Cuprins

1.

Motivaia alegerii produsului.................................................................................... 1

2.

Descrierea produsului, piaa int, profilul consumatorului......................................2

3.

Previziunea vnzrilor.............................................................................................. 3

4.

Alegerea amplsrii i evaluarea cheltuielilor privind amplasarea.............................5

5.

Achiziii suport......................................................................................................... 6

6.

Stabilirea necesarului de utilaje i a modalitilor de alegerea a acestora..............6

7.

Stabilirea necesarului de materie prim i materiale.............................................11

8.

Subcontractarea..................................................................................................... 21

9.

Determinarea necesarului de personal..................................................................22

10. Calculul costului unitar........................................................................................... 23

11. Stabilirea preului de vnzare................................................................................ 25
12. Determinarea pragul de rentabilitate.....................................................................26
13. Aprecierea situaiei financiare................................................................................ 26
14. Concluzii................................................................................................................. 27
ANEXE....................................................................................................................... 28

http://www.sirha.com/~CANNON-GEORGE-THES-INFUSIONS/exhibitorsheet~ohrslsdyb~335983
http://www.teaworld.ro/info/despre-noi

- ceai de aici!!!

http://b2b.alma.ro/casa-de-ceai/
http://www.desprespa.ro/Produse/Distribuitori-accesorii-spa/Ceai-cafea/Taylor-of-Harrogate

http://www.althaustea.ro/tee_sortiment/grand.p
hp
http://www.ceai-verde.ro/cum-sa-pastreziceaiul-verde.php

http://www.clubafaceri.ro/25379/set-ceai-verde1573385.html (cutii)

1. Motivaia alegerii produsului

Comportamentul de cumprre i consum al romnilor este diferit de cel european, acolo
unde segmentul premium este mai mare. Diferena se ntrevede i n materie de preferine, romnii
optnd pentru ceaiurile de fructe i medicinale, pe cnd europenii pentru cel negru i verde, cu
diverse arome.
In Romnia, ceaiurile din plante s-au bucurat de o publicitate pozitiv datorit beneficiilor
pe care le ofer consumatorilor n tratarea sau ameliorarea diferitelor disfunii sau, pur i simplu,
pentru aroma deosebit a plantelor. Astfel, pe pia se gsete o gam variat de ceaiuri, acestea
avnd o serie de beneficii generale, cum ar fi: relaxare, diminuarea stresului, detoxifierea
organismului, consolidarea sistemului imunitar etc.
In prezent, ceaiul este consumat la micul dejun alturi de gustare, atunci cnd starea sntii
o cere sau, ntr-o msur mai restrans, ca alternativ la buturile rcoritoare de pe parcursul unei
zile. Modificarea unui obicei de consum, n cazul de fa, sugereaz necesitatea adoptrii unui nou
stil de via la care consumatorul va accede doar printr-o informare i putere de cumprare
adecvate.
Majoritatea ceaiurilor comercializate sunt amestecuri. Amestecurile pot fi fcute cu ceaiuri
din aceeasi regiune sau cu ceaiuri din regiuni diferite. Scopul este obinerea unui gust mai bun sau
unui pre mai bun. Prin amestecare se poate asigura conservarea aromei specifice unui sortiment,
indiferent de variaia recoltelor de ceaiuri pure folosite. Multe ceaiuri din comer con in diverse
adaosuri sau sunt procesate folosind tehnici speciale.
1

Cele mai des utilizate plante pentru fabricarea ceaiurilor sunt teiul, menta, mueelul, urzica,
zmeura, acestea gsindu-se uor la noi n ar. Acesta ar fi un motiv pentru a porni o afacere n acest
domeniu, plus faptul c, romnii au ncredere n calitile ceaiului de a trata diverse afeciuni, n
condiiile n care medicamentele sunt destul de scumpe.
Potrivit unui studiu efectuat de Operations Research, pe un eantion de 1200 de persoane din
mediul urban, cu vrste cuprinse ntre 18 i 55 de ani, n perioada ianuarie-februarie 2012, un
procent de 66,2% din romni spun c beau zilnic ap mbuteliat, n timp ce 64% spun c tot zilnic
consum cafea. Laptele este pe locul 3 cu peste 53% din respondeni, iar ceaiul acoper 44,5% din
preferine. In ceea ce privete ceaiul, majoritatea respondenilor, 50%, consum infuzii din plante
medicinale i infuzii aromatice (44%). Ceai verde cald consum n jur de 19% din romni i doar
6% beau ceai verde rece. Conform studiului romnii beau ceai verde ca urmare a problemelor de
sntate sau la diet1.
Deoarece o can de ceai consumat zilnic este benefic pentru organism, am considerat
motivat opiunea mea de a propune i lansa o afacere n domeniul produciei, promovrii i
distribuiei ceaiului din plante medicinale, att autohtone, ct i din import, chiar dac pe piaa
romneasc mai exist firme cu o astfel de afacere.

2. Descrierea produsului, piaa int, profilul consumatorului

Descrierea produsului
S.C. Vital-Tea S.R.L. are ca obiect de activitate prelucrarea i comercializarea ceaiurilor, iar
conform Codului CAEN 1083 - Prelucrarea ceaiului i cafelei. Aceast clas include: fabricarea
amestecurilor de ceai si mat, fabricarea extractelor si preparatelor pe baza de ceai sau mate.
Aceasta clas include de asemenea, fabricarea infuziilor din plante (menta, verbina, musetel etc.).
In prezent, pe piaa din Romnia nu se comercializeaz ceai din petale de trandafir i flori de
tei. Puine persoane stiu c ceaiul de trandafiri are numeroase efecte curative. De exemplu conine
echivalentul a 60 de portocale n vitamina C. Efectul diuretic al ceaiului de trandafiri se datoreaz
nu numai vitaminii C care este coninut n trandafiri, dar i pectinii, acidului citric i altor substane
benefice organismului. Florile de tei ajut la: rceli, tuse, bronite, boli infecioase, dureri de cap ( n
special migrene), diuretic (ajut la eliminarea toxinelor), antispasmodic (reduce spasmele), sedativ.
Acest produs, ceaiul de trandafir i flori de tei, va fi ambalat individual, n pliculee cu nur,
cu o mas de 1,5 grame, mpachetate n cutii de carton, care conin fiecare 20 de pliculee.
Coninutul de plante va fi n proporii egale.
Piaa int i profilul consumatorului

1 www.wall-street.ro
2

Consumatorii de ceai se mpart n dou mari categorii, separai de obiceiurile de

consum specifice mediului n care convieuiesc: cei din mediul urban consum de regul ceai la
plicule, iar cei din mediul rural prefer ceaiul pregtit n cas, din plante culese din gradin, iar aici
putem vorbi de autoconsum. Populaia mediului urban prefer ceaiul din fructe i plante, iar o nou
categorie de consumatori se ndreapt ctre ceaiul clasic produs din frunzele arborelui de ceai.
Un studiu realizat n cursul anului trecut de ctre compania Dedalus a adus n prim plan
cteva aspecte remarcabile; datele statistice indic faptul c, ntr-o lun, peste 70% din persoanele
adulte din mediul urban consum cel puin un tip de ceai. Dintre acetia, ponderea cea mai mare
este a persoanelor de peste 40 de ani. Femeile consum ntr-o proporie mult mai mare astfel de
produse - 70%, fa de brbai care consum n proporie de 50% ceaiuri cu efect nutriionist.
D e asemenea, trebuie menionat faptul c persoanele cu venituri mici (69%) i pensionarii (75%)
sunt categoriile cele mai nclinate s consume ceaiuri din plante medicinale2.
Produsul fabricat i oferit de firma mea, fiind un produs final, este realizat pentru
persoanele de toate vrstele, ncepnd de la copii pn la oamenii n vrst. Totui piaa int a
ntreprinderii constituie persoanele a cror vrst este ntre 5-70 ani, din mediul urban, indiferent
de sex.
Profilul consumatorului de ceai este urmtorul:

majoritar persoane cu vrsta cuprins n intervalul 5 70ani;

persoane care doresc s fie n form i s i menin vitalitatea;
persoane care, din diverse motive, nu pot consuma buturi rcoritoare i le nlocuiesc cu aroma

ceaiurilor;
cei care sufer de diverse disfuncii.
Concureni direci i indireci
Principalii juctori din categoria ceaiului sunt Celmar, Unilever, Belin i Laboratoarele
Fares Bio. Acetia, mpreun cu celelalte companii ce activeaz n pia au nregistrat n primul
semestru al anului 2008 vnzari n volum de 136,4 mii kilograme, n valoare de 10.234,31 mii lei 3.
Topul productorilor, volumic i valoric, este alctuit (n ordine alfabetic) din Belin, Celmar,
Laboratoarele Fares Bio i Unilever. Topul mrcilor include Belin, Celmar, Fares, Lipton i
Twinnings. In ceea ce privete concurena indirect, este reprezentat de ali comerciani de
substitueni ai ceaiului, de exemplu cafea.

2 www.magazinulprogresiv.ro
3 Idem
3

3. Previziunea vnzrilor
Produsele care fac obiectul vnzrilor preconizate sunt cutiile de ceai, care conin fiecare un
numr de 20 pliculee cu un gramaj de 1,5 grame fiecare, astfel o cutie va avea 30 de grame de ceai.
Avnd n vedere c urmeaz s distribuim produsul printr-o reea proprie nu vom lua n
calcul vnzrile celolarlali competitori de pe pia dect la un nivel pur informativ.
Cel mai important instrument care este utilizat n realizarea previziunii vnzrilor n cazul
nostru este consumul mediu de produs pe cap de locuitor, anume o cutie de ceai i numrul de
locuitori ai Romniei cu vrsta cuprins ntre 5-70 de ani. In ceea ce privete ceaiul, majoritatea
respondenilor unui sondaj efectuat de Operations Research, 50%, consum infuzii din plante
medicinale i infuzii aromatice (44%)4.
Numrul oficial al persoanelor cu vrsta intre 5 si 70 de ani la nivelul rii, n anul 2010
este de 10 241 992 locuitori. Avnd n vedere c o s comercializm un produs cu un puternic
coeficient de sezonalitate o s diferieniem cantitile previzionate n funcie de lunile clduroase i
rcoroase ale anului.
Vrste i grupe de

Sexe

Medii de reziden

vrsta

Ani
Anul 2010
UM:
Numr
persoane
Numr persoane

5- 9 ani
Total
Urban
10-14 ani
Total
Urban
15-19 ani
Total
Urban
20-24 ani
Total
Urban
25-29 ani
Total
Urban
30-34 ani
Total
Urban
35-39 ani
Total
Urban
40-44 ani
Total
Urban
45-49 ani
Total
Urban
50-54 ani
Total
Urban
55-59 ani
Total
Urban
60-64 ani
Total
Urban
65-69 ani
Total
Urban
Sursa: INSTITUTUL NATIONAL DE STATISTICA

512847
511464
652663
1013368
986702
1041501
932711
994625
758053
952251
864750
591304
429753

Avnd n vedere c aproximativ 50% din potenialii clieni prefer ceaiul din plante i
aromatic, voi lua n considerare jumtate din populaie, adic un numr de 5 120 996 de persoane.
Ne propunem ca n primul an s atragem 2%,pe lun din nivelul popula iei, din luna
septembrie pn n martie inclusiv, i 0,5% n lunile rmase. Astfel, efectund un calcul obinem c
vom servi lunar n medie 102 420 de clieni n lunile rcoroase i 25 605 de clieni n lunile
clduroase.
4 www.wall-street.ro

Lum n calcul i faptul c nu toat lumea consum aceeai cantitate de ceai lunar. Astfel,
50% din clienii poteniali consum lunar cte o cutie de ceai, 30% o cutie la dou luni, iar 20% o
cutie la trei luni, valabil pentru ntregul an.
Pentru lunile rcoroase vom avea urmtoarea cantitate de ceai vndut:
50% * 102420* 7+ 30% * 102420* 3,5 + 20% * 102420 * 2,33= 358470+107541+47727=
513 738 cutii
Pentru lunile clduroase vom avea urmtoarea cantitate de ceai vndut:
50% * 25605 * 5+ 30% * 25605 * 2,5 + 20% *25605 * 1,66 = 91 716 cutii
Per total, n anul 2013 vom vinde un numr de 605454 de cutii de ceai cu un coninut de
plante de 18 163 kg.

4. Alegerea amplsrii i evaluarea cheltuielilor privind amplasarea

Spaiul pentru desfurarea activitii firmei este nchiriat, avnd o suprafa de 155 mp, cu
o naltime de 4,5 m, situat n zona Aurel Vlaicu, acces betonat, toate utilitile. Spaiul este situat n
cldire nou, are pardoseal din gresie, tmplarie din aluminiu cu geam termopan, acces la grup
sanitar, parcare. Preul de nchiriere este 3 euro/m 2. In baz unui contract de nchiriere pe o perioad
de 3 ani, se pltete o chirie lunar de 3 euro/m 2, adic un cuantum de 465 euro (5580euro/an),
fr plata utilitilor i altor cheltuieli conexe5. Alegerea acestui spaiu de producie s-a datorat
urmtoarelor criterii:

preul de nchiriere relativ sczut dat fiind faptul c este situat la periferia oraului, ntr-o

zon industrial;
acces facil la secia de producie att pentru personalul angajat ct i pentru clieni,
datorit existenei mijloacelor de transport n comun (maxi taxi, tramvai etc); zon
cunoscut potenialilor furnizori i clieni.

5. Achiziii suport
n vederea desfurrii obiectului de activitate n condiii optime, nafar echipamentelor i
utilajelor necesare realizrii efective a produciei de ceai, S.C Vital-Tea S.R.L a achiziionat i
deine i urmtoarele bunuri de natur mijloacelor fixe i a obiectelor de inventar:
5 www.tocmai.ro

un autoturism marca Logan MCV, proprietatea administratorului, n sum de 8000 euro,

la cursul EUR/RON de 4,35 lei (aprox 34 800 lei);

un Notepad, marca HP cu licen n sum de 2.200 lei;
mobilier de birou n sum de 1000 lei - obiect inventar

Total investiii mijloace fixe i obiecte de inventar 38 000 lei

Amortizarea mijloacelor de transport, folosind metodata liniar pe 5 ani este 34 800/5=6 960
lei/an.

6. Stabilirea necesarului de utilaje i a modalitilor de alegerea a acestora

Flux tehnologic
Echipamentele pentru procesarea primar a plantelor medicinale i aromatice preiau
succesiv materialul vegetal supus procesrii, echipamentele de prelucrare primar fiind aezate n
linie, sau n alt dispunere, funcie de incinta amenajat sau disponibil a celui care utilizeaz aceste
echipamente. Linia pentru procesarea primar a plantelor medicinale i aromatice este compus
urmtoarele echipamente: main de tiat plante cu transportor nclinat cu band, utilaj de ambalat
n pliculee i utilaj de ambalat n cutii.
Plantele medicinale i aromatice uscate se aeaz manual pe banda de alimentare a
mainii de tiat plante, astfel nct tulpinile s fie orientate pe direcia micrii acesteia. Plantele
trebuie curite n prealabil de corpurile strine (materiale anorganice sau alte plante), precum i de
prile vtmate sau infectate coninute i aezate sub form de mnunchiuri pentru a putea fi
manevrate cu uurin. Plantele tiate la dimensiunea prestabilit, n funcie de utilizarea ulterioar,
cad pe banda transportorului nclinat i sunt transferate n plnia mainii de ambalat. Aici, la
trecerea prin cele trei site, plantele tiate sunt separate pe patru sorturi care se colecteaz n lzi,
astfel: refuzul sitei superioare (sita 1) poate fi direcionat, dup necesiti, la aparatele pentru
extragerea principiilor active, instalaia de distilare a plantelor cu abur, maina de tiat plante pentru
reprocesare; refuzurile sitelor 2 i 3 se pot ambala n pungi sau la plicuri pentru ceaiuri medicinale;
cernutul sitei inferioare reprezint, n majoritatea cazurilor, deeu.
Pregtirea materiei prime (sortare) - frunzele de ceai ecologice (materia
prim) de diferite sortimente, achiziionate de la diveri furnizori, sunt mai nti
sortate manual.
Mrunirea - frunzele de ceai uscate sunt introduse apoi ntr-un utilaj de
mcinare i frmiare pentru a putea fi ambalate n pliculee de dimensiuni mici
(5 cm x 5cm)

Ambalarea n pliculee cu nur - frunzele de ceai uscate i mcinate sunt introduse

apoi ntr-o main automat de ambalat care dozeaz cantitatea, lipete plicul i
ataeaz nurul cu etichet pe care este inscripionat marca de ceai.
Ambalarea n cutii - ultima operaie din fluxul tehnologic presupune ambalarea a
cte 20 de plicuri cu ceai de 1,5 grame, n cutii din carton.
Firma intenioneaz s achiziioneze o main de tiat plante. Media pe or de
producie este de 3 kg de plante. Folosind aceast medie putem vedea necesarul de masini de tiat
plante pentru productia previzionat pentru anul 2013.
T calendaristic = 365 de zile/an
S = 52 smbete/an
D = 52 duminici/an
SL = 7 srbtori legale/an
Total zile lucratoare=257 zile

Necesar 2013 =

P 2013
nr . zile lucratoare
orelucratoare pe zi

Avnd n vedere c n anul 2013 trebuie s producem 8,83 kg de ceai pe or i o main de

tiat mrunete 3 kg/ora:
8 ,83
Necesar U1= 38

= 0,36

Necesarul de maini de tiat plante este de un utilaj.

De asemenea, avem nevoie de o main de ambalat n pliculee(U2). Aceasta dozeaz
ceaiul n pliculee de maxim 8g, ataeaz aa cu eticheta de plicule.

Caracteristici tehnice:

interval dozare (grame):1-8

Dimensiuni minime pliculet interior [mm]: 50 x 50
Productivitate [pliculete/minut]: 30 sau 1800 pliculete/ora
7

Lungime ata [mm]: 210

In anul 2013, vom produce un numr de 605454 de cutii cu cte 20 de pliculete fiecare.
Astfel, ntr-un an vom ambala 12 109 080 de pliculete de ceai. Deci necesarul pentru anul 2013 va
fi:

12109 080
257
Necesar 2013 =
8
5889,63
Necesar U2= 18008

= 5889,63 pliculee/or

= 0,40

Pentru producia previzionat avem nevoie de un utilaj de ambalat pliculete.

Pentru finalizarea produsului meu, aceste pliculee de ceai trebuie ambalate n cutii de
carton. Pentru acest lucru, am nevoie de un utilaj de mpachetat n cutii (U3). Productivitate de
150-200 cutii/or .
605454
257
Necesar 2013 =
8
294,48
Necesar U3 = 1508

= 294,48 cutii

= 0,24

Pentru producia noastr avem nevoie de un utilaj de mpachetat pliculeele de ceai n

cutii.

Achiziia de utilaje
n vederea realizrii investiiei pentru producerea i procesarea ceaiurilor este necesar
implementarea unui flux de fabricaie i achiziionarea unor utilaje i echipamente automatizate,
performante, cu un randament ridicat, cu costuri minime de exploatare i ntreinere, de mici
dimensiuni i la un pre de achiziie mic.
n acest sens studiind pia de utilaje i echipamente din domeniu, am analizat dou oferte
de utilaje i am considerat oportun achiziionarea acestora din ar, innd cont de criteriile de
analiz ale furnizorilor i anume:
- evaluarea economic a furnizorului;
- controlul performanei furnizorului;
- asigurarea calitii la furnizor.

Maina de tiat plante are rolul de a tia materialul vegetal uscat sau proaspt recoltat la

dimensiuni prestabilite, fiind alctuit din:

batiu, realizat din profile laminate sudate i sprijinit pe patru picioare reglabile pentru asigurarea

orizontalitii la locul de montaj; batiul este nchis de o serie de capace i aprtori de protecie;
band transportoare pe care se aeaz materialul vegetal;
mecanism de alimentare prevzut cu role pentru presarea plantelor;
dispozitiv de tiere cu cuit din oel inoxidabil, cu lungimea de tiere reglabil i programabil;
automat programabil pentru reglarea avansului materialului spre gura de tiere.

- lungimea de tiere:
- limea de tiere:
putere
motor
acionare:
-cantitate de plante

6 40 mm (reglabil)
max. 300 mm
0,37 kW, 220/380 V
3kg/ora

procesat

Maina automat de ambalat - poate fi folosit att pentru ambalarea plantelor

medicinale mcinate ct i a altor produse din domeniul farmaceutic, alimentar, chimic. Folosete o
celul fotoelectric, care poate s numere pliculeele fr nchiderea mainii. Ea formeaz automat
pacheele, le msoar dimensiunea, le mpturete, le taie, le sudeaz termic, eventual le poate i
inscripiona numrul.
Capacitatea de producie: 30 plicuri/minut, cu gramaje: 1,5-50 grame sau lichide 5-40 ml ;
tensiunea de alimentare:220 V, puterea 1.4 KW, greutatea 350 kg; mrimea pachetului: 50-110 mm.
Main automat de ambalat n cutii de carton: productivitate 150 cutii/or.

Furnizori de utilaje de procesare a plantelor

http://www.clubafaceri.ro/10877/masina-de-impachetat-ceai-18582.html

Date de contact
Numele companiei: Remeco S.R.L.
Persoana de contact: Bosca Mircea
Adresa: Str. Satelitului, Nr. 15, Sect. 3
9

Localitate: Bucureti
Judet: Bucureti
Telefon: 021/3242692
Telefon mobil: 0744/588201
Fax: 021/3242692
Website: http://www.remeco.ro/
Numele companiei: M.A. Cristina S.R.L.
Judet:Iai
Oras:Iai
Adresa: Sos. Naional, nr. 194
Telefon: +40-(232)-233159
Fax: +40-(232)-233159
Persoan Contact: Scripcaru Cristina
Site web: http://www.market-pharma.com/

Criterii

Punctaj

S.C. REMECO S.R.L.

Pre (euro)

30

5105

20

4570

30

Calitate

20

FB

20

FB

20

Termen de livrare

15

5 zile

10

Disponibil

15

Garanie
Service

15
20

18 luni
Fr garanie

15
10

12 luni
In garanie

10
20

TOTAL

100

S.C. M.A. Cristina S.R.L.

75

95

Tabelul nr. 1 Furnizori de utilaje

Conform tabelului de mai sus, furnizorul de utilaje este S.C. MA Cristina S.R.L., chiar dac
ambii furnizori ne ofer o linie complet de procesare i ambalare a ceaiului: main de mrunit
(U1), main de ambalat n pliculee (U2) i main de ambalat n cutii (U3), acesta are punctajul
cel mai mare i totodat are preul cel mai sczut.
Preul de achiziie al mainii de mrunit este de 870 euro, la un curs de schimb de 4,35
lei/euro. De aici rezult c preul este de 3785 lei.
Preul de achiziie al mainii de ambalat n pliculee este de 1200 euro, la un curs de schimb
de 4,35 lei/euro. De aici rezult c preul este de 5220 lei.
Preul de achiziie al mainii de ambalat n cutii este de 2500 euro, la un curs de schimb de
4,35 lei/euro. De aici rezult c preul este de 10875 lei.
Cost total utilaje = 19880 lei.
Amortizare utilaje = 19880/10 ani = 1988 lei pe an

10

7. Stabilirea necesarului de materie prim i materiale

n descrierea fluxului tehnologic am stabilit c pentru a realiza o cutie de ceai din petale
de trandafir i flori de tei, avnd 20 de pliculee este nevoie de cte 30 de grame de plante uscate.
Coninutul pliculeelor va avea o gam diversificat de plante, printre acestea se numr:
glbenele, mce, ment, mueel, salcm, suntoare, tei, afin, coacaz neagr, macee, scorioar.

Achiziii materii prime i materiale

Furnizori petale de trandafir achiziie extracomunitar
Numele companiei: AUM AGRI FREEZE FOODS
Tar: India
Ora: Gujarat Vadodara
Adres: 3/10, Gorwa Industrial Estate, Zip 390016
Telefon: 91-265-2280017
Fax: 91-265-2291613
Persoan Contact: Prashant Shah
Site web: www.mechelecgroup.com
Numele companiei: MOTHER HERBS PVT LTD
ar: India
Ora: New Delhi - Delhi
Adresa:C 39, II floor, 13 Street, Madhhu Vihar, Padpadganj, Zip 110092
Telefon: 0091- 931- 3324338
Fax: 0091-120-3911010
Persoan Contact: Rahul Agarwal
Site web: http://www.motherherbs.com
Numele companiei: MOON STAR SEEDS STORES
Tar: Pakistan
Oras: Hyderabad - Sindh
Adresa:10, Old Vegetable Market, Zip 71000
Telefon: 92-22-26 15834
Fax: 92-22-26 16834
Persoan Contact: Muhammad Manzoor Kalhoro
Site web: http://www.msseeds.com
Criterii

Punctaj

F1

F2

Pre

40

15$/kg

40

20$/kg

30

17$/kg

35

(dolari)
Termen

20

15 zile

20

25 zile

15

30 zile

10

livrare
11

F3

Caliate
Transport

25
15

B
DDP

20
15

FB
EWX

25
5

B
FOB

20
10

5
TOTAL
100
95
75
75
Tabel nr. 3 Furnizori de petale de trandafir uscate
Conform tabelului de mai sus, furnizorul de petale de trandafir est AUM AGRI FREEZE
FOODS, deoarece acesta are punctajul cel mai mare i totodat are preul cel mai sczut.
Product Code
Batch No.
Botanical Name
Product Description
Colour

118
Rosa Centrifolia
Red Colour cold dried Rose Petals
Red

Organoleptic

Characteristic of Rose, slight sweet with brital

texture.

Size
Year of Harvest

Current year or less than 12 months

Minimum Order Quantity:

Supply Ability:

20 Kilogram/Kilograms N.A.
10 Ton/Tons per Month N.A.

Costul de plecare este de 15 $ pentru un kilogram de petale de trandafir. In determinarea

necesarului am stabilit ca pentru anul 2013 avem nevoie de 9080 de kilograme de petale. Calculele
sunt efectuate la cursul zilei de 3.32 lei pentru 1 dolar.
1. Costuri import ()
=9080 15 $3.32 lei=452 184 lei
2. Costuri de transport ()
=7%=31 652,88 lei
3. Costuri conexe ()
=5%T= 1 582,64 lei
4. Costuri cu asigurrile ()
=6%=27 131,04 lei
5. Costul vamal ()
=+++=452 184+31 652,88+1 582,64+27 131,04 =512 550 lei
6. Taxe ()
=20%=90 436,8 lei
7. Comisioane vamale ()
=5%+=113 045,2 lei
12

8. Taxa pe valuare adugat

=24% ++ =24%512 550 +90 436,8 +113 045,2 =171 847,68 lei
9. Preul la vam ()
=+++=512 550 +90 436,8 +113 045,2 +171 847,68 =887 879 lei
10.Preul unui kilogram de petale de trandafir
PV TVA
= Necesar 2013

887 879171 847,68

9080

Furnizori flori de tei uscate achiziie din ar

Numele companiei: SC Medplant S.R.L.
Jude: Oradea
Ora: Bihor
Adres: Str. HOREA nr.21
Telefon: 0359-401600
Fax: 0259/411487
E-mail: blagamedplant@yahoo.com
Persoan Contact: Blaga Felician
Site web: www.medplant.rdsor.ro
Numele companiei: SC ANIMA PLANT S.R.L.
Jude: Bucureti
Ora: Bucureti
Adres: STR. SPATARULUI, Nr. 17 bis
Telefon: 021/2105941, 0744/303463, 0745/098911
Fax: E-mail: animaplant@yahoo.com
Site web: http://www.anima-plant.ro
Numele companiei: SC EXHELIOS S.R.L.
Jude: Timi
Ora: Timioara
Adres: Str. Martir Colonel U Ioan nr.3
Telefon/Fax: 0256 473 112; 0256 472 213;
E-mail: office@exhelios.ro ; helio@clicknet.ro
Persoan Contact: ing. Draga Todorov
Site web: www.exhelios.ro
Pentru alegerea furnizorului de flori de tei uscate voi
utiliza metoda utilitii globale:
[0.1] intervalul coeficienilor
13

=78,85 lei/kg

0 pentru valoarea care imi convine cel mai puin

1 pentru valoarea care imi convine cel mai mult
Pentru S.C. Medplant S.R.L.: g U = 0,4*0,6 + 0,4*1 + 0,2*0,8 = 0,80
Pentru S.C. Anima-plant S.R.L.: g U = 0.4*0,8 + 0,4*0.7 + 0,2*1 = 0,80
Pentru S.C. EXHELIOS S.R.L.: g U = 0.4*1 + 0,4*1 + 0,2*0,8 = 0,96
Furnizor

Pre lei/kg

C Calitate

Cf

Termen

de Cf

livrare

SC Medplant S.R.L.

7 lei/kg

0,6

FB

3 zile

0,8

SC Anima-plant S.R.L.

6 lei/kg

0,8

0,7

2 zile

SC EXHELIOS S.R.L.

5 lei/kg

3 zile

0,8

FB

Coeficient de importan 0,4

0,4

0,2

Tabel nr.4 Furnizori flori de tei uscate

Am ales firma SC EXHELIOS S.R.L. deoarece este oferta ce mi convine cel mai mult,
preul fiind de 5 lei/kg, calitate superioar. Livrarea mrfii se va face n 3 zile lucrtoare.
Valoare total flori de tei= 5 * 9080= 45400 lei fr TVA

Furnizori hrtie filtru achiziie intra-comunitar

Numele companiei: Luisa Garcia SL
Tar: Spania
Oras: Barcelona
Adresa:Mallorca, 21
Telefon/Fax 34-93-421 00 26
Persoan Contact: Luisa Garcia
Site web: Numele companiei: Ravechi GmbH
Tar: Germania
Oras: Lanadu
Adresa: Ostpreussen str. 8
Telefon: 0049-6341-557465
Persoan Contact: Meena Schaefer
Site web: Numele companiei: MB Papeles Especiales Sa
Tar: Spania
Oras: Barcelona
Adresa: Ctra De Carme Km 1
Telefon: 34-93-8087100
Fax: 34-93-8086627
14

Persoan Contact: Marta Prats

Site web: -

Pentru alegerea furnizorului de hrtie filtru pentru pliculee de ceai am folosit metoda
utilitii globale:
PentruF1.: g U = 0,4*0,7 + 0,4*1 + 0,2*1= 0,88
PentruF2.: g U = 0.4*1 + 0,4*1 + 0,2*1 = 1
Pentru F3:g U = 0.4*0,8+ 0,4*1 + 0,2*0,8 = 0,88

Furnizor

Pre euro/ton

Cf

Calitate

Cf

Termen

de Cf

livrare
Luisa Garcia SL

520euro/ton

0,7

FB

30 zile

Ravechi GmbH

450 euro/ton

FB

30 zile

0,8

FB

35 zile

0,8

MB Papeles Especiales 500 euro/ton

SA
Coeficient de importan

0,4

0,4

0,2

Tabel nr. 5 Furnizori hrtie filtru

Am ales firma Ravechi GmbH, din Germania, deoarece este oferta ce mi convine cel mai
mult, preul fiind de 450 euro/ton, la un curs de schimb de 4,35 lei/euro, calitate superioar.
Livrarea mrfii se va face n 30 zile lucrtoare.
Preul pentru o ton hrtie filtru este de 450 euro*4,35=1957,5 lei/ton
Valoarea total a mrfii este de 1,9374 tone *1957,5= 3792,5 lei
TVA-ul n Germania este de 19%, iar n Romnia de 24%. Prin urmare plata TVA-ului se va
face n Romnia. Costul total va fi : = 3792,5+ 3792,524% = 4702,7 lei.
In anexa se gsete declaraia 390 specific acestui tip de achiziie.

Furnizori cutii de carton achiziie public

15

Numele companiei: SC FABRICA DE CUTII SRL

Jude: Ilfov
Ora: Bragadiru
Adres: Sos. Clinceni nr.8J
Telefon: 0730712605, 0748143123
E-mail: fabricadecutii@yahoo.ro
Persoan Contact:
Site web: www.fabrica-de-cutii.ro

Numele companiei: SC PAFF SRL

Jude: Dmbovia
Ora: Rcari
Adres: Str. Ion Ghica Nr.129
Telefon: 0245-658.254-Secretariat ; 0726-124.575
E-mail: paff.online@gmail.com
Persoan Contact: Florian Popa
Site web: www.paff.com.ro

Numele companiei: S.C. PRODAM C.O. S.R.L.

Jude: Bucureti
Ora: Bucureti
Adres: B-dul Iuliu Maniu, Nr. 71, bl.4 sc.5 etaj 4 ap.207 Sector 6; fabrica-depozit: Com. Joita (9
km de Carrefour Militari)
Telefon: Tel./Fax: 021 434 63 23
E-mail: office@prodamco.ro
Persoan Contact: Ion Panait
Site web: www.prodamco.ro
In baza datelor din tabelele de jos, S.C. PAFF S.R.L., cu punctajul cel mai mare, a fost
aleas ca furnizor de cutii de carton, adic a fost aleas pe baza criteriului: cea mai avantajoas
ofert din punct de vedere economic. Cutiile se vor livra o data pe lun.
Criterii

Punctaj F1

Pre lei/buc

40

0,18

F2
35

0,16
16

F3
40

0,18

35

Termen livrare

20

20 zile

15

15 zile

20

15 zile

20

Calitate

25

20

FB

25

20

Termen

de 15

60 zile

10

90zile

15

90 zile

15

plat
TOTAL

100

80

100

90

Tabelul nr. 6 Furnizori cutii de carton

Fiind o achiziie public, n anexele 1, 2, 3 sunt prezentate documentele necesare derulrii
procedurii de achiziie public.
Fabrica de ambalaje asigur produse i servicii complete de ambalare at t pentru persoane
juridice ct i pentru persoane fizice. Aceasta ofer: cutii din carton; cutii din carton "speciale"
(dublate cu materiale de protectie); Folie Stretch; Band Adeziv Personalizat; Materiale pentru
Balotare, Fixare sau Sigilare; Materiale pentru Protecia Ambalajelor; Ambalarea produselor la
sediul lor, precum i ambalarea unor obiecte complexe la sediul clientului, etc..
Pentru produsele aflate n stoc livrarea se face n aceeai zi dac se face comand pn n ora
9:00 sau a doua zi dac aceasta depete ora 9:00. Pentru produsele ce trebuie realizate pe
comand timpul de execuie va fi stabilit n momentul confirmri comenzi ( pe email, fax sau
telefon).
Preurile pentru o cutie din carton tip "CO3 Albit" cu dimensiunile: L = 120 mm x l = 60
mm x h = 70 mm i pentru un tiraj de 605454 buci.
Cod FEFCO 0201
Volum Cutie: 0.5 litri
Material Folosit : 0.06 m2

Preul Total: 96872.64 Lei + TVA

Pre / buc.: 0.16 Lei + TVA

8. Subcontractarea
Firma Vital-plant va subcontracta serviciile de contabilitate, deoarece este o firm de
dimensiuni mici. Acest lucru ne va scuti de cheltuieli cu salariile i totodat, vom beneficia de
consultan financiar gratuit.
Pentru acest serviciu avem trei furnizori din judeul Iai:

Numele companiei: SC Expert mind SRL

Jude: Iai
17

Ora: Iai
Telefon: 0744 833164, 0332 404106
E-mail: expertmind.is@gmail.com
Persoan Contact: Site web: www.expertmind.ro

Numele companiei: S.C. Enter Grup Expert S.R.L.

Jude: Iai
Ora: Iai
Adres: Str. Petru Tutea, nr. 12
Telefon: 0722 409 992
E-mail: entergrup@yahoo.com
Persoan Contact: Site web: www.entergrup.go.ro

Numele companiei: S.C. SMART CONTIS VLG S.R.L.

Jude: Iai
Ora: Iai
Adres: Sos. Nicolina, Nr. 10, Cldirea Moldotrans parter
Telefon: 0332 730 003
E-mail: office@smartcontis.ro
Persoan Contact: Veronica Ghergut
Site web: www.smartcontis.ro

Criterii
Pre
Lei/lun
Calitate
Termen

Punctaj
40

200

40

250

40

FB

40

FB

60%

15

50% avans

de 20

plat
TOTAL

F1

F2

F3
220

35

40

FB

40

20

60%avans

15

avans
100

95

90

18

90

Tabelul nr. 7 Furnizori servicii contabilitate

Pentru prestarea serviciului de contabilitate am ales firma Expert Mind, deoarece are un
tarif mai convenabil i se preteaz mai bine cerinelor noastre. Astfel, pentru 200 de lei lunar vom
subcontracta aceast activitate, ceea ce nseamn 2400 de lei anual.

9. Determinarea necesarului de personal

Organigrama firmei se prezint astfel:

Manager
Muncitori

Person

Agent de vnzri

al direct productiv

Pentru funcionarea liniei de fabricare a ceaiului este nevoie de 3 muncitori care s

supravegheze utilajele:
3 muncitori (muncitor utilaj de mrunit plante; utilaj de ambalat n pliculee; utilaj de
ambalat in cutii )* 750 lei/ luna = 2250 lei/ luna
Cheltuieli salariale = 30%
Fondul de salarii anual = (2250+ 2250*30%) * 12 = 35100 lei/an
Personal indirect productiv
Manager : 1500 lei/luna
Agent de vnzri: 1000 lei/lun
Fondul de salarii anual = (2500+ 2500 * 30%) * 12 = 39000 lei/an
Fondul de salarii anual total este de 39000+ 35100=74100 lei/an

10. Calculul costului unitar

Cheltuieli directe:
Calculul cheltuielilor de materii prime directe: =

Csli

Csli- consum specific din materia prim lnecesara realizarii produsului i

- preul materiei prime l
Materie prima
Consum specific
Petale
de
0,015 kg
trandafir
Flori de tei
Hrtie filtru

Pret unitar lei

78,85

Pre/cutie
1,18275

5
1,957

0,075
0,00626

0,015 kg
0,0032 kg
19

Cutii

1 buc

0,16

0,16
1,424

Tabel nr. 9 Cheltuieli cu materii prime si materiale pentru anul 2013

Calculul cheltuielilor cu salariile
SDi = nt ik * Sbhk + C sal,
Unde
C sal = contribuia la salarii -30%
nt ik = norma de timp n care produsul i este prelucrat de categoria k
Sbhk = salariul brut pe or pentru un muncitor din categoria k
Timp mediu/ luna = 170 ore
Salariul / luna = 750 lei
Salariul/or = 750/170=4,41 lei/or
Norma de timp am determinat-o in urmatorul mod:
- 605454 cutii/an
- 50454,5 cutii/luna
- 2402,5 cutii/zi
- aprox 300 cutii/ora
- Pentru utilajul 1 : necesarul de plante pentru o cutie de ceai este de 0,03 kg de plante; 300
de cutii conin 9 kg de plante. Astfel 0,03 kg se realizeaza in 0.006 ore;
- Pentru utilajul 2 : 300 de cutii conin 6000 de pliculee de ceai. Astfel, pentru o cutie de
ceai, 20 de pliculee sunt ambalate n 0,0033 ore;
- Pentru utilajul 3: o cutie este ambalat n 0,0033 ore.
SD=(0,006*4,41) + (0,006*4.41*0,3) + (0.0033*4,41) + (0,033*4,41*0,3) + (0,0033*4,46) +
(0,0033*4,46*0,3) = 0,03439 + 0,01891 + 0,01891= 0,071
CD= MD+SD=0,071+1,424=1,495 lei/cutie
KDT= 1,495 * 605454= 905153,7 lei/an
Cheltuieli Indirecte :
Cheltuieli comune in sectii ()
Cheltuieli desfacere ()
Cheltuieli general administrative ()

Elemente de cheltuieli
Energie si apa
Amortizri
Combustibil
Chirii
Salarii indirecte
Servicii prestate de teri

CCS
3500
1988

Materiale consumabile
Total

200
44 688

CD
6960
7000

CGA
1000
734
24 273

39 000
2400

13 960
20

800
29 207

Total CF= 87 855 LEI

Tabel nr. 10 Cheltuieli indirecte estimate pentru anul 2013
Repartizarea cheltuielilor indirecte asupra cheltuielilor directe
KCCS = TCCS : KDT = 44 688 /905153,7 = 0.049
CCCS = Cd * KCCS= 1,495*0,049= 0,0732 lei
KCD = TCD : (KDT +TCCS) = 13960/ 949841,7 = 0,0146
CCD = Cd * (1 + KCCS) * KCD=1,495*(1+0,049) *0,0146=0,0228 lei
KCGA = TCGA : (KDT + TCCS + TCD) = 29 207 / 963801,7 = 0,0303
CCGA = Cd* (1 + KCCS) * (1 + KCD) * KCGA=1,495 * (1+0,049) * (1+0,0146) *
0,0303= 0,048 lei
11. Stabilirea preului de vnzare
Cheltuieli 2013
Materie prim i materiale directe
Salarii directe
CCS
CD
CGA
TOTAL (cost de producie)
Profit 80%
Pre de vnzare

Ceai cu petale de trandafir i flori de tei

1,424
0,071
0,0732
0,0228
0,048
1,64
1,31
2,95 lei/cutie

12. Determinarea pragul de rentabilitate

Pragul de rentabilitate
CF
Qcr = PvCd
Qc 2013 =

87 855
2,950,0228

= 30 013,3 cutii

Cifra de afaceri critic

2013 = 2013=605454 2,95=1786089,3 lei
= = 1786089,3 905153,7 = 880935,6
M
880935,6
m = CA * 100= 1786089,3 * 100=49,32 %
CACR2013 =

CF
m

= 178132,6 lei

13. Aprecierea situaiei financiare

21

 CA

S fin
1 *100
CAcr

Sfin2013=

3
1 )
( 1786089,
178132, 6

* 100= 9,0267 *100= 902,67%

Bugetul de venituri i cheltuieli pentru anul 2013

Achiziionarea utilajelor
Cheltuieli directe
Cheltuieli indirecte
Total cheltuieli
Total venituri (cifra de afaceri)
V- Ch

19880 lei
905153,73 lei
87 855 lei
1012888,7 lei
1786089,3 lei
773200,6 lei

Tabelul nr. 11 Bugetul de venituri i

cheltuieli pentru anul 2013

14. Concluzii
n Romnia, pe segmentul afacerii cu plante medicinale i n special n domeniul ceaiului,
preul de vnzare i calitatea reprezint cheia succesul afacerii. Produsul meu, ceai din petale de
trandafir i flori de tei, este conceput pentru a oferi consumatorilor un gust deosebit, rafinat, i
totodat proprietile acestor plante sunt utile n tratarea diferitor simptome. Acest amestec de ceai
este recomandat tuturor persoanelor cu vrsta cuprins ntre 5 i 70 de ani.
Spaiul de producie este amplasat n judeul Iai, ce ofer toate utilitile pentru
desfurarea produciei de ceai. Astfel, fluxul tehnologic are patru etape, utilizeaz 3 utilaje pe care
le-am achiziionat tot din judeul Iai. In ceea ce privete materia prim folosit la fabricarea
ceaiului, aceasta este achiziionat din import (India, Germania), dar i din ar.
Previziunea pentru anul 2013, mi arat o cantitate vndut de 605454 de cutii de ceai,
pentru care procesm 18 163 kg de plante.
Vital-plant S.R.L. este o firm de dimensiuni mici, de aceea avem 3 muncitori direct
productivi i un agent de vnzri ce se ocup de distribuia cutiilor de ceai. Am decis, din motive
financiare, s subcontractez serviciul de contabilitate unei firme de expertiz din ora.
In urma calculelor cheltuielilor cu materiile prime, cu salariile directe i a cheltuielilor
indirecte (energie i ap, amortizri, salarii indirecte, subcontractare etc.), am aflat costul unitar de
22

realizare a produsului. Astfel, pentru o cutie de ceai din petale de trandafir i flori de tei, cu 20 de
pliculee, voi avea un cost de 1,64 lei, ceea ce mi permite s atrag o rat a profitului de 80% pentru
anul 2013, cu un pre de vnzare de 2,95 lei/cutie. Profitul obinut ar putea fi reinvestit n anii
urmtori pentru dezvoltarea afacerii i pentru a avea o fezabilitate mai ridicat.

Anexa nr. 1
Invitaie de participare
Cerere de oferte

Denumirea autoritii contractante:

S.C. Vital-plant. SRL
Adres: Iai, Str. Aurel Vlaicu, nr. 88
Telefon: +40 0232/253199

Valoare estimat: 96 870 lei (fr TVA), echivalentul a 2300 euro

Procedura aplicat: Cerere de oferte.
Criteriu de atribuire: Ofert cea mai avantajoas din punct de vedere tehnico-economic.
Tip contract: Contract de furnizare
Data limit de depunere a ofertei: 15.12.2012, or 10.00
Data i or deschiderii ofertelor: 16.12.2012 or 10.00
Are faz final de licitaie electronic: NU
Adres la care se transmit ofertele: la sediul firmei S.C.Vital-plant S.R.L. Iai
Adres: Iai, Str. Aurel Vlaicu, nr.88
Modul de obinere a documentaiei de atribuire: documentaia de atribuire este ataat

online: www.e-licitaie.ro (seciunea cerere de oferte).

Criteriile de calificare:
23

Situaia personal a operatorului economic;

Situaia economico-financiar :
Cifr medie anual de afaceri pe ultimii 3 ani
Lichiditate general (active circulante / datorii curente x 100);
Solvabilitate patrimonial (capital propriu / total pasiv x 100);
Bilanul contabil din anul precedent i raportare contabil la semestrul I 2011;
Documente care atesta plat obligaiilor financiare ctre stat
Capacitatea tehnic i/sau profesional.

Obiectul contractului: Furnizare de cutii de carton.

Limb de ofertare: Roman.
Adres (locul) de deschidere a ofertelor: la sediul firmei S.C. Vital-plant S.R.L. Iai
Adres: str. Aurel Vlaicu, nr. 88, Iasi
Persoan de contact: Crmariu Cristina, manager, telefon +40 0232/253199
Modul de prezentare a ofertelor:

Ofertantul trebuie s prezinte un exemplar al ofertei i al documentelor care o nsoesc, n

original, i un numr de 3 copii de pe acestea, conform prevederilor cuprinse n fia de date a
achiziiei. n eventualitatea unei discrepane ntre original i copii va prevala originalul.
Originalul i copia /copiile trebuie s fie tiprite sau scrise cu cerneal neradiabil i vor fi
semnate pe fiecare pagin de reprezentantul/reprezentanii autorizat/autorizai corespunztor s
angajeze ofertantul n contract. Orice terstura, adugare, interliniere sau scris peste cel dinainte
sunt valide doar dac sunt vizate de ctre persoan /persoanele autorizat /autorizate s semneze
ofert.
Ofertantul trebuie s sigileze originalul i fiecare set de copii n plicuri separate, marcnd
corespunztor plicurile cu "ORIGINAL" i, respectiv, "COPIE". Plicurile se vor introduce ntr-un
plic exterior (colet), nchis corespunztor i netransparent. Plicurile interioare trebuie s fie marcate
cu denumirea i adresa ofertantului, pentru a permite returnarea ofertei fr a fi deschis, n cazul
n care ofert respectiv este declarat ntrziat.
Clarificri precum i documentaia pentru elaborarea i prezentarea ofertelor pot fi solicitate la
sediul firmei S.C. Vital-plant. SRL Iai, Str. Aurel Vlaicu, nr.88.

24

Anexa nr. 2 - Caiet de sarcini

FURNIZARE DE PRODUS COD 31213100-3 PENTRU SECIA DE AMBALARE A S.C. Vital
plant S.R.L.
1. Obiectul contractului
Furnizarea produselor specificate in lista de la punctul 1.1.
1.1. Produsele ce fac obiectul contractului:
denumire produs
Cutii de carton

Cantitate
605454

Unitate de msur
Buci

1.2. Specificaii tehnice Cutii pentru ambalat pliculeele de ceai

- capacitate: 20 plicuri x 1,5 grame
- dimensiune: 120x60x70 mm
2. Preul ofertei
Preul produselor ofertate se va consemna in propunerea financiar i se va exprima in lei, rotunjit
la dou zecimale (conform normelor in vigoare), valoare fr TVA. Preurile unitare ale produselor
vor cuprinde toate costurile privind achitarea taxelor vamale, transportul, etc.
3. Conditii de receptie
Recepia se executa la sediul furnizorului prin verificarea prin sondaj a produselor, pe baza
prezentei specificaii tehnice.
4. Transport
Transportul va fi asigurat de ctre furizor in condiii de siguran pentru a nu suferi deteriorri pe
timpul transportului.
5.Criterii de evaluare a ofertei: pe baza celei mai avantajoase oferte din punct de vedere
economic.
Criteriile de evaluare i punctajele aferente sunt urmatoarele:
Criteriu de evaluare Punctaj
Calitate 25
Pre 40
Termen de livrare 20
Termen de plata 15
6.Clauzele
Clauzele prezentului Caiet de sarcini nu repet prescripiile cuprinse in norme ale cror
aplicabilitate este obligatorie pentru Executant i Achizitor.
6.1.Datele prezentate sunt obligatorii pentru executant, dar nu exclud obligativitatea respectrii
prescripiilor cuprinse in normativele republicane sau departamentale, standarde de stat, instruciuni
ale furnizorilor de materiale sau alte prescripii cu caracter general cu valabilitate in domeniul de
execuie solicitat.
6.2.Cerinele impuse vor fi considerate ca fiind minimale. In acest sens orice ofert prezentat, care
se abate de la prevederile Caietului de sarcini, va fi luat in considerare, dar numai in msura in care
25

propunerea tehnic presupune asigurarea unui nivel calitativ superior cerinelor minimale din
Caietul de sarcini.
6.3.Prezenta documentaie cuprinde i modelul de Contract de furnizare.
(1) Cerinele impuse vor fi considerate ca fiind minimale. In acest sens orice propunere, va fi luat
in considerare, dar numai in msura in care aceasta presupune asigurarea unui nivel calitativ
superior cerinelor minimale din modelul prezent
6.4.Modificri ale datelor din modelul de Contract de furnizare prezentat, in interesul lucrrii sau
impuse de desfurarea execuiei, la solicitarea executantului, se admit numai cu acordul
achizitorului i vor fi negociate inainte de semnarea contractului.
7. Prezentarea ofertei
Ofertantul trebuie s prezinte un exemplar al ofertei i al documentelor care o insoesc, in original,
i un numr de copii de pe acestea conform prevederilor cuprinse in Fia de date a achiziiei. In
eventualitatea unei discrepane intre original i copii va prevala originalul.
7.2. Sigilarea i marcarea
Ofertantul trebuie s sigileze originalul i ofertei fiecare set de copii in plicuri separate, marcand
corespunztor plicurile cu "ORIGINAL" i, respectiv, "COPIE". Plicurile se vor introduce intr-un
plic exterior, inchis corespunztor i netransparent. Plicurile interioare trebuie s fie marcate cu
denumirea i adresa ofertantului, pentru a permite returnarea ofertei fr a fi deschis, in cazul in
care oferta respectiv este declarat intarzia
8.Evaluarea si compararea ofertelor:
8.1. Evaluarea ofertelor se face de ctre comisia de adjudecare prin analiza documentelor incluse in
acestea, care atest conformitatea cu cerinele din caietul de sarcini precum i a preurilor de
achiziie.
8.2. Hotrarea de acceptare a ofertei se adopt in favoarea ofertei care are punctajul cel mai mare
conform punctajelor criteriilor specificate anterior.
Intocmit,
Crmariu Cristina

26