1 scurt istoric

2 produse si servicii oferite

2.1 produse
2.2 servicii
2.3 clienti si strategii de atragere a clientilor
3 analiza activitatii economico-financiare in perioada 2011-2014
4 strategiile de promovare si diversificare a produselor si serv bancare(cota de
piata a clientului)
EximBank a acionat n mod constant pentru consolidarea prezenei pe piaa
furnizorilor de soluii financiare destinate segmentului corporate, iar prioritile
sale strategice s-au coagulat n jurul cadrului strategic stabilit de Guvern, care
fixeaz coordonatele i obiectivele macroeconomice i care ofer posibilitatea
tuturor instituiilor implicate s participe la efortul de stimulare a creterii
economiei naionale. n contextul n care sistemul bancar romnesc traverseaz o
perioad de consolidare, de restructurare a operaiunilor ca urmare a scderii
liniilor de finanare din strintate, politica comercial a EximBank s-a concentrat
pe dinamizarea activitii comerciale prin valorificarea accelerat a specificului
activitii sale i a resurselor disponibile. Tendina ascendent a indicatorilor de
performan ai EximBank demonstreaz corectitudinea principiilor aplicate n
strategia general a bncii, bazat pe un model de business concentrat pe
creterea continu a calitii activitii. n 2014, EximBank va continua s se
concentreze pe oferirea de soluii financiare integrate pentru mediul de afaceri
romnesc, stabilindu-i ca prioritate strategic identificarea i susinerea unui
numr ct mai mare de proiecte de business de impact pentru comunitatea
local i pentru economie n general. Ca linii principale de business, banca i
propune a se concentra pe urmtoarele: susinerea procesului investiional al
companiilor cu produse de finanare care s rspund necesitilor de dezvoltare
i extindere a acestora pe termen scurt. Acest lucru va permite direcionarea
fondurilor disponibile ctre sectoarele i sub-sectoarele economice care au
performat bine n condiii de criz i/sau au premisele pentru a evolua favorabil n
acest an. Astfel, efortul comercial al bncii se va ndrepta cu precdere (dar fr
a exclude restul domeniilor) ctre companii din domeniul industriei de maini i
echipamente, a prelucrrii lemnului i mobilei, industriei chimice, alimentare,
farmaceutice, dar i ctre ageni economici care activeaz n agricultura sau
IT&C. creterea implicrii n procesul de sprijinire a absorbiei fondurilor
europene, att prin asigurarea componentelor de pre i co-finanare, ct i prin
valorificarea parteneriatelor pe care EximBank le-a ncheiat cu bncile
comerciale. accelerarea activitii pe segmentul acordrii de garanii n numele i
contul statului, direcie ce va avea ca impact att facilitarea accesului la finanare
a companiilor, ct i reducerea riscurilor asociate activitii de creditare.
susinerea activitii de producie i investiii a exportatorilor, n scopul realizrii
exportului n condiii de eficien i competitivitate necesare ptrunderii pe noi
piee internaionale. Accentul se va pune i pe creterea confortului n derularea

tranzaciilor internaionale prin oferirea unei protecii financiare suplimentare

generate de produsele de asigurri. Pentru atingerea intelor stabilite EximBank
i propune: Creterea gradului de reprezentare teritorial prin extinderea reelei
bncii pentru facilitarea accesului agenilor economici la produsele i serviciile
bncii; diversificarea i flexibilizarea portofoliului de produse pentru susinerea
realizrii obiectivelor cuprinse n programe i proiecte naionale, regionale i
sectoriale; meninerea unor costuri competitive pentru produsele i serviciile
oferite. Bugetul Bncii pentru anul 2014 prevedere volume de vnzri
ambiioase, cu 73% mai mari dect intele stabilite pentru anului 2013. n ceea
ce privete rezultatele, venitul operaional consolidat crete cu 5%. Efectul
scderii randamentului resurselor (urmare a unei rate estimate de referin n
diminuare cu 1%) a fost contracarat att de creterea planului de vnzri cu 73%,
ct i de o reorientare n structura activului ctre plasamente mai fructuoase.
Strategia general a Bncii pentru anul n curs prevede nu numai creterea
portofoliului produselor, ci i extinderea teritorial i dezvoltarea infrastructurii
informatice. Ca un efect combinat al dezvolt- rii activitii comerciale, al
deschiderii a 4 noi uniti teritoriale i relocrii altor agenii existente, al creterii
cheltuielilor pentru asigurarea vizibilitii n mediul interbancar, al adaptrii
infrastructurii i aplicaiilor informatice, cheltuielile de suport necesare sunt
estimate n cretere. n afara produselor special dezvoltate pentru susinerea
companiilor int ale Bncii, EximBank i va continua i n 2014 rolul activ n
mbuntirea cadrului dezvoltrii acestora. n scopul promovrii companiilor
romneti ce deruleaz tranzacii comerciale internaionale i la consolidarea
prezenei romneti pe pieele externe, EximBank a demarat procesul de
nfiinare a Asociaiei Romne a Exportatorilor (AREX). Asociaia va oferi
companiilor membre acces la informaii cu privire la oportunitile de afaceri din
afara Romniei, facilitarea participrii la evenimente de business internaionale
i/sau misiuni economice oficiale, acces la materiale de informare i analiz/studii
de pia, precum i crearea unui cadru pentru dezvoltarea de reele de afaceri
(networking) i de comunicare. n contextul n care Guvernul a anunat intenia
de a continua s dezvolte relaii economice i cu alte state dect cele europene,
precum cele asiatice, economii care se dezvolt rapid i care pot reprezenta
pentru Romnia piee de desfacere extrem de importante, EximBank va aciona
pentru a ncuraja reprezentanii mediului de afaceri s abordeze i pieele non
europene, China fiind un exemplu relevant n acest sens. Pentru a facilita accesul
pe aceste piee, banca va dezvolta parteneriatele pe care le-a ncheiat cu
instituii financiar-bancare din China. NCP NCS 2013 Total 420 365 430 785 1,361
+73% 931 2014 Planul de vnzri 2013/2014