazii de afaceri n care poi reui, poi crede i pe care le poi mprti celorlali;
3) Au programe continue, pe termen lung, care s te dezvolte pe tine, ca fiin uman. ncrederea n
sine este vital pe partea dreapt a Cadranului.
4) Au un puternic program-mentor. Vrei s nvei de la lideri, nu de la consultani. Oamenii care sunt
deja lideri pe partea dreapt a Cadranului vor ca i tu s reueti.
5) Au oameni pe care i respeci i cu care te simi bine.
Dac scopul tu e s fii vnztor, s fii L, atunci produsul este cel mai important lucru. Dar dac
intenionezi s devii un P pe termen lung, atunci sistemul, educaia de-o via i oamenii sunt mult mai
importante.
Cea mai important cheie a succesului ntr-o companie de marketing n reea este, totui, angajamentul
pe termen lung att din parte ta, ct i din partea organizaiei, de a face din tine liderul n afaceri care vrei
s devii.
Astzi, libertatea i sigurana nu se gsesc att n ceea ce avem, ct n ceea ce tim c putem construi
cu ncrederea n cellalt.
Concesiunile i marketingul n reea au ndeprtat partea dificil a dezvoltrii propriului su sistem.
Sigurana e mai important dect plcerea. Cinismul este o combinaie de team i ignoran, care
provoac, la rndul ei, arogana. Dar partea cea mai proast cu criticii este c-i infesteaz pe cei din jur
cu tema lor adnc, deghizat n inteligen.
Dac nu eti nc investitor pe termen lung, grbete-te s devii, ct mai urgent cu putin. Ce vrea s
nsemne asta? nseamn s te aezi la mas i s elaborezi un plan. Preia controlul asupra obiceiului
tu de a cheltui banii. Micoreaz ct se poate datoriile i pasivele. Nu-i depi mijloacele de trai dar
ncearc s le sporeti. Calculeaz ct trebuie s investeti pe lun i cte luni, la o rat a profitului
rezonabil, ca s vezi ct i ia s-i realizezi elurile. eluri ca: La ce vrst intenionezi s ncetezi s
mai munceti? De ce sum vei avea nevoie pe lun?
Avnd un plan pe termen lung care reduce cheltuielile de consum i-i permite s depui o mic sum de
bani, periodic, ntr-un fond mutual bun, faci primul pas spre prosperitatea de pensionar, cu condiia s
ncepi devreme i s veghezi cu un ochi critic la tot ce faci.
Investete doar n fonduri mutuale i n aciuni sigure.
Banii au talentul de a spori inteligena foarte repede. Tema i ezitarea le trag napoi.
Eecul face parte din succes.
Cheltuie o mic avere pe sfaturi componente, profesioniste nu doar pentru a-i mri averea, i pentru a o
apra mpotriva familiei, prietenilor, proceselor i statului.
Scopul unui capitalist este s fac mai muli bani prin orchestrarea sinergetic a banilor, aptitudinilor i
timpului altor persoane.
Adevraii capitaliti creaz investiii pentru ei i pentru alii, folosind aptitudinile i banii altor persoane.
Adevraii capitaliti nu au nevoie de bani ca s fac bani, pentru c tiu, pur i simplu, cum s
foloseasc banii i timpul altor oameni.
Investitorii ador jocul banilor mai mult dect orice alt joc ... mai mult dect golful, grdinritul sau
glumele prosteti. Acesta este jocul care i face s se simt c triesc. Indiferent dac pierd sau ctig
bani, o s-i auzi spunnd mi place la nebunie jocul sta.
Pentru a crea o lume mai bun avem nevoie de mai muli, nu de mai puini capitaliti, cum ncearc s v
conving cinicii.
Adevrul este c sunt mai muli cinici dect capitaliti. Cinicii - fac mai mult zgomot, menin teama n
sufletul oamenilor i caut sigurana n locul libertii. Nu exist nc o statuie ridicat unui cinic sau o
universitate fondat de unul.
Recunosc nu numai calitile, ci i, cum spune Zig Ziglar defectele de caracter care m trag napoi.
Calea spre marile averi financiare nseamn consolidarea calitilor i abordarea defectelor tale de
caracter. Iar ca s faci asta, trebuie mai nti s admii c ele exist i nu s pretinzi c eti fr cusur.
Nu import ce vezi cu ochii. O proprietate imobiliar rmne o proprietate imobiliar. Certificatul de
aciuni al unei companii este tot un certificat de aciuni. Lucrurile astea le vezi cu ochii ti. Important este,
ns ceea ce nu vezi. E vorba de afacerea n sine, de acordul fiscal, de pia, management, factori de
8
risc, bani, structura corporaiei, legile impozitelor i o mie de alte lucruri care fac dint-o investiie un lucru
bun sau ru.
Dac faci ceva, comii greeli, dar nvm cel mai bine din greeli. ine minte c lucrurile importante nu
se nva n sala de clas. Se nva doar acionnd, fcnd greeli i corectndu-le. Aa se instaleaz
nelepciunea.
Cnd cineva i spune: Nu poi s faci aa ceva, i ndreapt spre tine un deget ... celelalte trei sunt
ndreptate spre el.
Nu poi s faci aa ceva nu nseamn neaprat nu poi. Cel mai adesea ei nu pot.
Nu import ci bani faci, ci ci bani pstrezi, ct de bine muncesc ei pentru tine i cte generaii asiguri
cu ei.
n medie, cnd investesc, oamenii au 95% ochi i doar 5% minte. Dac vrei s devii profesionist pe
partea dreapt a Cadranului, trebuie s-i obinuieti ochii s vad doar 5% i mintea s vad restul de
95%.
Ai nevoie de bani ca s faci bani. Capacitatea de a face bani din bani ncepe cu nelegerea cuvintelor i
numerelor. Dac banii nu sunt mai nti n mintea ta, nu vor ajunge nicicnd n minile tale. A face
investiii nu este riscant. A fi netiutor este riscant.
Dac nu ti nimic, atunci, orice sfat e mai bun dect nici unul. Dar, dac nu ti s faci diferena ntre un
sfat prost i unul bun, atunci este riscant.
E necesar, mai nti, s-i aduci contribuia mbuntindu-i cunotinele financiare.
Casa ta, luat cu mprumut, este un activ, dar bancherii nu i spun al cui activ este. Dac citeti
declaraiile financiare, e uor s-i dai seama c locuina ta nu este un activ al tu.
Regula este simpl: Activele pun bani n buzunarul meu. Pasivele iau bani din buzunarul meu.
O ipotec nu e un activ, ci un pasiv. Este activ n foaia de bilan a bncii ... nu a ta.
Oricine a fcut cursuri de contabilitate tie c un bilan trebuie s fie echilibrat. De unde se echilibreaz?
Nu se prea echilibreaz pe foaia ta de bilan. Dac te uii la bilanul bncii, acolo e adevrata poveste pe
care o spun cifrele.
Asta e contabilitatea din cadranele P i I. Dar nu aa se predau cunotinele fundamentale de
contabilitate ... valoarea casei tale ca fcnd parte din active, iar ipoteca din pasive ... valoarea casei tale
fluctueaz o dat cu piaa, n vreme ce ipoteca ta este un pasiv stabil, pe care piaa nu l afecteaz.
P-ul i I-ul nu consider valoarea casei tale drept activ, ntruct nu creeaz profit.
Persoanele din P i I includ casa pe lista activelor doar cnd genereaz un profit pozitiv.
Motivul principal, ns, pentru care o cas, chiar fr o ipotec pe ea, rmne la pasive este c, n
realitate, nu e n proprietatea ta. Statul i impune plata impozitelor pentru ea, chiar dac eti proprietarul
ei. Nu mai plti impozitele pe proprietate i vei afla cine e adevratul proprietar al casei tale.
Definiia proprietii imobiliare
Ipotec este o nelegere pn la moarte, cuvntul finane care nseamn penalizare.
Regalitatea a creat derivatele - impozitele i ipotecile - ca modalitate de a permite oamenilor obinuii
s-i finaneze proprietatea ... Bancherul tu nu va mai denumi ipoteca; el va spune c e asigurat de
pmnt ... regalitatea a neles c banii nu mai sunt produi deinerea unor suprafee ntinse de pmnt,
ci de derivatele care provin din proprietatea funciar, a nfiinat bncile, cu scopul de a manevra
9
afacerile tot mai mari. Pmntul este denumit proprietate imobiliar (real estate), pentru c, indiferent
ct plteti pentru el, nu-i va aparine niciodat. El aparine tot regilor.
Cnd i spune un bancher c rata dobnzii tale este de 8%. Bancherii nu mint ... nu spun tot adevrul.
Statul ofer scutiri de taxe pentru a ncuraja pltitorii de taxe s cumpere case i mai mari, ceea ce
nseamn impozite pe proprietate i mai mari pentru stat ... toate ageniile de ipotecri te someaz s o
plteti pentru ipotecarea casei.
Bancherii spun c locuina ta se ncadreaz la active nu mint. Statul te scutete de impozite pentru c ai
datorii, nu o face pentru c l procup viitorul tu financiar. Aadar, cnd i spune bancherul, contabilul,
avocatul sau profesorii la coal c locuina ta face parte din active, au omis doar s menioneze ale cui
sunt acele active, au omis doar s menioneze ale cui sunt acele active.
i se ofer o scutire de taxe pentru c i cumperi o cas mare i intri ntr-o nou datorie ... dar nu i se
ofer o scutire de taxe i pentru c economiseti bani.
Au fost clcai n picioare de jocul sta att de tare, c nu mai au cum s fac alte datorii ... dac ai prea
multe datorii lumea i ia tot ce ai ... timp, munc, via, cas, ncredere i, dac i lai, i ia i demnitatea.
Fiecare dolar era, odat, susinut de aur i de argint, iar acum este un IDNB (i datorez nite bani)
garantat de taxele pltite de contribuabilii statului care emite banii.
Dac elementul cheie al banilor - ncrederea - dispare brusc, economia se prbuete ca un castel de
cri de joc ... iar castelul sta s-a drmat de nenumrate ori de-a lungul istoriei.
Cine i e dator?
Pentru investitori banii sunt un joc, pentru majoritatea oamenilor, banii nseamn supravieuire. Pentru cei
mai muli, banii sunt un joc pe care sunt obligai s-l joace, i l ursc. Din nefericire, cu ct crete gradul
nostru de civilizaie, cu att mai mult fac parte banii din viaa noastr.
Dar, din pcate, cnd e vorba de bani, bunul sim e ne-bun.
O afacere bun trebuie s aib sens, din punct de vedere economic, i n vremuri bune i n vremuri rele.
Pentru muli, banii nseamn supravieuire ... uneori chiar viaa.
Dac vrei s ai succes pe partea dreapt, cnd vine vorba de bani, trebuie s tii diferena dintre fapte i
preri. Nu poi accepta orbete sfaturile financiare, aa cum fac cei din partea stng.
Majoritatea oamenilor se lupt cu banii pentru c i petrec ntreaga via folosind preri, nu fapte, cnd
iau decizii financiare. Preri ca: Locuina ta face parte din active, Preul proprietilor imobiliare crete
ntotdeauna, Ai nevoie de bani s faci bani, Aciunile de la burs au trecut ntotdeauna proprietile
imobiliare, Trebuie s-i diversifici portofoliul, Trebuie s fii necinstit ca s ajungi bogat, E riscant s
investeti.
Aurul e singurul activ, cu condiia s-l cumperi la un pre mai mic dect cel la care l vinzi.
n ultim instan, doar cifrele financiare ale tranzaciei deosebesc faptele de preri.
Muli iau banii ctigai cu greu i-i transform n pasive de-o via.
Milioane de oameni au luat, i iau nc, decizii financiare pe baza prerilor motenite din generaie n
generaie ... i apoi se ntreb de ce se lupt cu banii.
Ca s-i schimbe viaa, ei ar trebui mai nti s-i schimbe opiniile ... apoi s nceap s priveasc cu
atenie faptele.
10
Ca s obii succesul n via, mai ales cel financiar, trebuie s faci diferena. Dac nu poi verifica dac
acela e un fapt, atunci el este o prere.
Cnd e vorba de bani, majoritatea oamenilor sunt fie lenei, fie caut scurttur, i, deci, nu depun
atenia cuvenit.
Prea mult atenie cuvenit se numete i paralizia analizei. Ideea este c trebuie s cerni faptele i
prerile i apoi s iei decizia.
Se spune c americanul mediu e la distan de trei salarii de faliment, doar pentru c ncearc s aib o
via mai bun i este clcat n picioare de jocul banilor.
Cei mai muli se duc la coal i nva s fie juctori n acest joc, dar nimeni nu le-a explicat jocul.
Adevrata problem o constituie transformrile interioare prin care treci i cine vei fi la captul acestui
proces. Pentru unii, procesul e uor. Pentru alii, cltoria e imposibil.
Dac v ataai de bani, e greu s produci o bre n acest tip de ataament. Pentru a deveni bogat
prasete ideea de a munci pentru bani.
Dac primeti bani ca salariat, atunci o s te obinuieti cu acel mod de a-i obine. Dac te obinuieti s
faci bani pentru c eti propriul tu angajat, i vine greu, n general, s fisurezi ataamentul de aceast
modalitate de a obine banii. Iar dac te obinuieti s foloseti mna ntins statului, atunci, e i mai
greu s spargi tiparul.
De aceea nu trebuie s muncim niciodat pentru bani. Trebuie s nvm s ne crem propriul nostru
sistem de a produce i acumula bani.
Partea cea mai grea n ncercarea de a deveni oameni care produc bani n cadranul P este trecutul
nostru, care ne trge napoi.
Motivul pentru care e greu s schimbi tiparul, este c, n ziua de azi, banii sunt eseniali pentru a tri. n
Epoca Agricol, banii nu erau la fel de importani, pentru c pmntul oferea hran, adpost, cldur i
ap fr bani. n timpul Epocii Industriale, banii au cptat semnificaia vieii nsei. Astzi, i apa cost
bani.
Cnd ncepi s te mui din cadranul A n cadranul P, aceea parte din tine care e obinuit s fie A,
sau se teme c viaa are un sfrit, se mpotrivete. E ca o persoan care se neac i se lupt din
rsputeri s respire, sau ca un om care, mort de foame fiind, va mnca orice ca s supravieuiasc.
Aceast lupt care se d n forul tu interior face ca trecerea s fie att de dificil. Adevrata problem
este lupta dintre vechiul tu eu, care moare, i eul care ncerci s devii. Acea parte din tine care dorete
sigurana se afl n rzboi cu partea din tine care caut libertatea. Doar tu poi decide care din ele va
ctiga. Fie vei construi propria ta afacere, fie te vei ntoarce la a fi salariat pe vecie.
Te intereseaz mai mult s supravieuieti tu ca persoan, dect s-i pstrezi viu visul. Teama a alungat
pasiunea. Cel mai bun mod de a-i continua drumul este s-i pstrezi vie flacra din inim. Adu-i aminte
ntotdeauna ce-ai hotrt s faci, i drumul i va fi uor. Cum ncepe s te ngrijoreze soarta ta, cum
ncepe i teama s-i road sufletul. Pasiunea cldete afacerea. Nu teama. Ia-i pasiunea i f-o s
devin realitate.
Temerele i absena succesului m copleeau, iar visul meu fusese mpins deoparte. Visul de a crea un
alt sistem de coal. Un program educativ pentru cei care doreau s devin antreprenori i investitori.
Nu-mi displcea coala. O uram. Uram faptul c trebuia s stau i s ascult pe cineva, de care nu-mi
plcea i pe care nici nu-l respectam n mod deosebit, vorbind luni n ir despre un subiect care nu m
interesa ctui de puin. M foiam, m rsuceam, fceam probleme clasei, n cazul n care nu plecam de
la or.
11
mi plcea s nv, dar uram coala. Detestam, pur i simplu, faptul c stteam acolo i m lsam
programat s devin ce nu voiam.
Winston Churchill a spus: Sunt gata ntotdeauna s nv, dar nu ntotdeauna mi place cnd m nva
altcineva.
John Updike a spus: n nelepciunea lor, strmoii notri au hotrt c, copiii sunt un efort pentru prini.
Aa c au fcut nchisori numite coli, dotate cu modaliti de tortur, numite educaie.
Galileo a spus: Nu poi nva pe nimeni nimic; poi doar s-l ajui s gseasc nvtura n forul lui
interior.
Mark Twain a spus: N-am lsat niciodat coala s se amestece n educaia mea.
Albert Einstein: E prea mult educaie, mai ales n colile americane.
Pasiunea mea era s creez un sistem educativ n care oamenii s nvee altfel.
M-am pregtit s devin o persoan care creeaz afaceri sau sisteme de afaceri.
Am nceput s m gndesc s-i nv pe oameni cum s devin proprietari de afaceri, nu salariai ntr-o
afacere.
Afacerea decade nu din lipsa unui sistem, ci din lipsa inimii, sau a pasiunii.
Puterea combinaiei dintre mna de lucru ieftin i inovaiile tehnologice.
Am neles c ideea unui salariu mare i a unei slujbe sigure pentru muncitori i managerii din clasa
mijlocie era o idee al crei timp trecuse.
mi trimit copilul la o coal bun, ca s poat obine o slujb bun, sigur, m cutremur. A fi pregtit
pentru o slujb e o idee bun dac e pe termen scurt, dar nu e suficient pe termen lung.
Zilele colii sunt numrate. E timpul s construieti un sistem n jurul inimii tale. Construiete un sistem n
jurul pasiunii tale. Las balt firma ta de producie i apuc-te de construit ce tii c trebuie s
construieti.
Folosind metode total opuse celor folosite de coala tradiional. n loc s le cerem cursanilor s stea
linitii, i ncurajm s fie activi. n loc s fie plictisitori, insistam ca profesorii s fie plini de umor. n loc s
dm note cursanilor, acetia ddeau note profesorilor. Dac profesorul obinea note proaste, fie era
supus unui program de pregtire intensiv, fie era rugat s plece.
Vrsta, pregtirea anterioar, sexul sau religia nu erau criterii. Tot ce le ceream cursanilor era dorina
sincer de a nva i de a nva repede. Reuisem s predm cunotinele de contabilitate dintr-un an
colar ntr-o singur zi.
n loc s-i punem s concureze la teste, le ceream s conlucreze n echip. Apoi, puneam o echip s
concureze cu alta, pe baza aceluiai test. n loc s se lupte pentru note, pariam pe bani.
Profesorul trebuia doar s ias din scen n momentul n care se declana competiia de nvare.
Oamenii care veneau la noi erau cei care vroiau s creeze slujbe, nu cei care cutau o slujb.
Construisem un nou sistem de educaie, iar piaa l adora. Pasiunea noastr fcuse lucrurile s se
ntmple, pentru c pasiunea i un sistem bun nving teama i programarea din trecut.
Pasiunea cldete afaceri. Nu teama.
Ceea ce ne mpiedic s schimbm cadranele se afl adesea n faptul c suntem condiionai de trecut.
12
Dac iei note bune, n-ai s-i gseti o slujb bun, sigur, cu multe avantaje. Ei bine, astzi muli au
note bune, dar sunt din ce n ce mai puine slujbe sigure, la fel i beneficiile, de exemplu programele de
pensii. Din ce n ce mai muli oameni, chiar i aceia cu note bune, trebuie s-i vad de interesele lor i
nu s caute doar o slujb unde vor vedea de interesele altora.
Sigurana a devenit un mit. nvai ceva nou i integrai-v n aceast lume nou, curajoas. Nu v
ascundei de ea.
Ca s faci mai muli bani, nu trebuie dect s lrgeti sistemul i s angajezi mai muli oameni.
Cei care sunt investitori de nivel nalt sunt ngrijorai dac piaa ia un curs ascendent sau descendent,
pentru c, cunotinele pe care le au i ajut s fac bani n oricare din cele dou situaii.
Capacitatea de a citi cifrele, sistemele financiare i sistemele de afaceri i ofer o vedere pe care
muritorii de rnd nu o au.
De fapt, cei de pe partea stng gndesc n cuvinte, iar ca s ai succes pe partea dreapt, mai ales n
cadranul I, trebuie s gndeti n cifre ... nu n cuvinte. E chiar riscant s fii investitor dac gndeti nc
n cuvinte.
Dac vrei s construieti o afacere de nivel mondial, cifrele nseamn totul. Nu cuvintele. De aceea att
de multe companii sunt conduse de cineva care au un calculator n loc de cap.
Dac vrei s ai succes pe partea dreapta, cnd e vorba de bani, trebuie neaprat s tii diferena dintre
fapte i opinii. N-ai voie s accepi orbete sfaturi financiare, aa cum fac cei din partea stng. E
imperios necesar s tii cifrele. Trebuie s tii faptele. Iar cifrele i vor spune faptele.
Partea stng e riscant, cei care acioneaz aici nu-i asum riscul, iar cei din partea dreapt sunt pltii
pentru acelai lucru.
Cu ct mai repede vrei s te mbogeti, cu att trebuie s fii mai exact cu cifrele.
Vestea bun este c, datorit avantajelor oferite de tehnologie i noile produse, e mult mai uor s nvei,
astzi, de ce ai nevoie pentru a-i construi propriul sistem i s te pui repede la punct cu cunotinele
financiare.
Att de simpl este n realitate calea spre o avere extraordinar. Cu alte cuvinte, n aceast lume a
naltei tehnologii, principiile de mbogire rmn simple. A spune c e vorba doar de bun sim. Dar, din
nefericire, cnd e vorba de bani, bunul sim e ne-bun.
De exemplu, n-are nici un sens pentru mine s dai omului o scutire de impozite ca s piard bani i s
triasc restul vieii n datorii. Sau s crezi c locuina face parte din active, cnd, n realitate ea face
parte din pasivele care te face s dai bani n fiecare zi. Sau s ai un guvern care cheltuie mai mult dect
adun din taxe. Sau s trimii un copil la coal ca s nvee n sperana gsirii unei slujbe bune, dar s
nu-l nvei nimic pe bietul copil despre bani.
E uor s faci ce fac cei bogai. Unul din motivele pentru care sunt muli oameni bogai care n-au mers
deloc bine n coal este c sectorul a face din seciunea a te mbogi este foarte simplu. Nu trebuie
s mergi la coal ca s te mbogeti. Sectorul a face din procesul de mbogire nu e, categoric,
tiina de a construi rachete.
Bunul cel mai de pre al celor bogai este c ei gndesc altfel dect ceilali
Adevrul este c oamenii care muncesc cel mai contiincios nu se mbogesc. Dac vei s te
mbogeti trebuie s gndeti. Gndete independent, nu te lua dup mulime. Dac faci ce face
toat lumea, vei sfri prin a avea ce are toat lumea. Iar, pentru marea majoritate, ceea ce au este
munc trudnic de ani de zile, taxe incorecte i o via de datorii.
13
ETI - ACIONEZI - AI
Majoritatea celor care vor s aib un trup perfect in nti regim, apoi se duc la o sal de gimnastic. Asta
dureaz cteva sptmni dup care toi revin la vechile obiceiuri: mnnc pizza i cartofi prjii i, n
loc s se duc la sala de gimnastic, se uit la televizor. Aceasta e un exemplu de a face n loc de a
fi.
Milioane de oameni caut regimul perfect pe care s-l urmeze ca s slbeasc. Se concentreaz mai
degrab la ce trebuie s fac, dect la ce trebuie s devin. Regimul nu te ajut dac nu-i schimbi
mentalitatea. n a treia sptmn, vechile obiceiuri - mncatul fr msur, lipsa de exerciii i
televizorul - preiau din nou controlul.
Muli cumpr un set nou de crose n sperana c-i vor mbunti stilul, n loc s nceap cu atitudinea,
mentalitatea i convingerile unui juctor de golf profesionist. Un juctor prost, cu un set nou de crose,
rmne tot un juctor prost.
Simpla cumprare de aciuni, fonduri mutuale, proprieti imobiliare i obligaiuni nu mbogete pe
nimeni.
Cel care are mentalitatea unui ratat va pierde ntotdeauna, indiferent cte aciuni, obligaiuni, proprieti
imobiliare sau fonduri mutuale o s cumpere.
Unii nu fac dect s mearg i s caute persoana potrivit n loc s acioneze ca s fie persoana
potrivit.
Nu v ndreptai eforturile asupra celuilalt, ndreptai-v eforturile spre gndirile voastre despre acea
persoan.
Oameni care voiau s schimbe lumea dar care nu ajunser nicieri. Au vrut s-i fac pe toi ceilali s
se schimbe, dar nu i pe ei nii.
Oamenii cred c muncind din greu pentru bani i cumprnd, apoi, diverse lucruri care le dau aparena
de oameni bogai, chiar sunt bogai. n cele mai multe cazuri, nu sunt. Convingerea asta nu face dect
s-i epuizeze. Ei numesc asta s ii pasul cu familia cutare, dar, dac ai observat, familia cutare e
epuizat.
Puini au vzut csua n care locuia. De-abia dup ce au fcut o mulime de bani i au ncepu s curg
profiturile din activele sale, a cumprat o cas nou, mare, pentru familia sa. N-a mprumutat bani. A
pltit-o cu bani ghea.
CADRANUL BANILOR ARAT CUM S FII ... NU CE S FACI
Nu att ceea ce fac P sau I are importan, ct mai ales ce gndesc ei. Ce sunt n strfundul
sufletului lor.
Vestea bun e c n-ai nevoie de prea muli bani ca s schimbi felul n care gndeti. De fapt, poi s-o
faci i gratis. Vestea proast e c, uneori, e foarte greu s schimbi gndurile acelea din strfunduri pe
care i le-au vrt n cap generaii dup generaii, sau pe care le-ai nvat de la prieteni, de la colegii de
munc sau de la coal. i totui, se poate. Despre acest lucru vorbete cartea n primul rnd. Nu este
att o carte de genul cum s ... , ci ce trebuie s faci ca s ajungi liber din punct de vedre financiar.
Le place s fac lucruri ei nii pentru c simt nevoia s se asigure c lucrurile se fac cum se cuvine.
i cum gsesc greu pe cineva care s fac lucrurile cum se cuvine le fac ei nii.
Pentru muli L, adevrata problem este controlul. Ei simt nevoia imperioas de a deine controlul.
Ursc s fac greeli. Dar detest i mai mult persoane care fac greeli s le pun pe seama lor de aceea
sunt L-uri excelente, i tot de aceea sunt angajai s ndeplineasc anumite sarcini. Cer dentistului s
fie un perfecionist. Cer avocatului tu s fie un perfecionist. Cer neurochirurgului s fie perfecionist. La
fel arhitectului tu. Doar pentru asta i plteti. Aceasta e puterea lor. Dar tot acesta este slbiciunea lor.
14
INTELIGENA EMOIONAL
Mare parte din calitatea de a fi o fiin uman const n a fi uman. Iar a fi uman nseamn a avea
sentimente. Toi avem aceleai sentimente. Toi simim teama, tristeea, mnia, iubirea, ura,
dezamgirea, bucuria, fericirea, i cte altele. Ceea ce ne individualizeaz este modul nostru de a
manevra aceste sentimente.
Cnd e vorba de a risca banii, toi avem sentimentul de team ... chiar i cei bogai. Diferena const n
felul cum tratm sentimentul de team. n cazul multor oameni, teama d natere gndului: Mergi la
sigur. Nu risca.
Joac inteligent. nva s mnuieti riscul.
Acelai sentiment, alte gnduri ... un alt fel de a fi ... un alt fel de a aciona ... un alt fel de a avea.
TEAMA DE A NU PIERDE BANII
Cea mai important cauz al luptei financiare a oamenilor este teama de a nu pierde banii. Din pricina
acestui sentiment, oamenii acioneaz cu prea mult precauie, sau cu prea mult control, sau dau, pur i
simplu, banii unei persoane pe care o cred expert i sper i se roag ca banii s fie acolo cnd vor
avea nevoie de ei.
Inteligena Emoional de Daniel Goleman.
n cartea sa, Goleman explic ghicitoarea veche de secole: de ce oamenii care au rezultate excelente n
coal nu au aceleai rezultate financiare i n lumea real. Rspunsul lui este c IQ-ul emoional este
mai puternic dect cel colar. Tocmai de aceea persoanele care i asum riscuri, fac greeli i i revin,
se descurc, de obicei, mai bine dect cei care au nvat s nu fac greeli pentru c se tem de riscuri.
Prea muli oameni termin coala cu note mari, i totui, nu sunt pregtii emoional s i asume
riscuri ... mai ales riscuri financiare. Cauza pentru care att de muli profesori nu sunt bogai este c ei
acioneaz ntr-un mediu care pedepsete oamenii care fac greeli; n plus, ei nii se tem, emoional,
s nu fac greeli. Pe de alt parte, pentru a fi liberi din punct de vederea financiar, trebuie s nvm
cum s facem greeli i s manevrm riscurile.
Dac oamenii i petrec ntreaga via ngrozii c i-ar putea pierde banii temndu-se s fac lucrurile
altfel dect toat lumea, atunci le va fi imposibil s se mbogeasc, chiar dac acest lucru e la fel de
simplu precum cumprarea a patru case verzi i vnzarea lor contra unui mare hotel rou.
De exemplu, multe persoane se las conduse de emoii au de sentimente spun lucruri de genul acesta:
N-am chef azi de exerciii. Raiunea le spune c ar trebui s exerseze.
Muli oameni care au probleme cu banii nu sunt n stare s-i controleze emoiile, sau permit emoiilor s
le dicteze gndurile. i auzi spunnd: Ursc sentimentul de a fi respins.
A fi adult nseamn s tii ce ai de fcut i s faci, chiar dac n-ai chef de nimic.
O parte semnificativ a acestui proces este s fii tot timpul atent la gndurile tale tcute, la dialogul tu
interior. Nu uita nici faptul c, ceea ce pare a fi logic ntr-un cadran, nu are sen n altul. Procesul trecerii
de la sigurana financiar sau a serviciului la libertatea financiar este, n primul rnd, un proces de
schimbare a modului de a gndi. Este procesul n care te strduieti s afli care gnduri se bazeaz pe
emoii i care pe logic. Dac eti n stare s-i ii n fru sentimentele i s iei n considerare ce tii c e
logic, atunci, ai o ans s ntreprinzi cltoria. Indiferent de ce-i spune o persoan din exterior, cea mai
important conversaie e cea pe care o ai cu tine nsui n forul tu interior.
Vestea bun a fost c o dat ce ne-am hotrt, vechile gnduri au ncetat s se mai fac auzite, iar noile
gnduri, pe care le doream, au devenit noua noastr realitate ... gndurile celor din cadranele P i I.
Scoate-i din cap fraye ca E nevoie de bani ca s faci bani. Din cauza asta nu pot investi sau o s-o fac
n felul meu.
Pot spune cu toat sinceritate c obinerea libertii financiare i ofer un mod de gndire mult mai linitit
i o mult mai mare siguran.
15
Valorile emoionale eseniale produc puncte de vedere diferite. Dificultile de comunicare dintre
proprietarii unei afaceri i angajaii lor sunt cauze, de multe ori, de diferenele dintre valorile emoionale.
Dintotdeauna a existat o lupt ntre A i P pentru c unii vor s fie pltii mai bine, iar ceilali cer mai
mult munc. De aceea auzim deseori: Muncesc peste normal i sunt pltit sub normal.
Iar din partea cealalt auzim: Ce-am putea face s-i motivm s munceasc mai mult i s fie mai loiali
fr s-i mai pltim?
Am auzit adeseori bancheri, avocai, contabili i alii ca ei mormind suprai c ei sunt cei nvai, dar
c adeseori marile averi le fac cei mai puin colii. Asta denumesc eu btlia dintre cei nvai i cei
bogai, care este, de fapt, diferena dintre cei de pe partea stng a Cadranului i cei de pe partea
dreapt ... sau A i L mpotriva lui P i I.
E nevoie, de multe ori, de o schimbare esenial n gndirea emoional, sentimente, convingeri i
atitudine. Amintii-v de: ETI - ACIONEZI - AI
Lucrurile pe care le fac cei bogai sunt, relativ, simple. Difer doar ETI. Diferena se afl n gndurile
lor i n special n dialogul pe care l poart cu ei nii. Nu spune vreodat:
- Nu-mi pot permite asta.
- Nu pot s fac asta.
- Mergi la sigur.
- Nu pierde banii.
- Ce faci dac pierzi i nu te mai refaci niciodat?
Mi-a interzis s pronun aceste fraze pentru c avea convingerea c limbajul este cel mai puternic
instrument al omului. Tot ce rostete i gndete o persoan se transform n realitate.
Dac sunt gnduri date pe emoii, sunt extrem de puternice. Vestea bun e c se pot schimba, cu
ajutorul unor prieteni noi, idei noi i cu puin timp.
Ca o meniune interesant, am cunoscut muli profesioniti care nu se tem s investeasc banii altor
oameni i sunt capabili s fac o groaz de bani. Dar cnd vine vorba s investeasc sau s-i rite banii
proprii, teama de a nu pierde devine prea puternic i pierd. Gndirea lor e condus de sentimente mai
mult dect de logic.
Am cunoscut i oameni care i investesc banii i ctig constant, dar care i pierd stpnirea de sine
cnd sunt rugai s investeasc pentru altcineva.
Pentru a avea succes ca investitor sau proprietar al unei afaceri, trebuie s-i pstrezi neutralitatea
emoional fa de ctig sau pierdere. Ctigul i pierderea nu sunt dect o parte a jocului.
n capul meu teama i ndoiala urlau ct puteau. Eram aproape paralizat de fric cnd am semnat
demisia, mi-am luat salariul i am ieit pe u.
Pstreaz-i calmul, gndete liber, fii receptiv, mergi mai departe, cere sfatul cuiva care a mers naintea
ta pe acelai drum, ai ncredere i pstreaz-i credina ntr-o for superioar care-i vrea binele.
tiam c trebuie s risc. tiam c riscul nseamn s faci greeli, i c greelile te duc spre nelepciune
i cunoatere, de care eu nu aveam deloc.
Nereuita este o parte a reuitei.
Procesul acesta seamn mai mult cu nvarea mersului pe biciclet. n faza iniial, cazi de multe ori.
De cele mai multe ori e frustrat i stnjenitor, mai ales dac te privesc prietenii. Dar, dup un timp, nu mai
cazi deloc, iar mersul pe biciclet devine un gest automat.
Teama de a cdea s-a micorat pentru c aveam ncredere n capacitatea noastr de a ne ridica.
16
Dac reueti s nvingi n acel timp de gndire limitat i s caui oameni care-i vor spune: Da, tiu
cum se face asta. Voi fi ncntat s-i art, viaa i va fi uoar.
Dac politicienii vor s rmn n exerciiu, nu pot s spun adevrul maselor largi. Dac ar face aa, ar
fi dai afar din birouri ... pentru c masele nc se bazeaz pe guvern s le rezolve problemele
financiare i medicale. Guvernul nu poate. Guvernul se face din ce n ce mai mic, iar problemele cresc
din ce n ce mai mari.
Perceptorul i ncaseaz banii, mai nti, adic impozitele din salarii.
Pe alii din preocuparea i sentimentul c toi mai muli oameni trebuie s tie cum s aib grij de ei
nii devin punct de vedere financiar ... i s nu devin dependeni de guvern sau de vreo organizaie
pentru a putea tri.
Poate c guvernele vor continua s fac promisiuni c vor avea grij de oameni: vor continua s adune
taxele i vor continua s se adnceasc n datorii. Poate c piaa aciunilor va crete mereu i nu va mai
cobor nicicnd.
Dou sentimente umane: lcomia i teama.
Idei de genul: du-te la coal, s fii n stare dup aceea s-i gseti o slujb bun, sigur. Educaia e
mult mai important acum, dect a fost vreodat nainte.
Felul cum ari, educaia care o ai, dac eti alb, sau negru, armiu sau galben ... dac eti brbat sau
femeie ... toate aceste lucruri conteaz pe partea stng a Cadranului. Dar nu conteaz ctui de puin
pe partea dreapt a Cadranului. Partea dreapt nu e interesat de culoare sau siguran, ci de libertate
i de plcerea jocului. Dac vrei s intri n joc pe partea dreapt, juctorii te vor ntmpina cu braele
deschise. Dac joci i ctigi, bine.
Modaliti de a ascunde i salva de taxe averile
E mai uor s faci bani legal dect s ncalci legea i s-o sfreti n nchisoare.
Iar cnd se modific legile, averile i schimb stpnii.
Construiete-i o afacere i cumpr proprieti imobiliare. F o groaz de bani via corporaii de tip C i
protejeaz-i venitul prin intermediul proprietilor imobiliare.
Afacerea mea nu sunt hamburgerii. Afacerea mea sunt proprietile imobiliare.
n Epoca Informaiei, informaia de calitate este bunul cel mai important.
n vremuri de schimbri ... Cei care nva vor moteni pmntul, n timp ce erudiii se trezesc exceleni
dotai pentru a manevra o lume care nu mai exist.
S nu facei niciodat afaceri sau investiii din motive de taxe. O scutire de taxe este o recompens
pentru c faci lucrurile conform dorinei guvernului. Dar trebuie s fie o recompens, nu un motiv.
Aceasta e calea pe care o recomand. Dac nu v place putei face ce fac milioane de oameni care vor s
se mbogeasc repede i uor - cumprai-v un bilet la loto. Cine tie? Poate c azi e ziua voastr
norocoas.
Sloganul companiei Nike: F-o, i gata. Din nefericire, colile noastre nu mai spun i Nu face greeli.
Milioane de oameni cu studii superioare, doritori s acioneze, sunt paralizai de teama de a nu face
greeli.
Dac ai acionat i ai fcut o greeal, ai nvat ceva, cel puin, fie mental, emoional i/sau fizic.
La urma urmei, aa nvm, din greeli. Am nvat s umblm i s mergem pe biciclet fcnd greeli.
Persoanelor crora le e fric s acioneze, de teama de a nu grei, s-ar putea s fie inteligente, dar, din
punct de vedere emoional i fizic, ele sunt handicapate.
Pentru a reui:
ntreine o viziune i un plan de lung durat;
Crede n recompensa ntrziat;
Folosete fora acumulrii n favoarea lor.
19
Studiul a constatat c aceste persoane gndeau i planificau totul pe termen lung, tiind c vor obine, n
cele din urm, succesul financiar, dac nu vor renuna la visul sau viziunea lor. Ca s obin succes pe
termen lung, erau dispui s fac sacrificii pe termen scurt - temelia recompensei amnate.
ntlnesc, n ziua de azi, oameni care sunt nemulumii de mine, pentru c vor s le spun cum s fac
mai muli bani repede. Nu agreeaz ideea de a gndi pe termen lung.
Visuri mari i dorine grozave pe termen lung.
Pe scurt, visai visuri mari, ndrznee, i realizai-le apoi, cte puin din fiecare. Fixeaz-i eluri
realizabile zilnic, care, ndeplinite, ofer motivaia de care ai nevoie pentru a-i continua cltoria spre
marele el.
Participai la cel puin dou seminarii pe an cu tematic referitoare la cadranele P i I. Mergem n
vacane cu specialiti n subiectele care opereaz n cadranele P i I.
Aa e. Regulile s-au schimbat. Nimic nu mai e ca nainte. Dar toi merg mai departe, fcnd acelai
lucruri vechi, s se gndeasc la ziua de mine. Regulile erau: Muncete din greu i patronul tu sau
guvernul vor avea grij de tine mine.
Dei regulile s-au schimbat, mult lume nu i-a schimbat regulile personale ... mai ales pe cele
financiare.
Eu mai denumesc asta i Declaraia Financiar a Epocii Informaiei, Pentru c venitul este produs strict
de informaie, nu de munca fizic.
n Epoca Informaiei, cei care vor munci fizic, cel mai greu, vor fi cel mai puin pltii.
Aceasta este gndirea Epocii Informaiei, din cauza creia inteligena financiar i inteligena emoional
sunt vitale n ziua de azi i vor fi i n viitor.
Desigur, rspunsul meu este s te re-educi, ca s ajungi s gndeti ca un om bogat, nu ca unul srac
sau din clasa de mijloc.
E nevoie de inteligen financiar, inteligena sistemelor i inteligen emoional. Aceste lucruri nu se
nva n coal.
Motivul pentru care aceste tipuri de inteligen nu se nva uor este c adulii sunt conectai la modul
de via muncete din greu i cheltuie. Ei au sentimentul nelinitii financiare, aa c se grbesc s se
duc la serviciu i s munceasc din greu. Se ntorc acas i aud despre urcarea i coborrea aciunilor
la burs.
Omul acesta s-a reeducat nu doar mental, ci - lucru mult mai important - emoional, prin intermediul
puterii repetiiei procesului de nvare generate de joc. Dup prerea mea, jocurile sunt un instrument de
predare superior, nct cere juctorului s se implice total n procesul de nvare, n timp ce se i
distreaz. Jocul implic o persoan mental, emoional i fizic.
Mult lume crede c, fcnd mai muli bani, i rezolv problemele financiare, dar, n majoritatea
cazurilor, asta nu face dect s nmuleasc problemele financiare.
Motivul predominant pentru care majoritatea oamenilor au probleme financiare este c n-au fost niciodat
educai n spiritul tiinei de gestionare a fluxului monetar. Au fost nvai s citeasc, s scrie, s ofeze
i s noate, dar n-au fost nvai cum s-i administreze banii.
Un ctig mai mare nu rezolv problema, dac problema se afl n administrarea fluxului monetar.
Director General al propriei tale viei.
Orice lucru din coloana ta de pasive face parte din coloana de active ale altcuiva.
20
i tatl meu cel bogat a luat bani cu mprumut, dar avea grij s nu devin persoana care pltete
mprumutul. O datorie bun e aceea pe care o pltete altcineva pentru tine, iar o datorie proast e cea
pentru care plteti tu nsui cu sudoare i snge. Din aceast cauz iubea el proprietile cu chirie. M
ncuraja s cumpr proprieti cu chirie pentru c tu iei mprumutul de la banc, dar chiriaul l pltete.
Cei care tiu s-i controleze fluxul monetar muncesc pentru cei care tiu.
A. Pltete-te pe tine mai nti. Pune deoparte un anumit procentaj din fiecare salariu sau din fiecare
plat pe care o primeti din alte surse.
B. Concentreaz-i atenia asupra reducerii datoriilor personale.
Este riscant s nu tii. A avea cunotine financiare nseamn s priveti cifrele cu proprii ti ochi, dar i
cu mintea, instruit anterior, i indic pe care drum se deruleaz fluxul monetar. Direcia n care merge
fluxul monetar este totul.
Inteligena financiar este capacitatea de a converti banii ghea sau munca n active care-i furnizeaz
fluxul monetar.
Nu e un semn de mare inteligen s-i petreci ntreaga via muncind din greu pentru bani, doar ca s-i
lai s plece la fel de repede precum au venit.
Persoanele bogate i concentreaz eforturile asupra acumulrii de active, nicidecum asupra muncii
trudnice.
Dup prerea mea, afacerile i investiiile sunt riscante. Dar a nu fi educat, este i mai riscant.
Cumprarea de active nu este riscant. Cumprarea unor pasive despre care i-a spus cineva c sunt
active, da.
Aadar, trebuie s tii s faci diferena dintre risc i riscant.
Dac vrei s faci avere rapid, apuc-te s rezolvi probleme financiare grele.
Lecia spune c trebuie s ncepi cu afaceri mici i s nvei s rezolvi problemele; n felul acesta vei
acumula o avere imens pe msur ce vei ti tot mai bine rezolvi problemele.
Reguli, una pentru cei bogai, iar cealalt pentru restul lumii. Multe legi sunt mpotriva celor care au
rmas blocai n cursa obolanului.
Dei banii pe taxe servesc multe cauze nobile, mare parte din scutirile de taxe, stimulente i sumele
pltite pentru taxe merg la cei bogai, iar clasa de mijloc i pltete.
M gndesc c este mai uor s te schimbi pe tine nsui dect s schimbi sistemul politic.
Miezul unei probleme se afl o oportunitate, iar investitorii adevrai alearg dup oportuniti.
Celor care vor s-i gseasc pista rapid, le spun s nceap cu:
1) S se preocupe de propriile lor interese;
2) S preia controlul asupra fluxului lor monetar;
3) S fac diferena ntre risc i riscant;
4) S fac diferena ntre investitorii de tip A, B i C i s acioneze ca atare.
Cine te ndrum n locurile pe care nu le-ai vizitat niciodat nainte? Mentorul e acea persoan care i
spune ce e important i ce nu.
n loc s trii sub nivelul mijloacelor voastre de trai, facei s creasc mijloacele de trai.
Banul nu este n sine un ru, dar putere c a munci toat viaa ca un sclav al banului este un ru, la fel
ca a fi sclavul financiar al datoriilor personale.
21
Multe probleme financiare se ivesc din cauza dorinei de a poseda lucruri fr valoare.
Alege-i mentorii cu nelepciune. Ai grij de la cine primeti un sfat. Cnd vrei s ajungi undeva, cel mai
bine e s ntrebi pe cineva care a fost deja acolo.
Dac crezi c nu le gseti printre colegii de serviciu, caut-le n cluburile de investiii, grupurile de
marketing din reea, n alte asociaii de afaceri.
Profesionitii au instructori, amatorii, nu.
1. CAUT MENTORI
Caut persoane att n domeniul afacerilor ct i n cel al investiiilor, care pot s joace rolul de mentori
fa de tine.
Caut modele. nva din ele.
2. CEI CU CARE I PETRECI TIMPUL REPREZINT VIITORUL TU
Noteaz pe hrtie ase persoane cu care i petreci cea mai mare parte a timpului. Consider-i copiii ca
fiind o singur persoan. ine minte c important este cu cine i petreci cea mai mare a timpului, nu tipul
de relaie. (Nu citi mai departe pn nu ai scris cele ase nume)
Am aflat lucruri despre mine care mi-au fcut plcere i altele, mai multe, care nu mi-au fcut plcere.
Pentru a reui s-l schimb, a trebui s-mi schimb modul de gndire, i, n consecin, persoanele cu care
mi petreceam timpul.
Cu doi oameni, mai ales, m certam permanent, nvinuindu-i c ineau n loc compania. Devenise un
obicei s le gsesc vreo vin, s le art unde greeau i s-i blamez pentru problemele pe care le avea
firma noastr.
Dup ce am terminat exerciiul, am neles c aceia doi cu care-mi sprgeam capul, erau foarte fericii cu
poziia pe care o aveau. Eu eram cel care voia schimbarea. Dar, n loc s m schimb pe mine nsumi, i
presam pe ei s se schimbe. Dup ce am fcut exerciiul, mi-am dat seama c proiectam asupra celorlali
propriile mele ateptri. Voiam s fac ei ceea ce nu voiam eu s fac. Credeam, de asemenea, c ei
trebuie s vrea i s aib aceleai lucruri pe care le vroiam i le aveam eu. Nu era o relaie normal. O
dat ce am neles ce se ntmpla, am fost n stare s iau msuri pentru a m schimba.
n urmtorii ani, vor avea loc schimbri financiare care ne vor pune la ncercare curajul. Cei care i in
cel mai bine n fru sentimentele, care nu le permit emoiilor s le pun piedici i care au maturitatea
emoional de a nva noi procedee financiare, aceia vor prospera n anii care vin.
Cum spunea Bob Dylan n cntecul lui: Se schimb vremurile.
Aa-numitele defecte conteaz doar dac tu consideri c au importan.
Adevrurile personale sunt adeseori rostite n clipe de maxim intensitate emoional.
S fii ateni ce cuvinte rostii. Fii mai ales ateni la cuvintele care vin din inim, din stomac, i din suflet.
Dac vrei s faci o schimbare, trebuie s fii contient de gndurile i cuvintele provocate de propriile
sentimente. Dac nu eti contient de momentul n care emoiile iau locul gndirii, n-ai s supravieuieti
n aceast cltorie. Te vei trage singur napoi. Cci, chiar dac vorbeti despre altcineva i spui, de
exemplu: Soia mea n-o s neleag niciodat, rosteti, de fapt, un adevr, despre tine.
Datoria noastr ca so i soie, parteneri de afaceri i suflete pereche de-a lungul acestei cltorii era s
ne reamintim unul altuia c fiecare era mai puternic dect ndoielile personale, micimea i nepotrivirile. n
perioada aceea, am nvat s avem mai mult ncredere n noi nine. Scopul nostru primordial era ceva
mai mult dect s ne mbogim, era s nvm s avem ncredere n noi nine i n bani.
ine minte c singura persoan care determin gndul pe care vrei s-l crezi despre tine eti tu. Prin
urmare, rsplata cltoriei nu e doar libertatea pe care i-o cumperi cu bani, ci i ncrederea pe care o
capei n tine ... pentru c, n realitate, ele sunt unul i acelai lucru. Cel mai bun sfat pe care vi-l dau este
s te pregteti zilnic s devii mai mare dect micimea ta. Dup prerea mea, motivul pentru care
majoritatea oamenilor se opresc i ntorc spatele visurilor lor este c persoana aceea nensemnat care
se gsete n fiecare dintre noi nvinge persoana care e mai mare.
22