Sunteți pe pagina 1din 2

FISA DE POST - REPREZENTANT VANZARI

1. Denumirea compartimentului:
DEPARTAMENTUL DESFACERE
2. Denumirea postului:
REPREZENTANT VANZARI
3. Numele si prenumele salariatului:
NUME SI PRENUME SALARIAT
4. Se subordoneaza:
Directorului de vanzari;
5. Numele sefului ierarhic:
NUME SI PRENUME SEF IERARHIC
6. Subordoneaza:
- personalul cu atributii in livrarea marfurilor (soferi, manipulanti).
7. Drept de semnatura:
Intern:
Extern:
8. Relaii functionale:
Reprezentantul de vanzari colaboreaza cu:
- ceilalti angajati ai firmei;
- serviciul financiar-contabil pentru confirmarea evidentei incasarilor de la clientii din portofoliu.
Reprezentantul de vanzari reprezinta organizatia in fata clientilor si a potentialilor clienti pentru remiterea ofertei de
marfuri, consultanta tehnica si comerciala, negocierea, incheierea si executarea contractelor si acordurilor
comerciale, conform delegatiei primite din partea Directorului de vanzari.
9. Pregatirea si experienta:
Studii:
-absolvent al invatamantului mediu;
Vechime:
-sa probeze o vechime de cel putin 3 ani in domeniu;
Cunostinte:
-sa posede cunostinte temeinice in ceea ce priveste sistemul de vanzari;
Aptitudini:
-inteligenta (gandire logica, memorie, capacitate de analiza si sinteza);
-capacitate de organizare si conducere a activitatii serviciului;
-capacitate de a prelucra informatiile, de a le interpreta si de a le valorifica prin luarea de decizii sau prin furnizarea

de date prelucrate altor factori decizionali;


-corectitudine, tenacitate, seriozitate, atitudine principiala in relatiile cu oamenii;
Atitudini:
-obiectivitate in aprecierea si analiza situatiilor economice, financiare si sociale, receptivitate, spirit de echipa
(sincer, dispus la colaborare)
10. Autoritate si libertate organizatorica:
Daca este cazul
11. Responsabilitati si sarcini:
Reprezentantul de vanzari desfasoara urmatoarele activitati:
Identifica si contacteaza potentiali clienti in vederea remiterii ofertei, negocierii, incheierii si executarii
contractelor comerciale;
- Intocmeste oferte de marfuri;
- Acorda asistenta d.p.d.v. tehnic si comercial clientilor si potentialilor clienti;
- Negociaza, incheie si asigura executarea contractelor si acordurilor comerciale;
- Tine evidenta contabila primara si intretine relatiile cu clientii din portofoliu;
In limita timpului disponibil si in conformitate cu dispozitiile primite participa la indeplinirea atributiilor generale
privind vanzarea marfurilor.
12. Sanctiuni pentru nerespectarea fisei postului sau a anexelor acestora:
Daca este cazul
13. Semnaturi:
14. Data semnarii: