3.

2 Analiza activitatilor de aprovizionare

Furnizorii companiei Kandia-Dulce sunt organizaiile i indivizii care
ofer materii i materiale, utilaje, echipament tehnologic, energie, ambalaje,
etichete, servicii, for de munc,resurse financiare, informaii etc.) necesare
fabricrii produselor. n relaiile cu furnizorii,Kandia trebuie s aib n vedere
un anumit risc cu fiecare n parte, care poate s apar dac:
furnizorul deine patentul asupra produsului care constituie inputul
esenial pentru firm;
produsul ce constituie inputul esenial nu este substituibil;
n cazul firmelor de comercializare (magazin, supermarket etc.) clienii
solicit n mod
expres produse realizate numai de o anumit firm;
schimbarea furnizorului este prea costisitoare;
furnizorul este mai puternic dect cumprtorul;
Specialitii n marketing ai companiei Milka trebuie s monitorizeze
activitatea
furnizorilor, deoarece problemele acestora nerezolvate la timp pot produce
grave perturbri n producia proprie i implicit la creterea costurilor
produselor sale cu consecine dramatice n planul profitabilitii. n aceste
condiii, proprii clieni pot trece la firmele concurente.

Furnizorii interni:
Marr Sugar-zahr ;
AGFD ndrei, Roquette Calafat, Amylon Sibiu-glucoz;
Rimini Cluj- lapte praf, zer ;
Polirom Iai, Dutom, ASAS ambalaje ;
Furnizorii externi:
Karlshamns-grsimi vegetale;
ED&F Man- pudr cacao;

ADM Poland-mas cacao

3.3 Analiza activitatilor de vanzare si prezentarea

rezultatelor acestor activitati
Oamenii sunt diferiti. Este un fapt. In viata privata, aceasta este
o incantare (ganditi-va doar cat de previzibila si deci plictisitoare ar fi o
lume cu oameni identici!). In afaceri, aceasta este o oportunitate. In
fapt, aceasta este baza marketingului modern.
La baza consumului de bunuri si servicii de catre oameni stau
nevoile, stari foarte diferite de la un individ la altul, stari ce necesita
satisfacere.
Ciocolata Kandia face parte din categoria bunurilor de larg consum
si se afla in topul preferintelor tinerilor consumatori de ciocolata.
Majoritatea dintre ei au o putere de cumparare medie si sunt
responsabili de propriile lor actiuni, savurand in mod repetat o
ciocolata fina, de cea mai inalta calitate.

Unitati de cosnum
Majoritatea repondentilor au afirmat ca obisnuiesc sa consume
ciocolata, principala ocazie de consum a acestui produs fiind atunci
'cand simt nevoia de ceva bun'.
Consumul cel mai ridicat de ciocolata se inregistreaza in cazul
repondentilor cu varste intre 20 si 24 de ani, odata cu cresterea in
varsta un procent din ce in ce mai scazut de respondenti sunt
interesati in consumul de ciocolata.

Unitati de cumparare
Romanii mananca din ce in ce mai multa ciocolata, poate si din
cauza eforturilor tot mai mari a firmelor din domeniu de a
diversifica produsele oferite si a campaniilor publicitare agresive.

Desi incontestabil foarte apreciata, ciocolata ramane un produs

greu de vandut.
Persoanele care cumpara ciocolata au de cele mai multe ori o
familie compusa din cel putin 3 persoane. Cei mai fideli
cumparatori ai produselor din ciocolata sunt femeile. Sexul frumos
reprezinta aproximativ 60% din totalul cumparatorilor romani de
ciocolata.

Stabilirea elementelor de natura cantitativa legate de

consum/cumparare, locul de cumparare si
consum(frecventa cumpararii/consumului, cantitati,
sortimente, marci) .
Per total se observa ca jumatate dintre consumatorii de
ciocolata au mentionat ca obisnuiesc sa consume acest produs cel
putin o data pe saptamana, ponderea cea mai ridicata a celor
care consuma produsul cu o frecventa mai ridicata fiind in
intervalul de varsta 20-29 ani.
Romanii consuma in medie trei tipuri de ciocolata, de douatrei ori pe saptamina. Cei mai mari consumatori de dulciuri sint
tinerii cu virsta cuprinsa intre 18 si 24 de ani, ei preferind in
special tabletele si batoanele. Dintre acestia, femeile sint mari
consumatoare mai ales de tablete si bomboane. Celelalte
categorii de persoane nu prea se inghesuie sa cumpere ciocolata,
mai ales persoanele in virsta (55-65 de ani), care consuma foarte
rar.