Formularea strategiei de piata

Conducerea firmei Z profilata in productia de confectii ajunge la

constatarea ca este necesara reformularea strategiei de piata in vederea unei
bune valorificari a potentialului sau si a fructificarii conditiilor pietei.In acest
sns, este incredintata compartimentul de marketing sarcina de a identifica
cea mai potrivita strategie de piata, pe care ar urma sa o adopte conducerea
firmei.
Comportimentul de marketing va lua in consideratie urmatoarele date
principale privind intreprinderea( factori exogeni si endogeni)
Intreprinderea :
- vechime-5 ani
- nivel ridicat de dotare tehnica, tehnologie moderna
- personal suficient cantitativ, corespunzator in structura. Media de varsta
a intregului personal- 31 de ani ( varsta medie a corpului de ingineri si
economisti -29 ani
- se lucreaza in 1,5 schimburi, in medie, capacitatiile de productie nu
sunt insa integral folosite, exista posibilitati de largire a capacitatilor
existente.
- echipa de conducere are urmatoarele trasaturi caracteristice :
competenta profesionala acceptabila, receptivitate medie, atitudine
rezervata, prudenta, coeziune redusa a echipei de conducere.
Piata :
- se afla in competitie 12 firme ofertante( producatoare) cu ponderi
diferite, dintre care cea mai mare detine o cota de piata de 31% urmata
de o alta cu 18 % .Firma Z are o cota de piata de 8% ( ocupa locul 5)
- competitia dintre producatori este destul de restransa.Produsele firmei
Z au un grad de competitivitate relativ accesibil.
- piata este puternic segmentata, in prezent figureaza peste 20 de
segmente bine individualizate. Se observa o tendinta de adancire a
diferentierii in structura pietei

- piata prezinta o mare mobilitate, elasticitate, cerintele cumparatorilor

sunt ridicate si in crestere
- previziuniile arata o largire a pietei confectiilor cu un ritm mediu anual
de circa 5% aditandu-se insa posibilitatea unor oscilatii destul de mari
de la un an la altul ( in functie de situatia conditiilor climaterice si de
evolutia modei)