UNIVERSITATEA TEFAN CEL MARE SUCEAVA

PROGRAM DE STUDII:MANAGEMENT

Proiect la Marketing

Coordonator:
Lect.dr.Ghiu Ovidiu

Studeni:
Cocerhan Bianca
Onofrei Ruxandra
Pascariu Marian

Anul II
Suceava 2013

Firma SC.CETINA.SA i propune s lanseze pe piaa din judeul Suceava un produs

pe care nu-l avea pn acum n portofoliu: bradul artificial cu miros de cetin.
Bradul artificial mpodobit cu conuri naturale este arbustul decorativ care ofer
garania unor srbtori de iarn reuite. Aspectul su realistic este dat, n primul rnd de
conurile naturale de brad. De asemenea, crenguele i acele de brad, dei artificiale le
imit perfect pe cele naturale. Iar aici intervine ideea noastr revoluionar : brad artificial
dar cu miros specific de brad natural n urma tratrii acestuia cu o serie de produse ce au
n componen extrase din brad natural
Caracteristici :
-nlimea total (inclusiv suport) este de 200 cm
-suport pliabil metalic inclus
-corpul bradului artificial este compus din 2 pri, zona de baz i zona vrfului
-ramuri i crengue foarte dese ce pot fi aranjate dup prefetin
-ace lungi
-diametrul la baza ramurilor~75 cm
-diametrul la baza superioar~35 cm
Pre Brad artificial cu miros de cetin -159,99 lei

I.Aspecte legate de pia

Populaia judeului Suceava este de 614451(conform ultimului recensmnt) de
locuitori dintre care:
0-14 ani:10%
15-24 ani:21%
25-40 ani:31%
41-65 ani:22%
66-80 ani:16%
Datorit aezrii geografice a judeului Suceava ntr-o zon care are suprafee mari de
pduri(4566 km2, 53%),populaia judeului a fost obinuit s achiziioneze n perioada
srbtorilor de iarn brazi naturali la preuri ce variaz ntre 50 i 500 de RON. n urma
crizei economice veniturile au sczut substanial i a crescut i rata omajului astfel
scznd puterea de cumprare.Ca urmare a acestui fapt i cererea de brazi naturali a
sczut,populaia lund n calcul posibilitatea achiziionrii unui brad artificial ce poate fi
folosit timp de mai muli ani.
Pornind de la ipoteza c ncepnd cu vrsta de 24 de ani persoanele ncep s i
achiziioneze singure bradul, n urma unui calcul am ajuns la concluzia c 18% din totalul
populaiei reprezint totalitatea consumatorilor de brad.
Fiind un jude aflat n partea de nord-est a rii n care tradiiile se pstreaz cu
sfinenie iar srbtorile de iarn au o mare nsemntate pentru familiile sucevene unii din
consumatori nu renun la obiceiul de a achiziiona un brad natural datorit mirosului
specific de cetin, indiferent de costurile acestuia.
n urma studiului de pia realizat de firma noastr n care am urmrit nevoile
consumatorilor am ajuns s introducem pe pia un concept nou Bradul artificial cu
miros de cetin- , pentru a satisface nevoile nonconsumatorilor relativi.
Nonconsumatorii absolui sunt reprezentai de 12,8% din populaia judeului Suceava
care nu fac brad din convingeri religioase i 2% din cauza imposibilitilor financiare.

mprirea consumatorilor pe :
Variabil demografic : venit
Populaie ocupat :38588 dintre care:
19393-masculin
19195-feminin
Salariu
800-1000
1000-1200
1200-1400
1400-1600
Peste 1600

Procent
31%
20%
24%
15%
10%

innd cont c cel mai mare procent al veniturilor este ntre 800-1000 lei, aceast
categorie de populaie nu achiioneaz un brad natural n fiecare an deoarece n acea
perioad sunt alte cheltuieli prioritare. Lund n considerare aspectele prezentate
anterior, persoanele care se ncadreaz n aceast categorie de venituri reprezint
grupul nostru int.

Crieterii psiho-sociale : stil de via

Locuitorii judeului Suceava sunt recunoscui pe plan naional i
internaional ca fiind tradiionaliti pstrnd obiceiurile vii n aceast perioad a
anului.

Sezonabilitate produsul este comercializat n perioada 1 decembrie- 15

ianuarie.

Avantajele cutate de publicul int :

-

pre redus
aspect atractiv
miros specific de cetin
rezisten n timp
suport inclus n pre
aspect pufos i voluminos al crengilor

Profilul, caracteristicile publicului int :

Publicul int este format din persoanele care realizeaz venituri lunare de pn n
1000 lei i care nu i pot perminte achitiionarea unui brad n fiecare an i din acest
motiv recurg la achiziionarea unui brad artificial . S.C Cetina S.A se pliaz pe nevoile
clienilor oferindu-le cea mai buna soluie de pe piaa brazilor artificiali : bradul artificial
cu miros de cetin.

II.Cine sunt concurenii?

Liderul actual pe aceast pia este Moranduzzo Romnia S.R.L cu sediul n judeul
Timi, Strada Prinipal, nr. 695.
Ofer : -gam variat de produse (brazi, ornamente de Crciun, accesorii)
-sistem de distribuie n toat ara
-politic de retur i nlocuire
S.C Aroma Prod-com S.R.L ,cu sediul n Pantelimon Ilfov, Bucureti oseaua
Bucureti-Urziceni, nr. 17.
Societatea are ca obiect de activitate doar comercializarea cu brazi artificiali.
Ofer : -brazi n diferite mrimi
S.C Prato-Impex S.R.L cu sediul pe strada erban Vod, nr. 139, sector 4, BucuretiRomnia.
Ofer : -brazi artificiali
-brazi la ghiveci
-brazi cu rdcin
Unul din cei mai importani concureni indireci este reprezentat de comercianii de
brazi naturali care i desfoara activitatea n perioada de dinaintea srbtorilor n pieele
publice comercializnd brazi din pepiniere proprii sau din fondul forestier cu aprobarea
Direciei Silvice Suceava.
Concurena
Vnzri ( euro )
S.C Moranduzzo S.R.L
1.300.000
S.C Aroma Prod-com S.R.L
756.000
S.C Prato-Impex S.R.L
512.000
Comerciani brazi naturali
800.000
Cota de pia S.C Aroma Prod-com S.R.L - 1.300.000/756.000=1,71
Cota de pia S.C Prato-Impex S.R.L 1.300.000/512.000 =2,53
Cota de pia comerciani brazi naturali 1.300.000/800.000=1,62

III. Tendine ale pieei pe urmtorii trei ani

Posibile ameninri
-creterea vnzrilor de produse substituente (ex. brazi naturali)
-veniturile reduse ale populaiei ce i oblig s renune la anumite produse
-volum sczut de vnzri
-accentuarea crizei economice
-adoptarea ideii inovative a firmei noastre de ctre concureni
Oportuniti
-adoptarea unei legi care s interzic tierea masiv a brazilor
-creterea cererii de produse
-relizarea de oferte promoionale

-parteneriate cu hypermarketuri
Previzionm c n urmtorii trei ani piaa brazilor artificiali din Romnia are o
tendin de cretere deoarece fondul forestier este n continu scdere, iar Direcia Silvic
va limita drastic tierea arborilor. O alt posibil cauz se preconizeaz a fi dezvoltarea
mentalitii populaiei spre protejarea mediului nconjurtor.