Regio

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

Sprijinirea dezvoltrii microntreprinderilor

Planul de afaceri
(model orientativ)

1. Firma
n acest

capitol descriei n detaliu firma, menionnd urmtoarele:

Denumirea firmei
Scurt descriere a firmei, viziune, misiune, strategie
Forma de organizare
Numele complete ale administratorilor i acionarilor, cote de participare deinute.
Localizare, adresa sediului social principal, sucursale, filiale
Istoricul firmei. Descriei dezvoltarea i evoluia produselor/ serviciilor precum i evoluia vnzrilor,
profiturilor. Descriei poziia curent a firmei.
Afacerea/ activitatea curent, experiena n domeniul n care se dorete realizarea investiiei. Descriei,
pe scurt, produsele i/sau serviciile oferite (acestea vor fi detaliate mai jos).
Descrierea spaiilor de producie/ prestare servicii disponibile, inclusiv detalii despre utilitile i
facilitile aferente (vezi i pct. 2.3.5. Resursele materiale implicate n realizarea proiectului din
formularul cererii de finanare)
Resurse umane: descriei i explicai, n detaliu, politica de resurse umane, atribuii, responsabiliti,
strategia de dezvoltare a resurselor umane (e.g. politica de instruire). Descriei calificrile, expertiza
personalului angajat n activitatea microntreprinderii, pe activiti desfurate.
Detaliai echipa de management al proiectului propus n cererea de finanare: structura, rolurile,
funciile, responsabilitile, relaii funcionale ntre membrii echipei de proiect, expertiza. Corelai
informaiile cu seciunea 2.4. Managementul proiectului din formularul cererii de finanare.
Este recomandabil s ataai, la Planul de afaceri, CV-urile membrilor echipei de proiect, precum i orice
alt document care s susin argumentele prezentate, fise de post, organigrama etc.
Obiectivele firmei planul de dezvoltare pe termen mediu (pn la 5 ani), evideniind modul cum acesta
se coreleaz cu investiia propus prin proiect. Descriei obiective realiste i credibile.

2. Produsul/ serviciul
n acest capitol, descriei i explicai, n detaliu, produsul/serviciul ce face obiectul investiiei propuse n proiect.
Descrierea produsului: caracteristici fizice (mrime, form, culoare, design, capaciti), tehnologia utilizat n
producerea/ dezvoltarea lui (materii prime, echipamente, fora de munc, patente etc localizai, la nivel de
regiune de dezvoltare/jude, sursa acestor elemente).
Descrierea serviciului: ce reprezint, ce nevoi satisface, care sunt materialele i echipamentele necesare prestrii
serviciului, etape n procesul de prestare a serviciului, beneficii pentru clieni.
Prezentai modul n care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate n producerea/ meninerea/ dezvoltarea
produsului/ serviciului.
Evideniai caliti/avantaje ale produsului/ serviciului dvs. fa de cel al competitorilor.
Putei, de asemenea, s enumerai/ descriei produse/ servicii viitoare i planificarea dezvoltrii acestora,
evideniind astfel, evoluia strategiei de dezvoltare a produsului/ serviciului n funcie de evoluia pieei.
Prezentai principalii furnizori de materii prime i materiale. Ponderea materiilor prime i a materialelor, n
funcie de provenien (e.g. local, indigen, import).

3. Piaa
Descriei piaa pe care activai sau pe care intenionai s intrai:

aria geografic de acoperire a produsului/ serviciului

clieni existeni i poteniali: n funcie de piaa de desfurare (intern, extern), volumul vzrilor,
produse/ grupe de produse

analiza stadiului actual al pieei nevoi i tendine

previzionarea creterii pieei, prognoza cererii

definirea potenialelor segmente ale pieei produsului/serviciului dvs.

concurena: principalii concureni, ponderea lor pe pia, punctele tari i punctele slabe ale

Regio

Sprijinirea dezvoltrii microntreprinderilor

Anexa 1.5.
Planul de afaceri

produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direci i indireci) ; elemente care

influeneaz comportamentul cumprtorilor
analiza principalelor modaliti de distribuie a produselor/ serviciilor pe pia

4. Strategia de marketing
Descriei strategia de abordare/introducere a produselor i serviciilor pe pia (sau de meninere/ mbuntire a
cotei de pia n cazul unor servicii existente). Tot aici se va evidenia strategia de marketing pentru promovarea
produselor i serviciilor respective i modalitile de punere n practic a acesteia, inclusiv:

Punctele tari ale afacerii (produsului/ serviciului), avantaje oferite fa de competitori

Poziionarea pe pia a produsului/ serviciului, caracteristici care l difereniaz de competitori

Politica de pre, legtura dintre politica de pre, caracteristicile produsului/ serviciului i tendinele
pieei

Promovarea produsului/ serviciului

Distribuia produsului/ serviciului

Strategia de vnzri: descriei modalitatea n care firma va aborda clienii (e.g. modaliti de comunicare)

Previzionarea vnzrilor

Riscuri identificate i msurile prevzute pentru diminuarea efectelor n cazul materializrii acestor
riscuri.