Universitatea Valahia Targoviste

Proiect la Simulari de marketing

Studenti:
Specializarea: Marketing
Anul: III

Facultatea de Stiinte Economice

Pe piata de telefonie mobila din Romania sunt prezente 3 mari

companii : Orange, Vodafone si Telekom. Se urmareste previziunea
raporturilor dintre ele, respectiv a ponderii pe care o vor obtine in cadrul
pietei. In acest scop se poate recurge la un model matematic probabilistic,
numit Lanturile Markov.
Dupa ultimele rapoarte, Orange este liderul acestui segment economic
din Romania cu o cota de piata de 43%, concurentul principal Vodafone
avand o cota de piata de 29,2% , in timp ce Telekom detine 22,8% din clienti
(restul de 5 procente fiind impartite intre ceilalti operatori), potrivit
hotnews.ro.
In momentul de inceput a procesului de previziune considerat
momentul 0 , cota de piata a fiecarui operator de telefonie mobila este
urmatoarea : 44.66% Orange, 30.87% Vodafone si 24.47% Telekom.
Sondajul anterior a stabilit un coeficient de fidelitate constant pe o
perioada de timp de o luna, de 90% la firma Orange, 80% la firma Vodafone
si 70% la firma Telekom. Cei 10% care parasesc firma Orange se indreapta
7% catre Vodafone si 3% catre Telekom, cei 20% care parasesc firma
Vodafone se indreapta 12% catre Orange si 8% catre Telekom si cei 30% care
parasesc Telekom se indreapta 20% catre Orange si 10% catre Vodafone.
Pornind de la aceste date, se cere:
a) Sa se previzioneze modificarea cotelor de piata ale celor 3 companii
concurente in urmatoarele 12 luni.
b) Sa se evalueze faza din in care firmele se afla in momentul zero si in lunile
urmatoare
c) Sa se determine ce cote de piata detin Orange, Vodafone si Telekom la
momentul T5 si T12

a)

Orange
Orange
p11= 0,90
Vodafone p21= 0,12
Telekom p31= 0,20

Orange
Vodafone
Telekom

Orange
Vodafone
Telekom

T0
44,66%
30.87%
24.47%

T6
56.88%
28.62%
14.50%

Vodafone
p12= 0,07
p22= 0,80
p32= 0,10
T1
49.02%
30.35%
20.63%

T7
57.66%
27.86%
14.45%

Telekom
p13= 0,03
p23= 0,08
p33= 0,70

T2
51.9%
29.53%
18.57%

T8
58.16%
27.73%
14.10%

T3
54.08%
28.74%
17.18%

T9
58.45%
27.71%
13.84%

T10
58.73%
27.64%
13.63%

T4
55.48%
28.68%
15.48%

T11
58.95%
27.56%
13.49%

T1
P Orange = 0.45*0.90+0.31*0.12+0.24*0.20=0.405+0.0372+0.048= 49.02%
P Vodafone = 0.45*0.07+0.31*0.80+0.24*0.10= 0.0315+0.248+0.024= 30.35%
P Telekom = 0.45*0.03+0.31*0.08+0.24*0.70=0.0135+0.0248+0.168=20.63%

T2
P Orange = 0.49*0.90+0.30*0.12+0.21*0.20= 51.9%
P Vodafone = 0.49*0.07+0.30*0.80+0.21*0.10= 29.53%
P Telekom= 0.49*0.03+0.30*0.08+0.21*0.70=18.57%
T3
P Orange = 0.52*0.90+0.29*0.12+0.19*0.20=54.08%
P Vodafone = 0.52*0.07+0.29*0.80+0.19*0.10= 28.74%
P Telekom = 0.52*0.03+0.29*0.08+0.19*0.70= 17.18%

T5
56.18%
28.65%
15.17%

T12
59.02%
27.55%
13.43%

T4
P Orange = 0.54*0.90+0.29*0.12+0.17*0.20=55.48%
P Vodafone = 0.54*0.07+0.29*0.80+0.17*0.10=28.68%
P Telekom = 0.54*0.03+0.29*0.08+0.17*0.70 = 15.84%
T5
P Orange = 0.55*0.90+0.29*0.12+0.16*0.20=56.18%
P Vodafone = 0.55*0.07+0.29*0.80+0.16*0.10=28.65%
P Telekom = 0.55*0.03+0.29*0.08+0.16*0.70 = 15.17%

T6
P Orange = 0.56*0.90+0.29*0.12+0.15*0.20=56.88%
P Vodafone = 0.56*0.07+0.29*0.80+0.15*0.10=28.62%
P Telekom = 0.56*0.03+0.29*0.08+0.15*0.70=14.5%
T7
P Orange = 0.57*0.90+0.28*0.12+0.15*0.20=57.66%
P Vodafone = 0.57*0.07+0.28*0.80+0.15*0.10=27.86%
P Telekom = 0.57*0.03+0.28*0.08+0.15*0.70=14.45%
T8
P Orange = 0.577*0.90+0.278*0.12+0.145*0.20= 58.16%
P Vodafone = 0.577*0.07+0.278*0.80+0.145*0.10= 27.73%
P Telekom = 0.577*0.03+0.278*0.08+0.145*0.70= 14.10%
T9
P Orange = 0.581*0.90+0.278*0.12+0.141*0.20= 58.45%
P Vodafone = 0.581*0.07+0.278*0.80+0.141*0.10= 27.71%
P Telekom = 0.581*0.03+0.278*0.08+0.141*0.70=13.84%
T10
P Orange = 0.585*0.90+0.277*0.12+0.138*0.20= 58.73%
P Vodafone = 0.585*0.07+0.277*0.80+0.138*0.10=27.64%
P Telekom = 0.585*0.03+0.277*0.08+0.138*0.70=13.63%
T11
P Orange = 0.588*0.90+0.276*0.12+0.136*0.20= 58.95%
P Vodafone = 0.588*0.07+0.276*0.80+0.136*0.10= 27.56%
P Telekom = 0.588*0.03+0.276*0.08+0.136*0.70= 13.49%

T12
P Orange=0.589*0.90+0.276*0.12+0.135*0.20= 59.02%
P Vodafone = 0.589*0.07+0.276*0.80+0.135*0.10= 27.55%
P Telekom = 0.589*0.03+0.276*0.08+0.135*0.70= 13.43%

b)

70

60
51.9

54.08

56.88
55.4856.18

57.6658.1558.45

58.7358.9559.02

49.02

50
44.6
40

30

Orange
Vodafone
Telekom
30.8730.35
29.5328.7428.6828.6528.62
27.8627.7327.7127.6427.5627.55
24.47
20.63

20

18.57

17.18

15.4815.17 14.5
14.45 14.1 13.8413.6313.4913.43

10

0
0

10

12

14

Dupa cum se observa in graficul de mai sus, compania care detine monopolul pe piata de
telefonie mobila din Romania este Orange care inregistreaza cote de piata din ce in ce mai mari

pe parcursul anului, ajungand de la 44,6% , avand o contiuna crestere care ajunge pana la pragul
de 59,02%.
Vodafone, spre deosebire de Orange, inregistreaza o usoara scadere pe piata de telefonie mobila,
ajungand treptat de la 30,87% pana la pragul de 27,55%, dupa cum reiese din graficul de mai
sus.
Daca cei de la Vodafone au avut o usoara scadere, nu acelasi lucru il putem spune despre
Telekom, care scad din ce in ce mai mult si mai vizibil, ajungand de la o cota de piata de 24,47%
la pragul de 13,43%, avand o scadere acceleranta.

c) T5

Telekom; 15%

Vodafone; 29%

Orange; 56%

Dupa cum se observa in graficul alaturat la momentul T5, respectiv luna a cincea de calcul, cota
ce mai mare pe piata de telefonie mobila din Romania este detinuta de Orange cu 56%, fiind
urmata de Vodafone cu 29% si Telekom cu 15%.

T12

Telekom; 13%

Vodafone; 28%

Orange; 59%

In ultima luna de calcul,respectiv T12, observam ca Orange ramane pe primul loc si pe deasupra
are o crestere cu 3 procente, Vodafone ramane pe locul doi inregistrand o scadere de 1 procent
iar Telekom ocupa tot ultimul loc si inregistreaza o scadere de 2 puncte procentuale.