Bogdan Ficeac

Tehnici de
manipulare
Ediia a V-a
Nemira, 2004

n piesa vieii, fiecare dintre noi ar vrea s-i scrie rolul i s-i
interpreteze destinul n aa fel nct s ajung la un final conform cu
propriile sale dorine. Dar pentru c suntem fiine sociale, monologul nu
este o soluie. Trebuie s ne alegem replicile astfel ca ele s se integreze
unui cor anume. Uneori, sau chiar adesea, este foarte posibil ca replicile
imaginate de noi s fie disonante sau s nu fie acceptate de ceilali actori.
De aceea este nevoie de un Regizor care s-i asume rolul de a pune n
acord toate rolurile personale. Supunndu-ne lui, ne pierdem autonomia
i ne integrm sistemului. Cu timpul, nu mai putem spune ct anume
din destinul personal l-am scris noi nine i ct a fost scris de alii. Nu
mai putem preciza cu exactitate ct din fiina noastr ne reprezint Eul
i ct este rezultatul sfaturilor, antrenamentelor, educaiei, sugestiilor,
recomandrilor sau ordinelor pe care ni le impun ceilali. Nu mai tim
unde se termin rolul pe care ni l-am scris noi nine i unde ncepe cel
scris de alii. Nu mai putem spune cine, de ce i cnd a scris scenariul
care ne comand ce s gndim, ce s facem, ce s simim. Iar de multe ori
se ntmpl ca vreun Regizor s-i depeasc simpla condiie de dispecer
abilitat s pun ordine ntr-un sistem i ncepe s se cread demiurg, s-i
socoteasc pe ceilali simpli figurani ntr-o pies scris de el, pentru el,
care lor, evident le este strin. n astfel de cazuri, mai devreme sau mai
trziu, piesele se transform n tragedii oribile
Aceast carte se ocup tocmai de Regizorii care se cred demiurgi, de
modul n care i scriu scenariile i de tehnicile prin care transform
actori talentai n figurani fr voie. Este un domeniu care, dincolo de
impresia ocult pe care o degaj, are reguli precise. Cei mai muli dintre
noi, prad impresiei bune pe care o avem despre propria noastr
persoan, nu credem c putem deveni prea uor victimele artizanilor
manipulrii. Dar lucrurile stau cu totul pe dos. ncercrile de
manipulare vin tot timpul, de pretutindeni. i cele mai uoare victime
sunt cei care nu vor s cread

Exist nenumrate sfaturi, exerciii i algoritmi de a induce

individului rezistena fa de presiunea celor care ncearc s-i
remodeleze gndirea, simurile, comportamentul, conform intereselor
lor. Toate ns au la baz cunoaterea tehnicilor de manipulare. Fiind
avertizat de presiunile ce se exercit permanent asupra lui, tiindu-le
substratul i finalitatea, fiecare individ i poate gsi propria sa cale de a
rezista, de a se regsi pe sine nsui n orice mprejurare, de a nu deveni
un simplu figurant
Aceast carte nu este un manual. Nici nu i propune s fie aa ceva.
Ea se adreseaz ceteanului obinuit, celui supus n permanen
manipulrilor. Analiza tehnicilor de influenare i a efectelor acestora, cu
exemple arhicunoscute sau abia sesizabile, din istorie sau din zilele
noastre, poate reprezenta un avertisment. Knowledge is power
(Cunoaterea nseamn putere), spunea cndva filosoful englez Francis
Bacon. Cunoscnd tehnicile de manipulare putem s rezistm n faa lor.
Putem evita rolul de figurani n propria noastr via
n acelai timp, o astfel de carte este extrem de necesar cititorului
romn. n Romnia, subiectul a fost tabu timp de aproape o jumtate de
secol. Cuvntul manipulare nici mcar nu exist n Micul Dicionar
Enciclopedic. Iar n Dicionarul Explicativ al Limbii Romne este
prezentat doar semnificaia sa tehnic. Motivele sunt lesne de neles,
dar golul trebuie umplut, pentru a nu se mai repeta ororile din trecut
Am reuit conturarea acestei cri dup ce am urmat cursurile
Catedrei de psihologie social de la Universitatea Stanford din
California. Leciile predate studenilor de profesorul Philip Zimbardo,
eful Catedrei, precum i referinele bibliografice indicate de Domnia sa
mi-au fost de un real folos. Faptul c am putut studia la Universitatea
Stanford se datoreaz Fundaiei Reuter din Londra, care mi-a acordat o
burs de un an de zile, precum i Programului de burse Knight de care
am beneficiat la Stanford.

Mulumesc tuturor celor care m-au ajutat ca aceast carte s poat

aprea i s ajung la cititori.

Argument cu regizori i figurani

n seara de Halloween (31 octombrie) a anului 1938, n Statele

Unite, un program de radio ce transmitea muzic spaniol a fost
ntrerupt de un buletin de tiri n cadrul cruia se anuna
observarea unor explozii neobinuite pe planeta Marte. Dup
care, programul muzical a continuat. Ceva mai trziu, din nou o
ntrerupere, pentru a transmite n direct un reportaj din Grovers
Mill, o micu localitate din statul New Jersey, unde un cilindru
uria a lovit Pmntul cu o for teribil. Se pare c n acel
moment, circa un milion de americani ascultau emisiunea.
Curiozitatea a fost nlocuit treptat de team atunci cnd
reporterul, i el speriat, a nceput s descrie cum se deurubeaz
captul exterior al cilindrului (n difuzoare se auzeau nite
scrnete cu adevrat lugubre) i din interiorul mainriei apar
nite creaturi uriae, sclipitoare, cu tentacule imense i ochi ca de
arpe.
Pe msur ce continua reportajul de la faa locului, panica se
rspndea. nfricoai, reporterii relatau cum aceast avangard
a invadatorilor de pe Marte a nceput s cucereasc New Jersey,
s ucid pe oricine ar fi ncercat s i se opun i s se ndrepte spre
inima New Yorkului. n cadrul emisiunii se auzeau tot mai des
apeluri ale autoritilor ctre populaie, pentru evacuarea unor
ntregi zone.
n studiile sale consacrate efectelor acestei emisiuni de radio,

psihologul american Hadley Cantril a observat c sute de mii de

oameni au intrat n panic i muli dintre ei i-au prsit
locuinele pentru a scpa de invazia marienilor.
Ce se ntmplase de fapt? n fiecare an, n noaptea de
Halloween, americanii se deghizeaz n fantome, montri,
vampiri i alte figuri de groaz. Srbtoarea provine dintr-un
vechi obicei celt, care urmrea mbunarea spiritelor celor mori.
Datina s-a rspndit n Statele Unite, Canada i teritoriile
britanice, devenind un prilej de carnaval i distracie. Copiii merg
cu colindul, deghizai n fantome, i amenin gazdele c le vor
face surprize neplcute dac nu i vor mbuna cu ceva dulciuri, iar
adulii se ntrec n pcleli. n noaptea de 31 octombrie 1938,
Orson Wells, cel care avea s devin unul dintre cei mai vestii
regizori i actori americani, s-a gndit s adapteze radiofonic
celebrul roman tiinifico-fantastic Rzboiul lumilor, scris de H.G.
Wells. mpreun cu colegii si, actorii de la Mercury Theater, au
interpretat extrem de realist momentele dramatice ale invadrii
Americii de ctre hidoasele creaturi mariene. Efectele speciale
au fost improvizate i ele cu foarte mult abilitate, reuind
amplificarea tensiunii i inducerea sentimentului de panic. Spre
exemplu, pentru a reda sonor celebra deurubare a cilindrului,
tehnicienii au gsit un borcan cu capac, pe care l-au deschis n
bazinul WC-ului pentru a da o rezonan special scrnetelor.
Cum de au czut att de muli americani prad pclelii? n
primul rnd trebuie amintit c piesa a fost transmis n 1938, deci
nainte de era televizorului. Pe atunci, radioul era unica surs
de muzic, divertisment, piese de teatru, dar i de tiri de ultim
or. Apoi, piesa copia foarte exact sistemul de transmitere a
tirilor i a reportajelor n direct, n plus, foarte muli dintre
asculttori pierduser nceputul cnd emisiunea fusese clar

prezentat ca o adaptare radiofonic a romanului Rzboiul lumilor.

Orson Wells a ales ora nceperii emisiunii cu puin nainte de
finalul unui foarte ndrgit spectacol radiofonic, Charlie McCarthy,
ce se desfura pe un alt post de radio. Majoritatea asculttorilor
au ateptat finalul acelui spectacol i abia dup aceea au comutat
pe frecvena postului de muzic spaniol, pierznd astfel
prezentarea din debutul emisiunii.
Dincolo de aceste explicaii, mai exist i o alta innd de
structura psihicului uman, de psihologia social. Auzind acele
reportaje nfricotoare, dar i aproape incredibile, foarte muli
dintre asculttori au cutat s vad cum se comport cei
mpreun cu care audiau emisiunea. Cum toi erau ngrijorai i
speriai, orice ndoial a disprut. Ne-am srutat unii pe alii pentru
c ne ateptam s murim dintr-o clip n alta, i amintea un
asculttor, citat de Cantril.
Muli dintre cei convini c tot ceea ce aud la radio se ntmpl
cu adevrat au gsit chiar i corespondene n realitatea imediat,
interpretnd instinctiv, n cheie proprie, observaiile, pentru a
se potrivi cu ceea ce se transmitea n difuzoare. Ne-am uitat pe
fereastr i Wyoming Avenue era negru de maini. Mi-am dat seama c
oamenii ncercau s fug, s scape, spunea un asculttor, pentru ca
altul s adauge: Pe strada mea nu se zrea nicio main. M-am gndit
c drumurile erau blocate de ambuteiaje, din cauz c foarte multe ci de
acces fuseser distruse de invadatori. (Cantril)
Fenomenul care a produs o asemenea psihoz n mas a fost
denumit contagiune, printr-un paralelism cu termenul medical ce
semnific rspndirea unei epidemii. n psihologia social,
contagiunea reprezint transmiterea rapid, la nivelul mulimilor
de oameni, a emoiilor i a manifestrilor de comportament. De
fiecare dat cnd un individ se afl ntr-o situaie ambigu, el

ncearc s se adapteze reaciilor celorlali. Din pcate, ntr-o

astfel de situaie confuz, nici ceilali nu tiu mai mult dect el.
Din cauza contagiunii, psihozele n mas capt, uneori, proporii
incredibile.
n acelai timp, efectele emisiunii radiofonice Rzboiul lumilor
arat ct de puternice, dar, uneori, i periculoase, pot deveni
sursele de informaie atunci cnd ele sunt manipulate ntr-un
anume scop. n acea noapte a lui 1938, foarte puini au fost
cetenii care nu au crezut n ceea ce auzeau la radio i au ncercat
s afle amnunte de la alte posturi radiofonice. Dar nu au gsit
nicieri vreo tire referitoare la respectivul eveniment. Au
telefonat diverselor cunotine, dar nici acestea nu aveau
informaii suplimentare, singura surs referitoare la invazie
fiind, pentru toi, postul ce transmitea reportajele de la faa
locului. Lipsa datelor suplimentare, tcerea celorlalte posturi
au sporit deruta. Fapt ce demonstreaz c existena unei singure
surse de informare poate amplifica la maximum efectele
manipulrii. Cazul emisiunii lui Orson Wells este doar un
exemplu particular, mai ales c s-a petrecut n condiiile existenei
unui numr considerabil de posturi radiofonice. Lipsa
informaiilor suplimentare a generat confuzia i a facilitat
rspndirea psihozei.
Cu mult mai puternic ns este influena unei surse de
informaie n condiiile n care nu exist o alternativ. Un
exemplu edificator l constituie revoluia romn din decembrie
1989, cnd televiziunea naional reprezenta singura surs major
de informare. Nimeni nu avea posibilitatea, atunci, s verifice
dac ntr-adevr existau cei aizeci de mii de mori despre care
se vorbea pe post. La fel, zvonurile despre teroritii care trag din
toate poziiile, despre iminenta aruncare n aer a Combinatului

Petrochimic de la Piteti, despre otrvirea apei potabile .a.m.d.

erau imposibil de verificat. nsui faptul c principalul obiectiv
vizat de cei care au participat la revoluie, dar mai ales de cei care
au dirijat-o, a fost Televiziunea Romn, demonstreaz rolul vital
al mijloacelor de informare n mas, al acestei televiziuni n
special, n canalizarea energiilor umane spre un anume scop. n
anii urmtori, mineriadele, ce au afectat grav imaginea Romniei
n lume, au fost posibile tot din cauza pstrrii televiziunii
naionale ca singur surs de informare a marii majoriti a
populaiei. Prezentarea voit distorsionat a evenimentelor pe
postul naional de televiziune a indus o anume psihoz n mas,
pregtind terenul pentru evenimentele regretabile ce au urmat.
Trebuie reamintit totui c nu doar studierea mecanismelor de
propagare a psihozelor n mas constituie obiectul acestei cri, ci
mai ales tehnicile prin care, cu bun tiin, ele sunt induse la
nivelul unui grup de oameni ct mai larg, de un grup restrns de
indivizi care urmrete un anume scop.
Rmnnd n sfera crerii psihozelor n mas, merit amintit
o alt isterie colectiv de proporii, care, la o analiz mai atent,
poate prea o glum prosteasc, fr nicio ans de reuit. i
totui, la vremea respectiv, sute de mii de oameni s-au lsat
antrenai n ceea ce mai trziu va fi consemnat n tratatele de
psihologie social drept Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle.
n ultima decad a lunii martie din 1954, n ziarele din Seattle
au nceput s apar tot mai multe informaii despre avarierea
parbrizelor de automobile din pricina unor ciupituri foarte fine i
a unor mici bule aprute n sticl. Pn atunci, nimeni nu
remarcase fenomenul i viaa decurgea n linite. Dup ce au citit
respectivele relatri din ziare, mai toi posesorii de automobile
din Seattle au descoperit c, ntr-adevr, parbrizele le erau ciupite

i presrate ici-colo de bule minuscule. n urmtoarele trei

sptmni, s-a rspndit zvonul c respectivele stricciuni erau
produse de nite bande de vandali care terorizau oraul.
Telefoanele circumscripiilor de poliie au nceput s sune
continuu. Mii de ceteni raportau noi stricciuni la parbrizele lor,
iar alii chemau poliia pentru a-i prinde pe vandalii care tocmai
dispruser dup colul strzii. Poliia s-a dovedit depit de
evenimente, mai ales c nu reuise s prind niciun bandit. Pe 15
aprilie, primarul din Seattle a declarat c stricciunile raportate
sunt mult prea numeroase pentru a mai ncredina cazurile
poliiei i a cerut guvernatorului statului Washington (a crui
capital este Seattle), precum i preedintelui Statelor Unite,
Dwight D. Eisenhower, s ia msuri urgente. Oamenii au nceput
s-i acopere parbrizele cu ziare sau cuverturi, ori s le in numai
n garaje. Nefiind depistat nicio band de vandali, a nceput s se
rspndeasc zvonul c ciupiturile ar fi produse de un praf
meteoric sau de cderile radioactive ce au urmat unor testri ale
bombei cu hidrogen efectuate cu puin timp n urm. Cteva
sptmni mai trziu, tot ziarele au fost cele care au artat c tot
ceea ce se ntmpla n Seattle nu era dect o isterie colectiv,
provocat de faptul c, pentru prima dat, oamenii au fost
determinai s se uite cu atenie la parbrizele mainilor
(ntotdeauna ciupite i cu bule minuscule), n loc s priveasc prin
ele, aa cum fac de obicei. Epidemia ciupiturilor de parbrize din
Seattle a disprut la fel de brusc precum apruse. Nu se mai tie
cine a avut nstrunica idee de a provoca respectiva psihoz.
Atunci a fost vorba de un renghi jucat cititorilor. Tehnica ns
rmne valabil. Ea a fost i va mai fi utilizat de artizanii
manipulrii n scopuri mult mai grave dect o simpl fars.

Filmul Triumful voinei, realizat de Leni Riefenstahl, nfieaz

grandioasa manifestaie cu care debuta Congresul Partidului
Naional Socialist German din septembrie 1934. Filmul ncepe cu
o vedere panoramic a cerului de un albastru splendid. Apoi,
dinspre munii tivii cu nori albi, apare un avion argintiu.
Dedesubtul su, camera ncepe s nregistreze turnurile i
zidurile maiestuoase ale unui ora medieval: Nrnberg. Umbra
avionului trece peste o coloan uria de oameni n cmi brune,
aflat n mar. Apar alte i alte strzi, toate pline cu iruri de
oameni mrluind. n cele din urm avionul aterizeaz i se
oprete ntr-un loc fastuos amenajat. Din cabina sa sclipitoare, ca
o zeitate cobort din ceruri, apare Adolf Hitler. O mulime n
extaz i vine n ntmpinare.
Dei realizat n scop de propagand, Triumful voinei conine
imagini reale, ocante, ce dezvluie unele dintre metodele folosite
pentru manipularea pe scar larg a colectivitii umane, precum
i rezultatele cutremurtoare ale acestei manipulri. Circa un
milion i jumtate de ceteni s-au strns la Nrnberg, n
septembrie 1934. i nu au fost adui cu fora. Asemenea uriae
adunri de oameni, care participau la procesiuni n lumina
torelor, asistau la parade militare impresionante, ascultau
discursuri incendiare, inute de la nlimea unor tribune
grandioase, pavoazate cu gigantice nsemne naziste, i scandau la
unison urale precum: Sieg heil!, reprezentau o component vital
a noii ordini pe care nazitii o impuseser Germaniei, dup ce
au preluat puterea n 1933.
Dincolo de asemenea manifestaii grandioase i de prezentarea
unor filme precum Triumful voinei, propaganda nazist a pus la
punct numeroase alte metode de ndoctrinare. Pictura,
arhitectura, teatrul, radioul, ziarele, muzica, toate au fost supuse

unei cenzuri stricte, pentru a putea fi utilizate cu maximum de

eficien n controlul gndurilor, emoiilor i comportamentului
fiecrui cetean din cel de-al Treilea Reich. Un vast sistem de
manipulare a fost construit pentru a putea supraveghea i dirija
permanent fiecare mijloc de exprimare.
Studierea acestui sistem i analiza tehnicilor utilizate n cadrul
su pot oferi un posibil rspuns la ntrebarea: Cum a fost posibil
ca nazitii s ajung la putere n Germania i s declaneze cel
mai devastator conflict armat din istoria omenirii?
La rndul lor, regimurile comuniste au aplicat, n linii generale,
aceleai metode de manipulare precum cele utilizate de nazitii ai
cror dumani de moarte erau. n fond, i fascismul i
comunismul sunt ideologii totalitare, ce presupun strategii
asemntoare de preluare a puterii i apoi de meninere a
acesteia.
Spre exemplu, manifestrile grandioase ce marcau discursurile
lui Adolf Hitler fac parte din aceeai categorie cu spectacolele ce
acompaniau cuvntrile lui Kim Ir-Sen 1 sau ale lui Nicolae
Ceauescu. Doar recuzita era diferit.
Un alt element comun, din pcate, l reprezint dezastrul i
nenumratele victime umane pe care le las n urm prbuirea
regimurilor totalitare. i iari, din pcate prea trziu, apar
ntrebri de genul: Cum a fost posibil ca astfel de lucruri s se
ntmple? Unul dintre capitolele acestei cri radiografiaz
tocmai mecanismele intime utilizate de propovduitorii

Kim Ir-sen (n. 15 aprilie 1912, d. 8 iulie 1994) a fost un comunist nord-coreean,
politician care a condus Coreea de Nord de la fondarea sa n 1948 pn la moartea sa
n 1994. El a deinut postul de prim-ministru (19481972) i preedinte din 1972
pn la moartea sa. El a fost, de asemenea, Secretarul General al Partidului
Muncitorilor din Coreea.

totalitarismului pentru a remodela gndirea celor pe care i

conduc.
n campania electoral din vara lui 1988, n Statele Unite,
vicepreedintele George Bush se situa mult n urma
guvernatorului Michael Dukakis n cursa pentru fotoliul de la
Casa Alb. Majoritatea observatorilor erau convini c avantajul
lui Dukakis era imposibil de ntrecut. i totui, spre surpriza
general, n numai cteva luni, George Bush a redus handicapul,
l-a anulat i a ctigat alegerile. Cei mai muli analiti politici sunt
de prere c Willie Horton a jucat rolul principal n aceast
spectaculoas rsturnare de situaie. Revista Time l denumea: Cel
mai valoros juctor din echipa lui George Bush.
Cine era acest Willie Horton? Nu fcea parte dintre cei care au
susinut financiar campania electoral a lui Bush i nici nu se
numra printre consilierii viitorului preedinte. De fapt, cei doi
nici nu se ntlniser vreodat.
Willie Horton era un delincvent afro-american, care fusese
eliberat dintr-o nchisoare din statul Massachusetts, nainte de
termen, n cadrul unui program de reabilitare. Imediat dup
eliberare, el a fugit n statul Maryland, unde a violat o femeie
dup ce i-a rnit concubinul. Michael Dukakis era guvernator n
Massachusetts atunci cnd a fost iniiat respectivul program de
reabilitare.
Bush l-a acuzat pe Dukakis c acioneaz prea moale atunci
cnd se pune problema combaterii criminalitii. Echipa lui Bush
a pregtit imediat o serie de clipuri electorale pentru televiziune,
precum i articole publicitare pentru pres, n care era prezentat
figura lui Horton, n cele mai sinistre posturi. De asemenea erau
transmise imagini cu delincveni intrnd i ieind n voie prin ua

turnant a unei nchisori.

Asemenea clipuri i articole au atins coarda sensibil a multor
americani, care se temeau de escalada violenei, i au indus n
rndurile opiniei publice sentimentul c justiia american este
prea blnd cu criminalii i chiar i favorizeaz n detrimentul
cetenilor obinuii. Pe de alt parte, faptul c Horton era negru a
resuscitat anumite prejudeci rasiale n rndurile albilor, care
totui constituie majoritatea electoratului.
Evident, n toate clipurile, Dukakis era fcut rspunztor
pentru susinerea programelor de reabilitare a deinuilor,
programe ce aveau ca rezultat alte noi crime.
n replic, Michael Dukakis a venit cu o impresionant
cantitate de statistici i argumente. El a subliniat c Massachusetts
era numai unul din multele state n care se introduseser
programele de reabilitare i c nsui guvernul federal (n cadrul
cruia George Bush era vicepreedinte) eliberase deinui nainte
de termen. Dukakis a demonstrat cu date concrete c respectivele
programe erau eficiente. Din cei cincizeci i trei de mii de deinui
eliberai nainte de termen n 1987, foarte puini au recidivat. Pe
lng toate aceste argumente n favoarea reabilitrii criminalilor,
Dukakis i-a continuat campania electoral i cu numeroase alte
promisiuni: patru sute de mii de noi locuri de munc, reducerea
masiv a taxelor, creterea numrului de poliiti pe strzi
.a.m.d.
Dar americanii erau stui de statistici i de promisiuni la
modul general. Dac Dukakis ar fi avut un consilier specializat n
psihologia social, acesta i-ar fi putut spune c oamenii sunt
profund ngrijorai i chiar furioi din cauza faptului c ei sau cei
care le sunt dragi pot fi atacai, btui i chiar omori n plin
strad, c nu sunt interesai de statistici, grafice sau date generale,

ci de alegerea ca preedinte a unui tip dur, care s le asigure

linitea. Aa cum promitea s fac George Bush
Nimeni nu poate spune dac George Bush a fost un preedinte
mai bun dect ar fi putut s fie Michael Dukakis. Cert este ns c
el a avut o mai bun echip de specialiti n campanii electorale, o
echip care a tiut cum s influeneze decisiv opiniile
electoratului, speculndu-i starea de spirit i speculnd
momentul.
Faptul c oamenii sunt mai puin interesai, n momentele
decisive, de analiza la rece a datelor i a fenomenelor, prefernd
s se ghideze dup simuri i dup ceea ce le dicteaz instinctul
de conservare este demonstrat i de un alt exemplu, care, la prima
vedere, ar prea n contradicie cu concluziile trase n urma
campaniei electorale descrise mai sus. n ultimele dou decenii, n
Statele Unite s-a desfurat o campanie vast mpotriva
fumatului. n acelai timp, companiile productoare de igri au
pus n joc uriae sume de bani pentru publicitate.
Campania antifumat se axa pe prezentarea a numeroase date i
statistici referitoare la bolile grave cauzate de fumat i la efectele
devastatoare ale acestora. n replic, productorii de igri au
lansat clipuri i articole publicitare, n care igrile erau asociate
cu distracia, cu aventura, cu dragostea, cu tinereea. Nimic
despre date, nimic despre statistici. i totui adversarii fumatului
au avut succes. n dou decenii, numrul fumtorilor americani
s-a njumtit. Contradicia cu confruntarea Bush Dukakis este
doar aparent. Dei campania antifumat utiliza statistici i date
concrete, esena ei se referea la nsi supravieuirea individului.
Iar pentru foarte muli, sntatea i viaa s-au dovedit mai
preioase dect aventura ori distraciile.
n acelai timp, nu trebuie neglijat faptul c antifumtorii au

folosit, pe lng numeroasele date medicale, i clipuri de

televiziune n care se fcea apel la cele mai profunde sentimente
umane, precum dragostea i preocuparea pentru copii, pentru
sntatea i viitorul lor. Spre exemplu, unul dintre aceste clipuri,
avansat ca model n mai toate manualele destinate agenilor de
publicitate, prezenta un bieel i o feti, n podul unei case.
Copiii descoper un cufr vechi i scot din el hainele de miri ale
prinilor. Fetia mbrac rochia alb, mult prea mare pentru ea,
ncal pantofii uriai ai mamei i ncepe s se machieze cu
stngcie, n faa unei oglinzi vechi. Biatul, la fel, i pune pe el
hainele largi ale tatlui, apoi vine lng feti i se privesc
amndoi n oglind. Clipul nu are nicio explicaie. Abia n final,
pe ecran apare un text lapidar: Copiii tind s-i imite prinii.
Dumneavoastr fumai? Statisticile au demonstrat c prezentarea
acestui clip a avut efecte sensibil mai mari dect toate celelalte
clipuri referitoare la urmrile negative ale fumatului asupra
sntii.
Acest ultim exemplu ilustreaz unul dintre puinele cazuri n
care tehnicile de influenare a opiniei publice sunt utilizate n
scopuri nobile. Din pcate, cel mai adesea, manipularea n mas
este exercitat de un grup restrns, n folosul propriu i n
detrimentul intereselor celor muli. ns, indiferent de scop,
tehnicile rmn aceleai
Despre Guyana, opinia public mondial nu are prea multe
cunotine. Situat n nordul continentului sud-american, statul
are cea mai mare parte a suprafeei acoperit cu mlatini i pduri
tropicale de neptruns. Puin peste apte sute de mii de oameni
triesc n localitile de pe coast. Numele statului a cptat la un
moment dat o oarecare popularitate datorit crii fostului

ocna-evadat Papillon, n rest viaa guyanezilor este nvluit de

un anonimat deplin. i totui, n noiembrie 1978, Guyana a ajuns
brusc n atenia ntregii lumi. Ziarele, posturile de radio i
televiziune aveau ca principal subiect o inexplicabil tragedie
petrecut undeva n jungla nconjurat de mlatini. Pe 18
noiembrie, n acel an, nou sute unsprezece oameni, adepi ai
sectei Templul poporului, s-au sinucis n cadrul unei ceremonii
bizare. Secta era condus de pastorul Jim Jones, care a murit
mpreun cu adepii si.
Povestea lui Jim Jones ncepuse cu peste dou decenii n urm,
n Indiana, unde el a fondat Templul poporului. Pe atunci, Jones
propovduia tolerana interrasial, iar adepii si i ajutau pe
srmani, i hrneau, le gseau uneori locuri de munc. Pe msur
ce congregaia sa cretea, Jim Jones a nceput s pretind tot mai
mult devotament i supunere adepilor si. n 1965, urmat de
circa o sut de oameni, s-a mutat n California. Secta a nceput s
se dezvolte, au fost nfiinate nuclee noi, iar Cartierul General s-a
stabilit la San Francisco.
Dincolo de imaginea sa public, de lider spiritual foarte iubit
de adepi, militnd pentru armonia interrasial, printele Jones
a nceput s-i construiasc i n cadrul sectei sale imaginea unui
Mesia, venit ca o binecuvntare n mijlocul oamenilor. El i-a
determinat pe adepii si s-l venereze i s i se nchine n cadrul
unor ritualuri tot mai sofisticate. n acelai timp, se folosea de
numrul tot mai mare al membrilor sectei, precum i de
supunerea lor desvrit n faa ordinelor sale, pentru a-i spori
influena politic.
Templul poporului a cptat amploare. Pentru a avea puterea
absolut asupra supuilor si, Jim Jones le-a cerut o loialitate
absolut, a iniiat un sistem foarte riguros de disciplinare a

rtciilor i a nceput s prezic, n cuvntrile sale, sfritul

lumii n urma unei iminente catastrofe nucleare. Evident, singurii
care ar supravieui holocaustului ar fi cei care credeau sincer n el.
n multe din predicile sale ataca rasismul i sistemul capitalist,
ns cele mai virulente atacuri erau ndreptate mpotriva
inamicilor Templului poporului i, mai ales, mpotriva acelor adepi
care se mai ndoiau de caracterul su mesianic.
Secta a nceput s-i ngrijoreze tot mai mult pe locuitorii din
San Francisco. Rudele celor racolai fceau apel la autoriti,
ziarele publicau tot mai multe articole defavorabile lui Jones, iar
tensiunea a atins punctul culminant o dat cu o veritabil btlie
juridic n urma creia Jim Jones amenina s obin custodia
asupra unui bieel de ase ani, n ciuda opoziiei rudelor
acestuia.
Predicatorul a simit c zilele sectei sale sunt numrate n
California, de aceea a hotrt s plece, mpreun cu aproape o
mie dintre adepi, n Guyana. Acolo, izolai n jungla nconjurat
de mlatini, au construit aezarea Jonestown.
Foarte puine informaii au mai ajuns n Statele Unite despre
ceea ce se petrecea n comunitatea socialist cretin din
Jonestown, dup cum o denumea nsui pastorul. Cei care doreau
s prseasc secta, sau doar se ndoiau de Jones, erau supui
unor pedepse severe, mergnd de la umilirea public pn la
bti crncene.
n noiembrie 1978, Leo Ryan, membru al Congresului Statelor
Unite, a plecat spre Guyana spre a verifica informaiile conform
crora, n Jonestown, oamenii erau inui mpotriva voinei lor.
Ryan a luat cu el civa ziariti i cteva rude ngrijorate ale unora
dintre sectani. Ajuni la Jonestown, au petrecut acolo o sear i
nceputul zilei urmtoare, ascultndu-i pe membrii comunitii

cum i laud viaa paradisiac. Toi i exprimau dorina ferm

de a rmne acolo. i totui, dou familii au reuit s-i strecoare
lui Ryan mesaje n care l implorau s-i ia cu el la plecare. Dup
ncheierea vizitei, n timp ce Ryan, echipa sa i ereticii se
pregteau s urce n avion, civa pistolari din garda lui Jim Jones
au deschis focul i au ucis cinci oameni, inclusiv pe Leo Ryan.
n timp ce dinspre pista de aterizare se auzeau mpucturile,
Jones a adunat toat comunitatea, le-a spus oamenilor c inamicii
sunt pretutindeni i c este timpul s treac la sinuciderea
revoluionar, aa cum o exersaser, teoretic, de nenumrate ori
pn atunci. Oamenii de ncredere ai lui Jones i-au luat armele
pentru a supraveghea mai bine ritualul. Un bol mare de cristal,
coninnd suc de fructe n care se turnaser sedative i cianur, a
nceput s circule printre oameni. Adulii au fost sftuii s-i
ucid nti copiii, apoi s-i ia i ei viaa. Civa au protestat, ns
reacia mulimii i-a redus la tcere.
Acel ultim discurs al lui Jim Jones, ntrerupt de interveniile
unora dintre adepi, a fost imprimat pe casete audio i a ajuns
apoi la cunotina opiniei publice. Este halucinant ce s-a
ntmplat acolo, n numai cteva minute
Jones: Mi-am dat toat silina s v asigur o via mai bun. Dar n
ciuda tuturor ncercrilor mele, o mn de oameni, cu minciunile lor,
ne-au fcut viaa imposibil. Dac nu putem tri n pace, atunci s
murim n pace! (mulimea aplaud) Am fost att de crunt
nelai n urmtoarele cteva minute unul dintre oamenii din acel
avion l va mpuca pe pilot tiu asta Nu am plnuit-o, dar tiu c
se va ntmpla Nu avem scpare Aa c prerea mea este s fii
blnzi cu copiii, s fii blnzi cu btrnii i s luai poiunea aa cum o
fceau vechii greci. S trecei dincolo n linite, pentru c noi nu ne
sinucidem, acesta este un act revoluionar Nu mai exist cale de

ntoarcere. Doar dumanii se vor ntoarce pentru a spune alte i alte

minciuni
O femeie: Simt c att timp ct mai exist via, exist i speran
Jones: i totui, cndva fiecare trebuie s moar
Mulimea: Aa este! Aa este!
Jones: Ce au fcut i ce fac acei oameni, ce ne pregtesc ei nseamn o
via mai rea dect iadul Pentru mine, moartea nu este un lucru
nspimnttor Viaa este cea blestemat Nu merit s trim cum
vor ei
Femeia: Dar mi-e fric s mor
Jones: Nu cred. Nu cred c i-e fric
Femeia: Cred c sunt prea puini cei care ne-au prsit, pentru ca o
mie dou sute de oameni s-i dea vieile pentru ei M uit la toi copiii
acetia i cred c ei merit s triasc
Jones: Eu cred c merit mai mult merit linitea. Cel mai bun
lucru pe care l putem face este s prsim aceast lume blestemat
(mulimea aplaud n delir)
Un brbat: S-a terminat, surioar Am trit o zi minunat
(aplauze)
Al doilea brbat: Dac ne spui c trebuie s ne dm vieile acum,
suntem pregtii (aplauze)
Peste ipetele copilailor forai s nghit otrava, vocea lui
Jones se aude insistnd asupra necesitii sinuciderii, grbindu-i
pe oameni
Jones: V rog, luai doctoria. Este simplu, foarte simplu. Nu vei avea
convulsii Nu v fie team s murii Altfel vei vedea curnd oameni
ateriznd aici Venind s ne tortureze poporul
A doua femeie: Nu trebuie s ne ngrijorm. Fiecare s-i pstreze
calmul i s ncerce s-i liniteasc pe copii Ei nu plng de durere, ci
numai pentru c gustul poiunii este puin amar

A treia femeie: Nu este nimic de plns. E ceva care ar trebui s ne

nveseleasc (aplauze)
Jones: V rog, pentru numele lui Dumnezeu, s trecem mai repede
peste asta Este o sinucidere revoluionar. Nu este o simpl sinucidere
menit s ne distrug
(vocile se roag: Tat; (aplauze)
Al treilea brbat: Tatl ne-a adus att de departe. Eu aleg s merg cu
El mai departe
Jones: Trebuie s murim cu demnitate. Mai repede, mai repede, mai
repede Trebuie s ne grbim ncetai istericalele. Moartea este de un
milion de ori mai preferabil dect s trim nc o zi din viaa asta
blestemat Dac ai ti ce v ateapt, ai fi fericii c trecei dincolo n
noaptea asta
A patra femeie: A fost o mndrie s merg alturi de voi n aceast
permanent lupt revoluionar nu mi mai pot dori altceva dect
s-mi dau i viaa pentru socialism, pentru comunism. i mulumesc,
Tat, pentru tot
Jones: Doamne, primete-ne vieile Nu ne sinucidem. Facem un act
revoluionar de sinucidere, pentru a protesta mpotriva unei lumi
inumane
A doua zi, cnd echipele trimise de autoriti au ajuns n
Jonestown, au descoperit acolo o privelite terifiant. Sute de
cadavre zceau n jurul podiumului de pe care le vorbise Jim
Jones. Sectanii muriser mbriai sau inndu-se de mn.
Doar civa se pare c rezistaser, motiv pentru care li s-a turnat
otrava cu fora pe gt ori li s-a injectat. Cadavrul lui Jim Jones se
afla printre cele ale adepilor si.
ntreaga lume a fost ocat de ceea ce s-a ntmplat n micua
aezare din jungla Guyanei. Nimeni nu putea nelege cum au
ajuns sute de oameni simple marionete, cum i-au urmat liderul

fr s raioneze, cum au ajuns s-i ndeplineasc dorinele i s

se supun ntr-att, nct s-i omoare copiii i apoi s se sinucid.
Aceast carte i propune s dea un posibil rspuns la astfel de
ntrebri. Mai ales c tot ceea ce s-a ntmplat la Jonestown nu
reprezint un caz singular. Chiar dac numrul victimelor nu a
atins asemenea dimensiuni ca n Guyana, istoria s-a repetat, n
linii mari, cu secta davidienilor, n 1993.
David Koresh, conductorul sectei, a refuzat s permit
autoritilor accesul n veritabilul fort pe care l construise, din
lemn, n apropiere de localitatea Waco, din Texas. Oamenii legii
voiau s verifice unele zvonuri conform crora membrii cultului
i maltratau copiii. Fornd intrarea n fort, patru ageni federali
au fost ucii n cadrul unui schimb de focuri cu sectanii
baricadai n interior. A urmat un asediu de cincizeci i una de
zile. Dei unii dintre membrii cultului au prsit fortreaa,
Koresh a refuzat s se predea. n cele din urm, poliitii au
hotrt s dea asaltul decisiv, precedat de aruncarea unor
grenade cu gaz lacrimogen n incinta fortului. n lupta ce a urmat,
cldirile au fost cuprinse de flcri i mistuite complet n mai
puin de treizeci de minute. Cercetrile ulterioare au demonstrat
c focul fusese pus de davidieni, dup ce, mai nti, i-au ucis
copiii, ntr-un gest disperat de a refuza s se predea. Nimeni
dintre cei aflai nuntru nu a scpat din incendiu. Dup ce s-au
stins flcrile, au fost descoperite rmiele a aptezeci i cinci de
persoane. i din nou au aprut ntrebri de genul: Cum a fost
posibil s se ntmple aa ceva?
n 1995, de data aceasta n Europa, opinia public a fost din
nou ocat de sinuciderea colectiv a unora dintre adepii sectei
Templul soarelui, ale cror trupuri au fost gsite ntr-o vil izolat
din Elveia. i exemplele pot continua.

ns cazurile amintite pn acum reprezint doar urmrile

duse pn la extrem ale unor ncercri de remodelare total a
gndirii umane, n cadrul unor secte, care, la nceput, par cu totul
inofensive. Numeroase alte exemple, fr conotaia tragic a celor
de mai sus, dar genernd o ngrijorare la fel de mare, apar
aproape la tot pasul. Adepii cultului Hare Krishna au dezvoltat
tehnici extrem de subtile de manipulare, nu numai pentru a face
noi prozelii, ci i cu scopul de a strnge fonduri pentru sect, pe
strad, de la trectori obinuii. Membrii sectei Biserica Unificrii,
conduse de sud-coreeanul Sun Myung Moon, particip periodic,
pe stadioane, la ceremoniile unor cstorii n mas. Mii de cupluri
sunt unite n acelai timp, fr ca mirii s se fi cunoscut vreodat.
Cuplurile sunt alctuite de Moon i de suita sa. Adepii sectei
Copiii Domnului, conduse de David Berg, i doneaz de bunvoie
ntreaga avere bisericii, n fapt conductorului acesteia. n
Romnia, conform relatrilor din pres, tinerii adepi ai unei
pseudosecte, conduse de un anume Gregorian Bivolaru, particip
la orgii sexuale n grup, ajungnd chiar s accepte un ritual n
care i beau unul altuia urina, convini fiind de liderul lor c
aceasta reprezint un izvor de sntate.
Din nou apar ntrebri de genul: Cum este posibil?
Trebuie amintit, ca o ironie a sorii, c atunci cnd echipele
trimise de autoriti au sosit la locul tragediei din Jonestown au
vzut deasupra podiumului nconjurat de sute de cadavre, de
unde Jones i inuse discursurile, o pancart pe care scria cu litere
de-o chioap: ACEIA CARE NU I AMINTESC TRECUTUL,
SUNT CONDAMNAI S-L REPETE.
Tocmai pentru a nu se repeta un astfel de trecut, i nu numai
de aceea, o asemenea carte este necesar

Tehnicile de manipulare sunt dintre cele mai diverse, de la

foarte simple la extrem de sofisticate, de la cele cu efecte imediate
pn la cele ale cror urmri se vd dup ani de zile sau chiar
dup decenii, de la unele utilizate pentru influenarea unei
anumite persoane, ntr-o anumit mprejurare, pn la altele
axate pe remodelarea unei ntregi societi.
Pe lng exemplele de pn acum, cu larg rezonan, este
interesant de amintit i un caz de manipulare din cele aparent
fr prea mare importan.
n 1736, Benjamin Franklin mrturisea c a utilizat
nvmintele din nelepciunea popular ca strategie politic.
Episodul va fi cunoscut mai trziu, dup preluarea sa ca exemplu,
n manualele de psihologie social, drept: Manipularea Ben
Franklin. Despre ce este vorba?
Pe cnd era membru n forul legislativ al statului
Pennsylvania, Franklin era tot timpul contrat de un oponent
politic, care prea chiar s-l antipatizeze. Situaia devenise
enervant, motiv pentru care Ben Franklin a nceput s se
gndeasc tot mai des la o soluie prin care s-l reduc la tcere pe
respectivul oponent. i a gsit-o. Iat-l povestind singur n ce
mod a acionat:
Nu m ncnta ideea s-i ctig favorurile manifestnd un respect
servil fa de el, aa c am folosit o alt metod. Auzind c are n
biblioteca lui o carte foarte rar i valoroas, i-am scris un bileel n care
mi exprimam dorina de a citi cu atenie respectivul volum i l rugam
s-mi fac favoarea de a mi-l mprumuta pentru cteva zile. Mi l-a trimis
imediat, iar eu i l-am restituit peste vreo sptmn mpreun cu un alt
bileel n care mi artam recunotina pentru favoarea pe care mi-o
fcuse. Cnd m-a ntlnit din nou la Camer, s-a apropiat de mine i mi-a
vorbit (ceea ce nu fcuse niciodat nainte), folosind un ton extrem de

civilizat. Apoi, n toate ocaziile i-a artat bunvoina n a m servi, aa

c am devenit buni prieteni. Iar prietenia noastr a durat pn la moartea
lui. Acesta este un alt exemplu al adevrului cuprins ntr-o veche zical,
pe care am nvat-o i care spune: Cel care i-a fcut o dat o favoare,
este mult mai disponibil s te ajute din nou dect acela care i este
obligat.
Scepticii ar putea fi nclinai s cread c succesul lui Franklin
fusese determinat, n mare msur, de farmecul su personal i
mai puin de strategia aplicat. Pentru a clarifica problema, doi
cercettori n psihologie, Jon Jecker i David Landy, au imaginat,
n 1969, un experiment care s determine ct mai obiectiv efectul
Manipulrii Ben Franklin. Ei au propus unei grupe de studeni
s participe la un test oarecare, n prezena unui experimentator.
De pe urma testului fiecare student a ctigat o anumit sum de
bani. Ceva mai trziu, experimentatorul a abordat o treime dintre
studeni, explicndu-le c a finanat testul din propriul su
buzunar i c nu mai are niciun fel de fonduri pentru a continua
cercetrile. La sfrit i-a ntrebat: Ca o mare favoare pentru mine, ai fi
dispui s returnai banii pe care i-ai ctigat? Aceeai cerere a fost
fcut i celei de-a doua treimi dintre studeni (diferite de prima),
ns de aceast dat cel care a formulat-o nu a mai fost
experimentatorul, ci secretarul Catedrei de psihologie, care le-a
explicat studenilor c banii provin din fondurile universitii,
care au ajuns la limita inferioar. Restul de studeni (a treia
treime) nu au primit nicio solicitare n ceea ce privete banii. n
cele din urm, fiecare student a fost rugat s mai completeze un
chestionar, care i cerea, printre altele, s-i acorde o not ntre 1 i
10 experimentatorului.
Media notelor acordate de neutri (cei crora nu li s-a
pomenit de returnarea fondurilor) a fost 5,8. Media notelor date

de cei crora favoarea le-a fost cerut de ctre secretarul Catedrei

a fost de 4,4. Cei care au fost rugai de experimentator s
returneze banii i-au dat note cu o medie de 7,2, convini fiind c
este un tip simpatic i merit s fie ajutat.
Experimentul a dovedit c Manipularea Ben Franklin nu
depinde de farmecul celui care o aplic, ci are un caracter strict
obiectiv
Pe 4 noiembrie 1991, n New Yorker aprea o scurt tire:
n ultimele dou sptmni, n tunelurile metroului din New York au
fost ucii un ceretor, un lucrtor de la ntreinere i un cine. Nouzeci
de oameni au telefonat la Autoritatea de Tranzit pentru a-i exprima
ngrijorarea n legtur cu soarta cinelui, ns numai trei apeluri au fost
n legtur cu lucrtorul. Nimeni nu s-a interesat de ceretor.
tirea ilustreaz elocvent fenomenul dezumanizrii. n
termenii psihologiei sociale, dezumanizarea nseamn actul de a
percepe victimele ca fiine nonumane. Dezumanizarea slbete
sentimentul de respingere instinctiv a violenei i faciliteaz
escalada actelor de agresiune, sub diversele lor forme.
nc un exemplu care demonstreaz c, din nefericire,
fenomenul de dezumanizare nu este deloc rar. Conform
articolelor aprute n presa romneasc, ce preluau date furnizate
de Institutul Medico-Legal din Bucureti, n timpul celor dou
sptmni de viscol puternic din noiembrie 1995, circa o sut
cincizeci de oameni i-au pierdut viaa pe strzi, n marea lor
majoritate ceretori i ceteni fr locuine. O tragedie de
proporii, care nu a declanat ns nicio reacie. Oficialitile au
consemnat faptul ca pe ceva obinuit n astfel de perioade cu
vreme rea, politicienii nu i-au dat nici cea mai mic importan,
dar cel mai ngrijortor este faptul c nici mcar opinia public nu

a reacionat n vreun fel. Victimele au fost catalogate drept

ceretori, vagabonzi, beivi .a.m.d., extrem de puini fiind
cei care le-au privit ca pe nite fiine umane, ca pe nite semeni,
indiferent de starea lor material, de vrst sau de eventualele
vicii, pentru care, ntr-o mare msur, societatea este
responsabil. O sut cincizeci de oameni au murit pe strzi, n
cteva zile, fr ca semenii lor s se sinchiseasc i s cear mcar
construirea unui banal azil de noapte pentru adpostirea
vitregiilor de soart.
Fenomenul dezumanizrii exist i el este ngrijortor de
rspndit. ns mult mai ngrijortor este faptul c artizanii
manipulrii l pot induce i exploata la maximum, prin tehnici
specifice, atunci cnd interesele lor o cer. Iar efectele sunt
nspimnttoare. Exterminarea celor ase milioane de evrei n a
doua conflagraie mondial, lansarea bombelor de la Hiroshima
i Nagasaki, masacrele ce au provocat i continu s provoace
milioane de victime n toate rzboaiele de pe glob, miile de viei
distruse n atentatele teroriste, nenumratele victime ale
regimurilor totalitare i multe alte atrociti au fost i sunt
posibile i prin aplicarea tehnicilor de dezumanizare la adresa
inamicului.
Nazitii ucideau evrei, nu oameni, comunitii ucideau dumani
ai poporului, nu oameni, comandourile teroriste arabe ucideau
ageni ai imperialismului, nu oameni .a.m.d.
Prima etap n a determina oamenii obinuii s-i ucid sau
s-i prigoneasc semenii este dezumanizarea potenialelor
victime prin tehnici specifice de manipulare, pe care se bazeaz
ntregul sistem propagandistic menit s declaneze i s susin
conflictele

Iat numai cteva argumente care fac necesar studiul tehnicilor

de manipulare a contiinelor. Pentru a putea rezista celor care
doresc s perverteasc minile semenilor lor, transformndu-i n
simple marionete sau ntr-o mas de manevr, pentru a putea
rezista chiar i ncercrilor minore de a fi forai s acceptm sau
s facem lucruri care nu ne sunt n fire, cunoaterea unor
asemenea tehnici este un prim pas

Scurt clasificare a manipulrilor

Situaiile sociale exercit un control semnificativ asupra

comportamentului uman. Aciunile i reaciile individului la
stimulii dintr-un anumit mediu social sunt determinate de fore i
constrngeri specifice acelui mediu, ntr-o msur mult mai mare
dect ar fi de ateptat dac s-ar avea n vedere doar personalitatea
intim a celui n cauz. Chiar i aspecte care par banale,
nesemnificative, pot determina schimbri majore n
comportamentul persoanelor aflate ntr-o anume situaie social.
Cuvinte, etichete, lozinci, semne, regulamente, legi i, ntr-o mare
msur, prezena celorlali sunt factori cu o mare putere de
influen
asupra
individului,
dirijndu-i
reaciile
i
comportamentul uneori chiar fr ca respectivul s-i dea seama.
n termenii psihologiei sociale, putem vorbi de manipulare
atunci cnd o anume situaie social este creat premeditat pentru
a influena reaciile i comportamentul manipulailor n sensul
dorit de manipulator.
Manipulrile pot fi clasificate n funcie de diverse criterii.
Profesorul Philip Zimbardo, de la Universitatea Stanford,
California, utilizeaz drept criteriu amplitudinea modificrilor
efectuate ntr-o anumit situaie social. Astfel manipulrile
mici sunt cele obinute prin schimbri minore ale situaiei
sociale. Trebuie remarcat c, dei n aceast accepiune
manipulrile pot fi clasificate ca mici, medii i mari, consecinele

lor nu respect o coresponden strict cu amplitudinea

modificrilor iniiale. Spre exemplu, schimbri mici pot avea
consecine majore i invers.
Manipulrile mici, obinute prin modificri minore ale situaiei
sociale, pot avea, uneori, efecte surprinztor de ample. De pild,
donaiile pot crete simitor atunci cnd cererea este nsoit de
un mic serviciu, aparent nesemnificativ, de un apel la
binecuvntarea cereasc sau chiar numai de nfiarea celui care
formuleaz cererea. Membrii sectei Hare Krishna au pus la punct
un sistem extrem de simplu i de eficient pentru adunarea
fondurilor. Un membru al sectei, ras n cap i nvemntat n
specifica tog alb, se plaseaz n sala de sosiri a unui aeroport i
i ateapt pe cltori cu o floare n mn. Cnd acetia ncep s
ias, i ochete imediat o victim i i ofer floarea insistnd s
fie primit fr nicio obligaie, doar aa, ca semn al bucuriei de a
tri i al iubirii fa de semeni. Dac darul este acceptat, imediat
membrul sectei scoate o mic revist a cultului i o ofer i pe
aceasta, dar de ast dat contra unei mici donaii. Foarte puini
sunt cei care pleac numai cu floarea, fr a face vreo donaie. La
fel, cei care adun fonduri pentru diverse aciuni de protejare a
mediului, de pild, i roag pe trectori s semneze ntr-un
registru voluminos, despre care se afirm c va constitui unul din
argumentele respectivei organizaii n aciunile de convingere a
autoritilor. De asemenea, semnatarului i se ofer i o insign
sau o mic plant. Abia la sfrit se formuleaz cererea pentru o
donaie nesemnificativ. Din nou, foarte puini sunt cei care,
dup ce au semnat i au primit insigna, pleac fr s-i subieze
portmoneul.
Ceretorii utilizeaz i ei nenumrate trucuri pentru a stimula

spiritul caritabil al trectorilor. La cerit sunt trimii mai ales

copiii, dezbrcai iarna, plngnd vara, uneori mutilai
intenionat pentru a spori mila cetenilor. Sume importante sunt
pltite celor care compun versurile i muzica unor cntece
deosebit de lacrimogene, gen: Fr mam, fr tat Srbtorile de
iarn sunt exploatate cu sptmni nainte sau dup, prin
ngnarea de colinde care s sensibilizeze potenialul donator etc.
Sume incredibil de mari sunt adunate de spltorii de parbrize,
care i deghizeaz ceretoria sub aparena unor servicii utile
celor aflai la volan. n Bucureti, pentru mai puin de treizeci de
secunde ct dureaz curatul unui parbriz, se primete, n medie,
o sum echivalent cu ctigul unui muncitor n treizeci de
minute. ns foarte puini dintre cei care dau banii se gndesc la
acest lucru.
n 1966, Scott Fraser i Jonathan Freedman au imaginat un
experiment care a demonstrat obiectivitatea unor asemenea
tehnici de manipulare minor. Despre ce era vorba? ntr-un
cartier obinuit, casele au fost luate la rnd i fiecrui proprietar i
s-a propus s permit instalarea, n faa curii sale, a unui panou
imens pe care scria Conducei cu pruden. Dei s-a fcut apel la
spiritul lor civic, numai aptesprezece la sut au acceptat s-i
umbreasc gazonul cu aa ceva. O a doua grup de
experimentatori s-a deplasat ntr-o alt zon a cartierului i a
colindat casele cerndu-le proprietarilor s semneze o petiie n
favoarea introducerii unor reguli stricte de circulaie preventiv.
Aproape toi au acceptat s-i depun semntura pe un act ce nu
le atrgea vreo obligaie. Dou sptmni mai trziu, echipa a
vizitat din nou proprietarii ce semnaser petiia, propunndu-le
instalarea panoului. De data aceasta, procentul celor care au
acceptat a fost de trei ori mai mare fa de primul caz. Deci pentru

a determina oamenii s accepte o concesie major, este convenabil

s li se prezinte mai nti o cerere nesemnificativ, dar de aceeai
natur, creia aproape fiecare i va da curs, pentru ca abia dup
aceea s se vin cu cererea avut n vedere de la bun nceput.
Dup cum arat rezultatele experimentului descris anterior,
ansele de reuit se vor tripla utiliznd respectiva tehnic,
denumit de psihologi: Piciorul-n-u. Dei tehnica se bazeaz pe
stimuli sociali minori, efectele ei pot fi extrem de puternice,
uneori la nivelul unei societi ntregi.
Un minim contact social poate determina de asemenea
schimbri semnificative de comportament. Spre exemplu, pe
plaj, un necunoscut se adreseaz vecinului de cearaf: V rog s
v uitai puin la lucrurile mele. Lipsesc doar cteva minute. n
momentul apariiei unui ho care adun respectivele lucruri i
fuge, ceteanul rugat s le pzeasc pornete de cele mai multe
ori n urmrirea hoului i se agit pentru a determina prinderea
lui. Lucru care s-ar ntmpla cu o probabilitate mult redus n
cazul n care rugmintea nu ar fi fost fcut. Uneori, hoii
utilizeaz asemenea trucuri pentru a-l jefui tocmai pe cel rugat s
aib grij de lucrurile unui necunoscut.
Micile manipulri pot avea i efecte de o extrem gravitate la
nivelul ntregii societi. Spre exemplu, n 1992, n Romnia,
televiziunea naional a prezentat mai multe zile la rnd
informaii oficiale privind o iminent criz de pine, din cauza
lipsei de gru. S-a indus astfel un sentiment de panic la nivelul
ntregii societi. Cteva zile mai trziu, oamenii au rsuflat
uurai aflnd, tot de la televiziune, c guvernul a rezolvat
situaia prin acceptarea unor masive importuri de gru. Abia
mult mai trziu, n pres au nceput s apar materiale privind
substratul ocult al afacerii. Criza fusese artificial creat pentru a

justifica masivele importuri, aductoare de comisioane fabuloase

pentru cei care le-au derulat beneficiind de complicitatea
guvernului. n realitate, ranii din Romnia aveau suficient gru
pentru a satisface necesarul la nivel naional, ns preul de
achiziie care le-a fost oferit era ridicol de mic, tocmai pentru a-i
determina s refuze comercializarea stocurilor n ateptarea unui
pre mai bun. Preul grului importat a fost de trei ori mai mare
dect cel propus ranilor, dar afacerea s-a derulat pentru
ncasarea respectivelor comisioane. Efectele s-au regsit att n
creterea general a preurilor, ct i n deteriorarea situaiei
financiare a micilor proprietari agricoli, care nu au avut
posibilitatea s-i valorifice recoltele pentru a obine surse de
finanare a lucrrilor din anii urmtori. O strategie similar a fost
folosit i pentru generarea unor alte crize artificiale precum cea a
uleiului, a zahrului, a orezului etc. Numeroase fabrici de ulei sau
zahr din Romnia au fost aduse premeditat n stare de faliment
pentru a permite importurile aductoare de comisioane
fabuloase.
Crizele amintite pot fi prezentate ca rezultate grave ale unor
manipulri minore, dar pot fi reluate i n subcapitolul marilor
manipulri, dac se analizeaz ntreg contextul ce le-a fcut
posibile. Spre exemplu, pstrarea deliberat a televiziunii
naionale ca unic mijloc de informare pentru marea majoritate a
cetenilor, lucru ce a fcut, ntre altele, posibil inducerea panicii
generale prin comunicate privind iminenta criz de pine, nu mai
intr n categoria manipulrilor minore, ci a celor de anvergur.
O alt tehnic de manipulare este: Trntitul-uii-n-fa. Dei
total opus, ca esen, cu Piciorul-n-u, efectele sunt aceleai.
Prin aceast tehnic, oamenii sunt determinai s accepte o anume
concesie, prezentndu-li-se n prealabil o cerere mult mai mare,

de aceeai natur, care are toate ansele s fie refuzat. Abia dup
aceea se vine cu cererea avut n vedere de la bun nceput.
Aceasta are toate ansele de a fi acceptat, deoarece, prin
comparaie cu solicitarea inacceptabil de dinainte, pare foarte
rezonabil.
n 1975, psihologul Robert Cialdini i colegii si au imaginat un
experiment menit s analizeze efectul acestei tehnici. Ei i-au
ntrebat pe elevii unui colegiu dac accept s nsoeasc i s
supravegheze un grup de copii handicapai, pentru dou ore,
ntr-o vizit la grdina zoologic. Numai aisprezece la sut
dintre cei ntrebai au acceptat. Unui alt grup de elevi i s-a
prezentat, n prealabil, o propunere mult mai ampl. n mod
obinuit, recrutm voluntari dintre elevi, pentru a lucra fr plat, n
calitate de consilieri la Centrul de detenie a minorilor, a spus
experimentatorul. Apoi a continuat: Serviciul const n dou ore de
munc pe sptmn, timp de doi ani. Cine se ofer? Dup cum era de
ateptat, nimeni nu a acceptat un angajament pentru o perioad
att de lung. n urma refuzului, experimentatorul a fcut o a
doua propunere, cea referitoare la nsoirea copiilor handicapai.
Circa cincizeci la sut din elevi au acceptat. Deci i n cazul
tehnicii Trntitul-uii-n-fa, ca i n cazul Piciorului-n-u,
ansele de obinere a unei concesii au crescut de trei ori, n
comparaie cu cazurile n care cererea a fost normal.
Ca o scurt recapitulare, Piciorul-n-u const n obinerea
prealabil a unei mici concesii, care s determine sporirea
disponibilitii celui vizat de a accepta o concesie mai mare.
Trntitul-uii-n-fa, la rndul su, const n prezentarea
prealabil a unei cereri aproape imposibil de acceptat, prin
comparaie cu care urmtoarea solicitare s par mult mai
rezonabil i s aib mult mai multe anse de a fi acceptat.

Trebuie precizat nc o dat c asemenea tehnici pot aparine

categoriei micilor manipulri, dar la fel de bine pot constitui
componente ale unui sistem de manipulare pe scar larg. Ele pot
fi utilizate pentru a influena deciziile unei singure persoane sau
pot s genereze efecte puternice la nivelul ntregii societi, aa
cum se va vedea i dintr-un studiu de caz ce face subiectul unui
capitol aparte al volumului de fa.
Manipulrile medii se refer la modificri importante ale
situaiilor sociale, cu efecte care, uneori, depesc n mod
dramatic ateptrile, tocmai pentru c enorma putere de influen
a situaiilor sociale asupra comportamentului uman este
subevaluat n cele mai multe cazuri.
Cu dou decenii n urm, Stanley Milgram a iniiat o serie de
experimente cu rezultate de-a dreptul ocante n ceea ce privete
supunerea individului fa de o anume autoritate.
n cadrul experimentului standard, li se propunea voluntarilor
s participe la un test menit s studieze capacitatea de memorare
i influenarea acestei capaciti prin administrarea unor pedepse
n caz de greeal. Voluntarul era introdus ntr-o ncpere i
aezat la o mas pe care se afla pupitrul de comand al unui
aparat de generat ocuri electrice. Printr-un geam de sticl,
voluntarul vedea o alt ncpere, n care un tip de patruzeci i
apte de ani, uor supraponderal, cu o nfiare agreabil, edea
pe un scaun, conectat la electrozii ce urmau s administreze
ocurile. n aceeai camer cu primul voluntar, care va fi denumit
profesorul, se afla un experimentator sobru, care ncepea prin a
spune c persoana aflat dincolo de geam se oferise tot de
bun-voie pentru testare.
Testul consta n citirea unor perechi de cuvinte pe care cel cu

electrozii, numit elevul, trebuia s le memoreze. Apoi

profesorul ncepea s spun cte un cuvnt, iar elevul s
rspund cu perechea lui. Pentru fiecare greeal, profesorul
trebuia s-i administreze elevului un oc electric ncepnd cu
cincisprezece voli i putnd ajunge pn la patru sute cincizeci
de voli, n trepte de cte cincisprezece voli. Pentru a-l avertiza
pe profesor asupra a ceea ce urma s-i fac elevului,
experimentatorul i aplica, demonstrativ, primului un oc de
patruzeci i cinci de voli, destul de dureros.
Testul ncepe. Primele rspunsuri ale elevului sunt corecte.
Apoi, la prima greeal, profesorul i administreaz
cincisprezece voli, provocndu-i o tresrire evident. Urmeaz
nc o greeal i un oc de treizeci de voli. Treptat, pe msur ce
timpul trece i ocurile cresc n intensitate, suferina elevului
devine tot mai evident, iar profesorul ncepe s aib mustrri
de contiin. Dar la fiecare ezitare a acestuia, experimentatorul l
ndeamn sobru: V rog, continuai. Peste aptezeci i cinci de
voli, elevul ncepe s ipe de durere, la o sut cincizeci url
pentru a fi lsat s plece, acuznd dureri de inim, la o sut
nouzeci i cinci strigtele devin insuportabile. Profesorul este
i el nnebunit, speriat, drmat. ns la fiecare ezitare, vocea
sobr a experimentatorului l ndeamn: Experimentul v cere s
continuai, apoi: Este absolut esenial s continuai, dup care
urmeaz: Nu avei alt alegere, trebuie s continuai. Dac, totui,
profesorul nc ezit, vznd c pn i marcajele de pe
pupitrul de comand indic pericolul extrem al voltajului la care
s-a ajuns, experimentatorul adaug: ocurile sunt dureroase, dar nu
produc nicio ran. Continuai, v rog. n caz c profesorul vrea s
se opreasc pe motiv c elevul nu mai suport,
experimentatorul i spune: Indiferent dac celuilalt i place sau nu,

trebuie s continuai pn va memora corect perechile de cuvinte. V rog,

continuai. La dou sute aptezeci de voli, elevul ncepe s
agonizeze, iar profesorul este ngrozit. i totui, la ndemnurile
sobre ale experimentatorului, continu s mreasc voltajul
ocurilor i s apese pe comutator
Trebuie menionat c, de fapt, elevul este n nelegere cu
experimentatorii pentru a mima foarte bine efectele ocurilor
electrice, pe care, n realitate, nu le primete. Studiul capacitii de
memorare este doar un pretext pentru adevratul scop al
experimentului, acela de a vedea pn la ce limit a cruzimii pot
merge oamenii obinuii sub presiunea unei autoriti,
reprezentate de experimentatorul cel sobru. Este necesar s
adugm c, n afara ndemnurilor permanente de a continua,
nicio alt presiune nu s-a fcut asupra celui aflat n postura
profesorului. El putea oricnd s se ridice i s plece.
ntrebarea: Ci ar accepta s mearg pn la limita de patru
sute cincizeci de voli? a fost pus, n cadrul unor chestionare,
mai multor grupuri, ce includeau att oameni obinuii, ct i
studeni sau psihologi. Rspunsul a fost aproape unanim: Circa
unu la sut. Nimeni nu-i putea nchipui c limita bunului-sim
i a unui comportament general uman ar putea fi depit.
ns rezultatul experimentului a infirmat dramatic toate aceste
previziuni: 62,5 la sut dintre voluntarii pui n postura de
profesor au administrat ocurile maxime de patru sute cincizeci
de voli, iar 80 la sut au continuat s apese comutatorul i dup
ce elevul a nceput s urle de durere i s spun c poate suferi
de la o clip la alta un atac de cord!
Nenumrate ntrebri au fost generate de rezultatele terifiante
ale acestui experiment, majoritatea legate de cauzele cruzimii
inexplicabile de care au dat dovad nite oameni obinuii, aflai

sub permanenta presiune psihic a autoritii reprezentate de

experimentator.
Pentru a gsi motivaiile intime ale generrii unui
comportament inuman n cazul oamenilor obinuii, Milgram a
reluat experimentul n alte variante.
Trei profesori au fost introdui simultan n aceeai ncpere.
Doi erau n nelegere cu experimentatorii i, la un moment dat,
au refuzat s mai continue testul. n astfel de situaii, numrul
celor care au mers cu ocurile pn la limita maxim s-a diminuat
de peste ase ori! Ceea ce nseamn c sentimentul de supunere
necondiionat fa de autoriti scade drastic atunci cnd
individul vede c sunt i alii care gndesc asemenea lui i
acioneaz n sensul considerat de el drept a fi corect.
ntr-o alt variant, experimentatorul iese la un moment dat
din ncpere i locul su este luat de un alt voluntar care i
repet profesorului obinuitele ordine de a continua. n
asemenea cazuri, numrul celor care au mers pn la voltajul
maxim a sczut de trei ori. Fapt ce dovedete c atunci cnd cel
care ntruchipeaz autoritatea nu este prezent, spiritul de
supunere necondiionat, din nou, scade simitor.
O alt variant s-a desfurat cu doi experimentatori i un
profesor. n momentul n care elevul a nceput s ipe de
durere, experimentatorii au iniiat o discuie n contradictoriu
asupra oportunitii de a continua testul, lsnd decizia la voia
celor aflai n postura de profesori. Nimeni nu a mai continuat
administrarea ocurilor.
Trebuie remarcat faptul c, n niciuna dintre variante, decizia
profesorilor de a prsi experimentul nu a fost determinat de
reaciile elevului, ci de comportamentul experimentatorilor ce
ntruchipau autoritatea. n acelai timp, revenind la ultima

variant a experimentului, trebuie observat c, n momentul n

care capacitatea autoritii de a stpni o situaie devine
discutabil, cei de jos refuz s se mai supun i i urmeaz
propria lor contiin i propriile lor interese.
Ultima variant a experimentelor lui Milgram a fost cea n care
participanilor li s-a spus c pot merge pn la limita maxim a
voltajului, pentru c sunt o mulime de lucruri interesante de
studiat la fiecare etap, apoi au fost lsai s acioneze singuri.
Numai 2,5 la sut au mers pn la limita maxim, procent foarte
apropiat de cel obinut n chestionarele celor ntrebai despre
posibilele rezultate ale unui asemenea test.
Experimentele lui Stanley Milgram reprezint o form aproape
abstract de studiere a unora dintre tehnicile de manipulare
medie. Avnd n vedere concluziile testelor descrise pn acum,
se poate face o paralel revelatoare cu cazuri reale, precum cel al
revoluiei romne din decembrie 1989.
n Romnia acelui an, autoritatea suprem era reprezentat de
Nicolae Ceauescu. Cultul personalitii fusese n asemenea
msur dezvoltat, nct distana dintre el i restul ierarhiei
comuniste era imens. Comitetul Politic Executiv, spre exemplu,
crea impresia unei adunri de marionete al cror unic rol era de a
aplauda i de a aproba deciziile dictatorului. n acest context,
trebuie remarcat faptul c debutul revoluiei s-a produs la
Timioara, exact n zilele n care Ceauescu se afla ntr-o vizit n
Iran. Lipsa autoritii supreme din ar a fcut mult mai uoar
ridicarea maselor n numele redobndirii acelei liberti mult
visate. Amploarea evenimentelor de la Timioara, datorit crora
muli ali locuitori ai Romniei au vzut c sunt i alii care
gndesc asemenea lor i au curajul de a refuza supunerea
necondiionat, a uurat extinderea la nivel naional a aciunilor

de protest, urmndu-se lozinca bine cunoscut Azi n Timioara,

mine-n toat ara. Revenit de urgen la Bucureti, Ceauescu a
convocat un mare miting popular, ce s-a transformat ntr-un
veritabil butoi cu pulbere cruia i lipsea o singur scnteie. i
aceasta a venit din partea unui mic grup, ale crui aciuni au
determinat explozia mulimii i fuga precipitat a dictatorului.
ns chiar i fugrit, simpla lui prezen era o ameninare, aa c,
dup ce a fost capturat, s-a luat msura eliminrii sale fizice, n
urma unui proces extrem de sumar. O dat cu el a fost mpucat
i Elena Ceauescu, deoarece, n ultimul timp, dictatura devenise
de fapt bicefal i trebuia ca ambele capete s dispar, pentru c
simpla lor prezen putea avea efecte greu de controlat pentru
noua conducere a rii.
Peste o mie de oameni au fost ucii n revoluia romn fr ca
autorii s fie descoperii. Pn n 22 decembrie, situaia s-a
caracterizat printr-o anume confuzie. Puini dintre cei descoperii
c au tras susin c nu au fcut dect s execute nite ordine, iar
cei care au dat respectivele ordine susin c nu s-au referit, de
fapt, la eliminarea fizic a manifestanilor. S-a creat astfel o
fragmentare a aciunilor de ucidere, nct nimeni s nu aib
ntreaga responsabilitate a crimelor, de la ordin, pn la execuie.
Acelai lucru s-a ntmplat n nenumrate alte cazuri, la scar
mai mare sau mai mic. Stanley Milgram amintete c pn i lui
Eichman i se fcea ru atunci cnd vizita lagrele de exterminare.
Dar de fiecare dat el se ntorcea la masa de lucru i continua s
pritoceasc hrtiile ce conineau planuri ale unor noi aciuni de
ucideri n mas. n acelai timp, gardianul care arunca pastilele de
Cyclon-B n camerele de gazare i justifica aciunile pe baza
faptului c nu fcea altceva dect s se supun ordinelor. n acest
mod, invocndu-se i anumite distorsiuni n transmiterea

ordinelor sau n recepionarea lor, responsabilitile se

restrngeau, iar persoana care ar fi trebuit s urmreasc actul
criminal de la un capt la altul i s rspund att pentru
ndeplinirea lui, ct i pentru consecine, nu mai exista.
n regimurile totalitare trebuie anihilat pn i impresia c ar
putea exista, n structurile superioare, persoane care s poat fi
fcute responsabile de vreo aciune cu consecine negative asupra
populaiei. Serviciile specializate n dezinformare au, printre
altele, i misiunea de a susine zvonul c, dei s-ar putea s existe
unele aspecte negative, cu siguran eful regimului nu le
cunoate. Deoarece dac le-ar cunoate, ar lua imediat msuri,
continu argumentaia zvonului. De fapt, conductorii
regimurilor totalitare sunt extrem de bine informai, chiar despre
situaii care scap ateniei ceteanului de rnd. Astfel se i
explic meninerea lor la putere dincolo de orice raiune.
Starea de confuzie creat n timpul revoluiei romne, deruta i
nevoia de a gsi ct mai repede o autoritate care s o nlocuiasc
pe cea veche, pentru a reordona sistemul social i pentru a
restrnge haosul, zvonurile despre teroriti i despre tragedii
iminente, toate la un loc au sporit starea de tensiune i au inhibat
raiunea, determinnd oameni, altfel obinuii, s i ucid
semenii. Straniu este faptul c, dei autoritatea suprem din
Romnia a fost nlturat de la putere pe 22 decembrie, totui
marea majoritate a victimelor s-a nregistrat dup aceast dat.
Nu s-a oferit o explicaie oficial coerent care s motiveze
aceast ciudenie. Exist doar prerea neoficial c numrul
mare de mori, de care era fcut responsabil fostul dictator, a avut
rolul de a legitima rapid, n faa ntregii lumi, noul regim de la
Bucureti.
Revoluia romn reprezint un material faptic de excepie

pentru identificarea nenumratelor tehnici de manipulare ce au

funcionat perfect, ncepnd cu rzboiul radioelectronic i
sfrind cu rolul decisiv al televiziunii n magnetizarea maselor.
Singurul lucru care lipsete, dup ase ani, este identificarea
oficial, clar, a celor care au imaginat i pus n funciune tot acest
mecanism. ns chiar meninerea unei permanente ncordri
reprezint o tactic menit s vulnerabilizeze individul i s-l fac
mult mai uor de manipulat.
Pe lng tehnicile menite s induc sentimentul de supunere
fa de autoriti sau, dimpotriv, s declaneze revolte puternice,
alte exemple de manipulri medii pot fi i cele prin care se
urmrete dezumanizarea victimelor sau dezindividualizarea
atacatorilor, n vederea ncurajrii spiritului agresiv.
Dup cum s-a precizat anterior, aceste tehnici pot intra n
categoria manipulrilor medii, datorit faptului c, dei sunt
relativ simple, efectele lor depesc orice ateptri.
n principal, tehnicile de dezumanizare a inamicului se
utilizeaz pentru a face posibil exterminarea acestuia fr ezitri
i fr remucri din partea executanilor, majoritatea provenii
dintre oamenii obinuii.
Scopul fundamental al tehnicilor de dezumanizare este
curarea imaginii inamicului de orice trstur uman,
prezentarea lui drept un monstru nedemn i periculos pentru
specia uman, identificarea lui prin porecle sau prin orice alte
denumiri care nu trebuie s mai pstreze nicio conotaie
omeneasc. La nevoie, nsui sensul cuvintelor este pervertit
pentru a nu lsa vreo fisur prin care viitorii agresori s sesizeze
c, de fapt, inamicii le sunt semeni ntru raiune. La modul
concret, metodele utilizate n propaganda de dezumanizare a
inamicului constau n impunerea prin mass-media a unor

caricaturi oribile, a unor sloganuri agresive, a unor materiale de

pres falsificate, n care inamicii sunt prezentai drept nite
troglodii violeni i periculoi.
Psihologul Elliot Aronson povestete o ntmplare elocvent n
ceea ce privete efectele acestei propagande. Cu mai muli ani n
urm, a angajat un zugrav pentru a-i renova casa. Omul era
foarte linitit i plcut. ntre altele, i-a spus c, dup terminarea
colegiului, se nrolase n armat i luptase n Vietnam. Dup
lsarea la vatr se apucase de zugrvit i devenise un meseria
priceput i onest. Lui Elliot i fcea o real plcere s lucreze cu el
i s discute pe diverse teme. La un moment dat, n timpul unei
pauze de cafea, au abordat problema conflictului din Vietnam i
aici prerile lor s-au dovedit a fi total contradictorii. Zugravul
susinea c rzboiul era just i urma s fac lumea mai sigur
pentru democraia n plin dezvoltare. Elliot l-a contrazis,
spunndu-i c luptele erau murdare, provocnd moartea,
mutilarea i arderea cu napalm a mii de oameni nevinovai,
ndeosebi copii, femei i btrni, care nu aveau nicio legtur cu
politica sau cu rzboiul. Cellalt l-a privit lung, apoi a surs cu
sinceritate: La naiba, doctore, ia nu sunt oameni, ia sunt vietnamezi!
Toate cuvintele au fost spuse pe un ton deschis, fr urm de
vehemen. Elliot a rmas perplex. Nu reueam s pricep cum putea
s aib o asemenea concepie omul acela blnd, manierat i sincer. Cum
putea el s exclud o ntreag naiune din rasa uman, i va aminti
Elliot mai trziu. Peste cteva zile, cu prilejul altor discuii,
zugravul i-a spus c ucisese i el civili n cadrul unor aciuni n
Vietnam. Elliot a neles c putea s reziste asaltului remucrilor
doar continund s nu-i considere pe vietnamezi fiine umane
Dezindividualizarea este o tehnic mult mai simpl, dar cu
efecte la fel de ocante. n accepia psihologiei sociale,

dezindividualizarea este definit ca un sentiment al pierderii n

anonimat. Eliberarea de sub constrngerile inerente impuse de un
comportament normal i corect n societate, eliberare obinut
prin aceast cufundare n anonimat, conduce la o cretere a
agresivitii, a manifestrilor deviante.
Cercettorul Brian Mullen a publicat n 1986 rezultatul
cercetrilor pe care le-a fcut asupra a aizeci de cazuri de linaj,
svrite n Statele Unite ntre 1899 i 1946. Cruzimea, s-a
constatat, era cu att mai mare, cu ct cretea numrul
participanilor la asasinatul colectiv.
n 1973, Robert Watson a efectuat un studiu asupra a douzeci
i patru de culturi, n ceea ce privete caracteristicile lor
etnografice. S-a dovedit c rzboinicii care i schimb nfiarea,
vopsindu-i chipul sau corpul, ori punndu-i mti nainte de a
pleca la lupt, comit mult mai multe acte de sadism, asasinate,
mutilri, dect cei care nu se mascheaz.
Dezindividualizarea prin ascunderea chipului n spatele unor
mti se regsete n numeroase cazuri att din istorie, ct i din
realitatea imediat. Membrii organizaiilor Ku Klux Klan poart
mti n timpul ntrunirilor i aciunilor. Membrii unor secte
satanice, de asemenea. Chiar i introducerea uniformei n armat
are printre scopurile ei crearea unui sentiment de uniformitate,
care s cufunde individul n anonimat, pentru a-l face mult mai
disponibil pentru comiterea unor acte inumane, precum uciderea
inamicului.
Pe de alt parte, pierderea sentimentului identitii are i rolul
de a face individul mult mai uor de manipulat. De aceea unele
regimuri totalitare pretind supuilor s se mbrace la fel n China
sau n Coreea de Nord, inuta obinuit a cetenilor era un soi de
uniform muncitoreasc, menit s uniformizeze ct mai mult

masa de manevr
Un alt exemplu de manipulri medii poate fi gsit n dosarele
CIA, referitoare la experimentele strict secrete de controlare a
minii umane. Programul MK-ULTRA, iniiat la cteva decenii
dup sfritul celui de-al doilea rzboi mondial, consta n
experimentarea unor tehnologii neconvenionale, precum
hipnoza, stimularea electric a creierului sau administrarea de
droguri, respectiv LSD2, pentru a obine un control total asupra
gndirii i comportamentului subiecilor. Numeroi savani de
renume au fost cooptai de bun-voie n cadrul acestui program.
De multe ori, experienele desfurate de ei nu numai c violau
etica profesional, dar depeau orice limit a legalitii i a
moralitii, provocnd infirmitatea sau chiar moartea unora
dintre cei supui testelor. Rezultatele nu au corespuns
ateptrilor, dar ceea ce uimete este uurina cu care numeroase
somiti ale tiinei, cu o reputaie de invidiat, au consimit s se
angajeze n asemenea experimente i chiar s provoace moartea
unor semeni ai lor
Manipulrile mari sunt reprezentate de influena ntregii culturi
n mijlocul creia vieuiete individul. Sistemul de valori,
comportamentul, felul de a gndi al individului sunt determinate
n primul rnd de normele scrise i nescrise ale societii n care
triete, de subculturile cu care vine n contact. Neglijnd aceast
2

Acidul lisergic dietilamid-25 (din german Lysergsure-diethylamid LSD, de

asemenea numit LSD-25) este un drog psihedelic semisintetic, ce aparine familiei de
triptamine. Probabil cel mai cunoscut i rspndit psihedelic, LSD-ul a fost folosit n
principal ca un drog recreaional, un enteogen i o unealt n ajutorul diverselor
practici precum meditaia, psihonautic, proiecte artistice i psihoterapie psihedelic.
Este sintetizat din acidul lisergic, derivat din cornul de secar, o ciuperc a grnelor,
ce de obicei se regsete pe orez.

permanent i uria influen, individul poate face mult mai

uor judeci greite sau poate fi lesne de manipulat.
n acelai timp trebuie observat c, tocmai datorit aciunii
continue a manipulrilor mari asupra noastr, prezena lor a
devenit ceva obinuit, fiind mult mai dificil de identificat. Pentru
foarte muli este uor de remarcat o manipulare minor, de genul
trucurilor electorale, spre exemplu, dect una major, cum ar fi,
de pild, faptul c rolul colii de a transmite elevilor un bagaj de
cunotine ct mai mare are o importan secundar n
comparaie cu celelalte scopuri, prin care copilul, adolescentul de
mai trziu, este antrenat pentru a se integra n respectiva
societate.
Dup cum sublinia psihologul elveian Jean Piaget, nainte de a
fi un mijloc de comunicare a cunotinelor necesare viitorului
adult, coala l obinuiete pe elev cu spiritul de subordonare fa de
autoriti, reprezentate n primul rnd la nivelul su de educatori,
profesori, inspectori, comisii de examinare. Mai trziu i va fi
mult mai simplu s se conformeze legilor i diverselor
reglementri sociale, s se supun din instinct efilor de la viitorul
su loc de munc i autoritilor statului. n al doilea rnd, elevul
este obinuit cu simul responsabilitii, prin obligaia de a-i face
temele ntr-un anumit interval de timp, de a prezenta rezultatele
studiilor sale la termene bine stabilite, n cadrul unor examinri
periodice, de a-i ordona timpul i metodele de studiu n aa fel
nct s depeasc succesiv obstacolele reprezentate de
extemporale, teze, examene, lucrri de absolvire. Astfel, ca adult,
el se va integra foarte uor n sistemul social din care face parte,
i va ndeplini n mod firesc obligaiile familiale, profesionale i
sociale, se va preocupa continuu de rezolvarea unor sarcini i
probleme de care depinde succesul n cariera pe care i-a ales-o,

precum i accesul spre un standard superior de via. Cea de-a

treia menire a sistemului educaional o reprezint obinuirea
elevului cu necesitatea respectrii unui program strict. Faptul c
trebuie s fie prezent la coal, n fiecare zi, la aceeai or, cu
avertizarea c orice minut de ntrziere i poate aduce penalizri,
c leciile i pauzele au o durat bine stabilit, ntotdeauna
aceeai, c ntreg anul colar este mprit n perioade de studiu i
vacane, toate acestea l obinuiesc cu acceptarea fireasc a
programului de lucru de mai trziu i cu respectarea lui
instinctiv. n al patrulea rnd, sistemul educaional promoveaz
spiritul de competiie. Notele, premiile de la sfritul fiecrui an,
diverse alte recompense, participarea la olimpiade sub presiunea
celor din jur i creeaz viitorului adult obinuina de a se zbate
pentru promovarea profesional spre trepte salariale superioare,
pentru prime i alte diverse onoruri, pentru obinerea unor
rezultate care s-i aduc respectul celorlali i s-i sporeasc
respectul de sine.
n afara acestor caracteristici generale, sistemul de nvmnt
este n aa fel alctuit, nct s modeleze comportamentul i
gndirea viitorului adult n conformitate cu ideologia regimului
aflat la putere. n sistemele totalitare, uniforma colar standard
este
obligatorie,
deoarece
induce
sentimentul
de
dezindividualizare, tcnd mult mai uoar disciplinarea i
manipularea
individului.
n
sistemele
democratice,
obligativitatea purtrii unor uniforme standard nu exist, tocmai
pentru a permite dezvoltarea personalitii individuale. i totui,
unele instituii de nvmnt, particulare n marea majoritate a
cazurilor, le impun elevilor i studenilor purtarea de uniforme
specifice, tocmai pentru a-i deosebi de elevii i studenii unor
instituii similare. Se creeaz astfel sentimentul apartenenei la un

grup social, care se dorete de elit, sentiment ce i va arta

roadele mai trziu, cnd fotii elevi sau studeni se vor susine i
ajuta ntre ei, tocmai datorit acestui sentiment. Ceea ce nu se
poate ntmpla n societile n care absolut toi fotii elevi au
purtat o uniform standard.
Rmnnd la analiza sistemului de nvmnt ca instrument
de manipulare major, trebuie observat i structura subiectiv a
programelor de studiu i chiar a manualelor n sine. Regimurile
totalitare politizeaz programa colar ncepnd cu primele clase,
prin introducerea unor obiecte care urmresc inocularea doctrinei
respective, de la cea mai fraged vrst, n mintea viitorului
adult. De asemenea, manualele de studiu al limbii materne, de
filosofie, istorie, geografie .a.m.d. sunt strict cenzurate pentru a
educa elevul n spiritul doctrinei dominante. Dei mai puin
strident, manipularea prin construirea unui sistem de
nvmnt specific exist i n societile democratice. De fapt,
fiecare sistem politic i social i educ cetenii n spiritul
propriului su sistem de valori, al propriilor sale legi i
regulamente. Nu exist ar, orict de nensemnat, n care
structura educaional s nu induc un comportament de
fidelitate fa de naiune i de stat, de respect fa de istoria
naional, prezentat cu o subiectivitate evident pentru un
observator neutru, n aa fel nct s motiveze i s susin
doctrina promovat de regimul aflat la putere.
Avnd n vedere rolul sistemului de nvmnt, dar i
ntreaga complexitate a legilor i regulamentelor specifice unei
anumite societi, comportamentul i gndirea cetenilor
obinuii sunt n aa fel modelate, nct s se conformeze i s
accepte cu naturalee concepiile i standardele care definesc ce
este bine i ce este ru, ce este permis i ce interzis, ce este moral i

ce imoral, ce este valoros i ce este lipsit de importan, ce este

adevrat i ce este fals.
Manipulrile majore stau la baza rspndirii diferitelor curente
de opinie, formeaz tradiii i obiceiuri, contureaz mentaliti,
determin curente la mod sau chiar ample manifestri
protestatare.
Readucnd n atenie experimentele lui Milgram, se poate
observa c reaciile profesorilor au survenit ca urmare a unor
manipulri relativ sczute ca importan, dar nu ar fi fost posibile
fr existena marilor manipulri, reprezentate de influena
ntregului sistem social, conform cruia, celor care au jucat rolul
profesorilor li s-a inoculat de la o vrst fraged reflexul
supunerii fa de autoriti, indiferent care ar fi acestea.
Studiul comparat al culturilor ofer concluzii extrem de
interesante. Spre exemplu, din punctul de vedere al mentalitii,
locuitorii Europei Centrale i de Est sunt mult mai asemntori
asiaticilor dect americanilor, dei, la prima vedere, impresia este
total opus. ntreaga mentalitate a americanului obinuit se
bazeaz pe dezvoltarea respectului de sine, a deplinei ncrederi n
forele proprii. Poate i datorit faptului c actuala democraie
american s-a dezvoltat ntr-un spaiu cu totul nou, pe un
teritoriu ce a fost cucerit cu arma ntr-o mn i cu Biblia n
cealalt, ntr-o ar descoperit i luat n stpnire de oameni
aspri, obinuii s nu atepte ajutor de la nimeni, pentru c un
astfel de ajutor era n majoritatea cazurilor inexistent sau iluzoriu,
n timp ce lupta pentru existen se ddea pe via i pe moarte.
Istoria Statelor Unite, aa cum este ea prezentat n The World
Almanac, cel mai rspndit compendiu despre starea naiunii,
reactualizat n fiecare an, ncepe la 1492, deci are puin peste cinci
sute de ani n cazul Coastei de Est i circa un secol i jumtate

pentru Coasta de Vest. nainte de a continua, trebuie observat c

trecutul popoarelor ce au stpnit acele inuturi nainte de
venirea lui Cristofor Columb nu este luat n calcul, dovad c
pn i n sistemele cu o democraie avansat prezentarea istoriei
are o tent subiectiv. n cazul Statelor Unite, aceast omisiune
urmrete, printre altele, accentuarea sentimentului de
legitimitate al naiunii, sentiment care acioneaz ca un liant
social absolut necesar, genereaz patriotismul i evit
culpabilizarea cu efecte imprevizibile a cetenilor obinuii
pentru faptele mai puin corecte ale unora dintre naintai.
Revenind la istoria n sine, coninutul ei restrns, alturi de
inexistena tradiiilor i, n general, a unui context social
prestabilit, a fcut posibil crearea unei societi cu totul noi,
lipsite de povara trecutului, n cadrul creia s-a dezvoltat o
mentalitate aparte. Una dintre caracteristicile acestei mentaliti,
spre exemplu, este absena sentimentelor naionaliste, tocmai
pentru c lipsete cauza lor.
Dar esena mentalitii americane, spuneam, este dezvoltarea
respectului fa de sine. De la cea mai fraged vrst copiii sunt
nvai s gseasc singuri soluia oricrei probleme. Cnd trec
prin momente grele, ce par fr ieire, sunt sftuii s nu atepte
ajutor de la nimeni, ci s caute puterea de a depi criza doar n ei
nii. Pentru a le dezvolta tinerilor acest sentiment de ncredere
n forele proprii, profesorii respect cu strictee anumite reguli.
Spre exemplu, orict de stupide ar fi ntrebrile sau rspunsurile
unui elev, niciodat dasclul nu-i va spune eti prost, nu
reueti s pricepi un lucru att de simplu sau dac mergi tot
aa, n-o s ias nimic de capul tu, ci va folosi doar expresii de
genul ntrebarea nu e bun ori rspunsul e foarte bun, care
nu fac nicio referire la persoana elevului sau la capacitatea lui de

nvare. ntotdeauna elevul este cel mai bun, cel mai detept,
ntmplndu-se ca doar ntrebrile sau rspunsurile lui s fie,
uneori, proaste.
n societile asiatice sau de sorginte latin, lucrurile stau cu
totul altfel. Din fraged pruncie, copiii sunt nvai s in seama
permanent de tradiii, de prerile familiei sau de ale celor din jur.
Cnd se afla n situaii de criz, ei ateapt ajutor din afar, din
partea prinilor, a prietenilor, a celor n mijlocul crora triesc.
Specialitii americani n psihologie social comparat au
efectuat cteva experimente relevante, referitoare la diferena de
mentalitate dintre americani i japonezi. Acelai chestionar a fost
mprit unui grup de studeni americani i unui grup de studeni
japonezi. Una dintre ntrebri era: Cte lucruri bune i cte
lucruri rele ai fcut n via? n rspunsurile studenilor
americani, numrul faptelor bune era incomparabil mai mare
dect cel al faptelor rele. n rspunsurile japonezilor, erau relativ
egale. Un alt element studiat a fost timpul n care s-au completat
chestionarele. Americanii au rspuns imediat, majoritatea fr s
pun ntrebri suplimentare. Japonezii au avut nevoie de un timp
mai ndelungat de gndire, iar muli dintre ei au pus ntrebri de
genul: n ce sens lucruri bune, pentru mine, pentru familie,
pentru societate sau pentru toate la un loc? Nu exist un adevr
absolut conform cruia s se afirme c o mentalitate este mai bun
dect alta. Singura evaluare posibil poate fi fcut avndu-se n
vedere efectele respectivelor mentaliti asupra dezvoltrii
sociale, dar i individuale din cadrul unui anumit tip de societate.
n rest, toate celelalte interpretri nu pot fi dect subiective. Spre
exemplu, japonezii, din punctul lor de vedere, i pot acuza pe
americani de egoism. La rndul lor, americanii i pot acuza pe
japonezi de slbiciune i nehotrre. Asemenea acuze ns apar ca

urmare a aprecierii unui sistem de valori prin intermediul

standardelor unui sistem de valori diferit.
Studiul mentalitilor este necesar i pentru stabilirea unor
contacte interumane importante. De pild, cunoscnd obiceiurile,
tradiiile, felul de a gndi i de a se comporta al partenerilor, unii
oameni de afaceri pot ghida negocierile n aa fel, nct s obin
un profit maxim. Astfel cei care duc tratative n rile arabe tiu c
acolo discuiile importante se poart naintea mesei, iar musafirii,
pentru a fi politicoi, trebuie s se ridice de la mas i s plece
nainte de sfritul acesteia. La fel, oamenii de afaceri arabi, aliai
la un dineu oficial n Europa sau n Statele Unite, tiu c ar fi
nepoliticos s nceap tratativele nainte de mas sau s plece
imediat dup terminarea acesteia.
Dac n ceea ce privete mentalitile unor mari grupuri
culturale este imposibil alctuirea unui top al valorii absolute,
cu totul altfel se prezint situaia n cazul comparrii celor dou
mari sisteme sociale totalitar i democratic. nsui faptul c
societile democratice au supravieuit tuturor convulsiilor i se
dezvolt n continuare, n timp ce sistemele totalitare s-au
prbuit de la sine, dup o perioad mai scurt sau mai lung,
demonstreaz superioritatea democraiei fa de totalitarism.
Un efect tulburtor i grav al marii manipulri exercitate prin
integrarea individului ntr-un anumit sistem este fenomenul de
anomie, ce apare n cazul seismelor social-politice de anvergur,
atunci cnd ntregul sistem de valori, de concepii i standarde
sociale se prbuete brusc.
Conceptul de anomie (din grecete: a nomos fr lege) a fost
introdus, n 1893, de profesorul Emile Durkheim, ntemeietorul
colii franceze de sociologie, n lucrarea sa La division du travail
social (Diviziunea muncii sociale). Anomia desemneaz un fenomen

social anormal, patologic, generat de lipsa de reguli morale i

juridice menite s organizeze viaa economic i social. Lipsa
acestor norme se resimte la nivelul omului obinuit prin apariia
i accentuarea unui sentiment de insecuritate difuz, de team
permanent, ce duce la aciuni revendicative n paralel cu
creterea agresivitii. Cu alte cuvinte, o ntreag societate devine
bolnav atunci cnd regulile, tradiiile i legile se modific brusc,
dispar sau se ntrzie nlocuirea lor la timp. Lipsii de vechiul
sistem de valori prin care se raportau permanent la situaiile
sociale, oamenii devin vulnerabili, dezorientai, nervoi.
Dezvoltnd conceptul, Disertori i Piazza observau c
dezordinea psihopatologic de la nivelul colectivitii este
provocat de schimbrile rapide ale normelor sociale pe care
individul nu le poate asimila cu aceeai vitez. Efectul const n
creterea numrului de agresiuni, sinucideri, alienri i
mbolnviri psihice.
Durkheim a studiat apariia i efectele fenomenului de anomie
n perioada Revoluiei Franceze. Dar observaiile sale se regsesc
n analiza tuturor seismelor sociale. Spre exemplu, n 1994, un
sondaj al Centrului de Studii i Cercetri pentru Probleme de
Tineret din Romnia arta c optzeci i opt la sut dintre tinerii
ntre cincisprezece i douzeci i nou de ani sufereau de anomie!
O veritabil generaie de sacrificiu, pe care lipsa de legi i
regulamente, precum i aplicarea defectuoas a celor existente n
perioada imediat urmtoare revoluiei din decembrie 89 au
fcut-o s-i piard ncrederea n viitor i s se adapteze foarte
greu prezentului.
Depind cadrul analizei sistemelor sociale, se pot face diverse
speculaii, nu lipsite de interes i de importan, referitoare la
nsui rolul speciei umane. Dezvoltarea umanitii, n ultimele

milenii i mai ales n ultimele secole, s-a fcut pe baza progresului

tiinei i al tehnicii. Exist ns preri care susin c un asemenea
curs al dezvoltrii reprezint o variant fals a evoluiei, prin
care se creeaz tot mai multe proteze ce limiteaz posibilitile
naturale ale omului.
Prerile se bazeaz pe informaii controversate (insuficient
dovedite, dar i imposibil de contestat) privind puterile
supranaturale pe care le-ar dobndi, spre exemplu, unii ascei,
n urma unor lungi perioade de exerciii. Se au n vedere i
fenomene inexplicabile, unele deja confirmate, precum hipnoza,
altele deocamdat doar ipotetice, cum ar fi telepatia, clarviziunea,
telekinezia, levitaia etc. n acest context, se emite ipoteza c toate
fiinele umane ar fi capabile de asemenea performane
tulburtoare, dar eventualele ncercri de a le activa sunt inhibate
de stilul de via la care s-a ajuns. Spre a da un exemplu
simplificat pn la vulgaritate, se poate presupune c telepatia nu
este stimulat deoarece exist telefonul i celelalte mijloace de
comunicare, levitaia este inhibat de folosirea nenumratelor
mijloace de locomoie, eventualele capaciti telekinetice nu mai
sunt necesare din cauza dezvoltrii a tot felul de mecanisme i
aparate artificiale .a.m.d.
Adepii acestor teorii utilizeaz i argumentul insuficientei
cunoateri a creierului uman, a crui cercetare n continuare ar
putea oferi surprize de nebnuit. n acelai timp sunt vehiculate
exemplele unor enigmatice civilizaii, de mult disprute, ale cror
vestigii sunt imposibil de explicat n contextul dezvoltrii
comunitii umane aa cum este ea cunoscut astzi. Foarte uor
se pot nate speculaii de genul: n trecut, specia uman a urmat i
alte variante de evoluie, diferite de cea actual, variante n cursul
crora a atins performane uluitoare, fr a se folosi de tiina i

tehnica n accepiunea lor actual. Nu se tie ce a determinat

dispariia respectivelor civilizaii, aa cum nu se poate spune ct
de aproape de extincie a fost umanitatea n ultimii ani, i nc
mai este, n eventualitatea declanrii unui cataclism nuclear, a
unei epidemii nc necunoscute, sau din cauze ce scap
previziunilor fireti. Nu trebuie s uitm c, nu demult, au fost
interzise experimente promitoare ce vizau obinerea unor
bacterii care s transforme celuloza n hidrocarburi. Dei astfel
s-ar fi rezolvat criza de combustibil pentru o lung perioad de
timp, exista pericolul ca bacteriile s scape de sub control, s se
multiplice rapid i s transforme pdurile Terrei n lacuri
nesfrite de petrol, lucru ce ar fi putut duce chiar la dispariia
vieii de pe Pmnt.
Evident, n final apare i ntrebarea: Ce i, poate, cine a
determinat actuala variant de evoluie a speciei umane?
ncercarea de a da un rspuns ar marca deja trecerea la o categorie
superioar de manipulri, cele planetare, ce intr, deocamdat, n
domeniul ficiunii pure.
Orict de fanteziste ar prea astfel de ipoteze, ele sunt analizate
cu toat seriozitatea de ctre colective impresionante de
cercettori. Marile puteri, n special Uniunea Sovietic i Statele
Unite, au creat institute speciale i au alocat fonduri substaniale
pentru studierea fenomenelor neconvenionale (innd, mai
ales, de parapsihologic). Marea majoritate a acestor studii a
urmrit aplicaii militare, iar o parte dintre concluzii au fost
utilizate n imaginarea unor tehnici extrem de sofisticate pentru
manipularea virtualilor inamici sau a maselor de manevr.
S-ar putea merge i mai departe cu ipotezele. Academicianul
romn Eugen Macovschi a imaginat o teorie conform creia
universul nconjurtor este structurat pe mai multe niveluri.

Primul, cel fizic, este reprezentat de materia fr via. Al doilea,

biosic, este reprezentat de materia nsufleit, respectiv de plante
i animale. Nivelul noesic aparine fiinelor cu inteligen,
respectiv oamenilor. Diferena, dat de inteligen, dintre un om
i un cine este la fel de mare i insurmontabil precum cea dintre
un cine i o piatr, de pild.
De ce ar fi numai trei niveluri ntr-o asemenea structur?
Logica arat c este foarte posibil s existe i un al patrulea nivel,
cel denumit de Macovschi enisic, precum i niveluri supraenisice.
Conform acestei teorii, entitile enisice ar putea fi att de
deosebite de oameni, superioare omului, cum este omul fa de
cine. Iar capacitile lor nici mcar nu pot fi imaginate de ctre
oameni, aa cum darul inteligenei umane nu poate fi neles de
un cine. Animalele i plantele se folosesc de mediul nconjurtor
pentru a supravieui. Oamenii se folosesc de animale,
utilizndu-le ca hran, la diverse munci sau ca material pentru
experiene, fr ca dobitoacele s-i poat da seama. Oare i
entitile enisice manipuleaz specia uman fr ca ea s fie
contient? Iat ipoteze tulburtoare, ce intr din nou n
domeniul ficiunii pure
Revenind la manipulrile deja cunoscute i clasificate, n
special la cele de mare anvergur, analiza lor, adus la cunotina
ct mai multor oameni, nu are doar menirea de a avertiza
individul asupra presiunilor ce i determin comportamentul i
modul de gndire, dar poate oferi i soluii benefice n cazul unor
situaii de criz.
Este vorba de soluii reale, care s modifice structurile i
sistemele sociale n aa fel, nct s fie favorabile tuturor
categoriilor de oameni, nu de acele rezolvri false, n interesul
grupului aflat la putere, concretizate n reeducarea, pedepsirea,

ncarcerarea, discriminarea, excluderea sau execuia celor care nu

se comport n spiritul normelor impuse. n societile moderne,
cu adevrat democratice, acuzarea victimelor a devenit
anacronic. Alcoolicii, sracii, omerii nu pot fi fcui vinovai n
ntregime de situaia n care se afl. n primul rnd trebuie
identificate cauzele sociale ale srciei, ale lipsei de locuri de
munc sau ale mprejurrilor ce i determin pe oameni s bea sau
s se drogheze. Doar acionnd asupra cauzelor se poate diminua
amploarea unor flageluri precum srcia, omajul, alcoolismul
sau consumul de droguri

Studiu de caz: Trntitul-uii-n-fa i

amuirea presei independente

n toamna lui 1995, o dat cu reluarea discutrii noului Cod

Penal n Parlamentul Romniei, partidul de guvernmnt i-a
renceput presiunile pentru introducerea n cadrul articolelor 205,
206, 238 i 239 a unor pedepse speciale pentru ziariti n cazul
comiterii infraciunilor de calomnie, ofens adus autoritii etc.
Cum rezistena reprezentanilor presei independente era foarte
puternic, fiind susinut i de majoritatea partidelor din
opoziie, formaiunea de guvernmnt s-a gndit la o strategie de
manipulare abil conceput, pentru a-i ndeplini scopul.
nainte de a trece la descrierea strategiei propriu-zise i a
felului n care ea a fost pus n aplicare, se cuvin totui cteva
precizri pentru a contura ntreg contextul respectivelor
evenimente.
1) Din opiniile reprezentanilor presei, fcute publice att n
paginile ziarelor independente (nealiniate), ct i cu alte
numeroase prilejuri, reieea clar c opoziia fa de respectivele
articole ale noului Cod Penal, precum i fa de iniierea unei legi
a presei, nu era rodul dorinei de a putea calomnia n voie, de a
mproca pe oricine cu noroi, de a pune n circulaie tiri voit false
ori tendenioase, fr nicio team de posibile urmri. De fapt,
asemenea lucruri nici nu erau posibile, chiar cu Codul Penal n
vigoare la acea dat (de fapt i n momentul n care sunt scrise

aceste rnduri), acesta coninnd deja pedepsele pentru

infraciunile de calomnie, ultraj etc.
2) Opoziia fa de articolele mpricinate sau fa de o lege a
presei rezida i rezid nc n Romnia tocmai n ngrijorarea
justificat de nenumrate exemple c aceste legi pot fi aplicate i
interpretate ntr-un singur sens, anume de a ngrdi ct mai mult
libertatea presei, chiar de a o anihila pentru a nu mai deranja
Puterea i pe ai si clieni.
3) Presa independent (nealiniat), ea singur, nu reprezint
un pericol pentru Putere. Teama cea mare const n audiena ei n
rndul populaiei. Milioane de oameni citesc zilnic ziarele
independente, pltesc pentru a le citi, tocmai pentru c le reflect
opiniile, le rspund unor ntrebri spinoase, le arat modul n
care cei alei ndeplinesc sau nu ateptrile electoratului, le
desluesc mecanismele intime ale vieii sociale, economice i
politice din Romnia de astzi. Dac cititorii ar simi c tot ceea ce
se spune n ziarul pe care l cumpr contrazice realitatea,
contravine propriilor lor observaii, propriilor lor idei sau
sentimente, s-ar orienta imediat spre un alt ziar, iar cel care le-a
nelat ateptrile ar da faliment. Deci fora ziarelor independente
st n primul rnd n cititorii pe care i reprezint i cu care, la un
moment dat, se identific. De fapt, acest lucru reflect tocmai
rolul pe care trebuie s-l aib presa, acela de a fi un veritabil cine
de paz al democraiei. n consecin Puterea nu se teme de presa
independent, ci de milioanele de oameni care au acces la aceast
surs de informaie ce nu poate fi controlat. Pentru ca opinia
public s fie manipulat n voie, trebuie s aib acces la o singur
surs de informaie, aflat total sub controlul Puterii (spre
exemplu, televiziunea naional). O surs de informaie care s
nu aminteasc nimic de corupie, de incompeten, de imaginea

proast a Romniei n lume, ca urmare a mineriadelor i a

prezenei extremitilor la guvernare n anumite momente .a.m.d.
O surs care s prezinte numai ntlniri oficiale, zmbete, edine
de lucru susinute, momente nltoare din activitatea
productiv etc. Aa cum, spre exemplu, era pe vremea lui
Ceauescu. Mai ales c aceiai profesioniti de atunci au continuat
s lucreze din plin i dup revoluie. Amintii-v c regimul
absurd, pe care o ntreag ar l ura, nu a putut s cad pn nu a
fost preluat controlul asupra informaiilor, respectiv asupra
televiziunii naionale. Amintii-v, din nou, c mineriadele poate
nu ar fi existat fr manipularea exercitat prin intermediul
televiziunii. Manipularea eficient a opiniei publice se poate
realiza numai prin minimalizarea sau anihilarea surselor
alternative de informaie, deci a presei independente.
4) Un motiv principal vehiculat n permanen de Putere
pentru a impune legile mpotriva presei este c aceasta public i
tiri false, tendenioase ori acuzaii insuficient fundamentate. Este
adevrat ns n majoritatea cazurilor c vina nu aparine
ziaritilor, ci lipsei de transparen a autoritilor, a diverilor
funcionari publici, chiar a celor obligai, prin natura muncii lor,
s informeze opinia public. ntr-o democraie veritabil, este un
drept fundamental al contribuabilului s fie informat corect, n
mod direct sau, mai ales, prin intermediul presei, despre cum i
sunt cheltuii banii, despre activitatea autoritilor sau a
instituiilor pe care le finaneaz din buzunarul su, despre
comportamentul i activitatea aleilor si. Probabil nimeni nu ar fi
protestat dac, n acelai timp cu o lege a presei, s-ar fi adoptat i
legea funcionarului public, legea rspunderii ministeriale, legea
partidelor .a.m.d., mcar pentru a-i da posibilitatea ziaristului
acuzat de publicarea unor tiri false sau tendenioase s acuze la

rndul su funcionarul public ori autoritile, care au refuzat s-i

rspund la ntrebri, pentru lips de transparen sau
comportament abuziv ori arogant. Respectivele legi ns nici
mcar nu au fost luate n discuie. S-a aprobat n schimb Legea
secretului de stat i de serviciu, care ngrdete i mai mult
accesul la informaii de interes pentru opinia public, dar
incomode pentru Putere i ai si clieni.
5) Faptul c modificarea articolelor 205, 206, 238, 239 din
Codul Penal nu avea nimic de-a face cu dorina Puterii de a
impune societii romneti norme fireti de conduit, de
moralitate, ci erau orientate doar mpotriva presei independente,
reiese evident i din exemplul oferit de publicaiile Preediniei i
Guvernului. Ele au aprut din dorina respectivelor instituii de a
influena opinia public, dar i ca o modalitate de a sonda n ce
msur electoratul mai este sau nu de acord cu politica lor. Tirajul
infim reflect nencrederea populaiei fa de amintitele instituii,
dar nu acesta este subiectul analizei de fa. Important este faptul
c n amintitele publicaii civa mercenari ai scrisului public
frecvent injurii grosolane, gratuite, mult mai grave dect unele
excese din presa independent (excese aprute de cele mai multe
ori din dorina disperat de a atrage atenia asupra unor situaii
intolerabile, n condiiile unei apatii totale din partea celor
ndrituii s le soluioneze, conform legilor i Constituiei rii). n
respectivele gazete apar frecvent insulte grosolane la adresa unor
personaliti politice sau culturale de prim rang, indezirabile
Puterii. Instaurarea moralitii att de dorite n discursuri de
Putere s-ar putea realiza, n aceste cazuri, prin simpla desfiinare
a respectivelor gazete. De fapt, ntr-un stat democratic este
nepermis anomalia ca Guvernul s finaneze din fonduri publice
un ziar n care s-i fie atacai adversarii politici.

6) Evident, trebuie remarcat faptul c ofensiva Puterii

mpotriva presei independente a coincis cu declanarea
campaniei pentru alegerile din 1996.
Avnd n vedere situaia existent, creionat n cele de mai sus,
s vedem strategia prin care Puterea i-a propus s-i ating,
ntr-o form sau alta, scopul. Dup cum s-a vzut n capitolul
anterior, o tehnic de manipulare a prii adverse, frecvent
utilizat n cadrul unor negocieri, este Trntitul-uii-n-fa.
Reamintim, pe scurt, n ce const ea.
Adversarilor li se pun de la bun nceput n fa nite condiii
total inacceptabile, cu care iniiatorii nici nu se ateapt c partea
advers ar putea fi de acord, pentru ca apoi, pe parcursul
negocierilor, s se ajung la punctul n care condiiile dorite, de
fapt, de iniiatori, s fie acceptate de adversari. Mai mult,
adversarii rmn cu impresia c au obinut o victorie prin faptul
c, dei defavorabile lor, noile condiii sunt mult mai blnde fa
de cele propuse la nceput de iniiatori.
Dar, pentru adevraii profesioniti ai manipulrii, lucrurile nu
se opresc aici. Pentru ca succesul s fie deplin, prin diverse canale,
ce nici mcar nu pot fi suspectate de legtur cu iniiatorii, li se
sugereaz chiar adversarilor textul noilor condiii, apoi se creeaz
o stare artificial de panic, n sensul c termenul final al
negocierilor nu mai poate fi amnat i ceva trebuie pus n locul
inacceptabilelor condiii iniiale. Astfel adversarii ajung ei nii
s fac propunerile dorite de iniiatori, convini fiind c sunt
exclusiv rodul gndirii lor. Mai trziu, cnd tensiunea dispare i
analizele lucide arat situaia de inferioritate n care s-au pus
adversarii pstrm aceast denumire generic , orice protest
din partea lor este inutil, replicndu-li-se c ei au fost cei care au
fcut propunerile.

S traducem teoria de mai sus n ceea ce s-a ntmplat n

toamna lui 1995, n relaia dintre presa independent i Putere.
Reprezentanii Puterii au trntit de la bun nceput articolele cu
pricina n noul Cod Penal. Au urmat, cum era de ateptat,
protestele privind neconstituionalitatea lor, proteste venite din
partea ziarelor independente, susinute de fore din opoziie, de
sindicate, de o mare parte a opiniei publice .a.m.d. Imediat,
Puterea, prin diverse declaraii mai mult sau mai puin oficiale,
s-a artat dispus la concesii. n acest timp, prin canale oculte s-a
rspndit sugestia c totui ceva trebuie pus n locul hulitelor
articole. A fost elaborat chiar i textul unui nou articol (doar
unul, fa de celelalte patru pe care era menit s le nlocuiasc,
pentru a sugera din start o nou concesie), articol prin care era
definit i pasibil de pedeaps aa-numitul delict de pres.
Respectiva nad a fost canalizat spre mediul gazetresc i a
nceput s circule pe diverse ci, fiind preluat i transmis de la
unii la alii, pn ce s-a pierdut total urma celor care au lansat-o.
Manevra a dat roade, n sensul c, dup puin timp, civa
gazetari de la un important cotidian naional au fcut public
propunerea pentru nlocuirea celor patru articole incriminate din
noul Cod Penal cu articolul privind delictul de pres, convini
fiind c ei sunt autorii textului i c astfel ofer o soluie pentru
ieirea din impas.
n paralel, Puterea a inoculat atent o atmosfer de tensiune, de
grab, convocnd imediat directorii principalelor cotidiane la o
ultim i decisiv ntlnire cu preedintele partidului de
guvernmnt, pentru hotrrea final. Sub presiunea timpului,
gazetarii care au propulsat delictul de pres nu au mai avut
timpul unei analize lucide care s le demonstreze c noul articol
nu numai c nu protejeaz ziaritii, dar creeaz disponibilitatea

de a fi incriminate chiar i persoanele dispuse la mrturisiri sau

declaraii incomode. O astfel de analiz arta clar c introducerea
delictului de pres n noul Cod Penal ar fi reprezentat o victorie
important a Puterii n ofensiva mpotriva presei independente.
Dar, cum spuneam, ntlnirea dintre reprezentantul de marc
al Puterii i ziariti nu mai lsa timp pentru discuii i analize.
Evident, se atepta ca propunerea cu delictul de pres s vin
din partea ziarului care l-a prezentat n paginile sale. Delictul
ar fi fost imediat introdus n Codul Penal pentru a nlocui celelalte
patru modificri i oricare proteste ulterioare ar fi fost
contracarate cu nonalan: Voi l-ai cerut, noi n-am fcut altceva
dect s v acceptm dorina.
Spuneam c strategia aplicat de profesionitii Puterii n acest
caz avea i alte efecte, mult mai greu decelabile, dar de mare
importan. Anticipnd eforturile presei independente de a se
apra de atacurile Puterii, prin a demonstra c cele mai grave
calomnii nu apar n paginile ei, ci n revistele extremiste, artizanii
manipulrii ncurajau, prin diverse canale oculte, popularizarea
conflictului existent la acea vreme ntre liderul Partidului
Romnia Mare i preedintele Romniei, sugerndu-se c
neglijarea lui i-ar putea da ap la moar liderului extremist. De
asemenea, zilnic, presei i se ofereau noi declaraii belicoase
pentru a mediatiza nefiresc de mult acel conflict. Rezultatul a fost
contrar ateptrilor gazetarilor, dar conform cu ateptrile
manipulatorilor: att Ion Iliescu, ct i Vadim Tudor au nregistrat
creteri de popularitate, n detrimentul personalitilor din
opoziie. n plus, preedintele Romniei a reuit performana de a
beneficia de o imagine favorabil n mai toate cotidianele
independente, fiind pus permanent n antitez cu liderul
extremist. O nesperat bil alb n perspectiva alegerilor din anul

urmtor.
Revenind la manevra cu modificrile Codului Penal, trebuie
amintit c dei a fost construit cu cea mai mare finee, ea nu a
reuit. Directorii principalelor cotidiane s-au ntlnit, n seara de
dinaintea discuiilor finale cu preedintele partidului de
guvernmnt. i s-au neles s renune la ideea cu delictul de
pres i s nu cedeze nici unei presiuni din partea Puterii. Ceea
ce, a doua zi, s-a i ntmplat.
Ar mai rmne de spus c imediat dup aceea noul Cod Penal
a czut la vot n Parlament, fiind trimis spre reformulare

Remodelarea gndirii ntr-un sistem

totalitar

n teorie, doctrinele bazate pe egalitarism au ctigat numeroi

adepi. n practic ns, ele s-au dovedit falimentare. Dac ar fi s
lum doar exemplul Revoluiei Franceze, desfurate sub deviza
Libertate, Egalitate, Fraternitate, vedem c dup toat acea euforie
iniial a maselor a urmat sngeroasa perioad a terorii.
Conductorilor revoluiei, dup preluarea puterii, le-a devenit tot
mai clar c nu pot pune n aplicare ideile utopice n numele crora
au ridicat mulimea. Pentru a se menine la putere nu au avut
alternativ; au instaurat o domnie a terorii, cu mult mai crncen
i mai absurd dect constrngerile existente n societate anterior
venirii lor la conducere. n linii mari scenariul s-a repetat n mai
toate societile n care s-a ncercat aplicarea sistemelor bazate pe
ideile socialismului utopic. Pentru c doctrina socialist a fost,
este i va rmne utopic.
Egalitatea ntre oameni, lipsa proprietii private, lipsa unui
sistem concurenial autentic n economie, societate sau politic
anihileaz nsi esena fiinei umane, distruge individualitatea,
slbete societatea pn la trecerea n nefiin. O superb
povestire science-fiction ncepea cu o constatare dureroas: Mi-au
tiat aripile. Pe o planet ipotetic, locuit de oameni cu aripi, un
adevrat paradis, au venit membrii unei expediii, tot oameni,
care au tiat aripile mai multor indivizi, forndu-i s se zbat

continuu, la nesfrit, pentru a supravieui. Dei experimentatorii

preau la nceput nite ageni ai rului, n timp cnd pe planeta
respectiv au nceput cataclisme devastatoare, pe care ei le
prevzuser adevratul sens al misiunii lor a ieit la iveal.
Oamenii cu aripi, nenvai cu lupta dur pentru existen, au
murit unul cte unul, dar specia a supravieuit prin cei crora li se
tiaser aripile, pentru c ei deveniser mult mai rezisteni, mai
inventivi, mai creatori.
Povestirea, ntr-un fel, duce cu gndul spre destinul tragic al
imperiilor precolumbiene. Incaii dezvoltaser un sistem social
ntructva asemntor celor imaginate de adepii socialismului
utopic. ntreaga suprafa a statului era mprit n trei: o parte
aparinea soarelui, produsele obinute de pe aceast treime
sacr fiind folosite pentru ntreinerea preoilor i pentru jertfele
rituale, a doua aparinea suveranului, iar a treia poporului. n
ceea ce privete cultivarea pmntului, fiecrui brbat nsurat i se
repartiza o bucat de pmnt de o anumit suprafa
(aproximativ aceeai pentru toi), numit tupu. De asemenea,
dac avea copii, pentru fiecare biat i se mai repartiza un tupu, iar
pentru fiecare fat, o jumtate de tupu. Recolta era strns la
comun i se mprea i ea tot n trei pri egale. O treime mergea
la depozitele de stat, ce aparineau suveranului, depozite din care
erau pltii militarii, constructorii de drumuri i ceti,
funcionarii. Tot din aceste depozite era ntreinut i Curtea
imperial. A doua treime era dus n depozitele sacre, de unde
erau aprovizionai preoii. A treia parte era mprit n mod egal
tuturor celor care munciser pmntul, n raport cu numrul
parcelelor pe care le cultivase fiecare. n cazul unor calamiti
naturale, ce nu permiteau obinerea unor recolte suficiente pentru
toat lumea, depozitele de stat erau deschise pentru a se

aproviziona din rezervele lor i poporul. Acelai sistem era

aplicat i n cazul creterii turmelor de lame. n afara obligaiilor
fa de stat, concretizate n munca pe cmp, i satisfacerea
stagiului militar, cetenii aveau i obligaia de a presta un anumit
numr de zile de munc n folos obtesc (la construcii, n mine, la
sistemele de irigaii etc.). Cei inapi de munc, vduvele i
btrnii primeau de la stat toate cele necesare traiului. De
asemenea, oamenii trecui de aizeci de ani erau scutii de munc,
iar cei ce mpliniser cincizeci de ani munceau mai puin. Dei, n
urma cuceririlor, multe grupri etnice fuseser strmutate din
locurile de batin i amestecate cu altele, acest sistem de via, n
timp, a dus la deosebiri minime ntre cetenii de rnd ai
imperiului.
Nu existau bani, nu exista proprietate privat, nu existau
ceretori, cetenii obinuii aveau aceeai stare material, motiv
pentru care nu se rspndiser nici maladii precum lcomia,
invidia, egoismul. Se pot scrie studii ntregi despre comparaia
unui asemenea sistem ce funciona aproape impecabil i tipul de
societate ntrevzut de adepii socialismului. Trebuie remarcat c
societatea inca nregistra o egalitate aproape perfect doar la
nivelul cetenilor de rnd. Deasupra acestora, se afla o ntreag
ierarhie de funcionari ai statului, membri ai familiei imperiale,
preoi, care se bucurau de privilegii uriae, dar i acestea foarte
bine definite i mbinate cu obligaii privind buna funcionare a
statului. ns nu despre o asemenea paralel dorim s discutm.
Sistemul inca, indiferent ct de neobinuit ar prea, ajunsese
aproape de perfeciune n ceea ce privete funcionarea sa. La fel,
dei diferenele sunt semnificative, Imperiul Aztec, pe
continentul nord-american, tindea spre perfeciune (tot n ceea ce
privete funcionarea). ns perfeciunea a condus spre o anumit

degenerare, spre o vulnerabilitate tot mai accentuat a ntregii

societi. Aceasta este una dintre cauzele, poate chiar cea
fundamental, pentru care cteva sute de conchistadori au reuit
s distrug dou civilizaii uluitoare, s provoace moartea a
milioane de oameni.
Uniformitatea, lipsa motivaiilor, nivelarea sistemelor umane
genereaz vulnerabilitate. nc un argument ar putea fi adus n
sprijinul acestei afirmaii. Progresele geneticii, ale ingineriei
genetice, vor face n curnd posibil realizarea hrii genetice a
fiecrui individ. Se va putea cunoate astfel, chiar nainte de
natere, dac noua fiin uman va suferi de vreo boal
congenital sau va fi predispus unei maladii sau alteia. Ingineria
genetic va permite nu peste mult timp chiar corectarea unor
asemenea deficiene. Mai mult, se va putea ajunge chiar la
modelarea fiecrui nou-nscut conform dorinei prinilor,
ncepnd cu sexul i terminnd cu fizionomia, culoarea ochilor
sau a prului. Dincolo de optimismul generat de asemenea
perspective tulburtoare, oamenii de tiin au nceput deja s-i
pun ntrebri extrem de grave. Principala problem este aceea a
unei previzibile i extrem de duntoare srciri a fondului
genetic uman, n cazul n care se va permite modelarea
nou-nscuilor.
Spre exemplu, dac majoritatea prinilor i vor dori copii
blonzi, cu ochi albatri, este foarte posibil ca n scurt timp s
dispar total tipurile umane care nu ar corespunde standardelor
de frumusee ale momentului. Iar dispariia unor astfel de tipuri
ar srci grav motenirea genetic a omenirii, fcnd-o
extraordinar de vulnerabil n cazul apariiei unor maladii nc
necunoscute, dar genernd i noi boli ale societii, ce ar putea
duce, n ultim instan, la dispariia speciei umane.

Poate am mers prea departe cu argumentaia. Ideea ns era de

a demonstra c supravieuirea speciei umane i dezvoltarea
acesteia se pot face numai n cadrul unor sisteme, societi,
ecosisteme care s incite creativitatea, spiritul de competiie,
diversificarea activitilor umane. Practica a dovedit c sistemele
cele mai favorabile sunt acelea n care libertile individuale sunt
ncurajate i mbinate ct mai armonios cu libertile colective.
Socialismul, care i propusese nlturarea srciei, bunstarea
general, egalitatea ntre toi cetenii i alte asemenea obiective
mree a dat faliment. Democraiile occidentale n care societatea
a ncurajat competiia i afirmarea valorilor, dincolo de tarele sale,
tot mai restrnse pe msura dezvoltrii sistemului social, au
supravieuit i s-au consolidat. Mai mult, n rile cu democraie
avansat, nivelul de trai al ceteanului obinuit este cu mult
peste cel nregistrat n rile foste comuniste, chiar n trecutele
momente de vrf ale economiei socialiste. nc o dovad c
sistemul concurenial s-a dovedit cel viabil, n comparaie cu
sistemul centralizat, care, dup unele succese de nceput, a
degenerat spre teroare.
Spre deosebire de membrii de rnd ai partidelor comuniste,
dintre care muli, la nceput, au crezut sincer n superioritatea i
binefacerile unei viitoare societi perfecte, teoreticienii
comunismului au neles, tot de la bun nceput, c ideologia lor va
trebui impus prin for i, mai mult, va trebui meninut prin
for. De aceea au iniiat o strategie extrem de bine pus la punct,
perfecionat continuu, de manipulare a contiinelor. Ceea ce
uimete este cinismul acestor ntemeietori, aerul lor superior,
eforturile depuse n a modifica structura psihic a sute de
milioane de fiine umane pentru a le supune voinei lor. Ei tiau
c socialismul i, mai apoi, comunismul vor rmne ideologii

utopice i, n loc de a cuta alte soluii pentru a veni n

ntmpinarea dorinelor i necesitilor fireti ale oamenilor, au
pus n micare un ntreg mecanism al manipulrii i terorii pentru
a-i aduce pe oameni n situaia unor marionete care s populeze
universul pe care i l-au imaginat ei.
Analiza metodelor de creare i ntreinere a unui sistem
totalitar relev faptul c minciuna era i nc mai este (n unele
zone ale globului) doar una dintre armele celor aflai la putere. E
cazul s vorbim de sistemele totalitare n general, indiferent c la
conducerea lor s-au aflat comunitii, nazitii, sau diveri ali
dictatori, lideri de cult, fundamentaliti etc. Nu are rost s ne
limitm doar la comuniti, pentru c asemnrile ntre toate
aceste sisteme totalitare, de origini foarte diferite, uneori chiar
opuse ideologic, sunt izbitoare. Minciuna, spuneam, era poate
arma de baz a celor care au impus ideologiile totalitare. ns
procesul de manipulare a contiinelor, de ctigare a controlului
asupra minilor umane este cu mult mai complex
Unicitatea speciei umane, dar i a fiecrui individ n parte, este
dat de armonia n care se mpletesc inteligena, contiina i
afectul. Inteligena ne d capacitatea de a nva, de a ne aminti i
de a imagina. Datorit contiinei ne dm seama de relaiile
noastre cu lumea exterioar, putem face distincia ntre eul nostru
i lume, ntre universul nostru interior i realitile exterioare.
Afectul ne ofer baza pentru a percepe experienele ntr-o
infinitate de nuane subtile, dar i complexe, dincolo de simpla
suferin sau plcere.
Imensa capacitate de a nva ne permite nu numai s profitm
de propria noastr experien, ci s ne construim viaa
bazndu-ne i pe experiena altora, nmagazinat n planuri,

memorii, documente, istorii scrise. Abilitatea de a imagina

alternative, de a propune variante, de a anticipa consecine ne d
posibilitatea s construim scenarii dintre cele mai ndrznee
despre viitor, depind chiar logica linear. Capacitatea de a iubi,
de a tri emoii intense, ne determin s ne implicm total n viaa
de fiecare zi.
Pentru ca atributele tripletei inteligen-contiin-afect s
funcioneze perfect n sensul dezvoltrii individului, trebuie ca el
s aib o viziune foarte bine nchegat a temporalitii, a ceea ce
nseamn trecut, prezent i viitor, a importanei acestor noiuni.
Numai astfel fiina uman i dobndete i i demonstreaz
superioritatea: devenind total implicat n ceea ce a fost, n ceea ce
este i n ceea ce va fi.
Cnd unei asemenea fiine umane pure i este adugat, impus,
implementat, cum vrei s spunei, un sistem de norme morale,
etice, atunci comportamentul su va fi determinat i de contiina
a ceea ce s-ar putea ntmpla n anumite condiii date, comparativ
cu ceea ce ar trebui s se ntmple, n sensul ndeplinirii sau
nendeplinirii respectivelor norme.
Memoria d omului sentimentul de continuitate a eului de-a
lungul timpului, n cadrul societii, conturndu-i astfel
personalitatea. Trecutul alimenteaz prezentul cu standarde,
criterii de comparaie, experiene, tradiii, reflexe, determinnd
reaciile din experiena imediat. Sentimentele reprezint o punte
de legtur special cu ceilali oameni, de multe ori mult mai
eficient i mai rapid dect rezultatele unor analize reci, bazate
pe raionamente pure. Iubirea i sentimentul de ncredere pot
crea legturi mult mai puternice i mai stabile dect orice
judecat. Imaginaia ofer omului puterea de a depi greelile
trecutului, de a corecta prezentul i de a construi variante mai

bune ale viitorului. Ca un corolar al acestui mecanism apar

noiunile de bine i ru, corect-incorect, apoi, n cadrul societii,
sistemul de legi.
Omul este o fiin social. Pentru a se dezvolta, el are nevoie de
ceilali. n cadrul societii se regleaz raportul ntre interesele
personale, drepturi, privilegii, dar i obligaiile ce stau la baza
bunului-sim. Oamenii au nevoie de oameni pentru a se susine
reciproc, pentru a evolua, pentru a rezista pericolelor.
Avnd n vedere aceast extrem de schematic prezentare a
esenei umane sau, mai bine zis, a modului n care este ea
perceput de psihologia social, e mult mai lesne de neles
modul n care acioneaz cei care doresc s aib controlul total
asupra semenilor lor.
Principalul scop al liderilor unui sistem totalitar nu este de a
stpni prin for sau de a-i distruge adversarii, ci de a-i
determina supuii s gndeasc sincer aa cum vor ei,
conductorii. Noul sistem social creat de dictatori are ca unitate
reprezentativ omul nou, cu o gndire total diferit de a
predecesorilor. Fora este folosit ca un auxiliar, n cadrul unui
ntreg sistem de recreare a contiinelor, sistem n care
manipularea, mai precis minciuna, are rolul determinant.
Minciuna este instrumentul folosit n restructurarea
concepiilor, n modificarea experienelor, n deformarea relaiilor
interpersonale, n distorsionarea proceselor imaginative, n
recrearea sistemelor de norme morale i etice, n rescrierea
istoriei, n dezvoltarea unor noi criterii de evaluare, n
remodelarea sentimentelor. Minciuna este instrumentul de baz
prin care se creeaz omul nou.
Propovduitorii regimurilor totalitare, spuneam, aveau i au
un total dispre fa de fiina uman, vznd oamenii ca pe o

mas amorf, depersonalizat, gata de a fi remodelat pentru a da

natere irurilor de supui perfeci. Credina propovduitorilor n
posibilitatea de a controla minile oamenilor, de a le stpni, era
total. Iat ce spuneau trei dintre ei, referitor la acest subiect:
Dai-ne un copil de opt ani i v garantez c va fi bolevic toat viaa.
(Lenin, cuvntare n faa comisarilor educaiei, 1923)
Individul trebuie s accepte lipsa de importan a propriei sale
persoane, s se integreze unei puteri superioare i s fie mndru c este
parte din fora i gloria acestei puteri superioare. (Hitler, Mein Kampf,
1933)
Fr nicio exagerare trebuie spus c nsui viitorul comunist al patriei
noastre depinde de dezvoltarea cu succes a muncii ideologico-educative
() Trebuie s facem din fiecare unitate colar un puternic centru de
educaie n spirit socialist i comunist a copiilor i tinerilor. (Ceauescu,
Programul PCR pentru mbuntirea activitii ideologice, 1971)
n cartea sa, Reforma gndirii i psihologia totalitarismului, R.J.
Lifton identific opt ci de aciune pentru remodelarea gndirii,
n scopul obinerii controlului asupra minii maselor de oameni.
Acestea sunt: Controlul comunicaiilor umane, Manipularea
mistic, Cerina de puritate, Cultul confesiunii, tiina sacr,
Remodelarea limbajului, Doctrina mai presus de oameni i Delimitarea
social. n toate aceste direcii, minciuna joac un rol primordial.
Chiar dac, n realitate, ideologiile totalitare nu au utilizat o
combinaie perfect ntre cele opt ci, chiar dac unele metode
de remodelare a gndirii au fost experimentate ntr-o proporie
mai mare dect altele i chiar exacerbate, clasificarea lui Lifton
rmne valabil, pertinent i util n ncercrile de radiografiere
a oricrui sistem totalitar, indiferent c este de sorginte
comunist, nazist, fundamentalist-religioas .a.m.d.

Controlul comunicaiilor umane este mijlocul fundamental de

aciune n remodelarea gndirii umane. n cartea sa, 1984, cea
strict interzis de regimurile comuniste, George Orwell imagina
un sistem totalitar ce tindea spre perfeciune. Teza de baz a
liderilor acelui regim era: Cine controleaz prezentul, controleaz
trecutul. Cine controleaz trecutul, controleaz viitorul. O uria
armat de oameni lucra pentru modificarea trecutului.
Permanent, n funcie de cei care se succedau n posturile de
conducere sau cdeau n dizgraie, n funcie de necesitile
momentului, istoria era rescris. Crile, articolele din ziare,
documentele erau reformulate i noile variante le nlocuiau n
arhive pe cele vechi, care erau distruse, pentru a nu rmne nicio
urm despre ceea ce se ntmplase cu adevrat cndva sau mcar
despre care fusese ultima versiune agreat de conductori. De
fapt nimeni nu mai tia exact ce se ntmplase n realitate.
Trecutul era adaptat pentru a motiva aciunile din realitatea
imediat, dar i pentru a justifica aciunile din viitor. n acelai
timp, o alt armat de oameni lucra la recrearea prezentului.
Pentru a justifica o aciune sau alta, permanent erau inventai
inamici, conflicte, dezastre. Nimeni nu mai tia exact ce se
petrecea cu adevrat. Realitatea nsi fusese anihilat i nlocuit
cu o aparen de realitate.
n cartea sa, Structura minciunii, Piotr Wierzbicki se ocup de
analiza amnunit a minciunilor din sfera informaiilor.
Principiul esenial de informare ntr-un sistem totalitar, spune
Wierzbicki, are forma urmtoarelor directive: Ce trebuie s tie
poporul i Ce trebuie s nu tie poporul.
Pentru ndeplinirea primei directive se pune n micare un
ntreg sistem de propagand care s induc n contiina public
ideea i mai apoi convingerea c ar fi cea mai bun dintre lumi.

Aciunea ns are anse foarte limitate de reuit, att timp ct

oamenii au acces i la alte surse de informaie. De aceea, partea
cea mai grea este imaginarea mijloacelor prin care la urechile
poporului s nu ajung informaiile ce ar putea afecta reuita
activitii de propagand.
Metodele prezentate n Structura minciunii au fost
experimentate i n Romnia aproape o jumtate de secol.
Referitor la ceea ce se petrecea n ar, presa, televiziunea, radioul
erau obligate s prezinte doar mreele realizri, mai mult,
modul de prezentare cuprindea, uneori, exagerri i minciuni ce
frizau absurdul. Suprafaa raportat ca recoltat depea
suprafaa arabil a rii, inaugurarea unor noi obiective
industriale se fcea cu multe luni nainte de finalizare doar pentru
a fi bifate n planul de investiii, bunurile nu se scumpeau, ci
numai preurile se reaezau, n Romnia nu existau bolnavi de
SIDA, handicapai, case de copii orfani .a.m.d. n acelai timp,
toate informaiile ce veneau din exterior erau cenzurate i
deformate pentru a arta degradarea societii capitaliste aflate
n putrefacie, pentru a mpiedica rspndirea concepiilor
retrograde, reacionare.
Iat cteva fragmente din cuvntarea lui Nicolae Ceauescu
din 1971, cu privire la programul PCR pentru mbuntirea
activitii ideologice. Niciun segment din sfera informaiei sau a
culturii n general (care are un efect decisiv n crearea mentalitii
individuale, dar i colective) nu era neglijat.
radioteleviziunea trebuie s pun n centrul emisiunilor problemele
educaiei socialiste (), pe aceast cale s fie biciuite fr cruare
moravurile retrograde, s fie promovate normele socialiste de
convieuire. () Filmul s devin un puternic mijloc de educaie
socialist a maselor! () Pe scena teatrelor noastre, a operei, trebuie s-i

fac loc () lucrri contemporane, cu caracter revoluionar, militant.

() Casele de cultur, cluburile i cminele culturale trebuie s
desfoare o activitate cultural-artistic multilateral, s cuprind
milioane de oameni, ndeosebi tineretul, contribuind n mod activ la
educaia socialist a maselor. () Ziarele i revistele trebuie s deschid
larg paginile lor problemelor educaiei socialiste. () Ele trebuie s
promoveze cu curaj experiena naintat, s critice obiceiurile i
moravurile napoiate. () Criticii de art trebuie s acioneze
ntotdeauna n spiritul principiilor marxist-leniniste. () Este necesar
ca organele i organizaiile de partid s acioneze pentru unirea tuturor
forelor de care dispune societatea noastr n direcia realizrii
hotrrilor
partidului
privind
mbuntirea
activitii
politico-educative, formarea contiinei socialiste, care s devin o uria
for n nfptuirea programului general de furire a societii socialiste
multilateral dezvoltate n Romnia.
ndeplinirea tuturor acestor indicaii preioase se realiza
printr-un imens mecanism al minciunii instituionalizate,
radiografiat minuios n cartea lui Piotr Wierzbicki.
Ca i n romanul lui Orwell, remodelarea trecutului constituia
o metod de baz pentru crearea unui ntreg eafodaj de criterii,
standarde i obinuine menite s motiveze aciunile din
realitatea imediat a conductorilor regimurilor totalitare. Deja,
n analiza trecutului, propovduitorii totalitarismului ncep s
opereze distincii. Nu mai exist un singur trecut, cel consemnat
de istorie, ci mai multe. Dintre acestea doar unul trebuie pstrat,
amplificat, glorificat. Nicolae Ceauescu accentua clar aceast
distincie n indicaiile adresate responsabililor din
nvmntul politico-ideologic:
Dar n afar de aceste trecuturi ca s spun aa de trist amintire,
mai exist i un alt trecut: este vorba () de trecutul glorios al micrii

revoluionare i comuniste, de trecutul anilor construciilor socialiste,

care a ridicat patria noastr la un nalt grad de dezvoltare n toate
domeniile activitii economico-sociale. Acest trecut glorios st la baza
dezvoltrii viitoare a poporului nostru, n centrul politicii educative!
n scopul remodelrii trecutului au fost puse n micare
colective ntregi de cercettori, istorici, scriitori. Astfel
ntreaga istorie a fost rescris. Venirea comunitilor la putere,
prin for, impui de sovietici, a fost prezentat ca un rezultat al
voinei ntregului popor romn, toate evenimentele trecutului au
fost reinterpretate pentru a folosi doctrinei comuniste, pn i
numele localitilor sau ale domnitorilor au fost modificate,
personalitile istoriei naionale s-au trezit brusc, n fruntea lor, ca
o apoteoz, cu figura liderului Nicolae Ceauescu. Biografiile lui
Nicolae i Elena Ceauescu au fost rescrise, rolul lor minor n
cadrul micrii comuniste fiind exacerbat la dimensiuni
mesianice. Pe baza acestei reconstruiri a trecutului s-a ridicat,
treptat-treptat, absurdul cult al personalitii.
Din pcate, mecanismul minciunii instituionalizate nu a
disprut o dat cu revoluia din decembrie 89. Protestatarii
calificai de Ceauescu drept huligani aflai n solda
agenturilor strine au devenit, dup revoluie, golani i
animale, rapoartele optimiste ale Comisiei Naionale de
Statistic sunt n permanent contradicie cu nivelul de trai tot
mai sczut al majoritii populaiei. O alt contradicie flagrant a
fost sesizat ntre concluziile roz ale raportului celor trei ani de
guvernare ai cabinetului Vcroiu i concluziile ngrijortoare ale
seciunii economice din raportul SRI, prezentat de directorul
respectivei instituii n Parlament.
Exemplele pot continua la nesfrit. Cea mai important
concluzie ns trebuie s rezide nu n ct de extins poate ajunge

sistemul manipulrii contiinelor, ci n metodele de contracarare

eficient a acestuia. Condiia fundamental a oricrei democraii
este asigurarea de alegeri libere i corecte. Dar corectitudinea
alegerilor nu nseamn doar mpiedicarea fraudelor electorale, ci,
n primul rnd, crearea condiiilor ca fiecare cetean s voteze n
deplin cunotin de cauz. Iar acest deziderat se realizeaz
numai prin nlturarea controlului asupra informaiilor. Fiecare
cetean trebuie s aib acces liber la surse de informaie
alternative, pentru a putea fi contracarate influenele subiective
ale unuia sau altuia dintre mijloacele de informare n mas.
Procurndu-i informaiile din ct mai multe surse, ceteanul
poate avea o imagine ct mai apropiat de realitate i poate vota
n consecin. Evident, n completare, trebuie ca i mass-media s
se bucure de o total libertate.
Controlul comunicaiilor umane se refer nu numai la cenzura
informaiilor pe care le primete individul din exterior, ci i la
comunicarea cu el nsui. Permanenta discordan perceput
ntre presiunea falsitilor exterioare i simmintele interioare
provoac individului o stare de nesiguran, perceperea unei
profunde ameninri la adresa autonomiei sale. Pentru a iei din
aceast stare, incontient, individul ncearc s se detaeze, s
priveasc realitatea ca pe ceva ce nu are o legtur apropiat cu
el. Acest lucru ns nu l scutete de a fi profund afectat n
capacitatea lui de a mai nelege ce este bun, adevrat i relevant
n lumea exterioar, dar i n interiorul su. Permanent, mai mult
sau mai puin, el se va simi victimizat de cei aflai la controlul
societii. Acest lucru este foarte bine tiut de liderii societilor
totalitare. Ei caut s nceap procesul de reeducare n primul
rnd cu tnra generaie. n Uniunea Sovietic, n China, n
Cambodgea, copiii au ajuns s-i trdeze prinii i chiar s cear

condamnarea lor la moarte pentru crima de a gndi

Manipularea mistic, cea de-a doua cale de remodelare a
minii umane, const n crearea unei aure aproape mistice n junii
grupului conductor, al aciunilor i concepiilor lui. Acest lucru,
indiferent c se face prin mijloace de un cinism revolttor sau prin
propovduirea unui idealism aproape pur, are aceleai efecte:
induce n rndul maselor un anume tip de comportament,
creeaz reflexe i obinuine n sensul dorit de lideri. Ideologii
totalitarismului renun aparent la ideea meninerii la putere,
susinnd c aciunile lor sunt ndreptate spre un scop mai presus
de orice altceva. Ei sunt dispui chiar s recunoasc manipularea,
justificnd-o ca pe o necesitate n atingerea mreului scop. n
acelai timp, pe ei nii se prezint drept aleii (de ctre istorie,
Dumnezeu sau alte fore supranaturale) mandatai s conduc
societatea spre ndeplinirea elului respectiv (comunismul, spre
exemplu). Propovduind noua religie, dictatorii nii, precum
i apropiaii lor, se nvluie n aceeai aur mistic. Caracterul
lor mesianic nu poate fi pus la ndoial, orice aciune, orict de
bizar, cinic sau absurd se desfoar n virtutea unor raiuni
superioare, greu de neles sau chiar inaccesibile cetenilor de
rnd. Orice ncercare de a le pune la ndoial autoritatea,
buna-credin sau competena nu este dect manifestarea
egoismului, a josniciei sau a dumniei unor indivizi meschini.
Indiferent dac ncercrile de a introduce n minile oamenilor
ideea guvernrii n numele unor scopuri nobile reuesc sau nu,
efectul acestora este n folosul conductorilor. Pentru cei care
cred, manipularea apare ca o binecuvntare, datorit aurei de
misticism. Ei accept cu bucurie misterul, gsesc plcerea chiar i
n suferin, se simt utili n ndeplinirea acelor scopuri mai presus
de nelegere. Dar i cei care nu cred devin la fel de manevrabili.

Simind c nu pot s scape de sub apsarea unor fore mai

puternice dect ei, ncearc s se adapteze. nva s citeasc
printre rnduri, s anticipeze diverse evenimente, s-i canalizeze
energia n a descifra mersul lucrurilor, pentru a se feri de
necazuri. Mai mult, i sftuiesc i pe alii cum s se fereasc de
necazuri, cum s supravieuiasc. Pe nesimite, ajung ei nii
ageni ai manipulrii. Astfel, indiferent dac individul accept cu
bucurie manipularea, dac o suport prin constrngere sau i
una, i alta, el merge cu valul, nu i se opune.
Cultul personalitii i are principala explicaie n dezvoltarea
acestei ci de manipulare. Nu numai corectitudinea scopurilor
propuse nu mai poate fi pus la ndoial, dar nici mcar
autoritatea i competena celui ales s le ndeplineasc nu mai
sunt subiect de controverse. Conductorul devine o figur
mesianic, o binecuvntare a istoriei, depozitarul adevrurilor
absolute, singurul capabil s conduc ntreaga societate, precum
i fiecare sector n parte. Pentru a-l venera se creeaz spectacole
grandioase, chipul lui este imortalizat n picturi i sculpturi, i se
nchin ode i poezii, figura i se identific treptat cu partidul, cu
naiunea, cu ntreaga ar, biografia i este mbogit cu noi
elemente care s demonstreze c din fraged pruncie s-a dovedit
predestinat s conduc destinele rii, poporului sau chiar ale
lumii ntregi. Dintre liderii comuniti, Kim Ir-Sen a fost cel care a
beneficiat de reuita aproape total a unui asemenea cult.
Ceauescu a fost cel care a dorit ntotdeauna s fie la fel de sincer
venerat.
n crearea i amplificarea aurei de misticism, de mister, de
grandoare, artizanii sistemelor totalitare au iniiat veritabile
ritualuri, din ce n ce mai fastuoase. Cuvntrile lui Hitler, spre
exemplu, erau acompaniate de manifestaii grandioase, de

procesiuni imense la lumina torelor, de decoruri gigantice.

Tendina spre megalomanie devenea dominant. Treptat, ea
depea manifestrile grandioase, spectacolele omagiale cu zeci i
sute de mii de figurani, cultul personalitii i ajungea s se
reflecte chiar i n restructurarea arhitectonic a unor ntregi
orae, mai ales capitale. La un moment dat, grandomania trecea
de limitele absurdului. Ceauescu a demolat cartiere ntregi, a
distrus sute de biserici i de monumente istorice, pentru a
construi noi cartiere muncitoreti, dar, mai ales, Centrul Civic al
Bucuretiului. Ca un gest suprem de megalomanie a ordonat
ridicarea aa-numitei Case a Poporului, care a devenit a doua
cldire ca mrime, din lume, dup Pentagon. Dup cderea
regimului comunist, nimeni nu poate gsi acestui colos o
ntrebuinare. Nici mcar nu se tie exact cum ar fi avut de gnd
Ceauescu s utilizeze nenumratele i imensele ei ncperi. Poate
nici nu avea un plan anume, rostul Casei fiind acela de a domina
Bucuretiul, de a fi un gigantic templu al ideologiei comuniste, al
cultului ceauist
Cerina de puritate se bazeaz pe delimitarea strict ntre bine i
ru, ntre pur i impur. Pentru ideologii totalitarismului, cale de
mijloc nu exist. Cine nu este cu noi, este mpotriva noastr sun
sloganul comunitilor, dar nu numai al lor. Corecte i pure
sunt, evident, numai ideile, sentimentele i aciunile ce concord
cu ideologia i cu politica totalitar. Orice altceva poate fi rapid
catalogat drept ru i impur. Urmeaz apoi aciunile de
nlturare i de anihilare a impuritilor. n numele idealurilor
nentinate se pot desfura cele mai crunte prigoane sau cele mai
crude opresiuni. Omul nou nu trebuie s mai aib nicio
legtur cu influenele nefaste ale trecutului. Trebuie s aib
puritatea societii comuniste pe care o construiete i n care va

tri, trebuie s rup definitiv cu mentalitile i practicile din trecut.

(N. Ceauescu)
Ideologii totalitarismului tiu c o asemenea puritate precum
cea propovduit de ei este imposibil de atins n viaa real a
celor pe care i conduc. Dar ei pornesc rzboiul total mpotriva
impuritilor tocmai pentru a crea o lume a vinoviei
omniprezente. Standardele impuse indivizilor fiind imposibil de
atins, fiecare va avea, mai mult sau mai puin instinctiv, un
sentiment de vinovie sau chiar de ruine. De asemenea el se va
atepta ca, mai devreme sau mai trziu, s fie pedepsit pentru
vina sa. Sentimentul de vinovie poate fi exploatat n aa fel,
nct s se ajung la acceptarea de ctre cetenii obinuii a
diverselor epurri, ba mai mult, poate deveni un factor n
declanarea competiiilor publice axate pe atingerea unor
standarde ale puritii. Pe de alt parte, indivizii sunt
determinai s se zbat permanent pentru a supravieui, pentru a
se feri de pedepse. Aceast preocupare continu nu le mai las
timp pentru a gndi liber, pentru a judeca dac sistemul n care
triesc este normal sau nu. Totodat, atunci cnd cei recalcitrani
intr n contact direct cu instituiile de represiune, sentimentul de
vinovie combinat cu instinctul primar de supravieuire pot sta
la baza unei viitoare colaborri ntre cei vinovai i cei care sunt
pui s-i controleze. Sau, dac aceast colaborare nu se poate lega
din cauza unei rezistene puternice a vinovatului, oricum cel n
cauz se va comporta mult mai prudent pentru a nu intra din nou
n conflict cu normele impuse de ideologii totalitarismului. Unii
dintre ei ajung chiar s accepte sistemul i s i se adapteze. n
acelai timp, erijarea conductorilor n judectori supremi ai
binelui i rului le d acestora posibilitatea de a jongla cu
pedepsele, dar mai ales de a-i exercita capacitatea de a ierta.

Pot atrage astfel, de partea lor, indivizi dintre cei mai recalcitrani,
brusc recunosctori pentru faptul c nu au fost pedepsii aa cum
ar fi cerut-o vina lor.
Pentru a trece la aplicarea complex a cerinei de puritate,
regimurile totalitare i-au dezvoltat un sistem foarte complex i
extins de poliie politic. mpletind aura de mister, de misticism, a
celor pe care i slujeau, cu teroarea dezlnuit n numele
purificrii societii, poliiile politice i-au dezvoltat ele nsele un
ntreg sistem de aciune, n care tortura fizic i psihic, antajul,
ameninrile eseau un pienjeni aproape indestructibil.
Din pcate, chiar dup prbuirea unui sistem totalitar precum
comunismul, efectele subtile ale unui asemenea gen de
manipulare a contiinelor, precum cel declanat n numele
cerinei de puritate, acioneaz nc mult timp. Indivizii care au
trit n asemenea societi se dezobinuiesc foarte greu s mpart
totul, strict, n bine i ru, s accepte nuanele, s-i
redobndeasc sensibilitatea interioar menit s-i fac mult mai
receptivi la complexitatea moralitii umane. Muli dintre ei
rmn pentru totdeauna adepii involuntari ai unor ideologii
totalitariste.
Cultul confesiunii apare n strns legtur cu propovduirea
cerinei de puritate. ntr-un anume sens, este o consecin a
acesteia. n cazul sistemelor totalitare de sorginte religioas,
confesiunea este ncurajat pe motiv c ea purific sufletul, face
posibil cunoaterea de sine, nlesnete uniunea spiritual cu
divinitatea venerat. Adepii unor astfel de religii ajung s simt
o veritabil uurare n momentul confesiunii, o eliberare de
vinovii, de ndoieli, de ruine. De asemenea, mrturisirea celor
mai ascunse gnduri i sentimente i leag sufletete de cei
asemenea lor, de lideri, i fac s se piard n marele curs al

Micrii.
Cu totul altfel stau lucrurile n sistemele totalitare opresive,
precum comunismul ori fascismul. Aici confesiunea, mrturisirea
vinei, atrage dup sine iminena pedepsei. Indivizii fac eforturi
pentru a-i ascunde gndurile i tririle, n momentul n care sunt
forai s mrturiseasc, spun totul n afara lucrurilor importante.
Se petrece un veritabil fenomen de dedublare a personalitii. Cel
care mrturisete, actorul, ncearc prin orice mijloace s-l
protejeze pe cel acuzat, adevratul eu. Astfel, n acest caz,
cultul confesiunii are un efect cu totul opus fa de cazul
sistemelor religioase. Individul ncearc toate metodele pentru
a-i nmormnta n adncul eului su secretele, n loc de a se
elibera de ele. ns toat viaa secretele personale se vor afla ntr-o
permanent opoziie cu presiunea interioar de a le destinui i
de a scpa de povara lor. Ideologii totalitarismului tocmai asta
urmresc: accentuarea acestui conflict interior, ce face tot mai
vulnerabil individul. Mai mult, ei nscocesc permanent noi
motive de vin, care, la rndul lor, s creeze mereu alte secrete,
astfel nct individul s fie mcinat de un conflict interior
perpetuu, legat de venice ntrebri: Ce secrete trebuie pstrate
n continuare i care pot fi mrturisite? Care dintre cele mrunte
ar trebui spuse pentru a le ascunde pe cele grave?
n cele din urm, exacerbarea conflictului interior aduce
indivizii n situaia de a nu mai fi n stare s menin echilibrul
ntre demnitate i umilin. Pentru a scpa de zbuciumul
sufletesc, ei ncearc s mprumute psihologia celor care i
controleaz. Devin ei nii, n funcie de situaie, i cli i
victime. Umili i slabi fa de cei care i controleaz, arogani i
puternici fa de cei asemenea sau inferiori lor.
Pornind de la acest cult al confesiunii, combinat cu direciile de

aplicare a cerinei de puritate, poliia politic a sistemelor

totalitare a experimentat i dezvoltat o uria instituie a
antajului. Conflictul interior al individului era dublat de un
conflict exterior, generator de presiuni cu mult mai puternice i
mai eficiente. Astfel s-a dezvoltat practica antajului prin dosare.
Secretul individului devenea cunoscut i de ctre cei desemnai
s-l controleze, dar nu ajungea public. Se crea o anume
complicitate, dominat de spaim, prin care individul era
controlat total.
n primele zile ale revoluiei romne am avut posibilitatea s
vd acele dosare de cadre strict secrete, din fietele biroului
organizaiei de baz PCR dintr-un sector al Bucuretiului.
Uimirea a fost total. n cazul primirii n partid a unui membru
obinuit, candidatul era trecut printr-un filtru extrem de sever.
Nu se admiteau impuriti la dosar precum rude n strintate,
rude preoi, foti chiaburi, legionari sau membri ai partidelor
istorice, nu se admiteau antecedentele penale, mai ales cele de
natur politic. Studiind dosarele celor aflai n funciile de
conducere ale partidului, dar i n posturi de rspundere n
diverse sectoare ale economiei sau ale vieii sociale, am descoperit
cu o imens surprindere c marea majoritate a nomenclaturii
avea, n fiele personale, pete, care, n cazul membrilor de
partid obinuii, erau inadmisibile. Aproape fiecare activist
superior sau director de ntreprindere avea o rud n strintate,
un tat fost chiabur ori un unchi legionar; erau cazuri n care ei
nii fuseser condamnai, n studenie, pentru aciuni mpotriva
ornduirii socialiste .a.m.d. Atunci am neles amploarea
extraordinar a antajului pus n aplicare de sistemul comunist.
Sute de mii de oameni aveau dosarele completate cu cele mai
intime amnunte ale vieii lor. n funciile de conducere au fost

promovai cei impuri, pentru a putea fi permanent controlai i

readui la ordine n caz de nesupunere. Dup ce s-au nvat cu
privilegiile oferite de funcii, cu un anume standard de via, cu
linitea relativ a unui cmin, prea puini se ncumetau s ncalce
regulile sau s nu respecte indicaiile. Dar nu numai lor li se
ntocmeau dosare, ci i altor milioane de oameni, dintre care, la
orice moment, se puteau ivi contestatari ai sistemului. Motivele
de a ncerca sentimentul de vin erau att de numeroase, nct
nimeni nu mai putea fi sigur dac nu nclcase cndva vreo
norm, nclcare ce putea fi anexat n dosar. Astfel numai ideea
existenei dosarului fcea posibil antajul, chiar dac individul
era curat.
Dup revoluia din decembrie 89, impuritile de la dosar,
care generau sentimentele de vin sau ruine, au devenit, n unele
cazuri, motive de mndrie. Politica antajului se afla n pericol de
anihilare. ns ideologii fostului regim, aflai n aceleai structuri
de conducere, au gsit imediat noi metode de a perpetua antajul,
una dintre cele mai eficiente metode de manipulare a individului.
Aa cum ceea ce fusese ru nainte a devenit bun, acum i
reciproca putea fi valabil. Dosarele au fost pstrate la secret,
pentru a nu se ti n continuare ce conin, iar declaraiile date la
securitate, voluntar sau forat, nu conteaz, au devenit noile
elemente de antaj.
tiina sacr se manifest prin crearea unei aure de sacralitate n
jurul dogmelor de baz ale ideologiei totalitariste. Aceast
ideologie este prezentat drept singura n msur s asigure
dezvoltarea plenar a fiinei umane, n cadrul unei societi
perfecte, guvernate de o moralitate absolut. Sacralitatea se
manifest n primul rnd prin interdicia, mai mult sau mai puin
explicit, de a se pune n discuie fundamentele ideologiei

respective. Acestea sunt mai presus de orice ndoial, reprezint

adevrul absolut, iar contestarea lor ar fi un adevrat sacrilegiu.
Mai mult, ele sunt prezentate i difuzate n rndul maselor drept
rezultate ale celor mai evoluate studii i cercetri tiinifice n
domeniul filosofiei, tiinelor sociale, economiei etc. Aceast
pecete tiinific d posibilitatea propovduitorilor de a-i
califica pe cei care ndrznesc s critice sistemul nu numai drept
imorali i reacionari, ci i depozitari ai unor mentaliti
retrograde, obscurantiste, n total opoziie cu progresul tiinific.
Trebuie s facem o mic parantez pentru a accentua
diferenele de esen ntre cele dou ci. tiina sacr i
Manipularea mistic. tiina sacr are n vedere sacralizarea
doctrinei, n timp ce Manipularea mistic i propune s-i
divinizeze pe conductorii ce acioneaz n numele respectivei
doctrine. Fiecare n parte presupune crearea unui ntreg sistem
care s vegheze la convertirea cetenilor n adepi fideli. Nimeni
nu trebuie s se ndoiasc nici de superioritatea sistemului, nici
de caracterul mesianic al celor care l impun.
Revenind la tiina sacr, acest amestec permanent ntre
misticism i adevruri tiinifice mai presus de orice ndoial
face s dispar grania dintre logic i credin, permind crearea
unui sentiment special al ncrederii n superioritatea sistemului.
Propovduirea noii ideologii la toate nivelurile, ncepnd cu
primele clase de coal, i dau o aur de omniprezen i
omnipoten. Cei care se ndoiesc devin disideni demni de
dispre, incapabili s neleag mreia noii doctrine, caracterul ei
absolut. Ei sunt supui oprobriului public, calificai drept
disideni, exclui din societate i chiar pedepsii pentru erezia
lor, pentru crima de a gndi. n interiorul unor asemenea
indivizi apare o lupt permanent ntre rezistena minii lor de a

accepta idei n care nu cred i permanentul sentiment de team n

a-i exprima public prerile. Aceast lupt i face vulnerabili, cel
puin unul dintre obiectivele manipulatorilor ndeplinindu-se
astfel.
Teoreticienii totalitarismului opereaz cu concepte deja
cunoscute, dar le pervertesc, le ofer nelesuri cu totul noi, care
s serveasc doar ideologiei lor. Spre exemplu, n viziunea lui
Engels, morala capt brusc caracter de clas, dup cum observ
Piotr Wierzbicki n Structura minciunii. Binele obinuit nu mai
exist, ci apar binele adevrat i binele aparent. Nici adevrul
obinuit nu mai exist, el fiind nlocuit de adevrul cu adevrat
obiectiv i de cel doar aparent obiectiv. La fel nu mai exist
democraie n general, ci democraie adevrat i democraie fals,
drepturile omului se mpart i acestea n fictive i reale .a.m.d.
Redefinirea limbajului, anularea logicii i deformarea realitii
permit inocularea noilor teorii privind superioritatea total a
noului sistem fa de cele anterioare. Noul sistem acord
adevratele liberti individuale i colective, el permite crearea
omului nou, asigur bunstarea, conduce omenirea spre cele
mai nalte culmi de civilizaie i progres. Tot ceea ce nu
corespunde noii ideologii reprezint manifestri i mentaliti
obscurantiste, napoiate, despre lume i via, () concepii strine,
mentaliti ale vechii societi burghezo-moiereti, () influene
strine concepiei noastre revoluionare despre lume i via. (Nicolae
Ceauescu Raport la Congresul al XIII-lea al PCR) Evident, toi cei
care i pun ntrebri cu privire la justeea ideologiei comuniste
sunt nite napoiai, eventual ageni ai agenturilor strine.
Acetia i alii asemenea lor, nici mcar nu merit s li se
demonstreze n ce const superioritatea noii ornduiri. n general
acest lucru nu se discut, pentru c este de la sine neles.

Discutarea lui, cum spuneam, ar reprezenta un sacrilegiu.

Chiar i cele mai absurde aseriuni sunt nvelite n aceeai aur
de sacralitate, pentru ca stupizenia lor s fie prezentat drept
adevr elementar, pe care societile din trecut l-au ignorat din
rea-credin. Spre exemplu, atunci cnd voci tot mai multe i mai
rezonante au nceput s se ridice mpotriva nclcrii drepturilor
fundamentale ale omului n Romnia, Ceauescu a modificat
radical ierarhia acestor drepturi ale omului, trecndu-le sub
tcere pe cele ce erau nclcate flagrant i aducnd n prim
poziie aa-numitul drept la via (o noiune care, ntr-o ar
civilizat, intr n firescul lucrurilor, cum ar fi, de pild, i
dreptul de a respira, nemaifiind necesar statutarea lui, din
moment ce toat lumea l respect n mod natural). n numele
acestui drept la via al tuturor oamenilor de pe planet au
nceput apoi, n Romnia, uriae manifestaii i procesiuni n
favoarea pcii mondiale, dar mai ales de venerare a crmaciului
care nu se gndea numai la soarta propriului su popor, ci i la
soarta ntregii omeniri. Treptat, att dreptul la via, ct i lupta
pentru pace au fost trecute pe planuri secunde, au fost uitate, iar
manifestrile i procesiunile s-au concentrat n jurul slvirii
geniului carpatin, a rolului su mesianic, istoric, n
conducerea Romniei.
Din pcate, aceast metod de remodelare a gndirii, tiina
sacr, are efecte mult mai puternice dect s-ar putea crede la
prima vedere. Chiar i dup nlturarea de la putere a regimurilor
totalitare, foarte muli oameni rmn pentru toat viaa
prizonierii unora dintre conceptele de baz, mai presus de
ndoial, vehiculate de ideologii totalitarismului.
Spre exemplu, unii dintre cei care au fost mpotriva lui
Ceauescu l-au acuzat c, n megalomania lui, a compromis

idealurile comunismului, alii afirm c ideologia comunist ar

fi perfect, dar rmne utopic, neputnd fi aplicat n viaa de zi
cu zi. Prea puini ns, raportnd la nivelul ntregii ri, sunt cei
care pun n discuie bazele doctrinei comuniste. Chiar i dup ani
de zile de la colapsul sistemului. i asta pentru c timp de
aproape o jumtate de secol, probleme fundamentale, din punct
de vedere filosofic, erau total ignorate n numele adevrului
absolut propovduit de ideologii comunismului. Este acel
egalitarism idilic, reprezentat de principiul de la fiecare dup
capaciti, fiecruia dup nevoi, benefic pentru dezvoltarea
umanitii? Sau doar permanenta competiie poate genera
progresul? Iat ntrebri pe care tiina sacr nu le admitea. Ea
postula principiul egalitii perfecte, fr a-l discuta.
Mai mult, pentru a remodela gndirea oamenilor, conceptele i
rezultatele experienei erau amestecate i rearanjate pentru a
folosi propagandei proprii. Dei nivelul mediu de trai din
democraiile occidentale era mult mai nalt dect cel din rile
socialiste, informaiile ce veneau din exterior se filtrau cu grij,
pentru a fi evideniate doar aspectele negative: criminalitate,
omaj, greve, prostituie etc. i reprezentau adevrata fa a
imperialismului. n acelai timp, de pild, nu se spunea nimic
despre sistemul de protecie social din democraiile occidentale,
care asigura oricrui omer o via decent, la standarde
superioare celei duse de majoritatea cetenilor cu drept la
munc din societile socialiste. Ca s nu mai vorbim de toate
celelalte liberti i drepturi ceteneti despre care nu se spunea
niciun cuvnt.
Totodat, dincolo de ridicarea n slvi a mreelor realizri
din toate domeniile construciei societii socialiste multilateral
dezvoltate, erau total interzise informaiile interne referitoare la

criminalitate, ceretori, handicapai, copii orfani .a.m.d. Conform

principiului despre ce nu se vorbete, nu exist, ideologii
comunismului ncercau acreditarea ideii c asemenea fenomene
negative nu se ntlnesc n societatea socialist, ele fiind specifice
doar capitalismului.
Prin asemenea tehnici de manipulare, n care minciuna avea un
rol primordial, nici nu se mai analizau, comparativ, concepiile
fundamentale n virtutea crora au fost construite cele dou
sisteme, cel democratic i cel totalitar, ci se admitea doar
discutarea efectelor. ns i aceast discuie era total pervertit,
pentru c din interior ajungeau la cunotina maselor numai
informaiile pozitive, exagerat poleite, iar din exterior veneau
numai informaiile negative, exagerat ngroate.
Chiar i dup colapsul comunismului, foarte muli oameni au
rmas n capcana fostei ideologii, limitndu-se la discutarea
efectelor nocive asupra societii pe care le-au avut minciuna,
demagogia i megalomania fotilor lideri comuniti, fr a ncerca
s clarifice dac nsi bazele ntregii doctrine erau adevrate sau
false. Iar aceast lips a iniiativei de clarificare provine tocmai
din sistemul de promovare a tiinei sacre, care avea ca principal
menire dezobinuirea oamenilor de a pune i de a-i pune
ntrebri fundamentale.
Remodelarea limbajului are ca obiect condensarea ntregii
complexiti a problematicii umane ntr-un numr redus de
categorii, strict delimitate, curate de nuane, conform
principiului puritii, exprimate prin cliee verbale uor de
rostit i de memorat, care vor fi repetate la infinit, pn ce vor
ptrunde n mintea individului drept concepte ale tiinei sacre.
Efortul interior de analizare a acestor noiuni va fi ntr-o etern
contradicie cu presiunile din lumea exterioar, unde este

permis numai folosirea clieelor, fr greeli de exprimare ce

ar atrage dup sine diverse pedepse. Chiar dac rezistena intern
nu este anihilat, folosirea respectivelor noiuni la nesfrit, n
viaa de zi cu zi, de ctre individ, are un efect considerabil asupra
subcontientului su. Individul ajunge s nu mai gndeasc, ci
doar s ncerce permanent s se adapteze folosirii unor termeni
abstraci, care reduc ntreaga complexitate a lumii exterioare la
cteva cliee.
Limba de lemn, pentru c despre ea este vorba, devine
mijlocul oficial de comunicare. Cum spuneam, termenii folosii de
ea nu las loc interpretrilor sau nuanelor. Spre exemplu,
sintagma mentaliti burgheze ajunsese s reprezinte tot ce era
mai ru, mai retrograd, mai nociv pentru dezvoltarea fiinei
umane. Respectiva noiune fusese total golit de conotaii precum
posibilitatea individului de a se exprima liber, adesea critic, la
adresa unor idei politice sau a unor oameni politici, de a cuta
alternative etc. S-a ajuns ca numai cuvntul de mentalitate, fr
niciun alt atribut, s aib o rezonan negativ. La fel, de pild,
interdicia de a se discuta concepiile a indus o conotaie negativ
cuvntului a interpreta. Expresia nu vreau s se interpreteze
ce am spus nu mai era urmat de explicitarea n bine sau n
ru, pentru c nsi aciunea de a interpreta reprezenta un
fenomen negativ. Omul nou nu interpreteaz, el crede. Numai
cei cu mentaliti burgheze interpreteaz i caut nod n
papur.
Exemple de cliee ale limbii de lemn se pot da la nesfrit.
Mai important ns i mai grav este efectul pe care utilizarea
acestor cliee l are asupra individului. Limbajul este principalul
mijloc de comunicare al omului, principala lui legtur cu
semenii n cadrul societii, principalul mijloc de a percepe i

interpreta experiena exterioar. ngustarea limbajului,

rigidizarea lui, reducerea la cteva noiuni ce exprim doar
binele i rul, fr posibiliti de nuanare, sunt percepute de
individ ca o permanent ameninare la adresa intimitii sale. Din
nou se poate produce o dedublare a personalitii, n sensul c, n
interior, dilemele iau amploare, iar n exterior omul ncearc
permanent s-i adapteze limbajul i chiar gndirea noilor reguli.
Rezultatul este un profund sentiment de frustrare care
accentueaz vulnerabilitatea individului.
La fel, evadarea din aceast capcan lingvistic este extrem
de grea. Utilizarea forat a unor termeni, timp de decenii, a dus
la un sentiment instinctiv de aversiune fa de unele cuvinte, al
cror sens a fost pervertit evident. Noiunile de patrie i
patriotism, de exemplu, au fost n asemenea msur tocite de
propaganda comunist, pentru a fi confundate cu partidul i
dragostea pentru crmaci, nct la ani de zile dup cderea
sistemului comunist, oamenii nc mai utilizeaz cu fereal astfel
de cuvinte fireti, pentru a nu fi catalogai, printr-o analogie
instinctiv, drept comuniti. Iat c tergerea efectelor limbii de
lemn, revenirea la un limbaj normal, lipsit de nelesuri abuziv
impuse unor cuvinte, este un proces dificil i ndelungat, care
poate dura ani de zile.
Doctrina mai presus de oameni se afl n strns interdependen
cu toate celelalte tehnici de remodelare a gndirii umane, dar mai
ales cu tiina sacr. Aceasta din urm are ca obiectiv, dup cum
spuneam, crearea unei aure de sacralitate n jurul ideologiei
totalitare. Ideologia nu poate fi pus la ndoial, ea reprezint
adevrul absolut i ofer singura cale de progres a fiinei
umane. Pentru a nltura orice umbr de ndoial cu privire la
aceste postulate, este aplicat mecanismul de manipulare,

schematic numit Doctrina mai presus de oameni, prin care ntreaga

experien uman este subordonat principiilor doctrinare.
Astfel, chiar dac ideologia este perfect, trebuie totui s se
integreze perfect n realitate, s fie motivat perfect de trecut i s
determine n mod firesc viitorul. n acest mod, orice ndoial cu
privire la fora i corectitudinea ei este nlturat. ns potriveala
ntre doctrina totalitar i realitatea unei comuniti umane e
foarte greu, dac nu imposibil de atins. Cum doctrina este
perfect, evident realitatea e cea care trebuie modificat pentru a
veni n concordan cu ideologia. Altfel spus, doctrina este
sacr, perfect, n timp ce oamenii sunt imperfeci, iar
colectivitatea uman trebuie remodelat pentru a se putea bucura
de binefacerile promise de noua ideologie.
La nivel de societate, istoria este rescris complet,
evenimentele din trecut sunt reinterpretate total sau, atunci cnd
acest lucru este imposibil, sunt trecute sub tcere i uitate,
liderilor sistemului totalitar li se confecioneaz biografii
mesianice .a.m.d. ntreg trecutul e recreat pentru a motiva
apariia i impunerea noii doctrine n respectiva comunitate
uman. Apoi urmeaz recrearea prezentului, prin mijloacele deja
descrise, pentru a se cupla perfect cu logica doctrinei. Drept
urmare configurarea viitorului va ine seama de aceast nou
realitate conform cu ideologia i se va integra perfect n
viziunea propovduit de liderii sistemului totalitar.
Am putea concluziona c aceast tehnic de remodelare a
gndirii umane are ca obiectiv inocularea ideii c doctrina,
dincolo de aura ei sacr, este mai adevrat, mai real dect
nsi realitatea. Iar cei care nu neleg nu pot fi dect indivizi cu
mentaliti burgheze, indivizi neadaptabili, deviani, care nu
doresc s accepte noile realiti.

Delimitarea social const n mprirea indivizilor n dou

categorii distincte: de o parte sunt cei al cror drept la existen
trebuie recunoscut, iar de cealalt cei care nu au niciun drept.
Cerina de puritate nu accept nuanele sau indivizii neimplicai.
De aceea mprirea societii se face conform principiului cine
nu este cu noi, este mpotriva noastr. Cale de mijloc nu exist.
De o parte se afl adepii, de cealalt oile rtcite. Sau, n
viziunea totalitarismului comunist, de o parte sunt marea
majoritate a tovarilor, oamenii noi, constructorii
contieni ai socialismului i comunismului, de cealalt parte
sunt
indivizii
cu
mentaliti
ale
vechii
societi
burghezo-moiereti, lacheii imperialismului, ba chiar
reacionari, huligani sau ticloi aflai n slujba agenturilor
strine.
Menirea societii, a partidului consta n curarea sa de
asemenea impuriti. Efectele aciunilor de epurare se
manifestau att la nivelul celor docili, ct i la nivelul disidenilor.
Pentru docili, chiar dac n adncul lor nu credeau n noua
ideologie, permanenta ameninare c dreptul la existen le putea
fi luat la cea mai mic abatere constituia o motivaie suficient
pentru a se integra sistemului. Sistemele totalitare au redus
chintesena existenei umane de la celebra tez cartezian cuget,
deci exist, la o constatare mult mai pragmatic: m supun, deci
exist.
n ceea ce privete devianii, dup perioadele de execuii n
mas, sistemul s-a perfecionat, oferindu-le acestora posibilitatea
de reeducare, ca alternativ la sentina de condamnare la
moarte sau la temni grea.
Variaiuni ale acestor opt principale metode de manipulare a

contiinelor au fost, sunt i vor fi ntlnite n mai toate sistemele

totalitare. n acelai timp, ca orice analiz, i cea care a condus la
clasificarea cilor de remodelare a gndirii are o anumit doz
de arbitrar, depinznd de cel care i propune radiografierea
ideologiilor totalitare i a metodelor de impunere a acestora.
Evident, exist i alte modaliti de abordare a subiectului. n
Structura minciunii, Piotr Wierzbicki a inut s-i completeze
explicit analiza minciunilor oficiale cu o constatare extrem de
important: sistemul comunist nu putea rezista numai prin
dezvoltarea unui imens aparat al dezinformrii, ci prin
completarea acestuia cu un sistem la fel de extins al represiunii.
O constatare recent din domeniul psihologiei sociale relev
faptul c remodelarea minii umane nu se face prin for sau prin
ndoctrinare excesiv. La oricte torturi fizice sau psihice ar fi
supus, oricte lecii de ndoctrinare ar urma, omul nu ajunge s
cread cu adevrat ntr-o ideologie care i este strin, ci, cel mult,
consimte s i se conformeze, s-i ascund reaciile fireti, s
mint pentru a supravieui. Pentru a se produce o schimbare
major n gndire, trebuie ndeplinite dou condiii eseniale.
Individul trebuie s aib senzaia c depinde numai de el dac
accept sau nu s se comporte i s gndeasc ntr-un mod ce
contravine credinelor i concepiilor lui anterioare. Apoi,
presiunea la care este supus pentru a accepta noul comportament
sau mod de gndire trebuie s fie permanent, dar suficient de
moderat pentru a nu-l determina la o respingere instinctiv. Prin
aciunea conjugat a acestor doi factori, individul ajunge s-i
modifice radical atitudinea, deoarece i se ofer posibilitatea de
a-i crea o motivaie interioar pentru gestul su, prin acea
aparen a libertii de decizie.
Spre exemplu, dup teroarea primilor ani i chiar a primelor

decenii comuniste, care nu au reuit s schimbe mentaliti, ci

doar s impun prin for acceptarea ideologiei comuniste n
rndurile celor care i erau ostili, a urmat perioada destinderii,
n care manipularea contiinelor a trecut la aciuni subtile.
Persecuiile violente au ncetat, lagrele au fost desfiinate,
torturile i prigoana au sczut considerabil n intensitate i, n
paralel, a nceput dezvoltarea politicii de antaj. Dac individul
se conforma ideologiei, putea promova n carier, putea avea
acces la unele privilegii, putea duce o via linitit i chiar cu
unele satisfacii. Chiar i admiterea la doctorat trecea mai nti
prin filtrul partidului. Nu se impunea nimic prin for dac
individul nu se manifesta public mpotriva regimului.
Dimpotriv, totul sau aproape totul era la libera alegere a
ceteanului. Putea s se conformeze i s aib unele satisfacii
sau s nu se conformeze i s rmn cufundat ntr-o existen
anost, cenuie. Treptat, chiar dac nu era ntru totul de acord cu
noua ideologie, individul ajungea la concluzia c este mai bine
pentru el s i se supun. Urmau apoi avantajele. i, treptat, noua
ideologie nu i se mai prea chiar att de nefireasc, ba chiar
acceptabil n anumite privine. Faptul c n Romnia regimul
ceauist a czut printr-o revoluie s-a datorat ntr-o mare msur
neglijrii acestei tactici n ultimii ani de domnie ai lui
Ceauescu. Presiunile asupra cetenilor au devenit mult prea
puternice pentru a le mai da senzaia unei liberti de alegere.
Foametea, teroarea frigului n fiecare iarn, ntunericul din
locuine, lipsa oricrui gen de divertisment mcar la televiziune,
toate la un loc au depit cu mult bariera minimei rezistene i
efectul a fost contrar celui ateptat. Ostilitatea s-a amplificat la
nivelul ntregii societi i sistemul a czut. Cei care nu cred ntr-o
asemenea teorie sunt invitai s se gndeasc bine ct de des au

auzit, dup revoluie, n rndurile cetenilor obinuii, fraze de

genul: Dac Ceauescu ddea mncare la oameni dup ce a
pltit datoriile, mai era i acum la putere
nainte s ncheiem aceast scurt ncercare de a radiografia
sistemele totalitare, se cuvine s rspundem la dou ntrebri.
Care este, de fapt, sursa intim a ideologiilor totalitare?
O asemenea ntrebare implic, poate, cea mai profund i mai
complex problem legat de esena fiinei umane. Dincolo de
fundamentele oricrei ideologii totalitare s-ar putea s fie eterna
dorin a omului de a cuta un ghid, un suport omnipotent (fie c
este vorba de o for supranatural, de o idee filosofic, de un
mare conductor sau de o tiin precis i universal valabil)
care s permit solidarizarea definitiv a tuturor oamenilor i s
elimine teroarea reprezentat de moarte i de nimicnicie. Aceast
permanent cutare este prezent, ntr-o form sau alta, n mai
toate mitologiile i religiile, n istoria umanitii, dar i n viaa
fiecrui individ n parte.
Rdcinile tendinei individuale spre totalitarism ar putea fi
cutate n copilria fiecruia. Sentimentul de neajutorare al celor
mici i impresia de putere i de autoritate pe care le-o inspir
prinii se pot manifesta mai trziu prin tendina de a cuta un
suport puternic, omnipotent, care s faciliteze rezolvarea tuturor
problemelor. De asemenea, sentimentul de haos ncercat de unii
n copilrie poate induce, la maturitate, un sentiment de
intoleran fa de haos. Prinii prea autoritari i fac i pe copii,
mai trziu, s doreasc un sistem bine definit, n alb-negru, de
valori .a.m.d. Cum asemenea stri se regsesc n copilria mai
tuturor, potenialul pentru dezvoltarea i acceptarea tendinelor
i mai apoi a ideologiilor totalitare se menine aproape constant.
La maturitate, n circumstane favorabile, el poate fi reactivat

ntr-o form mbogit prin experiena personal. n societile

echilibrate, tendina spre totalitarism este mult atenuat, pentru
c i sentimentul de insecuritate personal este foarte restrns.
ns n perioadele de criz cultural sau de schimbri istorice
rapide, sentimentul de invulnerabilitate crete i o dat cu el
crete i tendina de a cuta sau de a accepta o for omnipotent
care s aduc salvarea. Revoluia comunist din Rusia a avut loc
n timpul primului rzboi mondial, nazismul a aprut imediat
dup aceeai prim conflagraie mondial, instaurarea
comunismului n celelalte ri europene s-a produs imediat dup
cel de-al doilea rzboi mondial. i exemplele pot continua.
O concluzie a acestei explicaii aproximative ar putea fi:
stabilitatea favorizeaz democraia, iar instabilitatea
totalitarismul.
A doua ntrebare: Care este, de fapt, rolul acestor studii referitoare
la sistemele totalitare?
De data aceasta rspunsul e simplu: Knowledge is power (tiina
nseamn putere), dup cum spunea filosoful englez Francis Bacon.
Ideologiile totalitariste, chiar dac i trag rdcinile dintr-o
permanent zbatere a fiinei umane de a gsi o for mai presus
de nelegerea comun, care s-i uneasc i s-i protejeze
mpotriva spaimelor universale, n practic s-au dovedit
falimentare. Pentru c ele au fost imaginate tot de oameni sau de
grupuri de oameni, care au vrut s se identifice cu acele fore
supreme i, inevitabil, i-au depit condiia, iar pentru a se
menine la putere au apelat la constrngeri i la teroare.
nceputul, dezvoltarea i declinul sistemelor totalitare au fost
nsoite de tragedii soldate cu nenumrate victime omeneti, dar
i cu regretabile involuii ale comunitilor umane. Pentru ca
astfel de fenomene s nu se mai ntmple, pentru a rezista

manipulrilor de orice fel, dezinformrii i presiunilor subtile,

individul trebuie s fie avertizat, s cunoasc n amnunt esena
i mecanismul intim ale sistemelor totalitare. Astfel va deveni mai
puternic i mai puin influenabil. Simpla opoziie fa de
totalitarism, fr a-i cunoate esena i cile de aciune, nu este
dect tot o expresie a vulnerabilitii individului, uor de
exploatat de artizanii manipulrii.
Cercettorii n psihologia social au imaginat numeroase
modaliti de educare a cetenilor pentru a rezista manipulrii.
Toate ns au la baz analiza minuioas a strategiilor de
remodelare a gndirii. Fr aceast analiz, chiar i metodele de
educare ar reprezenta tot un anume gen de manipulare, chiar
dac scopul lor este nobil. Dar, teoretic, i elul ideologiilor
totalitare era nobil
De aceea cel mai eficient mijloc de imunizare fa de
influenele exterioare este studiul analizelor referitoare la
asemenea influene

Eminenele negre ale propagandei

n primul capitol al acestei cri erau descrise cteva imagini

semnificative din filmul Triumful voinei, realizat de Leni
Riefenstahl, n cadrul aciunilor de propagand nazist. Dincolo
de faptul c Adolf Hitler era prezentat ca un zeu cobornd din cer
pentru a-i binecuvnta milioanele de supui, tehnic menit,
printre altele, s creeze o aur mistic Fhrer-ului, secvenele
devin de-a dreptul nspimnttoare pentru spectatorul neutru
atunci cnd nfieaz sute de mii de oameni n uniform,
comportndu-se precum roboii, mrluind, cntnd i
scandnd lozinci, prnd simple ppui, manevrate prin fire
invizibile de liderii regimului nazist. Cum a fost posibil aa ceva?
n capitolul precedent am analizat metodele prin care
propovduitorii unei ideologii totalitare acioneaz pentru a
obine controlul total asupra minii, a comportamentului i a
sentimentelor unei mase imense de oameni. Cele opt ci, Controlul
comunicaiilor umane, Manipularea mistic, Cerina de puritate,
Cultul confesiunii, tiina sacr, Remodelarea limbajului, Doctrina mai
presus de oameni i Delimitarea social sunt, n diverse variante,
caracteristice tuturor sistemelor totalitare. Pentru a nelege i mai
bine mecanismele de manipulare n mas, se cuvine prezentarea
unui studiu de caz. Cum pentru exemplificarea pe larg a celor opt
metode ar fi necesar spaiul unui volum de sine stttor, ne vom
limita doar la Controlul comunicaiilor umane.

Pn la apariia Partidului Naional Socialist German, au

existat n istoria omenirii nenumrate alte sisteme totalitare, ce au
distrus sute de mii sau milioane de viei n numele unor ideologii,
ns niciodat pn atunci tehnicile de manipulare nu au fost att
de perfecionate i de extinse, pentru a controla tot ceea ce
nseamn cuvnt tiprit sau vorbit, imagine artistic sau sunet
muzical, n scopul controlului total al individului. Sistemele
comuniste, mai ales cele din perioada lui Stalin, Mao sau Kim
Ir-Sen, au ajuns la performane similare dup experiena nazist
i ntr-un interval de timp sensibil mai lung.
Totodat, trebuie reamintit faptul c, dei teroarea nazist a
provocat milioane de victime umane, totui alte zeci de milioane
de oameni au fost determinai s cread sincer n discursurile lui
Hitler, s se supun cu devotament unor experiene altminteri
umilitoare, s-i dea viaa de bun-voie pentru cel de-al Treilea
Reich. Cum a fost posibil aceast isterizare fr precedent a
maselor i cine a fost artizanul ei, iat dou ntrebri crora li se
va da un posibil rspuns n cele ce urmeaz.
Fundamentele ideologiei naziste i principalele metode
propagandistice de impunere a ei au fost gndite de Adolf Hitler
i prezentate n cartea sa, Mein Kampf, ns Hitler nu se putea
ocupa personal, zi de zi, cu dirijarea propagandei. El urma s fie
cel adulat, figura mesianic n stare s mobilizeze ntreaga
energie a naiunii germane, omul de la tribun, conductorul
suprem. Pentru a-i putea ndeplini rolul, avea nevoie de un om
de ncredere, inteligent i energic, care s preia ideile sale i s le
duc la ndeplinire, aducndu-i, la nevoie, propria sa contribuie.
Acest om a fost gsit n persoana lui Paul Joseph Goebbels, un
brbat scund, firav, cu ochi mari i zmbet diabolic, cruia i
plcea ca lumea s i se adreseze cu Herr Doktor.

Goebbels s-a nscut n 1897, ntr-o familie de catolici din

Rheydt, un mic centru al industriei textile din valea Rinului. Tatl
su muncea ntr-un atelier de fitile de lamp i nota ntr-un
carneel cu coperte albastre fiecare ban pe care l ctiga. Dei
prinii se ngrijeau ca toi trei bieii lor s primeasc o educaie
sntoas i s nu duc lips de nimic, totui permanenta grij
pentru bani a tatlui i normele morale rigide ale familiei aflate la
periferia clasei de mijloc i-au lsat micului Joseph un gust amar,
din care se va dezvolta mai trziu cinismul ce l va caracteriza.
O alt cauz a spiritului introvertit o reprezenta ura fa de
propriul su corp. Pe lng faptul c era scund, avea i un
chioptat evident. Piciorul su stng era cu vreo apte centimetri
mai scurt dect dreptul, ca urmare a unei boli din copilrie
(probabil poliomielit sau osteomielit). Din cauza handicapului
a fost respins de la serviciul militar, n timpul primului rzboi
mondial, lucru care l-a fcut s se urasc i mai mult pe sine, dar
s urasc i lumea nconjurtoare. Ceva mai trziu, cnd a plecat
la Universitatea din Heidelberg, s studieze literatura german, a
inventat o poveste, potrivit creia chiopta din cauza unei rni
suferite pe cmpul de lupt. La facultate a excelat n studiul
latinei i al religiei, ns atitudinea sa arogant l-a fcut s fie
ocolit de colegi. Dei a absolvit Universitatea cu rezultate foarte
bune i, n 1922, i-a luat doctoratul, cariera sa de scriitor nu a
avut anse de reuit. A scris un roman, cteva piese de teatru,
poeme i mai multe articole pentru ziare, toate respinse de
editori.
n 1924 i-a gsit adevrata chemare, atunci cnd s-a angajat ca
redactor la o publicaie aparinnd alianei de extrem dreapt, ce
includea partidul nazist. n foarte scurt timp a ajuns mna
dreapt a lui Gregor Strasser. De profesie farmacist, Strasser era la

acea vreme un foarte influent lider al nazitilor i rivalul ideologic

al lui Adolf Hitler. Goebbels i-a slujit cu credin noul ef
ajungnd pn la a-l denigra pe Hitler ca avnd mentaliti
mic-burgheze i a cere expulzarea acestuia din partid.
Cuvntrile lui Goebbels au nceput s aib o tot mai mare
audien, el nsui fiind plcut surprins de darul oratoric pe care
i-l descoperise. Atunci cnd vorbea, avea senzaia c este un
adevrat predicator, un apostol, un comandant de oti. Sufletul
muncitorului german este n minile mele i l pot simi moale precum
ceara, scria el entuziasmat de fascinaia pe care o creau
discursurile lui asupra mulimii.
Abilitatea sa de a manipula auditoriul i-a atras atenia lui
Adolf Hitler, care a declanat o veritabil campanie pentru a-l
atrage de partea lui. Cu timpul, Goebbels a neles c viitorul i va
aparine lui Hitler. Mai mult, influena de care se bucura
Fhrer-ul l-a fcut s l admire sincer, aa cum o arat nsemnrile
din jurnalul su personal. Nu a mai durat mult pn la
desprirea de Strasser.
La douzeci i nou de ani, Joseph Goebbels a fost numit de
Hitler conductor al Organizaiei berlineze a partidului nazist. n
acelai timp, Fhrer-ul a nceput s-l instruiasc temeinic asupra
importanei covritoare pe care o are propaganda, pregtindu-l
pentru viitorul pas pe scara ierarhic.
Adolf Hitler era un geniu al propagandei. El ncepuse s
practice aceast art nc din 1919, cnd a fost angajat ca ofier
responsabil cu educaia politic, n cadrul Regimentului I de
pucai din Bavaria. ntreaga lui activitate din acea perioad s-a
bazat pe analiza mijloacelor utilizate de propaganditii englezi n
timpul primului rzboi mondial. Acetia folosiser un ntreg
arsenal de articole de pres, caricaturi groteti, emisiuni

radiofonice, imagini trucate pentru a-i prezenta pe soldaii

germani ca pe nite barbari (huni, cum erau denumii pentru a se
induce instinctiv asocierea cu imaginea triburilor de migratori). n
plus, nemii erau acuzai permanent de atrociti monstruoase,
prezentate cu o asemenea abilitate, nct pn i soldaii germani
ajunseser s cread c, ntr-adevr, acestea fuseser comise de
unii camarazi de arme de-ai lor. Adolf Hitler a sesizat efectul
devastator pe care l-a avut propaganda englez chiar asupra
moralului soldailor i civililor germani. Pe baza acestor
observaii a scris cartea sa de cpti, Mein Kampf, n care a
preluat, printre altele, i una dintre ideile fundamentale ale
inamicului: Spune o minciun i ea va prinde, la care a adugat c
propaganda trebuie s se adreseze maselor i c ea trebuie s se
concentreze doar asupra ctorva puncte care s fie repetate la nesfrit.
Sub ndrumarea lui Hitler, Joseph Goebbels a nvat curnd c
propaganda nu are nimic comun cu adevrul. Trebuind s revigoreze
anemica organizaie nazist din Berlin, el a imaginat nenumrate
ci de aciune. A iniiat tiprirea de afie incitante, a publicat
articole de genul Micul ABC pentru Naional-Socialiti i a iniiat un
ziar al partidului, numit Der Angriff (Atacul), n care vor fi
publicate frecvent caricaturi groteti ale evreilor i ale marxitilor.
Apoi a provocat nenumrate confruntri ntre oamenii si i
adversarii lor politici, comunitii, pentru a cuceri supremaia
politic. Trebuie s ieim din anonimat, le spunea adepilor, lsai-i s
ne njure, s ne calomnieze, s ne bat, important este s se vorbeasc
despre noi. n urma ciocnirilor violente cu comunitii i punea pe
soldaii si s i arate n public rnile pentru a aprea ca nite
martiri. Atunci cnd pe ecranele berlineze a fost programat
premiera filmului american pacifist Nimic nou pe Frontul de Vest, a
rspndit n slile de cinema oricei i erpi inofensivi, fcndu-i

pe oameni s le prseasc n panic. La un moment dat, unul

dintre soldaii naziti din trupele de asalt, Horst Wessel, s-a certat
pentru o prostituat cu un individ i a fost ucis de acesta. Aflnd
c ucigaul fcea parte din Partidul Comunist, Goebbels a creat
imediat un mit, n care Wessel era prezentat ca victima inocent a
adversarilor politici ai nazitilor. Mai mult, a preluat un cntec
scris de Wessel i l-a transformat n imnul micrii naziste.
n paralel, Goebbels i-a perfecionat talentul oratoric. El i
repeta ore n ir discursurile n faa unui triptic de oglinzi, atent la
fiecare gest, la fiecare intonaie a vocii. Hitler era mulumit de
progresele lui i spunea c Goebbels a devenit singurul vorbitor
pe care l poate auzi fr s adoarm. n 1930, Fhrer-ul l-a numit
ef al propagandei naziste, pe postul pe care el nsui l ocupase
pn atunci. Pstrndu-i i funcia de conductor al Organizaiei
berlineze, Goebbels s-a angrenat serios n viitoarea campanie
electoral. El a folosit toate mijloacele pentru a-i crea lui Hitler o
aur mistic, de unic salvator al Germaniei din ghearele evreilor
i ale comunitilor. Se pare c Goebbels a fost cel care a inventat
acea celebr lozinc menit s energizeze masele: Ein Volk, ein
Reich, ein Fhrer (Un popor, o ar, un conductor). Mesajul va fi
preluat, mai trziu, n diverse forme, i de ali lideri ai unor
sisteme totalitare. Spre exemplu, n Romnia ultimilor ani ai
regimului comunist, arhicunoscuta sigl PCR a fost tot mai mult
utilizat, mai ales prin intermediul odelor politice, pentru a
induce n rndul maselor un gen de fascinaie mitic a
nou-aprutei
triniti
Poporul-Ceauescu-Romnia
sau
Partidul-Ceauescu-Romnia.
Pentru meritele sale, pe 13 martie 1933, la ase sptmni dup
ce Hitler a ajuns cancelar al Germaniei, Joseph Goebbels a fost
numit ministru al Informaiei i Propagandei. Prin decret, el

devenea responsabil pentru toat influena exercitat asupra

vieii intelectuale a naiunii, pentru toate relaiile publice din stat,
cultur i economie i pentru administrarea tuturor instituiilor ce
servesc acestor scopuri.
Goebbels a organizat urgent ministerul, i-a gsit un sediu
somptuos i a alctuit personalul din tineri strlucii, recrutai din
alte ministere. Pentru c muli dintre noii si subordonai nu
aveau suficient experien, le-a adus profesori i a instituit un
sistem foarte strict de reguli interne. ntre altele, a impus ca
rapoartele ce i se naintau s aib maximum cinci pagini
dactilografiate i s fie scrise extrem de fluent i de corect din
punct de vedere gramatical.
n ase luni, Ministerul Propagandei, supranumit i Promi, s-a
dezvoltat rapid i a ajuns s aib i treizeci i dou de filiale
regionale. Dar Goebbels voia s controleze absolut toat viaa
cultural a Germaniei, aa c l-a convins pe Hitler s nfiineze
Camera de Cultur a Reich-ului, cu apte departamente:
literatur, teatru, muzic, film, arte frumoase, pres scris i
radio. Oricine producea, distribuia sau vindea proprietate
cultural era obligat s se nscrie n departamentul potrivit al
Camerei de Cultur i s se supun regulilor dictate de
preedintele acesteia, Joseph Goebbels. Evreii, non-arienii sau cei
care nu erau agreai din motive politice nu puteau deveni membri
ai Camerei i, n consecin, nu aveau voie s desfoare nicio
activitate din sfera culturii.
n tripla sa calitate de ef al propagandei partidului nazist, de
preedinte al Camerei de Cultur i de ministru al Propagandei,
Goebbels deinea mecanismele necesare controlului ntregii
activiti culturale a Germaniei. Prima int spre care i-a
concentrat atenia a fost presa scris. La acea vreme, n Germania

existau circa patru mii apte sute de cotidiane i sptmnale i

peste apte mii de reviste, mai mult dect n orice alt ar de pe
glob. Publicaiile reprezentau o palet foarte larg de interese
politice, religioase, sindicale. n 1933, incendierea Reichstagului,
pe care Hitler a pus-o n seama comunitilor (abia mult mai trziu
se va dovedi c a fost o nscenare abil), a oferit motivul pentru
interzicerea presei de stnga (comuniste i social-democrate). Cu
toate acestea, publicaiile naziste reprezentau sub trei la sut din
total.
Spre sfritul lui 1933, Goebbels a luat dou msuri de for, n
primul rnd a unit cele dou agenii naionale de tiri existente la
acea dat ntr-una singur, pe care a denumit-o Biroul German de
tiri i a pus-o n subordinea ministerului su. n acest fel a reuit
s dobndeasc un anume control asupra informaiilor. Al doilea
pas l-a constituit promulgarea Legii Editorilor, prin care acetia
erau fcui rspunztori pentru fiecare cuvnt din publicaiile lor.
n acelai timp li se interzicea s publice vreun material ce ar fi
putut leza interesele statului. Mai mult, pentru a fi autorizai s-i
desfoare activitatea, era necesar s fie nscrii ntr-un
nomenclator, la Ministerul Propagandei. Orice scpare, ct de
mrunt, precum menionarea vreunei diferene ntre germani i
austrieci dup anexarea Austriei din 1938, atrgea dup sine
excluderea editorului respectiv din nomenclator i interdicia de a
mai profesa.
Urmtoarea mutare a fost transformarea conferinelor de pres
guvernamentale n ore de instruire a ziaritilor despre ce i cum
s scrie. De dou ori pe zi, la prnz i seara, reprezentanilor
presei li se spuneau tirile zilei, bine selectate, apoi erau pui s
semneze pentru primirea unor teancuri de foi galbene, secrete,
coninnd directive amnunite privind evenimentele despre care

era permis s se scrie, precum i lumina n care s fie prezentate.

Dup citirea instruciunilor, redactorii erau obligai s le ard n
prezena unui martor. Se ajungea pn la a le impune ziaritilor i
lungimea articolelor, aranjarea acestora n pagin, mrimea
titlului .a.m.d. Treptat, redactorii i editorii au ajuns doar s
preia articolele deja scrise de propaganditii lui Goebbels, s le
semneze i s le pun n pagin acolo unde li se indica. Situaia
presei devenise att de dramatic, nct pn i Goebbels
recunotea, n jurnalul su intim: orice om cruia nc i-a mai rmas o
frm de onoare va fi foarte atent ca nu cumva, n viitor, s ajung
ziarist.
Lun de lun, cenzura devenea tot mai strict. O directiv din
1935 interzicea publicarea fotografiilor cu lideri naziti la mese
festive, n spatele unor rnduri de sticle, pentru a nu crea
populaiei impresia absurd c membrii guvernului s-ar ine de
chefuri. Era interzis orice referire la ceretori sau la sraci, fr
menionarea actelor de caritate pe care le fcea partidul nazist
pentru acetia. n 1938, n preajma invadrii Cehoslovaciei,
ziarelor li s-a impus s amplifice excesiv orice incident creat de
cehi la grani. Uneori, Goebbels ajungea i n situaii dificile,
precum cea ivit la sfritul lui august 1939, cnd nu se tia dac
Hitler va lua sau nu hotrrea de a ataca Polonia. Instruciunea
General nr. 674, adresat editorilor de ziare cu cteva ore
naintea lurii deciziei, prevedea: n numrul de mine, articolul de
fond va trebui s prezinte, ct mai elocvent cu putin, hotrrea
Fhrer-ului, oricare ar fi ea, ca reprezentnd singura soluie corect
pentru Germania.
n paralel cu indicaiile pentru ziariti, Goebbels a pus la punct
i un serviciu foarte extins de supraveghere a presei. Fiecare
publicaie se citea cu mare atenie i orice greeal sau

nesupunere era semnalat imediat. Pedepsele variau n funcie de

gravitatea faptei. Erorile minore se soldau cu confiscarea tirajului,
dar menionarea unui nume interzis (de exemplu al unei
personaliti socialiste sau al unui autor evreu) atrgea dup sine
interzicerea dreptului de a mai profesa pentru editorul n cauz.
n alte cazuri putea fi i mai ru. Pentru o greeal de machetare,
n urma creia o explicaie privind un carnaval a aprut sub
fotografia unei procesiuni solemne a trupelor de asalt naziste,
redactorul-ef i editorul unui ziar local din Essen au fost trimii
ntr-un lagr de concentrare.
Chiar i publicitatea se cenzura. Goebbels a interzis apariia
anunurilor prin care erau cutate menajere pentru familiile fr
copii, pentru c politica demografic a nazitilor ncuraja
naterile.
Cu toate aceste aciuni n for de subordonare a presei,
Goebbels nu a devenit omnipotent. Adolf Hitler a avut
ntotdeauna grij s nu lase prea mult putere vreunuia dintre
subordonaii si, pentru a nu ajunge n situaia de a-i vedea
ameninat poziia suprem din ierarhie. Conform principiului
dezbin i stpnete, el a ncurajat rivalitile dintre
subordonaii si apropiai, dintre autoritile reprezentate de
acetia. Astfel, n timp ce lui Goebbels i-a ncredinat misiunea s
nregimenteze presa, un alt cunoscut al su a fost ales s aduc n
proprietatea partidului tot mai multe publicaii. Este vorba de
Max Amann, cu care Fhrer-ul se mprietenise n timpul primului
rzboi mondial, cnd amndoi fceau parte din aceeai unitate.
Amann era i el, ca i Goebbels, un individ scund, firav i
handicapat. i pierduse mna stng ntr-un accident de
vntoare. Hitler l-a numit director al editurii oficiale a partidului
nazist, Eher Verlag, din Mnchen, dei Amann nu avea nici

aptitudini literare, nici talent de orator. Chiar i ideologia nazist

i era indiferent. ns avea un foarte ascuit sim al afacerilor i
mult fler n angajarea unor subordonai de valoare. La Eher
Verlag a fost publicat cartea lui Hitler, Mein Kampf i tot aici era
editat i ziarul oficial al partidului, Vlkisher Beobachter
(Observatorul poporului). n foarte scurt timp, Amann a
transformat publicaia dintr-un sptmnal plicticos, ntr-un
cotidian plin de succes, cu un tiraj de peste un milion de
exemplare, n ediii tiprite la Mnchen, Viena i Berlin. Tirajul
imens se explica i prin faptul c, dup venirea nazitilor la
putere, foarte muli oameni s-au abonat la ziarul lor pentru a se
proteja ntr-un fel.
Hitler l-a numit pe Max Amann responsabil cu ntreaga pres a
partidului i l-a fcut eful Departamentului de pres din cadrul
Camerei de Cultur conduse de Goebbels. Puterea lui Amann a
nceput s creasc pe msur ce noi publicaii intrau n
proprietatea lui Eher Verlag, mai ales dup ce evreii au fost forai
s-i vnd pe nimic editurile.
Pentru a prelua tot mai multe publicaii independente, Amann
a dat i el nite ordonane, pe 24 aprilie 1935, n calitatea lui de ef
al Departamentului de pres al Camerei de Cultur, ordonane
prin care i obliga pe proprietarii de case editoriale s-i
dovedeasc originea arian pn la anul 1800, le interzicea s
dein, fiecare, mai mult de un ziar i i aroga dreptul de a
suspenda cu de la sine putere unele publicaii, acolo unde
considera concurena prea puternic. Peste cinci sute de editori
s-au vzut nevoii s abandoneze afacerile sau s-i vnd
editurile lui Eher Verlag.
Pn n 1939, numrul ziarelor germane s-a redus aproape la
jumtate. Iar dac n 1932 partidul avea n proprietate numai 3 la

sut din publicaii, acum a ajuns s dein circa 66 la sut. i n

anii urmtori, n perioada rzboiului, procentul a fost ridicat la
82,5. Profitul casei editoriale a partidului nazist a ajuns s fie
comparabil cu cel al celor mai mari corporaii germane, precum
I.G. Farben. Max Amann, la rndul su, i-a tras fr scrupule o
parte nsemnat din ctiguri, datorit faptului c poseda, n
secret, o treime din aciunile de la cea mai important tipografie
cu care lucra editura.
ns faptul c majoritatea publicaiilor aparinea nazitilor, iar
cenzura funciona pentru absolut toate, a fcut ca ziarele s
devin extrem de plicticoase, lucru ce a dus la scderea drastic a
numrului de cititori. ndemnurile lui Goebbels la adresa
jurnalitilor de a fi mai inventivi s-au dovedit zadarnice. Fiecare
era contient c orice greeal i poate fi fatal. Atunci ministrul
Propagandei a hotrt s permit ctorva ziare foarte respectabile
o minim independen editorial. Cel mai important dintre
acestea era Frankfurter Zeitung, care se bucura i de o solid
reputaie
internaional.
Aparenta
lui
independen,
continuitatea prezenei sale, evident fr evreii a cror familie l
avea n proprietate din 1856, au dus la creterea prestigiului lui
Hitler n strintate. n acelai timp, regimul nazist a gsit un
mijloc extrem de eficient pentru influenarea opiniei publice din
afara granielor Germaniei. n schimbul libertii de a comenta
unele evenimente culturale i religioase, editorii lui Frankfurter
Zeitung au acceptat s urmeze direciile politicii externe impuse
de Hitler i pentru faptul c ei credeau n discursurile acestuia
referitoare la crearea unei Germanii puternice, dar panice. ns
cnd Hitler a ordonat invadarea Poloniei, redactorul-ef al
ziarului a rmas ocat. Frankfurter Zeitung a mai supravieuit pn
n 1943, cnd Hitler a dispus desfiinarea lui.

Dup ce a reuit subordonarea necondiionat a presei,

Goebbels s-a orientat rapid spre celelalte dou noi mijloace de
informare n mas: radioul i filmul. Dezvoltarea radiodifuziunii
i a cinematografiei sonore a coincis cu perioada de ascensiune a
nazismului. Mai mult, caracterul lor de noutate, faptul c nc nu
ajunseser la o diversitate i la tradiii greu de controlat le fceau
foarte vulnerabile imixtiunilor unor artizani ai manipulrii. La
toate acestea se aduga i faptul c liderii naziti, n special Hitler,
le agreau pentru c aveau posibilitatea s-i etaleze, prin
intermediul lor, talentul oratoric.
n Germania, nc de la nceputurile sale, din 1925, sistemul de
radiodifuziune aparinea statului, aa c misiunea lui Goebbels
nu a ntmpinat prea multe dificulti. n martie 1933, Ministerul
Propagandei a preluat controlul asupra ntregii reele radiofonice,
incluznd releele i staiile locale de emisie. Oamenii lui Goebbels
i-au nlocuit masiv pe profesionitii din radiodifuziune, iar
pentru a asigura o ct mai mare audien emisiunilor, ministerul
a forat productorii s scoat pe pia ct mai multe difuzoare
populare, la un pre ct mai sczut. n ase ani, numrul
posesorilor de radiouri s-a triplat. Circa aptezeci la sut din
populaie avea n cas cel puin un aparat de radio, procentul
fiind cel mai ridicat din lume.
n 1933, Fhrer-ul a inut patruzeci i cinci de cuvntri la
radio, dei nceputul a fost ceva mai dificil. Cu toate c era un
orator nnscut, Adolf Hitler se obinuise s vorbeasc n priz
direct cu mulimea. Aflat de unul singur n faa microfonului, s-a
blbit. Dar Goebbels a remediat imediat situaia. La urmtoarele
emisii a umplut studioul cu oameni.
Pe lng stimularea produciei de radiouri, Joseph Goebbels a
iniiat i un vast program de audiii n comun, convins fiind c

efectul discursurilor este cu att mai mare, cu ct mulimea

adunat ntr-un loc, s le asculte, este mai mare. Nenumrate
difuzoare au fost instalate pe stlpii de telegraf din intersecii, n
fabrici, magazine, birouri, berrii i n alte locuri publice. n
timpul programelor importante, se ordona ncetarea lucrului,
astfel nct oamenii s poat auzi emisiunile. Mii de gardieni ai
radiourilor publice se ocupau de organizarea grupurilor de
asculttori, i notau preferinele oamenilor i raportau
contiincios orice eventual nemulumire legat de faptul c
emisiunile durau prea mult.
n scurt timp, circa un sfert din cele nousprezece ore de emisie
zilnic erau dedicate cuvntrilor i comentariilor cu conotaie
clar propagandistic. Restul programului cuprindea tiri (dintre
cele furnizate de agenia naional, aflat i ea sub totalul control
al lui Goebbels) i muzic. n general muzic simfonic, opere de
Beethoven i Wagner, maruri, dar i muzic popular ori valsuri.
Goebbels era foarte atent ca asculttorii s nu se plictiseasc i s
nchid radioul, de aceea urmrea cu grij programele i
intervenea ori de cte ori considera c era cazul.
ns, cu toat preocuparea pentru a subordona presa scris i
radioul, adevrata obsesie a lui Joseph Goebbels o constituia
cinematografia. n fiecare din cele trei case ale sale avea cte un
aparat de proiecie i i fcea timp s vad cel puin un film pe zi,
chiar i atunci cnd era extrem de ocupat. Pelicula lui preferat
era Pe aripile vntului, dar a urmrit de mai multe ori i Nimic nou
pe Frontul de Vest pentru a-i studia modalitile de transmitere a
mesajului pacifist, din cauza cruia a fost interzis n Germania
acelor ani.
Goebbels a neles c filmul, prin calitile sale vizuale,
mergnd direct la sufletul spectatorilor, poate deveni un mijloc de

propagand extrem de inteligent i eficace. Singurul su regret

era acela c foarte muli dintre actorii i regizorii talentai ai
Germaniei au plecat spre Hollywood sau spre alte capitale ale
filmului din cauz c aveau evrei printre strmoi, iar persecuiile
antisemite cptau tot mai mult amploare. Goebbels a ncercat
s-l conving pe Fritz Lang, autorul celebrului Metropolis, s fac
filme pentru naziti, chiar dac originea sa era evreiasc. Lang i-a
cerut un rgaz de gndire de douzeci i patru de ore i n aceeai
noapte a prsit Germania cu trenul de Paris. Un alt actor renumit
al timpului, Leo Russ, tot evreu, a fugit la Viena, i-a vopsit prul
i barba n blond, i, sub un alt nume, s-a specializat n roluri de
arieni, spre mndria criticilor de film naziti din capitala
austriac. Abia mai trziu i-a declinat adevrata identitate i s-a
ndreptat spre Hollywood unde a nceput s lucreze pentru Metro
Goldwyn Mayer.
Pentru a mpiedica exodul acesta, Goebbels le-a promis
realizatorilor de filme o libertate mult mai mare dect cea dat
editorilor i celor de la radio. Dar promisiunea nu a inut prea
mult. Prin Ministerul Propagandei i prin Camera de Cultur,
Goebbels le-a impus productorilor s-i prezinte spre aprobare
fiecare scenariu, apoi a nceput chiar el s decid ce pelicul
trebuie filmat, ce scene trebuie refcute sau scoase din film, ce
actori s interpreteze rolurile. n 1937, patru dintre cele mai
cunoscute studiouri de film germane au intrat n proprietatea
Ministerului Propagandei, iar puterea lui Goebbels a crescut i
pentru faptul c el putea finana diverse pelicule sau putea
excepta ncasrile de la impozitare pe motiv c filmul are o
valoare politic i estetic special.
Joseph Goebbels viziona fiecare film produs n Germania, de la
scurtele documentare educative pn la peliculele artistice de

lungmetraj. n mod surprinztor, acestea din urm nu purtau

mesaje propagandistice. Goebbels avea interesul ca oamenii s
vin n slile de cinema unde asistau, nainte de proiectarea
filmului, i la jurnale de tiri sau la documentare ce reprezentau
propagand pur. Cum muli dintre spectatori ncepuser s
ntrzie, a ordonat ca uile slilor s nu se mai deschid n pauza
dintre film i documentar.
Circa o mie cinci sute de caravane cinematografice colindau
zonele rurale ale Germaniei pentru a proiecta n special filme
documentare, jurnale de tiri, pelicule despre tinereea lui Hitler
sau alte teme de propagand nazist. Neexistnd alternativ,
oamenii le priveau i pe acestea.
S-au realizat i dou filme avnd ca eroi militari din trupele de
asalt, ns numrul extrem de redus al spectatorilor care au venit
s le vad l-a fcut pe Goebbels s concluzioneze c: Locul
cmilor brune este n strad, nu pe ecran.
i totui, pe msur ce se apropia rzboiul, Goebbels a trebuit
s introduc tot mai mult propagand n producia
cinematografic, mai ales dup ce Hitler i-a reproat c temele
naziste sunt prea puin reprezentate n filmele germane. n 1938,
Goebbels a ordonat intrarea n producie a ctorva pelicule
virulent antisemite. Deja terenul era pregtit de presa n care
caricaturile hidoase ale evreilor apreau aproape zilnic.
Sptmnalul Der Strmer (Atacatorul), spre exemplu, ajunsese la
un tiraj de apte sute de mii de exemplare, cu toate c propaganda
antisemit avea accente att de scabroase, nct i scrbise pn i
pe unii lideri naziti.
La realizarea peliculei Jidanul Sss, a trebuit ca Goebbels s-i
amenine pe productori i pe actori pentru a continua filmrile.
Pelicula prezenta cazul unui bancher evreu care i extorca fr

scrupule concetenii, i tortura i le viola femeile, pn ce revolta

maselor a impus condamnarea lui la moarte. Efectul filmului a
fost att de puternic, nct grupuri de tineri, dup ce ieeau din
sala de proiecie, se npusteau asupra evreilor de pe strad i i
bteau cu slbticie.

Strategiile de influen ale NKVD (KGB)

pentru rile din lagrul sovietic

Despre tehnicile de manipulare utilizate intens de ideologii de

la Kremlin s-ar putea scrie volume ntregi. Pentru capitolul de
fa am ales numai un exemplu, anume directivele secrete ale
NKVD (KGB), din 1947, pentru rile din sfera de influen
sovietic.
Documentul, reprodus dup revista Literatur i art, Chiinu,
7 iunie 1990, citat i de istoricul Gh. Buzatu n lucrarea sa Rzboiul
mondial al spionilor, a fost descoperit n camera de lucru a lui
Boleslav Bierut, fostul preedinte al Poloniei comuniste
(1944-1956). Pregtit la Moscova, cu caracter strict secret, n
birourile nalte ale NKVD (KGB), acest document conine
directive exprese pentru toate filialele Comitetului de Stat pentru
Securitate din statele-satelit ale URSS. n cele patruzeci i cinci de
puncte ale Testamentului rou kremlinez sunt cuprinse acele
aciuni ce aveau s fie ntreprinse de cea mai malefic i ntins
reea de spionaj din lume, din toate timpurile, cu consecine
tragice pentru toate popoarele din sfera Puterii sovietice. Dei
documentul era destinat, cum se vede, filialei din Varovia, aflat,
nu se putea altfel, n seiful efului partidului i statului polonez,
firete, agent i executant impus de KGB, el a fost pus n practic
n tot lagrul socialist. i nu numai. Directivele au fost transmise
destinatarilor pe 2 iunie 1947, cu meniunea Strict secret, sub

codul K-AA/CC 113. Indicaie NK/003/47. E posibil ca, dincolo de

directivele de baz, aceleai pentru toate filialele NKVD (KGB)
din fostele ri comuniste, pentru fiecare dintre ele s existe cte o
variant. Dup nevoile Moscovei i dup pericolele care
existau n fiecare dintre aceste ri din orbita URSS. Dar, judecnd
efectele dezastruoase pe care le-a avut ocupaia sovietic asupra
acestor ri, se poate acredita ideea c directivele au fost
urmrite i aplicate ntocmai. Consecinele se vd i astzi.
nainte de a trece la comentarea pe scurt a fiecrei instruciuni
coninute n Testamentul rou, se cuvine s observm c
aciunile de manipulare pe scar larg a populaiei din
rile-satelit ale Uniunii Sovietice se combinau perfect cu cele de
spionaj i cu cele de terorizare a populaiei (mergnd pn la
pregtirea i iniierea unor masacre halucinante).
De asemenea trebuie precizat c scurtele comentarii ce nsoesc
fiecare directiv reprezint doar faeta cea mai evident a
adevratelor intenii ale celor care au imaginat respectiva
strategie. O analiz extins ar scoate la iveal nenumrate alte
raiuni oculte. Lsm n seama cititorului tentativa de a le
descifra. i acum, documentul
Directivele de baz ale KGB pentru rile din lagrul sovietic
Moscova, 2.6.1947 (Strict secret) K-AA/CC 113. Indicaie
NK/003/47
1. Este interzis primirea pe teritoriul ambasadelor a autohtonilor
racolai de noi ca informatori. ntlnirea cu aceti oameni este organizat
de serviciul special desemnat n acest scop, iar ntlnirile pot avea loc
doar n locuri publice. Informaiile sunt preluate de ctre ambasad, prin
organele serviciilor speciale.

Activitatea de spionaj trebuia s se desfoare n cel mai deplin

secret, de obicei respectndu-se principiul dominoului,
conform cruia fiecare verig a serviciului de informaii trebuia s
cunoasc numai ct i era strict necesar n activitate. n acelai
timp, contactele de lucru ale fiecrui agent se limitau numai la
verigile imediat alturate. Astfel descoperirea unui spion fcea
mult mai dificil cderea ntregii reele. Instruciunea, pe lng
referirile la pstrarea confidenialitii racolrilor de informatori,
relev rolul important jucat de ambasadele Uniunii Sovietice n
formarea unor puternice reele de spionaj pe teritoriul statelor
unde funcionau.
2. Se va urmri ca ntre soldaii notri i populaia civil s nu se
produc legturi de niciun fel. Este inadmisibil ca ofierii notri s
viziteze autohtoni la locuinele lor; este, de asemenea, inadmisibil ca
simplii soldai s stabileasc relaii cu femei din rndul localnicelor. Nu
se admite stabilirea de relaii ntre soldaii notri i populaia civil,
respectiv soldaii autohtoni.
Pentru formarea unei armate eficiente, dezumanizarea
inamicului este condiia esenial. ncetnd s-i mai priveasc
viitoarele victime ca pe nite fiine umane asemenea lui,
soldatului i va fi mult mai uor s ndeplineasc ordinele de atac,
s ucid. De aceea este interzis orice legtur afectiv cu
dumanul. Astfel de legturi ntre membrii celor dou tabere
rivale ar face imposibil succesul tehnicilor de dezumanizare a
viitoarelor victime i, mai mult, ar putea genera fenomene total
nedorite (dezertri, nesupuneri la ordine etc.). n acelai timp
trebuie reamintit c cele mai puternice tehnici de manipulare se
bazeaz pe izolarea individului (n cadrul unei cazrmi sau pe
front, departe de viaa normal), urmat de supunerea lui la un
nou mod de comportament (dirijat prin regulamentele militare).

Contactele interumane ar putea anihila foarte repede efectele

izolrii i ar putea sta la baza unor puternice relaii emoionale ce
ar zdrnici eforturile de obinere a unei supuneri necondiionate
din partea soldatului fa de ordinele superiorilor.
Toate acestea demonstreaz fr putin de tgad c URSS
considera toate statele-satelit nite poteniali inamici. Iar inamicii
ar fi trebuit s fie ngenuncheai fr mil, chiar cu preul unor
masacre de proporii (aa cum de altfel s-a i ntmplat).
Aceasta era adevrata fa a prieteniei pe care marele vecin
de la Rsrit o nutrea fa de rile socialiste vecine.
3. Se va accelera lichidarea cetenilor care ntrein legturi
neiniiate de noi cu Partidul Comunist Polonez, Partidul Socialist
Polonez, cu interbrigaditii, cu Organizaia Tineretului Comunist
Polonez, cu Armata de Acas i alte asociaii. n acest scop trebuie
folosite elementele opoziiei militare.
Orict de sincere ar fi fost, legturile cu partidele sau
organizaiile freti nu puteau fi iniiate dect n cadru
organizat i supravegheat strict de la Centru. Cei care
ndrzneau s acioneze din proprie iniiativ urmau s fie
lichidai fr mil.
n acest scop se foloseau elementele opoziiei militare,
pentru ca vina pentru ucideri s fie pus pe seama inamicului.
Grija de a controla total orice contacte cu partidele similare din
rile-satelit demonstreaz nc o dat atitudinea dispreuitoare i
dumnoas a liderilor comuniti de la Moscova fa de cei pe
care chiar ei i impuseser la conducerea rilor vecine. Oricnd se
puteau ivi motive pentru a-i executa fidelii, motive reale sau
imaginare, aa c relaiile cu acetia nu puteau s depeasc
cadrul strict aprobat i controlat.
4. La aciunile militare vor lua parte acei soldai care au stat pe

teritoriul rii noastre (se are n vedere Uniunea Sovietic) nainte de a

intra n Armata Kosciuzsco (Armata Polon ce lupta de partea Armatei
Sovietice pe teritoriul URSS). Se va ajunge la distrugerea ei total.
n timpul ederii n Uniunea Sovietic, soldaii erau supui
unui intens proces de splare a creierului, pentru a li se inocula
un sentiment de fidelitate necondiionat fa de Moscova. Astfel
ei deveneau demni de ncredere n desfurarea unor aciuni
militare. i totui efectul ndoctrinrii putea s dispar n timp,
atunci cnd soldatul se napoia n mijlocul conaionalilor si, cnd
i relua vechile obiceiuri i revenea la uzul limbii materne. Cu ct
trecea timpul, controlul asupra lui era mai dificil de exercitat. De
aceea armata aliailor, chiar dac se dovedise tovar fidel de
lupt a celei sovietice, trebuia, n cele din urm, s fie distrus,
pentru a nltura orice surprize viitoare.
5. Trebuie realizat n mod accelerat unificarea tuturor partidelor
ntr-un partid unic, avnd grij ca toate rolurile-cheie s revin acelor
oameni care aparin serviciilor noastre secrete.
Controlul total asupra societii trebuia exercitat numai de la
Centru. Sistemele totalitare, printre care i cele de sorginte
comunist, excludeau cu desvrire pluralismul politic. n
cadrul lor nu exista dect o singur doctrin corect, anume cea
propovduit de liderii de la Centru. Orice deviere de la linie
trebuia pedepsit cu cea mai mare severitate. Iar pentru aceasta,
ea trebuia s fie sesizat cu maximum de operativitate de oamenii
antrenai special pentru astfel de misiuni.
6. Unificarea tuturor organizaiilor de tineret. De la conductori de
plase n sus, n poziii de conducere se vor repartiza oameni cu care sunt
de acord serviciile noastre speciale.
Membrii organizaiilor de tineret reprezentau schimbul de
mine al partidului unic. De aceea trebuia s fie verificai cu

atenie, pentru a rmne fideli Moscovei, indiferent n ce situaie

se va afla ara lor. Tinerii constituiau de asemenea materia prim
pentru formarea omului nou, iar cei alei pentru a face parte
din respectivele organizaii ar fi trebuit s reprezinte crema
viitoarelor detaamente credincioase pe veci Kremlinului.
7. Se organizeaz i se urmrete ca funcionarii alei deputai la
congrese s nu-i poat pstra mandatul pe ntreaga perioad ce le st n
fa. Deputaii nu pot convoca n niciun caz edine ntre ntreprinderi.
Dac nu exist alt soluie i o asemenea edin trebuie totui
convocat, se vor ndeprta acei oameni care au activitate legat de
proiectarea concepiilor i avansarea revendicrilor. Pentru fiecare
congres se vor pregti oameni noi i doar cei vizai de serviciile noastre
secrete vor fi alei.
Nicio personalitate autohton nu trebuia s aib ocazia de a
dobndi prea mult autoritate. Autoritatea ar fi fcut-o mult mai
greu de controlat. Obstrucionarea permanent a celor
competeni, nlocuirea lor conform principiului rotirii cadrelor
fceau imposibil impunerea lor n faa concetenilor. Astfel
influena lor asupra celor din jur era redus la maximum, iar cile
de manipulare de la Centru rmneau deschise.
8. Se va acorda o atenie deosebit persoanelor cu capaciti
organizatorice i cu anse sigure de popularitate. Aceti oameni trebuie
cooptai, iar n cazul n care se opun, nu li se vor oferi posturi ierarhic
superioare.
Niciun autohton nu trebuia s capete prea mult popularitate,
prea mult aderen la mase. Popularitatea l fcea greu de
controlat. Competenii ori se racolau, ori se anihilau. Cu orice
pre, cale de mijloc nu exista.
9. Se va urmri ca funcionarii de stat (exclusiv organele de
securitate i din industria minelor) s aib retribuii mici. Aceasta se

refer ndeosebi la sfera sntii, justiiei, culturii, respectiv la cei care

dein funcii de conducere.
n permanen, trebuia ca toi cei care puteau genera curente
de opinie, care puteau juca rolul unor ageni de influen sau care
puteau aduna adepi n jurul lor s fie redui la tcere. Salariile
mici i obligau la un trai mizer. Trebuia s fie umilii, fcui s se
preocupe de supravieuirea zilnic, pentru a nu mai avea timp de
altceva. Oamenii de cultur, medicii, lucrtorii din justiie, ceilali
funcionari de stat, care prin natura profesiei lor puteau avea un
ascendent asupra semenilor, s fie minimalizai, supui
dispreului. Justiia, mai ales, trebuia trt n criz, pentru a-i
face pe judectori total dependeni fa de Putere. Excepie fceau
lucrtorii din securitate, a cror fidelitate trebuia ntreinut prin
oferirea unor privilegii, dar i minerii. Acetia din urm, din
pricina izolrii totale n care i petrec majoritatea timpului, sunt
foarte influenabili, foarte uor de manipulat. Orice scnteie de
nemulumire poate aprinde un veritabil butoi de pulbere,
imposibil de controlat. De aceea salariile mai mari dect media
erau menite s le induc un sentiment de fidelitate fa de Centru,
n virtutea cruia puteau fi scoi n orice moment pentru a servi
intereselor ascunse ale manipulatorilor, fr ca ei s-i dea seama.
10. n toate organismele de guvernmnt, respectiv n majoritatea
uzinelor, trebuie s avem oameni care conlucreaz cu serviciile noastre
speciale (fr tirea organelor administrative locale).
Marile colectiviti muncitoreti reprezentau n permanen un
pericol potenial. Aa cum, n trecut, nemulumirile lor au putut fi
exploatate foarte uor pentru declanarea revoluiilor prin care a
fost instaurat sistemul comunist, i n continuare ei se puteau
revolta oricnd mpotriva mizeriei zilnice. n fond, muncitorii nu
aveau de pierdut dect lanurile. Pe baza acestei concepii ei au

fost folosii n revoluii, dar tot n virtutea ei se puteau rzvrti

oricnd mpotriva noilor stpni. Liderii de la Kremlin cunoteau
foarte bine strategia rsturnrii unui regim cu ajutorul
muncitorilor i se temeau c i vor cdea victime la rndul lor.
Ceea ce, n multe cazuri, s-a i ntmplat. Spre exemplu, n
Romnia, regimul ceauist s-a prbuit definitiv n momentul n
care marile colective muncitoreti s-au alturat revoluionarilor
din strad. Din aceste motive, trebuia ca muncitorii s fie
supravegheai permanent, cu atenie, de oameni special pregtii,
infiltrai n rndurile lor.
11. Se va urmri cu strictee ca presa autohton s nu transmit date
privind calitatea i sortimentul mrfurilor ce ni se transport. Nu este
voie ca aceast activitate s se cheme comer. Trebuie neaprat menionat
faptul c e vorba de schimburi de mrfuri.
Marele vecin de la Rsrit nu trebuia perceput ca un partener
de afaceri, ci ca un prieten. Iar cu un prieten nu faci afaceri,
deoarece, mai devreme sau mai trziu, pot aprea suspiciuni ori
nemulumiri, mai ales din partea celui aflat n inferioritate. De
aceea trebuia pstrat un secret absolut i asupra mrfurilor
trimise n URSS. n plus, sintagma schimburi de mrfuri
inducea impresia unui avantaj reciproc, ce masca jaful practicat
de liderii de la Moscova n detrimentul statelor-satelit.
12. Se vor exercita presiuni asupra serviciilor, n sensul neacordrii
de acte de proprietate asupra pmntului; actele vor arta calitatea de lot
dat n folosin, dar nu de proprietate a deintorului.
Sentimentul de proprietate trebuia anihilat prin orice mijloace.
Distrugndu-i suportul material al independenei personale,
individul putea fi fcut s-i piard complet identitatea i apoi
cufundat cu mult mai mult uurin n anonimatul maselor de
manevr supuse necondiionat autoritilor.

13. Politica fa de mica gospodrie rneasc s urmeze acel curs

pentru a o face nerentabil. Dup aceea trebuie nceput colectivizarea.
n cazul n care ar interveni o rezisten mai mare, trebuie redus
mprirea mijloacelor de producie, concomitent cu creterea obligaiilor
de predare a cotelor. Dac nu se ajunge la rezultatul scontat, trebuie
aranjat ca agricultura s nu poat asigura aprovizionarea ntregii ri,
astfel ca necesarul s fie acoperit prin import.
Proprietatea particular trebuia distrus, mai ales la ar. Micul
proprietar agricol avea un grad mai mare de independen
datorit faptului c i putea asigura cele necesare traiului, i chiar
ceva n plus, n cadrul propriei sale gospodrii. El nu mai
depindea de relaiile cu cei din jur pentru a supravieui i nici nu
era prea preocupat de obinerea unor nalte poziii sociale sau de
alte privilegii. Micul proprietar agricol tria ntr-o cvasiizolare,
fapt care l fcea foarte greu de manipulat. De aceea trebuia
nlturat suportul ce i ddea sigurana zilei de mine i fora de a
rezista, ndrjit i tcut, tuturor presiunilor. ranul tia c
puterea lui sttea n pmnt i n mica gospodrie din care i
asigura traiul zilnic, de aceea era imposibil de aplicat o metod
direct pentru a-l deposeda de ceea ce avea mai scump. n acest
sens, strategii comunismului au apelat la o manevr indirect i
anume la subminarea micii proprieti private, gradat, prin
diverse metode, fcnd-o nerentabil. Srcit, hruit, lipsit de
speran n ceea ce privete viitorul, micul proprietar trebuia n
cele din urm s se supun colectivizrii. Iar dac totui rezistena
continua, trebuia s se apeleze la import, pentru a-i da lovitura de
graie. Metoda a fost adoptat n mai toate statele socialiste, n
primele decenii ale formrii acestora, dar i mai trziu. Spre
exemplu, n Romnia, n 1992 i 1993 s-a apelat la importul de
gru, dei micii productori obinuser producii dincolo de

ateptri.
14. Trebuie fcut totul ca hotrrile i ordinele fie acestea cu
caracter juridic, economic sau organizatoric s fie nepunctuale.
n statele-satelit trebuia pstrat permanent o stare de
dezorganizare. Trebuia ca legile s se bat cap n cap ori s vin
prea trziu, ordinele i hotrrile s fie ineficiente, ierarhiile s nu
aib stabilitate .a.m.d. Meninnd haosul, societatea i pstra
slbiciunile i putea fi foarte uor de controlat. Oamenii nu aveau
posibilitatea s-i solidifice un sistem propriu de valori,
sentimentul de insecuritate se accentua, iar manipulatorii aveau
astfel un teren extrem de propice pentru aciune.
15. Trebuie fcut totul ca anumite cazuri s fie discutate concomitent
de mai multe comisii, oficii sau institute, ns niciuna dintre ele s nu
aib drept de decizie nainte de a se consulta cu celelalte (fac excepie
cazurile ce vizeaz industria minelor).
O alt strategie menit s induc haosul, s mpiedice formarea
unor ierarhii funcionale, s nu ofere posibilitatea vreunei
instituii sau alteia de a acumula prea mult autoritate. De fapt, o
variant a vechiului principiu dezbin i stpnete. Excepie
face industria minelor, deoarece minerii constituiau armata de
rezerv a regimului, prin faptul c ei puteau fi manipulai cu
extrem uurin. Iar pentru ca efectul manipulrii s fie cel
scontat, era necesar ca n rndurile celor din subteran s
funcioneze impecabil simul ierarhiei. La un singur semn al celui
pe care l considerau lider (evident, acesta fiind agent KGB),
trebuia ca ei s se mobilizeze i s acioneze pentru ndeplinirea
ordinelor, fr niciun comentariu sau reinere. Izolarea total de
lumea exterioar ddea posibilitatea liderului s-i conving c
numai ce spunea el era corect i bine pentru ei. O veritabil
armat de roboi, pstrat n subterane, gata de aciune la orice

moment.
16. Autoconducerea din uzin nu poate exercita nicio influen
asupra activitii din uzin. Poate lucra doar la punerea n practic a
hotrrilor.
Trebuia ca principiile socialiste vehiculate tot timpul, precum
i cel al autoconducerii muncitoreti, s rmn numai pentru
faada propagandistic i, eventual, pentru a arunca vina tuturor
nereuitelor asupra colectivelor nsei. Dar realizrile trebuie
atribuite doar viziunii nelepte a conductorilor de la Centru.
n acest sens, Centrul trebuia s coordoneze nemijlocit ntreaga
activitate, iar autoconducerea uzinal s ndeplineasc doar
rolul simplului executant. Asta i pentru a evita, iari,
acumularea de autoritate sau de popularitate de ctre unii oameni
din colectivele muncitoreti, competeni, dar neverificai i
nenregimentai.
17. Sindicatele nu au dreptul de a se mpotrivi conducerii.
Sindicatele trebuie s fie ocupate cu alte probleme, spre exemplu cu
organizarea odihnei n concedii, discutarea cererilor de pensii i
mprumuturi, programe culturale i distractive, organizarea de excursii,
repartizarea mrfurilor deficitare, justificarea unor puncte de vedere i
decizii ale conducerii politice.
Rolul sindicatelor, ca i al tuturor celorlalte organizaii civice,
obteti, de tineret etc. trebuie s fie acela de simpli vasali aflai
sub controlul total al partidului unic, mai bine zis al Centrului de
la Kremlin. Ele trebuie s ndeplineasc orbete ordinele, s
promoveze politica partidului unic, s capaciteze energiile
populaiei spre diverse alte sectoare, pentru a restrnge riscul
apariiei unor nemulumiri sau rzvrtiri. Dei purtau denumirea
unor organisme existente i n statele democratice, pentru a
induce o aparen de libertate, ele se deosebeau fundamental de

acestea. n statele democratice, sindicatele i celelalte organizaii

neguvernamentale se afl total n slujba membrilor sau a
cetenilor lor. n sistemele totalitare, ele se aflau i se afl nc i
astzi, n numeroase zone ale globului, numai n slujba partidului
unic, acionnd, subtil sau chiar fi, mpotriva intereselor
legitime ale cetenilor.
18. Trebuie avansai numai acei conductori care execut impecabil
sarcinile primite i nu le analizeaz depind cadrul activitii lor.
Conducerea de la Kremlin nu avea nevoie, n statele-satelit, de
parteneri, ci de executani. Aceast politic trebuia aplicat pn
la nivelul celei mai nensemnate ntreprinderi. Criteriul de
avansare nu trebuia s fie competena, autoritatea, inteligena sau
popularitatea, ci fidelitatea necondiionat fa de Centru. Faptul
c fidelitatea era cultivat, n majoritatea cazurilor, numai la cei
incapabili, pentru c ei erau cei mai zeloi executani, nu deranja,
ba chiar era de dorit. Nu contau uriaele pierderi suferite de
economiile rilor socialiste prin promovarea incompetenilor.
Scopul era pstrarea unui control total asupra fiecrui segment al
vieii politice, economice, sociale i culturale. Iar dezastrul era
chiar de dorit, pentru c bunstarea ar fi oferit oamenilor rgazul
de a gndi.
19. n legtur cu activitatea localnicilor cu funcii de partid, de stat
sau administrative, trebuie create asemenea condiii, nct s fie
compromii n faa angajailor, astfel devenind imposibil ntoarcerea lor
n anturajul iniial.
Din nou, orict de fideli ar fi fost Kremlinului, partenerii de
ideologie din rile-satelit nu puteau fi lsai s dobndeasc prea
mult putere. Indiferent de serviciile aduse Moscovei, trebuia ca
nalii funcionari de partid sau de stat din rile freti s fie
compromii iremediabil, chiar aruncai n temni, cel mai adesea

n urma unor procese de demascare sau prin reconsiderarea

trecutului lor conform unor concepii i reguli inventate special n
acest scop. Istoria perioadei comuniste din mai toate rile
Europei Centrale i de Est dovedete c principiul a fost aplicat
temeinic, decenii la rnd. De fiecare dat cnd un nou lider venea
la conducerea rii, cei de dinaintea lui erau blamai, judecai,
nfierai, ntemniai .a.m.d. Niciodat, n perioada existenei
regimurilor comuniste, cei acuzai nu au mai putut s revin la
putere.
20. Cadrelor militare autohtone li se pot ncredina poziii de
rspundere n locuri unde deja sunt plasai oamenii serviciului special.
Armata trebuia i ea supravegheat ndeaproape, prin ageni
infiltrai n poziii-cheie. Fiecare personalitate militar autohton
trebuia s aib cel puin o umbr din cadrul KGB, care s-i
raporteze orice micare, s-i afle slbiciunile, n vederea unui
eventual antaj viitor, dar, totodat, s poat cunoate n amnunt
i cele mai secrete planuri militare ale armatelor freti. Cum
infiltrarea spionilor n colective de conducere deja formate
atrgea dup sine unele riscuri, era mult mai eficient
promovarea cadrelor militare autohtone n locuri unde deja se
aflau implantai ageni KGB, astfel nct autoritatea militarilor din
rile-satelit s creasc n acelai timp cu cea a agenilor
Kremlinului.
21. n cazul fiecrei aciuni armate i cu ocazia tragerilor, cantitatea
muniiei va fi controlat permanent i cu seriozitate, indiferent de tipul
de arm.
ntotdeauna se putea ivi posibilitatea unei conspiraii militare
avnd ca scop declanarea unei revolte mpotriva stpnului de la
Rsrit. De aceea, alturi de supravegherea tuturor persoanelor
influente din armat, trebuia controlat minuios muniia

existent, pentru a nu permite formarea unor stocuri clandestine,

care s fie folosite ulterior.
22. Trebuie inut sub observaie fiecare institut de cercetare i
laborator.
Progresele tiinei puteau oferi oricnd un atu pentru
contracararea influenei ruseti sau pentru preluarea supremaiei
ntr-un anumit domeniu. De aceea institutele de cercetri trebuie
supravegheate cu atenie pentru a contracara astfel de
eventualiti, dar i pentru a prelua, prin activiti specifice
spionajului economic, orice descoperire demn de interes.
23. Trebuie acordat o mare atenie inventatorilor, inovatorilor,
respectiv dezvoltat i sprijinit activitatea lor, dar fiecare invenie
trebuie nregistrat cu consecven la Centru. Este permis doar
realizarea acelor investiii care au aplicabilitate n industria minelor sau
cele care au indicaiile noastre speciale. Nu se pot realiza acele invenii
care ar asigura creterea produciei de produse finite i, paralel cu
aceasta, scderea extraciei i a produciei de materii prime sau ar
mpiedica ndeplinirea deciziilor. Dac o invenie a devenit cunoscut,
trebuie organizat vnzarea acesteia n strintate. Documentele
cuprinznd date cu privire la valoarea i descrierea inveniei nu se
public.
i activitatea inventatorilor i a inovatorilor trebuia supus
celui mai strict control. Dac unele invenii ar fi dus la accelerarea
progresului economic i la creterea gradului de bunstare a
populaiei, trebuia s fie subminate. Populaia trebuia meninut
la limita subzistenei pentru a deveni total dependent de
msurile luate de liderii sistemului, iar economiile statelor-satelit
s fie total dependente de relaiile cu Uniunea Sovietic. Excepie
fcea industria minelor, a crei dezvoltare trebuia s ofere, pe de
o parte, materia prim necesar n orice moment economiei i, pe

de alta, bunstarea minerilor, care puteau fi folosii oricnd drept

armat fidel de rezerv. Dac totui unele invenii deveneau
cunoscute, aveau s fie exploatate n folosul statului, pentru c
nicio surs de venit nu trebuia neglijat. ns inveniile rmneau
secrete, pentru a nu atrage cuiva atenia asupra acestei politici
oculte de supraveghere i utilizare a lor.
24. Punctualitatea transporturilor trebuie perturbat (mai puin cele
cuprinse n ndrumrile din NG 552-46).
Cu ct haosul cretea, cu att ara respectiv, populaia ei, era
mai uor de stpnit. n plus, trebuia ca oamenii s fie n
permanen preocupai de ceva, nemulumii de activitatea
vreunui ofer sau a altuia, agasai de ntrzieri ori de aglomeraie,
pentru a-i pierde obinuina gndirii lucide, pentru a nu observa
c ntreg sistemul era greit. n plus, n momente de cumpn,
cnd mizeria traiului cotidian atingea insuportabilul, orice
reglementare minor nsoit de nfierarea public a unor api
ispitori putea dezamorsa tensiunea, atrgnd chiar
recunotina populaiei pentru scurtul moment de respiro. Apoi
tactica era reluat.
25. n uzine trebuie iniiate diferite edine i conferine profesionale,
trebuie notate propunerile, observaiile ce au fost expuse, respectiv
autorii acestora.
Preocuprile de ordin profesional ale cetenilor i ndeosebi
ale celor din marile centre industriale trebuie s fie cunoscute cu
precizie pentru a nu face loc surprizelor. Dar nu numai
cunoscute, ci i notate, clasificate, arhivate, pentru a urmri
evoluia profesional a fiecrui individ n parte, modul su de
gndire, motivele de satisfacie sau de nemulumire, dorinele i
potenialul intelectual .a.m.d. Avnd aceste fie individuale se
putea anticipa i comportamentul fiecruia n anumite situaii.

26. Trebuie popularizate discuiile cu muncitorii care se ocup de

probleme actuale legate de producie, respectiv cele care critic trecutul i
problemele locale. Nu se vor nltura cauzele fenomenelor n discuie.
Preocuprile i gndurile clasei conductoare trebuie
canalizate spre probleme de munc ori locale, pentru a evita
ntrebrile grave ce puteau aprea n minile unora. De asemenea,
pentru a demonstra c sistemul comunist ncuraja libertatea de
opinie (aa cum susineau ideologii de la Centru), erau ncurajate
poziiile critice, dar, bineneles, numai la adresa trecutului sau a
unor probleme minore, ce nu puteau duce la punerea n discuie a
ntregului sistem. Din aceleai motive era ncurajat i autocritica.
Dar pentru ca astfel de discuii diversioniste s poat continua la
nesfrit, era esenial pstrarea cauzelor ce le fceau posibile.
27. Lurile de poziie ale conducerilor autohtone pot avea coloratur
naional sau istoric, dar nu pot duce la unitate naional.
Pentru pstrarea unei aparene de independen fa de
Moscova, erau ngduite lurile de poziie cu substrat istoric
(bineneles, era vorba de istoria naiunilor respective rescris n
cheie comunist), sau naionalist (n acest caz, pentru a amplifica
tensiunile interetnice n spiritul bine cunoscutului principiu
dezbin i stpnete). Trebuia ns respectat limita dincolo de
care ar fi putut aprea unele revendicri teritoriale ntemeiate.
Chiar i dup colapsul comunismului, n unele ri din sfera de
influen moscovit directiva a fost aplicat n continuare. Spre
exemplu, n Romnia, dup revoluia din decembrie 1989,
tendinele naionaliste au rbufnit cu furie, dar nu s-a mers pn
la depunerea unor eforturi concrete, susinute, pentru
reunificarea rii cu teritoriile romneti de dincolo de Prut.
28. Trebuie acordat o mare atenie ca nu cumva s existe reele de
ap neracordate la reeaua principal n cartierele n curs de

reconstrucie sau nou construite. Canalizarea veche i fntnile trebuie

lichidate sistematic pe parcurs.
Apa este esenial pentru supravieuirea omului. n cazul unor
revolte foarte greu de contracarat, controlul asupra reelelor de
ap
oferea
posibilitatea
declanrii
unor
aciuni
diversionist-teroriste cu efect catastrofal asupra insurgenilor.
Pentru reuita total a acestor aciuni era necesar ca toate reelele
de ap se fie conectate la un sistem central, iar sursele
independente s fie distruse. De fapt, metoda era cunoscut i
aplicat, n diverse variante, de foarte mult timp. Spre exemplu,
popoarele din vechime, n fuga lor din calea nvlirilor barbare,
aveau ntotdeauna grij s otrveasc fntnile. De asemenea,
existena sistemului unic de alimentare cu ap fcea posibil i
aplicarea altor diversiuni, cum ar fi rspndirea zvonurilor
privind otrvirea apei potabile, ce amplificau starea de tensiune,
de nesiguran, fcndu-i vulnerabili pe cei vizai. n timpul
revoluiei din Romnia au fost utilizate intens astfel de zvonuri.
29. Reconstrucia obiectivelor industriale i construcia celor noi se
vor face avnd n vedere ca materialele reziduale s fie dirijate n
depozitele de ap ce ar putea folosi drept rezerve de ap potabil.
Nu numai fntnile i sistemele independente de alimentare cu
ap trebuie distruse, ci i orice alt rezerv potenial de ap
potabil. n acest sens era impus poluarea lacurilor, a rurilor, a
pnzelor freatice etc.
30. n oraele reconstruite sau nou-construite nu se admit n locuine
spaii excedentare, care ar putea folosi la adpostirea pe o perioad mai
lung a animalelor sau depozitarea rezervelor de alimente.
Tot n eventualitatea apariiei unor micri de rezisten sau a
altor situaii de criz, trebuie s fie reduse la maximum ansele de
supravieuire a celor care luptau mpotriva sistemului.

31. ntreprinderile proprietate personal i industriaii vor primi

doar acele cantiti de materii prime i utilaje care s mpiedice producia
de calitate. Preul acestor mrfuri s fie mai mare dect preul produselor
similare ale ntreprinderilor de stat.
n unele state socialiste au mai continuat, un timp, s existe i
ntreprinderi particulare. Dar ele au fost subminate, pentru a da
faliment n cel mai scurt timp posibil. Asemenea cazuri erau apoi
folosite de propaganda comunist ca exemple vii ale
superioritii sistemului de producie socialist fa de cel
capitalist.
32. Trebuie facilitat extinderea proprietii de stat la cel mai nalt
grad n toate domeniile. Este admis criticarea activitii organelor
administrative, ns nu se admite nicidecum scderea numeric a
personalului i nici funcionarea lor normal.
Controlul statului, respectiv al partidului unic, trebuia impus
n absolut toate domeniile. Pentru a facilita acest lucru era
necesar crearea unui uria sistem birocratic, n cotloanele cruia
s se piard orice revendicare raional, orice iniiativ nedorit,
orice manifestare de independen. Sistemul birocratic putea fi
criticat, pentru a da nemulumiilor iluzia c i pot exprima liber
prerile, dar nu trebuia mpiedicat s funcioneze.
33. Trebuie s se aib o mare grij de toate proiectele de fabricaie din
industria minier, respectiv din ntreprinderile indicate n mod special.
A se mpiedica aprovizionarea bun a pieei interne.
Prghiile economiei socialiste trebuie pstrate n minile
celor de la Centru. Din nou, o atenie special este acordat
industriei miniere, precum i celorlalte sectoare prioritare. n ce
privete populaia, aceasta trebuia meninut la limita
subzistenei. Obinerea unui strict necesar pentru viaa de zi cu zi
trebuia s devin preocuparea permanent a fiecrui individ,

pentru a nu mai avea timp s gndeasc. n acelai timp, se crea

posibilitatea recompensrii celor fideli cu permisiunea de a se
aproviziona pe filiere prefereniale.
34. Trebuie acordat o atenie deosebit bisericilor. Activitatea
cultural-educativ trebuie astfel dirijat ca s rezulte o antipatie general
mpotriva acestora. E necesar s fie puse sub observaie tipografiile
bisericeti, arhivele, coninutul predicilor, al cntecelor, al educaiei
religioase, dar i cel al ceremoniilor de nmormntare.
Biserica putea oferi un refugiu, l putea conecta pe individ la
un alt sistem de valori, la o alt viziune asupra existenei, i putea
da un sprijin pentru a rezista celor mai aspre ncercri. Biserica
trebuia anihilat, pentru ca singura tiin sacr s rmn
ideologia comunist.
35. Din colile elementare, de specialitate, dar mai ales din licee i
faculti trebuie s fie nlturai profesorii care se bucur de popularitate.
Locurile lor vor fi ocupate de oameni numii. S se analizeze diferenele
dintre materii, s fie redus cantitatea de material documentar, iar la
licee s se opreasc predarea limbilor latin i greac veche, a filosofiei
generale, a logicii i geneticii. Cu ocazia predrii istoriei nu trebuie
amintit care dintre domnitori a servit sau a vrut s serveasc binele rii,
ci trebuie artat mielia regilor i lupta poporului asuprit. n colile de
specialitate trebuie introdus specializarea restrns.
Profesorii care se bucur de popularitate sunt foarte greu de
controlat. Atenia deosebit ce li se acord e motivat de faptul c,
lucrnd cu tinerii, le pot forma acestora concepii i atitudini
ostile ideologiei comuniste. Mai mult, atitudinile deprinse la o
vrst fraged au anse considerabile s se pstreze toat viaa.
De aceea se impunea obligatoriu nlocuirea dasclilor populari cu
politruci convini. Materialul documentar folosit n procesul de
nvmnt trebuia s fie redus ct mai mult pentru a le transmite

elevilor doar rudimente de cultur general, rudimente permise

de cenzura regimului. Adevrata nvtur urma s fie cea din
manualele de socialism tiinific, economie politic, precum i din
toate celelalte manuale rescrise n cheia ideologiei comuniste.
Studiul limbilor latin i greac veche trebuia interzis n licee
pentru a nu le da posibilitatea elevilor s aib acces direct la
operele unor mari gnditori ai lumii. Filosofia general era
interzis, singura filosofie adevrat fiind cea marxist-leninist;
individul nu trebuie s aib vreun termen de comparaie pentru a
ajunge s-i pun ntrebri periculoase. De asemenea, era interzis
studiul logicii, pentru c ea i-ar fi putut face pe unii s aib ideea
de a judeca logic ideologia comunist. Genetica, precum i alte
tiine de avangard, ar fi putut deschide noi orizonturi cognitive,
din perspectiva crora materialismul dialectic, darwinismul, ori
socialismul tiinific ar fi prut desuete i chiar false. O atenie
special se acorda rescrierii istoriei. n acest context, chiar dac
respectiva naiune ar fi avut naintai de marc, trebuia ca ei s fie
minimalizai, pentru a permite ca inocularea urii fa de sistemul
monarhist i capitalist s aib eficien maxim. n colile
specializate era recomandat specializarea ngust, menit s-l
transforme pe om ntr-un robot foarte priceput n domeniul su
de activitate, dar neputincios n rest.
36. Trebuie s fie iniiat organizarea unor aciuni cu caracter
artistic sau sportiv care s srbtoreasc lupta autohtonilor mpotriva
cotropitorilor (exclusiv ruii, ndeosebi nemii) i care s popularizeze
lupta pentru socialism.
Din cnd n cnd, populaia avea nevoie i de o porie de
circ. Acesta ns trebuia s ndoctrineze cetenii. Istoria era
rescris, astfel nct orice srbtoare naional se transforma n
prilej de glorificare a luptei pentru socialism i, eventual, a

mult iubiilor conductori.

37. Pe plan local este interzis apariia unor opere despre acei
autohtoni care nainte de revoluie i n perioada celui de-al doilea rzboi
mondial au trit la noi.
Iluzia independenei fa de Moscova a statelor-satelit trebuia
pstrat pentru a nu zgndri n mod inutil orgoliul naional al
popoarelor vasale. i se pstra i secretul asupra trecutului acelor
personaliti autohtone (multe dintre ele n funcii importante,
mergnd pn la cea suprem n stat i partid, sau n rezerva de
cadre), personaliti care au fost pregtite din punct de vedere
ideologic pe teritoriul Uniunii Sovietice, antrenate n spiritul unei
fideliti absolute fa de Kremlin.
38. Dac se constituie o organizaie care ar sprijini aliana cu noi, dar
totodat ar strui asupra controlului activitii economice a conducerii
oficiale, imediat se va porni mpotriva ei o campanie de acuzare a
naionalismului i ovinismului. Se va ncepe cu: profanarea
monumentelor ce ne aparin, distrugerea cimitirelor, difuzarea unor
manifeste din care s rezulte ponegrirea naiunii i a culturii noastre i
ndoiala fa de nelesul contractelor ncheiate cu noi. n munca de
propagand trebuie implicai i localnicii, folosindu-ne de ura care exist
mpotriva acelor organizaii.
n statele socialiste puteau aprea diverse organizaii avnd la
baz ideologia comunist, i chiar declarativ filoruse. ntotdeauna
ns exista pericolul ca declaraiile de fidelitate fa de Moscova
s reprezinte doar o faad n spatele creia aceste organizaii s
ncerce promovarea independenei naionale, cel puin din punct
de vedere economic. A le interzice de-a dreptul era dificil, pentru
c nu se puteau invoca n mod clar incompatibiliti ideologice i
nici nu se dorea zgndrirea orgoliului naional al cetenilor din
ara respectiv. De aceea se recomanda utilizarea unei diversiuni

constnd n acuzarea organizaiei n cauz de naionalism i

ovinism. n doctrina comunist, naionalismul era definit drept o
arm politic a burgheziei, folosit n scopul arii urii
naionale, pentru a justifica asuprirea naional, pentru a ascunde
tendinele sale expansioniste, pentru a mpiedica unitatea de
lupt a oamenilor muncii mpotriva exploatrii. Naionalismul
era n total opoziie cu internaionalismul proletar. La rndul
su, ovinismul se definea ca atitudine politic anacronic i
retrograd. Dar aceste pcate ideologice puse n seama
organizaiei vizate ar fi trebuit susinute de fapte reprobabile pe
msur. De aceea se trecea la nscenarea unor fapte de o extrem
gravitate precum profanarea de monumente, rspndirea de
manifeste ostile Uniunii Sovietice i prieteniei dintre ara
respectiv i marele vecin de la Rsrit .a.m.d. n acelai timp,
oricnd puteau fi gsii localnicii care s poat fi folosii drept
cozi de topor, n scopul provocrii unei aversiuni totale a
populaiei fa de organizaia vizat. Motivele anihilrii fiind
astfel create, lovitura final devenea extrem de simpl.
39. Se va avea grij de construcia i reconstrucia oselelor, a
podurilor, a drumurilor i reelelor de legtur, astfel ca n cazul n care
este nevoie de o intervenie armat, locul rezistenei sau al concentrrii
forelor reacionare s fie accesibil din toate prile.
Uluitoarea vitez cu care trupele sovietice au intervenit n
Cehoslovacia anului 1968 reprezint o confirmare elocvent
pentru importana acestei instruciuni.
40. Atenie ca reprezentanii opoziiei politice s fie nchii. S se
prelucreze acei opozani care se bucur de stima populaiei, nainte ca ei
s se ntipreasc n contiina maselor, trebuie lichidai prin aa-numite
ntmplri neprevzute sau nchii sub acuzaie de crim de drept
comun.

Reprezentanii opoziiei politice nu puteau rmne n libertate

pentru c foarte uor ar fi putut deveni nuclee de cristalizare a
unor noi micri de rezisten anticomunist. n acelai timp
trebuia evitat cu foarte mare grij martirizarea lor, pentru a nu
rmne n contiina contemporanilor i a generaiilor viitoare
drept exemple de verticalitate moral. Deoarece pstrarea unui
secret absolut asupra sorii lor era imposibil, se impunea
demolarea imaginii pe care o aveau n ochii populaiei. n acest
scop, erau acuzai i condamnai pentru delicte de drept comun.
n alte cazuri se rspndeau zvonuri i chiar dovezi despre
colaborarea lor cu diverse fore antinaionale sau chiar, mai
trziu, cu serviciile de securitate. Iar atunci cnd se considera c
nscenrile ar fi luat prea mult timp, erau lichidai pur i simplu
prin ntmplri neprevzute.
41. Trebuie mpiedicat reabilitarea celor condamnai n procese
politice. Iar dac devine inevitabil, se admite doar cu condiia ca acest
caz s fie considerat o greeal judectoreasc: nu va avea loc reluarea
procesului, respectiv pricinuitorii judecii greite nu vor fi convocai.
Sistemul comunist era perfect. n cea mai bun dintre
lumi, justiia nu putea grei, mai ales din punct de vedere
ideologic. Dac totui se iveau cazuri n care reabilitarea unor
condamnai n procese politice devenea inevitabil, greeala
trebuia atribuit unor oameni, nu sistemului n sine. Tot pentru a
nu se ajunge la punerea n discuie a sistemului era interzis cu
desvrire reluarea procesului. Pricinuitorii erorii judiciare erau
i ei nvluii n uitare, pentru a nu atrage prea mult atenia
opiniei publice asupra dedesubturilor procesului i implicit a
sistemului.
42. Acei conductori numii de ctre partid, care prin activitatea lor
au produs pierderi sau au trezit nemulumirea angajailor, s nu fie

chemai n judecat. n cazuri drastice se recheam din funcie, fiind

numii n poziii similare sau superioare. La sfrit vor fi pui n funcii
de conducere i inui n eviden ca i cadre de rezerv pentru perioada
schimbrilor ulterioare.
Incompetenii promovai n funcii superioare, care au produs
pierderi substaniale sau au creat tensiuni nedorite n rndul
subalternilor, nu erau nvinuii, nici trimii n judecat, pentru c
asemenea aciuni ar fi atras atenia asupra ntregului sistem de
promovare a cadrelor i, n ultim instan, ar fi erodat
credibilitatea regimului. Dac situaia devenea intolerabil, erau
revocai din funcii i trecui n posturi echivalente sau chiar
superioare ierarhic, pentru a demonstra populaiei c liderii nu
au greit atunci cnd i-au nvestit n respectivele funcii, ci de vin
au fost unele situaii obiective, crora nimeni nu le-ar fi fcut fa
mai bine n acele momente. Chiar dac motivaia prea confuz i
contradictorie, ea era utilizat ca atare i pentru a induce n
contiina public ideea c existau raiuni superioare, de
neneles pentru omul obinuit, care au motivat schimbarea din
funcie a respectivilor. n continuare incompetenii erau
meninui n posturi-cheie sau ca rezerve pentru procesul de
rotaie a cadrelor, deoarece erau total dependeni de directivele
de la Centru i, astfel, extrem de uor de controlat. n plus,
dosarele penale ce li se puteau ntocmi n orice moment puteau fi
utilizate cu eficien garantat ca instrument de antaj, dac
respectivii ar fi dat cel mai timid semn de nesupunere. Procedeul
a continuat s fie folosit i dup colapsul comunismului, n unele
ri est-europene. Spre exemplu, n Romnia din timpul
regimului Iliescu sunt nenumrate exemple de minitri sau de
nali funcionari de stat care, dup compromiterea definitiv n
anumite funcii, au fost rotii n altele similare sau au fost

numii consilieri prezideniali, n loc de a fi deferii justiiei,

pentru a nu se da o confirmare oficial a greelilor grave comise
de conducerea de la Bucureti.
43. Se aduc la cunotin publicului procesele acelor persoane cu
poziie de conducere (n primul rnd din cadrul armatei, ministerelor,
serviciilor importante, cadrelor didactice) care sunt nvinuite de
atitudine mpotriva poporului, a socialismului, a industrializrii. E o
aciune ce atrage atenia maselor populare.
Sistemul comunist nu putea fi acuzat vreodat de greeli. Mai
ales din punct de vedere ideologic. Pentru a accentua aceast
percepie n ochii opiniei publice, trebuia s se dovedeasc
intransigent, ndeosebi cu cei care deviau de la linia politic
impus de la Centru, n timp ce se aflau n poziii de conducere.
Debarasarea de astfel de opozani politici periculoi trebuia
mediatizat la maximum, pentru a demonstra populaiei c liderii
comuniti nu fac niciun fel de discriminare i i pedepsesc drastic
pe cei cu atitudini dumnoase la adresa poporului sau a
socialismului. Totui procesele politice de rsunet s-au mpuinat
cu timpul, pentru c politica antajrii vinovailor cu petele
de la dosar s-a dovedit mult mai eficient.
44. Cei care lucreaz n diferite funcii trebuie s fie schimbai i
nlocuii cu muncitori cu cea mai slab pregtire profesional, chiar
necalificai.
Cei competeni erau foarte greu de manipulat. De aceea ei nu
erau de dorit n funcii de conducere. n posturile-cheie trebuia sa
fie numii doar cei total incompeteni, deoarece acetia, pentru
a-i pstra noile privilegii, deveneau fideli total conducerii de la
Centru i ndeplineau cu strictee numai directivele venite de sus.
45. Trebuie ca la faculti s ajung cu prioritate cei care provin din
cele mai joase categorii sociale, cei care nu sunt interesai s se

perfecioneze la nivel nalt, ci doar s obin o diplom.

Pentru ideologii totalitarismului, marile personaliti ale
culturii reprezentau cea mai mare ameninare. Asemenea
personaliti puteau desfiina foarte uor, cu argumente clare,
rudimentara ideologie comunist, puteau aduna n jurul lor ali
oameni de valoare, puteau forma grupuri de rezisten tacit, dar
extrem de eficient n privina impactului asupra unei populaii
nemulumite, erau greu de contracarat sau de aruncat n pucrii
datorit renumelui lor internaional. Din aceste motive trebuia ca
ei s fie anihilai n timp, prin izolare, prin umilire, prin nlocuirea
cu noi personaliti, selectate dintre parveniii cu origine
social sntoas, interesai numai de avansarea n ierarhia
social, tiinific sau cultural, doar pe baza unei diplome i a
relaiilor cu persoane influente din partid. n timp, strategia a
avut sori de izbnd, astfel c la prbuirea regimurilor
comuniste din estul i centrul Europei, mare parte din elita
cultural ori tiinific a respectivelor state era alctuit din
indivizi mediocri. Din pcate, acetia s-au erijat imediat n
reprezentani autentici ai intelectualitii i au invadat noua
scen politic, n timp ce adevratele valori, decimate n timpul
regimului comunist, au continuat s triasc i s creeze n izolare
i cvasianonimat, scrbite de noua mascarad a democraiilor de
operet.
n ncheierea acestui capitol, cred c ar fi interesant pentru
cititor s ncerce identificarea ct mai multor exemple de aplicare
a acestor instruciuni n Romnia. Att nainte de revoluia din
decembrie 1989, ct i dup

Controlul total asupra individului

Controlul total asupra individului nseamn controlul total

asupra modului su de gndire, asupra comportamentului su i
asupra sentimentelor sale. Sistemele totalitare ce urmresc
supunerea necondiionat a oamenilor se concentreaz spre
crearea acelui tip de cetean incapabil s ia decizii de unul singur.
n consecin esena controlului total asupra individului este
reprezentat de anihilarea sentimentului de independen a
acestuia, sentiment ce l-ar putea determina s gndeasc, s-i
creeze propriul su sistem de valori i s ia decizii de unul singur.
Pentru a pune sub control total mintea oamenilor, trebuie ca ei s
fie cufundai n anonimatul maselor de manevr, s fie
permanent dependeni de sistemul de gndire al grupului din
care fac parte i s se supun necondiionat, instinctiv,
autoritilor.
Pentru a nelege mai bine ce nseamn controlul asupra minii
umane i cum se obine, practic, reformarea gndirii indivizilor,
este necesar, de la bun nceput, sublinierea diferenelor existente
ntre aceast reform a gndirii i splarea creierului sau manipularea
prin hipnoz.
Splarea creierului, metod creia i va fi dedicat un capitol
special al acestui volum, are efecte remarcabile n ceea ce privete
determinarea individului de a se supune din reflex ordinelor sau
de a-i trda semenii ori propria sa ar. Tehnica a ieit n

eviden n timpul rzboiului din Coreea. Prizonierii americani

erau supui unui tratament intensiv de manipulare a gndirii, n
urma cruia ajungeau s serveasc propaganda procoreean,
mpotriva intereselor Statelor Unite. i totui efectele splrii
creierului depindeau de conjunctura n care se afla prizonierul.
Scpat de sub influena educatorilor si, eliberat de spaim,
individul era capabil, n majoritatea cazurilor, s revin la vechiul
su mod de gndire.
Hipnotismul, la rndul lui, const n desprinderea individului
din starea de contien normal, n timpul creia atenia i este
concentrat ctre exterior prin intermediul celor cinci simuri,
pentru a-l plasa ntr-o stare de trans: legturile cu exteriorul i
sunt estompate sau chiar retezate, iar atenia i este focalizat
ctre interior, ctre sine. Evident, exist mai multe feluri de
transe, mergnd de la cele de simpl reverie, cnd subiectul are
semnale slabe de la lumea exterioar, pn la cele puternice, cnd
se supune total ordinelor hipnotizatorului, ajungnd chiar la
performane incredibile. n foarte multe secte, ritualurile specifice
sunt menite s induc adepilor o stare de trans, n urma creia
predicatorii i fac s se comporte iraional sau s comit acte pe
care, n mod normal, le-ar fi respins.
Comparativ cu splarea creierului sau cu manipularea prin
hipnoz, reformarea gndirii este un proces mult mai subtil i mai
sofisticat. n sistemele totalitare, n special n cele evoluate, abuzul
fizic sau psihic este foarte puin sau chiar deloc perceptibil.
Artizanii manipulrii ncearc s creeze o imagine agreabil a
liderului n rndul maselor. n acest fel, rezistena psihic a
individului este mult diminuat i el poate fi influenat mult mai
uor. Fr s vrea, el va coopera astfel cu manipulatorii si,
oferindu-le de multe ori informaii despre sine, informaii care

mai apoi, fr tirea sa, vor fi folosite chiar mpotriva lui. Treptat
subiectul se va integra maselor i va rspunde perfect la ceea ce
este programat s rspund.
Experiena celui de-al doilea rzboi mondial, n timpul cruia
mii de oameni obinuii au fost determinai s participe la
exterminarea, n lagrele de concentrare, a milioane de ali
oameni obinuii, a relevat nc o dat, cu acuitate, necesitatea
studierii mecanismelor de manipulare att la nivel individual, ct
i la nivelul unor largi grupuri de oameni. Rezultatele acestor
studii au artat c procesul de influenare are trei componente
principale: modificarea comportamentului, integrarea n grup i
inducerea sentimentului de supunere necondiionat fa de autoriti.
Experimentele desfurate de cercettorii n domeniul
psihologiei sociale au demonstrat c, n majoritatea cazurilor,
atunci cnd individul caut s rspund unei anumite situaii
sociale, el reacioneaz din reflex, conform informaiei acumulate
n subcontientul su. Acionnd asupra subcontientului,
artizanii manipulrii obin aproape ntotdeauna reaciile dorite
din partea subiecilor, fr ca acetia s i dea seama c sunt
influenai.
Pentru a nelege mai bine cele trei componente ale procesului de
influenare este necesar prezentarea ctorva experimente foarte
simple, ns deosebit de relevante.
n studierea tehnicilor de modificare subtil a comportamentului,
fr ca subiectul manipulat s-i dea seama, un grup de
cercettori i-a instruit pe studenii unei clase de psihologie s
experimenteze metoda pe propriul lor profesor. Astfel, n timp ce
profesorul i inea cursul micndu-se spre partea stng a
ncperii, trebuia ca studenii s zmbeasc i s par mult mai

ateni la spusele lui. n momentul n care profesorul se deplasa

ctre partea dreapt a clasei, studenii preau plictisii, iritai,
neateni. Dup mai multe cursuri, profesorul a nceput s prefere
doar partea stng a ncperii pentru a-i ine prelegerile, iar
cteva zile mai trziu s-a obinuit s vorbeasc sprijinit lejer de
peretele din stnga clasei.
Dar lucrurile nu s-au oprit aici. Chiar i dup ce studenii au
revenit la comportamentul absolut normal, profesorul a continuat
s-i in cursurile n apropierea peretelui din stnga. ntrebat de
cercettori asupra comportamentului su, a reacionat oarecum
cu iritare, susinnd c aa preda el dintotdeauna, c acela era
stilul su personal, c nu i se prea deloc ciudat s se sprijine de
peretele din stnga clasei. n mod clar el nu contientiza faptul c
fusese influenat de jocul studenilor si.
Exact ca n experimentul descris mai sus, nenumrate
caracteristici comportamentale i sunt induse individului n urma
presiunii exercitate permanent asupra sa de cei din jur, de tradiii,
obiceiuri, rutine.
n acest mod se ajunge la cea de-a doua caracteristic, cea a
integrrii totale a individului n grupul din care face parte. Un alt
experiment faimos, iniiat de doctorul Solomon Asch, a
demonstrat c marea majoritate a indivizilor ajung s se ndoiasc
de propriile lor cunotine atunci cnd sunt pui ntr-o situaie
social n cadrul creia componenii grupului care se bucur de
cel mai mare respect dau rspunsuri greite la ntrebri simple. O
variant a acestui experiment s-a desfurat ntr-o coal cu elevi
foarte buni, care au fost pui n rnd, n faa unui examinator
sever. Acesta i-a ntrebat care este formula apei. Elevii au rspuns
relaxai, unul dup altul: H20. Examinatorul a zmbit oarecum
dispreuitor, apoi a reluat cu severitate ntrebarea: nc o dat: care

este formula chimic a apei? Pui s rspund pe rnd, elevii au

rmas dezorientai, unii au tcut ncurcai, alii au rspuns c nu
tiu. Nimeni nu a reluat rspunsul corect!
Un alt exemplu care demonstreaz ct de puternic, dar i
subtil, este influena regulilor grupului asupra individului l
reprezint unul dintre episoadele ndrgitului serial de
televiziune Camera ascuns. Organizatorii au trimis un grup de
civa ceteni s intre n liftul unei instituii i s-l ocupe n aa
fel nct s nu mai fie loc nuntru dect pentru o singur
persoan, apoi s stea cu spatele la u pe tot timpul deplasrii
ascensorului. Dup terminarea aranjamentului, camera ascuns a
nregistrat comportamentul indivizilor inoceni, care intrau n lift,
alturi de grupul manipulatorilor.
La nceput, fiecare victim era vizibil surprins de
comportamentul neobinuit al celor dinuntru, manifesta o stare
accentuat de disconfort, se agita, ncerca s rmn, totui, cu
faa la u, apoi se ntorcea ntr-o parte, tot mai mult, iar la
destinaie era aproape ntotdeauna cu spatele la u, la fel cu toi
ceilali. ntr-un singur caz, un tnr s-a agitat permanent, dar a
rezistat eroic tentaiei de a se supune regulii de grup. Dup ce a
ieit din ascensor, starea de tensiune i era att de mare, nct a
simit nevoia s-i aprind imediat o igar.
n privina supunerii fa de autoriti, cele mai elocvente sunt
experimentele lui Stanley Milgram, ce au fost descrise pe larg n
capitolul dedicat clasificrii manipulrilor. Ca o concluzie
important a studiilor sale, nu trebuie uitat c Milgram scria:
Esena supunerii const n faptul c o persoan ajunge s se considere pe
sine nsi ca fiind un instrument al ndeplinirii dorinelor i ordinelor
unei alte persoane i, ca urmare, nu se mai consider responsabil pentru
propriile sale aciuni.

n capitolul dedicat sistemelor totalitare au fost descrise pe larg

cele opt ci majore de manipulare a individului i, n ultim
instan, a maselor, pentru obinerea unui control total asupra
acestora. Cele opt tehnici urmresc declanarea i amplificarea
procesului de influenare, cu cele trei scopuri principale ale
acestuia, deja descrise anterior: modificarea comportamentului,
integrarea individului n grup (cufundarea n anonimat) i
supunerea necondiionat fa de autoriti.
Efectele acestui proces de influenare se concretizeaz, treptat,
n supunerea total a individului, deoarece manipulatorii ajung
n cele din urm s-i controleze i comportamentul, i gndirea, i
sentimentele.
nainte de analizarea celor trei componente ale recrerii
complete a individului: controlul comportamentului, controlul
gndirii i controlul sentimentelor, este necesar introducerea unui
nou concept, anume disonana cognitiv.
n 1957, Leon Festinger a fcut cunoscute rezultatele unor
studii ale sale bazate pe conflictul interior ce apare atunci cnd un
raionament, o trire sau un act de comportament vine n
contradicie cu celelalte dou. Identitatea unui individ este
alctuit din mpletirea armonioas a gndirii, sentimentelor i
aciunilor sale. Individul poate suporta numai discrepanele
minore ntre cele trei componente ale identitii lui. Atunci cnd
apare o discrepan major, omul are o senzaie foarte puternic
de disconfort, care reprezint disonana cognitiv.
ntotdeauna cnd omului i este foame, ncearc s mnnce,
ntotdeauna cnd i este sete, ncearc s bea. La fel, ntotdeauna
cnd resimte disconfortul psihic, ncearc s-l reduc sau chiar
s-l anihileze. Cum? Festinger ofer un exemplu general n

concluziile studiului su: Dac unei persoane i se modific actele

comportamentale, atunci gndirea i sentimentele sale se vor modifica n
sensul minimalizrii disonanei.
Altfel spus, ntotdeauna cnd unui individ i este indus
schimbarea uneia dintre cele trei componente ale identitii sale
(gndire, comportament, sentimente), el i le va modifica
instinctiv pe celelalte dou, pentru a nu mai avea senzaia acut
de disconfort psihic.
S dm cteva exemple simple pentru a nelege ct mai exact
implacabilul mecanism declanat de disonana cognitiv. S
presupunem c un individ are obiceiul fumatului. n urma citirii
avertismentelor privind nocivitatea viciului su, privind rata
nalt de cancer pulmonar n rndul fumtorilor, ntre obiceiul
(comportamentul) su i raiune apare un conflict. Pentru a
elimina acest conflict, individul are dou variante: ori renun la
viciu, ori i adapteaz gndirea acestui comportament, n sensul
gsirii unor justificri. Optnd pentru cea de-a doua variant,
fumtorul nveterat va ajunge s-i spun c, de fapt, statisticile
privind cancerul nu sunt concludente, sau c va fi ferit de pericol
dac va fuma numai igri cu filtru, ori va gsi exemple
justificative de genul: Uite la nea Ilie, are nouzeci de ani, fumeaz cte
un pachet pe zi de la doipe ani i n-are nici pe naiba Dac adaptarea
gndirii este insuficient, fumtorul i va adapta i sentimentele,
ajungnd s fie convins c o igar i produce att de mult
plcere, nct merit s-i sacrifice cteva minute din via pentru
ea. Pentru nefumtori asemenea justificri par stupide. ns
pentru fumtori ele devin convingeri de nezdruncinat. i tocmai
pe crearea unor asemenea convingeri se bazeaz strategia
publicitar a marilor companii productoare de igri.
Pe acelai fenomen al disonanei cognitive se bazeaz i

dezumanizarea victimelor, n urma creia oamenii obinuii sunt

transformai n ucigai cu snge rece, proces descris ntr-un
capitol anterior. Soldaii, altminteri indivizi normali, sunt
antrenai s lupte i s ucid inamicul. De multe ori se ajunge
chiar la masacrarea unor fiine nevinovate: femei, btrni, copii.
n urma unor asemenea acte de cruzime, soldatul resimte un acut
disconfort psihic, concretizat prin apariia remucrilor. Pentru a
scpa de remucri, pentru a-i aduce n consonan aciunile cu
sentimentele i raiunea, soldatul ajunge s cread sincer n
propaganda desfurat de conductorii si. El consider c
dumanii nu sunt oameni ca i el, ci figuri odioase a cror via nu
are niciun fel de valoare. n consecin astfel de raionamente l
absolv de vin, iar sentimentele se conformeaz i ele raiunii, n
sensul c remucrile fac loc dispreului i urii fa de inamic, ba
mai mult, satisfaciei c dumanii au fost eliminai.
Revenind la exemple mai simple, trebuie menionat i
comportamentul cumprtorului obinuit. S presupunem c
cineva colind magazinele specializate pentru a-i gsi o main
pe placul su. n cele din urm se decide i cumpr un anumit
model. Dup efectuarea plii, n subcontientul individului
apare o contradicie ntre actul de cumprare pe care tocmai l-a
efectuat i gndul c poate ar fi gsit ceva mai bun ori sentimentul
c alte modele ar fi totui mai frumoase. n timp, pentru a reduce
disonana, va ajunge s cread c maina pe care a cumprat-o
este cea mai frumoas i cea mai performant. Chiar dac un
cunoscut ar ncerca s-i demonstreze c alegerea sa a fost greit,
noul posesor de autoturism nu-l va asculta sau va cuta imediat
argumente prin care s-i demonstreze c modelul cumprat de el
este cel mai bun. Dac argumentele nu stau n picioare, el va pune
intervenia cunoscutului pe seama invidiei.

Este interesant i modul n care au reuit s se impun, pe

pieele occidentale, alimentele cu coninut sczut de grsimi, fr
colesterol etc., dei gustul lor este diferit de cel al alimentelor
tradiionale. n acest caz, propaganda productorilor a acionat
asupra raiunii consumatorilor, convingndu-i c asemenea
alimente sunt cele mai sntoase. Comportamentul a urmat
raiunea, n sensul c oamenii au nceput s cumpere numai astfel
de produse. Mai rmneau simmintele. Pentru cei neobinuii,
gustul noilor alimente prea fad. Treptat ns, gustul s-a adaptat,
conformndu-se raiunii i comportamentului. Dup cteva luni,
consumatorii chiar nu mai suport gustul bucatelor tradiionale,
care li se par infernal de grase, spre exemplu.
n concluzie trebuie subliniat nc o dat faptul c, datorit
fenomenului de disonan cognitiv, obinerea controlului total
asupra individului nu este neaprat condiionat de exercitarea
presiunilor, cu aceeai intensitate, i asupra gndirii individului,
i asupra sentimentelor lui, i asupra comportamentului su. n
funcie de scopul urmrit, manipulatorii pot aciona, n principal,
numai asupra uneia dintre cele trei componente ale identitii
individului, celelalte dou modificndu-se de la sine n funcie de
cea deja schimbat. Cu alte cuvinte, artizanii manipulrii
provoac n mod deliberat disonane cognitive, pentru a face mult
mai eficient i mai rapid procesul de influenare.
Avnd n vedere importana fenomenului de disonan, s
analizm pe rnd cei trei piloni pe care se bazeaz controlul total
asupra individului: controlul comportamentului, controlul gndirii i
controlul emoiilor.
Controlul comportamentului este determinat de controlul
realitii fizice n care triete individul. n aceast idee, artizanii

manipulrii au n vedere tipul de locuin a individului, felul n

care acesta se mbrac, numrul mediu al orelor de somn,
alimentaia, felul muncii pe care o presteaz, ritualurile i
obiceiurile sale i, n general, toate aciunile lui.
Primul pas l constituie instituirea unui program zilnic foarte
strict, valabil pentru toi membrii grupului social (ceteni
obinuii din societile guvernate de ideologii totalitare, membri
ai unor secte, indivizi aflai n captivitate etc.). n fiecare zi, un
important interval de timp este dedicat activitilor de
ndoctrinare i ndeplinirii unor ritualuri. n acelai timp fiecrui
individ i se dau sarcini specifice, a cror rezolvare i ocup cea
mai mare parte a timpului. n societile totalitare i n cadrul
sectelor distructive, omul are ntotdeauna ceva de fcut. El nu se
poate substitui regulilor deoarece tie c este pasibil de pedeaps.
n unele sisteme sociale ca i n sectele extremiste, indivizii
sunt adui pn n faza unei dependene totale fa de lideri. Ei
trebuie s cear permisiunea pentru absolut orice. Trebuie s
cear bani pentru autobuz, pentru haine, pentru a putea da un
telefon unor rude sau cunotine, pentru a se duce la doctor
.a.m.d. Fiecare or din via este destinat pentru ceva anume,
conform indicaiilor liderilor sau cu aprobarea acestora. Pentru a
fi exclus orice manifestare de insubordonare, indivizii sunt adui
n starea de dependen financiar total fa de liderul de grup
sau fa de sistem. Nesupunndu-se ordinelor i regulamentelor,
ei nu mai au anse de supravieuire fizic.
n Albania lui Enver Hogea, spre exemplu, oamenii ajunseser
la o dependen total fa de conductorii regimului. Pentru a
avea dreptul s primeasc un aparat de radio, trebuia s se nscrie
pe liste la serviciu i s dovedeasc un comportament exemplar
n munc i via. Dup ani ntregi de demonstrare a loialitii

fa de regim puteau primi chiar i aprobarea de a-i cumpra o

biciclet sau, culmea luxului, un televizor. Locuitorii obinuii ai
blocurilor din Tirana nu aveau nclzire, nici buctrii n
apartamente. Existau buctrii comune, pe strad, iar femeile
erau obligate s mearg acolo pentru a gti. n Albania nu existau
autoturisme, dect n posesia unor membri ai ambasadelor sau a
unor lideri comuniti. n rest nimeni nu avea acces la aa ceva.
Singurele mijloace de transport n comun erau autobuzele. Nu
trebuia ca oamenii s fie lsai s simt c le aparine ceva numai
lor, indiferent c era vorba de un autoturism sau de linitea unui
cmin. Ei puteau doar s primeasc recompense pentru
comportament loial. Casele de odihn existente la sfritul celui
de-al doilea rzboi mondial pe superbul litoral al Adriaticii au
fost nchise i lsate n paragin. A merge n concediu la mare era
considerat un obicei mic-burghez, ce trebuia eradicat. n locul
acestor perioade de relaxare, oamenilor li se oferea ceva mult mai
util. Datoria de onoare a fiecruia era s-i apere ara de
iminenta invazie a cotropitorilor imperialiti. ntr-un timp record,
ntreg teritoriul rii a fost mpnzit cu cazemate. Cupolele de
ciment au fost amplasate n sate, la intersecia drumurilor, n vii,
n livezi, n lanuri, pe plaja de la malul mrii, n muni, absolut
peste tot. Cazematele erau astfel orientate pentru a primi atacurile
venite din vest, n special din Italia. Nu era zi n care fiecare
cetean al rii s nu vad cazematele i s nu simt, instinctiv,
pericolul. Iar dac se ntmpla totui s-i mai rmn i ceva timp
liber, era preocupat s i-l ocupe n ntregime cu cutarea unei
mbucturi mai bune sau cu procurarea ctorva lemne cu care s
fac focul ntr-o sob special, dou ore pe sptmn, pentru a-i
mbia copilul.
Pe lng controlul strict exercitat asupra fiecrei ore din via,

o alt metod de determinare a comportamentului este

impunerea unor reguli care s-l determine pe individ s se
integreze grupului, s nu aib senzaia unei identiti proprii, ce
l-ar putea duce spre exprimarea unor opinii personale. n
sistemele totalitare, dar mai ales n sectele distructive, oamenii
sunt pui s mnnce mpreun, s lucreze mpreun, s aib ct
mai multe ntlniri n grup i chiar s doarm n mari dormitoare
comune. Individualismul este descurajat prin orice mijloace. Mai
mult, individul trebuie nregimentat ntr-o organizaie anume,
oricare ar fi ea, pentru a se supune unor regulamente abuzive i a
se integra unei ierarhii suplimentare.
n Romnia lui Ceauescu, conform experienei nord-coreene,
s-a ncercat crearea omului nou, cu un comportament total nou,
prin plasarea lui ntr-un cadru complet nou. Marile monumente
istorice ale rii au fost lsate n paragin, pentru c trecutul
trebuia rescris. Tradiiile i obiceiurile romneti au fost ignorate
i chiar interzise. Un fabulos tezaur spiritual, cel al mitologiei
naionale, a fost cenzurat total, deoarece nu avea nicio legtur cu
noua doctrin comunist. Nici mcar locuinele nu au scpat
tvlugului demolator. Nenumrate cldiri din centrele tuturor
oraelor rii au fost rase de pe suprafaa pmntului pentru a
face loc arhitecturii de tip nou, concretizate n aa-numitele
centre civice, toate trase parc la indigo, pentru a nu
individualiza n vreun fel oraul sau regiunea respectiv. n
fiecare cartier al Bucuretiului a nceput construirea unor mari
complexe alimentare, despre care a prins s se insinueze tot mai
mult zvonul c urmau a fi transformate n uriae cantine publice.
La ar, teroarea a fost i mai mare. Sute de sate au fost distruse
sau rase de pe faa pmntului n intenia de a desfiina
gospodria rneasc, aa neajutorat cum era ea, pentru c

reprezenta o surs de inducere a simului de proprietate privat,

care, la rndul su, i conferea omului o anume individualitate. n
locul caselor au fost ridicate blocuri, n ncercarea de a le impune
ranilor un nou mod de via, bazat pe traiul n comun, anost,
fr posibilitatea vreunei iniiative. De asemenea, n orae
oamenii au fost nghesuii n blocuri-tip, fr personalitate, fr
niciun detaliu arhitectonic distinctiv, care s le inoculeze tocmai
acest sentiment de cufundare n anonimat, i implicit
comportamentul respectiv. Toate oraele din rile foste
comuniste au acelai aspect: sufocate de blocuri uriae, identice,
n culori terse. Omului i era impus prin orice mijloace
pierderea identitii.
Controlul comportamentului se creeaz din fraged pruncie,
prin nregimentarea n tot felul de organizaii bazate pe o ierarhie
bine stabilit, cu un statut rigid, cu obligaia de a purta un anumit
gen de uniforme, aceleai pentru toi. n Romnia regimului
comunist a fost nfiinat organizaia naional a oimilor
patriei, n cadrul creia comportamentul copiilor era controlat
nc din faza precolar. Urmau apoi organizaia de pionieri,
UTC-ul, sindicatul, organizaia de partid .a.m.d. ntreaga
populaie trebuia cuprins n una sau mai multe forme de
organizare, cu reguli stricte, eventual cu uniforme specifice, care
s creeze sentimentul supunerii fa de autoriti, orice
reprezentare ar fi avut acestea. Inducerea supunerii determina
implicit i un anume model de comportament. Omul nu trebuia
s aib timp de reflecie pentru a ajunge la vreo opinie proprie
sau la manifestri personale. Permanent, individul era ocupat s
participe la aciunile organizaiei, s se zbat pentru obinerea
unor mici recompense, n majoritatea cazurilor titluri de merit
ce nu aveau nicio component material, s se comporte

exemplar pentru a accede la trepte superioare ale ierarhiei

grupului. ntr-un asemenea mediu, guvernat de reguli
nenumrate, orice act comportamental putea fi interpretat ntr-un
anume fel, atrgnd dup sine recompense sau pedepse.
Individul era meninut permanent ntr-o balan asupra creia i
concentra ntreaga atenie. Acionnd n sensul dorit de autoriti,
el era recompensat, ludat i, uneori, promovat; acionnd n sens
nedorit, el era expus oprobriului public, criticat, retrogradat,
supus unor munci umilitoare.
Viaa n cadrul unui asemenea sistem, fr alternativ, fr
derogri de la reguli (n cazul majoritii cetenilor obinuii), l
aduce pe individ n situaia de a crede sincer c recompensele pe
care le obine n cazul comportamentului corect sunt absolut
fireti. De asemenea el crede sincer c atunci cnd este pedepsit
pentru acte incorecte, chiar merit pedeapsa. Astfel impunerea
unui anume gen de comportament atrage dup sine, n timp,
modificarea gndirii individului i chiar a sentimentelor acestuia.
Obinerea controlului total asupra individului prin
determinarea modului su de comportament impune crearea
unui ntreg sistem de ritualuri i obinuine menite s asigure
coeziunea grupului, s cufunde individul n anonimat i s-l fac
s se supun din reflex autoritilor i regulilor statuate de
acestea. Se ajunge astfel la crearea unei maniere de a vorbi, de a se
mbrca, de a se tunde, chiar i la o anumit expresie facial.
Limbajul de lemn att de ironizat dup colapsul comunismului
reprezenta totui, la vremea lui, o poart spre promovarea
social. Cei care ajungeau s-l stpneasc erau contieni c
puteau accede mult mai uor spre vrful ierarhiei. Muli ajungeau
chiar s cread sincer c un asemenea limbaj este diplomatic i
superior celui utilizat de vulg. Tunsoarea decent era un alt

element care i fcea pe oameni s nu se deosebeasc unii de alii.

n sistemele totalitare asiatice, majoritatea populaiei purta un soi
de uniforme tot timpul zilei. Dependena total fa de regim din
punct de vedere financiar i obliga pe cetenii obinuii s se
aeze la coad pentru a primi periodic mbrcminte i
nclminte. Chiar i s fi vrut, oamenii nu aveau posibilitatea
s-i procure haine mai altfel. Cu timpul, obinuina i-a fcut s
cread sincer c acel gen de mbrcminte este cel mai potrivit, cel
mai decent, cel mai practic. Oamenii mbrcai deosebit le
provocau un instinctiv sentiment de respingere.
n cadrul sectelor, adepii sunt supui unor nenumrate
ritualuri ce le creeaz un anume gen de comportament, care, la
fel, atrage dup sine reformarea gndirii i a sentimentelor. Un
fost membru al sectei lui Moon i amintete c pn i obiceiuri
orientale minore precum desclatul la intrarea ntr-un centru de
meditaie, ngenuncherea i plecciunile n faa celor mai n vrst
l fceau s se simt deosebit de restul lumii, s aib un sentiment
de relaxare i mulumire de sine.
Indivizii care totui mai rezist integrrii totale sunt acuzai de
egoism, de mentaliti nvechite i, nainte de a fi pedepsii, li se
ofer ansa reabilitrii. Pentru a se reabilita, sau chiar pentru a
nu se pune n asemenea situaii, indivizii caut s se integreze
perfect grupului, ajungnd pn la a-i controla cele mai mici
gesturi sau chiar tonul vocii n dorina de a nu iei cu ceva n
eviden. Supunerea total fa de conductor, orice reprezentare
ar avea acesta, devine cel mai important lucru pe care l au de
nvat.
Conductorii tiu c nu pot comanda gndurile ascunse ale
indivizilor. ns ei tiu foarte bine cum s le comande
comportamentul, pentru ca gndirea i emoiile s se conformeze

de la sine acestuia.
Controlul gndirii presupune ndoctrinarea indivizilor att de
profund, nct ei s accepte necondiionat ideologia grupului, s
adopte n mod firesc noul limbaj i s i formeze reflexul de a
respinge instinctiv orice gnd perturbator. Pentru a deveni un
bun membru al respectivului grup social, individul ajunge s
i manipuleze singur propria sa gndire.
n sistemele totalitare, oamenii sunt adui n situaia de a crede
c ideologia propagat de conductori reprezint adevrul
absolut, singura interpretare corect a realitii. Doctrina i
ntregul pienjeni de legi i regulamente ale sistemelor totalitare
nu se axeaz doar pe filtrarea informaiilor culese de individ din
exterior, ci mai ales au n vedere crearea unui sistem de gndire
prin care individul nsui s selecteze i s interpreteze
informaiile n sensul dorit de lideri.
ndoctrinarea, pentru a fi ct mai eficient, trebuie s se bazeze
pe simplicitate. Individului i se anuleaz posibilitatea de a judeca
n profunzime, de a interpreta situaiile sociale, n special prin
mprirea tuturor fenomenelor n bune i rele. Nuanele sunt
excluse. n acest sens, lozinca: Cine nu este cu noi, este mpotriva
noastr separ dintr-o dat societatea, lumea exterioar, n buni
i ri, n oameni care gndesc corect i inamici cu mentaliti
nvechite. Delimitarea dintre cele dou categorii este strict i nu
accept nicio derogare, nicio interpretare. Pentru a da msura
lucrurilor corecte, tot ce este bun i permis se regsete n
imaginea conductorului. Tot ce este ru provine din afar.
Mai mult, toate sistemele totalitare susin c doctrina lor este
riguros fundamentat din punct de vedere tiinific. Este, de fapt,
singura valabil, singura adevrat. Din acest motiv,

indivizilor le este inoculat ideea de a nu se mai gndi la

asemenea lucruri, deja verificate, pentru c ideologii sistemului
au avut grij s gndeasc pentru ei i s le asigure integrarea n
cea mai bun dintre lumi.
Conductorii unui sistem totalitar creeaz ntotdeauna un
limbaj propriu grupului, alctuit din cuvinte i expresii specifice,
pentru c limbajul pune la dispoziia gndirii simbolurile cu care
aceasta opereaz. Controlnd limbajul, se poate controla gndirea.
Majoritatea situaiilor ce ar necesita analize complexe pentru a fi
nelese n esen de oamenii obinuii sunt condensate, etichetate
i reduse la simple cliee verbale, ce atrag dup ele formarea unor
cliee de gndire.
Spre exemplu, n secta lui Moon, atunci cnd un membru are
dificulti n a se nelege cu un altul, situat fie deasupra, fie
dedesubtul su n ierarhia grupului, conflictul este calificat drept
problema Cain-Abel. Aceast etichetare induce imediat n
mintea adepilor i modul de rezolvare a conflictului: Cain
trebuie s i se supun lui Abel i s-l urmeze, nu s-l ucid, aa
cum s-a ntmplat n episodul descris de Vechiul Testament. Cu
alte cuvinte, cel situat pe o treapt ierarhic superioar are
ntotdeauna dreptate. n acest mod conflictul este dezamorsat pe
loc. ncercarea vreunui adept de a gndi altfel este calificat
imediat drept supunere fa de dorina Diavolului de a-l pune pe
Cain-cel-ru mai presus de Abel-cel-bun. Acest clieu verbal i de
gndire i mpiedic pe adepi s judece actele i eventualele
greeli ale conductorilor. Pentru c liderul acioneaz
ntotdeauna corect i, chiar dac deciziile lui par uneori bizare, el
tie foarte bine ce face.
Clieele verbale i, mai apoi, cele de gndire au rolul de a-i
separa net pe membrii grupului de restul lumii. Acest lucru este

vizibil mai ales n cadrul unor secte, al cror sistem de

ndoctrinare este foarte eficient i pentru faptul c liderii lor
acioneaz asupra unor grupuri de oameni relativ restrnse,
izolate de ansamblul societii. Prin practicarea unui limbaj
propriu, sectanii se simt superiori, alei, posesori ai adevrului
absolut. n acelai timp, clieele verbale servesc pentru derutarea
nou-veniilor. Acetia au impresia c sectanii au ajuns la o
nelegere superioar a fenomenelor vieii, c pentru a deveni
asemenea lor trebuie parcurse nenumrate trepte iniiatice, care
s deschid noi pori ale cunoaterii, c vor fi necesari ani ntregi
de eforturi pentru a accede la adevrul absolut. n realitate,
nsuindu-i limbajul sectei, participnd la ritualurile iniiatice,
novicii vor nva cum s nu gndeasc. Ei vor nva c
adevrata cunoatere nseamn credina total n ideologia sectei.
O alt component important a controlului gndirii este
formarea reflexelor mentale ale individului de a respinge orice
gnd ce ar putea contraveni ideologiei. Judecarea instinctiv a
diverselor situaii sociale este anihilat, prin crearea unei noi
identiti spirituale a individului, deosebite total de cea veche.
Procesul inducerii unor astfel de reflexe mentale are mai multe
etape. n prima faz se aplic negarea total a ideilor incorecte,
coroborat cu cenzurarea drastic a informaiilor venite din
exterior: Ce spun ei nu este adevrat. Este o minciun inventat de
dumanii notri. Treptat, individul ajunge n situaia de a-i forma
el nsui un nou mod de gndire. Atunci cnd are unele dubii, din
instinct va fi nvat s gndeasc: Aa ceva s-a ntmplat din motive
bine ntemeiate. Apoi nu va mai gndi, ci va veni imediat cu
justificarea: Aa ceva s-a ntmplat pentru c trebuia s se ntmple.
Crearea reflexelor mentale are ca scop aducerea indivizilor n
situaia de a respinge din start orice idee ce vine n contradicie cu

doctrina sistemului, orice critic la adresa conductorilor sau a

grupului. Astfel de indivizi vor fi incapabili s raioneze cu
detaare, s evalueze i s interpreteze obiectiv situaiile sociale.
Rigiditatea gndirii lor i va mpiedica s se angreneze chiar n cel
mai banal schimb de opinii. Ei vor fi sincer convini c sunt
posesorii adevrului absolut. Dar ceea ce este mai grav, vor fi la
fel de sincer convini c toi cei ce nu au idei asemenea lor le sunt
dumani de moarte i trebuie eliminai.
Tot n ideea inducerii reflexelor mentale este ncurajat un
anume gen de critic i autocritic. n cazul multor indivizi, dei
atrofiat pn aproape de dispariie, instinctul de judecare
detaat a unor situaii sociale nu poate fi eliminat definitiv. De
aceea el trebuie pervertit treptat, oferindu-i-se ansa de a fi
utilizat, spre exemplu, n afirmarea unor preri critice. Critica i
autocritica au i menirea de a crea o imagine de obiectivitate a
sistemului, ntruct cetenilor le este permis s-i expun, chiar
public, prerile. ns punctul vital al acestor manifestri const n
faptul c niciodat nu este permis criticarea ideologiei, ci a
fenomenelor, a situaiilor i a persoanelor care i se opun.
ntotdeauna doctrina, sistemul, conductorul sunt mai presus de
orice ndoial, n consecin numai ceea ce i se opune este demn
de critic. La fel, autocritica nu va include niciodat prerea de
ru a individului c a crezut necondiionat n ideologia grupului,
ci nemulumirea c nu a crezut destul pentru a fi un bun
cetean sau un bun adept al sectei respective.
n cadrul unor secte se practic intens ritualuri speciale de
alungare a gndurilor rele. Adepii sunt nvai s identifice ei
nii aceste gnduri i s le anihileze pentru a se putea ridica pe o
treapt superioar a cunoaterii.
n funcie de sect, respectivele ritualuri pot consta n:

rugciuni, mtnii, meditaii, cntece specifice, repetarea cu voce

tare sau n gnd a unor cliee cu valoare de simbol, intrarea n
trans .a.m.d. Treptat, ritualurile devin obinuin. Individul
este programat s le activeze la primul semn de ndoial, team
sau nesiguran. Automatismul ajunge la perfeciune, iar
sectantul ncepe s se roage brusc sau intr subit n trans fr ca
mcar s realizeze c tocmai a avut un gnd ru.
Asemenea automatisme mentale de nlturare a oricrui gnd
incorect, a oricrei ndoieli sau incertitudini reprezint cea mai
direct cale de a rupe individul de realitate. Pentru el doctrina
grupului va fi perfect, conductorii vor fi perfeci, iar toate
lucrurile rele ce i se vor ntmpla vor fi numai din vina lui. Dac
n cadrul sectelor astfel de automatisme se pot crea n cteva
sptmni sau luni, n cadrul sistemelor sociale mai mari este
nevoie de ani sau chiar de decenii. Cu ct trece mai mult timp,
apar noi generaii, care, chiar dac nu ar fi ndoctrinate n mod
evident, ar ajunge s serveasc ideologia regimului prin simplul
fapt c triesc n acel sistem, c ntreg comportamentul lor, modul
de gndire, sistemul de valori, standardele culturale etc. se
formeaz sub influena total a ideologiei respective. Din acest
motiv, seismele sociale mari, provocate de prbuirea unui ntreg
sistem doctrinar, induc la nivelul ntregii populaii starea de
anomie, despre care am discutat ntr-un capitol anterior. Pentru
reducerea perioadei de anomie ct mai mult posibil este necesar
restructurarea din temelii a ntregului sistem de valori, de legi i
regulamente. Perpetuarea unei stri de fals tranziie, n care
vechile structuri i mentaliti continu s funcioneze, chiar i
sub forme poleite, n paralel cu noile mecanisme politice,
economice i sociale, nu face dect s permanentizeze haosul i
confuzia. Sistemele totalitare au putut fi instaurate rapid tocmai

prin eliminarea complet, ntr-un interval de timp foarte scurt, a

vechilor structuri. Instaurarea unui regim democratic, bazat pe
ncurajarea individului de a-i manifesta propria sa identitate, nu
se poate realiza prin for. Aici intervine rolul personalitilor n
istorie.
Atunci cnd personalitile, aflate la conducere n asemenea
situaii de criz, sunt incapabile s imprime un curs ascendent
redefinirii societii, artizanii manipulrii pot induce foarte uor
sentimentul culpabilizrii generale. Avnd n vedere c fostul
regim ideologic totalitar a inoculat n mentalitatea cetenilor de
rnd ideea c doctrina i aciunile conductorilor sunt
ntotdeauna corecte, iar fenomenele negative sunt puse exclusiv
pe seama oamenilor obinuii, cu concepii incorecte, acetia
vor putea fi nvinuii mult mai uor de toate relele, pe motiv c
mentalitatea lor este nvechit, c nu vor s neleag mreia
programelor propuse de lideri i justeea acestora, c se las
influenai de dumanii naiunii sau de diveri huligani ori
golani, c toat lumea este corupt, c oamenii nu-i merit
liderii.
Conductorii totalitari nu vor accepta niciodat ideea c
fenomenele negative s-ar putea ntmpla din cauza incompetenei
lor, doctrinei pe care o servesc, sau sistemului pe care l susin.
Chiar n faa celor mai clare evidene ale eecului totalitarismului,
ei vor susine n continuare ideologiile de inspiraie totalitar sub
diverse pretexte precum: Se poate democraie i cu un despot
luminat .a.m.d.
Revenind la mecanismele de control al gndirii, trebuie
subliniat i n acest caz faptul c, acionnd asupra gndirii,
exploatnd fenomenul de disonan cognitiv se poate obine i
controlul asupra comportamentului sau al sentimentelor.

Controlul sentimentelor const n manipularea emoiilor

individului i n restrngerea ct mai mult posibil a spectrului
su sentimental. Vinovia i frica sunt dou instrumente absolut
necesare pentru a ine oamenii sub control. Manipularea
sentimentului de vinovie d cele mai bune rezultate pentru
integrarea individului n societate, pentru cufundarea lui n
anonimat, dar i pentru inducerea supunerii necondiionate fa
de autoriti.
Vinovia poate fi de multe feluri. Astfel vina istoric este cea
prin care se creeaz culpabilizarea general. Pentru ororile
nazismului a fost blamat ntregul popor german. Pentru
aruncarea bombelor de la Hiroshima i Nagasaki, fiecare
american s-a simit vinovat. Pentru a nu se ncepe procesele
criminalilor comuniti s-a insinuat ideea c toi membrii de partid
ar fi vinovai de crimele comise n lagrele i pucriile
comuniste. Vina istoric poate fi indus att de cuceritorii din
afar, care urmresc s obin supunerea necondiionat a
vinovailor n numele pcatelor comise de reprezentanii
acestora, ct i de propriii conductori, care doresc s-i justifice
unele acte grave i s le prezinte distorsionat n ochii opiniei
publice interne sau internaionale. Vina istoric se bazeaz pe
inducerea unui sentiment de complicitate ntre autoriti i
cetenii obinuii, chiar dac deciziile le iau numai unii, ceilali
reprezentnd doar masa de manevr. Complicitatea i vina
istoric prind mult mai repede n regimurile totalitare, acolo unde
opoziia a fost eliminat, iar liderii acioneaz i vorbesc n
numele ntregii naiuni.
Vina incapacitii de afirmare a propriei identiti, exprimat prin
sentimentul de insatisfacie al individului c nu triete la nivelul

valorii sale, poate fi de asemenea exploatat pentru amplificarea

strii de nemulumire pn la stadiul de revolt ori, n sens opus,
pn la acceptarea unei supuneri totale fa de autoriti,
supunere n schimbul creia individului i este facilitat accesul
spre treptele superioare ale ierarhiei sociale, spre un loc pe care
acesta consider c l merit.
Vina pentru aciuni comise n trecut este intens utilizat de
artizanii manipulrii pentru antajarea individului. n acest sens
sunt alctuite dosare voluminoase, care pot fi scoase la iveal ori
de cte ori persoana n cauz d semne de nesupunere. Puterea
extraordinar a acestui tip de vinovie determin i crearea unor
noi genuri de pcate, tocmai pentru a face dosarele ct mai
voluminoase. Iar dac individul a avut o via exemplar, se pot
gsi oricnd prini, frai, prieteni sau simple cunotine ale
acestuia pentru greelile crora s fie fcut i el rspunztor.
Mrturisirea pcatelor nu aduce niciodat iertarea lor. Cu att
mai puin uitarea. n sistemele totalitare sau n sectele distructive,
este generalizat aplicarea practicii ntlnite la societile
democratice doar n cadrul proceselor penale: Tot ce spui poate fi
folosit mpotriva ta.
Vina social const n culpabilizarea general a indivizilor
pentru tarele existente n societate. Prin inducerea acestei
vinovii, individul este determinat s-i minimalizeze propriile
sale probleme i incertitudini, s nu mai dea atenie ndoielilor la
adresa celor care l conduc. Cum te poi lega de unele greeli minore
ale guvernului, cnd atia oameni mor de foame pe strzi i din vina ta?,
sun doar una dintre ntrebrile retorice prin care se propag vina
social. n cadrul unor secte se ajunge la blamarea adepilor
pentru toate tarele societii, chiar i pentru cele ipotetice, precum
iminenta declanare a unui rzboi nuclear. Ei sunt fcui

rspunztori pentru toate pcatele omenirii. Bineneles, ca s-i

spele greelile, trebuie s cread nestrmutat n liderul lor
spiritual, care, mai devreme sau mai trziu, le va aduce iertarea.
Frica este cellalt sentiment utilizat pe scar larg pentru
manipularea indivizilor, n special n sensul meninerii coeziunii
grupului social din care fac parte. Sentimentul de fric este indus
i amplificat n dou direcii principale, fiecare avnd la baz o
ameninare specific. Astfel, n primul rnd, indivizii sunt
avertizai permanent asupra pericolului reprezentat de forele
ostile din exterior, care acioneaz continuu pentru a dezmembra
i a distruge grupul. Aceste fore pot fi autoritile statului n
cazul unor secte extremiste, forele imperialiste, reacionare n
cazul sistemelor socialiste, slujitorii Diavolului n cazul unor
grupri religioase, gruprile comuniste n cazul unor societi cu
doctrin de dreapta, etniile rivale n cazul n care se urmrete
exacerbarea unor conflicte interetnice, gruprile teroriste
dumane unei naiuni, religii sau unui sistem social .a.m.d.
Manipularea indivizilor prin inducerea i amplificarea
ameninrilor venite din exterior poate ajunge pn la subtiliti
extrem de perfide. n cazurile n care dumanul nu exist, el
este inventat. Individul trebuie meninut permanent ntr-o stare
de fric pentru a nu avea timp s gndeasc. n acelai timp,
existena dumanului poate motiva, n sistemele totalitare,
aciuni n for, sngeroase, care au ca scop final accentuarea
strii de team i nesiguran n rndurile ntregii populaii.
Propaganda nazist s-a bazat ntr-o mare msur pe
nvinovirea evreilor de toate relele societii. Milioane de
oameni au fost ucii n numele acestei idei, dar, n acelai timp, a
fost dezvoltat un imens sistem de represiune menit s distrug
orice opozant al regimului, indiferent dac avea sau nu vreo

legtur cu etnia evreilor. La rndul su, propaganda comunist

se baza pe exacerbarea sentimentelor de team fa de aciunile
dumnoase ale cercurilor imperialiste, reacionare. Oricine nu
era de acord cu doctrina comunist putea fi oricnd nvinovit
de legturi cu agenturile strine.
Avnd n vedere cele spuse mai sus, iese n eviden cea de-a
doua cale de utilizare a terorii n scopul controlrii totale a
individului. Acestuia i este indus, permanent, teama de a nu fi
descoperit i pedepsit de autoriti, indiferent dac vina lui este
real (n sensul nclcrii unor reguli arbitrar impuse de regimul
la putere) sau pur i simplu inventat. Aceast perfid combinaie
ntre dezvoltarea unui sentiment de vin individual i frica de a
nu fi descoperit este cu att mai eficient cu ct regulile sunt mai
numeroase, mai oculte i, astfel, foarte uor de nclcat. ntr-un
sistem totalitar dezvoltat este practic imposibil ca individul s
respecte absolut toate regulile i legile, mai ales c aproape n
fiecare zi sunt inventate altele noi, iar popularizarea lor este
inut n fru, din raiuni superioare, astfel nct ceteanul s
afle de ele abia dup ce le-a nclcat i a devenit, n acest fel,
pasibil de pedeaps. Mai mult, de fiecare dat cnd apar
reglementri noi, efectul lor este retroactiv, pentru a nu da nicio
ans individului, orict de supus i de atent ar fi el.
De multe ori, pentru a controla eficient emoiile indivizilor, se
utilizeaz redefinirea sentimentelor. n acest mod, ceea ce era motiv
de tristee trebuie s devin prilej de bucurie, ceea ce reprezenta o
ruine trebuie s devin o mndrie .a.m.d. Fericirea, spre
exemplu, este un sentiment spre care aspir orice fiin uman. n
unele secte, de pild, liderii spun c omul poate fi fericit numai
atunci cnd se simte ct mai aproape de Dumnezeu. Dar cum
Dumnezeu este, n viziunea respectivilor lideri, mai tot timpul

nefericit i nemulumit, ar fi un adevrat sacrilegiu ca adepii

sectei s-i manifeste, vreodat, n mod deschis, bucuria, n
consecin, starea de fericire se atinge printr-o permanent
nefericire i suferin. De multe ori, sectanii ajung n extaz numai
dup ce se supun unor suplicii nfricotoare (flagelri, posturi
negre, automutilri, crucificri etc.). Cu ct durerea este mai
atroce, cu att ei se simt mai aproape de divinitate, deci mai
fericii.
Redefinirea sentimentelor este o tehnic de baz n absolut
toate sistemele totalitare. Copiii sunt crescui i educai dup
standarde noi, conform crora trdarea prinilor pentru
mentaliti nvechite devine un merit. Mai mult, n sistemele
comuniste de mn forte, au fost numeroase cazuri n care fiii
i-au acuzat prinii n cadrul unor procese publice i au cerut
condamnarea lor la moarte. Tinerii au fost prezentai ca veritabili
eroi, au fost copleii de onoruri i li s-a facilitat ascensiunea
social, pentru ca exemplul lor s fie urmat de ct mai muli.
Treptat s-a creat o nou mentalitate, n care delaiunea a fost
ridicat la rangul de virtute, de ndatorire patriotic
fundamental a oricrui cetean. Mai trist este faptul c astfel de
metode sunt continuate chiar i dup colapsul sistemelor
totalitare. n Romnia, spre exemplu, la ase ani dup revoluia
din decembrie 1989, forul legislativ a adoptat noua lege a
secretului de stat, n care delaiunea se menine ca o expresie a
fidelitii fa de ar. Pentru a-i demonstra aceast fidelitate,
fiecare cetean este obligat s-i supravegheze i s-i suspecteze
permanent semenii, s devin un colaborator asiduu al serviciilor
de informaii. Astfel noua lege a secretului de stat nu numai c
menine redefinirea sentimentelor iniiat de fostul regim, dar are
i un al doilea scop extrem de important, acela de a crea o

nentrerupt stare de suspiciune n rndurile cetenilor. Astfel

este facilitat dezbinarea, oamenii pot fi asmuii mult mai uor
unii asupra altora, iar controlul asupra lor este extrem de eficient,
conform principiului de guvernare: Divide et impera!, enunat de
Machiavelli. De fapt, principiul este preluat de la romani: Divide
ut regnes! (Dezbin ca s domneti!).
Fericirea, n majoritatea cazurilor de redefinire a sentimentelor,
este redus la bucuria individului de a se integra grupului, de a-i
urma i adula conductorul, de a ndeplini contiincios toate
sarcinile ce i sunt atribuite. n Coreea de Nord, copiii, dar i
foarte muli oameni maturi atingeau chiar o veritabil stare de
extaz la vederea Conductorului Kim Ir-Sen. De asemenea, n
multe secte, fericirea adepilor este concretizat ntr-o munc
epuizant n folosul grupului, n cedarea tuturor bunurilor ctre
comunitate, n respectarea fiecrui ndemn adresat de ctre lider.
Chiar i atunci cnd acesta face apel la sacrificiul suprem, aa cum
a fost cazul n Guyana, cnd Jim Jones a determinat sinuciderea n
grup a peste nou sute de oameni.
Alte dou sentimente utilizate intens de artizanii manipulrii
sunt loialitatea i devotamentul. Un uria sistem de propagand este
pus n micare pentru a-l determina pe individ s-i canalizeze
sentimentele negative numai ctre cei din afara grupului. Nu este
admis nicio critic la adresa doctrinei sau a liderilor, ci doar la
adresa celor care au concepii potrivnice sistemului. De
asemenea, autocritica este ncurajat doar n sensul blamrii
oricrei tendine de nesupunere fa de normele ideologiei
respective sau fa de ndemnurile conductorilor. Pentru
ncurajarea sentimentului de cufundare n anonimat, ce atrage
dup sine obediena necondiionat fa de autoriti, indivizii
sunt nvai s nu se mai preocupe de ei nii, de nevoile i

aspiraiile lor fireti, ci numai de ceea ce este bun i corect

pentru ntregul grup. n acest sens, sistemul comunist urmrea
continuu inducerea n contiina ceteanului a principiului: De la
fiecare dup capaciti, fiecruia dup nevoi. Individul trebuia s se
gndeasc permanent la faptul c sunt destui cei cu un standard
de via mai sczut dect el (apare aici i sentimentul de vin
social), de aceea nu trebuia s se plng, ci s depun eforturi tot
mai mari pentru binele colectiv. Nu conta c acest principiu era
aplicat numai oamenilor de rnd, n timp ce suprastructura se
bucura de privilegii nemsurate. Despre acele privilegii era
interzis s se vorbeasc. Codul eticii i echitii socialiste anula
ierarhia fireasc a valorilor i i acuza imediat de egoism pe cei
care doreau s-i pun n eviden propriile lor capaciti.
Manifestarea unui spirit egalitarist perfect (n cazul cetenilor de
rnd) era dovada suprem a loialitii fa de doctrina comunist.
O importan deosebit pentru controlul total asupra structurii
emoionale a individului o are manipularea relaiilor interpersonale
ale acestuia. Liderii urmresc direcionarea indivizilor spre un
anume gen de prietenii, le inoculeaz necesitatea evitrii celor cu
concepii incorecte, i angreneaz n activiti entuziaste de
grup, axate n special pe ndeplinirea ndemnurilor venite de la
conductori. Munca patriotic, colectarea sticlelor goale,
organizarea de brigzi artistice, dincolo de scopul lor pur
economic sau cultural, creeaz prietenii i simpatii avnd la baz
tocmai ndeplinirea unei sarcini transmise de la Centru.
Chiar i micile abateri de la linia impus de sus sunt tolerate,
pentru a da individului sentimentul de libertate, pentru a-l
determina s se angreneze sincer n respectivele activiti.
Uneori, sentimentele pe care trebuie s le manifeste permanent
un bun membru al grupului social sunt impuse prin directive

clare. Acestea au un rol bine determinat, mai ales atunci cnd i

vizeaz pe cei mai tineri membri ai societii, al cror sistem de
valori este n plin formare. Astfel Statutul oimilor patriei,
elaborat n timpul regimului Ceauescu, impunea nc din
primele paragrafe: oimii patriei trebuie s fie ntotdeauna veseli.
Orict ar prea de absurd, la prima vedere, o asemenea
sarcin, trebuie luat n considerare ntregul sistem de educaie
din vremea respectiv, sistem prin care primii rspunztori de
nclcarea statutului puteau fi educatorii. Trebuia ca ei s-i
menin veseli pe micii oimi, dar, n acelai timp, s-i nvee s
respecte ntocmai legile i reglementrile regimului. n
consecin, singura soluie era aceea de a-i forma pe copii n aa
fel nct s fie veseli i fericii numai atunci cnd gndeau i se
comportau corect.
Controlul relaiilor interpersonale mai are o component
deosebit de important, anume controlul relaiilor sexuale. Liderii
sistemelor totalitare impun reguli foarte stricte n ceea ce privete
alegerea partenerului de via i numrul urmailor pe care i
poate avea un cuplu. O atenie deosebit este acordat tinerei
generaii, deoarece aceasta este mult mai uor de ndoctrinat. n
timpul regimului nazist, alegerea unui so sau a unei soii
aparinnd etniei evreilor echivala cu trimiterea ntr-un lagr de
concentrare i exterminare. n paralel, liderii naziti au imaginat
i au pus n aplicare un program halucinant de obinere a unor
noi generaii de arieni, care s reprezinte viitorul naiunii
germane. Trupe speciale SS rpeau din teritoriile ocupate copii
care corespundeau standardelor i i internau n cmine
speciale unde erau crescui doar n scopul procrerii. Pe de alt
parte, multe tinere germane erau selectate, ntr-o atmosfer de
extaz ideologic, pentru misiunea suprem de a oferi copii

Reich-ului. Fetele se mpreunau, n cadru organizat i

supravegheat, cu soldai germani, de asemenea selectai riguros,
pe care nu i cunoteau i nici nu i mai ntlneau vreodat. Dup
natere, pruncii erau preluai imediat n cmine speciale i
crescui n spiritul doctrinei naziste. Ei nu i mai vedeau
niciodat prinii, iar acetia din urm erau mndri c i
serviser patria i Fhrer-ul.
n Romnia regimului comunist, cstoriile erau controlate
prin mijloace mai subtile. n foarte multe cazuri, prinii se
opuneau cstoriei copilului cu cineva provenind dintr-o familie
cu probleme. Ei tiau c noul cuplu va avea de suferit din cauza
petelor de la dosarele viitoarelor rude apropiate, i de aceea
preferau s evite asemenea situaii. Erau ndeobte dorite
cstoriile cu odrasle ale suprastructurii comuniste, avndu-se n
vedere privilegiile de care se va bucura, automat, tnra familie.
Aprea astfel o polarizare invizibil a societii n familii bune
i familii cu probleme.
n ceea ce privete politica demografic a Partidului
Comunist Romn, situaia a cptat accente dramatice, mai ales n
timpul regimului Ceauescu. n dorina lui de a crea omul nou,
Ceauescu, la fel ca i Hitler i ca toi ceilali lideri ai sistemelor
totalitare, a tiut c masa de manevr cea mai docil va fi
constituit de tnra generaie, crescut i educat n spiritul
valorilor comunismului, ce urma s ia locul celor cu mentaliti
nvechite. n acest sens, un prim pas a fost fcut prin interzicerea
avorturilor, lucru ce a dus la naterea unor generaii ntregi de
ceauei. Apoi, pentru a elimina total avorturile ilegale, a fost
iniiat un sistem draconic de legi i regulamente, ce a dus la
moartea a mii de femei. Doctorilor le-a fost interzis, sub
ameninarea cu ani grei de pucrie, acordarea oricrui ajutor

pacientelor aflate n stare grav, ca urmare a unor intervenii

empirice, pn ce acestea nu-l denunau pe autorul interveniei.
Chiar i atunci cnd femeile se aflau n com, sistemul condiiona
acordarea primul ajutor de existena unui denun. Mii de familii
au rmas ndoliate, sute de medici au ajuns n pucrii, alte mii de
tinere au fost trimise la nchisoare, deoarece, chiar dac fcuser
mrturisiri complete, fapta era pedepsit exemplar, n semn de
avertisment pentru cei care ar mai fi ndrznit s ncalce
respectivele legi. n acelai timp, pentru ncurajarea naterilor,
ideologii comunismului au inventat titlul onorific de mam
eroin, acordat femeilor cu muli copii.
ns condiiile tot mai mizere de via din ultimii ani ai
regimului Ceauescu au fcut ca apariia unui copil s devin o
adevrat problem n foarte multe familii. De aceea avorturile
clandestine au continuat. Pentru a le contracara i mai eficient,
autoritile au impus fiecrei femei din Romnia obligativitatea
de a se supune periodic unui control ginecologic umilitor, ce
urmrea depistarea i nregistrarea unor eventuale sarcini nc
din primele luni. n acest mod, viaa intim a ntregii populaii a
intrat sub o supraveghere foarte strict. Dup revoluia din
decembrie 89 s-a decretat imediat libertatea avorturilor, ns
responsabilii pentru acea politic soldat cu mii de victime nu au
fost niciodat trai la rspundere.
Controlul vieii sexuale este practicat i n foarte multe secte. n
unele dintre ele, adepilor le este impus un regim de abstinen.
Pentru a putea rezista, ei trebuie s-i gseasc o preocupare
permanent, aceasta fiind, cel mai adesea, desfurarea unor
munci extenuante n folosul grupului (de fapt, n foarte multe
cazuri, cel care profit de roadele muncii adepilor este exclusiv
conductorul sectei). n alte grupuri, sectanii sunt ndemnai spre

o via sexual frenetic, spre adevrate orgii i chiar perversiuni,

precum cele practicate n unele grupuri satanice. n ambele
cazuri, adepii devin tot mai dependeni de stilul de via al
grupului, iar controlul asupra strii lor emoionale ajunge o arm
redutabil n minile conductorului sectei.
Dar cea mai puternic tehnic utilizat n obinerea unui
control total asupra sentimentelor individului este inocularea
spaimei fa de prsirea grupului. Individul este obinuit cu o total
dependen fa de comunitatea din care face parte. El trebuie s
se simt n siguran numai n cadrul grupului. Permanent i se
spune c, n cazul prsirii comunitii, va rmne fr aprare,
se va mbolnvi, va fi persecutat de cei din afar, va fi chiar ucis
sau se va sinucide. n cadrul unor secte, adepii ajung s aib
veritabile reacii de panic numai la gndul plecrii: transpir,
btile inimii se accelereaz, subcontientul le transmite o dorin
intens de a respinge respectiva idee. n societile totalitare,
aparatul de propagand se preocup intens de difuzarea unei
imagini ct mai sumbre a lumii exterioare. Prin mediile oficiale de
comunicare n mas ori prin intermediul zvonurilor, lumea
exterioar este nfiat ca un spaiu haotic, populat numai de
teroriti, drogai, omeri, criminali, indivizi fr scrupule, care
abia ateapt s-i ngenuncheze i s-i exploateze pe nou-venii. O
captur important pentru propaganda totalitar sunt cei revenii
n ar, dup eecurile nregistrate n exterior. Acetia sunt
mediatizai intens, pui s-i prezinte nerealizrile ca fiind
obiective, generate exclusiv de aciunile forelor oculte din
exterior, apoi sunt rencadrai n societate, chiar cu unele
privilegii efemere, ca exemplu de mrinimie a sistemului fa de
fiii rtcitori.
ns oricum s-ar aciona pentru obinerea controlului asupra

emoiilor unui individ, trebuie reinut faptul c, o dat dobndit

acest control, comportamentul i gndirea individului se vor
conforma noii structuri emoionale.
n concluzie, modificndu-se una dintre componentele
identitii individuale (fie gndire, fie comportament, fie
structur afectiv), ca urmare a fenomenului de disonan
cognitiv, celelalte dou se vor adapta corespunztor.
n cele mai multe cazuri ns, artizanii manipulrii acioneaz
n paralel asupra tuturor celor trei componente, astfel nct fiecare
modificare a uneia dintre ele s vin imediat n ntmpinarea
modificrilor celorlalte dou. Astfel eficiena n obinerea unui
control total asupra individului este maxim

Splarea creierului

n capitolul precedent am prezentat cele trei mari direcii de

aciune pentru obinerea unui control total asupra individului:
remodelarea comportamentului, restructurarea gndirii i
redefinirea structurii emoionale. Pentru fiecare direcie n parte
am dat nenumrate exemple de modificri impuse individului.
Strategia impunerii acestor modificri, pentru a fi eficient,
pentru ca schimbrile s fie durabile, are ca numitor comun
succesiunea a trei etape: dezghearea, schimbarea i renghearea.
Dezghearea are ca scop distrugerea total a vechiului element
de identitate a individului (act de comportament, mod de
gndire, sentiment). Schimbarea este reprezentat de inocularea
noului element de identitate. Renghearea const n fixarea noii
personaliti a individului, pentru ca ea s reziste n timp.
Acest model n trei trepte a fost studiat, n linii generale, de
Kurt Lewin, n anii patruzeci, apoi a fost descris i sistematizat,
dou decenii mai trziu, de Edgar Schein i de R.J. Lifton. Ultimii
doi i-au bazat studiile pe analiza programelor de splare a
creierului, utilizate n China maoist, la sfritul anilor cincizeci.
Modelul n trei trepte nu este ns aplicabil numai unor tehnici de
felul celor utilizate de comunitii chinezi pentru a-i converti pe
prizonierii lor americani. El este aplicabil n toate mprejurrile n
care individul este supus unor constrngeri fizice, sociale sau
psihice, pentru a i se crea o nou identitate.

Dac nu se iau n considerare credina, valorile, atitudinile,

sentimentele sau actele de comportament ce urmeaz a fi
modificate, modelul n sine (devenit astfel neutru din punct de
vedere moral) poate explica toate procesele de influenare i de
schimbare a personalitii individului, att cele cu finalitate
moral negativ, ct i cele ce urmresc scopuri pozitive, din
perspectiva moralitii, precum reeducarea n penitenciare sau
psihoterapia.
Dezghearea, schimbarea i renghearea sunt specifice i
proceselor de ndoctrinare din sistemele totalitare, i metodelor
de convertire la diverse religii i secte religioase, i sistemelor de
reeducare din pucrii, i proceselor de recuperare mental din
spitalele de boli nervoase, i antrenamentelor din armat, iar
exemplele pot continua. Modelul n trei trepte este universal
valabil i, de fapt, singurul cu adevrat eficient.
Dezghearea este cea mai important etap a procesului, de
eficiena ei depinznd reuita aplicrii ntregului model. Pentru a
pregti un individ n vederea unei schimbri radicale, identitatea
acestuia trebuie distrus. El trebuie s fie complet dezorientat.
Sistemul su propriu de valori, standardele conform crora se
raporta la lumea exterioar i se nelegea pe sine nsui sunt
anihilate pentru a pregti terenul schimbrii ce va urma.
Dezghearea poate fi aplicat pe diverse ci. Prima ar fi detaarea
individului din mediul su social i anihilarea deprinderilor sale zilnice.
Lipsa contactelor interumane obinuite l va priva de posibilitatea
unor confirmri exterioare ale manifestrilor sale, sporindu-i
deruta. n nchisori, n spitalele de boli nervoase, n aezmintele
monahale, n taberele de instruire .a.m.d., sistemul de
regulamente interne, obligativitatea purtrii unor veminte

specifice, aceleai pentru toi, programul zilnic foarte riguros

stabilit creeaz un cadru cu totul nou, complet diferit de cel cu
care era familiarizat individul. n acelai timp, vechile deprinderi
sunt uitate i se formeaz noi obinuine ce vor intra curnd n
reflex. O situaie asemntoare, dei mai puin evident, se
ntlnete i n instituiile de nvmnt, mai ales acolo unde
funcioneaz internatele. Nevoit s locuiasc la cmin sau n
campusurile universitare, tnrul se adapteaz treptat unui nou
mediu social, contactul cu cei de acas devine dificil, programul
de studiu i regulamentele interne i creeaz noi obinuine. n
acest mod, procesul de educaie ncepe pe un teren defriat,
eliberat, n mare parte, de influena experienei anterioare. La fel
se petrece i n armat. Regulamentul strict, ncazarmarea,
uniformele, lipsa contactelor cu cei de acas l dezorienteaz
complet pe recrut i l fac mult mai uor de instruit, mult mai
obedient fa de ordinele superiorilor. Un studiu din 1954,
efectuat n mai multe uniti militare din Statele Unite, revela
faptul c rezultatele militarilor erau cu att mai bune, cu ct
unitatea lor se afla mai departe de cas. Iar contactele cu cei
apropiai erau mai puine.
n sistemele totalitare, dup preluarea puterii, ntregul sistem
de legi este modificat ntr-un timp foarte scurt, se impun rapid
noi deprinderi i noi forme de comportament, mergnd pn la
purtarea unor haine specifice, utilizarea unor alte formule de
adresare ori respectarea unui nou program zilnic, astfel c, pe
fondul strii generale de anomie, propovduitorii noii doctrine au
o aderen sporit n rndurile marii mase a cetenilor.
O variant mai dur a acestei prime ci de dezgheare este
mortificarea eului. Ea se ntlnete n special n unele secte
religioase sau n lagre. Individului i se iau definitiv toate

bunurile personale, este privat, de multe ori, chiar i de unele

semne distinctive ale persoanei sale prin obligativitatea tunsului
la piele i a rasului, primete un numr n locul numelui, este
supus unor munci sau ritualuri extenuante i deseori umilitoare,
personalitatea i e complet anulat. Devine un nimeni cufundat
n anonimatul celor muli. Vechea sa identitate este complet
distrus.
n unele culte satanice, novicele, pentru a fi rupt complet de
vechea personalitate, este supus unor ritualuri ce implic
desacralizarea i profanarea unor simboluri unanim acceptate n
lumea exterioar (i se impune s scuipe crucea, s jure c i va
omor prinii sau prietenii dac i se va cere, s fac diverse jertfe
animale etc.).
O alt metod foarte utilizat pentru distrugerea identitii
individului este privarea acestuia de somn. n completare se
poate veni i cu o nou diet precum i cu noi ore de mas, ce
sporesc dezorientarea persoanei. n unele grupuri se folosete
regimul alimentar srac n proteine i bogat n glucide. De
asemenea, subalimentarea continu a individului are efecte
sensibile n subminarea stabilitii sale psihice. n lagrele de
concentrare naziste, metoda era generalizat. n Romnia
regimului Ceauescu, ntreaga populaie a rii, cu excepia
nomenclaturii, suferea de foame. Aa-numitul program de
alimentaie raional avea ca scop att erodarea rezistenei
psihice a individului, ct i ocuparea timpului liber al acestuia cu
o permanent alergtur dup alimente, pentru a nu avea cnd s
mai gndeasc. Trebuie remarcat i faptul c, dup cderea
regimului comunist, iniiatorul respectivului program a ajuns
ministru al sntii.
Dezghearea este realizat cu maximum de eficien n izolare,

atunci cnd indivizii nu au posibilitatea ntreinerii unor legturi

cu exteriorul. Sistemele totalitare interzic cetenilor lor cltoriile
n strintate. n sectele extremiste, adepii sunt adui ntr-o stare
de dependen total fa de aezmntul grupului.
Hipnoza este o alt metod, foarte puternic, pentru
desfurarea procesului de dezgheare. Extrem de eficiente sunt
tehnicile hipnotice bazate pe utilizarea deliberat a confuziei
pentru inducerea strii de trans. Confuzia rezult atunci cnd
individul este supus unui flux de informaii contradictorii,
comunicate n acelai timp. Spre exemplu, hipnotizatorul spune
pe un ton autoritar: Cu ct vei ncerca mai mult s nelegi ceea ce
spun, cu att te vei dovedi mai incapabil s pricepi vreodat. nelegi?
Dei, la o analiz mai atent, fraza pare a avea sens, efectul ei
imediat asupra subiectului este crearea unui sentiment de
disconfort psihic.
ns chiar i n absena hipnozei, atunci cnd individul este
meninut mult timp ntr-un loc izolat i supus permanent unor
astfel de fluxuri informaionale confuze, el va ajunge s-i
suprime din reflex gndirea logic i s se comporte asemenea
celor aflai mpreun cu el n izolare. Controlul informaiei i
dovedete astfel ntreaga putere de manipulare a contiinelor.
Individul nu mai are ncredere n sine, ci se adapteaz din
instinct comportamentului de grup.
n majoritatea sectelor, starea de trans este atins prin
meditaii ndelungate, edine de confesiune, rugciuni, cntece
n grup .a.m.d. n societile totalitare, acestea sunt nlocuite cu
edinele comune de nvmnt politic, sindicat ori partid, cu
scrierea unor nenumrate autobiografii, cu participarea la
spectacole grandioase de venerare a liderilor, cu audierea i
interpretarea cntecelor patriotice etc. Chiar dac nu cu aceeai

intensitate ca n cazul sectelor, starea de disconfort psihic totui

apare i, pentru eliminarea ei, individul se conformeaz din reflex
normelor impuse de autoriti. Mai mult, o eventual nclcare a
normelor i activeaz profunde sentimente de vinovie, ruine i
team de a nu fi pedepsit. Asemnrile reflexelor de
comportament ajung pn la identificare. Spre exemplu, a te
ridica n picioare i a prsi biserica n timpul unei predici este la
fel de inacceptabil ca a te ridica i a prsi sala n timpul unei
edine de nvmnt politic.
Revenind la metoda propriu-zis de splare a creierului,
aceasta este considerat unanim drept forma extrem de
ndoctrinare politic i singura cu adevrat eficient. Dei au
urmat ci diferite, att ruii, ct i chinezii au desvrit-o.
Americanii, prin cteva programe ultrasecrete ale CIA, au
experimentat alt gen de metode, n care au utilizat hipnoza,
drogurile, ocurile electrice, administrarea de diferite substane
chimice .a.m.d. Au fost depite orice limite ale eticii medicale i
profesionale, au fost sacrificate viei omeneti, ns rezultatele nu
au confirmat ateptrile. Comunitii rui i cei chinezi i-au
pstrat supremaia n domeniu, dei nu au folosit tehnici
exotice precum americanii, iar violena fizic a fost aproape
inexistent.
Metoda ruseasc de splare a creierului ncepea prin izolarea
prizonierului ntr-o celul auster. Grzile care l supravegheau
permanent, prin rotaie, l supuneau ncontinuu la tot felul de
umiline i njosiri, pentru a-i crea senzaia unei ruperi totale de
lumea exterioar. i spuneau cnd s stea n picioare i cnd s se
aeze, i indicau n ce poziie s doarm i l trezeau cnd fcea o
micare ct de mic, i interziceau orice stimul exterior (cri, tiri,
conversaii).

Dup patru-cinci sptmni, prizonierul claca. Plngea,

mormia, avea halucinaii, se ruga de unul singur. Din acel
moment ncepea interogatoriul. n fiecare noapte gardienii l
duceau ntr-o camer special unde l atepta anchetatorul.
Acesta nu l acuza de nimic, ci se arta convins c prizonierul tie
foarte bine de ce se afl acolo. La rndul su, prizonierul se
strduia s-i demonstreze nevinovia fr a ti de ce era acuzat.
Ore n ir, nopi n ir, cei doi treceau n revist ntreaga via a
prizonierului, n cele mai mici amnunte. Apoi o luau de la capt.
Anchetatorul depista orice neconcordan i o amplifica,
prezentnd-o ca pe o dovad indubitabil de vinovie. De cte
ori prizonierul ncerca s se justifice, anchetatorul izbucnea n rs,
determinndu-l s caute un alt rspuns, ct mai plauzibil.
Dup sptmnile de izolare i de nesiguran, prizonierul
ncerca sentimente de uurare i de recunotin atunci cnd se
ntlnea cu anchetatorul, acesta fiind singura fiin cu care putea
comunica. Mai mult, ajungea s se nvinoveasc singur, pentru
a face ancheta s avanseze, pentru a nu mai tri n tensiunea aceea
psihic insuportabil. Treptat avea impresia c muncete cot la
cot cu anchetatorul pentru rezolvarea ct mai rapid a cazului
su.
Pe msur ce treceau sptmnile, prizonierul i lsa tot mai
mult sufletul n minile anchetatorului, iar acesta, ori de cte ori
obinea o nou mrturie, slbea presiunea. i oferea prizonierului
o igar, sttea cu el la taclale, i spunea c este un simplu om care
trebuie s-i fac meseria. Dac prizonierul ntrzia s fac noi
mrturisiri, strngea din nou urubul, artndu-se nemulumit c
i-a fost nelat ncrederea, c nu s-a colaborat aa cum ar fi
trebuit.
Pe msur ce acuzaiile la adresa lui ncepeau s se contureze,

prizonierul i ddea seama c singura cale de a scpa de acel

calvar era mrturisirea complet. Altfel infernul ar fi continuat la
nesfrit. n nouzeci i nou la sut din cazuri, ajuns n aceast
faz, prizonierul semna tot ce i se punea n fa.
n Uniunea Sovietic de pe timpul lui Stalin, mrturisirea
complet marca sfritul interogatoriului. Dup obinerea ei,
prizonierul era mpucat sau trimis ntr-un lagr de munc. Din
acest motiv, termenul de splare a creierului este impropriu
folosit n cazul procedurilor folosite de rui asupra prizonierilor.
Izolarea i interogatoriile constituiau, de fapt, doar prima etap a
metodei, cea de dezgheare.
Spre deosebire de rui, chinezii au aplicat ntreaga succesiune a
etapelor, propunndu-i, nc de la nceput, sarcina ambiioas a
reeducrii prizonierilor. Pentru ei, obinerea mrturisirilor
complete reprezenta abia nceputul. Pentru a trece la faza a doua,
cea de schimbare, mutau prizonierul ntr-o celul mai larg, alturi
de ali deinui. Aici avea loc ndoctrinarea. Din zori i pn n
noapte, prizonierul i studia, mpreun cu ceilali, pe Marx i pe
Mao, asculta prelegeri de nvmnt politic i se autoevalua n
cadrul edinelor de autocritic. Supraveghetorii nu apreciau
individual progresele, ci numai la nivelul ntregului grup. Orice
ameliorare, ct de mic, a condiiilor de detenie, depindea numai
de progresele nregistrate de absolut toi membrii grupului.
Din acest motiv, fiecare prizonier era foarte atent la
comportamentul celorlali, atacndu-i violent pe cei care se
dovedeau mai rezisteni la ndoctrinare. n cele din urm,
rezistenii, nemaisuportnd presiunile exercitate de colegi
asupra lor, se conformau comportamentului de grup. Imediat ei
simeau cum ceilali i privesc cu simpatie i chiar cu recunotin.
Se crea astfel reflexul de supunere necondiionat fa de procesul

ndoctrinrii. Supunerea l fcea pe prizonier s supravieuiasc

n detenie, s se bucure de consideraia colegilor si, s se
cufunde n anonimat pentru a-i reduce zbuciumul interior. Noul
comportament atrgea dup sine, din cauza fenomenului de
disonan cognitiv, remodelarea simmintelor i, n cele din
urm, a gndirii. n timp, prizonierul ajungea s cread c numai
credina n noua doctrin i putea aduce stima celor din jur. El
avea revelaia c ideologia comunist reprezint adevrul
absolut, c doar lui trebuia s-i dedice viaa.
Avnd n vedere acest proces de splare a creierului, utilizat
de chinezi asupra prizonierilor de rzboi occidentali, se poate
nelege mult mai uor cea de-a doua etap a modelului de creare
a unei noi identiti i anume schimbarea
Schimbarea const n a impune individului un nou mod de a se
comporta, de a simi i de a gndi. Astfel se umple vidul creat de
tergerea vechii sale identiti i i se creeaz noua identitate. n
acest sens, aa cum am vzut ceva mai nainte, procesul de
ndoctrinare const att n tehnici evidente, convenionale (ore de
nvmnt politic, lecturi, ritualuri specifice), ct i n metode
subtile, neconvenionale (includerea ntr-un grup i supunerea la
presiunile exercitate de acesta, crearea reflexelor de gndire
.a.m.d.). Multe dintre tehnicile folosite n perioada anterioar,
cea a dezgherii, sunt utilizate, n continuare, i n aceast a doua
etap.
Metoda chinez a demonstrat c cea mai puternic surs de
influen, n cadrul unui grup izolat, este reprezentat de dorina
noilor prizonieri de a deveni asemenea veteranilor. Veteranii sunt
percepui ca modele de comportament i fel de a gndi, ca
exemple de adaptare i supravieuire, ca indivizi care au scpat

de povara acuzaiilor i se afl spre finalul unui extenuant proces

de reformare a personalitii. Novicele, disperat, confuz, aflat la
limita rezistenei tinde s urmeze din instinct experiena
veteranilor pentru a supravieui.
Trebuie remarcat faptul c remodelarea novicilor prin aceast
metod se face numai cnd acetia sunt convini de sinceritatea
veteranilor. Dac exist un dubiu ct de mic c veteranii s-ar afla
n slujba autoritilor, c sunt informatori sau ageni ai Puterii,
tehnica nu mai d rezultate. Novicii se izoleaz n ei nii, refuz
contactele cu ceilali membri ai grupului, resping orice cooperare.
Din acest motiv, metoda chinez nu presupune, n mod special,
contacte cu vreun prizonier anume, nu se bazeaz pe infiltrarea
de informatori sau ageni de influen suplimentari. Grupul este
tratat n ansamblul su, iar constrngerile sau recompensele se
aplic tuturor. Orice contact cu vreun veteran ar trezi suspiciune
i ar compromite procesul de ndoctrinare. Este suficient ca
veteranii s-i joace rolul lor de indivizi aflai la grania dintre
viaa n penitenciar i libertate. Novicii au ncredere n ei pentru
c i simt asemenea lor. n acelai timp tind s le urmeze
comportamentul pentru c veteranii reprezint un model de
supravieuire.
Acelai lucru se constat, de pild, n practica judiciar.
Membrii bandelor criminale rezist de obicei cu nverunare
interogatoriilor extenuante i presiunilor de tot felul venite din
partea anchetatorilor. ns atunci cnd un membru marcant al
bandei este determinat s coopereze cu anchetatorii, exemplul
su, n marea majoritate a cazurilor, i determin i pe ceilali
delincveni s fac mrturisiri complete.
Aceeai metod este utilizat i n anumite penitenciare, n
vederea reeducrii deinuilor. Eforturile autoritilor se

concentreaz asupra celui care este privit ca lider de ctre ceilali

pucriai. Atunci cnd acesta este determinat s coopereze,
influena lui asupra grupului poate fi determinant n procesul de
reeducare. Metoda implic totui riscuri serioase. Dac legtura
liderului de grup cu autoritile este descoperit mult prea
devreme de ctre ceilali deinui, acesta poate s cad n
dizgraia grupului, s fie catalogat drept gu, ciripitor
.a.m.d. Astfel ntreaga strategie d gre, iar susceptibilitatea
deinuilor crete, fcndu-i mult mai greu de reeducat prin
repetarea acestei tehnici sau chiar prin aplicarea altora.
n spitalele de boli nervoase este cunoscut faptul c, pentru
recuperarea pacienilor, cea mai mare influen asupra acestora o
au gardienii, infirmierele sau ceilali pacieni. Medicii psihiatri
obin, de obicei, mai puine succese dect personalul auxiliar,
tocmai pentru c rezistena intern a pacienilor se amplific
instinctiv n prezena unui cadru medical cu autoritate. n unele
spitale, psihiatrii, pentru a obine rezultate pozitive, se menin n
umbr, coordoneaz comportamentul infirmierelor i al
gardienilor, supravegheaz discret adunrile libere ale
bolnavilor.
O metod deosebit de eficient, dar, ntr-un fel, i riscant, este
cea a fratelui mai mare. Foarte multe companii au renunat la
metoda tutelrii noilor angajai de ctre persoane aflate spre
vrful ierarhiei. Nou-veniii sunt ncredinai celor aflai pe
aceeai treapt cu ei, dar vechi n meserie, sau celor de pe treapta
imediat superioar. Acetia au mult mai mult influen, astfel se
creeaz i relaii interpersonale mult mai stabile, care, n final, i
fac pe nou-venii s devin loiali firmei. Riscul const n faptul c
unii dintre fraii mai mari pot avea propriile lor frustrri, pe
care le inoculeaz novicilor, determinndu-i s devin reticeni

sau chiar ostili fa de cei din fruntea ierarhiei. n alte cazuri,

fraii mai mari pot manifesta o loialitate ostentativ fa de
companie, efectul fiind crearea aceluiai sentiment de reticen.
n sectele extremiste, schimbarea are loc n cadrul unor ritualuri
extenuante, monotone, repetate la nesfrit, n grup. Uneori
predicile pe care sunt nevoii s le asculte noii adepi sunt
sofisticate, aproape neinteligibile, ns mesajul general este
ntotdeauna acelai: lumea exterioar este rea, de aceea unica
speran o reprezint apartenena la sect i respectarea ntocmai
a nvturilor liderului. Iluminarea spiritual este imposibil
pentru cei din exterior, deoarece ei nu cunosc adevrul. Iar
adevrul poate fi neles numai printr-o supunere oarb fa de
ndemnurile conductorului. Vechile concepte trebuie
abandonate pentru a elimina rul, gndirea raional este
potrivnic progresului spiritual, n consecin numai credina fr
limite poate salva sufletul i trupul. Recruilor li se inoculeaz un
nou comportament, un nou mod de gndire, noi simminte n
mod gradat. Ei sunt considerai asemenea unor nou-nscui din
punct de vedere spiritual. n momentul n care se observ o prea
mare rezisten din partea vreunuia, procesul este ncetinit i, cel
mai adesea, respectivul este ncredinat unui sectant experimentat
care s-i continue ndoctrinarea. ntotdeauna, puterea de
influen a partenerilor de grup are mai mari anse de reuit
dect presiunea din partea celor situai n fruntea ierarhiei.
De multe ori, edinele de ndoctrinare pot deveni obsedante,
confuze, dar tocmai asta se dorete. Noul adept este adus ntr-un
gen de trans hipnotic, n care gndirea logic este anihilat,
mrind astfel ansele de reuit ale procesului crerii unei noi
identiti. n plus, dac novicii adorm n timpul unor ritualuri
obositoare, sentimentul de vinovie pe care l ncearc instinctiv

poate fi exploatat la maximum, pentru a-i face s se strduiasc i

mai mult n atingerea iluminrii spirituale pe calea indicat de
liderul sectei.
O alt tehnic de schimbare este experiena spiritual. Cele
mai bine pstrate secrete ale recrutului sunt colectate treptat,
eventual prin intermediul noilor si prieteni din cadrul sectei, i
transmise liderului pentru a fi folosite mai trziu, n revelarea
unei aa-zise experiene spirituale. Spre exemplu, noul adept a
avut o prieten care s-a sinucis. Informaia este pasat
conductorului, care, la momentul potrivit, n cadrul unor
ritualuri specifice, o face cunoscut. Recrutul, tiind c nu
divulgase nimnui secretul sau fiind convins c cel cruia i-l
mprtise nu i putea trda ncrederea, ajunge la concluzia c
liderul i-a citit gndurile sau a comunicat cu divinitatea. n
consecin el ajunge s-i cear iertare pentru insuficienta
preocupare de a deveni un bun membru al sectei, iar ncrederea
lui n lider devine de nezdruncinat. n acelai timp, prin astfel de
trucuri, conductorul sectei capt o aur cvasidivin. i cum
lipsa de credin n divinitate este cel mai mare pcat al unui
sectant, dar i originea tuturor relelor din lume, noua identitate a
adepilor va fi lipsit total de atributul gndirii logice. n
consecin, dependena adepilor de sect i de liderul acesteia va
fi total.
Din nou, studiile de psihologie social axate pe analiza
tehnicilor de manipulare din cadrul sectelor arat c totui cea
mai puternic presiune de influenare a noilor membri vine din
partea semenilor lor deja ndoctrinai. Acetia din urm sunt
absolut convini c tiu exact ce le lipsete nou-veniilor i i
prelucreaz n consecin. Veteranii au senzaia c ei sunt
singurii vinovai n caz c recrutul nu e destul de maleabil, de

aceea i mresc eforturile i presiunea pn cnd obin rezultatul

dorit.
Pentru accelerarea procesului de creare a unei noi identiti,
membrii grupului sunt mprii n subgrupuri, astfel nct
recruii s se afle permanent n preajma i sub influena unor
veterani de care s se lege i sufletete.
Dar schimbarea nu implic doar inocularea unui sentiment de
supunere necondiionat fa de liderul sectei sau inocularea
unor precepte religioase cu totul noi. Pentru a fi de durat, se
urmrete crearea unei veritabile mitologii a grupului. Adepii
ajung, treptat, s-i mrturiseasc ntre ei vechile pcate, s
rspndeasc povetile de succes ale sectei sau istorisirile cu aur
mistic avndu-l n centru pe lider, s perceap noua via din
cadrul grupului ca fiind singura posibil pentru ei. Se nate astfel
un sim al comunitii, iar dependena sectanilor de grup este
definitiv. Ameninai cu prsirea sectei sau cu dezintegrarea
acesteia, ei vor alege sinuciderea, aa cum s-a ntmplat n
Guyana.
Trebuie adugat i observaia c, pentru reuita schimbrii, o
importan aparte o are mediul (fizic, dac putem s-i spunem
aa) n care se afl recrutul. Dup cum s-a vzut, izolarea este
absolut necesar. Cele mai eficiente procese de schimbare au loc
n nchisori, spitale, internate, cazrmi etc. Liderii sectelor
extremiste i duc ntotdeauna adepii n locuri izolate, departe de
lumea nconjurtoare, unde orice contact cu exteriorul este
anihilat. Aezarea sectei este ridicat din temelii, ntr-un loc
virgin, la fel cum noua identitate a adeptului este reconstruit
total, pe spaiul liber obinut prin distrugerea vechii personaliti.
Avnd n vedere tehnicile de schimbare a identitii n sectele
religioase sau n diferite instituii, se pot face i alte numeroase

paralele cu manipularea din sistemele sociale totalitare. Ideologia

comunist, spre exemplu, urmrea formarea omului nou.
Procesul de schimbare includea izolarea ntre graniele rii,
distrugerea a tot ceea ce amintea de trecut, reinventarea istoriei,
exacerbarea cultului personalitii, deposedarea ceteanului de
tot ceea ce i-ar fi oferit un anume grad de intimitate i cufundarea
lui n anonimatul unei mase de manevr uniforme, includerea lui
n tot felul de grupuri de ndoctrinare nc de la cea mai fraged
vrst .a.m.d.
Eecul sistemelor totalitare, mai ales al celor de sorginte
comunist, s-a datorat, ntr-o anume msur, i numrului foarte
mare de indivizi a cror mentalitate trebuia schimbat. Procesul
are anse de reuit cu att mai mari, cu ct grupul este mai
restrns. i totui nu aceasta este cauza principal a eecului, ci
supralicitarea. ntr-un capitol anterior spuneam c una dintre cele
mai recente concluzii ale cercettorilor n psihologie social este
aceea c presiunea manipulatorului asupra individului nu trebuie
s depeasc un anume prag. Depirea pragului echivaleaz cu
declanarea unui intens sentiment de frustrare. Acesta va fi
pstrat n interiorul individului, va fi ascuns de frica de represalii,
ns, mai devreme sau mai trziu, va izbucni cu efecte
incontrolabile.
Pentru reuita total a manipulrii, individul trebuie s
rmn cu iluzia c el a ales schimbarea, nu c i-ar fi fost impus.
Nu trebuie s uitm ct de preocupat era Goebbels ca programele
lui de propagand s nu depeasc limita peste care populaia ar
fi fost plictisit i ar fi nchis butonul radioului. Spre deosebire de
el, activitii lui Ceauescu au exagerat enorm manifestrile de
venerare a crmaciului, iar efectul a fost exact invers celui
preconizat.

Se cuvine aici o digresiune cu privire la diferena

fundamental dintre socialismul de sorginte moscovit i
socialismul democratic. Pentru cei care au trit (i au suferit)
ntr-un sistem socialist totalitar, pare de-a dreptul bizar aderena
pe care o au ideile socialiste n democraiile veritabile, i chiar n
rndurile unei mari pri a intelectualitii occidentale. Aceast
percepie are la baz confuzia intenionat pe care propaganda
comunist a creat-o printr-un vast sistem de dezinformare i
manipulare a opiniei publice interne i internaionale. S-a ncercat
inocularea ideii c socialismul este acelai, indiferent de cile prin
care este promovat. Mai mult, chiar i astzi, cnd sistemele
totalitare s-au prbuit, nostalgicii comuniti, n intenia de a
convinge cetenii c doctrina n numele creia au militat era
corect, iau Suedia ca exemplu de ar n care principiile
socialiste (n special n ceea ce privete redistribuirea venitului)
au avut ctig de cauz. Or, tocmai aici se afl deosebirea
esenial.
n democraiile autentice, ceteanul este liber s opteze pentru
socialism, la fel ca pentru orice alt ideologie. De asemenea, el
este liber s renune la respectiva doctrin atunci cnd nu mai este
convins de eficiena ei. n sistemele socialiste totalitare, ceteanul
este forat s se supun preceptelor ideologice impuse de la
Centru, fr a avea nicio alt variant. Mai mult, nesupunerea
echivaleaz cu pedepse adesea insuportabile. Standardul nalt de
via atins n Suedia se datoreaz tocmai sistemului democratic de
acolo. Dezastrul din rile est-europene a fost provocat tocmai de
sistemul totalitar. Aderena pe care o au principiile socialiste n
democraiile autentice se datoreaz faptului c adepii lor cred
sincer n ele. Prbuirea lagrului socialist a fost posibil pentru
c oamenii nu au mai crezut n ideologia socialist, poate i pentru

c au fost forai s-o fac decenii n ir.

Trebuie remarcat faptul c succesele regimurilor socialiste s-au
nregistrat n prima perioad a acestora, atunci cnd oamenii nc
triau cu iluzia c socialismul este opiunea lor fireasc. n acea
vreme, era absolut real entuziasmul celor care, spre exemplu, n
Romnia, au construit, prin munc voluntar, liniile ferate
Bumbeti-Livezeni, Salva-Vieu sau alte numeroase obiective.
Pentru c acei oameni, atunci, credeau sincer n zorii unei ere
noi. Dar pe msur ce regimul a devenit tot mai apstor, iar
nivelul de trai tot mai sczut, ei au ncetat s mai cread. Astfel,
cteva decenii mai trziu, regimurile socialiste s-au prbuit din
interior, tocmai pentru c marea majoritate a populaiei simea
nevoia unei alternative.
i totui, poate c o anume confuzie persist. Sunt tot mai
muli cei care susin c principiile socialiste conteaz la urma
urmei, nu cile prin care au fost promovate acestea, iar dac s-au
nregistrat eecuri, a fost din cauza unor conductori incapabili,
nu a sistemului n sine. Argumentaia poate prea logic, dar ea
eludeaz complexitatea fenomenului.
Sistemul socialist de sorginte moscovit punea doctrina pe
primul plan. Omul trebuia s se supun acesteia fr crcnire.
Situaia n rile occidentale este total diferit, pentru c, acolo,
ideologia socialist este doar o parte a unui sistem democratic, n
care omul se afl pe primul plan, iar sistemul trebuie s se adapteze
pentru a pune n valoare personalitatea i calitile fiecrui
cetean, indiferent de opiunea lui politic.
n rile est-europene, nivelul de trai tot mai sczut era motivat
de oficialiti prin necesitatea existenei unor generaii de
sacrificiu care s fac posibil acel viitor luminos, tot mai
ndeprtat. Oamenii nu triau n prezent, ci doar sufereau, singura

lor speran fiind c urmaii se vor bucura, poate, de via. n

democraiile veritabile, oamenii triesc n prezent, se bucur de
via i se ngrijesc n mod normal de generaiile viitoare.
n esen, deosebirea dintre socialismul de sorginte moscovit
i cel democratic este deosebirea dintre totalitarism i democraie.
Principiile socialiste ajunseser, n Est, doar nveliul doctrinar
menit s instituie un regim autoritar, n care nu era admis
nesupunerea, mai ales fa de conductor. De aceea i metodele
de instaurare i de meninere a unui astfel de sistem erau foarte
asemntoare cu cele utilizate n alte regimuri totalitare (de
exemplu, n cel nazist). Ideologia, principiile nltoare n
numele crora guvernau liderii comuniti ajunseser simple idei
abstracte, menite s justifice represiunea. Ceea ce i interesa pe
conductori era doar meninerea unei puteri absolute asupra
oamenilor, n numele creia s-i aroge privilegii nemsurate. Ei
erau primii care nclcau principiile pe care le propovduiau. De
aceea sistemele socialiste totalitare ajunseser s nu mai aib
nimic comun cu socialismul autentic. Ele erau pur i simplu
sisteme totalitare, perfect asemntoare celor pornite de la o
doctrin de dreapta, spre exemplu. ntotdeauna, extremele se
ating. Acesta este i motivul pentru care curentul socialist din
societile democratice, concretizat i n Internaionala socialist,
refuz s se asocieze cu partide socialiste de sorginte moscovit
sau asemntoare lor. Pentru c astfel de partide nu urmresc
promovarea doctrinei socialiste (aa cum declar), ci sunt doar
instrumentele prin care se ncearc promovarea unui sistem
totalitar.
Socialismul a fost, este i va rmne o ideologie cu o mare
putere de fascinaie asupra oamenilor. ns promovarea
principiilor sale este posibil numai n cadrul unui sistem

democratic. Doar ntr-un asemenea sistem, n care oamenii sunt

liberi s aleag, aderena sincer la doctrina socialist are anse de
reuit. n plus, orice abatere de la principii este imediat
sancionat de celelalte partide, iar pericolul alunecrii spre
totalitarism (i spre toate consecinele nefaste ale acestuia) este cu
att mai mic, cu ct sistemul democratic este mai puternic.
n fond, n democraiile avansate spre care se tinde, mai ales n
cele participative, confruntrile ideologice pierd foarte mult din
intensitate. Ceteanul nu mai este interesat de doctrina n sine, ci
de ceea ce i ofer promotorii ei n sensul bunstrii personale
imediate. ncrncenrile, zvrcolirile, confruntrile violente au loc
doar acolo unde sistemul democratic este abia n formare.
Variantele hibride, precum democraia cu un despot luminat,
au avut uneori efecte benefice doar n democraiile fragile, pe o
perioad limitat. Prelungirea unei astfel de perioade duce
inevitabil la alunecarea spre totalitarism, n momentul n care
despoii ncep s prind gustul puterii nelimitate.
Renghearea este cea de-a treia i ultima etap a procesului de
creare a unei noi identiti. Dup ce i-a fost distrus vechea
personalitate i a fost supus ndoctrinrii, individului i se
cimenteaz noua identitate, pentru a nu exista posibilitatea s
revin la vechile obiceiuri, sentimente sau mod de gndire, o dat
ieit de sub presiunea manipulatorilor si. O mare parte dintre
tehnicile descrise la primele dou etape sunt folosite n
continuare.
Neglijarea rengherii poate duce la eecul ntregului proces.
Statisticile arat c, n ciuda programelor de reeducare din unele
penitenciare, foarte muli deinui, o dat eliberai, recidiveaz.
Din prima zi de libertate, ei se ntorc la vechii prieteni, n mediul

social cu care sunt obinuii i i reiau ndeletnicirile ilegale. Un

lucru asemntor se ntmpl cu fotii pacieni ai spitalelor de
boli nervoase, o dat revenii la situaia familial sau social ce
le-a produs cderea psihic. i n cazul acestora, lipsa unui suport
social ulterior zdrnicete programele de resocializare crora
le-au fost supui n perioada internrii.
n domeniul educaiei, se tie deja c repetiia este mama
nvturii. ns principiul nu se aplic numai acumulrii de
cunotine. Sistemul educaional, dup cum am spus deja, are i
menirea de a crea elevului anumite deprinderi, un sistem de
gndire specific, o scar de valori prin prisma creia acesta va
evalua ceea ce i ofer societatea, noii prieteni i colegi de munc
etc. Integrarea proasptului absolvent ntr-un mediu total diferit
de cel cu care fusese obinuit n timpul studiilor poate anihila
efectul perioadei de educaie, cu consecine adesea negative.
De asemenea membrii unor secte religioase, atunci cnd le
prsesc, revin treptat la vechile deprinderi, sub presiunea noului
mediu social.
Pentru ca procesul de creare a noii identiti s nu se termine
cu un eec, perioada de rengheare este riguros urmrit.
Individului i se impune, n primul rnd, s-i blameze trecutul,
s-i fac autocritica, s se confeseze ndrumtorilor sau
partenerilor si. El trebuie s se simt permanent vinovat de
faptele, gndurile i sentimentele pe care le-a ncercat naintea
schimbrii. n lagrele de reeducare sau n cultele extremiste,
individul este obligat s-i neglijeze aptitudinile specifice, s-i
renege familia i fotii prieteni sau colegi, s-i reprime dorinele
fireti sau interesele personale i s se preocupe doar de ceea ce i
se spune c este permis, corect ori nltor. De cele mai
multe ori, ca i n etapele precedente, novicele este dat spre

tutelare unui veteran. Astfel se ating dou obiective. Novicele va

avea permanent un model de comportament la care s se
raporteze i spre care s tind, iar veteranul i va gsi
confirmarea credinei sale n respectul pe care i-l va arta
nvcelul.
Noua pereche sau, dup caz, noul grup va forma n acest fel o
familie adevrat. Celelalte legturi de snge vor fi privite doar
ca o demodat familie biologic, neavnd nimic comun cu
spiritul. Jim Jones, liderul sectei Templul poporului, ai crei membri
au comis acea halucinant sinucidere colectiv n Guyana, le-a
impus adepilor si s i se adreseze cu formula de tat.
Comunitii rui l denumeau pe Stalin tutucul.
Pentru a impulsiona cimentarea noii identiti, individului i se
d, uneori, un nou nume, i se impun un nou stil de mbrcminte,
o nou tunsoare, noi formule de adresare, un nou limbaj, toate
acestea specifice grupului i neavnd nicio legtur cu perioada
anterioar din viaa lui. n sistemele totalitare, am discutat deja, se
ajunge pn la impunerea unui nou tip de locuin, a unui nou
sistem educaional, a unui nou regim alimentar .a.m.d.
n scopul ruperii tuturor legturilor tradiionale ale
individului, acesta este forat s locuiasc ntr-un mediu cu totul
nou i ct mai lipsit de intimitate. Liderii marilor sisteme
totalitare au iniiat deportrile n mas. ntregi grupuri etnice au
fost determinate, prin for n marea majoritate a cazurilor, s-i
prseasc teritoriile natale i s se stabileasc la sute i mii de
kilometri distan, n locurile de batin ale altor popoare.
Conflictele sngeroase interetnice, nregistrate mai ales n ultimii
ani n numeroase zone ale globului (n fosta Uniune Sovietic, n
fosta Iugoslavie etc.) sunt urmarea nefast a unor astfel de
aciuni, desfurate cu decenii n urm. Mutarea ntr-un mediu

total nou face mult mai facil subordonarea indivizilor fa de

autoriti. Lipsii de suportul social i moral cu care erau
obinuii, oamenii se vor supune noilor conductori, ca urmare a
unui elementar instinct de conservare.
O alt metod eficient de rengheare este transformarea
adeptului n propovduitor. Repetnd mereu aceleai idei, n
eforturile de a cuceri noi adepi, individul va ajunge s cread
nestrmutat n ele, chiar i dup ieirea de sub influena direct a
manipulatorilor. n acest fel, victima va deveni la rndul su
manipulator, iar sistemul distructiv se va perpetua la nesfrit.
Atunci cnd acest model n trei trepte, universal valabil, este
aplicat n mod riguros, el poate avea efecte tragice asupra
individului, dac acesta ajunge n situaii sociale cu totul noi,
incompatibile cu identitatea ce i-a fost impus de artizanii
manipulrii.
n cazul adepilor lui Jim Jones, acetia au ales sinuciderea
colectiv atunci cnd au fost ameninai cu rentoarcerea la viaa
din afara sectei.
O situaie dramatic se ntlnete i n cazul unor veterani de
rzboi. Sindromul Vietnam, spre exemplu, a fost cauzat tocmai
de hiatusul dintre perioada cazon a individului, perioad n
care acestuia i s-a inoculat o nou identitate, cea de rzboinic n
aprarea unei cauze juste, i mediul social n care el a revenit.
Aflat din nou n mijlocul celor apropiai, veteranul nu a mai
beneficiat de suportul social avut n cadrul armatei. Dimpotriv,
el a vzut c majoritatea celor din jur calific faptele sale de vitejie
drept crime murdare, c ntregul rzboi era considerat inutil i
duntor pentru naiune. n lipsa unor programe riguroase de
readaptare la noile realiti sociale, efectele fenomenului de

disonan cognitiv au fost devastatoare pentru majoritatea

fotilor combatani. Unii nu au mai putut suporta i s-au sinucis,
iar muli alii au rmas s triasc la periferia societii, cel mai
adesea n izolare sau cutnd compania fotilor camarazi de arme
pentru a da fru liber nostalgiei dup vremurile de rzboi.
O situaie asemntoare s-a nregistrat dup cderea
regimurilor totalitare. Unii dintre acei lideri naziti care au crezut
sincer n Hitler s-au sinucis imediat dup moartea acestuia.
Goebbels, de comun acord cu soia sa, i-a otrvit cei ase copii, a
asistat la sinuciderea consoartei, apoi i-a pus i el capt zilelor.
n rile foste comuniste, cele mai mari probleme de readaptare
le au fotii activiti i propaganditi de partid. n perioada ce a
urmat executrii lui Ceauescu, unii dintre colaboratorii lui fideli
s-au sinucis, iar alii au ajuns n stri de depresie accentuat.
Muli ns, chiar foarte muli, au intrat n scena politic i
continu promovarea aceleiai ideologii, sub o form sau alta, sub
sigla unui partid sau a altuia. Pentru ei, renunarea la vechea
doctrin, pe care au propovduit-o decenii n ir, ar echivala cu
sinuciderea moral sau chiar fizic. Fenomenul disonanei
cognitive este att de puternic n cazul lor, nct nu mai pot fi
recuperai pentru societate, mai ales n lipsa oricrui program de
reeducare i reintegrare social. Din pcate, dup prbuirea
regimului ceauist, ei au ajuns s conduc Romnia, n numele
unor principii democratice fa de care li s-a inoculat, decenii la
rnd, o repulsie instinctiv.
Imediat dup revoluie, un analist politic provenit din vechea
nomenclatur lansa ideea c romnilor le vor fi necesare cel puin
dou decenii pentru a-i schimba mentalitatea. Experiena
primilor ase ani de dup revoluie a dovedit c tocmai cetenii
de rnd au fost primii care au acceptat noul sistem democratic i

regulile economiei de pia. Cei de la ar, unde tradiiile i

legturile interumane au fost mai puin alterate, s-au adaptat
rapid, de ndat ce le-a fost redat dreptul de proprietate. Ceva
mai greu a reacionat clasa muncitoare, alctuit n mare parte
din oameni care i-au rupt legturile sociale i s-au mutat n
diferite centre industriale pentru a ncepe un mod nou de via,
conform cu standardele socialiste. ns i aceast categorie,
dup ce a experimentat pe propria sa piele originalitatea
tranziiei romneti, s-a adaptat, mai mult datorit instinctului de
supravieuire, noii identiti de ceteni tritori ntr-un sistem
democratic. Ceea ce nseamn c marea manipulare iniiat de
propovduitorii totalitarismului a luat sfrit. S-a intrat astfel n
perioada manipulrilor medii, prin care cei care dein puterea
ncearc s se menin la conducere prin orice mijloace.
Rmne de vzut ct va dura i aceast etap

Fascinanta putere a manipulrilor

neurolingvistice

n 1979, programul neurolingvistic ncepea s suscite interesul

publicului. Iniiatorii lui, psihologul Richard Bandler i lingvistul
John Grinder, susineau c pot ptrunde n mintea oricrei
persoane i i pot influena modul de gndire i de aciune numai
cu ajutorul ctorva metode originale de interpretare a limbajului
i a gesturilor.
La nceput, afirmaiile celor doi cercettori au fost privite cu
suspiciune, ns, dup cteva demonstraii, tulburtoarele
perspective oferite de programul neurolingvistic au provocat
deopotriv entuziasm i spaim. Datorit simplitii lor, metodele
descoperite de Grinder i Bandler sunt la ndemna oricui, dup
un minim exerciiu, dar, n acelai timp, puse n slujba unor mini
malefice, ele pot deveni instrumente foarte periculoase de
manipulare i control social.
La nceputul anilor aptezeci, John Grinder avea deja o
reputaie solid n domeniul lingvisticii i activa ca profesor la
Universitatea California din Santa Cruz. La rndul su, Richard
Bandler era o somitate n domeniul psihiatriei. Cei doi au nceput
n Santa Cruz o cercetare din care, mai trziu, s-a dezvoltat
programul neurolingvistic. Studiile se axau pe analizarea
comportamentului unor foarte buni medici psihiatri, cu intenia
de a descoperi ce anume i fcea pe acetia s aib succes n

vindecarea bolnavilor. Mai precis, cum reueau s comunice cu

pacienii, s i-i apropie i s-i influeneze n sensul reintegrrii n
societate.
Grinder i Bandler au asistat la sute de edine de psihoterapie
i au analizat n amnunt alte sute de nregistrri video. Treptat,
din observarea amnunit a nenumratelor ntlniri
doctor-pacient, au nceput s identifice i s sistematizeze
principalele structuri neurolingvistice (cum le-au denumit ei)
ale procesului de comunicare interuman. n urma cercetrilor au
ajuns la concluzia c o mare parte din tulburrile psihice, de la
traumele din copilrie pn la fobiile adulilor, i pot avea
cauzele n deficiene de limbaj i n lacune de comunicare.
Dar curiozitatea celor doi nu s-a limitat numai la studiul
limbajului. n dorina de a descoperi noi ci de nelegere a minii
omului, Grinder i cu Bandler au plecat n Arizona, la Phoenix,
pentru a studia metodele celebrului psihiatru Milton Erickson.
Acesta i petrecuse mai mult de o jumtate de secol pentru a
dezvolta un stil propriu de hipnoz, numit inducie indirect,
prin care aducea subiecii n stare de trans fcnd apel la
amintirile i experienele acestora, ori punndu-i s-i
concentreze atenia pe diferite imagini mentale.
Dup analiza unor nenumrate ore de hipnotism, cei doi au
reuit s descifreze secretele lui Erickson: modul de a vorbi,
strategiile de variaie a tonului vocii, adaptarea la ritmul de
respiraie al subiecilor .a.m.d. Apoi au fcut legtura ntre
cercetrile lor iniiale i noile studii, pentru a cuprinde ntreaga
complexitate a procesului de comunicare interuman, att
verbal, ct i non-verbal.
Astfel au descoperit c un practician foarte bine antrenat poate
influena decisiv comportamentul, emoiile i gndirea

interlocutorilor si printr-o serie ntreag de metode, cum ar fi:

copierea gesticii celuilalt, reglarea respiraiei, modificarea subtil
a limbajului, a mimicii ori a intonaiei, utilizarea unor ancore
pentru a focaliza atenia celuilalt n sensul dorit .a.m.d.
Punnd cap la cap toate rezultatele muncii lor, Grinder i
Bandler au pus la punct o teorie conform creia fiecare individ ia
contact cu lumea exterioar prin trei modaliti primare de
percepie: vizual, auditiv i senzitiv. ns n cazul fiecrui om,
numai una dintre aceste modaliti de percepie este
predominant.
Persoanele vizuale i amintesc cu plcere de peisajele
frumoase admirate cndva, n cltorii, de casa copilriei, de
nfirile picturale ale bunicilor etc.
Persoanele auditive sunt atente la fiece zgomot. Unele sunete
le pot detepta amintiri dragi sau, dimpotriv, dureroase.
Oamenii la care aceast modalitate de percepie este
predominant i amintesc uor de cntecele auzite cu muli ani n
urm, de vocea cald a mamei, de zgomotele casei .a.m.d.
Persoanele senzitive percep lumea ca pe un pienjeni de
emoii, gusturi, mirosuri, atingeri. Ele tiu s aprecieze confortul
unui fotoliu sau cldura focului din sob, i amintesc cum
mirosea casa a cozonac n zilele de Crciun ale copilriei i
reacioneaz imediat la parfumul sau la atingerea persoanei
iubite.
Pentru a afla din ce categorie face parte un eventual
interlocutor, nu este nevoie ca el s fie supus unui interogatoriu,
ci doar s fie observat cu foarte mare atenie.
Vizualii se exprim, de obicei, n termeni ce implic simul
vederii: Vezi care-i diferena?, Alt dat s te uii mai bine
cnd faci lucrul sta, E posibil s fie aa, mai vedem, Uite

la ce m-am gndit
Auditivii folosesc, de regul, expresii specifice modului lor
de percepie: Ascult la ce m-am gndit, Ai mai auzit ceva de
el?, Explic-i tare i rspicat despre ce este vorba, mi
pocnesc tmplele de oboseal
Senzitivii, la rndul lor, utilizeaz mai des termeni
implicnd emoii i senzaii tactile, olfactive ori gustative: Ai
prins ideea?, M simt bine cu ei, E o tip acr,
Nu-mi miroase a bine
Bandler i Grinder au mers mai departe i au susinut c fiecare
tip de persoan este caracterizat, pe lng limbaj, de micrile
ochilor i de ritmul respiraiei. n cursul contactelor interumane,
vizualii obinuiesc s priveasc n sus i s respire abia
perceptibil. Auditivii pot fi recunoscui dup micrile ochilor
ntr-o parte i n alta i dup respiraia normal. Senzitivii
arunc dese priviri n dreapta-jos i respir adnc.
Avnd n vedere aceste informaii, practicianul poate afla
creia dintre cele trei categorii i aparine interlocutorul su.
tiind acest lucru, el se poate adapta insesizabil modului n care
cellalt vorbete, respir i privete. Astfel se creeaz o legtur
subtil ntre practician i interlocutor, legtur datorit creia
practicianul dobndete ncrederea celuilalt i apoi, treptat, i
poate influena gndirea, comportamentul i chiar deciziile.
Psihologii care au experimentat aceste metode n tratarea
bolnavilor psihic au observat c ele le faciliteaz enorm
comunicarea cu pacientul i grbesc considerabil rezultatele
pozitive ale terapiei.
Dup ce au pus noile lor metode la dispoziia medicilor
psihiatri, Grinder i Bandler le-au adaptat i pentru uzul
avocailor, oamenilor de afaceri, agenilor de publicitate,

politicienilor, militarilor .a.m.d. n fiecare caz, strategiile de

comunicare eficient se bazeaz pe variante ale tehnicilor de
hipnoz subtil, dezvoltate i utilizate de Erickson.
Iat, spre exemplu, foarte pe scurt, cum ar decurge dialogul
ntre agentul de vnzri al unei companii de tehnic de calcul,
iniiat n tehnicile de influenare neurolingvistic, i un potenial
client angrosist, pe care l viziteaz pentru a-i oferi produsele
firmei ce-o reprezint:
Agentul de vnzri (AV): Bun dimineaa, domnule Petrescu. Sunt
George Alexandru, agent de vnzri la Delta Electronics.
Clientul potenial (CP): Da, mi amintesc c am vorbit cu
dumneavoastr la telefon. (Dup ce i strnge mna, se aaz napoi
n fotoliu, se reazem de sptar i i pune piciorul stng peste cel
drept).
AV: (se aaz i el n fotoliul din faa biroului; imit insesizabil
tonalitatea vocii i felul de a sta ale celuilalt) Am neles c vnzrile
de computere ZKM v merg foarte bine
CP: (zmbete satisfcut) Da, cererea este nc mare. Suntem
mulumii de ele.
AV: (testeaz stabilirea contactului subtil, modificndu-i
treptat poziia; cellalt l imit fr s-i dea seama, deci contactul
a fost stabilit) Ce anume v-a determinat s cumprai produsele
concurenilor notri?
CP: (privirile i rmn spre dreapta-jos, dezvluindu-i modul
de percepie senzitiv) Pi, am simit {expresie senzitiv} c era cea
mai bun afacere la vremea respectiv i de aceea am semnat contractul
cu ei. (agentul de vnzri ancoreaz subtil fraza privind
semnarea contractului, rostit de cellalt, cu o ridicare a
sprncenelor i cu un anume gest al minii) Mi-am imaginat ce
frumos vor arta {expresii vizuale} ZKM-urile n noile noastre brouri

publicitare i m-am gndit c dup asocierea asta se va auzi de noi

{expresie auditiv}. M-a prins aa de mult ideea asta {expresie
senzitiv}, c ardeam de nerbdare {expresie senzitiv} s m ntorc i
s-i pun pe oamenii mei la treab (din nou, AV ancoreaz fraza
celuilalt, privind decizia luat n trecut, cu o ridicare din
sprncene i cu acelai gest al minii). Cam asta s-a ntmplat atunci
i simt {expresie senzitiv} c nu m-am nelat.
AV: (deschide servieta i ncepe prezentarea ofertei sale):
Tastatura noilor noastre modele este mult mai confortabil. O simpl
atingere a tastelor este suficient pentru a le activa, de aceea perioada de
garanie oferit de noi este de trei ori mai mare dect a concurenei. n
calculator, modulele sunt uoare i simplu de nlocuit. Sunt sigur c
simii diferena ntre caracteristicile calculatoarelor noastre i cele pe
care le comercializai. La fel, sunt sigur c i cumprtorii vor simi
imediat avantajele oferite de firma noastr (n timp ce vorbete,
agentul imit tonalitatea i gesturile cu care angrosistul i-a
descris strategia cu cteva momente mai nainte; de asemenea el
arunc ancora, pentru a-l determina pe cellalt s semneze
contractul, ridicnd sprncenele i gesticulnd din mn)
ntr-una dintre crile lor, adresat de aceast dat avocailor
sau celor care au contact cu justiia, Grinder i Bandler descriu
unele tehnici de manipulare a judectorilor n instan. Spre
exemplu, ancorele acoperite i comunicarea non-verbal pot fi
deosebit de eficiente n asemenea cazuri. Iat un exemplu de
manipulare:
Un practicant al sistemelor de influenare neurolingvistic i
nsoete prietenul la tribunal, unde acesta urmeaz a fi judecat.
La un moment dat, n timpul desfurrii procesului, judectorul
este amuzat de o replic a unui martor i izbucnete n rs.
Imediat practicianul arunc ancora: tuete ntr-un anume fel,

i drege vocea sau strnut discret, astfel nct s nu distrag

atenia, dar s fie totui auzit de judector. Apoi el urmrete
fiecare moment de relaxare al judectorului i repet sunetul,
pentru a ntri legtura stabilit prin respectiva ancor. De
asemenea, particip i la alte procese, aruncnd ancora de
fiecare dat cnd judectorul zmbete, dar n aa fel nct s nu
ias n eviden. Apoi, n timpul judecrii prietenului su, arunc
ancora ct mai des posibil, dar fr a distrage atenia. Legtura
subtil creat n acest mod ntre ancor i comportamentul
judectorului l va face pe acesta s se relaxeze atunci cnd se va
adresa inculpatului i chiar s aib o atitudine favorabil fa de
acesta. Grinder i Bandler susin c, aplicat de practicani
experimentai, metoda are anse de reuit n majoritatea
cazurilor.
ntre 1975 i 1980, cei doi autori au condus numeroase cursuri
de instruire n arta influenrii pe ci neurolingvistice. n Statele
Unite, Canada i Europa audiena lor a nceput s fie tot mai
mare. Medici, avocai, oameni de afaceri, vnztori au trecut cu
miile pe la cursurile lor. n ciuda succesului, dup civa ani,
Grinder i Bandler au hotrt s se despart. Bandler s-a orientat
spre continuarea studiilor n domeniul terapiei psihologice, n
timp ce Grinder a ales calea afacerilor.
n primvara anului 1982, chiar i n armata Statelor Unite,
ntr-o unitate din Pennsylvania, a fost iniiat un curs de nvare a
metodelor neurolingvistice, ns episodul nu s-a mai repetat
poate i din cauza protestelor tot mai energice venite din partea
celor care considerau respectivele metode imorale.
Bandler i Grinder au instruit peste cincizeci i cinci de mii de
oameni i au scris mai mult de o duzin de cri despre tehnicile
descoperite de ei, dar nu au publicat niciodat vreun studiu

tiinific avndu-le ca subiect. Asta i pentru c lumea tiinific a

privit cu suspiciune cercetrile celor doi. Mai mult, contestatarii
lor afirm c rezultatele pozitive sunt mult exagerate.
i totui, comunicarea neurolingvistic ar putea fi cea mai
tulburtoare descoperire din domeniul psihologiei din ultimele
trei decenii. ns Grinder i Bandler au omis s-o fundamenteze
riguros, din punct de vedere tiinific, fiind mult prea preocupai
de avantajele comercializrii aplicaiilor ei. n acelai timp se
amplific discuiile referitoare la consecinele sociale ale
metodelor i la responsabilitatea autorilor n acest sens. Este
foarte important ca astfel de instrumente de manipulare subtil s
nu ajung arme de temut n minile vreunei elite atotputernice
Dei nu are legtur cu metodele de comunicare
neurolingvistic, vom face, n cele ce urmeaz, o scurt trecere n
revist a unui alt tip de manipulare subtil, anume a celei axate pe
mesajele subliminale.
Cu aproape patru decenii n urm, James Vicary, patronul unei
firme comerciale din New Jersey, l-a convins pe proprietarul unui
cinematograf s ncerce o nou metod pentru impulsionarea
vnzrilor de Coca-Cola i de floricele de porumb, consumate n
mod curent de spectatorii din sal. n timpul proieciei, pe ecran
apreau flash-uri inobservabile n mod contient, dar reinute de
subcontientul spectatorilor, cu dou tipuri de mesaje: Bei
Coca-Cola i: Mncai floricele de porumb. n urma experimentului,
Vicary a declarat c vnzrile la buturile nealcoolice au crescut
cu optsprezece procente, iar cele la floricele de porumb, cu
cincizeci i opt de procente. Afirmaiile lui au declanat un
adevrat scandal. Unele ziare i-au prezentat iniiativa ca pe
descoperirea secolului, altele l-au acuzat de manipulare mrav

a spectatorilor, iar Comisia Federal a Comunicaiilor a interzis

difuzarea unor astfel de mesaje subliminale la radio sau la
televiziune.
i totui, experimentele ulterioare nu au confirmat eficiena
acestui gen de manipulare. A fost cercetat i efectul mesajelor
subliminale auditive, dar tot fr rezultate semnificative. ns cu
toate contestrile lumii tiinifice, numai vnzarea casetelor audio
cu efecte de slbire, de ctigare a respectului de sine, de
renunare la fumat, de mbuntire a memoriei sau chiar de
perfecionare a ndemnrii la jocul de golf a nregistrat
ctiguri de peste cincizeci de milioane de dolari numai n 1990.
n privina efectului pe care l au mesajele subliminale auditive,
psihologul Anthony Greenwald a efectuat, n 1991, un
experiment simplu, dar edificator. El a convocat dou grupuri de
subieci. Cei din primul grup doreau s-i mbunteasc
memoria, n timp ce componenii celui de-al doilea erau interesai
n ridicarea nivelului de respect fa de propria lor persoan.
Ambele grupuri au fost puse s asculte casete cu mesaje
subliminale. n secret ns, Greenwald a schimbat benzile ntre
ele. La sfritul experimentului, fiecare subiect a fost rugat s
aprecieze efectul pe care l-au avut edinele de ascultare asupra
propriilor lor ateptri. Absolut toi au declarat c simt progrese
semnificative. Evident, dei experimentul a dovedit fr umbr
de ndoial c efectul mesajelor subliminale este minim sau chiar
nul, progresele semnalate de subieci s-au datorat, atunci cnd
ntr-adevr au existat i nu au fost o simpl iluzie, autosugestiei.
i totui, conform rezultatelor unui alt tip de studii, mesajele
subliminale pot avea efect. Dar i n acest caz, efectul este departe
de ateptri i de miraculoasele progrese promise de reclamele
destinate s vnd casetele audio i video de gen.

n 1982, John Bargh i Paulo Pietromonaco au invitat dou

grupuri de subieci s vizioneze un filmule de desene animate
neutru, n care Donald Roiul era rugat s doneze snge la
Crucea Roie iar acesta refuza. n filmuleul proiectat primului
grup au fost nserate flash-uri, imperceptibile n mod contient, ce
reprezentau cuvinte neutre precum ap sau oameni, n filmuleul
destinat celui de-al doilea grup, mesajele subliminale erau
reprezentate de cuvinte cu ncrctur ostil, precum insult sau
rutate. La sfritul vizionrilor, fiecare subiect a fost invitat s
aprecieze comportamentul roiului. Cei care au recepionat
mesaje subliminale neutre s-au artat indifereni. Cei crora
le-au fost proiectate flash-urile ostile au spus despre Donald
Roiul c este un egoist, un bdran indiferent la suferina
semenilor lor. Cei doi cercettori au ajuns astfel la concluzia c
mesajele subliminale pot induce o anumit atitudine n
comportamentul subiecilor.
n 1988, Steven Neuberg a fcut un experiment asemntor
celui descris anterior. El a lucrat tot cu dou grupuri de subieci.
Din primul grup fceau parte subieci ce artaser o anume
nclinaie spre cooperare cu semenii lor, n timp ce al doilea grup
era alctuit din indivizi obinuii cu spiritul de competiie.
Primilor le-au fost proiectate mesaje subliminale ce accentuau
spiritul de cooperare, iar ceilali au fost supui influenei unor
mesaje subliminale ce accentuau comportamentul competitiv,
mergnd pn la agresivitate. Apoi subiecii au fost pui s joace
cteva jocuri ce presupuneau att cooperarea, ct i competiia n
ctigarea ct mai multor puncte. Rezultatele au demonstrat c
att n cazul celor cooperani, ct i n cel al competitivilor,
nclinaiile lor fireti au fost accentuate sensibil de vizionarea
filmelor cu mesaje subliminale. Neuberg a inversat apoi filmele,

iar rezultatele au fost aproape nule. Concluzia studiilor sale a fost

c mesajele subliminale pot avea unele rezultate semnificative
doar atunci cnd ele ndeamn subiectul la un comportament
ctre care acesta are deja o nclinaie fireasc.
Dar concluzia general a tuturor experimentelor din acest
domeniu este aceea c efectul mesajelor subliminale nu
corespunde nici pe departe ateptrilor i nu justific adevrata
psihoz manifestat n vnzri de milioane de dolari la casetele
audio sau video. Psihoza este ntreinut n mod artificial de
productorii respectivelor mrfuri i de comerciani.
Efecte mult mai semnificative n sensul manipulrii
consumatorului l au reclamele evidente, precum afiele sau
clipurile publicitare de la televiziune ori radio. De foarte multe
ori, clienii, sub efectul unor astfel de reclame n avalan,
cumpr lucruri de care, o dat ajuni acas, i dau seama c nu
aveau nevoie. n Statele Unite ale Americii, nemulumirea
cumprtorilor pui n asemenea situaii a ajuns, la un moment
dat, exploziv. Ei au dat n judecat guvernul pentru faptul c
permite cascadele de reclame care i fac s cumpere produse ce nu
le sunt necesare. Pentru a-i mpca i pe productori i pe
consumatori, a fost dat imediat o lege conform creia fiecare
cumprtor poate returna orice obiect achiziionat (evident cu
excepia produselor perisabile i a altor categorii foarte bine
delimitate) n termen de treizeci de zile i va primi napoi ntreaga
contravaloare. Legea nu a reprezentat o lovitur prea mare la
adresa productorilor, deoarece efectul reclamelor este att de
puternic, nct procentul celor care returneaz lucrurile este
nesemnificativ pentru totalul vnzrilor.
Tot n cadrul acestui capitol destinat manipulrilor subtile se
cuvine s amintim i un alt gen de experimente cu rezultate

interesante. Unui grup de subieci i s-a dat s citeasc o lung list

de cuvinte alese la ntmplare. Unele apreau o singur dat, iar
altele se repetau cu o frecven mai mare sau mai mic. n final,
subiecii erau rugai s aprecieze favorabil sau defavorabil
cuvintele. Apreciate favorabil au fost cele ce apreau cel mai des
n list. Cercettorii au explicat c subiecilor le-au devenit, n
mod incontient, familiare cuvintele pe care le-au ntlnit mai des.
Metoda este deja utilizat n strategiile ageniilor de publicitate.
Cu ct numele unei companii apare mai des, chiar dac nu n mod
evident, potenialul consumator devine tot mai familiar cu marca
respectivei firme i are o atitudine favorabil fa de produsul
propus.
S exemplificm metoda cu cteva scene dintr-un film
sponsorizat de o firm productoare de Cola rece: un cuplu
discut la o mas pe care se afl o sticl de Cola; o femeie ateapt
nfrigurat, ntr-o staie de autobuz, pe care se poate zri, ntre
alte afie, i unul cu Cola ntre cuburi de ghea; un puti asist la
cearta prinilor si sorbind dintr-un pahar pe care este o
inscripie cu Cola rece .a.m.d. Chiar dac aceste apariii ale
mrcii Cola trec neobservate, n mod contient, de ctre spectator,
totui el devine familiar cu sigla companiei i, la prima ocazie, va
cumpra instinctiv o sticl cu respectiva butur. Apropo, nu vi
s-a fcut poft de o sticl de Cola rece?
Evident, respectiva tehnic poate fi utilizat i n campaniile
electorale. Cu ct figura unui anume candidat apare mai des la
televizor, indiferent de ocazie, cu att ea devine mai familiar
alegtorului. Strategia i are n vedere mai ales pe potenialii
alegtori nc nehotri, al cror procent, uneori, este att de
mare, nct o asemenea manipulare poate rsturna spectaculos
rezultatele preconizate ale scrutinului. Din acest motiv, n statele

cu democraie avansat, domeniul audiovizualului este supus

unor legi stricte n timpul campaniilor electorale, legi menite s
limiteze la maximum utilizarea unor astfel de tehnici de
manipulare subtil a electoratului

Cum este manipulat mass-media n

conflictele internaionale

Cea mai eficient tehnic de manipulare pe scar larg este

reprezentat de controlul informaiei. Rescrierea istoriei,
cenzurarea tirilor, dezinformrile, falsificarea realitii .a.m.d.
sunt doar cteva dintre procedeele avute n vedere de cei care se
ocup cu controlul informaiei.
Principalul suport prin care se pun n practic asemenea
strategii de influen este mass-media. Dac n sistemele totalitare
mijloacele de informare erau controlate strict de la Centru, n
democraiile aflate la nceput i mai ales n cele deja rodate,
manipularea mass-media implic elaborarea unor strategii
extrem de complicate i subtile, dar cu o for extraordinar de
influenare a opiniei publice, deoarece omul de rnd s-a obinuit
s cread sincer n imparialitatea ziaritilor.
Pentru a vedea la ce grad de sofisticare au ajuns artizanii
manipulrii n domeniul mass-media, redm mai jos dezvluirile
lui Yohanan Ramati, directorul unui institut de studii strategice
celebru n ntreaga lume: Jerusalem Institute for Western
Deffence. Ramati, un cercettor sobru, care se ocup de studiul
fenomenelor geopolitice i geostrategice contemporane, a
acceptat s ofere publicaiei new-yorkeze Mainstream, n aprilie
1994, cteva informaii zguduitoare despre felul cum se
construiete, la nivelul mentalitilor colective, imaginea unor

ntregi popoare sau etnii, cu consecine politice i istorice

incalculabile. Dezvluirile lui Y. Ramati au aprut apoi i n ziarul
Romnia liber, n traducerea i prelucrarea lui Vladimir Alexe.
Dup prerea lui Y. Ramati, mediatizarea internaional a
rzboiului civil din Iugoslavia a nfiat enormele pierderi i
suferine nregistrate de toate prile implicate n conflict, dar,
continu el, cu diferenieri semnificative. Astfel suferinele
musulmanilor erau prezentate, de regul, cu cele mai multe
detalii, n timp ce suferinele croailor erau abia menionate, iar
cele ale srbilor nici mcar nu erau amintite.
n mass-media occidental, n cea din rile islamice, ca i n
Israel observ Ramati aprea o puternic tendin de
injectare a urii prin manipularea propagandistic a
mass-media. De regul, n presa scris sau la televiziune apreau
femei, copii ori btrni din Sarajevo dar numai din cartierele
musulmane rnii, sngernd abundent, pe fundalul sonor al
rpitului de mitraliere i al bubuiturilor de tun. Niciodat ns
nu erau prezentai copii, femei sau btrni, n exact aceeai
situaie, din partea srb a Bosniei. Nici rnile femeilor, nici ale
copiilor croai nu-i gseau, de regul, spaiu, dac acestea erau
rezultatul bombardamentelor sau tirurilor musulmane.
Aceast selectivitate, spunea Ramati, era de departe prea
evident pentru a fi rodul ntmplrii. Faptele erau manipulate
i, cnd nu conveneau, erau pur i simplu ignorate. Fiind vorba
aadar de o aciune concertat, urmtoarea ntrebare care s-a pus
a fost: Cine susinea financiar i dirija din umbr toat acea
manipulare internaional a mass-media i a opiniei publice,
astfel ca n SUA, Marea Britanie sau Frana s se creeze un curent
favorabil constituirii unui al doilea stat musulman n Balcani?
Ramati ofer n acest sens exemplul companiei Ruder & Finn

Global Political Affairs. Obiectul companiei este mai neobinuit,

cel puin pentru marele public: manipularea imaginii unor
conflicte internaionale, a imaginii unor popoare i etnii, prin
intermediul mass-media, n funcie de interesele clientului. Adic
ale guvernului sau ale celui care pltete compania pentru asta!
Mai pe scurt, Ruder & Finn se ocup cu intoxicarea opiniei
publice mondiale la cerere.
Pentru a-i argumenta afirmaiile, Ramati a citat un interviu
absolut senzaional prin cinismul (sau, dac vrei, pragmatismul)
su, acordat de nsui James Harff, directorul lui Ruder &
Finn lui Jacques Merlino, la Paris, n octombrie 1993
Harff: Timp de optsprezece luni, noi am lucrat pentru Croaia i
Bosnia-Heregovina, ca i pentru opoziia din provincia Kosovo. n
aceast perioad am avut multe succese, crend clienilor o formidabil
imagine internaional. Intenionm, de altfel, s obinem toate
avantajele i s dezvoltm nelegeri comerciale cu aceste ri. Viteza este
esenial pentru ca faptele, favorabile clienilor notri, s fie sdite n
contiina opiniei publice. Conteaz doar prima afirmaie. Retractrile
ulterioare nu au niciun efect.
Merlino: Ct de des recurgei la intervenii pe lng oficialiti?
Harff: Cantitatea nu e important. Trebuie doar s intervii la
momentul oportun i pe lng cea mai potrivit persoan. Din iunie
pn n septembrie (1993, n.n.) noi am organizat treizeci de ntlniri cu
ageniile de pres importante, ca i ntlniri ntre oficialitile bosniace
cu Al Gore, Lawrence Eagleburger, precum i cu zece senatori influeni,
printre care George Mitchell i Robert Dole. De asemenea, am expediat
n exclusivitate treisprezece tiri de ultim or, treizeci i apte de faxuri
cu informaii de ultim moment, am trimis aptesprezece scrisori oficiale
i opt rapoarte. Am mai dat douzeci de telefoane personalului de

conducere de la Casa Alb i alte vreo sut la ziariti, editori, comentatori

de politic extern i altor persoane influente din mass-media
internaional.
Merlino: De care dintre realizrile Dvs. suntei cel mai mndru?
Harff: Faptul de a fi atras de partea noastr opinia public evreiasc.
Aceasta era o chestiune vital, fiindc dosarul afacerii era periculos,
privit din acest unghi. Pentru c preedintele Tudjman (al Croaiei), de
pild, a fost dur la adresa evreilor n cartea sa ara fgduinei i
realitatea istoric.
Cine citea aceast carte l-ar fi putut, cu mare uurin, acuza de
antisemitism. Nici n Bosnia lucrurile nu stteau mai bine. Preedintele
Izetbegovici susinea, cu ardoare, crearea acolo a unui stat
fundamentalist islamic, n cartea sa intitulat Declaraia islamic.
Dincolo de asta, trecutul Croaiei i al Bosniei este puternic marcat de un
autentic i crud antisemitism. Zeci de mii de evrei au fost exterminai n
lagrele croate. Aa c era foarte normal ca organizaiile evreieti i
intelectualii s fie ostili croailor i bosniacilor. Misiunea noastr era s
schimbm aceast atitudine. i am reuit de minune. La nceputul lui
iulie 1992, publicaia new-yorkez Newsday a lansat afacerea cu
lagrele (srbe) de concentrare. Am srit imediat s exploatm
momentul. Aa c am contactat pe loc trei dintre cele mai mari
organizaii evreieti din America Liga Bnai Brith contra defimrii,
Comitetul evreiesc american i Congresul american-evreiesc. n august,
le-am sugerat acestor organizaii influente s publice un avertisment n
New York Times i s organizeze demonstraii n faa ONU. A fost o
lovitur de proporii. Cnd organizaiile evreieti au trecut de partea
bosniacilor musulmani am putut, cu mare uurin, s-i identificm pe
srbi cu nazitii n mintea oamenilor. Nimeni nu nelege nimic din ceea
ce se ntmpl n Iugoslavia. Marea majoritate a americanilor se
ntreab, probabil, n care parte a Africii se afl Bosnia. Dar noi, dintr-o

singur micare, am fost n stare s le prezentm o poveste simpl, cu

biei buni i cu biei ri, care pe urm a funcionat aproape de la
sine. Imediat s-a observat o schimbare clar n limbajul presei, care a
nceput s exploateze concepte cu o nalt ncrctur emoional, de
genul purificare etnic, lagre de concentrare, concepte ce evocau
oamenilor imaginile Germaniei naziste i ale camerelor de gazare de la
Auschwitz. Schimbarea n acest registru emoional a fost att de
puternic, nct nimeni nu a mai ndrznit dup aceea s mearg contra
curentului.
Merlino: Dar cnd fceai toate acestea, nu aveai nicio dovad c
ceea ce spuneai era adevrat. Aveai doar un singur articol, din
Newsday!
Harff: Treaba noastr nu e s verificm informaiile. N-avem
echipament pentru asta. Sarcina noastr este doar s accelerm
rspndirea informaiilor favorabile nou. Noi nu confirmam deloc
existena lagrelor morii n Bosnia, noi doar fceam cunoscut ce afirma
Newsday.
Merlino: Suntei contient c v-ai asumat o responsabilitate
imens?
Harff: Suntem profesioniti. Trebuia s facem ceva i am fcut. Nu
suntem pltii s fim morali.
Dup citarea interviului, Y. Ramati a adugat c mai rmnea
de clarificat o chestiune, doar aparent minor: cine a angajat i
pltit compania Ruder & Finn? Era puin probabil ca
guvernul croat sau bosniac s fi dispus de fondurile necesare. S
fi fost la mijloc banii unor state arabe? S fi fost banii companiilor
petroliere americane care opereaz n ri arabe? Sau ai bncilor
internaionale? i poate permite oricine s angajeze pe Ruder &
Fin?
Unui israelian, interesat de chestiune atunci cnd Partidul

Likud era la putere n Israel, i s-a rspuns de ctre o alt

asemenea companie c ea ar putea ntreprinde ceva pentru
guvernul israelian doar dac acesta ar fi dispus la iniierea unor
schimbri politice. Campania bine orchestrat de demonizare a
srbilor, era de prere Y. Ramati, ar trebui s-i avertizeze att pe
evrei, ct i pe toi cei care vor ca rile lor s continue s existe.
Pentru israelieni, ca i pentru cretinii maronii din Liban ori
pentru albii sau zuluii din Africa de Sud, aceast manipulare
poate deveni o chestiune de via i moarte. Cine promoveaz
islamismul radical n Europa poate promova radicalismul i
islamismul oriunde n lume. Sanciunile exclusive contra srbilor
sunt o ruine pentru umanitate, susine Y. Ramati, pentru c
srbii ortodoci au fost majoritari n Bosnia, nainte de a fi
decimai de ustaii croai (poliiile fasciste croate n ultimul rzboi
mondial) i de musulmanii bosniaci care l-au susinut, cum se
tie, pe Hitler. i nc mai acopereau peste jumtate din teritoriul
Bosniei nainte de nceperea luptelor. Musulmanii, ajuni dup
rzboi mai numeroi (48 la sut contra 35 la sut), ocupau un
teritoriu mai restrns, grupai mai ales n aezrile urbane.
A lupta, susine Ramati, ca s scapi de impunerea cu fora a
fundamentalismului islamic de ctre despoi tip Izetbegovici,
ntr-o ar care i-a aparinut i apoi i-a fost rpit de o mn de
strini, este o reacie foarte natural la orice popor care i
pstreaz instinctul naional de supravieuire. Iar a continua
lupta, n ciuda sanciunilor impuse de o comunitate
internaional cinic, dominat doar de interesele ei financiare,
nu i de obiectivitate, constituie un semn al onoarei. Nicio
sanciune, observa Ramati, nu a fost impus, de pild, Rusiei
cnd a intervenit pentru a-l rsturna pe preedintele liber ales al
Gruziei (Gamsahurdia) i a-l nlocui cu nite marionete, dup un

rzboi sngeros. Nici Siriei nu i s-a reproat nimic dup

intervenia din Liban, menit s distrug structurile cretine i s
le nlocuiasc, treptat, cu cele fundamentalist-islamice. Nici
Egiptul nu a fost supus sanciunilor economice atunci cnd a
invadat i anexat o parte din Sudan (1993), fapt necunoscut de
opinia public internaional deoarece mass-media a ignorat att
invazia, ct i refuzul ONU de a o dezbate.
n 1993, sute de mii de oameni au fost ucii n diverse zone din
Asia, Africa, America Latin sau spaiul fostei URSS fr s se dea
vreo sanciune internaional. n schimb, constat Y. Ramati,
comunitatea internaional devine brusc foarte dur atunci
cnd anumite interese legate de exploatarea petrolului sunt n joc,
ca de pild n Irak, n 1990. Embargoul, observa Ramati, nu fcea
dect s prelungeasc rzboiul. Pentru c privnd populaia
Serbiei de hran, medicamente i benzin l lipsea total i pe
Izetbegovici de vreun interes real pentru a pune capt luptelor,
deoarece el spera ca srbii s fie silii s-i accepte condiiile. Se
poate observa astfel c Ruder & Finn nu reprezint dect un
element este adevrat, esenial al unui ntreg lan.
Prin manipularea opiniei publice internaionale, imaginea
unor conflicte i popoare ntregi devine n acest mod dependent
de interese legate de petrol i financiare. Ruder & Finn nu
face dect s-i ofere serviciile. Ea, ca i celelalte companii cu
acelai profil, comercializeaz imaginea internaional a unor
state. E un comer nou i foarte costisitor. Iar deviza lor, dup
cum s-a vzut, este: We are not paid to be moral! (Nu suntem pltii s
fim morali!)

Rezistena la manipulare

Dup cum am vzut n capitolele precedente, toate strategiile i

tehnicile de manipulare sunt axate pe obinerea controlului
asupra comportamentului, gndirii sau sentimentelor subiecilor,
ntr-o anumit situaie social i pe parcursul unei anumite
perioade de timp, n vederea ctigrii unor avantaje substaniale
pentru artizanii manipulrii i n detrimentul celor controlai.
Schimbrile urmrite a fi produse n una dintre cele trei
componente ale identitii subiecilor pot fi focalizate precis sau
pot fi pri ale unui proces deosebit de complex. Ele pot avea
efecte imediate sau pot rmne n faz latent pentru a determina
ulterior mutaii radicale de mentalitate, pot fi induse n mod
vizibil ori pe ci subtile, se pot solda cu rezultate durabile n timp
sau pot nregistra schimbri doar pentru o anumit perioad
avut n vedere de manipulatori.
Dei unele metode de manipulare se bazeaz pe tehnici
exotice precum hipnoza, administrarea de droguri sau de
ocuri electrice, interveniile chirurgicale pe creier, cele mai multe
strategii de obinere a unui control total asupra individului au n
vedere tehnici laice, n majoritatea cazurilor extrem de
eficiente. Ele se bazeaz pe exploatarea necesitilor
fundamentale ale omului (nevoia de hran, de adpost, de
informare, de integrare ntr-un anumit grup social .a.m.d.), n
sensul cufundrii individului n anonimat, pentru a-l face mult

mai docil i mult mai dispus s se supun regulilor impuse de

autoriti, indiferent de forma sub care sunt percepute acestea.
Unii ageni de manipulare fac parte dintr-un sistem
instituionalizat, guvernat de reguli stricte, precum armata,
cultele
religioase,
suprastructurile
guvernamentale
i
administrative, instituiile de nvmnt, structurile de
promovare a activitilor comerciale etc., n timp ce alii
acioneaz n mod empiric, conform unor reguli nescrise sau
bazndu-se pe propria lor experien de influenare a indivizilor
i chiar a maselor (profei, ceretori, escroci .a.m.d.).
Tehnicile de manipulare se ntlnesc permanent, chiar i n cele
mai banale momente ale vieii. Mai mult ca sigur, fiecare dintre
dumneavoastr a utilizat cel puin o dat n via tehnica
trntitului-uii-n-fa, fr s tie c se numete astfel i c a
fost studiat de colective ntregi de psihologi. Iar efectul a fost
acelai cu cel obinut de specialiti. Spre exemplu, n cadrul celei
mai obinuite trguieli de la pia sau de la talcioc, atunci cnd ai
dorit s cumprai un produs, vnztorul v-a trntit de la bun
nceput un pre evident mai mare dect valoarea real a
produsului i, bineneles, dect ai fost dumneavoastr dispus s
pltii. La rndu-v, i-ai trntit un pre vizibil mai mic dect
valoarea estimat. Jocul cererii i ofertei a continuat pn la
acordul asupra unui pre mediu care v-a satisfcut att pe
dumneavoastr, ct i pe vnztor. Copiii, i ei, aplic de multe
ori, instinctiv, metoda piciorului-n-u, cernd prinilor s le
ia un lucru minor, apoi altceva i iar altceva i nu doar copiii
procedeaz aa. Probabil de multe ori ai avut senzaia c i-ai dat
cuiva un deget, pentru ca apoi respectivul s vrea toat
mna. n astfel de situaii i nu numai, ai ncercat senzaii de
nemulumire, de disconfort psihic, ceea ce reprezint tocmai

manifestrile specifice disonanei cognitive. nvnd s

recunoatei astfel de stri, tiind cum s ajungei la cauzele lor
intime, vei putea s rezistai manipulrilor de orice fel. Sau
majoritii lor. Tocmai acesta este scopul capitolului de fa.
Cum spuneam, presiunea diferitelor tipuri de manipulri
poate fi sesizat n cele mai obinuite secvene ale vieii.
Importana acordat relaiilor interumane, supunerea fa de
regulile de grup, emoia produs de recompense sociale minore
precum un zmbet, un compliment sau un gest prietenesc
reprezint tocmai efectele manipulrilor. Nu ne propunem
neaprat s calificm manipulrile drept bune sau rele, ci
dorim s oferim procedee de recunoatere a lor, lsnd apoi la
latitudinea fiecruia aprecierile precum i opiunea n ceea ce
privete supunerea sau nesupunerea fa de ele. Aceasta pentru
c succesul influenelor sociale nedorite se bazeaz tocmai pe
neputina individului de a le percepe n mod contient i a li se
opune n consecin. Spre exemplu, regulile de protocol
reprezint factori de inhibiie extraordinar de puternici pentru
comportamentul firesc al omului obinuit. Uneori, disonana
cognitiv aprut n urma plasrii individului ntr-un mediu cu
totul nou, guvernat de reguli rigide, este att de puternic, nct
d natere la manifestri imposibil de controlat, precum
accelerarea btilor inimii, transpiraia, tremurul vocii etc. Pentru
a rezista, individul ncearc disperat s se supun noilor reguli,
fr a se mai gndi mcar dac sunt neaprat necesare sau, mai
mult, dac nu cumva ele sunt anume fcute pentru a-i reduce la
tcere pe cei care gndesc diferit sau vor s pun ntrebri.
Cu ct individul se preocup mai mult de a nu fi luat drept
incult, plictisitor, prost sau lipsit de orice talent, cu att el este mai
uor de manipulat de ctre cei care intenionat i induc astfel de

preocupri pentru a-l distrage de la gndurile i ntrebrile lui

fireti. n majoritatea cazurilor, reflexul de supunere fa de
regulile impuse de cei din jur este inoculat nc din copilrie. Un
copil cuminte vorbete numai cnd este ntrebat, st la locul lui,
nu i deranjeaz pe cei mari, e asculttor. De mic, individul se
obinuiete cu supunerea fa de o autoritate, reprezentat n
primul rnd de prini, apoi de ceilali aduli din familie sau de
fraii mai mari, de profesori .a.m.d. El nva c este mult mai
uor s te supui, pentru a nu fi trimis la col (o form de izolare
n faa a doi perei goi), ori chiar pedepsit mai aspru. Din nou, nu
calificm un astfel de sistem educaional drept bun sau ru,
ns cteva sfaturi generale pot rezulta de aici. Niciodat s nu-i
spunei copilului: eti prost, eti un neisprvit, n-o s ias
nimic din tine. Foarte puini se ambiioneaz pentru a
demonstra contrarul. Cei mai muli ns rmn cu un sentiment
de inferioritate care i poate urmri toat viaa, fcndu-i victime
sigure ale manipulatorilor care ateapt s exploateze tocmai
astfel de slbiciuni. Lsai copilul s pun chiar i cele mai ciudate
ntrebri i rspundei-i ntotdeauna fr a-l jigni. Dac ntrebarea
este chiar prosteasc, spunei-i simplu: e o ntrebare proast,
dar niciodat eti prost. Nu-l nvai s identifice ntrebarea
greit cu propria lui persoan. Nu-i impunei reguli fr a i le
explica. nvai-l s gndeasc singur. Avei ncredere n el,
respectai-l chiar dac ai optat pentru rolul de printe autoritar.
nvai-l c respectul fa de ceilali nseamn, n primul rnd,
respectul fa de sine nsui. n acelai timp nu-l rsfai
necondiionat, pentru c, mai trziu, va deveni extrem de
vulnerabil la influenele anturajului, care, uneori, pot avea efecte
negative foarte greu sau chiar imposibil de controlat.
Revenind la influena situaiilor sociale obinuite, de multe ori

ea poate fi mai puternic dect influena exercitat n mod direct

de ctre cei mai versai manipulatori. De aceea artizanii marilor
manipulri imagineaz strategii tocmai pentru crearea unor astfel
de situaii sociale, n care individul este supus presiunilor
grupului din care face parte. El realizeaz din reflex c este mult
mai uor s te supui regulilor grupului dect s le ncalci i se
adapteaz situaiei respective imitnd comportamentul celor din
jur, fr a mai ncerca s analizeze cu detaare respectivele reguli.
Se ajunge astfel la problema fundamental: Care este cea mai
bun cale pentru a rezista manipulrilor? La prima vedere,
soluia ideal ar fi izolarea total de societate. n acest fel
individul se poate detaa complet de influenele exterioare.
Metoda a fost aplicat de unii sihatri, care s-au retras departe de
civilizaie, au retezat orice contact cu semenii i i-au dezvoltat
propria lor filosofie de via, dup ani ntregi de suferin.
Metoda ns nu poate fi generalizat pentru c omul este, n
primul rnd, o fiin social. Ar exista i o variant mai rezonabil
a izolrii: individul continu s triasc n societate, dar se poate
detaa emoional de anumite aspecte ale vieii. Detaarea ns
atrage dup sine pierderea suportului social reprezentat de
familie, de persoanele iubite, prieteni, colegi, care, ntmpinai tot
timpul cu rceal, vor ajunge s evite contactul direct cu
individul. Treptat, sentimentul de singurtate se va amplifica,
putnd duce chiar la apariia unor manifestri paranoide.
Ne aflm astfel n faa unui veritabil paradox. Detaarea de
societate, pentru a evita orice contact prin intermediul cruia am
putea fi manipulai, este absurd. n acelai timp, implicarea
total, sincer, plin de pasiune n viaa social ne poate face
extrem de vulnerabili la influenele exercitate de artizanii
manipulrii.

i totui, omul este o fiin social. Marile sale mpliniri se pot

atinge numai n cadrul societii. Fiecare dintre noi dorete s
experimenteze cele mai profunde sentimente, s aib prieteni de
ndejde, s poat aciona aa cum i dicteaz inima, s-i triasc
viaa din plin. Acest lucru poate fi realizat i fr a cdea victim
manipulrilor prezente n fiecare moment al existenei noastre,
utilizndu-se o a treia cale, prin care paradoxul de care vorbeam
mai sus poate fi evitat. n acest sens, nu mai este vorba de a alege
ntre detaare i implicare, ci de a alterna cele dou stri, astfel nct
perioadele de trire la cote nalte s fie urmate de scurte intervale de
detaare. Din cnd n cnd este bine s ncercm o detaare total
de problemele zilnice i s ne analizm la rece aciunile,
sentimentele, alternativele alese ntr-o situaie sau alta, pentru a
gsi cele mai bune soluii pentru viitor. Oscilarea permanent
ntre aceti doi poli (detaarea i implicarea) este singura
modalitate de a evita, pe ct posibil, manipulrile zilnice.
Evident, se pune problema cnd s ne analizm viaa la rece
i cnd s trim din plin. Pentru c nu trebuie s ajungem
obsedai de pericolul manipulrilor. Acestea au existat, exist i
vor exista, ct timp va fiina societatea uman. Ceea ce ne
intereseaz este ca ele s nu ne transforme n sclavii unor indivizi
lipsii de scrupule, s nu ne lipseasc de bucuriile simple ale
vieii, s nu ne transforme n nite legume.
Unii i aleg timpul detarii seara, nainte de culcare. Un fost
profesor universitar al subsemnatului spunea, cu toat
seriozitatea, c n perioada studeniei sale obinuia s-i pun
cciula pe mas, n faa patului, i s-i vorbeasc nainte de a
adormi. O considera ca pe un alter ego al su, i n cadrul acelui
dialog-monolog recapitula tot ceea ce fcuse n timpul zilei, i
bune i rele, pentru a analiza consecinele i a alege cea mai bun

soluie pentru a doua zi. Este un exemplu. Uneori ns

problemele sunt complexe i analiza de sear poate conduce
spre insomnii cu efect stresant.
Nu poate fi dat o reet general, ns exist diverse
modaliti pentru a ne da seama imediat cnd se impune
momentul de detaare. Profesorul Philip Zimbardo i colega sa
Susan Andersen, de la Universitatea Stanford, California, au
desfurat numeroase studii, n urma crora au cristalizat
principalele metode prin care putem identifica momentele n care
suntem supui manipulrilor. De asemenea, ei arat cum ne
putem detaa n astfel de momente i, mai ales, care sunt
principalele strategii de a rezista influenelor.
n continuare vom trece n revist cele mai importante
asemenea strategii, mpreun cu cteva exemple pentru fiecare.
Identificarea discontinuitilor
De obicei, marile minciuni sunt ascunse sub un nveli de
aparent normalitate. i totui camuflajul nu poate fi niciodat
perfect. ntotdeauna, mai devreme sau mai trziu, apare ceva n
neregul, ceva ce nu se potrivete. De fiecare dat, astfel de
momente trebuie s reprezinte pentru noi semnale de alarm.
Jim Jones, liderul sectei Templul poporului, cel care a determinat
sinuciderea colectiv a peste nou sute de oameni, le promitea
adepilor si o via idilic n jungla Guyanei: climat blnd,
mncare din abunden, munc uoar, sntate i via venic.
Realitatea a fost exact pe dos: climat ucigtor, munc extenuant,
hran insuficient, nari, boli, decese. Unii dintre sectanii care
nu fuseser nc subjugai total voinei lui Jones i-au dat seama
nc din momentul sosirii n Guyana c promisiunile pastorului
sunt vorbe n vnt. i totui marea majoritate a adepilor nega

evidenele i credea nestrmutat n cuvintele lui Jones care le

spunea c, oricum, viaa lor putea fi considerat un rai n
comparaie cu infernul ce pusese stpnire pe lume. Cei care au
reuit s se salveze naintea tragediei finale au fost tocmai cei care
i-au dat seama c ceva nu se potrivete, c exist o discrepan
evident
ntre
promisiunile
pastorului
i
realitatea
nconjurtoare. La rndul su, Richard Clark, cel care a condus
prin jungl un grup de evadai din Jonestown, chiar n dimineaa
de dinaintea tragediei, spunea:
nc de cnd am cobort din avion am simit c nu era n
regul ceva.
Regimurile comuniste au colapsat atunci cnd tot mai muli
oameni au nceput s simt discrepanele uriae dintre
promisiunile nltoare ale ideologilor i nrutirea continu a
traiului de zi cu zi.
O escrocherie de proporii, descris ntr-un cotidian romnesc
la nceputul lui 1996, a euat din cauza unui amnunt minor ce a
atras atenia uneia dintre potenialele victime. Astfel conducerea
unei regii autonome din Bucureti a intrat n contact cu un grup
de oameni de afaceri romni i italieni, care urmreau ncheierea
unor contracte fabuloase cu respectiva regie. Ei susineau c vor
contribui cu sute de milioane de dolari, ceea ce, evident,
reprezenta o ans unic pentru viitorii lor parteneri. La un
moment dat, unul dintre negociatorii regiei autonome a observat
c un membru important al celuilalt grup nu are cri de vizit.
Scpare minor, dar de neacceptat pentru un om de afaceri serios.
Convins c nu se potrivete ceva, negociatorul a dispus
verificarea partenerilor, care s-au dovedit a fi nite escroci.
Exemplele sunt nenumrate, dar esena problemei rmne una
singur. Atunci cnd simim c nu se potrivete ceva, c nu e

n regul ceva, c nu merge ceva, este momentul s ne

detam i s analizm lucrurile lucid, cu obiectivitate i calm,
pentru a vedea care este sursa real a respectivei discontinuiti.
Trebuie s-i judecm i s-i evalum pe cei cu care intrm n
contact nu numai dup ceea ce spun, ci i dup ceea ce fac. Iar
cnd distana de la vorb la fapt este considerabil, nseamn c
nu merge ceva. Foarte muli escroci i datoreaz succesele unei
abiliti nnscute de a-i nvlui interlocutorii n vorbe frumoase
i n promisiuni ce nu au nicio legtur cu realitatea.
n general, cnd simim c n adncul sufletului nostru persist
o nemulumire (semn al disonanei cognitive), nseamn c este
momentul unei analize la rece a situaiei n care ne aflm,
pentru a lua ct de repede posibil o decizie n privina viitorului.
Neglijarea acestor nemulumiri interne, ignorarea lor conform
principiului las c trece ne pot duce uneori n situaii ce par
fr scpare. n fond, libertatea de opiune, n adevratul sens al
cuvntului, impune mai nti analiza obiectiv a situaiei, pentru
ca abia dup aceea s fie cutat soluia optim.
Alternnd tririle intense cu momentele de detaare destinate
analizelor, ne putem dezvolta un anume scepticism i un sim
critic n msur s ne ofere posibilitatea de a depista la timp
influenele nedorite crora le suntem supui.
Observarea normalitii aparente
Cele mai eficiente tehnici de manipulare se bazeaz pe crearea
unei aparene de normalitate. Pentru a avea succes, agenii de
influen trebuie s acioneze n aa fel nct s nu atrag atenia
celor din jur. Raportndu-ne la subcapitolul precedent, ei sunt
foarte ateni s nu le dea ocazia celorlali de a observa c nu se
potrivete ceva. Ceretorii, chiar i cnd venitul lor lunar l

depete de cteva ori pe cel mediu pe economie, se mbrac

ntotdeauna n zdrene, umbl murdari, i pun n eviden rnile
(de multe ori intenionat) pentru a strni mila trectorilor. Marii
escroci se mbrac ntotdeauna elegant, folosesc un limbaj elevat,
se comport aidoma oamenilor de afaceri veritabili. De multe ori,
potenialele victime nici nu mai verific identitatea celor cu care
stau de vorb de team s nu-i ofenseze. ntotdeauna cei care
i asum o alt identitate ncearc s se comporte, s vorbeasc,
s se mbrace precum cei pe care i imit, pentru ca potenialelor
victime s le fie indus sentimentul de normalitate menit s
adoarm vigilena.
Comportamentul civilizat, respectul i sentimentele de
prietenie fa de cei din jur nu sunt echivalente cu a le acorda,
necondiionat, o ncredere absolut. ntotdeauna, un minim sim
critic este bine venit. Chiar i cei mai apropiai nou tind, uneori,
s ne exploateze slbiciunile pentru a-i satisface un interes, sau
cum spun btrnii, ncearc s ne apuce un deget, pentru a ne
lua toat mna.
La nivel macrosocial, toate regimurile, indiferent de ce
orientare ar fi acestea, ncearc s induc oamenilor obinuii
sentimentul de normalitate, n msur s justifice aciunile
guvernamentale i s confere un spor de autoritate
suprastructurii. Acest lucru se realizeaz, n principal, prin
controlul informaiilor. n anii cincizeci, guvernul Statelor Unite a
refuzat s avertizeze cetenii din Nevada asupra pericolului
cderilor radioactive produse n urma testelor nucleare. Oamenii
au crezut n starea de normalitate i nu i-au prsit aezrile,
pentru ca abia mult mai trziu s fie dezvluit incidena crescut
a cazurilor de cancer din Nevada.
n cazul accidentului nuclear de la Cernobl, autoritile au

refuzat s ofere informaii opiniei publice, iar cnd dezastrul nu a

mai putut fi ascuns, au ncercat s-l minimalizeze ct de mult
posibil. Echipele de intervenie nu au fost avertizate asupra
pericolului real la care se expun, locuitorii din mprejurimi au fost
linitii cu comunicate false, iar dup zece ani s-a dovedit c mii
de oameni au murit nevinovai, n chinuri groaznice, tocmai din
dorina guvernului de a pstra aparena de normalitate, pentru
a nu-i ifona imaginea.
n Romnia postrevoluionar, i nu numai, cuvntul de ordine
n toate ministerele este pstrarea secretului asupra tuturor
nemplinirilor i eecurilor, pentru a da impresia populaiei c
tranziia decurge normal. De cte ori ziarele independente
public documente compromitoare la adresa suprastructurii,
prima msur este demararea unei anchete pentru a se depista
scurgerea de informaii. Din pcate, n majoritatea cazurilor,
aceasta rmne i singura msur luat de guvernani. De multe
ori, ncrncenarea autoritilor de a pstra aparena de
normalitate ajunge s frizeze absurdul. Astfel, dup revoluia din
decembrie 1989, Romnia a fost zguduit de demisiile
rsuntoare ale unor importani funcionari de stat (eful Grzii
Financiare, eful Inspectoratului General de Poliie, eful
Serviciului de Contrainformaii al Armatei etc.), care au ncercat,
prin gesturile lor, s arate c nu merge ceva n ar, respectiv c
fenomenul corupiei a cuprins cele mai nalte straturi ale
suprastructurii. Reacia Puterii, n toate aceste cazuri, a fost
debarasarea de aceti funcionari incomozi, care au stricat
impresia de normalitate. Sondajele de opinie arat c efectul a
fost exact contrar celui urmrit de autoriti. Omul obinuit
resimte tot mai acut pericolul corupiei, al coagulrii structurilor
crimei organizate n sferele nalte ale Puterii. n ciuda mesajelor

linititoare venite de sus, conform crora, totul este normal.

Revenind la presa independent, n orice stat civilizat, ea este
considerat cinele de paz al democraiei, n sensul c menirea
ei este aceea de a sanciona prompt orice discontinuitate, orice
fapt ce pare n neregul. Din acest motiv, presa se afl ntr-o
permanent opoziie cu tendina autoritilor de a pstra
aparena de normalitate. Iar acuzele venite din partea
autoritilor, conform crora ziarele independente sunt vinovate
de imaginea proast a suprastructurii n ochii cetenilor, pentru
c nu reflect n paginile lor i faptele pozitive (cte ar fi acestea),
nu reprezint dect tot o tehnic de manipulare (cea a intelor
false), prin care se ncearc transferarea eecurilor autoritilor
n sarcina presei. n realitate, responsabilitatea pentru imaginea
proprie revine n ntregime autoritilor, n timp ce menirea
ziarelor independente, dup cum spuneam, este aceea de a
observa discontinuitile, pentru a-i oferi cititorului posibilitatea
s analizeze obiectiv situaiile i s se poat hotr n perfect
cunotin de cauz cu ce formaiune politic va vota atunci cnd
va veni vremea alegerilor.
Un alt exemplu de aplicare a acestei tehnici privind aparena
de normalitate n Romnia postdecembrist este dat de
interviurile acordate presei de ctre cei incriminai n raportul
Apartamentul (raport efectuat de o comisie parlamentar
special, avnd ca obiect repartizarea ilegal de locuine unor
nali demnitari). Cei intervievai au rspuns cu nonalan c ei
au obinut locuinele n mod normal, ca urmare a unor cereri
fcute, ca tot omul, forurilor n drept s acorde respectivele
spaii locative. n acest caz, aparena de normalitate a fost
contrazis flagrant de criza de locuine existent n Romnia
acelei perioade. Cei incriminai au utilizat respectiva tactic

tocmai pentru a ascunde traficul de influen i ilegalitile prin

care i-au obinut locuinele i, din pcate, ca n multe alte cazuri
flagrante, nu s-a luat nicio msur n privina lor. Spunem din
pcate, pentru c perpetuarea unei asemenea stri are
repercusiuni mult mai grave dect ar prea la prima vedere.
Treptat, n contiina public se insinueaz ideea c adevrata
stare de normalitate n Romnia este cea n care structurile
crimei organizate se afl la putere, n care orice ilegalitate este
permis dac ai spatele asigurat. Oamenii ajung la concluzia c
este mult mai simplu i mai profitabil s i caui protectori pentru
a nclca legea, dect s-o respeci. Se creeaz astfel un nou sistem
de valori, o nou mentalitate, ce nu au nimic comun cu cele
existente n rile cu democraie autentic. Iar trecerea spre o
normalitate real va fi mult mai grea i mai chinuitoare. Dac va
mai fi vreodat
Revenind la modalitile propriu-zise de detectare a
normalitii aparente n viaa de zi cu zi i la strategiile de evitare
a influenei manipulatorilor n astfel de cazuri, trebuie remarcat
dificultatea i caracterul complex al acestora. Artizanii
manipulrii depun eforturi considerabile pentru a evita apariia
oricrei discontinuiti. i totui posibiliti de aprare exist.
Respectarea unor reguli de protocol foarte rigide nu impune
neaprat supunerea necondiionat fa de acestea. Respectarea
oricror legi, norme i regulamente, scrise sau nescrise, nu
nseamn abandonarea judecrii lor cu un ochi critic, mai ales n
cazurile n care ele afecteaz, chiar i ntr-o mic msur, drepturi
fundamentale precum cele la liber exprimare, asociere sau
informare. Testarea unor asemenea reguli se poate face printr-o
minor nclcare a lor pentru a observa consecinele. Dac reacia
este disproporionat de mare i de violent, nseamn c nu e n

regul ceva i trebuie s reevalum situaia, eventual prin

adunarea unor informaii suplimentare referitoare la cei cu care
am intrat n contact sau la respectiva situaie social.
n general, o anumit relaxare dublat de un spirit
nonconformist sunt necesare n asemenea situaii pentru
pstrarea capacitii de analiz lucid, n msur s sesizeze
aparena de normalitate.
Sesizarea falsei similariti
Marii artizani ai manipulrii nu se mulumesc doar cu
controlul total al victimelor. Ei devin cei mai buni prieteni ai
acestora, le capteaz afeciunea i respectul, putnd astfel s le
influeneze mult mai eficient.
Cu trei decenii n urm, n Statele Unite, un anume George
Whitmore Jr. a recunoscut asasinarea a doi activiti socialiti,
dup ce fusese supus unor interogatorii ndelungate. El nu numai
c a scris o mrturisire de aizeci i una de pagini, dar a dorit s-i
exprime n mod public admiraia fa de anchetator, pe care
ajunsese s-l respecte mai mult dect pe propriul lui printe.
Pentru anchetator, aceste sentimente de admiraie reprezentau
dovada suprem a abilitii sale de a intra pe lungimea de und
a acuzatului, de a-i capta ncrederea i de a-l determina, n cele
din urm, s fac mrturisiri complete. Evenimentele ulterioare
au demonstrat fr dubiu c Whitmore fusese adus n situaia de
a recunoate un dublu asasinat pe care, de fapt, nu el l comisese!
Pentru a fi eficieni, manipulatorii ncearc, n primul rnd, s
se bage sub pielea victimei. Ei imit felul de a se comporta al
celuilalt, i mprtesc idealurile i temerile, i capteaz
ncrederea i prietenia. Apoi, atenia se mut imperceptibil dar
continuu spre zona ce l intereseaz pe manipulator. Victima se

mic mai greu, ns ncrederea pe care deja o are n noul prieten

o face s nu sesizeze deplasarea, mai ales cnd partenerul tie
exact cnd s foloseasc un gest prietenesc sau un zmbet de
ncurajare. n final, victima sufer o transformare complet, de
care nici mcar nu-i d seama. Variante ale unor asemenea
procedee se ntlnesc, spre exemplu, n relaia dintre anchetator i
deinut sau ntre deinut i colegii si de celul, veterani, n cadrul
procedeelor de splare a creierului despre care am vorbit ntr-un
capitol anterior.
Dar falsa similaritate apare i n situaii dintre cele mai simple,
cnd manipulatorul acioneaz uneori din instinct, fr un plan
dinainte stabilit. n subcapitolul precedent vorbeam despre
legarea unor prietenii. Fiecruia dintre noi i se pare normal ca
noul amic s aib aceleai idealuri, aceleai obiceiuri, acelai mod
de a se mbrca sau de a vorbi. ntr-un anume fel ne recunoatem
n el, primim o confirmare a faptului c ceea ce facem, gndim sau
simim noi este corect, de vreme ce i alii se manifest la fel.
Treptat, ncrederea pe care o avem n noi nine se transfer
asupra noului prieten, iar spiritul critic se diminueaz tot mai
mult. Devenim astfel victime uoare ale celor care folosesc aceast
tehnic a falsei similariti.
Pentru a ne feri de astfel de situaii este necesar s analizm cu
atenie comportamentul noului partener de relaie, s vedem dac
supraliciteaz ntr-un anume context i de ce, s facem diferena
ntre ceea ce vorbete sau promite i ceea ce face cu adevrat, s-i
cerem, din cnd n cnd, cate o dovad ct de mic, dar concret,
de prietenie.
Este adevrat c exacerbarea unui asemenea comportament
critic fa de orice nou cunotin ar putea s ne mpiedice s
trim din plin. Permanenta nencredere n ceilali, bnuielile,

teama de a nu fi nelai nu pot rmne nesesizate prea mult timp

de ctre cei din jur i ar putea s ne izoleze. Probabil, n marea
majoritate a cazurilor, este mai bine s-i privim pe oameni cu
ncredere, chiar cu riscul de a fi dezamgii mai trziu. Pentru c
toate astea in, n ultim instan, de farmecul vieii. De fapt,
secretul supravieuirii decente nu const n a ne comporta ca i
cum am tri ntr-o lume de dumani, ci de a nva din greelile
noastre i ale celorlali. Acceptnd c am greit n anumite
situaii, chiar i numai pentru faptul c ne-am lsat amgii, ne va
fi mult mai uor, dup aceea, s ne ferim.
Identificarea competenei aparente
Dincolo de credibilitatea real a unei persoane, pe cei din jur i
impresioneaz competena, ncrederea i sigurana de sine pe
care aceasta o manifest. Oamenii puternici fascineaz nu numai
prin ceea ce spun, ci i prin tonalitatea vocii, prin gesturi, prin
postur. Cineva care se uit direct n ochii interlocutorului, st
foarte aproape de acesta i vorbete rspicat, reuete foarte uor
s se impun.
Pe de alt parte, cei uor influenabili manifest o permanent
stare de incertitudine, att prin ceea ce spun, ct, mai ales, prin
ceea ce nu spun. Ezitri minore precum pauzele n vorbire sau
blbielile pot fi uor de manipulat pentru c ele exprim, n acel
moment, o judecat confuz, deci o vulnerabilitate sporit a celui
n cauz. Multe dintre manualele destinate vnztorilor din rile
occidentale le ofer acestora sfaturi privind exploatarea celor mai
nensemnate gesturi i ezitri ale potenialilor cumprtori.
Foarte muli manipulatori i creeaz cu atenie o imagine de
indivizi puternici, competeni, siguri pe ei nii, destinat s-i
intimideze pe cei cu care vin n contact. Liderii sectelor extremiste

i construiesc o aur de mister indescifrabil n jurul lor, folosesc

un limbaj specific, accesibil doar iniiailor (chiar dac nu
semnific nimic concret), tocmai pentru a-i putea subjuga mult
mai uor pe novici. Conductorii sistemelor totalitare, de
asemenea, i bazeaz ideologia pe fundamente tiinifice, se
comport ca veritabile figuri mesianice, mai presus de orice
bnuial, se erijeaz n deintori ai adevrului absolut, dincolo
de nelegerea maselor de manevr. Pn i cele mai
nesemnificative gesturi sunt supuse necesitii de a-i crea o
imagine de competen absolut. Astfel orice activist este obinuit
din start s se adreseze celor din afara ierarhiei, indiferent de
vrsta sau competena real a acestora, cu tu, mi sau chiar s
foloseasc
expresii
triviale
pentru
a-i
demonstra
superioritatea.
Putei s ncercai i singuri un experiment. Atunci cnd un
funcionar v vorbete tios, la per tu, rspundei-i n acelai fel.
De multe ori l vei vedea cum i ndulcete tonul vocii i trece la
pronumele de politee.
Cum se poate rezista unor situaii n care cei cu care venim n
contact exercit o putere de fascinaie greu de evitat? Primul pas
este acela de a analiza rspunsurile programate pe care acetia
le ateapt de la noi i de a refuza rostirea lor n caz c nu sunt
justificate. Niciodat nu trebuie s acceptai un lucru ce vi se pare
ciudat doar din cauza presiunii i a insistenelor celuilalt. n
marea majoritate a cazurilor, o amnare este bine venit pentru
judecarea la rece a situaiei. n acelai timp, refuzul de a accepta
necondiionat premisele impuse de cineva, cu aparen de
credibilitate sau competen, v poate stimula ncrederea n
propria dumneavoastr persoan, echilibrul i gndirea lucid.
Dac v considerai o persoan uor influenabil, gndii-v

c totui fiecare fiin uman, cu calitile i defectele ei, este

unic n felul su. Poate c tocmai cei care vi se par puternici au la
rndul lor slbiciuni ascunse, mult mai grave dect simpla
dumneavoastr timiditate, de care ei ncearc s profite.
Reactivai-v n memorie un episod din viaa dumneavoastr n
care v-ai simit puternic(), n care v-ai bucurat de respectul i
admiraia celor din jur. Pstrai aceast imagine numai pentru
dumneavoastr, ca pe un secret intim, i gndii-v la ea ori de
cte ori vei ncerca un sentiment de slbiciune. Va fi dovada de
necontestat c putei fi o persoan puternic, la fel cu cei care v
fascineaz ntr-un moment sau altul al vieii, sau chiar mai presus
de ei. Nu v mai gndii la amintirile neplcute, eliminai
incertitudinile i analizele interioare descurajante. Concentrai-v
atenia asupra a ceea ce avei de fcut n mod concret, n loc s v
pierdei timpul cu tot felul de ndoieli fa de propria
dumneavoastr persoan. Asemenea dialoguri interne v pot face
extrem de vulnerabil() n faa manipulatorilor care tiu extrem
de bine cum s le observe i s le exploateze.
Acionnd, analiznd, negociind, refuznd s colaborai sub
presiune, vei fi mult mai greu de influenat.
Sesizarea confuziei cognitive
De multe ori, la nivel macrosocial, dar nu numai, indivizii sunt
integrai unei lumi mai bune prin exploatarea erorilor din
vechiul mod de via, dar, mai ales, prin controlul informaiilor.
Artizanii manipulrii apeleaz la analogii false, la distorsiuni
semantice, la etichetri retorice, ajungnd pn la rescrierea
istoriei sau la reinventarea unor tiine fundamentale, pentru a
motiva noul sistem social. n acest mod, individul e mpiedicat s
perceap realitatea aa cum este, limitndu-se la a tri ntr-o lume

iluzorie, n care simbolurile nlocuiesc concretul.

n coagularea societilor bazate pe ideologia comunist, un rol
fundamental l-a avut reconsiderarea istoriei, pe principiul
orwellian, conform cruia cel care controleaz prezentul
controleaz trecutul, iar cel care controleaz trecutul controleaz
i viitorul. n capitolul dedicat sistemelor totalitare am vzut, pe
larg, cum s-a acionat pentru crearea omului nou, pentru
impunerea unei noi mentaliti, pentru redefinirea culturii
.a.m.d. ns utilizarea confuziei cognitive se aplic i n cazuri de
manipulri medii sau mici, pentru a ctiga controlul asupra
individului.
n general, ori de cte ori sesizai c o explicaie este neclar, c
unele generaliti sunt extrem de vagi, c mesajele transmise de
diveri vorbitori sunt retorice, confuze ori neconforme cu
realitatea, nseamn c nu merge ceva. n majoritatea cazurilor,
pentru a escamota realitatea sau pentru a-i ascunde obiectivele
reale, diveri indivizi ncearc s apeleze la noi construcii
semantice, la etichetri neobinuite sau la teorii cu aparen de
fundamentare tiinific. Spre exemplu, pentru c tranziia n
Romnia postrevoluionar a nregistrat nenumrate poticneli, ea
a fost calificat drept original, aceast etichet fiind
considerat suficient pentru a motiva eecurile inevitabile, dar
i pentru a induce ideea c, dei original, tranziia exist i
avanseaz triumfal. Niciunul dintre utilizatorii acestei etichete nu
a explicat vreodat, n mod concret, ce nelege prin termenul de
original. Dac analizm programele partidelor de pe scena
politic romneasc vom vedea c multe, chiar i dintre cele cu
aderen semnificativ la electorat, nu au o doctrin clar, aceasta
fiind nlocuit cu generaliti extrem de vagi i de confuze. i
exemplele pot continua la nesfrit.

Pentru a scpa de tentativele de influenare prin inducerea

unor astfel de confuzii cognitive, cea mai eficient cale este aceea
de a pune mereu ntrebri. Atunci cnd ceva vi se pare neclar,
ntrebai pn v lmurii. Foarte muli ageni de influen
ncearc evitarea unor rspunsuri concrete prin crearea unui
sentiment de jen n interiorul celui care este nelmurit. Fie
indirect, printr-o privire sever sau ironic, fie direct, prin fraze,
uneori chiar brutale, de genul: Eti prea prost s nelegi! Cum poi s
pui asemenea ntrebri? Te credeam mai detept! Eti prea nervos ca s
judeci cu luciditate! .a.m.d. n astfel de cazuri, cel mai indicat este
s aplicai metoda Ion Roat, ntrebnd la modul foarte
nevinovat: Domnule, explicaia dumneavoastr este excelent, dar prea
elevat pentru mine. Ai putea s repetai concret, n cteva cuvinte, ce
ai vrut s spunei? Evident, n funcie de situaie i de interlocutor,
putei folosi un ton serios sau mucalit, putei reformula
ntrebarea, putei gsi alte variante. Esenial este s ntrebai.
Sesizarea confuziei emoionale
Cel mai puternic instrument de manipulare a individului este
apelul la sentimentele sale. Artizanii manipulrii elaboreaz
strategii, uneori extrem de complexe, pentru a trece de bariera
raiunii ctre emoiile individului, pentru a-i exploata cele mai
ascunse dorine sau temeri, mergnd pn la activarea
instinctului fundamental de conservare. Ei urmresc cu atenie ce
anume ateapt subiecii ntr-o anume situaie social, care sunt
sursele de team sau de inducere a unui sentiment de vinovie,
ce interese sau dorine intime se manifest, mai mult sau mai
puin vizibil, la un anumit moment dat. Cunoscnd toate acestea,
este foarte uor apoi pentru manipulatori s vin n ntmpinarea
necesitilor emoionale ale indivizilor, s le cucereasc

ncrederea i s-i subjuge, fr ca ei s-i dea seama. Sau dac

realizeaz c au fost manipulai, de cele mai multe ori este prea
trziu pentru a mai face ceva.
Diane Louie, o supravieuitoare a tragediei din jungla Guyanei
(a fcut parte din grupul de fugari, condus prin jungl de Clark,
n dimineaa de dinaintea masacrului), povestea o amintire
dureroas din viaa ei. ntr-o zi s-a mbolnvit din cauza unui
virus intestinal i a fost dus la infirmeria din Jonestown. Ceva
mai trziu, Jim Jones a venit la patul ei i a ntrebat-o: Cum te mai
simi? Ea s-a cufundat n pturi, evitnd s-l priveasc n ochi. Ai
vrea s mnnci ceva anume? a continuat Jones. Diane i-a amintit
atunci de locuina ei mizerabil, de gndacii din mncare, de
munca istovitoare, de toate promisiunile cu care Jones i-a nelat
pe ea i pe ceilali i a rspuns: Nu. Totul e n regul. M simt mai
bine. Mult mai trziu avea s declare: Am tiut atunci c, dac
acceptam vreo favoare, i-a fi aparinut pentru totdeauna. De aceea n-am
vrut s-i datorez nimic. Cum spuneam, Diane Louie a fost unul
dintre foarte puinii supravieuitori ai tragediei finale.
n sistemele totalitare, o strategie extrem de complex este
pus n micare pentru exploatarea sentimentului de vinovie.
Sunt imaginate noi pcate, se ntocmesc dosare, individul este
permanent ameninat cu ceea ce ar putea s i se ntmple dac nu
respect normele impuse de regim. Dar strategia este aplicat, n
continuare, i dup colapsul respectivelor sisteme. n Romnia
postrevoluionar, antajul a devenit o veritabil politic de stat.
Primul val a fost reprezentat de ameninrile cu publicarea
dosarelor ntocmite de securitate. Cum, ntre timp, opinia public
i-a pierdut interesul fa de trecutul mai mult sau mai puin
tulbure al diferitor personaliti, s-a trecut la cel de-al doilea val,
reprezentat de ameninarea cu dosarele penale. n mod voit, pe de

o parte s-a perpetuat haosul legislativ, iar pe de alta aparatul de

justiie a fost fcut ineficient prin aruncarea lui ntr-o criz fr
precedent. n acest mod, declanarea urmririi penale, n marea
majoritate a cazurilor n care sunt implicate personaliti
importante, a rmas n ntregime la latitudinea celor aflai la
putere. n consecin, ori de cte ori interesele Puterii o cer,
dosarele penale ale unor opozani sunt trimise justiiei. n acelai
timp, cnd aceleai interese o cer, procesele sunt stinse i afacerile
muamalizate pn la noi ordine.
Dar manipulrile bazate pe confuzia emoional nu se
limiteaz numai la exploatarea sentimentelor de vin sau de
team. Extrem de subtil este exploatarea dorinelor intime ale
indivizilor. O locuin confortabil, o deplasare n strintate, o
funcie important .a.m.d., oferite la momentul oportun, pot crea
sentimente de recunotin extrem de puternice, prin care chiar i
cei mai aprigi dumani pot fi redui la tcere. De asemenea,
diversele cadouri, atragerea n anumite afaceri, n care mirajul
banilor poate ntuneca raiunea, pot deveni mai trziu
instrumente extrem de eficiente pentru antajul sentimental i
chiar pentru cel cu conotaie penal.
Necesitile sexuale ale indivizilor i cele mai ascunse dorine
ale acestora n domeniu pot fi i ele exploatate pentru a genera
posibiliti de antaj ulterioare. Scandalul de la Sexi Club, din
Bucureti, este elocvent n acest sens. Dei, n nenumrate
interviuri, oficialitile au vorbit despre zeci de casete pe care
fuseser nregistrate, cu camere ascunse, delirurile sexuale ale
unor importante personaliti ale vieii publice romneti,
respectivele nregistrri nu au constituit niciodat obiectul
vreunei anchete serioase, ele fiind destinate exclusiv antajului la
nivel nalt.

Cobornd la nivelul strzii, trebuie remarcat c pn i cel mai

banal ceretor se bazeaz, n activitatea lui, pe inducerea unui
sentiment de vin (alturi de mil) n sufletele trectorilor, pentru
faptul c ei sunt bine mbrcai, n general bine hrnii, n timp ce
el sufer de foame sau de frig. La fel, nenumrai escroci se dau
drept gunoieri, controlori, poliiti, angajai ai unor asociaii de
caritate etc., exploatnd sentimentele pe care oamenii le au fa de
respectivele instituii sau organizaii.
Pentru a sesiza ncercrile de manipulare ce se fac asupra
noastr pe baza confuziei emoionale, ar trebui s ne inducem
cteva momente de detaare, de analiz lucid, ori de cte ori
simim c abuzeaz cineva de sentimentele noastre, cnd avem
un disconfort psihic, sau cnd sesizm c ceva nu este n
ordine. ncercnd s gsim cauzele acestor activri emoionale,
am putea, n multe cazuri, s vedem dac sentimentele avute n
acel moment sunt provocate cu un scop anume sau au o motivaie
ce nu ine neaprat de manipulare.
i totui, este foarte greu s acionm astfel n toate
mprejurrile, deoarece ar trebui s apelm la momentele de
detaare cel puin de cteva ori pe zi. O asemenea metod se
impune doar atunci cnd ntr-adevr simim c presiunea
emoional a atins cote ngrijortoare. n rest, cel mai indicat ar fi
s ne lum cteva msuri elementare de precauie.
Nu v dezvluii niciodat, mai ales n prezena strinilor sau a
unor cunotine ntmpltoare, dorinele intime, punctele
vulnerabile, temerile sau incertitudinile. Vorbii ct mai puin
despre trecutul dumneavoastr, nu v lsai antrenai n
confesiuni ce nu i au rostul, evitai s v deschidei sufletul n
faa oricui. Chiar i cel mai bun prieten se poate folosi, cndva, de
secretele pe care i le-ai destinuit numai lui.

Evitai tentaiile de orice fel. n general, darurile nu cad din cer.

Gndii-v, nainte de a accepta generozitatea cuiva, la ce v-ar
putea duce un firesc sentiment de recunotin. n Eneida lui
Vergiliu, marele preot al Troiei, Laocoon, ncercnd s-i conving
pe concetenii si s nu introduc n cetate calul de lemn lsat de
ahei pe rm, n care se afla Odiseu mpreun cu soldaii si, s-a
adresat mulimii cu o fraz devenit celebr: Timeo danaos et dona
ferentes (M tem de danai chiar i cnd aduc daruri). Dup cum se tie,
din nefericire, temerea btrnului preot s-a dovedit ntemeiat.
Nu ar fi ru s v amintii acest episod ori de cte ori cineva la
care nu v ateptai v ofer daruri.
Jocul de-a alegerea
n rile cu sistem concurenial veritabil, cei mai versai
vnztori nu se mulumesc doar a-l determina pe client s
cumpere unul dintre produsele oferite de ei, ci continu discuia
pentru a-l convinge c a fcut cea mai bun alegere. n acest fel
se creeaz o legtur subtil ntre ei i cumprtor, care l va
determina pe acesta s le devin client permanent. Mai mult,
ndat ce simt c omul este decis s fac o cumprtur n
magazinul lor, i prezint mai multe sortimente, cu preuri din ce
n ce mai ridicate i de calitate superioar, accentund pe faptul c
alegerea i aparine. Evident, au grij s-i induc sentimentul c
posibilitatea de alegere se refer la ce anume s cumpere, nu la
dac s cumpere ceva ori nu. n caz c respectivul cumprtor
nclin s ia un produs ieftin, i prezint n continuare calitile
suplimentare ale mrfurilor de acelai gen, dar mai scumpe,
sugerndu-i c depinde numai de el dac vrea s ia un lucru prost
la un pre mic sau accept s dea civa bani n plus pentru a avea
o marfa ntr-adevr de calitate.

Tehnica respectiv nu se aplic doar n domeniul comercial. O

variant a ei este reprezentat de strategia fructului oprit.
Liderii unor secte extremiste, precum i conductorii unor
organizaii cu iz ocult imagineaz tot felul de ritualuri iniiatice,
care s presupun ct mai multe eforturi din partea novicelui
pentru a le parcurge. n acest mod, satisfacia final a noului
adept, precum i fidelitatea sa fa de sect sau organizaie vor fi
incomparabil mai mari dect n cazul unei acceptri formale.
Psihologii Jack i Sharon Brehm au publicat n 1981 rezultatul
unor studii prin care se constat c, cu ct sunt mai severe
restriciile impuse individului, cu att dorina acestuia de a le
nfrunta este mai mare. Tentaia fructului oprit i d individului
sentimentul c nu are dect o opiune, celelalte fiind nedemne de
atenie. Tehnica a fost aplicat i de multe partide extremiste,
care, mai ales atunci cnd au fost scoase n afara legii, au reuit s
adune un numr record de adepi, n special prin exagerarea
persecuiilor la care au fost supuse sau chiar prin inventarea unor
pogromuri ori atentate la adresa membrilor lor.
Pentru a rezista acestui joc de-a alegerea, este necesar s
lum n considerare, ntotdeauna, i variante despre care nu ni se
vorbete. Spre exemplu, imaginai-v c suntei ntr-un
bombardier i vi se adreseaz ntrebarea: Cte bombe ar trebui s
aruncm? Una, dou, sau zece? Nu este necesar s spunei cte.
Putei foarte bine alege un rspuns neindus de ntrebare: Niciuna.
De asemenea trebuie s analizm de fiecare dat, cu atenie,
situaii n care suntem ademenii cu fructul oprit. De multe ori,
spre exemplu, preurile unor produse sunt artificial ridicate doar
pentru c acestea se vnd ntr-un magazin din care cumpr
snobii sau, mai bine zis, lumea bun. Exist ns nenumrate
alte magazine, unde se pot gsi aceleai mrfuri, de aceeai

calitate, la preuri sensibil mai mici, doar c despre ele nu se

vorbete.
n general, atunci cnd cineva ne impune s acionm ntr-un
anume fel, putem s-i testm inteniile, mcar cu o opoziie
formal, pentru a-i vedea reaciile. Atunci cnd ni se ofer
posibilitatea de a alege ntre mai multe variante este indicat s ne
gndim dac nu exist i o alta nemenionat de interlocutor,
ns, poate, mult mai favorabil nou. n anumite situaii,
interlocutorul poate insista vehement asupra unei variante numai
ca s ne trezeasc suspiciunea i s ne determine s alegem o a
doua posibilitate, favorabil pentru el. Testai-l, acceptndu-i
varianta! Dac are un plan ascuns, va fi luat prin surprindere i se
va da de gol.
n orice caz, gndii-v c aproape ntotdeauna exist o soluie
ce nu a fost luat n calcul. Poate fi chiar cea de care avei nevoie.
Gndirea de grup
Succesul manipulrilor pe scar larg depinde, n primul rnd,
de modul n care individul a fost cufundat n anonimatul masei
de manevr. Liderii sistemelor totalitare, precum i conductorii
unor secte extremiste depun eforturi considerabile spre a inocula
n minile celor pe care i manevreaz sentimentul fidelitii
necondiionate fa de respectivul grup social. Repetnd la
nesfrit preceptele teoriei bazate pe mprirea oamenilor n
buni i ri, ei i fac pe adepi s cread sincer c fac parte din
grupul social bun, corect, n timp ce restul lumii este alctuit
din ri i ticloi. Orice idee ce nu corespunde respectivei
ideologii este calificat drept eretic sau drept o expresie a
trdrii.
Manipularea se realizeaz n special prin controlul

informaiilor, dar i prin izolarea grupului, pentru a evita orice

contacte ale membrilor si cu lumea exterioar. n capitolul
dedicat sistemelor totalitare am vzut, pe larg, n ce mod se face
controlul informaiilor, pentru a permite accesul oamenilor
obinuii numai la tirile ce susin politica regimului. De
asemenea, am vzut cum se redefinesc istoria, morala, filosofia,
limba, cum se modific sistemul educaional, cum se d o nou
nfiare oraelor, satelor .a.m.d., totul pentru a-l rupe complet
pe individ de influenele vechiului mod de via (de
mentalitile burghezo-moiereti, reacionare) i pentru a-l
transforma n omul nou. Aceleai tehnici se aplic, la scar
redus i n diverse variante, n orice sect religioas extremist.
O dat ce individul nu mai are niciun contact cu exteriorul i
nicio posibilitate de acces la surse alternative de informaie,
identitatea lui se evapor i el va fi integrat grupului.
Comportamentul, gndirea i chiar sentimentele lui se vor adapta
noilor standarde, sisteme de valori, legi i regulamente. Pentru a
scpa de chinul interior, determinat de fenomenul disonanei
cognitive, el va ajunge s cread sincer n noua ideologie sau
viziune asupra vieii, n noile reguli de grup i va fi mult mai
preocupat de alinierea la modul de gndire general, dect de
exprimarea unor preri critice sau de analiza obiectiv a
situaiilor. Cu timpul va avea chiar impresia c particip efectiv la
luarea deciziilor, c hotrrile luate n unanimitate sunt cele
corecte, c noua lume n care triete este cea mai bun dintre
toate. i chiar dac nu este totalmente supus noii ideologii,
izolarea fa de lumea exterioar, intoxicarea cu informaii aa-zis
corecte i contactul permanent cu o politic ce mparte totul n
alb i negru, bun i ru, corect i incorect i vor
forma un mod de gndire foarte greu de readus la normalitate.

Izolarea este aplicat i n situaii dintre cele mai comune,

pentru a influena individul s fac un lucru sau altul. Poliia i
interogheaz suspecii n camere goale, fr niciun fel de
mobilier; pucriile, spitalele de boli nervoase, centrele de
reeducare sunt locuri izolate, sectele extremiste se retrag n
campusuri unde contactul cu lumea exterioar este inexistent.
Tehnica inoculrii unei gndiri de grup, atunci cnd ea este
aplicat unui ntreg sistem social, e greu de sesizat, dar nu
imposibil. Greu n special din cauza faptului c cel care sesizeaz
la un moment dat c nu merge ceva, se vede pus n situaia de a
se aeza mpotriva curentului general. i totui, dac n
sistemele totalitare o astfel de atitudine ar atrage dup sine
pedepse severe, n sistemele democratice ea este posibil fr
urmri, iar n sistemele democratice n curs de cristalizare
(precum cele din statele postcomuniste) este chiar bine venit,
pentru a impulsiona formarea unei mentaliti noi, deschise
confruntrii autentice de idei.
Cum putem sesiza dac suntem victime ale acestor tehnici de
impunere a unei gndiri de grup? n primul rnd printr-o
analiz la rece a comportamentului, a gndirii i a sentimentelor
noastre. Dac am ajuns s credem necondiionat n anumite idei,
dei suntem pui n faa a numeroase fapte concrete ce le
contrazic, dac i considerm proti sau dumani pe cei care au
alte preri dect ale noastre, dac ne limitm numai la anumite
surse de informaie, ce ne susin concepiile, dac ajungem s
dm rspunsuri standard, al cror neles profund nici mcar nu
ne este prea clar, nseamn c ne aflm sub influena total a
manipulatorilor ce ne-au inoculat politica mpririi tuturor
faptelor i ideilor n albe i negre, n corecte i incorecte.
n viaa real exist nenumrate tonuri de gri, nenumrate

variante i nimeni nu se poate crede deintorul adevrului

absolut.
Dialogul autentic, schimbul de idei, recunoaterea greelilor,
analiza lucid a faptelor sunt pai importani spre evadarea din
mrejele unui asemenea tip de manipulare pe scar larg.
Gndii-v atunci cnd luai o decizie dac ca reprezint opiunea
dumneavoastr intim. Nu cumva ai luat-o pentru c aa
trebuie sau pentru c o asemenea hotrre ateapt de la
dumneavoastr cei care deja v manevreaz aa cum vor ei?
Ataamentul necondiionat fa de anumite idei, n ciuda tuturor
evidenelor ce demonstreaz contrarul, nu reprezint un semn al
loialitii, ci o dovad de rigiditate i chiar de succes al
manipulrii la care este supus individul.
Acceptai n cadrul discuiilor, nu doar formal, i prerile
celorlali i analizai-le cu atenie, atunci cnd sunt susinute de
argumente concrete. De multe ori v pot oferi soluii la care poate
chiar i dumneavoastr v-ai gndit, dar le-ai respins pentru c
nu erau pe linie sau nu conveneau politicii generale. ncercai
s ieii de sub influena celor care judec doar n alb i
negru, a celor care i consider dumani personali pe toi cei
care au preri diferite de ale lor. Ieii de sub influena celor care
susin pn n pnzele albe idei contrazise de realitate, care nu
accept dialogul, care se erijeaz n deintori ai adevrului
absolut.
Cristalizai-v propriile dumneavoastr opinii prin observarea
atent a realitii, prin culegerea informaiilor din ct mai multe
surse. Nu uitai c premisa fundamental a democraiei este
asigurarea accesului tuturor cetenilor la surse alternative de
informaie. Numai astfel omul obinuit poate s-i aleag
reprezentanii n deplin cunotin de cauz. Numai astfel

alegerile generale pot fi considerate libere i corecte. Amintii-v

cu ct nverunare, ani de zile dup revoluia din Romnia a fost
refuzat acordarea licenelor de emisie unor posturi particulare
de televiziune, ce nu puteau fi controlate de autoriti.
Amintii-v ct de uor au fost chemai minerii la Bucureti, din
cauza controlului informaional total exercitat de puternicii zilei.
La ase ani dup revoluie, cnd televiziunile i posturile de radio
particulare au nceput s se dezvolte, asemenea manipulri de
anvergur nu mai sunt posibile (sau, oricum, ar fi posibile cu mult
mai mult efort din partea autoritilor).
nvai din greelile trecutului, pentru a nu mai grei din nou.
Structurile impersonale
n sistemele totalitare, orice semn de opoziie este pedepsit
sever. De asemenea, n nchisori, n spitalele de boli mintale, n
sectele extremiste, n cazrmi sau n lagrele de concentrare,
conductorii acestora au un control aproape total asupra
existenei celorlali. Nicio mpotrivire la reguli nu este admis.
Atunci cnd presiunea unui sistem autoritar asupra oamenilor
obinuii devine insuportabil, apare ntrebarea dac este posibil
ori nu vreo cale de salvare sau de rzvrtire. Autoritile din
astfel de sisteme i iau de obicei msuri de siguran, prin
angajarea n toate posturile-cheie ale suprastructurii a unor
oameni fideli lor, pe care i pot coordona cu uurin. n asemenea
cazuri, opozanii sunt mai tot timpul oameni obinuii, care nu
pot face mare lucru fr a fi pedepsii. Mult mai uoar este lupta
mpotriva unor astfel de sisteme din afara lor. Asta dac pot fi
gsite ci de evadare.
i totui, chiar i n situaiile cele mai lipsite de speran exist
posibilitatea organizrii unei rezistene interne, ce ar putea da

rezultate. Primul pas este analiza atent a sistemului pentru a

vedea ce schimbri anume sunt posibile. Apoi, cei care formeaz
nucleul rezistenei ncep s testeze concepiile i sentimentele
intime ale celor din jur, comenteaz unele lucruri minore, crora
regimul nu le acord prea mult importan (pentru a demonstra
celorlali c poziia critic este totui posibil, dar fr a se expune
prea mult, n caz c informeaz cineva autoritile). Apoi ncearc
s stabileasc puni de legtur cu cei din jur, axndu-se pe
discutarea problemelor ce i frmnt i pe acetia,
mprtindu-le
nemulumirile,
captndu-le
ncrederea,
determinndu-i s-i deschid tot mai mult sufletul.
De ndat ce se formeaz un grup de opozani, nemulumirile
acestora fa de sistem vor fi exprimate n revendicri ale grupului,
ce vor fi mult mai greu de anihilat de ctre autoriti dect
rzvrtirile individuale. n acest mod structurilor impersonale ale
regimului li se opun revendicrile impersonale ale unei anumite
organizaii.
Astfel, o minoritate puternic poate lupta mult mai eficient
mpotriva majoritii. n continuare, de ndat ce minoritatea s-a
fcut cunoscut, ea poate determina Puterea s accepte unele
concesii, lucru ce i sporete prestigiul i i aduce noi adepi. O
astfel de strategie are destul de puine anse de succes ntr-un
sistem totalitar, ns variante ale ei sunt aplicate frecvent n statele
ce asigur un anume grad de liberti ceteneti. Ea este
caracteristic nfiinrii i funcionrii unor organizaii
ceteneti, unor grupri ale minoritilor naionale sau rasiale
.a.m.d.
Concluzia ce trebuie reinut din acest subcapitol este c
rezistena colectiv e mult mai eficient dect opoziia individual,
indiferent ct de cunoscut ar fi persoana n cauz. Din pcate,

acest lucru nu este luat n considerare de diverii veleitari care

bntuie scena politic a statelor postcomuniste. Fragmentarea
spectrului politic, sciziunile determinate doar de vanitile
personale ale unor lideri sau ale altora nu fac dect s reduc
drastic posibilitatea apariiei unor formaiuni politice puternice,
care s impulsioneze decisiv tranziia spre sisteme democratice
autentice.
n statele cu un grad nalt de civilizaie, deja scena politic este
dominat de un numr foarte redus de partide, n multe cazuri
numai dou, astfel nct stabilitatea sistemului este mult mai
mare, iar dezorientarea electoratului e minim.
Observarea atent, detaat, a scenei politice poate releva cu
destul uurin care partide ncearc s atrag electoratul, prin
diverse tehnici de manipulare, doar pentru satisfacerea orgoliilor
sau a intereselor strict personale ce i anim pe unii lideri de
partid ori pe membrii acestora i care au ntr-adevr un cuvnt de
spus n promovarea mecanismelor democratice autentice i n
asigurarea unei creteri reale a bunstrii tuturor cetenilor.
n acest capitol am trecut n revist principalele strategii de
identificare a tehnicilor de manipulare i de rezisten mpotriva
lor. Se cuvine totui o scurt recapitulare, oferind astfel celor
interesai instrumente ct mai eficiente pentru a se sustrage
presiunii permanente exercitate de agenii de influen. De aceea
vom ncheia aceast carte cu o list cuprinznd douzeci i dou
de sfaturi necesare pentru a rezista manipulrilor.

Douzeci i dou de sfaturi practice

pentru a rezista manipulrilor

1. ncercai s jucai cu dumneavoastr niv, din cnd n

cnd, rolul de avocat al diavolului, combtndu-v propria
imagine, concepiile pe care le considerai de nezdruncinat,
prejudecile, comportamentul, sentimentele. Vei ajunge astfel s
v cunoatei mai bine, s v descoperii punctele slabe ori
rigiditile, dar poate i caliti pe care nu vi le-ai pus n valoare,
ncercai s v privii cu ali ochi, mereu din alte perspective,
pentru a nelege mai bine care este prerea celorlali despre
dumneavoastr.
2. Exersai rostirea unor expresii precum: Am greit, mi
pare ru, E vina mea, Am nvat ceva din greeala asta.
3. Fii ateni la perspectiva din care alii ncearc s prezinte, s
ncadreze o problem, o situaie, o anume opinie. Acceptnd
necondiionat premisele lor, le oferii din start un avantaj
substanial. Fii pregtii pentru eventualitatea de a respinge de la
bun nceput, n ntregime, punctul lor de vedere i de a veni cu
varianta dumneavoastr. Ferii-v s trecei la discutarea
detaliilor nainte de a vedea dac problema, n totalitatea ei, nu
este cumva greit pus. De multe ori agenii de influen i atrag
interlocutorul n discuii pe marginea unei probleme, pentru ca
abia cnd e prea trziu acesta s-i dea seama c ntreaga
problem era artificial creat. Spre exemplu, dup revoluia din

1989, regimul de la Bucureti a fcut nenumrate presiuni asupra

ziaritilor pentru discutarea articolelor pe care ar fi trebuit s le
cuprind legea presei. Ziarele independente ns au pus
problema cu totul altfel: era ntr-adevr necesar legea presei sau
apariia ei ar fi putut justifica un nou val de cenzur
informaional?
4. Acceptai pierderile pe termen scurt (n bani, timp, efort,
sau chiar respect fa de propria dumneavoastr persoan)
pentru a v pstra independena. Lsndu-v atrai cu uurin
de mirajul unor avantaje imediate, putei cdea n capcane foarte
periculoase, iar suferina produs de apariia disonanei cognitive
va fi incomparabil mai mare dect cea provocat de nemulumiri
sau de necazuri trectoare. Acceptai micile pierderi i gndii-v
c ele v sunt nvtur de minte pentru a nu mai grei n viitor.
5. Punei imediat piciorul n prag atunci cnd suntei
nemulumit,
agasat,
sau
cnd
suferii
din
cauza
comportamentului unei persoane apropiate. Exersai-v n a
spune: Pot tri i fr dragostea (prietenia) ta, chiar dac la
nceput mi va fi greu. Dac vrei s mai fim mpreun (prieteni),
nceteaz s mai faci lucrul sta i obinuiete-te s faci asta, sau:
Pot supravieui fr favorurile dumneavoastr, dac vrei s
rmnem n relaii bune, gndii-v s m tratai cu mai mult
respect .a.m.d. n caz c nu suntei luat() n serios, chiar dup
avertismente repetate, pregtii-v s v detaai (desprii) total
de persoana respectiv.
6. Evitai ntotdeauna s luai hotrri pripite, mai ales n
situaii care v sunt neclare. Muli ageni de influen exagereaz
graba cu care trebuie s rspundei, presndu-v, pentru a nu v
da timp de gndire. Judecai problema la rece, luai-v un rgaz
suficient, cutai surse suplimentare de informaii asupra

subiectului i abia apoi punei-v semntura.

7. ntotdeauna cnd ceva vi se pare neclar, insistai cu
ntrebrile pn ce v lmurii complet. Nu-i lsai pe agenii de
influen s v fac s v simii prost i astfel s v reduc la
tcere. n foarte multe cazuri, explicaiile superficiale sunt semne
ale unor tentative de manipulare, dar i ale superficialitii i
incompetenei celui chipurile atottiutor.
8. Exersai-v n descifrarea sensurilor ascunse ale lucrurilor
sau situaiilor ntlnite la fiecare pas, indiferent ct de banale ar
prea: rolul uniformelor, substratul diverselor relaii
interpersonale, inteniile reale ale diverilor vorbitori, rolul
nescris al unor legi i regulamente. ncercai s v explicai ce s-a
urmrit prin promovarea unor anumite concepii arhitectonice,
care sunt tentativele de manipulare prin afiarea diverselor
simboluri sau sigle, ce interese se ascund sub unele aliane de
circumstan, prin ce mijloace este obinut acceptul sau
ataamentul unora sau al altora fa de anumite idei, organizaii
sau lideri, cum acioneaz asupra individului presiunea grupului
social din care face parte, ce se poate citi printre rnduri n
articolele din ziare .a.m.d. Poate fi un joc interesant, dar i foarte
util.
9. Fii atent() la regulile impuse de gazde, atunci cnd suntei
n rolul oaspetelui. Uneori respectarea instinctiv a acestora
(pentru a nu da dovad de impolitee) v poate limita drastic
libertatea de exprimare, de aciune i chiar de alegere. Privii cu
detaare regulile de protocol, respectai-le, dar nu ntr-o
asemenea msur, nct s renunai la a v mai expune deschis
prerile. ncercai din cnd n cnd s jucai rolul
nonconformistului. Reaciile celor din jur v vor putea demonstra
dac au sau nu intenii ascunse.

10. Nu acordai credit soluiilor simple n cazul unor probleme

personale, sociale sau politice complexe.
11. Amintii-v c nu exist dragoste sau prietenie total,
necondiionat, din partea unui strin, la prima vedere. Fii foarte
ateni la cei care ncearc s vi se bage sub piele i ncercai s
aflai ce anume urmresc s obin de la dumneavoastr. ns
chiar i n cadrul relaiilor obinuite de prietenie sau de iubire,
reinei c acestea pot fi verificate numai n timp. De asemenea,
este imposibil ca ele s reziste dac unul numai d, iar cellalt
doar primete. ncrederea, adevrata dragoste sau prietenie au la
baz reciprocitatea i respectul fa de cellalt.
12. Dac ajungei ntr-o situaie social nou, ntr-un anturaj
nou, ntr-o companie nefamiliar, ncercai imediat s aflai de pe
ce poziie putei intra n contact cu cei din jur i care sunt
principalii ageni de influen ai grupului. Intrai pe lungimea
de und a acestora, aflai ct mai multe amnunte despre ei,
citii-le preferinele, orgoliile, preocuprile, flatai-i dac e
cazul, ncercai s descifrai ce urmresc i apoi cutai soluiile
cele mai bune pentru a rezolva problemele ce se pot ivi.
13. Evitai situaiile total nefamiliare, n care nu v putei
manifesta libertatea de aciune sau de exprimare. Dac totui v
aflai ntr-o asemenea situaie, ncepei cu testarea limitelor ce v
sunt impuse. Acceptai un pre mai mic pentru a v elibera, n loc
s v supunei unor suferine greu de suportat pe care vi le-ar
putea provoca rmnerea ntr-o astfel de situaie.
14. Nu v dezvluii sentimentele, dorinele ascunse,
slbiciunile sau limitele n faa oricui. Amintii-v c, uneori,
chiar i cel mai bun prieten v poate trda sau v poate exploata
cu ajutorul acestor destinuiri.
15. Obinuii-v cu momentele de detaare emoional, mai

ales atunci cnd dorii s analizai cu atenie o anumit problem.

Exersai-v n pstrarea calmului i a sngelui rece, n
confruntrile cu cei care ncearc s v manipuleze. De foarte
multe ori ei urmresc s v enerveze special pentru a v crea
momente de vulnerabilitate de care s se foloseasc n a v
ngenunchea.
16. Nu v lsai la cheremul lcomiei i al satisfacerii
orgoliului personal. Agenii de influen tiu foarte bine cum s
v exploateze aceste slbiciuni pentru a profita de pe urma
dumneavoastr sau chiar pentru a v supune n cele din urm.
Rezistai ademenirilor, linguelilor, brfelor, iar dac v simii
nesigur() i nu tii cum s procedai, gndii-v la persoana pe
care o considerai un exemplu de onestitate i stpnire de sine i
imaginai-v cum ar proceda aceasta n locul dumneavoastr.
17. Acceptai schimbul de idei, analizai la rece opiniile sau
concepiile ce nu coincid cu ale dumneavoastr, mai ales cnd
sunt susinute de argumente concrete, ncercai s v punei n
locul celor cu care v confruntai ideile, pentru a vedea mai bine
unde greesc ei sau unde greii dumneavoastr.
18. Identificai momentele n care simii un sentiment de vin
i ncercai s-i aflai originea. Vedei dac nu v este indus n
mod artificial pentru a v determina s acionai ntr-un anume
fel. n general, nu luai decizii pentru a scpa de sentimentul de
vin. Acceptai-l ca pe o component inevitabil a firii umane, dar
nu acionai sub imperiul su.
19. Acionai pe deplin contient n toate situaiile. Nu luai
decizii doar pentru c aa trebuie sau pentru c aa v-a intrat n
reflex. ncercai s vedei care anume reflexe corespund
convingerilor dumneavoastr intime i care v-au fost impuse prin
diverse tehnici de manipulare.

20. Gndii-v c, uneori, consecvena poate conduce la

rigiditate. Dac n urma unei analize detaate v dai seama c ai
greit, nu persistai n greeal doar de dragul consecvenei.
21. Autoritile legitime trebuie respectate, dar cei care se
erijeaz n autoriti fr a avea legitimitate trebuie supui unei
analize atente pentru a vedea care sunt interesele ascunse ce i
anim i pentru a gsi calea de a-i respinge.
22. Vociferrile sau reaciile emoionale nu sunt suficiente
pentru contracararea actelor de inechitate sau de injustiie. Pentru
a lupta mpotriva oricror abuzuri trebuie s v asumai deschis
opiunea i s le nfruntai pn la capt, indiferent de consecine.
Lista prezentat mai sus conine douzeci i dou de sfaturi,
ns ea constituie doar un nceput. O putei completa
dumneavoastr niv cu concluziile proprii extrase din aceast
carte sau rezultate n urma observaiilor din viaa de zi cu zi. Apoi
putei analiza din nou toate aceste metode, le putei practica, le
putei perfeciona, le putei adapta situaiilor concrete n care v
aflai la un moment dat, le putei mprti celor din jurul
dumneavoastr sau le putei ignora.
Alegerea v aparine

Referine bibliografice

Aronson, Elliot, Akert, Robin M. & Wilson, Timothy D., Social

Psychology: The Heart and The Mind, New York, Harper Collins,
1994
Aronson, Elliot, Social Animal, San Francisco, W.H. Freeman,
1981
Cialdini, R.B., Influence: Science and Practice (ed. III), New York,
Harper Collins, 1993
Conway, Flo & Siegelman, Jim, The Awesome Power of The
Mind-Probers, Science Digest, sept. 1983
Hart, R., Friedrich, G. & Brooks, W., Overcoming Resistance to
Persuasion, New York, Harper & Row, 1975
Hassen, S., Combatting Cult Mind Control, Rochester VT, Park
Street, 1988
Kapferer, Jean-Nol, Zvonurile, Bucureti, Humanitas, 1993
Keen, Sam, Faces of the Enemy, San Francisco, Harper & Row,
1986
Le Bon, Gustave, Psihologia mulimilor, Bucureti, Anima, 1990
Lifton, R.J., Thought Reform and The Psychology of Totalism, New
York, W.W. Norton, 1969
Lutz, W., Double-Speak, New York, Harper & Row, 1983
Mares, William, The Marine Machine, New York, Doubleday,
1971

Marks, John, The Search for The Manchurian Candidate, New

York, McGraw-Hill, 1980
Milbum, M.A., Persuasion and Politics: The Social Psychology of
Public Opinion, Pacific Grove CA, Brooks/Cole, 1991
Milgram, S., The Individual n a Social Work: Essays and
Experiments (ed. II), New York, McGraw-Hill, 1992
Pease, A., Limbajul Trupului, Bucureti, Polimark, 1995
Pratkanis, A.R. & Aronson, E., Age of Propaganda: The Everyday
Use and Abuse of Persuasion, New York, Freeman, 1991
Schrag, P., Mind Control, New York, Pantheon Books, 1978
Schwitzgebel,
R.L.,
&
Schwitzgebel,
R.K.
(Ed.),
Psychotechnology: Electronic Control of Mind and Behavior, New
York, Holt, 1973
Weinstein, N.D., Psychiatry & the C.I.A., Washington D.C.,
American Psychiatric Press, 1990
Zimbardo, P.G., Ebbesen, E., & Maslach, C., Influencing
Attitudes and Changing Behavior, Menlo Park CA, Addison Wesley,
1977
Zimbardo, P.G., Mind control: Political Fiction and Psychological
Reality. In P. Stansky (Ed.), On Nineteen Eighty-four, New York,
Freeman Press, 1984
Zimbardo, P.G. & Leippe, M.R., The Psychology of Attitude
Change and Social Influence, New York. McGraw-Hill, 1991
Zimbardo, P.G., The Tactics and Ethics of Persuasion. In E.
McGinnies & B. King (Eds.), Attitudes, Conjlict, and Social Change,
New York, Academic Press, 1972