Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
primul profil extrudat de ferestre din material sintetic , primele rame magnetice extrudate pentru
frigidere
saltul peste ocean: REHAU deschide la Montreal, Canada, prima fabric din America de Nord.
la fabrica Brake/Saxonia Inferioar este instalat prima instalaie de lcuire automat pentru
accesorii auto
2006 - BME pentru conceptul inovator de achiziionare i Best Office Award pentru cel mai
bun birou din Europa.
2007 - Interzum Award 2007 pentru produse deosebite ale branei de furnizori din domeniul
Mobil
Prezentarea societii
Societatea este persoana juridica romana constituita in forma societatii cu raspundere limitata.
In cazul in care adunarea generala va hotari transformarea formei juridice a societatii, aceasta
transformare va determina in mod obligatoriu modificarea formei SRL de mai sus, precum si
indeplinirea formalitatilor de autorizare, publicitate, inmatriculare si inregistrare, impuse de lege
pentru infiintarea societatii.
Denumirea societatii:
In toate actele, publicatiile, facturile si orice alte documente emanand de la societate, denumirea
societatii va fi urmata de initialele S.R.L., sediul, numarul de inmatriculare in Registrul
Comertului si codul fiscal.
Sediul societatii:
In Romania, sediul societatii este in TUNARI, str. Horia Closca i Crisan nr. 14-16, judet ILFOV.
Societatea isi va putea schimba sediul si va putea infiinta sucursale, filiale, puncte de
lucru, birouri, reprezentante, agentii oriunde in Romania sau in strainatate numai in urma
hotararii Adunarii generale, cu respectarea dispozitiilor legale in vigoare.
Produsele REHAU
REHAU este partener pentru aproape toate ramurile economice cum ar fi de ex:
constructii civile,
tehnica sanitara si pentru incalzire (termopane, instalatii de apa si gaz, retele de conducte
industriale si de aer comprimat)
instalatii electrice),
tehnica medicala,
industria mobilei (furtunuri si profile, furnitura pentru sectorul electrocasnic, tamplarie lemn,
aluminiu, PVC).
REHAU foloseste toate procedeele actuale din domeniul prelucrarii polimerilor:
extrudare,
Furnizorii
Reeaua de achiziie REHAU rspunde pe plan internaional pentru procurarea
materialelor necesare. Volumul de achiziii cuprinde: materii prime i accesorii, utilaje i
instalaii, unelte, servicii de transport, materiale auxiliare i carburani, servicii IT, echipamente
i accesorii pentru birou i multe altele
Clienii
Obiectivul principal al companiei este acela de a ndeplini obiectivele clienilor prin calitate
superioar oferit la preuri accesibile, asumandu-si responsabiliti sociale pe termen lung, n loc s
acioneze punctual, fr un efect durabil.
n ceea ce privete vrsta, clienii firmei sunt reprezentai de persoane cu vrste cuprinse ntre 20
i 50 de ani care cumpara produsele oferite de aceasta, REHAU isi fidelizeaza clientii, reuind s
genereze oferte de servicii foarte cuprinzatoare pe placul acestora, nalt performan n dezvoltare i
organizare puternic descentralizat a vnzrilor.
Concureni principali
Principalii
concurenti
ai
firmei
Rehau
comercializeazaproduse de tamplarie.
Top 10 firme din acelasi sector de activitate:
1. BLACK SEA SUPPLIERS SRL
2. MARATHON DISTRIBUTION GROUP SRL
3. ROBERT BOSCH SRL
4. VIA INTERTRADIN AUDTRIA SRL
5. ANDAMI COMP SRL
6. SIDEROM STEEL SRL
7. SUNLIGHT ROMANIA FILIALA BUCURESTI SRL
8. 3M ROMANIA SRL
9. REHAU POLYEMER SRL
10. AGRESSIONE GROUP SA
sunt
companiile
care
produc
si
Studiu de caz
Pornind de la informaiile mai sus prezentate, vom analiza diagnosticul comercial n
complexitatea sa n cadrul SC BAMBINI SRL.
1. Analiza pieei
1.1. Analiza evoluiei vnzrilor
Nr.
Indicatori
2010
2011
2012
213457713
191435118
196252275
(lei/%)
100,00
89,68
102,52
106,09
105,79
103,33
Cifra
201204367,0
180957668,9
189927683,1
100,00
96,32
89,94
102,12
104,96
101,35
3,68
-12,18
3,61
crt.
1
de
afaceri
preuri
comparabile (lei/%)
4
Din analiza datelor prezentate mai sus, observm c cifra de afaceri exprimat n preuri
curente a scazut in anul 2011 fata de 2010, iar in anul 2012 aceasta inregistreaza o crestere fata
de anul anterior.
Se observ c indicele de cretere a cifrei de afaceri n preuri curente este mai mic decat
indicele mediu al preurilor.
Constatm c activitatea ntreprinderii, determint de cifra de afaceri real, prin prisma
indicelui mediu al preurilor, inregistreaza o scadere in anul de 10,06 % in anul 2011, iar in anul
2012 incepe a inregistrat o crestere de 4,96%.
Simbol
CA
2011 (0)
191435118
2012 (1)
196252275
113
113
7,6
255
7,2
248
%
102,52
100
94,74
97,25
28815
218994
1694116,09
28024
201772,8
1736745,8
97,25
92,14
102,52
6643,59
7003
105,41
medie
zilnic (lei/zi)
Productivitatea medie orar
874,16
(lei/or)
1.Modelul factorial
2.Schema factorial
CA
972,64
111,27
3. Determinarea factorilor:
D CA = 196252275 191435118 = 4817157
CA (
CA (
CA (
CA (
CA (
Ca (
4. Verificarea:
19870585,344 + (-) 9798983,936 = 10071601,40
10072105,84 5255079,69 = 4817026,15
4817157,23 + 0 = 4817157,23
5. Interpretare
n cazul ntreprinderii analizate de noi, cifra de afaceri a nregistrat o cretere
semnificativ fa de anul 2011 de 82,02%. n acelai timp, un indicator de effort a crescut cu
20% fa de anul 2011, nsa mult mai puin.
Din compararea indicatorilor de efort (
.
Resursa uman nregistreaz o cretere a numrului mediu de salariai (de la 5 la 6) direct
proporional cu creterea productivitii muncii:
-
) iar restul n mod indirect, au influenat diferit variaia acesteia n anul 2012.
afaceri, contribuind la reducerea acesteia, iar restul factorilor au contribuit la creterea cifrei de
afaceri.
n concluzie, efectul cumulat al factorilor cu influen pozitiv i favorabil a devansat
efectul cumulate al factorilor negative i cu influen nefavorabil, rezultnd o cretere a cifrei de
afaceri cu 576,031 mii lei.
1.2. Analiza concurenei
Stabilirea cotei de pia:
CIFRA DE AFACERI (mii lei)
SC Black Sea Suppliers SRL
SC Marathon Distribution Group SRL
SC Robert Bosch SRL
VA Intertrading Austria SRL
SC Rehau Polymer SRL
TOTAL
2011
302684601
246426412
251282400
181208684
191435118
2012
293583317
261926727
252213874
237397900
196252275
1173037215
1241374093
1.
Indicele cotei de pia absolut pentru compania Black Sea Suppliers a scazut cu 8,37%
n anul 2012 fa de 2011.
2.
Indicele cotei de pia absolut pentru compania Marathon Distribution Group a crescut
cu 0,47% n anul 2012 fa de 2011.
3.
Indicele cotei de pia absolut pentru compania Robert Bosch a sczut cu 5,14% n anul
2012 fa de 2011.
4.
Indicele cotei de pia absolut pentru compania Intertrading Austria a crescut cu 23,75%
n anul 2012 fa de 2011.
5.
Indicele cotei de pia absolut pentru compania Rehau Polymer a sczut cu 3,07% n
anul 2012 fa de 2011.
21,00%
21,10%
21,42%
20,32%
15,45%
16,31%
19,12%
15,18%
1.
2.
3.
4.
0,59
0,81
5.
0,63
TOPUL FIRMELOR
SC Black Sea Suppliers SRL
SC Marathon Distribution Group SRL
SC Robert Bosch SRL
VA Intertrading Austria SRL
SC Rehau Polymer SRL
unde:
SC Rehau Polymer
Calcul
Rezultat
SRL
2010
79,58
2011
69,15
2012
51,41
Criterii de alegere
1. SC Electrica SA
Unic furnizor
Unic furnizor
3. Romtelecom S.A.
Calitate superioar
4.Vodafone SA
Diversitatea ofertelor
Criterii de alegere
materiale
1. SC Schuko SRL
2. SC Agoterv SRL
diversitatea produselor
calitate superioar
4. SC Stocon SRL
preuri avantajoase
diversitatea produselor
6. SC Letaco SRL
preuri avantajoase
2. Analiza produselor
2.1 Analiza structurii vnzrilor
Produse
Tamplarie PVC
Tamplarie aluminiu
Tamplarie lemn
Termopan
Anexe
Total
Putem observa ca vanzarile inregistreaza o usoara crestere in anul 2012 fata de 2011 cu
4.817.157 lei. Chiar daca vanzarile tamplariilor de lemn i a termopanelor au avut o usoara
scadere, rezultatele aferente sectorului de sisteme profesionale pentru ferestre au fost conservate,
mentinandu-si nivelul inregistrat in perioada de referinta, in pofida dificultatilor specifice acestui
domeniu de activitate.
3. Analiza preurilor
Pv>Pap
Pv>Pap
Pv>Pap
Pv>Pap
4. Promovarea
Produsele
REHAU
sunt
promovate
prin
intermediul
site-ului
oficial
sau de pe site-uri de socializare , precum Facebook, Youtube, unde prezinta informatii detaliate,
Invent Media este unul dintre principalii jucatori pe piata publicitatii indoor si in lift, ce
ofera servicii de indoor advertising integrate: inchirierea spatiilor publicitate, consultanta in
alegerea celor mai bune solutii de expunere, monitorizarea campaniilor, decorarea si
neutralizarea campaniilor, mentenanta suporturilor. Agentia a derulat campanii pentru clienti
precum:Cosmote, Domo, Toyota, Walmark, GSK, Mercedes, Staropramen. REHAU apeleaza la
agentia Invent Media, ce pactica publicitatea indoor in cadrul mall-urilor si al hypermarketurilor, hotelurilor, unul dintre cele mai de impact promovari, reusind sa se adapteze nevoilor si
schimbarilor pietei, sa interactioneze cu publicul tinta prin acele canale cu eficienta ridicata, care
produc rezultate imediate.
5. Raportul de evaluare
Concluzionnd, activitatea comercial a SC POLYMER SRL a inregistrat o usoara
scadere in anul 2011, comparativ cu 2010, iar in anul 2012 cifra de afaceri inregistreaza o usoara
crestere fata de anul 2011, dar este mai mica in comparatie cu anul 2010.
Pe baza situaiei analizate, din punct de vedere al veniturilor putem previziona ca in anul
urmator veniturile vor inregistra o usoara crestere. n acest fel, se pot face investiii majore n
extinderea spaiului de depozitare a materialelor achiziionate, cel existent fiind la limit n raport
cu necesitile n vederea ndeplinirii cererilor clienilor.
Totodat, putem evalua activitatea de ansamblu a firmei drept una eficient, ntruct
odat ce sesizeaz o oportunitate, investete pe msura rezultatelor ateptate i mai mult de att
se bazeaz n mod continuu pe fructificarea loialitii clienilor si i meninerea unei relaii pe
termen lung cu furnizorii, ceea ce va duce automat pe viitor la o situaie benefic.