Diferentiere si pozitionare de brand

Cum sa-ti faci cuib in mintea consumatorului

Atunci cand te pregatesti sa lansezi o idee pe piata, trebuie sa fii

constient in permanenta de un lucru: cea mai mare forta, puterea in
adevratul sens al cuvantului sta in mana consumatorului. Toata piata se
misca si isi organizeaza tarabele dupa mofturile/dezideratul grupului tinta.
De aceea, mai ales la inceput, studierea tintei este punctual cheie. Daca
acest demers nu este bine realizat, acesta poate fi un punct mort. Astfel,
inovatia in ceea ce priveste strategia, pleaca de la consummator - de la
intelegerea lui in profunzime. De ce? Ca sa poti patrunde in mintea lui, ca sati poti face cuib in mintea consumatorului. O bucatica/un loc in mintea
consumatorului este teritoriul pentru care poarta razboaie competitorii ce isi
desfasoara activitatile pe aceeasi piata. Despre asta vom trata in cele ce
urmeaza, despre cum sa-ti faci cuib in mintea consumatorului, adica despre
cum sa te pozitionezi.
In cateva cuvinte, sa te pozitionezi inseamna sa contruiesti in mintea
consumatorului tau o reprezentare-simbol pentru produsul pe care tu il oferi.
Iar pentru a creea aceasta reprezentare-simbol a produsului, acesta trebuie
sa prezinte o calitate distincta, sa fie diferit de produsele similare lui, dj
existente pe piata. Astfel, pozitionarea este un proces ce se realizeaza in
mintea consumatorului, iar diferentierea alt proces, vizibil, tangibil, ce se
realizeaza la nivelul produsului.
Implicand mixul de marketing, exista mai multe cai prin care se poare
realize diferentierea.
1.
2.
3.
4.

Prin serviciul oferit exclusivitatea serviciului

Prin produsul insusi
Prin persoana endorssment
Pin imagine/distributie se subliniaza atributul pe care mizeaza
brandul ariel-alb

Dupa ce se incheie procesul de diferentiere, te pozitionezi.

Transferarea unui sens dorit in experienta consumatorului. Pozitionarea se
face pe trei nivele: pozitionarea corecta, subpozitionare, suprapozitionare,
ambigua. Punem accent pe pozitionarea corecta, desigur.