Planul de afaceri

Model orientativ

1. Descrierea solicitantului
Informaii cu privire la
Denumirea firmei
Scurt descriere a firmei
Forma de organizare
Numele complete ale administratorilor i acionarilor, cote de participare deinute.
Localizare, adresa sediului social principal, sucursale, filiale
Istoricul firmei. Descriei dezvoltarea i evoluia produselor/ serviciilor precum i evoluia
vnzrilor, profiturilor. Descriei poziia curent a firmei.
Istoricul societii de administrare (dac este cazul)
Afacerea/ activitatea dezvoltat prin proiect, experiena n domeniul n care se dorete
realizarea investiiei. Descriei, pe scurt, produsele i/sau serviciile oferite (acestea vor fi
detaliate mai jos).
Descrierea spaiilor de producie/ prestare servicii disponibile, inclusiv detalii despre
utilitile i facilitile aferente (vezi i pct. 2.3.5. Resursele materiale implicate n
realizarea proiectului din formularul cererii de finanare)
Strategia societii n ceea ce privete managementul (administrarea) afacerii i asigurarea
funcionrii optime, n corelare cu specificul serviciilor oferite:
o viziunea, misiunea, strategia i obiectivele pe termen scurt, mediu i lung planul
de dezvoltare pentru urmtorii ani (pn la 5 ani), evideniind modul cum acesta se
coreleaz cu investiia propus prin proiect. Descriei obiective realiste i
credibile.
o parteneriate strategice, dac este cazul
o identificarea riscurilor ce pot aprea n activitatea ce face obiectul investiiei i
descrierea mecanismului de gestionare a riscurilor
Resursele umane implicate n activitatea de administrare a afacerii, inclusiv domeniile de
expertiz, abilitile, activitile i responsabiliti n cadrul organizaiei, n corelare cu
serviciile oferite alte aspecte relevante care pot dovedi/ susine capacitatea de a
administra i de a asigura buna funcionare a afacerii
Descriei calificrile, expertiza personalului angajat n activitatea ntreprinderii, pe
activiti desfurate.
Detaliai echipa de management al proiectului propus n cererea de finanare: structura,
rolurile, funciile, responsabilitile, relaii funcionale ntre membrii echipei de proiect,
expertiza. Corelai informaiile cu seciunea 2.4. Managementul proiectului din
formularul cererii de finanare. Este recomandabil s ataai, la Planul de afaceri, CV-urile
membrilor echipei de proiect, precum i orice alt document care s susin argumentele
prezentate, fise de post, organigrama etc.

2. Prezentarea produsului/ serviciului

n acest capitol, descriei i explicai, n detaliu, produsul/serviciul ce face obiectul investiiei
propuse n proiect.

Descrierea produsului: caracteristici fizice (mrime, form, culoare, design, capaciti), tehnologia
utilizat n producerea/ dezvoltarea lui (materii prime, echipamente, fora de munc, patente etc
localizai, la nivel de regiune de dezvoltare/jude, sursa acestor elemente).
Descrierea serviciului: ce reprezint, ce nevoi satisface, care sunt materialele i echipamentele
necesare prestrii serviciului, etape n procesul de prestare a serviciului, beneficii pentru clieni.
Prezentai modul n care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate n producerea/ meninerea/
dezvoltarea produsului/ serviciului.
Evideniai caliti/avantaje ale produsului/ serviciului dvs. fa de cel al competitorilor.
Putei, de asemenea, s enumerai/ descriei produse/ servicii viitoare i planificarea dezvoltrii
acestora, evideniind astfel, evoluia strategiei de dezvoltare a produsului/ serviciului n funcie de
evoluia pieei.
Prezentai principalii furnizori de materii prime i materiale. Ponderea materiilor prime i a
materialelor, n funcie de provenien (e.g. local, indigen, import).

3. Analiza pieei
Descriei piaa pe care activai sau pe care intenionai s intrai:
aria geografic de acoperire a produsului/ serviciului
clieni existeni i poteniali: n funcie de piaa de desfurare (intern, extern), volumul
vzrilor, produse/ grupe de produse
analiza stadiului actual al pieei nevoi i tendine
analiza i prognoza cererii pentru spaii de producie/ prestare servicii n zona vizat
previzionarea creterii pieei, prognoza cererii
definirea potenialelor segmente ale pieei produsului/serviciului dvs.
concurena: principalii concureni, ponderea lor pe pia, punctele tari i punctele slabe
ale produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direci i indireci) ;
elemente care influeneaz comportamentul cumprtorilor
analiza principalelor modaliti de distribuie a produselor/ serviciilor pe pia

4. Strategia de marketing
Descriei strategia de abordare/introducere a produselor i serviciilor pe pia (sau de meninere/
mbuntire a cotei de pia n cazul unor servicii existente). Tot aici se va evidenia strategia de
marketing pentru promovarea produselor i serviciilor respective i modalitile de punere n
practic a acesteia, inclusiv:
Punctele tari ale afacerii (produsului/ serviciului), avantaje oferite fa de competitori;
Analiza SWOT
Poziionarea pe pia a produsului/ serviciului, caracteristici care l difereniaz de
competitori
Politica de pre, legtura dintre politica de pre, caracteristicile produsului/ serviciului i
tendinele pieei
Promovarea produsului/ serviciului
Distribuia produsului/ serviciului
Strategia de vnzri: descriei modalitatea n care firma va aborda clienii (e.g. modaliti
de comunicare)
Previzionarea vnzrilor, n baza analizei pieei
Riscuri identificate i msurile prevzute pentru diminuarea efectelor n cazul

materializrii acestor riscuri.

Identificarea clienilor poteniali n funcie de specificul i de gama de servicii oferite

5. Analiza financiar
Calculaiile de costuri i venituri care fundamenteaz proieciile de cheltuieli i venituri
Proiecia bilanului
Proiecia contului de profit i pierdere
Proiecia fluxului de numerar cu finanarea nerambursabil (pe durata implementrii
proiectului i pe durata de operare i ntreinere a investiiei)
Proiecia fluxului de numerar fr finanarea nerambursabil
Indicatori financiari rezultai
Planul i sursele de finanare a investiiei
Orizontul de timp pentru proieciile financiare este de 5 ani/10 ani (in funcie de tipul de proiect 1)
dup ncetarea finanrii nerambursabile. Proieciile financiare vor fi realizate lunar n primul an
de analiz i anual, n rest.

Rata de actualizare financiar utilizat: 5% (beneficiari publici)i 9% (beneficiari privai).

6. Anexe i alte documente

Alte documente ce considerai a fi relevante, sau care susin anumite puncte de vedere din planul
dvs. de afaceri.

Va rugam consultati ghidurile specifice